主讲：
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一、选好你的菜
简历
面试
初步
挑选
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客观背景
家庭/年龄/受教育
经济/工作
业绩/能力
主观特点
追求点/担忧点
关注点/动机
兴趣/行为习惯
人才画像
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面试核心关注
任性
有面子
有人情味
有安全感
活下去
权力/职位/自我想法的实现
头衔/社会地位/他人的看法
关怀/共情/关系融洽/风格匹配
生存稳定/发展稳定/资金稳定/福利稳定
钱够/综合待遇够
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“只认钱的主儿”常见的几种表现
反复追
问工资
为点滴收入不依
不挠
一谈薪
资就很
专注
多次算薪资帐
过度关
注福利
快速跳槽时职位
未动，薪资小幅
提升
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二、招聘谈价的七种武器
1.慧眼识珠——精准识别对方除薪资外的需求
2.醍醐灌顶——适时点出对方关注的瓶颈
3.指点迷津——解析瓶颈形成的关键成因
4.抛砖引玉——寻找公司卖点与对方瓶颈的联系
5.旁征博引——佐证公司卖点（换岗、平台、氛围等；内部榜样宣传）
6.以退为进——给予对方时间考虑，确认时间节点
7.避实就虚——强调优势，弱化劣势
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三、HR自毁形象的三类陷阱
无条件
限制
自我失控
无底线
承诺
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招聘的是人
不是岗位
