定价理论
（Price Practices theory）
•一、多产品定价
MRx=Qx的边际收益+Qx带来的Y产品
的边际收益的增加=MCx
（ Qx增加带来的Y产品的边际收益变
化，是两种商品的需求关系反映）
1、需求上相互联系的产品定价
• 把需求上的相互联系考虑
进去（互补或替代），利润最
大化要求X生产得更多（少）
一些。
2、在生产上相互关联的产品定价
（固定比例）
•特点；两种产品面临不同的需求曲线
（价格不一样）
两种商品有一样的边际成本线
边际收入是两个产品边际收入
之和
MCMR=MR1+MR2
AR1
AR2
MC’
Q* Q’
MR1
MR2
E1
Q
P 边际成本的另一状况种
E2
结论：
如果按边际成本=边际收益定
价，可能由于面临的需求不同而
使其中某一样产品在固定比例下
生产出现过剩，这时储存是必要
的。（需比较储存的成本有多大）
例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品，
TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA PB =150-
QB
问该时期内应生产多少每种产品？
价格应定为多少？（两个 产品以1：1生产）
分析：目标是利润最大化
MC=MR是基本条件
Q= 决定相应的价格
PA = PB=
分析在此定价是否使两个商品都正
好买完
二、全部成本定价法及增量成本定
价。
1.全部成本定价法：当存在共同成本
（common costs ，对每一个用户、
环节都是必要的支付） 时，便向企业
的每一种产品或服务分摊共同成本.
这样定价必须能补偿被分摊的共同成本
加上与这种产品或服务有关的其他成本
2.增量成本定价法
（Incremental cost
pricing）
•定价至少能够补偿生产每种产品
的增量成本。
• 增量成本是指额外增加的成本，不
生产这种产品成本就不会发生。
结论：
•只要产品的价格高于增量成本，
企业提供这种产品就能够增加
总利润。（只算增加的可变成
本）
三、价格歧视
（Price discrimination）
• 依商品在不同层次、区
域的需求弹性不同定价
D1
D2
MR1+MR2
MR1
MR2
Q*
P1
Q1Q2
P2
P
Q
例题1：某企业对不同地区的同一商品
定价
条件：A地区产品的需求弹性大（等于
4），边际成本不高。
B地区产品的需求弹性小点，边际成本
较高（等于3）于A地区MC的20%
问两个地区的该商品的价格差的百分比
为多少
P=MC/（1-1/ED）
这是所有市场都适用的基本规则
PA/PB=
可以预计A 地区商品价格要比B地区
低26%
例题2
• 两个地区A，B各自面临的需求曲线
• PA=10-QA,QB=
• TC=4+2(QA+QB_)
• 问两个 地区怎样定价，和定产量
• 分析思想；MR=MC
• QA=400 ,QB=600
• 思考：对不进行价格歧视的收益比较
• IBM、施乐的联系定价的原因
•联系定价：当公司所销售的一
种产品在使用中需要消费另一
种互补品的时候，联系定价要
求消费者一般按合同购买互补
品
•航空公司对商务出行与旅游出
行以不同的定价
使用优待卷进行价格歧视
• 多用于食品和生活用品的购买
• 国外调查结果：优待卷的使用者对品牌
的忠实程度要低于其他消费者
• 优待卷的使用者的价格需求弹性高于不
使用者（价格的敏感度较高）
四.成套产品定价法
通过一览子出售产品和服务可
以减少企业的生产和销售成本，
也不需要很多消费者的信息
五.高峰负荷定价法。
1.企业设备能力费用的主要部分应
当有对设备能力需求最大的顾客
来承担。
2.条件：产品不能储存；在不同时
期使用同样的设备；不同时期有不同
的需求。
3.对高峰期的需求定高价，对非高
峰期需求定低价
六.成本加成定价法
1.成本加成定价法包括两个步骤：
一是 必须确定购买或生产产品的
成本。（AC=AVC+AFC）。
二是 确定利润率。X/Q
2.对成本加成定价法的评价：
利于价格稳 定，计算简单。
它所需要的信息比边际收入等于
边际成本少。也为企业提高价格
以增加成本有了理由
3.关于加成定价法注意几点
• 加成法能否实现利润最大化？
• 如果加成是边际成本，并在加成的
大小考虑了产品的需求弹性，加成
定价能实现利润最大化
• 一般来说，企业定价往往还是以
商品的价格需求弹性为价格加成
的依据。
• 采取对高弹性商品以较低的加成
• 采取对低弹性商品以较高的加成
MR=P(1+1/ED)
利润最大化条件MC=MR, MC=AC
AC=P(1+1/ED)
P=AC(ED/ (ED+1)
即价格根据平均成本加成，但考虑了
需求弹性的影响，使企业接近利润最
大化点
七.转移定价（中间产品的定价）
•目标：总体利润最大化
•两种情况：不存在外部市场，
存在外部市场
不存在外部市场：
• MC=MC中间+MC最终
• MC中间=P中间
• MR=MC，由此决定Q销售，P销售
• 大企业的分公司的产品定价以总公
司利润最大化为出发点。
• 正确制定价格------如果存在外部
完全竞争市场，以市场价格定价
• 如果不存在外部市场中间价格以
最优产量上的边际成本定价。
例题
• P=400-Q ，TC1=50+7Q+（中间产品）
• TC2=20+3Q+Q2（最终产品）
• 求最终产品、中间产品的产量、价格
• 分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量与
价格 Q*=18，P*=82
• Q1*=18，P可以求到P1=25
MC1
MC2
MC1+MC2
MR
D
P1
P2
