项目一：B2B实践
什么是B2B
涉及到的概念
涉及到的角色
实践中的注意事项
实践后的深入学习和思考
什么是B2B
B2B（Business To Business）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、 中国制造网、瀛商网、环球资源网等。
涉及到的概念
商机快递
诚信通
资信参考人
竞价排名
一口价参与竞价
关键字
黄金展位
单拍
多拍
发起订单
商机快递
“商机快递”是第一时间收到的您所需要的信息！
只要您订阅了所需要的信息关键字、所属行业或所属地区，一旦平台出现符合您需要的最新商机，您就会收到商机，从而不会错过有价值的商机！而且这些商机经过精确的商机匹配，排除了重复信息，最大程度确保收到的是最新的供求信息。
比如，您订阅了，“求购”类型的，产品名称为“帽子”的信息，则每天会收到最新的有关于帽子的求购信息。
诚信通
诚信通主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，提高成交机会包含以下服务内容：
·独一无二的第三方认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；
·拥有诚信通企业商铺，热销您的产品；
·提供强大的查看功能，独享大量买家信息，订单滚滚来；
·发布商业信息，优先排序，获得买家关注；
·管理信息，方便查看和管理。
·留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。
资信参考人
“资信参考人”是指诚信通会员所列举的能证明该企业信用状况的参考人或合作伙伴。
与企业有密切良好合作关系的采购商、供应商、代理商、开户行、行业协会、政府机关等，均可以被列举为资信参考人。
竞价排名
竞价排名服务指平台为诚信通会员在关键字搜索结果首页开辟的特别推荐位，每个关键字结果页面仅设5个特别推荐位，竞价成功后，您可以挑选一条供应信息放在推荐位，它将处在买家搜索页面的最前5位，固定为1个月时长，增强宣传效果。竞价排名“竞”的是“排名前五”的推荐位，“竞”的是抢先被买家看到的机会
在您竞价成功后，您的推荐位投放将会持续一整个月：下个月的1日凌晨0点0分起，至该月最后一天午夜23点59分。
一口价参与竞价
一口价是竞价的一种方式，用于直接买断该关键词搜索结果的竞价排名位，先出价者排名靠前。
如果某个关键词的第一位已被人用一口价购买，您还可以以一口价方式购买剩下四位。当然您也可以通过逐步加价的方式来获得剩下四位。
关键字
关键字就是客户搜索产品时最可能用的名称，例：轴承、玩具、工艺品等。参加关键字竞价是为了让供应信息在同行中脱颖而出，让买家一眼看见，而一般买家搜索时只用产品名为关键字，所以建议您选择关键字时只用产品名，去掉所有修饰词。比如“带不干胶的包装袋”，只用“包装袋”。
黄金展位
黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台，旨在帮助企业打造行业知名度，扩大行业影响力。功能在广告购买中实现，包括黄金展位、白金展位。每个关键字只能设置4个黄金展位或者1个白金展位及3个黄金展位。
黄金展位是根据您购买的关键词进行投放的，投放在网站的产品搜索结果页面（例如：供应信息搜索结果页面、求购信息搜索结果页面、公司库搜索结果页面等）。当用户搜索用的关键词与您购买的关键词相同时便会出现您企业的黄金展位推广图片，点击后链接到您的诚信通商铺。
多拍
卖家提供的货品可以出货给多个买家。卖家设定起拍价格和最小起拍量，不同的买家报自已希望的价格和购买数量，最终按价格从高到低，相同价格按出价时间先后确定成交的买家，买家获得的货品数量以出价高或同一价格先出价者优先，最终购买数量不一定为最终报价时的数量，而是先满足价高或同一价格先出价者对数量的要求，出价最低者不一定能获得期望的全部数量的货物。最后所有买家的成交价格均为成交买家中出价最低者的出价。
实践中的注意事项
竞价排名实践
广告购买，首先要进入服务商设置广告位的价格，然后进入平台搜索关键词
发起订单
买卖双方自行协商好交易事宜后，由卖家直接给买家发送订单，并开始进行交易的一种交易形式。自主发起定单不仅为卖家提供了方便、快速、安全的销售方式以及资金交割的功能，而且交易是属于单对单的交易邀约，第三方看不到，商业机密被严格保护。
涉及到的角色
平台服务商
采购商
供应商
第三方认证中心
用于审核申请诚信通的商家
说明：同一个用户可以既是采购商也是供应商。
实践中的注意事项
申请支付通账户至少四个，其中包括一个商家账户，一个卖家账户和两个买家账户，其中商家账户需要开通商家服务功能，并进入服务商后台进行账号绑定；
申请采购商角色至少两家，供应商角色至少一家，以完成交互实践功能；
竞价排名实践首先需要进入服务商管理平台对竞价规则进行设置；
广告购买，首先要进入服务商角色进入服务商管理平台设置广告位的价格，接着进入平台搜索关键词，然后用平台用户角色进入平台搜索相关关键词后进行出价。
