企 业 一 般 战 略
成本领先战略
差异化战略
集中战略
成本领先
•设法获得更便宜的供货来源
•建立新工厂或改善制造工序
•通过并购形成规模经济
•建立合理的价值链
•率先进入市场或采取专利保护
产品差异
•新颖和特殊的产品设计
•定价的差别
•质量控制
•品牌或公司形象
•新颖或特殊的分销渠道
• 集中经营重点和企业资源
• 聚焦特定地区或购买者集团
• 提供特殊的产品或服务
集中战略
战略分析工具
•宏观环境分析
PEST
•竞争环境、行业结构分析
5 FORCES
•企业资源、战略能力和市场地位分析
SWOT
制定战略的步骤
•我们在哪里 •问题与机会
•我们往何处去•我们如何去
营销战略
• 产品生命周期法
• 安索夫矩阵法
• BCG矩阵法
• STP战略
产品生命周期图
导入期 成长期 成熟期 衰退期
销
售
量
阶段
•销售曲线
•利润曲线
PLC 营销规划
安索夫矩阵
产品
市
场
BCG 矩阵
相对市场份额
市
场
销
售
增
长
率
BCG矩阵的四种策略
• 问题类----营造策略
• 明星类----增长策略
• 金牛类----收获策略
• 瘦狗类----放弃
STP战略
• Segmentation----细分市场
• Targeting----目标市场
• Positioning----市场定位
