汽车快充企业短视频内容制作策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年汽车快充市场前景及趋势预测 .................................................................................3
第一节 市场驱动新能源乘用车销量增长，补能效率提升为用户核心诉求 ....................................3
一、国内新能源乘用车销量由政策推动转向市场驱动 ..............................................................3
二、创新扩散理论—快充为 30%渗透率后产品主方向..............................................................3
三、“快充”助力新能车发展“跨越鸿沟” .......................................................................................4
第二节 车端：快充车型售价下沉，800V 车型逐渐放量 ..................................................................5
一、提升充电电流、提高电压为两大主流快充技术路径 ..........................................................5
二、车企端，800V 高压快充蔚然成风 ........................................................................................6
三、800V 高压平台向 B 级车渗透，大功率快充车型逐渐放量................................................7
四、800V 高压架构短期成本提升，看好相关环节受益 ............................................................8
第三节 桩端：车企主导超充桩建设，柔性充电助力终端液冷迭代 ................................................9
一、大功率直流桩数量限制快充车型起量 ..................................................................................9
二、车企配套 800V 高压快充车型充电服务，自建快充、超充趋势明晰 .............................11
三、看好柔性充电技术前景，柔性充电助力终端液冷迭代 ....................................................14
四、大功率充电标准顺利推进 ....................................................................................................14
五、液冷充电枪受益大功率直流充电桩建设，渗透率有望提升 ............................................15
第四节 电池端：平价替换将至，大众享科技平权 ..........................................................................16
一、宁德时代发布快充产品，有望全民步入超充时代 ............................................................16
二、龙头公司发布 4C 铁锂快充产品，加快产业链配套进程 .................................................16
三、快充电池迭代升级，负极材料、导电剂、电解液变化显著 ............................................17
第五节 “快充”时代产业链变革，受益环节标的...............................................................................19
一、宁德时代：发布磷酸铁锂神行超充电池，助力“快充”科技平权.....................................19
二、中科电气：快充负极技术优异，快充产品陆续放量 ........................................................20
三、尚太科技：成本优势显著，产品结构持续优化 ................................................................20
四、信德新材：乘快充之风，负极包覆材料龙头大步向前 ....................................................20
五、黑猫股份：碳黑龙头，快充推动导电碳黑国产替代 ........................................................21
六、天奈科技：碳纳米管龙头，产品结构持续优化 ................................................................22
七、永贵电器：高压连接件和充电枪共振 ................................................................................23
八、威迈斯：车载电源龙头，800V 产品单车价值量提升 ......................................................23
九、鑫宏业：特种线缆龙头，新能源汽车高压线缆和液冷电缆技术领先 ............................23
第三章 汽车快充企业短视频内容制作策略建议......................................................................................23
第一节 如何做出优质短视频？ ..........................................................................................................23
一、账号定位 ................................................................................................................................24
二、短视频封面 ............................................................................................................................24
三、标题 ........................................................................................................................................24
四、短视频内容 ............................................................................................................................25
第二节 怎么制作高质量短视频？ ......................................................................................................25
一、拍摄前的准备工作 ................................................................................................................25
二、拍摄需要注意什么？ ............................................................................................................27
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三、如何提升拍摄内容质量？ ....................................................................................................27
四、运镜技巧 ................................................................................................................................28
五、剪辑短视频需要注意什么？ ................................................................................................29
六、剪辑短视频遵循以下规则 ....................................................................................................29
第三节 如何去做高质量短视频 ..........................................................................................................29
一、打造新奇玩法 ........................................................................................................................30
二、拍摄自身企业的内涵段子 ....................................................................................................30
三、企业服务特色 ........................................................................................................................30
四、邀请知名博主或者主播来访 ................................................................................................30
第四节 制作什么样的视频更容易吸引用户？ ..................................................................................30
一、高颜值，帅哥和美女 ............................................................................................................31
二、分享 ........................................................................................................................................31
三、技能类教学 ............................................................................................................................31
四、创意类 ....................................................................................................................................31
五、内容选定完成之后还有细节上的处理 ................................................................................31
第四章 汽车快充企业《短视频内容制作策略》制定手册......................................................................32
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................32
一、动员 ........................................................................................................................................32
二、组织 ........................................................................................................................................33
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................33
一、学习方案 ................................................................................................................................33
二、研究方案 ................................................................................................................................34
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................35
一、制定原则 ................................................................................................................................35
二、注意事项 ................................................................................................................................36
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................37
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................39
一、战略结构组成 ........................................................................................................................39
二、战略制定流程 ........................................................................................................................40
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................41
一、具体方案制定 ........................................................................................................................41
二、配套方案制定 ........................................................................................................................43
第五章 汽车快充企业《短视频内容制作策略》实施手册......................................................................44
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................44
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................44
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................44
二、实施方案 ................................................................................................................................45
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................45
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................46
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................47
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................48
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................48
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第一章 前言
在互联网短视频时代，视频内容天然有很强的吸引力，同时其通过创造诱惑力的特点能更快促
进转化。
那么制作什么样的视频更容易吸引用户？
下面，我们先从汽车快充行业市场进行分析，然后分析了短视频时代什么样的效果广告好？短
视频营销相较于传统营销的优势，以及最重要的：怎么做好短视频的效果广告？如何去做高质量短
视频？
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年汽车快充市场前景及趋势预测
第一节 市场驱动新能源乘用车销量增长，补能效率提升为用户核心诉求
一、国内新能源乘用车销量由政策推动转向市场驱动
中国新能源汽车销量保持高增长，产品驱动接棒政策驱动。据乘联会数据，2023年 1-9月中
国新能源乘用车累计批发销量 万辆，同比增长 %，1-9月份国内乘用车累计销量电动化
率达 %。根据 2020年 4月发布的《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，
2021-2022年新能源车补贴标准分别在上一年基础上退坡 20%、30%。2022年底补贴政策完全退
出，我国新能源汽车转入消费端需求驱动。
二、创新扩散理论—快充为 30%渗透率后产品主方向
功能稳定的实用型产品是吸引早期多数消费群体提高渗透率的重要方向。美国社会学家罗杰斯
发表报告《创新与普及》提出创新扩散理论，在解释新事物传播方面将消费者分为五类，创新者、
早期接受者、早期多数、晚期多数和落后者，目前国内新能源汽车渗透率继续提升需要打动早期多
数消费者。新能源汽车行业五大痛点中安全、续航基本得到解决，充电、成本、残值仍是影响新能
源车推广的关键因素。创新者 innovator（-3%）：愿意花很多钱和时间主动积极探索尝试新产
品，通常为最早期接纳新产品或新观点的人群；早期接受者 earlyadopter（-14%）：不如创
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新者激进，但对新科技新产品心态开放，决策基础在于新产品是否带来利益，并依据自己的情况做
出独立判断；早期多数 earlymajority（34%）：较保守，通常在看到市场中已有一定人群购买新
产品并证明实用性后才会选择购买，他们对产品早期的存在的功能瑕疵容忍度较差；晚期多数
latemajority（34%）：更加保守，他们要等到技术标准非常明确建立，生态应用，技术支持，基
础设施都成熟后，才会购买新产品；落后者 laggards（16%）：消费习惯极端保守，厌恶改变，通
常最晚接受新产品。
三、“快充”助力新能车发展“跨越鸿沟”
补能效率制约电动化率快速提升，高速公桩不足，出行高峰充电排队等构成主要痛点。据中国
充电联盟发布的《2022中国电动汽车用户充电行为白皮书》用户充电满意度调查数据统计，针对
充电过程，%的电动汽车用户对充电网络建设完善性不太满意，其中快充网络覆盖不足、大功
率充电设施不足等问题有待提高。针对典型充电场景，仅 %用户对高速公路充电持满意态度，
%持不满意态度。主要问题集中在充电桩数量、快充桩数量、充电价格等方面。高速服务区非
节假日充电桩利用率低，公桩数量不足。据交通运输部数据，截至 2023年 9月，高速充电停车位
共 万个，桩量占全国公桩比例约 %，平均每个服务区仅 5个充电桩，无法满足远程出行需
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求，节假日“充电潮汐”现象严重；出行高峰充电排队影响用户体验。据《新能源车主充电体验洞
察》调查统计数据，6成户用认为充电排队时间较长，49%的用户充电 10次遇到 4-5次排队；5成
用户认为充电时间较长，81%用户期望完善快充充电桩布局改善补能焦虑。
“超充”需求逐步提升，大功率充电设施更符合用户使用偏好。据中国充电联盟发布的《2022中
国电动汽车用户充电行为白皮书》用户充电行为特征分析，超 72%用户倾向选择 120kW及以上大功
率充电桩，其中 180kW以上选择率超过 18%，相比 2021年同时段提升 7%。假设按照 60度电电池包
测算，180kW对应约 3C，180kW以上充电桩建设/用户占比分别为 10%/18%。多数用户愿意为超充溢
价买单，根据亿欧智库的调查统计，58%的车主愿意为超充节省时间支付 10%以内的电费/服务费涨
价。
第二节 车端：快充车型售价下沉，800V车型逐渐放量
一、提升充电电流、提高电压为两大主流快充技术路径
根据 W=P×t，在充电电量一定的情况下，影响充电时间的主要因素为充电功率。由 P=U×I，提
升充电电流、提高电压为两种主要提升电动汽车充电功率方式。提升电流路线：主要参与者为特斯
拉、极氪等。由于 P=I2R，保留其他部件不变，增大电流的快充技术路线受限于大电流产生的热量
和热损失，一般极限电流在 500A，对应充电功率 200kW。特斯拉 2019年发布 V3充电桩（250kW)，
相应特斯拉 ModelS/X车型最大电流达到 600A左右；国内极氪 001车型在 400V电压架构下，最大
充电电流也可达 600A，峰值功率为 223kW。相较 400V到 800V车端升级变化较大，400V平台进行
功率升级主要通过提升电缆横截面积，实现方式较为简单。
提升电压路线：长期看，若想实现 5-10min快充，需要 400kW以上充电功率，对应电压平台要
提升到 800V以上。高电压平台优点：1）提升充电效率；2）减少热量损失，降低热失控风险；3）
动力性能强劲，电机逆变器功率密度提升，电机扭矩/功率更大；4）能量利用率提升，车辆能耗降
低，高速续航达成率增加。
800V高压架构，峰值充电功率维持时间更长。埃安 6C超级快充技术能在 35%~80%SOC区间维
持 450+kW充电功率；特斯拉大电流 V3快充桩仅在 5%-27%SOC区间维持 250kW峰值充电功率，其他
区间充电功率下降较快。
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二、车企端，800V高压快充蔚然成风
高压快充蔚然成风，保时捷 Taycan最早推出 800V高压平台，国内主流厂商纷纷跟进。2021
年 8月，广汽埃安对外发布超倍速电池技术，首搭车型 AionV车型提供 3C、6C两个版本，其中 3C
快充电池系统，0-80%电量充电时间 16分钟，6C超级快充电池系统，最大电压 900V，最大充电电
流大于 500A，0-80%电量充电时间仅需 8分钟。搭载华为 AI闪充高压平台的极狐阿尔法 SHi版和
阿维塔 11分别于 2022年 5月、8月上市，配套宁德时代三元电池。极狐阿尔法 SHi版充电功率最
高可达 187kW，15min电量从 30%充电至 80%，支持 200-1000V直流快充桩。阿维塔 11最大充电功
率 240kW，电量从 30%充至 80%仅需 15min。小鹏率先量产 800V高压 SiC平台车型 G9，可实现超充
5分钟，补能 200km，最大充电电流超过 600A，电驱效率高达 95%以上。
2023年下半年上市车型合创 V09、极氪 CS1E、阿维塔 12、问界 M9、理想 MEGA，以及比亚迪 e
平台 、通用奥特能平台、吉利 SEA浩瀚平台，奔驰 MMA、现代 E-GMP、小鹏扶摇架构等平台架
构均支持 800V高压技术。
整车高压电气系统在 550-930V电压范围的统称 800V系统，最大化利用现有公用直流充电桩平
台。截至 2023年 5月，根据中汽研“中国充电工况”项目实采数据库，现有公用直流电压平台 1000V
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（含少量 950V)、750V、500V占比分别为 %/%/%。现阶段国内自主品牌通常将电
池包充电截至电压降至 750V以下，以适配大部分 750V、1000V充电桩平台，从而实现面对主流
750V桩尽量避免采用升压充电回路，以免受回路功率上限影响，无法充分利用充电桩最高功率。
例如小鹏 G6、G9动力电池系统额定电压分别为 551V/617V，在不采用升压充电的方案下，最大化
利用 750V/1000V的满额充电功率。针对公用直流电压平台占比 12%的 500V充电桩，车企厂商或采
用升压充电方案，或战略性放弃对老旧桩的充电兼容性。
行业发展初期为满足用户充电需求，部分 800V高压平台车型采用升压充电方案对 500V充电桩
进行兼容。主流升压充电方案包含复用电驱 boost电路升压和额外增加 DC/DC升压模块两种路线。
复用电驱 boost电路升压方案，通过电驱系统升压来兼容 500V直流充电桩，阵营有现代 E-GMP平
台和 BYD的 平台（腾势、元 Plus、海豚、海豹等），价格更加友好。从比亚迪汉充配电原理
可以看出，直流充电经过了电机总成然后进入动力电池。该设计优点在于三相 IGBT、续流二极管
和电机绕组都可以并联在一起使用，功率较高，不需要额外的散热回路和安装空间；新增 DC/DC升
压模块兼容 500V直流桩为另一种升压充电方案，早期 Taycan为解决充电桩兼容问题，在高压架构
设计时，直流充电存在两路充电回路，一路直接连接 800V动力电池，在其专用高压充电桩下使
用，最大功率 270kW；另一路连接 400V转 800V的直流车载充电机，当使用普通充电桩时，最高充
电功率不超过 150kW。
三、800V高压平台向 B级车渗透，大功率快充车型逐渐放量
购车成本偏高，大功率直流桩数量偏少制约部分 800V平台快充车型过往销量。我们认为比亚
迪 800V平台车型对单枪充电功率需求大多在 200kW以下，销量不受大功率直流桩建设情况束缚，
因此主要对非比亚迪车型销量进行了统计，以分析 800V快充车型销量跟大功率直流桩的关联情
况。例如比亚迪腾势 D9、腾势 N7拥有双枪充电功能，单枪充电最大功率 150kW，双枪最大充电功
率 230kW。比亚迪 平台车型快充充电功率相对偏小，如海豹长续航版和四驱性能版直流快充
功率为 150kW。其他 800V平台快充车型采用单枪充电，快充功率上限超过 200kW（GB/T20234—
2015定义最大充电电流等级为 250A，采用老国标的普通充电桩不满足充电功率要求），对大功率
直流桩布局有较大依赖性。海外 800V平台车型销量主要由大众集团保时捷 Taycan、奥迪 e-
tronGT，现代起亚汽车集团 ioniq6、ioniq5、GenesisGV60、GenesisGV70，以及 Lucid集团 Air
系列贡献，根据 Marklines数据，2022年和 2023年 1-9月份以上车型销量合计分别为
万辆。根据国内终端零售数据，2023年 1-9月 800V车型（不含比亚迪）销量达 万辆，其中 9
月份销量 万辆，800V车型放量显著。
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快充车型售价下沉至 20万元+，小鹏 G6接力 G9成为主力 800V快充车型。小鹏 G6官方指导价
万/辆，作为 800V架构车型价格极具竞争力，2023年 9月小鹏 G6终端零售销量达
8079辆，贡献当月 800V车型主要销量（不含比亚迪）。据乘联社数据，我国乘用车、新能源乘用
车价格带在 16万以上车型销量占比分别为 %/44%，其中 25万元以上占比约 %/%。展
望近期上市/待上市 800V平台车型，其中极氪 CS1E、昊铂 HT、蔚来阿尔卑斯有望凭借 800V快充车
型入门级价格（20万元起步）成为走量车型。通过下沉 800V快充车型售价，800V快充平台有望在
B级车和 C级及以上车型同时放量。
四、800V高压架构短期成本提升，看好相关环节受益
为满足电气电压提升带来的对耐压、绝缘等可靠性需求，电池包、电驱动、直流快充、交流快
充、高压部件等均需提升至高压等级。充配电系统：OBC输出保险、DC/DC保险、PTC保险、空调
保险和端子插头，电压等级从 450V提升到 950V或更高电压；DC/DC变换模块功率开关管由 750V
提升到 1500V或更高电压，传统的硅基 IGBT器件已无法满足，需要采用 1500V及以上的 SiC器件
替代；OBC输出功率管被 1500V以上的 SiC器件替代；充配电系统使用的功率线缆和端子不受电压
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升高影响，接触器因电压升高而尺寸变大；电驱部分：电驱功率模组由 750V低压模组替换为
1500V以上 SiC高压模组，驱动芯片耐压等级同步提升；母线电容电压等级由 500V提升到 1200V
以上；电池系统：由于电压升高，串联节数增加，并联节数减少；热管理系统：空调压缩机驱动工
作电压升高，相应驱动模块功率器件电压等级增加；PTC电压等级升高到 950V以上。
相较传统电压平台，高压平台在电芯、电池包管理、电路绝缘、故障下的功能安全、电磁兼容
性能等方面存在差距。电芯管理方面，车端 BMS（电池管理系统）主芯片、采样芯片和高低压电路
之间的通信隔离芯片等元器件、连接件需要重新选型；电池包热管理方面，电池包设计上，可以应
用隔热性能更高的隔热材料，例如陶瓷隔热垫、云母板，进行热扩散防护；在铜排金属零件表面粘
贴绝缘材料（例如陶瓷复合带、云母纸）来防止高压打火，以此来提高电池包热扩散防护能力；电
路绝缘方面，高压拉弧：在开关进行通、断时，对熔断器、继电器等提出了更高要求；爬电距离：
通过增大零件之间的电气间隙和爬电距离，开发并应用绝缘性能更高的材料，增加绝缘耐压防护设
计来提高电池包的绝缘耐压等级；故障下的功能安全方面：行业通过设置电机放电回路和电阻放电
回路，实现双回路冗余主动放电，能够实现漏电场景下 2s内极速下电，放电至安全电压 60V；电
磁兼容方面：3D立体滤波方案，对原有磁环滤波方案优化，并通过对磁芯结构的改良和新磁材的
开发应用，以及差模/共模的一体化设计，实现同体积滤波性能提升 4倍。软硬结合降噪，通过电
路共模回流、PCB平衡降噪以及自优化软件算法降噪，全方位提升产品可靠性。
假如 800V高压平台车型车载部件全部采用 800V，短期面临成本压力。800V高压架构平台相较
传统 400V平台成本增加约 6500元，主要涉及电池包、电机电控功率模块部分。如果另外考虑部分
800V高压平台车型为满足用户充电需求，例如 Taycan增加升压充电器（150kW）对 500V充电桩进
行匹配兼容，还需额外增加 3000-4000元成本。
第三节 桩端：车企主导超充桩建设，柔性充电助力终端液冷迭代
一、大功率直流桩数量限制快充车型起量
国内充电基础设施与新能源汽车销量快速增长。据中国充电联盟统计，截止 2023年 9月充电
桩运营数量达 万台，YOY+%，其中私人充电桩 518万台，YOY+%；公共充电桩
万台，YOY+%。其中 2023年 1-9月份，充电基础设施增量为 万台，其中公共充电桩
万台，YOY+%；随车配建私人充电桩 万台，YOY+%。同时期，新能源汽车销量
万辆，YOY+%，桩车增量比为 1:。据中国充电联盟统计，截止 2023年 9月公共充电
桩中，直流充电桩 万台，占比 %；交流充电桩 万台，占比 %，占比相对稳
定。交流充电桩可分为单相（7kW为主）和三相（40kW为主）；直流充电桩充电功率普遍大于
60kW。
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2022年全球各地区直流桩份额和密度维持增长态势，中国公共充电桩及直流充电桩供给相对
充足，中国直流桩占比处于领先地位。2022年下半年中国直流充电桩车桩比为 ，同期欧洲、
美洲直流充电桩车桩比分别为 、。2022年下半年中国公共补能基础设施中直流充电份额
为 %，优于全球 %水平；每百公里道路直流充电桩个数 ，大幅领先全球 个平均水
平。
充电基础设施持续升级，大功率化趋势逐步显现，1000V平台已成新建直流桩增长主力。国内
公用充电桩建设情况按照功率分类，其中 60kW以下占比约 27%，60-120kW占比 16%，120-150kW为
主要充电桩功率集中段，占比 34%，150-270kW以上占比 20%，270kW以上占比 2%。根据国家电网
公开招标采购情况，80kW和 160kW为最主要的直流快充桩功率，其中 2022年 160kW快充桩占比提
升至 57%，另外 240kW和 480kW快充桩也略有提升。截至 2023年 5月，根据中汽研“中国充电工况”
项目实采数据库（针对我国代表性城市及高速沿线充电站开展现场信息采集，已收录万座公用充电
站、十余万台公用充电桩，其中公用直流桩近十万台），现有公用直流电压平台 1000V（含少量
950V)、750V、500V占比分别为 %/%/%。根据“中国充电工况”项目充电桩铭牌显示
生产日期统计分析，2017年 750V电压平台大量生产，占比快速提升至 %；2022年 1000V电
压平台直流桩成为新建主力，占比达到 %。
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截至目前我们认为高功率直流桩数量占比依旧偏低，我们预期理想状态下 800V架构车桩比
（按照 360kW充电桩测算)为 6：1。根据极氪汽车手机 app数据，数据库接入直流充电站约
万座（根据中国电动汽车充电基础设施促进联盟统计，截至 2023年 9月，主要公共充电桩运营商
充电站数量约 万座），其中建有>=120kW充电桩电站约 万座，建有>=360kW充电桩电站约
万座，占比较低，不到 4%；《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通
知》文件明确要在全国范围内启动公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，试点期为 2023年至
2025年，试点城市新增公共充电桩(标准桩)与公共领域新能源汽车推广数量(标准车)比例力争达
到 1：1，其中充电桩折算方法为充电桩总功率/60kW。截至 2023年 9月，我们统计 800V平台架构
车型保有量（不含比亚迪车型）约 10万辆，假设公共充电桩电站中建有 360kW以上（含 360kW）
充电桩电站占比 4%，对应 360kW以上充电桩不少于 万跟，对应车桩比约 17:1。
B+级车型有望率先完成 800V高压平台切换，A级车型有望 2025年开始 4C快充渗透。基于目
前部分车企大功率直流桩规划建设节奏，我们预计 2023-2025年车企运营 360+kW快充桩保有量为
800V平台车型在快充行业发展前期的车桩比为 20：1。另外我们假设 2023-
2025年桩企运营商 360+kW快充桩保有量分别为 360+kW快充桩多由
原充电站升级改造而成（增加液冷枪线终端），在电站容量上限调整、功率模块数量增加有限的情
况下，360+kW快充桩功率可能无法完全发挥，我们假设车桩比为 6:1。基于以上假设，我们预计
2023-2025年 800V高压平台新增销量为 11/49/万辆（不含比亚迪），占 B+级纯电车型销量
分别为 %/%/%，到 2026年 B+级纯电车型基本全部采用 800V高压平台。
二、车企配套 800V高压快充车型充电服务，自建快充、超充趋势明晰
短期车企主导大功率超充桩建设，中远期柔性充电堆有望通过终端液冷迭代实现大功率充电桩
升级。我们认为短期由于桩企运营商对投资回报率具有一定要求，车企有望担当大功率直流快充桩
建造主力军，虽然当前运营商对大功率液冷快充兴趣偏低，倘若远期超充桩成为主流，车企资产有
望顺利打包给运营商或第三方平台。中远期看，在柔性充电技术下，仅需要对充电终端更换液冷枪
线和扩展功率池容量，我们认为固定资产投资额相对较少，其中液冷充电枪线价格不超过 1万元/
套。随着 800V平台车型销量进一步增加，充电设备使用效率提升，运营商配套意愿有望增强。
极氪汽车超快充站自建进度领先，2024年目标实现全球首个“超快充”千站布局。公司规划
2023年底，预计将累计落成超 450座极充站，2024年计划保持“一天一站”的速度，实现 800V体系
下全球首个超快充千站布局。公司发布三代液冷极充桩，一代液冷极充桩单枪输出功率最高可达
360kW；二代液冷极充桩单枪输出功率最高可达 600kW，最大输出电流 650A；三代液冷极充桩于
2023年 9月推出，单枪最高功率 800kW，最大电压 1000V，最大输出电量 800A。极充装建设进度：
2021年 4月全球首发第一代液冷极充桩；2022年 12月，113城自建 607站，其中已在全国铺设极
充站突破 200站；2023年 5月，2年 120+城自建 700站，其中已在全国铺设极充站近 300站；
2023年 7月 7日，自建的充电站覆盖近 130城市/750余站，其中 320+座为极充站；2023年 8月
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31日极充站点数量达到 348座；2023年 10月底，极充站建成 380站，自建超快充桩 2177跟。
小鹏汽车为 800V平台车型用户持续配套建设大功率充电桩，推出自营超充桩升级改造计划，
加快超快充电站覆盖。公司目标 2023年内在重点城市+核心高速公路建成 500座 S4超快充电站；
到 2025年，继续建设超过 3000座小鹏超充站，超过 10000根超充桩，2027年底建成 5000座。公
司每个超快充电站平均 4-5根超充桩，单桩最大功率可达 360/480kW，最大电流达到 670A。S4超
快充站建设进展情况：2022年 8月份推出 S4超快充电站；2022年 9月，已建成 7座超快充电站
（北京、上海、广州、深圳、武汉）；2023年推出 S4超快充升级计划，Q1完成 160座自营超充站
升级改造，累计上线 186座 S4超快充电站，覆盖 91个城市；2023年 9月 19日，已布局 234个 S4
超快充站，完成超快充站点全国 100城覆盖；2023年 10月底，超快充桩保有量 360跟。
蔚来汽车充换一体站换电、超充两种路线同步配套布局，共享电站变压器容量。公司 2023年
开始部署第三代换电站和 500kW超快充，计划 2023年在中国累计建成换电站超 1700座，充电桩超
20000根。其中蔚来超充桩（180kW/250A），电量从 20%-80%充电仅需半小时；500kW超快充桩
（500kW/660A）拥有自研液冷枪线技术，电量从 10%-80%充电最快仅需 20分钟（400V车型最快充
电时长），800V车型最快仅需 12分钟。充电桩建设进展情况：2023年 4月，首批 500kW超快充站
正式上线，共计 15座，其中 12座位于北京、无锡、深圳、海口等城市，还有三座位于高速服务
区；2023年 7月 30日，全国累计已建成 1609座换电站和 16954根充电桩，新推出的 500kW超快
充桩已安装 488根；2023年 8月 20日，累计建成换电站 1664座，超充站 1598座/7771根。2023
年 10月底，500kW超快充桩已安装 818跟。
广汽埃安首先推出 480kW超级充电桩，搭载巨湾技研超倍速电池技术车型可实现 6C充电。到
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2025年，广汽埃安将会在全国 300个城市建设 2000座超充站，渗透至地级市，实现全覆盖，并打
通广州至北京、上海、云贵等省际出行线路。公司 A480超充桩最大功率提升至 480千瓦，峰值功
率可达 1000V/600A，理论上可实现 8分钟充电 60度。充电桩建设进展情况：2021年 8月，发布
A480超级充电桩；2022年 3月，在广州建成全球首个 480kW大功率智能超充站；2023年 4月，已
建设运营超 400个充电站，2500个充电桩；2023年 11月，“埃安 app”接入自营 78个含超快充桩电
站数据，超快充桩近 500跟。
理想汽车发力纯电车型，提前布局超充网络。公司计划 2023年完成超过 300个高速超充站的
建设，主要覆盖长三角、大湾区、京津冀和成渝四大经济带，到 2025年超充站建设完成超过 3000
座，覆盖超过 90%的高速路里程和主要城市。其中公司高速超充站全部采用自建自营；在城市里会
选择代理商模式加速城市布局。产品方面，充电峰值功率 500kW以上，实现充电 12分钟续航 500
公里。目前超级充电站每站配备 4个充电桩，包含 3个 250kw2C快充桩和 1个 500kW5C超充桩；未
来随着公司 800V平台车型保有量提升，充电站会升级为 2+2或更多超充桩布局。公司充电桩建设
进展情况：2023年 4月，试运行；2023年 7月，已经在全国运营 37座理想 5C超级充电站。覆盖
城市：北京市、保定市、唐山市、济南市、新乡市、泰州市、滁州市、杭州市、汕尾市、东莞市、
秦皇岛市等；2023年 10月，超快充桩保有量 123跟；2023年 11月，5C超充站投入使用 119座，
覆盖 11省 35个城市。
特斯拉逐步普及 V4超级充电站，以满足 cybertruck等高电压平台大型汽车充电需求。公司
2023年 3月在荷兰 Harderwijk开设 V4超级充电站，计划 1年后普及 V4超充桩，并在美国亚利桑
那州建设超级充电站。公司上一代 V3充电桩最大功率 250kW，能够 15min补充 250公里，其采用
了液冷枪线，3个充电桩共享一个充电机。新一代 V4充电桩最大功率 350kW（额定电压 1000V/额
定电流 615A），5min补充 168公里续航，适配 cybertruck1000V超高压架构车型。公司充电桩建
设进展情况：2012年，V1充电桩上市投入市场，最大功率 90kW；2014年，V2充电桩进入中国市
场，最大功率 120kW，2019年 5月，提升至 145kW；2019年，V3充电桩上市，最大功率 250kW；
2023年 3月，在荷兰的 Harderwijk开设 V4超级充电站；2023年 4月，国内建成 1600多个超级充
电站，1万多个超级充电桩；2023年 8月，全球建成超级充电桩 万跟。
华为数字能源打造新一代全液冷超充架构方案，以自持+合作模式同步推广。公司发挥数字技
术与电力电子技术两大领域的优势，深度赋能产业合作伙伴，聚焦高速服务区、城市公共、园区光
储充三大场景。新一代全液冷超充架构，终端最大输出功率 600kW，最大电流 600A；200-1000V充
电范围匹配所有车型，一次充电成功率高达 99%。公司计划 2023年在全国 100个城市建设全液冷
超充站。公司充电桩建设进展情况：2023年 4月，发布新一代全液冷超充架构的充电网络解决方
案；2023年 9月，华为数字能源已与合作伙伴在深圳、北京、上海、成都、南京等全国 50多个城
市、20多条高速沿线，部署了约 200多个全液冷超快充样板站；2023年 9月，华为数字能源在天
全、折多山、卡子拉山、理塘、桑堆等 318超充绿廊沿线成功部署华为全液冷超充站；2023年 10
月，318超充绿廊沿线天全、理塘、桑堆站上线运营。
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与传统方案相比，华为新一代全液冷超充方案，充电生命周期度电成本大幅下降。设备可靠性
高，使用寿命长。华为新一代全液冷超充架构支持超快一体的终端配置，可服务当前和未来的各种
新能源车型，和传统风冷主机对比，设计使用寿命由 3-5年延长至 15年以上，全封闭设计也无需
定期人工除尘，实现“0”维护；充电生命周期度电成本“C-LCOE”大幅下降。华为全液冷超充解决方
案基于充电度电成本“C-LCOE”评测高速和城市公共场站投资收益，要优于传统方案 60%以上。通过
功率智能调度，多充电 30%；融合光储，一次投资，长期收益，运营成本（OPEX）降低 46%，通过
“一个架构、两个协同、三个极致”实现十年 IRR提升 %。据测算在 10年运营周期维度，华为全
液冷超充方案、一体桩和风冷堆整站度电成本分别为
成本优势更加凸显，对应整站度电成本分别为
三、看好柔性充电技术前景，柔性充电助力终端液冷迭代
柔性充电堆有望成为未来直流大功率充电桩主流形态。柔性充电堆通过动态调节充电功率，立
足于保有车辆的充电需求、并兼容未来超充车型充电需求，将成为未来直流大功率充电桩主流形
态。公共充电基础设施运营商中特来电直流充电桩数量最多，全部采用“群管群控、模块结构”的充
电网路线，绿能慧拥有领先充星环功率分配策略。柔性充电兼容大功率充电终端，模块化设计可进
行高压扩容，便利桩企未来向大功率充电终端迭代升级。柔性充电优点：综合减少投资、节约占
地；提升设备利用率，群充系统主要由主机柜和多个终端组成，可实现跨终端能量调度，功率分配
更灵活；拥有向前兼容性设计，兼容大功率充电终端，面对未来充电功率不断升级，基于功率共
享，场站现有功率部分保持不变，仅更换大功率终端即可实现充电功率升级，大幅延长产品使用周
期；充电场站设备模块化设计，预留标准接口，可根据场站需求进行高压扩容或模块增容，降低产
品全生命周期再投入成本。
四、大功率充电标准顺利推进
2015充电国标升级版和 Chaoji充电标准同步修订。2015版国标 GB/T20234—2015面临充电接
口机械强度不够，存在安全隐患，不支持大功率快充，不能与全球充电标准协同等问题。老国标定
义最大充电电流等级为 250A，最大充电功率不超过 200kW，一定程度限制大功率直流桩普及。针对
标准编制修订工作，中国汽车技术研究中心牵头编制 2015充电国标升级版（简称“2015+”），优点
在于与现有 2015国标兼容，连接器物理尺寸类似，缺点则为机械结构依然不符合 IPXXB，进入不
了国际充电标准。Chaoji标准另起炉灶，是基于当前国际主流直流充电方案，全新研制、全面实
现前后兼容、具备统一全球接口潜力的下一代电动汽车直流充电接口系统，由中国电力企业联合会
牵头起草。虽然技术层面优于 2015+，但是由于跟老充电桩的兼容问题，推广成本较高。
ChaoJi充电技术路线率先获批，大功率充电标准持续完善。2023年 9月，国家市场监督管理
总局（国家标准化管理委员会）批准发布下一代传导充电国家标准，标志着 ChaoJi充电技术路线
获得国家批准。ChaoJi充电系统的电缆组件采用液冷方式，并增加温度监控系统，最大充电功率
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可提升到 900kW，将最高充电电流从当下 250A提升至 500（600）A（液冷），最高充电电压从
950V提升至 1000V（1500V）。另外，2015+标准也有望于 2024年批准发布。基于 Chaoji充电技术
路线的国家标准陆续实施：GB/—2023《电动汽车传导充电系统第 1部分：通用要求》
2024年 4月 1日实施。GB/T27930—2023《非车载传导式充电机与电动汽车之间的数字通信协议》
2024年 4月 1日实施。GB/—2023《电动汽车传导充电用连接装置第 1部分：通用要求》
2023年 9月 7日实施。GB/—2023《电动汽车传导充电用连接装置第 3部分：直流充电接
口》2023年 9月 7日实施。GB/—2023《电动汽车传导充电用连接装置第 4部分：大功率
直流充电接口》2024年 4月 1日实施。
五、液冷充电枪受益大功率直流充电桩建设，渗透率有望提升
液冷是解决大功率充电的优异方案。国内和欧洲标准直流充电枪连接的电缆主要有 35平方毫
米软体导线和 50平方毫米软体导线，分别可承载 125A及 160A电流，若将充电功率提升至
240kW360kW，在充电电压 400V-800V条件下，需要承载的电流为 300A-600A，使用目前线径电缆会
出现温度过高损害充电装置的电子元件导致无法工作的问题，严重时会产生起火事故；加大线缆线
径理论可行，但实际中因为加大软体导线截面，会导致体积过大而不符合人体工程。现有《电动汽
车传导充电用连接装置》（GB/T20234—2015）定义的最大充电电流等级为 250A，主要原因在于超
过 250A后更大的截面积的导体重量无法在实际操作中应用。液冷是一种解决此问题的优异方案，
通过对线缆的软体导线和欧标直流充电枪插孔式液冷段子通入循环流动的冷却液，软体导线和插孔
式液冷端子在充电过程中产生的热即可由循环流动的冷却液带走，同时线缆的体积较干式电缆不会
增大，可以满足人体工程的要求。
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第四节 电池端：平价替换将至，大众享科技平权
一、宁德时代发布快充产品，有望全民步入超充时代
宁德时代发布 4C磷酸铁锂快充电池，致力于加量不加价，对现有磷酸铁锂电池体系进行平
替。2023年 8月宁德时代发布神行超充电池，补能速率方面，能够实现 4C快充，10min补能 400
公里，电量从 20%充至 80%；在提高补能速率的基础上，续航里程保持 700公里以上；低温性能方
面，在系统平台采用电芯温控技术，低温环节快速加热到最佳工作温度区间，在-10℃低温环境下
实现 30min充至 80%；低温亏电状态下零百加速不衰减；安全性方面：采用改良电解液，高安全涂
层隔膜，智能算法对全局温场管控；结构方面：在 基础上，提出一体成组技术，实现高集
成性、高成组效率。售价方面：神行电池相较传统磷酸铁锂电池成本几乎没有增加，基本加量不加
价。
神行超充电池将磷酸铁锂电池短板进一步补齐，通过下沉大众市场，开启全民超充时代。磷酸
铁锂电池相比三元电池在循环寿命、安全性、经济性方面占优，满足消费者需求。但理论上三元材
料具备二维锂离子脱嵌通道，锂离子可以快速脱嵌；磷酸铁锂因一维脱嵌通道结构，锂离子迁移速
率较慢，提升快充性能难度较大。电池层面，磷酸铁锂电池在低温性能、能量密度、快充性能存在
劣势，主要用于中低端动力电池和储能（长循环）产品。宁德时代从材料选型、结构设计出发将磷
酸铁锂电池快充性能提升到当前三元水平，满足普通消费者快充需求。
二、龙头公司发布 4C铁锂快充产品，加快产业链配套进程
从电池厂产品布局看，4C+倍率成为主流路线，宁德时代推出 4C磷酸铁锂神行超充电池，行业
三元材料电池向 6C+倍率挺进。宁德时代、中创新航、蜂巢能源、亿纬锂能、欣旺达、孚能科技、
巨湾技研等主流电池企业均推出过 3C及以上快充电池。其中宁德时代 4C麒麟电池已搭载极氪
001、极氪 009以及新款哪吒 S，中创新航 4C方型电池搭载小鹏 G9、G6，巨湾技研 3C快充电池已
搭载广汽埃安 AIONVPlus70。近期即将上市的理想 MEGA将搭载宁德 5C麒麟电池，搭载孚能科技 3C
快充电池的广汽埃安昊铂 GT也将于 2023年 11月上市。
行业早期部分快充电芯牺牲部分能量密度来提升快充性能，引起电池包成本增加。以 AIONV为
例，同样是三元材料电池，巨湾技研快充版电池能量密度相比孚能科技从 166Wh/kg降至 140或
130Wh/kg，降幅明显。快充电池结构设计导致辅料用量增加、能量密度下降、电池 Wh成本提升，
我们预计对应单车电池成本提升对应约 2000-3000元/辆。
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宁德时代通过材料体系、系统结构全方面升级迭代，稳定 Wh成本和体积能量密度，实现快充
与续航的平衡，达到加量不加价。正极方面，采用超电子网技术；负极方面，采用石墨快离子环技
术，增加锂离子嵌入通道，缩短嵌入距离；电解液方面，采用超高导电解液配方，降低电解液粘
度，增强锂离子脱溶剂化能力；形成超薄 SEI膜，有效降低阻力；隔膜方面，采用高孔隙率隔离
膜；结构方面，在 结构基础上，提出一体成组技术，最大化发挥整包空间利用率。另外我
们预计公司采用了多层涂覆技术，大幅提升载流子传输和电化学反应速度，有效避免超充析锂，实
现电芯在高能密、长寿命、低成本条件下的极快充电。电池企业在快充领域加快布局，有望推动快
充电池市场化进程，以及产业链相关环节放量。宁德时代神行超充电池、蜂巢的龙鳞甲电池预计年
底量产，亿纬锂能 4695大圆柱于 2023年三季度量产交付。
三、快充电池迭代升级，负极材料、导电剂、电解液变化显著
快充过程易在负极表面形成析锂，负极材料迭代为快充主要决定因素。研究表明，正极衰减和
正极 CEI膜的增长对传统锂离子系统的快充速度影响较小。但是在负极方面，锂金属可能会持续析
出锂枝晶，并刺穿隔膜形成内短路。影响锂沉积和沉积结构的因素包括锂离子在负极的扩散速率，
负极界面处的电解液浓度梯度，集流体的金属盐沉积和电极/电解质界面的副反应。因此需要降低
负极内阻，另外薄电极也可以避免快充过程中，锂盐在集流体处沉积。提升负极材料倍率性能比较
成熟的技术包含二次造粒和包覆技术。造粒/二次造粒：由于石墨是层状排布的二维结构材料，锂
离子在垂直于石墨片层方向的迁移和扩散系数低于边缘平面。通过造粒、二次造粒改变石墨本身的
形貌以优化锂离子在负极的扩散效率是比较主流的方法，粒径大的石墨比表面积小，因而较少与电
解液形成副反应，但是大粒径石墨对于锂离子嵌入的活性位点和扩散通道较少，倍率性能较差。造
粒可以影响石墨颗粒的大小、分布和形貌，对石墨的粒径水平和粒径分布进行合理的设计，是获得
高性能石墨负极材料的关键，二次造粒可增加负极材料的各向同性,从而改善电池的首次库伦效率
和倍率性能。小颗粒石油焦、针状焦通过二次造粒得到较大粒度产品，既能够提高材料保液性能，
又可以缩短锂离子的扩散路径，提高材料的高低温性能和循环性能。
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包覆/碳化：是在石墨负极材料表面包覆一层均匀的无定形碳材料，形成类“核/壳”结构。无定
形碳材料的碳层间距更大，锂离子迁移速率更快，通过提供缓冲层，可有效避免在负极材料表明形
成锂枝晶，同时避免溶剂分子共嵌入对石墨结构的破坏，改善负极材料的倍率性能。4C铁锂快充
电池普及大众市场，高倍率、高能量密度、高克容量且低成本的负极材料成为胜负手。数码 3C类
产品快充渗透率较高，大多配套高端针状焦制备的高倍率高端负极材料，由于工序成本较高、价格
贵，高端针状焦供给也不够充足，3C消费电池用高倍率高端负极材料不能满足现有新能源汽车快
充迭代需求，因此将快充负极材料的高端针状焦替换为普通石油焦，并开发低成本的高倍率、高能
量密度、高克容量负极材料成为快充电池降本的关键一环。负极是影响电池倍率性能的关键材料，
快充负极材料增加了负极包覆材料的用量。通常人造石墨在造粒和表面改性两步加入负极包覆材料
进行造粒以及改性。对于快充负极材料，会在打散混合步骤再次加入负极包覆材料并额外进一步炭
化，然后进入筛分步骤，对负极包覆材料的需求量也相对更多。
神行超充电池对导电剂碳黑提出了更高的要求。神行超充电池在保证快充性能的前提下，对电
池能量密度有较高要求，一方面避免电池成本过高，另外设计较高的电池体积能量密度以满足消费
者长续航基本需求，因此对碳黑导电剂的压实密度也有较高要求。根据海外导电炭黑龙头卡博特的
产品说明书，相比传统导电碳黑，新一代炭黑产品倍率性能、低温性能更优，能量密度更高，好分
散、易加工，需求更低的添加量，从而能够降低电池成本。新一代产品比传统产品更容易压缩，因
而电极更容易辊压，粘结力更好、粘结剂使用量更少，电池能量密度更高。
快充电池需要解决快充导致的机械粉化等老化现象，我们预计对碳纳米管需求有一定拉动。根
据尺度，机械衰减可分为电极颗粒内部的破裂、电极颗粒与导电炭和粘结剂的分离、活性材料与集
流体的分离、电极分层。我们认为通过增加碳纳米管的使用量，可以形成良好的导电网络，降低电
池极化，对电池快充性能有所改善。
电解液影响负极结构稳定性及 SEI膜等结构，调节电解液体系是提高电池快充性能的有效策
略。在低浓电解液中，锂离子被大量溶剂溶解，形成锂离子溶剂化鞘层，在锂离子嵌入负极时易形
成溶剂分子共嵌入，石墨层间微弱的范德华力难以在溶剂分子共嵌入后维持石墨片层结构；同时电
解液中的添加剂和锂盐同锂离子形成 SEI膜，不同的添加剂及锂盐体系影响 SEI膜的成膜，从而影
响电池的循环寿命和倍率性能，因此调节电解液是提高电池快充性能的有效策略。溶剂和锂盐选择
对快充性能影响较大。溶剂的选择是影响去溶剂化动力学速率的关键因素，Okoshi等计算了锂、
钠、钾和镁等离子在 27种不同溶剂中的去溶剂化能垒，发现锂离子在不同溶剂中的去溶剂化势垒
磷酸三甲酯和二腈最高；在锂盐选择中，含双氟磺酰亚胺锂盐(LiFSI)的电解液具有比含其他锂盐
电解液更高的电导率，在 LiPF6基电解液中添加少量双草酸硼酸锂(LiBOB)，可以建立更为稳定的
SEI膜，研究为产业化配方提供了重要参考。添加剂体系中适当含量 FEC有助于负极成膜。Son等
对比了氟代乙酸酯(FEC)和碳酸亚乙烯酯(VC)添加剂对全电池体系中石墨负极大电流充放电时析锂
情况的影响，发现适当含量 FEC的加入有助于在石墨阳极上形成理想的 SEI膜，从而有助与提升石
墨的快充性能。
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第五节 “快充”时代产业链变革，受益环节标的
一、宁德时代：发布磷酸铁锂神行超充电池，助力“快充”科技平权
公司是全球领先的动力电池系统提供商，专注于新能源汽车动力电池系统、储能系统的研发、
生产和销售。根据 SNEResearch数据，公司 2023年 1-9月份全球动力电池装机 ，同比增
长 %，全球市场份额占比达 %。根据动力联盟数据，公司 2023年 1-9月份国内动力电池装
机量达 ，占比达 %。据 EVTank数据，公司 2023年上半年在全球储能电池出货量市
场份额为 %。神行超充电池年底量产，惠及终端大众市场。公司 2022年 6月发布 麒麟
电池，支持 5min快速热启动及 10min从 10%-80%SOC，具备 4C快充能力，2023年底 5C麒麟电池装
车理想 MEGA，2023年 8月发布全球首款磷酸铁锂 4C超充电池，实现“充电 10分钟，续航 400公
里”，公司预计年底量产，明年一季度搭载神行超充电池车型上市。神行超充电池有望实现加量不
加价，主要面向大众市场，对现有磷酸铁锂电池实现平替。目前神行超充电池有望落地哪吒汽车、
奇瑞汽车星途星纪元、北汽新能源极狐、集度汽车极越、岚图汽车等。
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二、中科电气：快充负极技术优异，快充产品陆续放量
锂电负极后起之秀，负极材料业务贡献主要增量，传统主业为磁电行业，行业发展相对稳定。
2017年 2月公司收购星城石墨 %股权，布局锂电负极材料，同年 11月收购贵州格瑞特新材料
有限公司 100%股权，公司快速成为行业新星。据鑫椤资讯数据，2023年上半年全球负极材料企业
出货量为 万吨，其中公司负极材料出货 万吨，在主流负极企业中市占率排名第 6位。目
前公司石墨负极材料产能 万吨，云南曲靖基地项目一期预计明年初逐步投产，公司产能有望
达 26万吨。公司客户包含比亚迪、宁德时代、中创新航、亿纬锂能、瑞浦兰钧、蜂巢能源、
SKOn、LGES、ATL等国内外知名锂电池厂商。我们认为高压实、高容量、低成本的负极材料有望受
益神行电池放量。截至 2022年底，公司在研项目“汽车锂离子电池用快充型高能量密度负极材料的
研发及产业化”处于中试阶段，产品克容量≥355mAh/g，压实密度≥
环寿命≥4000周，定位高性能动力电池项目。另外“快充型高能量密度动力电池（负极）的创新研
发及应用”处于小试阶段，产品克容量≥355mAh/g，压实密度≥
能量密度快充动力电池项目。
三、尚太科技：成本优势显著，产品结构持续优化
公司设立于 2008年，从人造石墨负极材料石墨化加工领域起家，2017年转型为负极材料供应
商进入锂离子电池行业赛道并快速发展。公司在负极材料制备方法、设备工艺端理解深刻，成本优
势显著，叠加下游新能源汽车销量增长，公司锂离子电池负极材料产品销售量快速上升，2022年
出货 万吨，2023H1出货 万吨。公司下游客户包括宁德时代、宁德新能源、国轩高科、
雄韬股份、蜂巢能源、万向一二三、欣旺达、远景动力、瑞浦兰钧、中兴派能等，其中 2018年开
始给宁德时代批量供货负极材料。公司成本优势来自：1）石墨化工序自供率位居行业前列；2）独
有工艺如焙烧工序使石墨化工序具备高生产效率；3）布局山西等电力资源丰富的基地，获得突出
电价优势。截至 2022年底，公司在研项目“一种容量倍率兼顾材料快充能力提升项目”处于中试阶
段，目标在比容量保持一定水平的基础上实现快充性能的提升，快充能力提升 30%-50%。另外两个
快充项目处于大试阶段，其中“一种高倍率锂离子电池负极材料开发项目”目标在提高负极材料倍率
性能的同时，兼具低成本生产要求；“一种高容量兼顾倍率充电负极材料的开发项目”目标达到客户
对具体容量和倍率性能指标，并兼顾高性价比要求。
四、信德新材：乘快充之风，负极包覆材料龙头大步向前
公司从 2010年开始负极包覆材料的研发、生产和销售，2020年在国内市占率约 27%-39%，为
行业隐形冠军。公司作为细分领域行业龙头，产品覆盖中低温、中高温、高温全系列，客户涵盖所
有负极材料头部玩家。公司 2023年价格策略效果显著，我们预计公司 2023年市占率有望提升至
40%水平。2023年三季度四川子公司昱泰改造完成，公司产能扩至 7万吨。四川昱泰在原材料采购
及产成品运输费用等方面具备显著成本优势，补齐公司调整价格策略后在中低温产品的盈利短板。
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负极包覆材料能够提升负极材料的首充可逆容量、循环稳定性及电池倍率性能，是快充迭代不可或
缺的产业链环节。我们认为公司作为负极包覆材料细分领域隐形冠军，在设备、材料、工艺方面具
备长期 know-how积累，受益快充技术迭代。
五、黑猫股份：碳黑龙头，快充推动导电碳黑国产替代
公司主要从事碳黑、焦油精制和白炭黑等产品的生产和销售，其中碳黑产品占比约 80%，是公
司主营业务产品。公司自 2004年以来产销量一直保持国内炭黑行业领先地位，2013年基本完成国
内产能布局，产能规模跻身世界炭黑企业前列，公司目前炭黑年产能为 114万吨，凭借稳定的产品
质量和配套服务能力，得到普利司通、米其林、固特异、住友、横滨、韩泰、锦湖等一流跨国轮胎
企业认可，2022年国内炭黑市占率为 14%。公司积极扩展新能源领域产品，打造第二成长曲线。公
司 2017年开始布局特种炭黑领域，2018年 2万吨/年特种炭黑在乌海投产，目前具备 1万吨锂电
导电炭黑年产能。2022年，公司与张立群院士团队合作开发的动力电池用超导电炭黑产品成功完
成中试生产，2022年 7月和 10月先后审议通过设立全资子公司“内蒙古黑猫纳米材料科技有限公
司”新建“5万吨/年超导电炭黑项目”和设立全资子公司“江西黑猫纳米材料科技有限公司”新建“2万
吨/年超导电炭黑项目”，2023年 10月公司公告对两个项目分别追加投资到 亿元和 亿
元，新增配套设施满足客户对产品性能提升的要求，并提高工厂智能化程度。其中内蒙古项目分三
期建设，一期建设年产 1万吨超导电炭黑产能，二期、三期分别建设 2万吨。公司不断丰富新材料
产品结构，加快新能源产业升级步伐。
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六、天奈科技：碳纳米管龙头，产品结构持续优化
公司主要从事纳米级碳材料及相关产品的研发、生产及销售，产品包括碳纳米管粉体、碳纳米
管导电浆料、石墨烯复合导电浆料、碳纳米管导电母粒。据 GGII数据，2022年中国碳纳米管导电
浆料总规模达 万吨，公司市占率排名第一，市场份额 %。公司持续升级碳纳米管相关产
品，产品结构配套全面。公司目前正在开发第五代产品，第一、二、三代分别适用于磷酸铁锂电
池、三元电池和高镍电池。公司拥有定向生长流化床宏量制备碳纳米管技术，可以控制碳纳米管的
定向生产，同时对碳纳米管管径、长度以及纯度等三个核心指标进行控制，应用于公司第二代碳纳
米管产品制备及量产。三代产品进一步提升了碳纳米管长径比，增加了导电性能。此外公司还掌握
了单壁碳纳米管规模化制备的工艺技术，与炭黑、多壁碳纳米管等导电剂相比，单壁碳纳米管可以
有效提高硅碳负极的循环稳定性。
动力电池向快充迭代，推动碳纳米管导电剂用量提升。2022年中国动力电池市场仍以炭黑为
主，碳纳米管市场份额约为 24%。随着电池倍率性能提升，以碳纳米管为代表的新型导电剂性价比
和渗透率将逐步提升。
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七、永贵电器：高压连接件和充电枪共振
公司成立于 1973年，专注于各类连接器、连接器组件及精密智能产品的研发、制造与销售，
于 2012年在深交所创业板上市，是国内轨交连接器龙头，公司 2012年开始进军新能源与通信业
务，产品主要为高压连接器及线束。作为国内最早量产液冷充电桩的企业之一，其车、桩产品已经
进入比亚迪、吉利、长安、塞力斯、上汽、广汽、一汽等品牌供应链体系。
八、威迈斯：车载电源龙头，800V产品单车价值量提升
公司主要从事新能汽车相关电子产品的研发、生产、销售和技术服务，主要产品包括车载电源
的车载充电机、车载 DC/DC变换器、车载电源集成产品、电驱系统的电机控制器、电驱总成，以及
液冷充电桩模块等。2017年，公司成功量产车载电源集成产品，将车载充电机、车载 DC/DC变换
器等部件集成，目前车载电源集成产品成为公司主要营收构成。根据 NETimes数据，公司 2023年
上半年在中国乘用车车载充电机市场出货量排名第二，市场份额 %；第三方供货市场（不含比
亚迪和特斯拉）出货量排名第一，市场份额达 %。公司产品在功率密度、重量、体积、成本
控制等核心指标中具有较强的竞争力。公司 800V车载集成电源产品已获得小鹏汽车、理想汽车、
岚图汽车等客户的定点。
九、鑫宏业：特种线缆龙头，新能源汽车高压线缆和液冷电缆技术领先
公司主营业务涉及光伏线缆、新能源汽车线缆、工业线缆等特种线缆的研发、生产及销售，产
品广泛应用于光伏、新能源汽车、充电枪、储能、工业控制设备等领域。在新能源汽车领域，公司
已进入比亚迪、吉利汽车、上汽新能源、北汽新能源、一汽集团、蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽
车、宇通客车、福田汽车等整车厂或一级供应商体系。公司自主研发了新能源车用交联聚烯烃弹性
体材料，通过耐高温、柔软的交联聚烯烃弹性体材料部分代替硅胶降低整车成本。在超级充电桩线
缆方面，公司联合吉利汽车研发出小外径、轻量化、大功率液冷充电线缆结构设计及加工工艺用于
“极能”充电桩。
第三章 汽车快充企业短视频内容制作策略建议
第一节 如何做出优质短视频？
短视频近几年可谓是火遍大江南北，想做出好的短视频也不是一件容易事。今天小编就来教你
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如何做出优质的短视频，吸引更多用户观看你的视频并点赞、收藏、转发。
一、账号定位
要想从众多抖音号中脱颖而出，首先要清楚自己的优势，为自己的视频找到属于自己的特色。
只有找好定位，才能更吸引人。发挥自己的特长，挖掘自己和他人不同的潜质，有创意的视频才更
容易让人记住。
二、短视频封面
当对某个人的短视频感兴趣时，点进他的主页，这时最重要的就是视频封面，视频封面的设计
可以抓住其它用户的眼球，如果用户对你的视频感兴趣，点进你的主页查看，这时好的封面说不定
会让他驻足。什么样的视频封面才算是好的呢？首先选用视频中最精彩完整的画面作为封面，同时
在封面上加上本次视频的标题，要加大加粗，要吸引人。一旦固定下来以后，后续都统一沿用此格
式制作封面。统一的封面格式会成为你的独特调性、记忆点。
三、标题
标题的字数虽然不用像文案那么长，但是要短而精。要做到让大家一看到标题就忍不住点进去
的欲望，勾起人们的好奇心。关于短视频标题更细致的讲解，大家可以去看上一期小编为大家总结
的三种类型的短视频标题。
1、引起共鸣
引起共鸣的产生主要先找到你的目标用户，你的视频风格适合哪一类人群，而不是引发所有的
共鸣，从小部分精准用户出发得到较好的数据反馈之后，在突破大的流量方向。
2、互动性标题
互动性标题让人有参与感，在做选题的时候，一定要把用户感受和体验考虑进来，短视频的本
质是内容，而是在于创作者与用户在参与和互动的过程中共创了内容和价值。明白了这一点，在做
选题的时候就会紧紧围绕与用户的互动来架构你的内容，而这种互动元素的强化本身就是一种非常
好的运营手段，因为几乎所有的平台都会根据互动量的增加而提升相应内容的推荐量。
3、相关热点
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近期生活中的热点话题、流量热词等，选择一些符合自己视频风格的热点话题，讨论度广、关
注高，这样可以有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。
四、短视频内容
明确选题，做好定位后，就可以丰富自己的视频内容。短视频内容的分类有很多，比如：恶搞
类、街头采访类、美食类、科普类等。不管是什么类型的视频，一定要做到内容新颖有创意，可以
抓住用户的眼球。做用户需要，有价值的内容，才会吸引更多的用户去浏览你的视频。
在这个碎片化信息传播的时代，人们的注意力很难长时间集中在一个地方。所以如果创作者要
从竞争激烈的短视频市场上提升、获得流量，首先，就要让你的短视频作品满足以上所说的几个条
件。这是一个优秀成功的短视频视频应该做到的。拥有有趣的内容，实用性、和正确的价值观，才
能形成广泛的传播美好。
第二节 怎么制作高质量短视频？
当被问到如何制作一个高质量的视频？肯定有人会觉得，要有好的拍摄手法、技巧、漂亮帅气
的模特以及好的设备等等。
其实对于刚开始做短视频的新人来说，上面提到的这些都不是最重要的。很多优质视频达人用
手机进行拍摄，每天只要 1-2小时就能制作出优质作品。
一个高质量的短视频作品，最重要的是视频内容。能否依靠作品吸粉，全看内容是否吸引人。
最近小公举孵化的另外一个账号，在小红书从 0运营，一个多月时间，靠几条短视频 0成本涨
了 1万粉丝，单条视频播放近 30万。能收获这样的成果，靠的就是内容。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
接下来给大家分享一下怎么制作高质量短视频，每一个环节需要注意的事项及提升短视频质量
的一些小技巧，一起来看看吧。
一、拍摄前的准备工作
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在拍摄短视频之前，不能想到什么拍什么。我们需要基于自身的账号定位来明确一个主题方
向。
1. 明确账号定位
首先一定要明确，你想要通过这个短视频表达什么样的内容。
通常，短视频账号都会有明确的账号定位，如：美食类、彩妆类、旅游类、搞笑剧情类、街头
访问类等等。
所以，我们在策划每个短视频内容之前，都要基于你的账号定位。不管是平台，还是用户，都
是喜欢垂直内容，这是毋庸置疑的。
2. 确定视频主题
比如旅游类账号，此次准备拍摄的内容是某处景点的旅行分享，这就是具体的主题。
更专业点讲，就是提前设计好镜头脚本，到现场时根据脚本拍摄，素材就大差不差了，后期剪
辑很轻松。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
3. 约地点、约时间、约模特、拍摄素材
根据主题选择合适的人物、地点。如果你的短视频需要与别人合作拍摄，你就需要提前安排好
视频拍摄时间以及地点。
尤其是当下，有些地方可能无法直接过去，需要提前预约或沟通，这样才能不影响拍摄进度。
4. 背景音乐
后期制作视频的时候，背景音乐是必不可少的构成部分，配合场景选择合适的音乐非常关键。
比如：拍摄美女帅哥，可以选择流行和嘻哈快节奏的音乐；拍摄中国风则要选择节奏偏慢的唯
美的 vlog音乐；
拍摄运动风格的视频，就要选择节奏鼓点清晰的节奏音乐；拍摄育儿和家庭剧，可以选择轻音
乐暖音乐。
如果怕选择的不好，提前多听一些高质量短视频的配乐，又或者直接选择主流平台上近期爆火
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的背景音乐。
5. 学习拍摄手法
最后，还建议提前学习一些视频要用到的拍摄手法和技巧，或者直接借鉴、学习大神的拍摄方
法。
二、拍摄需要注意什么？
确定好之后，就可以尝试拍摄了。
新手在拍摄视频的时候，可以先用手机进行拍摄。虽然手机的像素跟高端相机没法比，但画面
的清晰度已经够用了。要注意的是，必须有很好的防抖功能，画面清晰。
在拍摄时需要注意这些要素：
拍摄前检查设备是否正常，电池充满电。为了保持拍摄稳定，还可以准备三脚架、手持稳定器
或者自拍杆，保持画面清晰、无抖动；
按照既定的场地、出镜人物、道具进行拍摄；
拍摄时，拍摄者不要有大幅度的姿势调节，以免画面抖动。另外要注意，拍摄的画面要么全部
横屏拍摄、要么全部竖屏拍摄，以方便后期剪辑制作。
三、如何提升拍摄内容质量？
在拍摄过程中，可以多拍几个角度，可特写、近景、中景、远景、全景等，后期剪辑起来会更
丰富，画面更好看。以拍摄人物为例：
远景是把整个人和环境拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。
全景比远景更近一点，把人物的身体整个展示在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是
人物之间的关系。
中景是指拍摄任务膝盖至头顶的部分，不仅能够是观众能够看清人物的表情，而且有利于显示
人物的形体动作。
近景是拍摄人物胸部以上至头部的部位，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、
神态，甚至是细微动作。
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特写是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手指、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出
的细节。
拍摄多角度画面的过程中，再配合上构图技巧，可以让拍摄的画面得到升华。
1. 九宫格构图
九宫格构图是使用频次最高的一种构图方式。
在画面中，可以将主体景物放在九宫格交叉点的位置上，“井”字的四个交叉点就是主体的最
佳位置。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
在拍摄照片时，把主体景物放置在 4个网格线的交叉点位置附近即可。这样主体景物在画面中
就会比较凸显。
2. 中心构图
顾名思义，就是在拍摄的过程中，把主体景物、人物放在画面中间，另外，还有许多其他的构
图技巧。正如前面所说的，在拍摄之前多去学习、借鉴。
四、运镜技巧
运镜指的就是镜头的运动方式。从近到远、平移推进、旋转推进都是可以的。这里介绍一些短
视频拍摄中经常用到的运镜技巧：
1. 前推后拉
是将镜头匀速移近或者远离被摄体，向前推进镜头是通过从远到近的运镜，使景别逐渐从远
景、中景到近景，甚至是特写。
这种运镜方法容易突出主体，能够让观者的视觉逐步集中。
2. 环绕运镜
拍摄环绕镜头需要保持相机位置不变，通过以被摄体为中心手持稳定器进行旋转移动。
环绕运镜就犹如巡视一般的视角，能够突出主体、渲染情绪，让整个画面更有张力。
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3. 低角度运镜
低角度运镜是通过模拟宠物视角，使镜头以低角度甚至是贴近地面角度进行拍摄，越贴近地
面，所呈现的空间感则更强烈。
低角度拍摄能够更加聚焦于某一部位，最常见的莫过于腿部行走，这类镜头在许多场景下可谓
屡试不爽！
运镜方法还有许多，当能够熟练的使用稳定器的时候，就可以在基础的运镜动作上加上其它元
素，使镜头看起来更加酷炫，更具有动感。
怎么制作高质量短视频？6个技巧教会你！
五、剪辑短视频需要注意什么？
短视频剪辑不用太长，控制在 30秒-3分钟内，很多时长过长的视频用户根本没有耐心看完，
从而影响作品的完播率。
配乐很重要，可以拉高整个视频的档次，平时看别人视频时，有好听的音乐可以收藏起来，备
着剪辑用。
加上字幕，也是加分项。
踩点，踩着音乐的节拍，转换下一个画面。这是当下比较流行的一种剪辑方法，剪辑层次会更
丰富，更有视觉性。
六、剪辑短视频遵循以下规则
尽量不要同景别镜头进行组接，但特写镜头除外。
全景接近景，近景接中景可以接特写，特写可以接特写。
注意轴线内容的合理逻辑线。
掌握节奏运动镜头与固定镜头的组接。
慢动作与快进合理运用。
注意转场效果的添加。
现场同期声与背景音乐音量比例适当。
第三节 如何去做高质量短视频
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一、打造新奇玩法
人都是有好奇心得，都会对新鲜事物产品好奇，忍不住去进行尝试。所以大家在去不同的餐饮
店就餐时会发现，不同的餐厅都会有不同创意的摆盘、特色主打菜品，这些是吸引客户前往就餐，
接着产生客户对其店面的宣传。其中很有代表性的就是海底捞。因为海底捞这种知名品牌餐饮，一
直都是大家关注的对象。
二、拍摄自身企业的内涵段子
企业在进行视频拍摄时，只是单纯的拍摄介绍或者环境，宣传几次后就会没有新鲜感了。如果
可以根据现代年轻人的兴趣以企业为拍摄背景进行拍摄，也是很受现代人欢迎的，然后带动企业的
宣传。
三、企业服务特色
以餐饮为例，我们去一些知名连锁的餐饮企业会发现，在就餐时，总会有一些特别的节目表演
或者服务。比如去新疆餐厅，会有边吃饭边观看新疆舞的节目；去海底捞吃饭，会有免费做美甲的
活动；去渝乡辣婆婆会有四川特色表演变脸等等。下面以石家庄枫林晚音乐餐厅为例，它是石家庄
第一家音乐演艺餐厅，有专业的驻唱团队，有歌有肉，面向人群是爱热闹的年轻人，里面有各式各
样的才艺表演节目，自然也都是一些帅哥美女，时尚绚丽的装修风格，氛围热闹的视频画面。该企
业通过不同的视频不同的探店，将企业的特色烘托的淋漓尽致。
四、邀请知名博主或者主播来访
现在是流量时代，这些人自身就带有很多流量，只要他们的费用在企业能接受的范围内，可以
合作。这些人的出镜是可以在短时间内使企业获取流量曝光，推动企业品牌宣传，拉动客户来店进
行消费。
在这个短视频营销的时代，一个十几秒或者几分钟的短视频，就可以在短时间内创造一个又一
个的营销神话。企业选取企业自身的定位特点，利用好短视频营销有策略地进行，只要持续、坚持
下去，短视频营销肯定是可以很好地为企业做好宣传，带动客户在企业产生消费，增加企业销售利
润。
第四节 制作什么样的视频更容易吸引用户？
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许多的老板会有疑问，大量的老板涌入抖音、快手短视频平台，我应该做什么样的视频才会收
到更多用户的关注呢？像抖音、快手这样的短视频 APP都有流量推荐机制，视频发布之后会受到机
器的审核，根据视频的点赞，转发，评论等来决定是否推送到下一个流量池来让这个视频获得更多
的关注。视频的点击、评论、转发会使这个视频是否获得更多的流量推荐机会。
视频一定是要有一个好内容，一个好的内容是决定着用户是否会去关注、评论、点赞、转发
的，那什么样的视频内容会更能吸引用户呢？
一、高颜值，帅哥和美女
高颜值的店员会让用户看到心情愉悦，有兴趣去看完视频内容，吸引用户去关注的。当然也不
能缺少一个让人舒服的环境和丰富的产品，这是在抖音非常受欢迎的。
二、分享
大多数年轻人睡觉是很晚的，而且在晚上熬夜刷视频是最受不了美食的诱惑，在晚上刷到美食
的视频是一般人都承受不住的，那么他会不会关注点赞等有时间去品尝美食呢？
三、技能类教学
这种视频是能引起喜欢做饭的人和爱好美食的人去关注的，一种是要学习制作但一定会是先去
品尝是什么味道，另一种是爱好美食我一定是要去尝试一番是否和视频展现出来的一样？
四、创意类
新奇的东西总会去吸引用户，已经出现的东西看过很多，也是会有些厌烦，突然出现新奇的总
会有大量人去关注，引起用户的好奇可以带来很大的流量。
五、内容选定完成之后还有细节上的处理
视频封面，用户在看到你的视频第一时间是先看到你视频的封面，选定一个好的封面是非常重
要的。视频封面要吸引人，一般来讲是选择美味的菜品或者高颜值店员的封面，能够让用户有看的
欲望。
背景音乐的选定，视频的开始是与音乐同时进行的，优美的音乐使用户喜欢，看下去的欲望。
一般是要选择最近流行的音乐，符合年轻人的音乐。
视觉效果，整个视频虽然短但是一定要好看，美观，吸引到用户。好的视频是有很多，所以要
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用心制作视频。
第四章 汽车快充企业《短视频内容制作策略》制定手册
在明确“短视频内容制作策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，
进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“短视频内容制作策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计
战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行
业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组
成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供
尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有
效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“短视频内容制
作策略”
召开专门会议就推行“短视频内
容制作策略”作出决定
2
成立公司“短视
频内容制作策
略”建设领导和
制定小组
确定公司“短视频内容制作策
略”建设小组的人员及分工。公
司应当在设立战略委员会，或指
定相关机构负责公司发展战略管
理工作，履行相应职责。
动员
3
进行建立“短视
频内容制作策
略”思想动员
召开公司建立“短视频内容制作
策略”思想动员会
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二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
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1
组织相关人员参
加“短视频内容
制作策略”班学
习
领导小组和公司主要干部系统学
习“短视频内容制作策略”的意
义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
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第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
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36
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
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37
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“短视频内容制作策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定
位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异
性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业
现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“短视频内容制作策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。
由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体
信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，
根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的
需求。
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战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
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39
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“短视频内容制作策略”的有效措施, 主要包括产品的创
新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占
市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
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企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“短视频内容制
作策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
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41
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“短视
频内容制作策
略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“短视频内容制
作策略”方案的
研讨和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
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新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
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成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
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培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 汽车快充企业《短视频内容制作策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
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45
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“短视频内容制作策略”工作实
施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层
细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有
成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
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构建“短视频内容制作策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
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切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“短视频内容制作策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才
能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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