顺驰地产品牌线下推广月策划方案
8/2/2022 1
写在方案之前
• 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京
的房地产行业加入了新的活力。
• 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关
注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而
是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系
的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，
并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。
8/2/2022 2
.
•2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”
，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一
个新的开始。
•如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵
司接下来工作的重中之重。
8/2/2022 3
.
•我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年
来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策
划方案，以供贵司参考。
• 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司
成功！
8/2/2022 4
提案目录
• 市场分析
• 消费者分析
• 活动阐述
• 费用预算
8/2/2022 5
今天我们所做的
决不单纯是一个简单的活动策划，
而是滨江奥城—
接下来所要做的事情。
8/2/2022 6
一切开始之前…
• 让我们先简单了解一下市场趋势
8/2/2022 7
市场营销正发生变化
产品产品 价格价格 渠道渠道 促销促销
服务
8/2/2022 8
俗话说
文学创作，有“功夫在诗外”的说法，
兵法有云：“攻心为上”
8/2/2022 9
.
• 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压
力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的
营销策略，以不断满足客户需求为中心。
• 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。
8/2/2022 10
• 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。
• 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了
“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。
8/2/2022 11
.
• 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在
业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，
将是我们面临的最主要的问题！
我们有办法吗？
8/2/2022 12
接下来
• 再看看我们的业主…
8/2/2022 13
我们的业主
• 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到
40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业
主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相
对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于
为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间
的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，
热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起
买房的比较多。
8/2/2022 14
我们的业主
“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”
“我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心”
“我工作很忙，没有时间陪他们在一起”
“我应该抽空多陪他们”
8/2/2022 15
.
•对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他
们“打”成一片吗？
我们有机会吗?
8/2/2022 16
最好的机会
60-70年代的人关注家庭亲情
8/2/2022 17
爱大家 父亲
和母亲
“ 以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活
倡导
家庭
FAMILY
爸爸
(F)ATHER
=
妈妈
(M)MATHER
我
I
爱
(L)OVE
你们
(Y)OU
和
(A)ND
建议
爱小家
伴侣和孩子
爱自己
南京xx品牌线下推广月策划方案
8/2/2022 18
• 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性
的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！
让他们能够…
8/2/2022 19
.
好了，找准了我们的目标方向，
我们也成功了一半。
8/2/2022 20
活动主题确定
“关怀每一天”
—顺驰伴您共成长品牌线下推广月
8/2/2022 21
主题阐述
• “服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多
“服务”中脱围而出？
• “关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服
务概念。
• 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我
们所提倡的是无时不在的“关怀”！
8/2/2022 22
整体活动时间
2004年12月28日
—2005年2月8日
8/2/2022 23
活动主线
“关怀每一天”是整体活动的精髓所在
“关怀、亲情”是整体活动的主线
8/2/2022 24
活动策略
“以点带面”策略
•对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，
而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，
达到以点带面的效果。
8/2/2022 25
活动策略
“眼见为实”策略
•我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，
让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺
驰对于业主无处不在的关怀！
8/2/2022 26
活动策略
“整合传播”策略
风暴式策略
•以风暴式的活动传播在短时
间内让业主感受顺驰“关怀每
一天”服务观念
核心卖点锁定
• 每个活动环节和细节都要诉
求“关怀”的活动核心，让业
主产生“家庭、亲情”的强关
联度
新闻效应策略
• 如果没有新闻事件，传播效
果能打75分，反之能打90分
8/2/2022 27
我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？
8/2/2022 28
用不同的活动内容来打动业主
!
“关
怀
每
一
天”
我们一如既往的关注
准业主们，我们想让我
们的服务让业主认可！
新年祝福、亲子活动、
关怀酒会等等，我们正
在准备为准业主们服务
！
？
我们在买房之
前是“上帝”，
可是现在？
我们现在有点
怀疑开发商当时
的承诺了？
我们现在被冷
落了？
8/2/2022 29
.
活动的基本内容
8/2/2022 30
预热、拦截
（-
）
关怀诉求
重点亮相
南京顺驰一岁了
•我们的项目
•舆论导向
•新年祝福
后续〉〉〉〉
春节
顺驰伴您共成长
•“亲子家庭”亲情活
动
•南京顺驰成长历程
……
顺驰与您一起过年
•拜年活动
•焰火晚会
•祈福钟声迎新年
顺驰关怀每一天
•关怀酒会
• 所有活动围绕“关怀每一天”，围绕
家庭、亲情的和谐与温馨而展开
• 所有活动都要体现生活、品位
8/2/2022 31
第一阶段：预热拦截
意识灌输
活动一：滨江奥城项目媒体
宣传
让滨江奥城再次成为社会
热点，为接下来的活动作铺
垫
活动二：新年祝福
吸引准业主和潜在业主的注
意力，让他们了解顺驰的服务，
为“关怀每一天”服务月开个
好头
核心诉求
诉求一：顺驰的品牌
诉求二：滨江奥城项目
诉求三：顺驰的服务理念
结论：
•顺驰地产是全国知
名的品牌
•滨江奥城是南京顺
驰重点推出的项目
•顺驰是一家有人情
味的开发商，我们依
然关怀每一个关注顺
驰的业主
8/2/2022 32
第二阶段：关怀诉求
意识灌输
活动一：“亲子家庭”亲情活
动
• 形式：一家人共同游玩，
享受顺驰带来的亲情问候
活动二：顺驰成长历程回顾图片
展
•准业主家庭
•潜在业主家庭
• 媒体记者
核心诉求
顺驰：我们对于亲情的理解
顺驰：我们愿意与您共成长
结论：
•家庭要多一点爱
•亲情大于一切，
•增强准业主、潜
在业主和媒体记者
对于顺驰品牌更深
刻的认知
8/2/2022 33
第三阶段：重点亮相
意识灌输
核心诉求
顺驰：我们对业主的无时不在的关怀
顺驰：我们愿意与您共成长
活动：“关怀”酒会
通过举办具有高品位的酒会，并且现场互动，实现顺驰
与业主们“打”成一片的目的
结论：
•服务营销已经成为顺驰的主要营销手段
•顺驰有能力为业主提供更好的服务“关
怀每一天”
8/2/2022 34
第四阶段：后续
意识灌输
活动一：“顺驰拜年”
形式：顺驰人给业主和潜在业主拜
年，让他们能够在新的一年的开始
感受到顺驰的关怀
活动二:祈福钟声迎新年
让业主们新的一年在阵阵祥和的钟
声中度过,也预注顺驰在新的一年
有新的高度
活动三：焰火晚会
•准业主家庭
•潜在业主家庭
顺驰为业主们提供一处可以尽情
燃放自己心情的去处…
核心诉求
顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候
结论：
•业主们需要顺驰
的关注与关怀
8/2/2022 35
.
活动执行草案
8/2/2022 36
一、媒体宣传、新年祝福
活动目标
以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点，
配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫
活动时间 2004年12月28日—2005年1月1日
活动亮点
南京顺驰一岁了
温馨的祝福
以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺驰地产的品牌美誉
度
活动主题
活动内容
资源配合 •顺驰公司提供媒体平面样稿
新年快乐
—南京顺驰祝全市人民新年快乐
8/2/2022 37
二、“亲子家庭”亲情活动
活动目标
以业主直接参与活动的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动细分诉求，制
造亲情、温馨的场面，达到“关怀”的目的
活动时间 2005年1月8日
活动亮点
孩子们的最爱—海底世界海豚馆
营造亲情、温馨的场景
组织业主以家庭参与的活动形式，参观游玩南京海底世界海豚馆，用孩子们对海
豚的喜爱来达到活动的可参与性
活动主题 多一点爱，多一点关怀
活动内容
资源配合 •南京海底世界海豚馆
8/2/2022 38
三、顺驰成长回顾图片展
活动目标
用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江
奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰
活动时间 2005年1月9日—1月30日
活动亮点 精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力
组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观
活动主题
与您共成长的顺驰
—南京顺驰一周年回顾图片展
活动内容
资源配合 •顺驰滨江奥城展示中心
8/2/2022 39
四、“关怀”酒会
活动目标
用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解
滨江奥城，使顺驰更进一步的接触业主，了解他们的想法
活动时间 2005年1月15日
活动亮点 面对面的交流，完全的互动演出表演
组织准业主欢聚一堂，品尝美酒，欣赏精彩的节目、完全互动的活动组织
活动主题 我们关怀您的每一天
活动内容
资源配合 •南京金陵饭店钟山厅
8/2/2022 40
五、拜年活动
活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福
活动时间 2005年2月5日—2月8日
活动亮点 传统的过年风俗，不一样的服务感受
以邮寄和上门拜访的形式，年货为具有中国特色的如对联等
活动主题 顺驰给您拜年
活动内容
资源配合 •顺驰公司
8/2/2022 41
六、焰火晚会
活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福
活动时间 2005年2月8日
活动亮点 传统的过年风俗，不一样的心情感受
以免费燃放烟火的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心燃放烟火
活动主题 顺驰与您共同燃放心情
活动内容
资源配合 •顺驰公司
8/2/2022 42
七、祈福钟声迎新年
活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福
活动时间 2005年2月8日
活动亮点 传统的过年风俗，不一样的心情感受
以免费撞钟的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心撞钟，迎接新年的到来
活动主题 声声钟声迎新年
活动内容
资源配合 •顺驰公司
8/2/2022 43
活动建议
资源组合
选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运
动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本
次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到
的场所或与其属性相对等的公众场所，举行联合推广活动，引起社会
话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。
——让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。
8/2/2022 44
.
• 举例：
“数码创导生活”
——LG电子
“三星数字世界欢迎你”
——三星电子
等等……
8/2/2022 45
结束语
• 以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点
建议，公关活动的魅力来自于执行！
8/2/2022 46
.
谢谢！
请提出您的宝贵意见！
8/2/2022 47
