2011年第3期物流工程与管理供应链管理第33卷总第201期LOGISTICS ENGINEERING AND MANAGEMENT do i : 10. 39691 j. i ssn. 1674-4993. . 034 中小零售企业供应链合作关系研究口税媚媚，谢培庆(北京物资学院研究生部，北京101149 ) 【摘要1对我闺中小零售企业的供应链合作关系深入分析研究，从中小零售企业的现实角度J:I:发，提出中小零售企业供应链合作应加以法爱的因素，比如供应链合作伙伴关系管理、第二乙方物流等关键问题。希望通过这一研究能对我闺中小零售企止的发展壮大提供一些建议和思路，对中小零售企业在提升企业核心竞争力方面起到一定的实际应用价值和参照。【关键词】零售企业;供应链合作【申阁分类号]F274 【文献标识码]A 【文章编号]1674-4993 (2011) 03创0087-02Small and Medium Retail Enterprises of Supply Chain Partnership 口SHUIMei-me , XIE Pei qlng ( Graduate department of Beijing wuzi university, Beijing 101149, China) <Abstract]This article analyzes Small and medium retail enterprises in China’s Supply Chain Partnership, From a practical point of view, small and medium retail enterprises should pay attention to factors such as partners relationship management, third party logistics and other key issues. 1 hope that this research can provide some suggestions and ideas to the development and expansion of small and medium retail enterprises, and meanwhile play a certain practical value and reference for small and medium retail enterprises to enhance the core competitiveness. <Keywords) retail ente叩rises;supply chain collaboration 1寻|富业人员20万，日客流最20多万人次。被称"义乌为全球最Roger D. Blackwell (2002) [11将供应链思想运用到零大的小商品批发市场"。售领域中，指出供应链是根据消费者的最终需求连层传递最淘宝商城，亚洲最大网上购物网站"一一淘宝网打造的在终满足消费者的需求。DavidSimchi-Lev (2004) [21则提线B2C购物平台。迄今为止，淘宝商城已经拥有超过出了~体化的理论，把零售商融入到供应链之中，以提供更亿兴家，每天有超过5000万人次谛问，有3万个品牌和2好的服务，以更快的速度满足市场响应，降低各种成本获得万商家入驶。商城中店铺类裂主要有3类:旗舰店、专卖店利润。有力椎动了企业管用模式的转变，使供应商一零售商和专苦苦店。由于受到底铺申请资历所限，目前，大部分的中…消费者成为一体。孙衍林131认为供应链管理巳成为零售企小零售企业入驻淘宝商城都是巾请成为专卖店或者专营店o业获取竟争优势的关键要素。中国零售企业筒'爱转变观念，通过对义乌小商品批发市场与淘宝商城两个模式的简与供应商建交战略伙伴关系，实行物流一体化运作，进行流介，我们可以看剑，在目前零铐业竞争惨烈的大环境下，中程道组和组织创新、实现信息共事。国众多的中小零儒企业想耍生存发展，就必须走联盟之路，地赂文献大多侧嚷于零售业整体供应链管理研究，目前行供成链管理之埠。义吗小商品批发市场和淘宋商城模式的较少的文献关住我罔中小零售企业供w.链合作方面。本文注供应链核心企业(义乌小商品批发市场和淘宝商城)都是在重从中小零售企业面临的现实出发，应用供应链相关理论对整条供应链巾起连接作用的成员。它们本身是一个中小学傻中小零售企业供应链合作问题进行研究。企业聚集的平台，主要是在供应链的结点成员之间建立联系，2中小零售企业供应链合作建立起彼此合作的战略伙伴关系。日前，我同中小零铐企业供应链合作中比较布代表性的其供F在链结构模型如下图1所示。是义乌小商品批发市场和淘宝商城两个模式。目前，我同零售业已经进入了微利时代，如何在尽最满义乌小商品批发市场Ot名中国小商品城)坐落于浙江足消费者的间时降低成本，成为赢得竞争的制胜法宝。所以，中部义乌市，目前，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260零售业必须依辙供应链管理来最大限度地降低成本并得到更多万平方米，超过万个摊位，经营辛辛42万多种商品从多的利润。【收稿日期]2011ο各16【作者简介】税蹦蹦(1986少，女，四川达州人，北京物资学院硕士生，研究对向:物流管理。谢堵庆(1987少，女，江周宇城人，北京物资学院硕士生，研究方向:物流管理。췲랽쫽뻝㈰뗚컯䱏協릩摯獳훐뿚⢱ꆾ쇣뺿쪵卭䵥剥䕮潦卵䍨健⡇摥䉥睵畮?〱㐹孁慲慮楮灲獨灡瑯晡慳牥浡捡楤浥灬捥敮瑨捯捨㇒副䒣쫛훕卩돶뫃샻튻튵폫돌헢뷏훘㋖쒿쫇틥뛠듳쳔쿟틚췲뫍킡춨뷩맺탐헻웳붨웤ퟣㄭ킻䍓䕎久?浥牥敮灯慴獵汯獯瑯瑨數灲捯慮偡汬睯뗚䝉?乇䅎牬椭灡穩瑩楮慣潦癩慮潵捴牴污湡潶敡摥獭慹癡摩浰来〲榣慬瑡瑥灰慩午扳桡䭥ㄱ㏆쇷놾햪쫛쓜볊맘훐컄摩牡楪楶ꎬ깂쇬싺浣쇋뗄죳쿻믱릩훘킩짙듓킡탐잰틥컚늿췲죋䈲싲짌쇣맽훚쳵튵솢쫕ퟷ엠䝉䕒楮浥牥敮捨杩潴杧?灡慮慣汬놦펦牴牤?ꎮ浥煩捬憡汹瑩敷汤潲湥来步楤癥慬牥敮慩汵畭楬牰整ꆪ㌳쮰먱?楬牰汹啉瑲睨湣祺湥摩瑡瑥湴獴桥楳敳湳瑩景慢쓪?릤튪웳뛔펦볼춼쿗헂畭摵楮敲䍨污폲ퟣ桩튻럾ꆣ럑좡ퟩ컄뗄훐쇣ꇁꎬ컚킡틥욽풱䎹볒펪쫛컒뛠솴릩뻛웰튵샻룥헟쟬ㄶ湥榡湧浥꽓捡ⱳ牳潮桯瑨牥汯摩瑡瑥晥獭物楴獼짌뻭敳牳畭楬牰楯楣?獵瑩捡潲솴ィ킡物慣㜴ꍘ湴浡獨灥楳獥灭畭楬牰牥慬楶돌ꆿ튵컒폃듊럖뇪뇠牳慴?獩楮捫훐쿻ⵌ쳥컱폐헟뺺짌뫍쿗컄킡쫛컚랽㈰뫎ꎬ죫뗪웳틥쏇뗄솴뫋펦벯뇋뇘죳죕볲⠱쏄桩物敳潮긳獥瑝?돇ퟜꆪ䥅汬楰ꎬ慲敮物湣玣맜桩瑡?炣獥ꎮ楯폫쫑뛔릩맺볛ꆿ샠쪶뫅瑹愩睥ꎬ럑敶뮯솦돉헹붨ퟩ듳쿗쇣웳?짌욷쫐쏗췲쎿ꆣ튵컚뿉훐탄솴뗄듋뷡탫웚뷩㤸㤶㐹?周瑨捨獥敳뭳뗚ꎬ걆쏄?楬맜㤳컒펦훐횵뫅싫ꆿꆣ楲玣異汬횸헟椨뗄틔췆캪폅솢횯뛠맘쫛튵욷엺ꎬ뷌쳬평죫킡웳욽뫏릹춬틀㟒샭㦣쇣楳牯㈰ꎮ?걡灬퇇샭꽪뫑맺솴킡뫍쫛ꆿㄶ䉥⠲돶뗄㈰룼뚯튻쫆햽뒴닠힢웳릩떹엺랢쒿뎬죕ꢡ폐짌폚뾴쇣횮튵웰첨ퟷ쒣쪱뾿쮰묩?ꎮ㈰湤?㇆ꎮ훞킾훐뫏쇣닎웳䘲?㜴楪〰릩탨〴싛뿬쇋쳥뗄싔탂웎컒튵펦꧓랢쫐잰맽뿍ꏆ뎬돇쫜쳔욷떽쫛뗀⣒솬ꎬ탍붵쏄ㄱ?쫛ꎮ킻뿉킡ퟷ헕튵㜴ꆪ楮㈩펦쟳⦿ꎬ뗄웳ꆣ맘믯ꆢ폚맺쏦솴ꛁ쫐뎡㖣쇷ퟮ尿맽훐떽놦엺뷓훷햽죧틑뗍쏄얮〳者쇣펦웳ꆣꎻ㐹?ꆭ솴?냑쯙튵쯯볼냩쪵훐쇙뫏뒺뎡⣓틥길솿ꆱ㔰뗪짌랢퓚?ퟷ튪싔쿂뺭돉⠱ꎬ듳ꎮ엠〳뾣쫛볓튵릩㤳붫쫇䑡뿔쇣뛈맜퇜튪맘쿖킡뗄ퟷ쿗뫍훃컚췲㈰ꆣ〰워돇쫐쒿쿫쓱ꇉ폃믯춼뷸놾㤸붭웳췸?쟬겱웳틔뗄펦⠲릩룹癩쫛싺샭쇖쯘쾵탅튵쇣쿖컊쳔ﯖ킡룶뛠릣췲샠짪뚼뎡잰튪쳆퓚냩泋죫ꎬ㛒컷짏놾튵힢랢솴〱펦뻝?짌ퟣ쒣슪ꆣꎬ쾢헻쫛쪵쳢놦킹첯췲곌죋탍쟫쫇폫쇣짺럅돉릩맘流쇋살묩럡릺튵ꤱ뗄훘햹뫏ㄩ솴쿻죚쫐쪽ꆿ훐쪵릲쳥웳돶뷸짌𢡄욷캻죋풱듎훷짪쳔쫛듦覆펦쾵뺡캢캪ퟮꎬ돇컯〱릩뗄ힳퟷ〳쮼럑죫뎡죏맺탐쿭튵랢뫏돇ꇉ엺ꎬ듎ꛉ럃튪샺쟫놦ꋊꆣ솴?샻펮듳얮죋췸ㄴ펦틲듳ⴰ쿫헟떽쿬캪쇣컯ꆣ릩ꎬ퇐ퟷ솽쳆랢뺭첳컊폐쯹돉짌뺺햹킳쯼뗄쪱뗃쿞릩㤩솴쯘쳡〸퓋뗄릩펦뇤쫛쇷뺿훐룶랳쫐펪놻햾쟒ꎬ㏀쿞캪돇헹ꆺ쏇뷡듺뺺뛈쯄놱뫏ꎬ릩㜭폃ퟮ펦웳튻맜솴ꆣ뇈쒣윩뎡ퟅ돆톾폐솽닒뻍췌놾뗣헹뗘뒨뺩ꆪ펦ퟷ뇈튻〲떽훕솴붵쪹튵쳥샭뫏릩뷏쪽ퟸ쿖㐲ꆰ귓㏍뫆쒿싴룶쇒뇘뫍풱짭돉죧뗄듯컯ꆪ맘죧킩쇣탨횮뗍릩맜뮯퇐ퟷ펦폐ꆣ실펵췲틥뗓잰뗪쒣뗄탫쳔ꛉ쫇풱뫎훆훝쳔쾵릩붨쟳훐룷펦샭튪퓋뺿랽솴듺폚폐뛠컚킳ꊵꎬ믲쪽듳ퟟ햬첳튻횮퓚쪤돉죋톧솴놦짮펦틩훰ꎬ훖짌틑ퟷ쏦쿠뇭헣펪캪겹럅듳헟뗄뮷솪윩룶볤뺡램놾풺췸죫솴뫍닣틔돉튻뇤ꎬ쒿ꆣ맘탔붭튵짌좫ﴱ욺ꋗ늿볲뺳쏋돇뚼훐붨?놦늢놱쮶듲럖쮼뒫쳡놾쇣캪맛뷸잰샭뗄쏦욷쟲ꎮ촲ꣂ펪쿂횮쒣쫇킡솢싺ꆣ뗃뺩쪿뫏컶ퟷ슷뗝릩믱쫛쇣쓮탐컄싛믽듓ퟮ퓬?뗄뗪ꎬ쪽퓚솪쯹떽컯짺퇐믯ꎬퟮ룼뗃짌쫛쇷힢뛔㈶?훐ꆣ쾵틔뗄ퟷ뺿냩뛔웳?ꎬ톧퇐퓚ꆣ맘훐풺뺿듓쾵킡쮶랽맘훐맜쇣쪿쿲킡샭쫛짺ꎺ쾵쇣ꆢ웳ꎬ컯쫛뗚튵퇐쇷웳죽퓚뺿맜퇐튵랽쳡샭뗄컯짽쿲ꆣ뺿쿖쇷웳ꎺ쪵뗈튵컯뷇맘뫋쇷뛈볼탄맜돶컊뺺샭랢쳢헹ꆣꎬꆣ솦쳡쾣랽돶췻쏦훐춨웰킡맽떽헢튻튻뚨퇐뗄
88 物iE工辍与管理第四卷叉..，商品'应在市崎均立禽地价、降低阪1i\':1ítr为，/IIl古[也供应璐\l终陷入l纠IÆ.4 ，伊小军售企业供应怪合作的理议编缉凰'提供筒，.逸'‘ .争变观念.，豆豆供应锐合作 僻.商飞、也令运11)供鼠他付现且姐，巾小学1号企业'N跳，'11以I11飞为'1'创魂商4 们帽'拿1... ,-;>-..o:.H:Jj商反心的~，j限.而口的'1'同内地习~f!1企业与凶外mg'l'I'll#网相僻A禽'-、~、创造商比，后者Il:势除了体现任k理由及商4':'h11之外，继!ífc费的~真官凰.别(E仔规J:，JtJtiEl快脱链何现l', .却也"'~，佩'现l豆州供应链霄现的皿坦币5求企业按世共统只鼠的用2;.'曾仓绳、馆u现在，供1强健巾的企业关卓UIl紧?售，.ù以来的一般市场交固1J，l关系遥步演变为合作、联盟j良系，按可{以协同、相，'f何3中小军售企业供应篮合作面临的主要问盟和"成Ii("、"多Ii("为1I标的供应链伙伴失革现在，咎由企.'-1供应钝管理观念"后.lctt立合作伙伴关系业知l躲幢改蛮血型，tJ供应链上的企业在商品ì~HI、研监.时的，将国很多的中小学1'1&业.Ii干自身实力削圃，对生产、古俯相配i革的很多环节合作进行，反而可以实现彼此于供应饱管理的了'略知』立民少..tk:且不1垣RI供应链管理的收益的共同世商.加强零售止斜应做苦理人才雄养栩'"唱论来管理企业T.缸『扣，)、零四企业供应链巾，I峰和IJI~式和l物施特点凶为I(h是J院系到{民应植的组织设计和供应链物科学的人A'J!斗训、地t且机制会不断的健JHl上的且4'东梳臂理的嗖求，阔前iM供lii链轩蝇的I!i响iil大.边就'N求巾腐，会牙、断加强!ALJ:W行为规植性和1操作技能，相1美知识小*flf企业1]锁心企业(jJ;1&组织)、物fl{i商、供院副越吐屉不断t!}到亚新.真正让"顾客居l情"的服务必谛贯彻在且合作伙伴'R系.而不少巾，j，零1'1企业却置传统观2;.听阳，fe 」的R1;U作'1'.科学Ú.l!l!的激励饥制企使企业吸';1入才、因向身单打独斗.贸m入4'，不打J饰的且由人才，监仰11:人才的很大放11/，12缺乏本11.<<供应做管理H人才且对ψ小结1')企业是Jt为~【耍的.协调与供应键上各，j(且的*.~梳llWI日俐的实际悄E见到民绢，1l! 1可(f.供应自在骨理过}j向c业人才的""王，~f!f业专业人才的梢，在则不l行业提展的1(.号tl且共享水平低，呼致钳梳服务提供商不盹很好的脚步.刷子传统观幸所限，，.t等l!f业由'要的陆续ffi人才的椅预测商品运输血，也响物流"悦务植供商不能E时配埠，也不r~-((缺王且够的电惧，大多散的从业4防部世11扭~.ì.:l:任何能且时了解东1'1商的片:(ff，1血、缺J，!的血、倒四时点j，}且来的专业训练和过方面的技n.卫凶为中小企业由于"身条件分~顾客的购买习惯，以了麟泊卿和的需求，协调与11\"髓m隙.t-t;占1i耐人才的吁(悦位il!不够，较低的待遇和性古芷i行hI1血的提系，加强白血共事的问腥，健全供应链内部成tt血卫忡敛人才梳失↑背面严![(.边对于统阿JJi(4'重力就弱小M企业主问的激励和快速有纹的协U闻机制，使J~收佳分简:eJ的的'1'小~m企业的成段无疑.Ll:-个置命的打由.E献血、风防i;.姐盟挂钩占样，可以很好的蝶盐:u供应憾缺乏协调与资，&.;，车机制成"企业的81帧性，以促进供d链的平且良好运作.加强与第二万物iA.企业的合作供应能姐:且"好的峰作，就由盟协调好各成且主l阔的关系占涉』企刽，"小*1导企业如何有放的址理好可供应商，物缸'1叫本1'1企业快跟链'Il，商品的搅i匾，尤JtM般盯配树l脱务盟供商的关系。'JI重•-1i橱，巾小企业由于自身实力i!负l消费者的邱节大挪.lJ物iJt服务植供州来曲创.即商品的副小，必须与物梳服务植供商古作.从实际情况米币，不少侃远山-'，(/iIJ从'"物梳lIi功的前三1i全权Itlll.'"三万物企业们对于将物流业务外也111去符合:l}-;.i:血腥上的心'Il抵流越纠个纽带的11:’" ，它把制班商，非自商响'>1终消费，行制.而日俐，1l! 1虱零四行业盘q.激烈，和l制日降.很多的巾联系T;':来，只;j他们二行之间默奥的合作，相互{81任， '1、;çf!l企业往往只顾自身利益，N契约合M的啤吨'意识不严，能把彼此的擅长之处有tl})来监懈的淋满1至袋，他们各1-Î月f彼此之间勾心斗角，不例不皿届分享(，.，甚至有时会不惜'Ii.卫备干f所 t言论破坏对万的利益来埠成自身的牟和'供应钝合作伙伴利A分配问翅本文结合我国'1'//、零凹企业的在际，恤Itl挽回中小~t#在供应链革?难巾，由于各个成!A蛙独市的个体，因此行个企业供应缝古作1i国应加以tE!1l的同猾，比如l然应蛙合作伙成!A'RtJ自身收äAl大化址在所难免.{tlj'，/、零四食收供应链伴关系何理、'"三1i物盹等)庭饱川I!j.电J:-<!J气H画过L占-'iI!中，'1'小*I~企业与JH民院罐成创立闹的关系居在台f1'1，\础上览能:<t1l!国'1'小窄的企业在供"Ii!古作Jn画出供些l!议和1的博弊。供应隧hI1ÞlI<业获利多少，且以所在供应链M!艘体也楠，以使J~1l!I~众辜的'1'小零件企业不断芷服壮大.和l嗣然副l的分艇，丽i分配的:!'少，不能以i~价幅})为基础，[参考立黯]川g\'rD. ßbch‘<1.吏构新千平等二售业供应锐IMI上海上海边rltiM以付所(f供应峰的前献大小为J，!;陆.同此，(f.'I'小巧~f'i企牟出版社2(~的:1Jl-142 业供应链'1'，字:各成!A为保留商业施，曾而不Jt~~irï血，反思悦121补衍"中国本性业缺s.钝丑涩的间越与对某川江苏禽为消费者创造价缸，成供应陶、物梳提供耐从个体利益11\;1拍论21H'1(，σ):21-22췲랽쫽뻝컯뗚⪣?㇆⏁䣇폚쿠쪽쇷킡첨뛸죹ꆯ뻍뷅평?뗄퇐췹ꎬ릩쾵ꆤ죵웳훆뇋쯒㒹퓚돉훐샻컶튵캪볛㓖㇗퓋탄뇈말쿖틗뫍짺쫕㒶뿆훊뇒짏쇴헢㑪淊풤쓜떤狇풱릱㒿억엤쫡솪㖽놾죊냩뺿쮼宲ꆭ䉬뚫ㄴ嬡싛㈲뛚㊣?쇷㌳ꙭ㏖ꟓ걩㈪늽檡꧓탐꪿폃틦ﺼ뛔킭?杌慣ꇀ낣맘뫍맜ꎺퟷ늻䇉컒튵폚튻쿞펥뗄싩헢럾랽킡ꆣ쇣듋뮵쏋ꎬ늩뻨쫇쿻ꆢꎮ퓚ꋳꆰ죧닺톧뛏힡껐닢벰컶꒳웳쿗풱뾯檸쾵냑컄㑫⫏쓜슷캿泋㈱?릩웰곓릤뻭ꆢ탐ꚡ놸ꇪꛁꇁﲹ릩뗄폇훐뗷뾣?歷체껎샭컯헆믯짙맺죋뒫횱ⱅꎬ닦솴짦컱쏦쏇퇃쫛횮뛔펦쫜훐틍믹틔붵컸뫳맜쾵쮫맻냘첨뗃䢳엏짌쪱맋짆튵뛈웳暡쿻쟓쇋뇋뷡뗖훢볎ꆰ젣돌?ꇁ뚹ퟷ펦쎹듌?웤뿁킡폫ꔣ붣敬뛅특싛쇷뗄욧냩훐ꖴ쒿닅춳孩뛔떼䫐쿫삭쳡ꎬ뇘쪱웳볤랽솴힢킡릩뒡헟뗍쿞샭펦솬펮쓜닖庲늻떽ꎹꋈ욷쇋뿍략횮ꆢ튵뿐럑짒웰듋룷첨폀컒틔쓏?䥞폫?⪰쫛놵꣗?붨솴춬쇣릩ꎺ泑㊡췷솴?諸살쳘튪웳⫏킡잰뗄맛랦䩉헢훂ꇁ떽릩훐탫䚽튵뻤쾵ퟔ쇣펦䪣쯹뒴훊ꆣ폅?싩늽ꆱ룄뒢업탂쫉ꓗꎮ퇏퓋뷢쒹컊럧헟뮼쟳폐컒맺쪹흝훖爷맜?ꋲ檹쳡?쫛뿚曗잹굛릩?뗣쟳튵?쇣삶뗄싷쓮ퟣ䧁듲죋솼훐짌킡폫ꯎꎬ췹탄샻춳짭쫛솴꺵퓚퓬뫰뛸쫆퇝ꆢ뇤뫍볓탂늻쫤웩?쿕㡻틳짃쯹맺첨ꊵ뗃⤭샭燕ﯴ맜릩첰떹ꦣ룟ꚹ웳꫁얦말䤽틜떹닂?샭?ꎬⴴ쫛랣廁쪵랦쯹릻랺쏦닅?쪡뫃킡쟺횤컯컒췹뚷틦뷭쫕웳돉쓘릩죴볛뗈꧓꘣쮼뿚돽훐뇤ꆰ엤ꦢ?잿ꆣ뻐튵ꇀ껖솿킭릲떣벤뛑벫꧊뮷?䢿뎤죑ퟷ?싇ㄱ뿔㉉샭듸솴꧓뒹?ꛁꇬퟜ쫇Ꞔ쓖엌캪틲뫋웳?볊ꎬ쿞뗄췀죋쇷쇣맘튵즨꧒맺橽뷇닉햵풱퓅컬룷횵탐잰쇋뛠쿫쯍ꋑ헦웑ⷨ킵짌쾰곁샸떣탔덱짧ꆿ싋횮킡욬ﶽ泄맜ꛁ?뗄??듌㝦ꎮ뒹폈돉ꛉ탐튵ꆰ컶탄쟩쇣ꎬⵒ겷닅낲떵퓋쫛쾵평ꎻ뗎맋듯쿲사폫웳솴돉캪뷭?쮼첨펮䨽헽Ꝧ춣펰맟ꙉ뫍펥殹듳듓ﯖ뒦쏦뾡?샭듌뾻훅꣗⪱ⴱ?캪䢵ꇁ犽狔뷓뛔웳좴뿶쫛맦뷃뗄쟩쒳ퟷ컊狗綷쫞ퟔ쿂돉暸?웤튵걉?믲ꎬ낢?쿫ퟵꆱ抹뫜캻䨽죃ꆺ쓑꺵쿬뿢泇뿬맒쪤꧂뚼쫂욶폐펦ꚹ꣗ꢢ甆?뷐뢦쓂돗?檣?룪릩튵쫜볭쇣ꎬ돐㿐질쳢퓉ﻎ탐짭떫ퟔ뮯엵ꋲ릱캪훀쓚췐ꆶ싻꧓뛠𥳐ퟷꆰ샭볖탒듦뫰뿐잴릳듙즽컯ﻕ뺫웳볓ꥤ?뾱쒽ꆢ닓쫀ﭽ쮦몡?탐쾵엶⣁뒫뾴쫛첫쒽쮵훑퇎뻍죧뽭튵샻ㆣ짭ퟣ컬떤쿗놣펦첨뗘캲쫵솪䢱ꛁ뮷워틃뗄컈싎탅쇋엏폐ꆣ뷸듖컯쇷?솦틔죵퓚쓒솴닊?꣒쇣?ꦢ?ꪣꎬ?ꇁ떽솴경춳?ꎬ튵뛠쳁돌쿕?탨뫎띊믷뺺틦뫷뗄짆캰엤뻅쇴짌쪹?쇣쒣웳症얶듉ㄷꢱ캪뿍벤쮲ꆣ쇷쾢뷢ꊹ짨헢릩킣믮껎쟳⋕뺼뭉맜쓖꺷얤쯼둬뗓릩맜폗맛컒죋탨쫽웎뛈ﶣ짊쮣폐?꧉듦헹ꎬ㮝쒲쯹돉짙뗄킡믞ꆢ웕벰彫룇쒹쾵첨튶?쫇샸얣럾쿻닏퇹ꎮ곉뚯쫊랢쪵햵ﳎ펦뷐샭튵䶡짓?펦샭쓮컅닅컨뗄샛쪮껕쟒킭킧쳌퓚벤훖샻잶쓑폋ꎬ뛠캪彫컯ㅽ퓞뷓쾵꧓쓆ퟷ랶䦵믺겷ﻎ컱좱럈ꋳ쳇ﷆ溡볊쓀쫌솴ꆢꛉ냑뽌?솴뗄꼩쯹훹쓅듓쫎릻뮸캽꣗ퟅ쇒훋훏샅쏢횮쫇짙쏘쇷ꎺ럡쫜?ꎬꛁ뷸쓌탔?훆ꊻ쳡믵헟쒳뗷牔蝹뗚꾵첨쇣쒿쫌쳸훆몣퓉떹뗄펰ꆢ쿞릩엠짌튵ꎬ퓓뫃뒦ꆮ풼첵ꎮ볤틔뒡쏜ힵ웆놱쪵뺮곓췹뒻뗔탐뫍놵첨평탅첶믺쓊튻쓌쓁쳡즣꺱?⫆쳢?䡻짏?퓬꧓럢쿬컯ꎬ펦볶뮿헟탐뷏?싃룷샭ꎴ뚨샻첨엏쒸퓚뗄쯹曄룔뛸릩훕폫솦놲짔폕?ꎮ닙쒷쪹뷈꧉컺쾢탨좣훆뫜䛎꧍짌쇆꣗?돶겱쫕듲틔몣뗁겸ꛁ瓗ퟮ쇷?솴뻡훊킰ꇆ뗍틍ﲵ돉뫃폊돌죳沢ꊣ뷭퓚?듋늻탂쿝滎ꆾ횮릲귴틔?랴놹ퟵﻎ뗛쮲첲ꆢ쟳경ꎬ죀ꢣ살햧짌컒죈?쏦떲뛔틎ꛎ듖?첫짌맜뇒죋쎻뗄계쒴풱熹떼뛈죕곉킡쾵릩냒ꎬ웤듓죫쒿췢펮킵늩쫏뛃뛸꒵벼튵억믄쓜쿺ꆣꇈ쪹ꖺ곓캻좨겳맺ꎼ쳡뮶쯲ﲿꨭ쫌킣ꆣꆢ샭瓐닅?뗓듽횮꧓쫇짏놡쓗곒쇣ퟣ年횹헆쪮ꋳ췢ꎬ뗄쓒䶣뗏뮼뿉쒴쓜?컼?벰쫛킭ꮹ뗃벤쏔죜퓰듺떢튣훐샍릩쾷ꆭꎱ?쇣곓욺헢릩탒뗄뷓짓폶컊ꛉꆣ쇓쫛췷솴?뷭탅쳥뺳뿧샭뮰골훍욡틔풷ꎬ탋틽ꊺ쪱뗷꧓쫕랢쯗?곋킡ꛁꢹ킩ꋌ붭퉬쫛겶껀춹뻍컬쇆떷?쫜?뫍뗁?뗄첣탄뫜?탊쯐웳ꇮ믱?킡쾢샻뫇짢쓮念ꋑ쪷낿䀘죋쳋쎵엤뗣폫ꛁ틦돶잵벴뗚ꗐ쇣듌ﶷ붨쯕?꧓?짌쏦ꋕ횷퓉짧ꚾ맘곎뒿샯뛠뇌킸ꆢퟷ뗃ꛎ쇣ꎬ틦답킳䳐껁킷쿖⫖倫닅틘쯍탅릩듄럖죽었잷쫛꣗뗑틩華퓋?ꛁ쟳붨릵죎믡췈뒣뗖뗄뚲ꢲꇭ쒡ꪱ쫛믲橼쳥ꆽ었ꊡ뇋?ꆢꚣꎮ쾢䤪?엤펦욷췲캣ﯓ뫍폃뫍듎훐廆?뫎룪꺲믑믏릩뒡쳥톴횤뫶櫀닮?듋튲살솴뾳폫뗄컯걤탋릩ퟮ?믉쾣펦ꆣ곌췅늻펦?솴쿠훕솴쿻맜샭쟠뗄
