第18章 创业管理
我不选择做一个普通的人。
成为一个不寻常的人是我的权利—如果我能够。
我寻求机遇—而不是安稳。
我不希望是一个受保护的市民，
让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活。
我要去冒深思熟虑的风险，
去梦想并去建设，去失败并去成功。
我拒绝用刺激换取命运；
我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生活；
更喜欢实现目标的兴奋，而不是陈腐的乌托邦主张。
我绝不会为了施舍物而出卖我的自由，
或者为了救济品而出卖我的尊严。
我绝不在任何征服者面前畏缩，或向任何威胁屈服。
我所继承的是，不屈、自豪、无畏地站立；
因我为自己而思考和行动，沉浸于我所创造的裨益，
勇敢地面对世界，并且说：
在上帝的帮助下，我已经做了上述之事。
所有这些就是做一名企业家的含义。
—美国企业家协会正式信条
主要内容
学习目标
了解创业与创业者的内涵
理解创业活动的核心要素
掌握创业活动的一般过程
掌握市场机会的识别和分析
了解新创企业的融资渠道
掌握创业生命周期与创业生涯管理
创业概述
创业机会的识别与分析
创业企业的筹资决策
创业生涯管理
创业概述
创业的概念
1
创业的核心要素
2
创业的一般过程
3
创业的概念
创业概述
什么是广义“创业”？什么是狭义“创业”？
创业的定义： 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。
理解创业定义：
创业创造出某种有价值的新事物
创业需要贡献出必要的时间，付出极大的努力
承担必然存在的风险
给予创业者以创业报酬
创业的核心要素
创业概述
创业的一般过程
创业概述
四个阶段：
识别与评估市场机会
准备并撰写创业计划
获取创业所需资源
管理新创企业
创业机会的识别与分析
市场机会来自创意
1
市场信息的收集与研究
2
市场机会分析与评估
3
市场机会来自创意
创业机会的识别与分析
创意的来源
新创意的来源可能来自消费者的评论、现有的企业、企业的分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动等。
从创意到市场机会
机会来自创意，但创意不等于机会。创意能否转换为成功创业的机会，还取决于创业者对市场的认识和把握
市场信息的收集与研究
创业机会的识别与分析
确定目标市场
从资料收集信息
从调查中收集信息
结果的分析和解释
市场机会分析与评估
创业机会的识别与分析
创业企业的筹资决策
企业融资方式与来源
1
企业融资的结构和目标选择
2
创业融资方式的选择
3
风险资本融资
4
创业板上市
5
企业融资方式与来源
创业企业的筹资决策
融资方式有两种：
债务融资是指利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方式。
权益融资无须资产抵押，它赋予投资者在企业中某种形式的股东地位，投资者分享企业的利润，并按照预先约定的方式获得资产的分配权利。
资金来源方式有两种：
内部
外部
企业融资的结构和目标选择
创业企业的筹资决策
创业融资方式 的选择
创业企业的筹资决策
个人资金
家庭和朋友
商业银行
机构贷款
政府资助
风险投资和公开上市
风险资本融资
创业企业的筹资决策
风险投资的特点：
风险投资的对象是非上市的中小企业，并主要以股份的方式参与投资，但并不取得新创企业的控股权，通常投资额占公司股份的15%～20%
风险投资通常是10年以上的长期投资
风险投资的对象属于高风险、高成长和高收益的创新事业或风险投资计划
风险投资项目的选择是高度专业化和程序化的
创业家和投资家必须充分合作和信任，以保证计划顺利进行
风险投资家在出售股权之前，必须持续给予受资企业各发展阶段注入资金
风险资本融资
创业企业的筹资决策
中国的风险投资
风险资本运作的基本原则
公司必须拥有一个强有力的领导团队
产品或者说市场机会必须是独一无二的，在一个成长的市场中具有独特的优势
经营机会具有资本增值的潜力
行业选择是关键
风险投资者通常选择产业发展的S形曲线的中间阶段，并非常重视投资时机的选择
创业板上市
创业企业的筹资决策
创业板市场的内涵与特征
内涵：创业板市场即“二板市场”，又称另类股票市场，是相对于一个国家的主要证券市场（即主板市场）而言的，其上市标准相对较低，主要目的是为高科技领域中运作良好、发展前景广阔、成长性较强的新兴中小型公司提供融资场所。
特征：
前瞻性市场
上市标准低
高风险市场
针对熟悉投资的个人投资者与机构投资者
创业板上市
创业企业的筹资决策
国内创业板上市条件的分析
规模相对较小，但对业务要求严格
经营年限相对较短，对盈利要求低
对股东人数的限制需要放宽，社会公众股比例可相对较低
高科技企业创业板上市利弊
创业生涯管理
创业者类型与角色转换
1
总裁生命周期理论及其启示
2
成功的退出、“收获”与再创业
3
创业者类型与角色转换
创业生涯管理
创业者类型：
技术型：掌握一定的专业技能或者某项新技术的创业者
职业型：对工商管理有一定了解，对市场的各种信息能敏锐地把握并且转换为市场机会、盈利机会的创业者
总裁生命周期理论及其启示
创业生涯管理
总裁生命周期理论大约有如下5个季节：
成功的退出、“收获”与再创业
创业生涯管理
成功的退出
是指创业者退出公司经营管理一线，不再承担直接经营管理工作，但创业者仍持有公司股份，是公司的所有者和最终控制人。创业者也应当知道，当自己的退出更有利于公司的长期健康发展，或者更有利于自己的未来发展的话，就应当选择退出。这是对公司真正负责的表现，是对自己的清醒认识的结果，也是最明智的选择。创业者“退出”后，可以从事技术研发或其他擅长的工作。
成功的退出、“收获”与再创业
创业生涯管理
收获
指退出公司并从公司创造的价值中获取收益。
常见的收获策略有：
直接出售自己的股权
创业公司被其他公司收购
通过管理层收购(MBO)或员工持股计划(ESOP)转让股权
公开上市后出售自己所持股票
再创业
离开原有的创业公司也是一种选择，无论创业者是因为经营失败退出公司，还是希望寻求新的挑战，再创业都是一件令人激动的事情
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