近期营销宣传活动框架方案汇某
省市场经营部 索世儒
二OO二年十一月十二日 哈尔滨
以产品、时间、活动三条线统一策划
三步走方案时间进程图
11月14日 11月26日 12月25日 1月1日 1月5日 1月22日 2月1日
十六大结束 400万客户 圣诞节 元旦 十冬会 十冬会结束 春节
冰雪节冰雪节试开通
400万客户信赖 激情十冬会沟通更精彩 过年哪能不送礼
过年哪能不拜年
11月24日…………12月24日 12月20日…………1月22日
1月20日…………2月28日
小灵通
时间点选择：2002年11月26日
2001年11月26日，中国某著名企业客户超亿
为500万留有空间
手机销售活动到月底
宣传什么？
400万客户信赖方案（11月24日至12月23日）
营销
•手机回馈
•客户发展
•VPMN
……
形象
•发展历程
•网络优势
•客户优势
……
服务
•积分计划
•关注服务
•引导服务
•特色服务
……
产品
•彩 信
•全 球 呼
•某著名企业秘书
•手机杂志
•IP卡
新闻发布会
11月26日，产生四百万客户代表
回顾发展历程
展示新业务——彩信、无线上网……
发布回馈服务计划
服务计划
普遍服务：积分计划再宣传
专注服务
专享1860VIP优先接入
专享营业厅VIP优先受理
专享大客户经理优质服务（集团客户首席代表）
专享《世纪虹》杂志
引导服务：轻轻松松交费、明明白白消费
特色服务：商业联盟、健身服务、绿色通道、小号码等
400万客户信赖方案（11月24日至12月23日）
业务计划
彩信业务活动月
彩信业务商业区演示推广（、）
彩信业务营业厅演示推广（）
短信风暴
回馈计划
百名客户出国游
三免：12591全球呼+12581手机杂志+12580某著名企业秘
书
二送：预存话费送IP卡+预存话费送保险
一营销：手机销售+……
400万客户信赖方案（11月24日至12月23日）
400万客户信赖方案（11月24日至12月23日）
400万客户活动
新闻发布会 回馈计划业务计划服务计划
第400万代表 百名客户出国游彩信业务演示积分计划
回顾发展历程 三免专注服务
彩信演示 二送引导服务
发布回馈计划
短信风暴
特色服务 营销活动
借力点
十冬会：唯一指定某著名企业通信运营商
冰雪节
元旦
圣诞节
宣传主题：激情十冬会、沟通更精彩
宣传目的
利用全社会关注，展示企业优势和企业形象
利用唯一指定，突出全球通和网络优势，削弱竞争对手发展势手
利用圣诞节、元旦、冰雪节、十冬会，宣传特色产品和专注服务
借力十冬会，开展营销活动
某著名企业侧重于形象某省市公司侧重于具体执行
激情十冬会沟通更精彩方案（12月20日至1月22日）
宣传内容
目 的：业务领先、服务领先
铺 垫：全球通网络优势宣传
借力点：唯一指定某著名企业通信运营商
侧重点：网络优势、专注服务、主推业务和营销活动
具体方案：共分二个阶段
第一阶段：启动阶段（11月16日——12月15日）
新闻发布会：软文炒作，体现社会责任感和优势
策划第二阶段的营销方案和平面、网络、广播广告设计
完成SIM卡、名片设计和实施
向全集团提供会徽、会标、吉祥物等标识
完成冰雪节的广告投放方案和前期实施（哈尔滨事业部）
激情十冬会沟通更精彩方案（12月20日至1月22日）
第二阶段：实施阶段
“找盲点、保畅通，全力支持十冬会”全民网络优化活动
目的：宣传网络优势和社会责任感
时间：12月15日至12月31日
宣传主题：我们所做的一切，都是为了让您更满意
活动形式：全民有奖参与，组委会、新闻界配合
“提建议、树形象，全力支持十冬会”全民服务监督活动
目的：宣传服务优势和服务举措
时间：12月20日至元月5日
宣传主题：我们所做的一切，都是为了让您更满意
活动形式：全民有奖参与，组委会、新闻界配合
配合：营销渠道+前台营业+1860+大客户经理+欧顾得
激情十冬会沟通更精彩方案（12月15日至1月22日）
第二阶段：实施阶段
“赛事手中行，彩信拍焦点”十冬会彩信摄影大赛活动
目的：宣传彩信业务，树立业务领先
时间：元月一日至元月二十二日
活动形式：新闻界为主，全民参与为辅，摄影家协会为评委
“激情十冬会、沟通更精彩”营销服务活动
目的：借力十冬会，营销推广
时间：12月20日至元月22日
宣传主题：我们所做的一切，都是为了让您更满意
活动形式：全民有奖参与，组委会、新闻界配合
配合：营销渠道+前台营业+1860+大客户经理+欧顾得
激情十冬会沟通更精彩方案（12月15日至1月22日）
11月26日 12月20日 12月25日 1月1日 1月5日 1月22日 2月1日
400万客户 圣诞节 元旦 十冬会 十冬会结束 春节
冰雪节冰雪节试开通
新闻发布会
全民网络优化活动
全民服务监督活动
短信业务推广
彩信摄影大赛
营销服务活动
春节营销活动
短信业务再推广
激情十冬会沟通更精彩方案（12月15日至1月22日）
春节营销方案（1月20日至2月底日）
春节营销方案
时间：元月20日至二月底
主题：过年哪能不送礼
结合小灵通和CDMA情况而定
业务：龙江游漫游和IP卡
短信业务推广
主题：过年哪能不拜年
时间：无月24日至正月十五
点对点短信、网上定制短信、某著名企业秘书代发短信、语音短
信
彩信业务推广
