第五讲 农业创新扩散原理
基本要求：
掌握创新的概念和特性，掌握创新扩散的基本理论，
理解和认识农民在创新采用过程不同阶段的心理特点，并
能够针对创新扩散的时效性规律和交替规律在创新扩散的
不同阶段选择适宜的推广方法。
重点:
创新的采用过程各阶段农民的心理特点，创新扩散过
程的特点以及创新采用过程不同阶段推广方法的选择。
难点：农业创新扩散曲线形成，S型曲线理论。
第一节 农业创新的采用
第二节 农业创新的扩散
第三节 影响农业创新采用与扩散的因素
第一节 农业创新的采用
• 第二节 农业创新的扩散
• 第三节 影响农业创新采用与扩散的因素
第一节 农业创新的采用
一、创新的概念
是指将发明应用到经济活动当中，
为当事人带来利润，通俗的讲，只要有
助于解决问题，与推广对象生产与生活
有关的各种实用技术、知识、与信息都
可以理解为创新。
创新的五中存在形式
引进新产品或提供一种产品的新
质量
采用新技术或新方法
开辟新市场
获得原材料的新来源
实现企业组织的新形式
二、农民对创新的采用过程
农民对农业创新的采用是一个过程，
是指农民群众从获得农业创新信息到最
终采用的心理、行为变化过程。
农业推广学家从心理学和行为学
的角度分析得知，农民采用农业创新
的过程大致可分为如下五个阶段。
采用阶段
认识阶段 兴趣阶段 评价阶段
试用阶段
1.认识阶段
也称为感知阶段。农民从各种途径获得信
息，与本身的生产发展和生活需要相联系，
从总体上初步了解某项创新。
2.兴趣阶段
农民对此项创新的方法和效果，表现出极
大的关心和浓厚的兴趣，开始出现学习行为；
并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风
险的能力，初步做出是否试用的打算。
3.评价阶段
农民根据以往资料对该项创新的各种
效果进行较为全面的评价。农民在邻居、
朋友或推广人员的协助下进行评价，得出
肯定或否定的结论。
4. 试用阶段
也称为尝试阶段。农民为了减少投资风险，
防止盲目应用，估计效益高低等。在正式采用之
前要先进行小规模的采用即试用，为今后大规模
采用做准备
也称为接受阶段。通过试用评价得出是否采用
的决策，如果该项创新较为理想，农民便根据自己
的财力、物力等状况，决定采用的规模，正式实施
创新。
5.采用阶段
第一节 农业创新的采用
一、创新的概念
二、农民对创新的采用过程
采用阶段
认识阶段 兴趣阶段 评价阶段
试用阶段
三、创新采用者分类及其分布规律
1.创新采用者分类
美国学者罗杰斯研究了农民采用玉米杂交种这项创新过
程中，开始采用的时间与采用者人数之间的关系，发现两者
的关系曲线呈常态分布曲线。
他采用数理统计方法计算出了不同时间的采用者人数的
比例的百分数，并根据采用时间早晚，把不同时间的采用者
划分为5种类型并加以命名，即：
“创新先驱者”， “早期采用者”， “早期多数”，
“后期多数”，“落后者”。
2.创新采用者分布规律
创新采用者分类及其分布曲线
3.不同采用者在采用过程中不同阶段的差异
案例一：日本某地农民采用番茄杂交种的过程
案例二：美国某地农民采用玉米杂交种过程
案例一：日本某地农民采用番茄杂交种的过程
图1-2 不同采用者采用过程中各阶段的时间差异
从
试
行
到
采
用
的
时
间
越
来
越
短
从
认
识
到
试
行
的
时
间
越
来
越
长
从
认
识
到
采
用
的
时
间
越
来
越
长
案例二：美国某地农民采用玉米杂交种过程
表 1-1 美国某地农民采用玉米杂交种开始年度及面积百分比
先驱者
两年
5年
归纳：
创新先驱者与早期采用者从试行到全部采用，
要花比其他采用者比较长的时间，而后期采用者
虽然起步较晚，但从试种到全部采用仅需很短的
时间。
出现这种现象可能有多种原因：
杂交种的出现是个新事物，需要一个认识过程
不符合传统的自留种子的习惯。
客观条件的限制
在农业推广过程中注意培养科技示范
户（先驱者和早期采用者），他们的影响
力是巨大的，可以带动早期多数和后期多
数，一般不考虑落后者，因为他们开始采
用时，这项创新可能面临淘汰。
启示：
第一节 农业创新的采用
一、创新的概念和特性
二、农民对创新的采用过程
三、创新采用者分类及其分布规律
第一节 农业创新的采用
一、创新的概念和特性
二、农民对创新的采用过程
三、创新采用者分类及其分布规律
四、采用过程中推广方法的选择
四、采用过程中推广方法的选择
从创新采用过程可知，一般从认识到采
用要经历五个阶段，认识阶段-——感兴趣阶
段——评价阶段——试用阶段——采用阶段，
对农业推广人员来说，对于不同的阶段，推
广工作的重点不同，所采用的方法也不同。
（一）未曾推广过的技术
假如某种作物或品种过去从未在本地区种
植过，经过试种后发现可以适应当地条件，
这种情况下，推广人员首先要帮助农民充分
认识、了解该作物或品种的特点和优越性，
通过大众媒介向农民提供这方面的信息；同
时，可以进行巡回访问，同农民个别交谈，
组织参观成果示范，使农民发生兴趣，并帮
助他们试种、评价。
（二）曾经推广过的技术
假设某个玉米单交种曾经在当地种植过，并已有
不少农民采用了这个品种，但其他农民仍没有采用，
这就要仔细分析这些人为什么不采用?
如果是大家愿意种，但种子供不应求，这只要解
决种子供应就可以了；
如果是人们对它的效益有怀疑，这时就要把注意
力放在引导这些人进行试种并协助他们搞好评价。
总之，要分析推不开的原因，是认识问题?还是技术
问题或者是支农服务问题?做到有的放矢。
(三)不同阶段采用不同的方法
不同的推广方法在采用过程中要灵活应
用，在不同阶段采用适合本阶段的最有效的
方法。
1.认识阶段
大众传播是本阶段最常用的方法。应
通过广播、电视、报纸、简报、成果示范、
展览会、举办报告会和组织参观等方法，
尽快地让更多的农民知道，加深认识和印
象。
2.兴趣阶段
要引起农民对创新产生很大兴趣,必须
使农民对新旧事物能够亲自看到或亲身经
历,因此,最好使用录象或成果展览等。另
外,农民发生兴趣信息不一定都来自大众
传播，也可能来自其他渠道。成果示范和
个别访问是帮助农民增强兴趣的有效方法。
3.评价阶段
农民对创新有了初步了解后，是否采用
尚在犹豫之中，应尽可能为农民提供先期试
验结果和组织参观，协助他们正确地进行评
价，促使他们尽快做出决策。该阶段以小组
讨论效果较好，集中大家的智慧和经验，以
增强信心，促使其采用。
4. 试用阶段
推广机构应尽可能为农民做试验以验证原来
的试验结果，使该结果更可靠，农民更放心。
也要注意使用方法示范，加强对农民试验的指
导，避免发生人为的试验偏差，降低试验误差。
组织参观也是此阶段重要的方法
方法示范和现场技术指导为主要方法。
5.采用阶段
以上都是一些原则，实际工作中不能生
般硬套。选择方法时，要结合当时当地具体
农民的实际情况。例如，大众扩散在那些广
播电视尚未普及的地区就不能奏效，应改为
巡回访问，广为宣传。
不同农民在采用过程中不同阶段进展速度
不同，有些农民对某些创新渴望已久，“一
见钟情”，一知道有此信息就马上准备试验；
而有些农民则要深思熟虑，权衡利弊；也有
些农民则长时间无动于衷。要根据他们各自
的接受速度分别指导。
第一节 农业创新的采用
第二节 农业创新的扩散
• 第三节 影响农业创新采用与扩散的
因素
第二节 农业创新的扩散
创新的扩散是指一项创新由最初的采用
者或采用地区向外扩散，扩散到更多的
采用者或采用地区，使创新得以普及应
用的过程。
一、农业创新扩散的方式
1.传习式扩散方式
2.接力式扩散方式
3.波浪式扩散方式
4.跳跃式扩散方式
第二节 农业创新的扩散
农业创新扩散的方式
农业创新的扩散过程
农业创新的扩散过程是指在一个农业社会系统内(或
叫社区，如一个村、一个乡)人与人之间创新采用行为
的扩散，即由个别少数人的采用，发展到多数人的广
泛采用过程。
农业创新的扩散过程
创新在农民群体中的扩散过程
农民的心理、行为的变化的过程
“驱动力” “阻力”
当驱动力≧阻力时，创新就会扩散开来
发
展
生
产
、
改
善
生
活
的
强
烈
要
求
传
统
观
念
的
舆
论
压
力
、
旁
观
者
的
冷
嘲
热
讽
、
失
败
的
危
机
突破阶段 “驱动力” “阻
力”
紧要阶段 创新先驱者 早期采用者
跟随阶段 自我推动阶段
从众阶段 “后期多数”+“落后者”=从众者
专家研究表明，典型的创新扩散过程具
有明显的规律可循，一般要经历4个阶段：
农业创新扩散过程的4个阶段
突
破
阶
段
紧
要
阶
段
跟
随
阶
段
从
众
阶
段
单
位
时
间
内
采
用
者
的
绝
对
数
量
时间
（一）突破阶段 ：
由创新先驱者对创新技术的渴求，克服来自
社会中的各种阻力，首先使用、试验创新技
术，取得突破。
是创新扩散必不可少的第一步。
（二）紧要阶段：
创新成果由先驱者向早期采用者进行扩散的
过程。
是创新成果能否进一步扩散的关键。
特点：人们都在等待创新的试用结果，如能
取得良好的效益，就能获得更多的认可。
（三）跟随阶段：
自我推动阶段
主要是早期多数采用者认为有利可图，因此
主动积极的采用。
（四）从众阶段:
浪锋减退阶段
后期多数和落后者在前面广大人群的影响下，
随波逐流的采用。
第二节 农业创新的扩散
农业创新扩散的方式
农业创新的扩散过程
扩散理论及其应用
农业创新S型扩散曲线
大量研究表明，一项具体的农业创新成果从采用到衰
老的整个生命周期中其扩散趋势可用S型曲线来表示。这
是一条以时间为横坐标，以创新采用者累计数量(或累计百
分数)为纵坐标绘成的曲线，扩散曲线为S型扩散曲线。扩
散速率曲线则可以用常态或近似常态分布曲线来表示。
S型扩散曲线
采
用
者
数
量
（
累
计
数
）
时 间农业创新S型扩散曲线 农业推广工作时期
创新扩散理论的应用
在农业推广学中，S型扩散曲线所揭示的规律
称为“S扩散理论”。郝建平等归纳并系统提
出了S扩散理论所包含的农业创新扩散的阶段
性规律、时效性规律及交替性规律。这些规
律对指导农业推广工作有较大的作用。
1.阶段性规律及其应用
投入阶段 发展阶段 成熟阶段 衰退阶段
试验示范期 发展期 推广期 交替期
创新引进 示范成功 推广面积 出现衰退现象 推广面积下降
增加
专家认为，一项农业创新成果在生产中的推广应用，基
础在试验示范期，速度在发展期，效益在推广期，更新在交
替期。
根据扩散曲线中不同时间扩散速率的特征性变化，可把其
分为4个不同时期即:
1、 阶段性规律及其应用
①投入阶段→试验示范期：创新成果推广的基础，重
点是做好试验、示范，为创新成果推广大好基础。
②发展阶段→发展期：推广速度在此期，重点抓速度。
③成熟阶段→推广期：效益获得期，重点抓效益。
④衰退阶段→交替期：技术更新在此期，重点抓更新。
2.时效性规律及其应用
S理论表明一项创新的使用寿命是有限的，因为创
新进入衰退期是必然的，只不过早晚而已，人们无
法阻止它的最终衰退，但是可以设法延缓其衰退的
速度。
造成农业创新衰退的原因是多方面的，主要
是各种“磨损”所致。主要有：
①无形磨损。创新不及时推广使用就会被新
的创新项目取而代之从而过期失效。
②有形磨损。创新成果本身的优良特性由于使用年
限的增加而逐渐丧失，从而失去了推广价值，如优
良品种的混杂退化，种性退化或抗病性的丧失等均
为有形磨损。
③政策性磨损。指国家农业政策、法规法令及农业
经济计划的变化与调整所造成的农业创新的早衰。
④价格磨损。指由于生产资料价格上涨和农产品比
较效益下降而造成的创新的磨损。
⑤人为磨损。指由于推广方法不当所造成的磨损。
农业创新的时效性说明：
一项创新的应用时间不是无限的，具有过期失效和
过时作废的特点。因此，创新出台后，必须尽早组
织试验，果断决策，进入示范；加快发展期速度，
使其尽快从早期试验阶段进入成熟期，让其在“青
壮年”时期充分发挥效益；要尽可能延长成熟期，
延缓衰退，特别要防止过早衰退。
3、交替规律及其应用
采
用
数
量
或
效
益
时间
A B
C
农业创新更新交替示意图
交替性规律及其应用说明
一项具体的农业创新寿命有限，不可能长盛不
衰，而新的研究成果又在不断涌现，这就形成了新旧
创新的不断交替现象。新旧交替是永无止境的，只有
这样，科学技术才能不断发展，不断进步。
根据交替性规律，推广工作者要不断地推陈出新，
就是说在一项创新尚未出现衰退的迹象时，就应该不
失时机地、积极地引进、开发和储备新的项目，保证
创新交替的连续和发展；也要选择适当的交替点，既
要使前一项创新充分发挥其效益（不早衰），又要使
后一项创新及时进入大面积应用阶段（无断桥），应
该具有忧患意识。
第一节 农业创新的采用
第二节 农业创新的扩散
第三节 影响农业创新采用与扩散的因素
一、经营条件的影响
经营条件对农业创新的采用与扩散影响很大。
经营条件比较好的农民，他们具有一定规模
的土地面积，有比较齐全的机器设备，资金
较雄厚，劳力较充裕，经营农业有多年经验，
科学文化素质较高，同社会各方面联系较为
广泛。他们对创新持积极态度，经常注意创
新的信息，容易接受新的创新措施。
表 1-8 经营规模与采用创新的关系（美国）
经营规模 每百户采用农业创新技术数 每百户采用改善生活创新技术数
小规模经营 185 51
中等规模经营 238 73
大农场经营 293 96
）
经营规模 调查个数 采用创新数量（件/户）
小于1公顷 9
1—公顷 13
公顷以上 11
表 1-9 经营规模对采用创新数的影响（日本）
经营规模（包括土地、劳力以及其它经
济技术条件）对创新成果的采用影响很
大，经营规模越大则采用新技术越多，
与农民采用创新的积极性呈正相关。农
业企业及农户的经营条件对农业创新的
采用与扩散影响很大。
启示：为了加速创新成果的推广应
用，我国应该采取可行措施，使土地等
生产要素合理流转，逐步扩大农业生产
的经营规模。
二、创新本身的技术特点的影响
第一，技术的复杂程度。
第二，技术的可分性大小，可分性大的如作物新品种、化肥、
农药等就较易推开；而可分性小的技术装备(农业机械的推
广)就要难一些。
第三，技术的适用性。如果新技术容易和现行的农业生产条
件相适应，而经济效益又明显时就容易推开；反之则难。具
体地讲，有以下几种情况。
①．立即见效的技术和长远见效的技术
②．易懂的技术和需要学习理解的技术
③．机械单纯技术和需要训练的技术
④．安全技术和带有危险性的技术
⑤．单项技术和综合性技术
⑥．个别改进技术和合作改进技术
三、农民自身因素的影响
1.农民年龄与采用创新的关系
2.户主的文化程度
3.家庭关系的影响
1.农民年龄与采用创新的关系
年龄常常反映农民的文化程度、对新事物的态度和求知
欲望、他们的经历以及在家庭中的决策地位。
日本（1967）报道，100位不同年龄的农民采用创新的数量，
最多的是31—35岁年龄组。处在这一年龄段的农民对创新的
态度、他们的经历及在家庭中的决策地位都处于优势。而50
岁以上的人采用创新的件数随着年龄的增加越来越少，说明
他们对创新持保守态度；同时也与他们的科学文化素养及在
家庭中的决策地位逐渐下降有关。唐永金等（2000）在四川
省的一项调查表明，不同地区平均来说，一般户主年龄在31
—60岁的中壮年家庭采用创新数量相对较多，而户主年龄在
30岁以下和60岁以上的家庭则采用创新的数量较少。
农民年龄与采用创新的关系
表 1-10 农民年龄与采用创新的关系
年龄 采用创新数 年龄 采用创新数
30岁以下 295 46—50岁 301
31—35岁 387 51—55岁 284
36—40岁 321 56—60岁 283
41—45岁 320 60岁以上 223
2.户主文化程度
据四川省的调查（唐永金等，2000）发现，户
主文化程度越高的家庭，采用创新的数量越多，一
般是高中>初中>小学>半文盲和文盲。日本新泻县
曾对不同经济文化状况地区的农民进行调查，发现
不同地区的农民对采用创新的独立决策能力是不同
的。表明，平原地区经济文化比较发达，农民各种
素质较高，独立决策能力比山区农民高出一倍。独
立决策能力强，则越容易接收采用创新。
表 1-11不同文化发达地区农民独立决策能力（日本）
类别 调查个数 能自己决策（%） 不能自己决策（%）
山区农民 22
半山区农民 15
平原地区农民 17
合 计 54
3.家庭关系的影响
（1）家庭的组成。如果是几代同堂的大家庭，则
人多意见多，对创新褒贬不一，意见较难统一，给
决策带来一定难度。如果是独立分居的小家庭，则
自己容易做出决策。
（2）户主年龄与性别。家庭中由谁来做经营决策
也非常关键，一般来说，中、青年人当家接受创新
较快，而老年人则接受较慢。户主性别，一般来说，
男性户主家庭采用创新数量多于女性家庭（唐永金
等，2000）。
四、其他社会、政治因素
1.社会价值观的影响
2.社会机构和人际关系的影响
3.政治因素的影响
国家对农业的大政方针，农村的经营体制，土
地所有制及使用权，农业生产责任制的形式等等。
国家的农业开发项目和目标与农民的目标是否一致；
政府对推广新技术增产农副产品的补贴和价格政策、
生产资料、电力能否优先满足供应。政府的农村建
设政策，道路交通设施的建设，邮电通讯网的建设。
综合支农服务体系的建设，供销和收购站点的建设；
农产品加工和销售新技术推广的鼓励政策、优惠政
策；对农业科研、教育和推广机构的经费投资；对
科研、教学、推广人员的福利政策等.
思考题：
1.为什么一项创新出台以后不同农民的采用总
是有先有后？
2.影响农业创新扩散的因素有哪些？
3.在农民采用创新的不同阶段采取主要推广方
法有哪些？
