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市场形势
中国保险主体已达111家，其中寿险公司51家
衡阳现有保险公司22家
保险营销员近万人
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竞争主体人力规模涨幅
35%
60%
8%
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个人展业一条路
组织发展九条命
人力是我们的筹码；增员是我们生存与发展的命脉；
业务队伍是寿险事业经营的核心！！
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从事寿险行业决胜点取决于你的
不在职务的高低,而在你的 有多少?
不在你客户的多少?而在你拥有 有多大?
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今天增员难不难？
A、增员和做业务比----增员更难
B、今天增员和将来比----将来更难，今天1-2人去争夺，将来是6-10人在争夺
C、今天增员有公司特设的战投方案，有免费的奖品可拿
综上所述：现在是增员的大好时机.
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是我们要赚钱 还是要我们赚钱？
是我们要增员 还是要我们增员？
换个角度看增员
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问大家一个问题
百米赛跑时运动员为什么会抢跑？
赢得先机，就容易赢得胜利。
做任何事情，赢就要赢在起跑线上。
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现在我们面临的问题不再是要不要 增员，而是以何种速度 增员！
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决定增员多与快的因素
增员拜访量
打枣理论——有枣没枣打一杆子
来不来是他的事，但说不说是你的事
县长会来做保险吗？
他来的可能性是50%，因为你认为他根本不会来，你没去增他。
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不懂得增员你就无法发展
增员就是为了更好的销售
增员就是为了晋升主管
增员就是为了创造倍增的收入
增员就是为了提高地位获得成长空间
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不懂得增员就是不懂得营销
不学会增员有80%的概率终将会被淘汰
请记住：人字的那一撇是靠那一捺支撑起来的
别被淘汰了
业绩
组织
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如何对待增员时的挫折？
谁被鱼刺卡住过？
你现在还吃鱼吗？
为什么其他的困难你能克服，而做保险遇到的困难你就认为
不能克服呢？
试着再努力一下，可能机会就在下一次。如果你现在放弃了，你所有的付出都浪费了。
所以，每天提醒自己：再努力一下！再努力一下！！
再努力一下！！！
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正确的增员观念
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价
值也不可能高于一个将军的价值。
组织发展的真谛是大主管，当大主管是
最有意思的事情。当主管没意思是因为
组织太小。
组织发展的途径就是快速发展
要敢于增比自己优秀的人
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没有人力的发展，业绩的增长不能持久
营造持续增员的氛围有利于团队不断育成新主管，创造优良发展的生态环境，保持组织良性运作，提升团队生产力。
人力规模决定市场份额
我们没有理由不做增员
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增员需要理由吗？
机会－成长、晋升
基本法利益—增加收入
战投方案－公司花钱帮我们做大组织
后援－前所未有的后援支持
系统运作的训练辅导体系
还犹豫什么？
现在就行动！
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机会来了
面对机会 有这样四种人
愚者放弃机会
弱者等待机会
强者把握机会
智者创造机会
人的一生遇到的机会很多，
但只要抓住一次就成功了
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立即行动
激励自己和伙伴出门后立即增2人
除非不当主管，要当就当团队的大主管
我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做组织发展
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增员难不难
增员➠➠推销寿险工作
招揽➠➠推销寿险产品
增员的人开单的能力不会弱
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组织发展并不难
难的是你没有行动
难的是你没有推动
难的是你没有改变观念
难的是你都没有认同这份工作和事业
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“行业好”
“国寿好”
“基本法好”
说明
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增员三句话
来不来没关系，你先听我讲的有没有道理
做不做没关系，参加五天的培训班，学习了解一些保险知识，将来再有人向你推销保险时也不致于因为不懂而被骗
行不行没关系，没试过怎么知道行不行，试三个月时间，不行了就退出来，自己也不会损失什么，也因此更加了解了保险
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回顾一句话
“如果每个中国人都买我一顶睡帽我就发大财了”
——鸦片战争前卖睡帽的英国商人
衡阳市区约160万人口，如果有50人和我一起做保险，仅仅是32000分之一。
从32000个人中挑选一个人跟我们做保险难不难?
把握有限时间
用心、用力、快速去寻找你的32000分之一。
我们拥有50人的团队难不难?
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宁夏2007年总人口610万。
