２０１２年８月
第３０卷 第４期
太原理工大学学报（社会科学版）
Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｔａｉｙｕａｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅｓ Ｅｄｉｔｉｏｎ）
Ａｕｇ．２０１２
Ｖｏｌ．３０ Ｎｏ．４
＊ 国产手机企业竞争环境的ＳＷＯＴ分析
遆云凤
（太原旅游职业学院 现代信息技术系，山西 太原０３００３２）
摘要：随着国外“洋品牌”手机厂商不断进入中国市场，国产手机的竞争优势日趋弱化。文章结
合国产手机发展现状，运用ＳＷＯＴ分析方法，对国产手机企业的竞争优势、弱势及面临的机遇与挑
战逐一加以分析，以便今后有效制定国产手机企业的发展战略。
关键词：国产手机；ＳＷＯＴ分析；核心竞争力
中图分类号：Ｆ２７２．３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９－５８３７（２０１２）０４－００２７－０３
近年来，国产手机的发展取得了举世瞩目的成
就，但随着国产手机市场竞争日趋激烈，国产手机既
受到来自内部环境因素方面的影响，也受到来自外
国“洋品牌”手机企业施加的外部环境因素方面的压
力。ＳＷＯＴ分析法又称态势分析法［１］，是美国旧金
山大学管理学著名教授韦里克于２０世纪８０年代初
提出来的管理理论，能够较准确客观的对企业面临
的各种情况进行分析，常被运用在分析竞争对手、制
定企业战略等场合。本文运用ＳＷＯＴ分析法，对国
产手机企业的发展策略、竞争环境进行全面分析，以
为有效制定国产手机企业未来的战略发展提供参
考。
一、国产手机企业的竞争优势
１．本土优势［２］。随着手机各个生产环节技术的
集成，国产手机企业在产品研发、设计、配套等方面
都取得了良好进展，手机生产国产化程度进一步加
强，各主要零部件、关键模块、手机芯片等均可实现
国产化供应，成本下降，质量提高，用户的需求获得
改善。而且与国外手机企业相比，国产手机企业无
论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一
定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国
内市场。此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国
产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土
优势。
２．成本优势。与“洋品牌”手机相比，在国内手
机市场上，国产手机有着得天独厚的成本优势：首
先，劳动力成本低、原料廉价，构成了成本优势的基
础；其次，大多数国产手机企业可将手机功能实现集
成，在确保成本预算的基础上，在同种配置方面占有
性价比优势；第三，由于宣传力度的逐步加强，国产
手机的知名度渐入民心，形成了规模化生产，降低了
成本，形成了成本竞争优势。
３．转型出身的优势。我国最早一批转型出身的
手机企业如ＴＣＬ（制作电视起家）、海尔（制作冰箱
的）、万科（制作ＶＣＤ的）等，都出身于家电行业，有
着良好的广告策略及完善的营销网络；再如中兴、东
信、首信等手机企业，也都起源于家电制作，有着雄
厚的电信背景和核心技术力量；最近几年兴起的天
宇、金立等手机企业也走的是这个路线；而魅族、ｏｐ－
ｐｏ、纽曼等手机企业也都是由 ＭＰ３／ＭＰ４家电制作
转型过来的；联想手机则出身于ＩＴ行业，等等。基
于转型出身的优势，这些手机企业在目前移动互联
网时代发展迅速。
二、国产手机企业的竞争弱势
１．产品品牌缺失［３］。国产手机企业的内部机制
不完善，没有形成对产品品牌的忠诚度和认知度，之
所以在国内市场赢得消费者的青睐是依靠其价格优
势而不是靠技术研发和提高产品的整体性能。同
时，大多国产手机企业的产品趋于高度同质化，品牌
的缺失更使其失去最为关键的竞争武器，导致消费
者缺乏对国产手机的认知感和美誉度，这种状况影
响到国产手机企业的市场竞争力水平，不同程度的
＊收稿日期：２０１２－０５－１１
作者简介：遆云凤（１９７０－），女，山西临汾人，太原旅游职业学院讲师，企业管理硕士，从事企业管理理论与方法研究。
制约了国产手机企业的发展。
２．产品质量较低。国产手机企业在产品质量上
普遍存在问题，缺乏研发能力，导致的直接后果是国
产品牌手机企业的核心技术下降［４］，致使消费者对
其缺乏忠诚度。像中兴、华为等品牌企业虽然近年
来在产品设计和软件研发上都做出了一些成绩，甚
至在国际上也属于领先水平，但总体说来，靠“贴牌”
发展起来的国产手机企业在产品的整体质量上与发
达国家相比差距还是很大。再者，发明专利统计数
据显示，国产品牌手机企业发明专利数量远远低于
国外品牌手机企业的，在射频元器件、芯片等零配件
的利用上缺乏整合上下游资源的能力等等。企业核
心技术的缺失，最直接的影响是导致国产品牌手机
在与国外手机产品竞争中在整体质量和性能上处于
更大的弱势。
３．产品的核心技术水平下降。国产手机生产的
核心技术已经落后于国外品牌手机，在技术的创新、
功能的更新上总是比国外滞后六至九个月，在消费
者心目中的满意度、忠诚度和认知度明显比国外品
牌手机要低，市场占有率持续下降。再者，国产品牌
手机无论在产品创新、质量还是在产品品牌、销售渠
道等方面都不占有优势，没有形成企业的核心竞争
力。且因为国产手机企业核心技术力量不强，不但
无法使得服务质量与市场需求一致，而且使得国产
手机在产业链的地位显著下降，在商务谈判中没有
主动权，无法形成强有力的话语权。此外，作为第三
梯队的国产杂牌手机，正紧跟国产品牌手机的发展，
它们不仅在价格上处于优势，款式的更新速度较快，
而且产品的形式多样化与个性化，能更多满足消费
者的需求，给国产品牌手机企业争夺低端市场造成
很大压力。
三、国产手机企业的发展机遇
１．３Ｇ技术臻于完善，促使市场规模不断扩大。
３Ｇ技术（３ｒｄ Ｇｅｎｅｒａｔｉｏｎ，即第三代数字通信）自
２００９年１月正式运用以来，我国的ＴＤ产业获得明
显的发展，３Ｇ 网络在数据的传输速度与声音上存
在很大优势，故得以迅速普及。目前，世界范围内
４０多万个３Ｇ基站的投入，使得３Ｇ用户数量骤增，
一切都显示了这是一个日趋成熟的巨大市场。随着
３Ｇ技术的成熟、网络建设的推进，以及手机市场规
模的壮大，国产品牌手机企业必将迎来更大的发展
机遇。
２．国家政策的扶持带动了农村手机市场的需求
扩大。国产品牌手机企业一直得到国家在政策上的
扶持、财政上的支持，各类相关政策的出台及落实为
国产品牌手机企业发掘、开拓乃至稳固这一市场提
供了历史的机遇。随着２００７年手机牌照核准制的
取消［５］，企业进入行业的壁垒完全解除，有手机生产
能力的企业都可平等进入市场。与此同时，促进了
农村手机市场的需求增长。首先，“村村通话”所取
得的成效，为农村手机消费市场的开拓和发展奠定
了坚实的基础；其次，惠农政策的全面贯彻，必将进
一步增进中西部地区和广大农村人口的实际收入，
从而营造了发展潜力巨大的农村手机市场；再有，
“家电下乡”政策的深入落实，国产品牌手机企业在
开拓农村市场上也将获得前所未有的机遇。
３．市场潜力巨大。国产手机发展迅速，且有很
大的发展空间。一方面，国产手机对国内市场更为
熟悉，近几年来虽用户增势强劲，但目前我国移动电
话普及率还较低，使得国产品牌手机有更加广阔的
发展前景。另一方面，产品服务竞争越来越激烈，再
加上移动通信网络的逐步完善，手机价格的连续下
调，这一切在很大程度上都吸引了消费者的眼球，市
场内需逐步扩大，再加上每年几千万的出口量，发展
空间巨大。据工业和信息化部最近数据显示，中国
每年有１．５亿左右的移动电话购买需求，其中新增
用户在６千万到８千万之间，更换手机用户将近８
千万。虽然国内发达地区手机市场已经接近饱和状
态，但贫困山区手机市场正在开发，发展潜力很大。
四、国产手机企业面临的挑战
１．竞争激烈。首先，国产手机企业库存压力很
大，年产能接近全球总产能的５０％，产能过剩，远远
超过国内市场对于手机的需求量，这种供过于求的
现象，使得国产手机的良性发展受到严重阻碍。其
次，手机技术快速的升级，致使手机生命周期缩短，
在一年内，前两个季度推出的手机在后两个季度就
有可能过时，对手机制造商压力极大。第三，“洋品
牌”新产品手机进入国内市场速度较快。２００４年以
来，国外品牌手机企业借助其强大的技术力量，新产
品的推出明显加快。第四，以诺基亚、索爱等为代表
的国外品牌手机企业借助他们在中国市场建立起来
的优势，大搞价格战略，加大促销量，市场份额明显
上升。比如，以摩托罗拉为代表的外国品牌手机在
中国施行低成本策略，价格大约维持在４０美元上
下，使得国产手机面临严重威胁，中国手机市场的竞
争将更加剧烈。
８２ 太原理工大学学报（社会科学版） 第３０卷
２．元器件供应出现瓶颈［６］。目前，手机主要零
部件的生产被少数供应商所控制，包括晶体振荡器、
液晶显示屏、ＬＣＤ的控制器和连接器在内的关键元
器件出现了供不应求的紧张局势，甚至部分还不得
不实行配给制。在这种严峻的形势下，供应商受利
润的驱使，首先考虑摩托罗拉、诺基亚、三星等国外
品牌手机的需要，使得国产手机制造企业不同程度
地受到了影响：主要元器件稀缺，新产品难以按时推
出，生产计划无法及时实现等，导致市场份额逐渐下
降。
３．消费者偏好的改变。伴随着手机技术和功能
的日益进步，消费热点逐渐转向高端手机市场，而国
产手机一直把持着低端手机市场，消费者的这种“移
情别恋”，致使国产手机潜在的客户源正在流失。
总之，在国产手机企业的发展过程中，既展现了
自己的优势，也暴露出存在的弱势，国产手机企业只
有正确认识发展形势，知己知彼，扬长避短，既能把
握住发展中的机遇，又能面对影响企业发展生存的
挑战，才能在激烈的市场竞争环境下取得有利地位，
形成持久的发展态势。
参考文献：
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商业出版社，２００２：２１３－２２０．
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策略研究［Ｊ］．经营管理者，２０１１（６）：１０７．
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［４］ 王 娜．２００８年中国手机业特点与国产手机发展之路
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［５］ 郑文富．我国移动通信市场、产业现状与发展对策分析
［Ｊ］．当代通信，２０００（７）：５３－５４．
［６］ 尹飞霄．国产手机的ＳＷＯＴ 分析［Ｊ］．市场营销，２００５
（９）：５７－５８．
Ｔｈｅ ＳＷＯＴ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ
Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ｏｆ Ｄｏｍｅｓｔｉｃ Ｈａｎｄｓｅｔ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ
ＴＩ Ｙｕｎ－ｆｅｎｇ
（Ｍｏｄｅｒｎ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ，
Ｔａｉｙｕａｎ Ｔｏｕｒｉｓｍ Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｔａｉｙｕａｎ Ｓｈａｎｘｉ ０３００３２，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｂｒａｎｄ ｍｏｂｉｌｅ ｐｈｏｎｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ ｅｎｔｅｒｉｎｇ ｃｅａｓｅｌｅｓｓｌｙ，ｔｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ
ａｄｖａｎｔａｇｅ ｏｆ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｍｏｂｉｌｅ ｐｈｏｎｅ ｉｓ ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙ ｗｅａｋｅｎｉｎｇ．Ｃｏｍｂｉｎｉｎｇ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｄｏｍｅｓｔｉｃ
ｈａｎｄｓｅｔ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｉｔ ｉｓ ａｎａｌｙｓｅｓ ｂｙ ＳＷＯＴ ｍｏｄｅｌ ｔｈａｔ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｈａｎｄｓｅｔ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ
ａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ，ｆａｃｅｄ ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ ａｎｄ ｃｈａｌｌｅｇｅｓ，ｔｏ ｐｒｏｍｏｔｅ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｍｏｂｉｌｅ ｐｈｏｎｅ ｄｅ－
ｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｍｅａｓｕｒｅｓ．
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｍｏｂｉｌｅ ｐｈｏｎｅ；ＳＷＯＴ ａｎａｌｙｓｉｓ；ｔｈｅ ｃｏｒｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ ｐｏｗｅｒ
（编辑：彭希京）
９２第４期 遆云凤：国产手机企业竞争环境的ＳＷＯＴ分析
