线下营销活动助力网络推广
北京分公司 XX培训师
目录
什么是传统推广
1
2
传统推广的优势
3
传统推广的方式
什么是传统推广
传统推广即线下推广，也就是脱离网络营销走向现实营销的方法。
报纸/报刊
电视/广播
通讯/网络
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什么是传统推广
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传统推广的优势
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传统推广的方式
传统推广的优势
更好的交互沟通
提升品牌形象
扩展用户群体
时间短 见效快
资源优势互补
增长广告品牌利润
品牌推广的渠道
线上
线下
线上推广方式：seo、软文营销、病毒营销、edm、博客……
线下推广方式：营销活动组织、展会、媒体……
品牌网络推广重要性
扩大宣传范围（不受时间、空间限制）
增加销售渠道（cps、cpc等）
丰富用户体验（音频、视频等交互性和感官性体验）
如何让网络推广效果最大化？
为什么进行线下推广？
宣传网站品牌
提升知名度
让顾客感知和认同
提升广告会员销量，产生经济效益
？企业的终极目标
线下
营销活动
人脉
资源
线 上
——实现销售及赚取利润
怎样组织一个成功的营销活动？
异业联合营销
资源整合
组织营销活动的关键因素：
活动目的：达到**目的或结果
活动准备：
1）费用预算：***元（费用明细)，预计销售增长%，实现利润%
2）活动内容：迎合顾客需求，实现活动目的
3）筹备人员、物料、宣传：人员的分工及职责、座椅、围栏、圆珠笔、文案、媒体、宣传时间、版面……
4）现场安排：各环节负责人、现场跟进……
5）突发事件处理：应急备案、解决方法……
活动过程：验收、过程监控
活动分析：数据分析、活动的亮点与不足
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什么是传统推广
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传统推广的优势
3
传统推广的方式
传统推广的方式
传单
中国五金机电城门户
传统推广的方式
短信
传统推广的方式
行业展会、行业会议
传统推广的方式
新闻发布会等行业相关活动
案例分析
部门
工作职责
工作内容（含时间节点）
主要负责人
备注
企划部
媒体接洽
1、撰写宣传文案，**月*日前完成；2、负责邀请相关媒体，至少5家到场；*月*日前完成；
张某某
宣传文案需完成审批后，才可发布
服装行业（可与相同客户群的门户网站或杂志等联合营销）
品牌发布会：
1、目的：通过召开“品牌发布会”，从而达到品牌宣传、招商、代理、提升销售的活动目的。加入网站会员可享受会员增值服务（如会员价、畅销款优先配货等）。
2、费用预算：30万（媒体宣传10万、广告公司费用15万、其他制作杂费3万、场地租赁费2万）。
3、人员分工：
例如：
案例分析
4、现场安排： （重点：舞台等设备、模特、服装系列）
5、活动分析：
①参加率：到场人数/邀请人数
②好评率：问卷调研及结果输出
③达成合作意向：
④实现销售：
案例分析
婚嫁行业（可与婚介机构、婚庆机构、交友社区网站等联合营销）
1、互动活动：包括现场互动游戏、户外活动组织等
2、活动目的：通过互动活动组织，提升
会员对网站的认知度，通过与线上活动相结合，例如注册有礼、首页展示等，进而提升会员黏度。
3、费用预算：XX万（媒体宣传XX万、现场布置XX万、活动促销费用XX万）。
4、人员分工：
5、活动安排： （重点：会员之间的互动、现场气氛调
动等） 6、活动分析：
以中国婚姻门户为例，活动费用1K， 参加率：到场人数（40）/邀请人数（40） 满意度：现场回访及测评 达到100% 网站注册新会员：25（活动结束一周内） ④网站IP增幅：由刚上线的60IP增至1200IP （活动结束一周内）
案例分析
旅游行业（可与百货、汽车、业主社区网等联合营销）
聚会、体验活动：邀请目标客户群现场咨询，了解优惠卡的优惠信息。并结合到网站“晒自驾贴”，赢取礼品。
1、活动目的：通过组织目标客户群的免费体验或聚会让消费者形成联盟，优惠消费。
2、费用预算：3万（媒体宣传1万、现场布置1万、活动促销费用5千、其他费用5千）。
3、人员分工：
案例分析
4、现场安排：
（重点：现场气氛、自驾知识等）
5、活动分析：
①参加人数：卖场顾客，日均1万人次
②新增会员数：1千名（畅游卡）
③售出消费卡（年卡或月卡）金额：7万
④网站新增注册会员：300人
⑤网站IP增幅：由1千左右增至1万左右
线下营销活动助力网络推广
传统推广的方式
制服
促销品
礼品包装
名片
车辆
电子邮件
报纸杂志
电视
信笺
户外广告
传统推广
THE END！
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在这里指的是网站的线下推广，并简单叙述列举的几种方式的内容
报纸/报刊的推广：顾名思义，通过在报纸/报刊上刊登广告、专题等方式，达到宣传的目的。
电视/广播的推广：借由电视/广播等载体，通过简短精炼的语言、片段对网站进行宣传，力求内容概括性高，容易记忆。
通讯/网络的推广：这里的网络所指是通讯网络，利用短信平台、声讯电话等方式有效传播网站信息，达到推广的目的。
扩展阅读：更多的线下推广方式→ 短信、公交广告、车载视频等
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因为传统线下推广，一般都是采用比较直观的方式，触手可及，通过现场活动可以达到有效的交互沟通；一期成功的发布会，可以很好的提升品牌形象；通过不同地域举办多场次、多渠道宣传，可以扩展用户群体；例如短信宣传、公交广告等推广方式，可以短时间内起到很好的效果；可以和线下业务结合，与互联网宣传资源结合达到资源优势互补。
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一般来说，品牌推广都是通过线上和线下两种方式相结合，并不单独依靠一种方式。以上的几种推广方式是比较常见，也是应用的比较广泛的，品牌推广的渠道是可以多方向去开发的。
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在这里简单介绍品牌通过网络推广的重要性及相关方式
增加销售渠道的两种重要方式：cps、cpc
CPS→商品推广解决方案(Commodity Promotion Solution),简称CPS，是基于门户级网络媒体，通过全站充分，连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购买的一种创新推广方式。
网络广告CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through） 每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
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通过线下营销活动，可以将手中的人脉及资源合理利用，发挥更大作用。
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组织一期成功的营销活动，可以带来良好的收入，但是，如何组织一期成功的活动，需要在前期活动策划时做清晰的定位，明确此次活动的目的。
在此列举一些活动组织的关键点，作为参考，在活动策划初期规划进去。
组织活动概述，同时做好准备切入传统推广方式的介绍，第二阶段结束。
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传单，通常是参加发布会、展会、年会等行业集中型活动必备的宣传资料。传单通常是整个平台的内容浓缩，必须切记要直击主题，高度概括网站服务项目。
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手机作为受众最广泛的传播工具，短信宣传是传统推广必不可少的方式，通常短信可以带来大量有效的营销收入。
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这里可以介绍一下，以与会者身份参加，或者主办方身份组织，等多种形式，并不是单一的参与形式。
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在这里具体分析几个行业举办活动时需要做的准备工作。
数字仅为举例，主要是活动组织分享，举办活动所涉及到的环节设计
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具体数据提供方：深圳的中国婚姻门户。
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中国自驾游门户网站，通过与北京新世界、北京新华百货等卖场合作，现场销售“畅游卡”。并同时这些卖场的会员自动成为自驾游的会员。由于目前行业中国平台个人会员系统与畅游卡系统对接还未完成，因此中搜平台个人会员数量无显著变化。
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此数字截至到2011年2月份
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