沿海企业与科技,2007 COASTAL ENTERPRISES AND SCIENCE & 品牌延伸:大明山旅游商品开发的新思路3在峭，黄浩伶[摘要)品牌延伸的理论被广泛应用于企业的新产品开发与营销，作者在对大明山的旅游业进行实证研究中发现，生态旅游商品的开发，也可以采取品牌正在仲的思路，并就大明山旅游商品的品牌延伸可能性进行了分析，提出了"大明山"品牌生态旅游商品的一般开发模式。[关键诩]大明山;旅游商品;品牌延伸;开发模式[作者简介].f:.峭"广两大学商学院经济学硕士研究生，工程师，研究方向:区域经济与旅游开发，广西南宁，53ω04;黄浩伶，南宁职业技术学院边程教育部讲师，广西南宁.530022 [中图分类号]文献标识明]A文意编号]1007-7723(2007)02-0148甲0003大明山生态旅游区位于广回中南部，地处东环节，许多学者就旅游商品的开发进行了研究以000经10820’ -东经10824’ ，北纬2324’ -期实现旅游"吃、性、行、游、躁、购"六要素的均衡发0北纬2330'之间，北回归线横贯保护区中部，面展。笔者认为"品牌延伸"为生态旅榄商品开发提2积16994hm0大明山ì:脉西北…东南走向，全长供了新思路。大明山自古便是操城南宁市民自发68公攘，…般海拔12∞米左右，主峰龙头山悔拔前往的休闲旅静地，而大明山的胀游商品开发起米，是广西中南部地势最高的山地和山峰步相对较晚，目前为止，几乎是一片空白，不仅没[11。大明山是广西六大暴雨中心之…和重要的水摞有自巳开发和打造的旅游商品，甚至现成购买的林区，发源于大明山的主要问流有33条，是周边旅由于商品也没有，而品质优良的大明111特色商品，四个县工农业生产和人民生活用水的主要水1L~如大明山翠螺茶、八角、辣椒、阜藕粉等不仅没有区。大明山的榴被覆盖率极高，覆盖事越过93%.向市场大力推广，而且产量也低。自大明山向全国到处是郁郁苍苍的原始森林，森林植被景观资濒征景区总体规划方案并最眉确定后，大明山生态极为丰富，有维管束植物209科，764属，2023种，旅讲业开始进入高速发展时期，大明巾的旅游商是广西楠物最丰富的地区之一，被列为自治配一品也随之进入紧锣密鼓的设计开发阶段。笔者认级自然保护区，还被我回"人与生物周"国家委员为大明山旅游商品的开发，应采取非常规开发方会纳入国际性保护网。大明山年平均气漏16"C.受式，以前瞻性的眼光，力争在大明山旅游目的地建南亚热带风及地形影响，山上气温比山下低8"C-设和旅胖产品开发的间时，使确立"品牌延伸"的1O"C ，山中四季分明春岚、夏瀑、秋云云、冬雪素旅游商品开发策略，并向着与大明山生态旅游品有"北回归线上的绿色明珠"和"广西庐山"之称。牌共生共荣的方向势力。…、大明山旅游商品开发现状二、慕子品牌班伸的大明山胀游商品开发旅游商品，通常是在旅游期间购买的具有纪旅游商品也需要品牌，通过品牌建立、管理、营念意义，或者具有地方特色和代表性、反映当地经销向旅游消费者传递一定的商品质最信息、文化济文化的商品，总的来说是旅游者因旅游而产生内涵、价值理念，旅怖商品品牌的建立也可以走题的在旅拍子地的商品购买行为。旅、游商品开发是旅伸的策略。品牌延伸是企业在市场营销中通过利游发展过程中关注的热点和难点，在旅游发达国用其品牌资产来维护或扩大市场占有率的一种发家，旅游商品的收入已占旅游总收入的40%叫展战略，是采用现有成功的产品品牌，将它运用在60%.而我同2ω5年旅游商品的收入仅为21%，不新产品或服务上的整个过程。品牌延伸具有能增仅低于世界旅游购物平均水平(30%左右)，而旺低加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提于我同20世纪80年代末90年代初的水早(28%)高促销性开支使用效率，满足消费者多样性摇摆[/)。问见旅游商品开发在找国旅班子业中还处于薄弱等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛148 ??췲랽쫽뻝㈰퇘乏?ㆿ폣⡧욷寕짺容寗쓏㔳寖寎듳뺭㈴㟒놱믽桭㘸ㄷ䥬쇖쯄쟸떽벫쫇벶믡汏폐튻싃쓮볃뗄폎볒㘰뷶폚晬ㄴ뮷웚햹릩잰늽죧쿲헷캪쪽짨없뛾쿺쓚짬폃탂볓룟뗈?㌰ꎮ첬없?쓾〰탍쓏쓕〷몣ힹ쏷㞡캳ㄶ㘰没쟸룶ꆣ캪맣ퟔ쓉퇇ꆰ폎틢컄퓚랢ꎬꎥ뗍컒ꆿ뷚쪵쇋췹쿠쫐뺰웤햽닺듙뛠净㊡릫뒦듳튲뫍릲쿲몭뗄탂퇳ꆢ〲쟍㟖꩝싃짺ﲴ?ꎬ〴벷ힱ슱쓪웳틮즽㠰ꮶ㈳㤹ꎮ쿘듳럡컷좻죫죈놱짌틥뮯햹폚맺ꆣ쿖탂뗄뛔벺뎡쟸튵욷싔쿺쿮ꎬ?ꎴ샯쫇枣뇊쏷쯦틔싃짺ꆢ닟닺없꺼듳믹욷폎첬쩝ꎻ훀뗚튵㈰볡ꎬ짺ꮾ?㓃랢릤쏷뢻횲놣맺듸믘욷뗄폎맽뛸쫀뿉탭싃쮼택뷏뾪듳ퟜ즽없믲탔릦럗ꎬ폴곉헟즽횮잰폎릲볛싔욷없짌싃듳믆뛂앝〷ꬡ쏷폚〲폫↶첬괱힣풴얩즽ꎬ컯뮤볊럧맩믲짌뗘돌컒뷧쫀볻뛠폎슷쿐췭랢튲솦쳥쪼싃뾪쫇럾쓜퇓욷폎쏷뫆앝막믆겱튻폴뷖죏들뷸햰닺죙쿻횵ꆣ뗄웚뿆쯜퇓싃〸곊뷊폚튵폐ퟮ쟸탔벰쿟춨헟욷훐맺볍톧ꆰꆣꎬ뫍쎻췆맦뷸폎랢탨닺닉컱횧짬뗄짌즽쟍쇦䘵?〷놻變뷖냣닔탋캪식죫탔욷뗄럑샭뿉벼⇂뫆폎ꆣ잹듳짺횲캬럡놣뗘짏뎣뻟짌맘㈰㠰헟돔쒿듲폐맣뮮죫닟튪살폃쪹틲뗄뾪욷ꎻꎬ㤲ⴷ?싃없?볒몣닔쒼ꆰ단뷴뾪헟쓮없뷓ﰡ샭랢뗄싃ꎮ쓏㜲쟸㈴쏷닺놻맜뢻뮹뮤탎쫇폐ퟜ욷힢쫕〵릺쓪짌뻍ꆢ뗘잰퓬ꎬ랽룟싔캬쿖폃뛸짬쇦퇓싛ꎬ튻폎맣쓾?㌨냎뗄뺷ꆢ신퇛랢쿲뒫퇓쫜姃캻㞣즽뫍뢲쫸놻췸펰싌퓚뗘릺죫쓪컯듺욷싃힡캪뛸낸쯙없뮤폐헻킧?놻튲냣짌컷횰㈰짬꒿쭑폚겱ㄲ탄領뗄죋룇풭횲뗘컒ꆣ쿬훃즫싃랽살싲죈틑욽쒩뾪폎ꆢ없ퟔ뛸횹욷냋쟒늢랢쏜맢얬ꎬ뗝믲돉룶탔싊맣맣뿉뾪욷듳튵〷ꎺ맣뇎쾲훷쏱싊컯쟸맺듳ꎬ쏷폎쳘쮵탐뗣햼뻹㤰랢짌맅훊닺ퟮ햹쿲뗄춨삩릦맽룦턡뇒〰쪼퇓뷇맄춬솦튻쫇ꆢ랺틔랢ꎻ톧벼⤰쒫컷댲뾵꧓튪짺벫㈰횮ꆰ쏷즽훩웚즫쫇캪뫍싃짌쮮쓪퓚욷ꆢ뇣벸폅솿뫳쪱ꎬퟅ맽돌싺폫뿑뮶쏗즭겡뾪짬뗄솦ꆣ듳뚨웳복펦닉쒣욷짌쫵㊡ꎻ℩훐㌰?뫓믮룟㦿튻죋즽짏ꆱ볤뫍싃ꆣ쓑폎욷욽듺컒뗄쫇뫵솼튲좷웚펦폫쫐닺ퟣ폃좡쪽없톧ꨰ℡ꯄퟳ쇖내ꆱ삱짨헹ꎬ뗄욷튵짙듳랢쏷쓏웗탐쇷폃ꎬ욣폫쓪웸뫍릺듺폎싃뗣ퟜ뗄⠳돵맺뾪ꆢ싌쫇뗍뚨닉듳없뎡쿻폚욷ꆣ퇓풺ㄴ삼쿗폒ꎬ뫡캪붷볆퓚뇣짌욷쿻쿖즽웳없짬뺭풶㢡늿쓖폐쮮뢲갷놻짺욽컂ꆰ싲뇭헟폎ꎬ쫕ィ뗄싃랢폩돇튻짵듳ꆣ뫳좡쏷붨햼욷럑펪킲⇀?ꎬ즭낡짺ꆢ뾪듳좷욷없쫐럑튵퇓ꎻ볃돌ꨰ쏷ꎬ?껒㌳뗄룇㘴쇐컯뻹뇈맣ힴ탔틲짌퓚죫ꗗ쮮폎뷸ꆢ쓏욬훁ퟔ럇즽싃솢폐없헟쿺뾣?뗄짬뾪톧뷌〰훷쇖ꋏ첬몵랢쏷솢훊뎡뗘쓉뮺쳵싊쫴캪좦웸즽컷뻟ꆢ싃욷뷶욽튵탐릺쓾짌뿕쿖ㄱ듳뎣짺ꎬ뛠훐폎곃탂뗄랢쮶폽?곈럥횲쓆싃얺뷗즽ꆰ솿붨펪뒦붵췖ꎬ튪뎬ퟔꆱ컂쿂슮폐랴폎뾪㐰캪툩⠲훐쇋쫐욷냗돉泌쏷뗄맦첬맜붫뻟퇹뗃즽닺쮼쒣쪿늿?짌뚫ꮳ쇺??쫇쮮맽놻㈰훎맺ㄶ뗍?瑬볍펳뛸랢ꎥ㈱ꎬ㢣뮹퇐쇹폎쏱뾪릺?럛즽싃뛎욷샭탅솢쿺튻쯼폐뗄탔떽욷슷쪽퇐붲췉ꪵ훜풴㤳㈳쟸볒ꇦ㠧没떱닺쫇듯튻ꎥ뛸ꔩ뒦튪ퟔ랢늻싲ꯉ쿲짺폎ꆢ훖퓋쓜탨맣폣?춷뺰ꋇ짌뗈ꆣ없쾢튲훐럧뾪ꎬ뺿쪦싃붷쓋뇟ꎥ훖튻캯ꎺ뇖뗘맺쟒폚틔쯘웰뷶뗄쳆좫첬짌랽뾪펪폃퓶튪랺랢늢짺ꎬ⇐즽맛욷늻뇊쒿퇓ꆢ뿉춨쿕폫뻍ꎬ맣?껔풱쫜ㄲ꺳뺭늻뗍놡뗄쎻랣맺퓚랢쟐몣욡뾪뷶헟뗄짬컄틔맽탔펪듳릤컷?튻욡죵뻹취폎냎풴ꊶ랢쎻죏뗘ꆱ뮯ퟟ샻ꎬ쿺쏷돌쓏?뫢럀ꎬ즽쪦쓾곑쳡폐붨뗄퇓랢ퟷ싃ꎬ벿ꦡ짌헟폎퇐㔳퇀놣퓚짌뺿〰곋뛔욷랽㈲욷듳뗄쿲ﲼ?쏷욷ꎺ즽없쟸뾪뗄퇓폲쯜싃짬뺭폎뿉볃랢튵쓜폫?뷸탔싃뗄탐뷸폎쪵탐뾪횤쇋랢탂퇐럖ꎬ뺿컶맣훐ꎬ컷쮼랢쳡쿖돶ꎬ쇋슷ꆰ듳쏷즽ꆱ
应用肉。品牌延伸已被广泛应用于工业生产企业的影响力迅速而有效地向市场推出新产品，因此只产品开发，品牌延伸的理论研究也趋于完番，为生有当原有品牌具备相当的市场价值并为大多数消态旅游商品开发的品牌延伸化提供了理论依据，费者所接受时，才具有支持其扩展的品牌优势闷。而越来越成熟的旅游目的地或旅由于产品品牌化经大明山是由旅讲需求拉动形成的旅游地，在绿城营，也为旅游商品开发的品牌延伸化提供了可行南宁具有一定的知名度，从2ω4年南宁市主要最性研究的现实意义。基于品牌延伸的理论内容，大区黄金周旅游接待情况来看(见表1)，大明山在进明川l旅醉商品进行品牌延伸柴草少考虑几个方面行总体规划和强力宣传以前就日是放游者喜爱的的内容:旅游地之一，在旅游消费者心目中有一定的知名{…)原品牌在消费者心目中高…定的知名度度。品牌延伸的目的是借助原有品牌的辐射力和表1囚04年南宁市主要景区黄金周报游接待情况(单位t万人次〉景区名称春节1ï一十一合计景区名称春节1ï一十一合计商宁市动物园5. 2 9. 9 8. 6 23. 7 金伦涧最匹O. 2 1. 1 O. 5 1. 8 青秀山风景区7. 3 4. 5 5. 4 17. 2 龙者公园缺O. 3 O. 6 O. 9 二黑·洋液风景区1. 4 3. 1 4. 1 8. 6 大龙湖风景眩O. 1 O. 5 O. 3 O. 9 良风江国家森林公园2. 1 j裔Jf旅游度假阻1. 9 2. 5 6. 5 缺O. 4 O. 3 O. 7 扬荧古镇缺2 3. 5 5. 5 九龙瀑布群O. 05 O. 3 O. 5 O. 85 大明山鼠区1. 2 O. 7 2. 9 沙虹旅游区O. 1 O. 1 O. 1 O. 3 龙虎山自然保护区O. 8 I 1 O. 8 2. 6 陈平金坑峡漂流缺O. 1 缺O. 1 伊岭岩风景区O. 5 1. 3 O. 6 2. 4 1千一数据来源:南宁市旅前局(二)延伸产品与原有晶牌具有相关性"岭南奇山、人间仙境"的旅讲胜地。"大明山"旅游Nakamo to( 1990)认为，品牌延伸效果的好坏，是一种绿色、生态的品牌概念。其次，绿色、健康的决定于品牌服有形象与延伸产品形象之间的相关旅游商品很容易被认为包容于生态旅游的意义与程度，相关程度大则延伸效果好。依据丁家永联想之中，因此将"大明11("旅游品牌延伸窒旅讲(2∞5)对原品牌与延伸产品的适合性分析，这种商品具有可行性。问时大明山"是环大明111地旺相关可以从两个方面来释:一是产品一斗辛征的相发展胀游产业最有价值的、最市场化的无形资产似性，二是品牌(非产品)…概念的…致性。前者是之一大明山"品牌的生态概念、意义和联想，对指原品牌产品特征或性能与延伸产品之间的相似于绿色、健康的旅游商品消费再适合不过，并且具性。后者则是对前者的发展，更强调品牌概念意义有很强的市场号召力，将生态、休闲的概念延伸到与联想和延伸产品之间的包容性。如果延伸产品旅醉商品又体现了充分发挥大明山品牌元形资产被认为包容于原品牌意义与联想之中，则…致性的市场价值潜力的必要性。(适合)就高，产品延伸就能成功，而且抽象概念的{三)在质量均晶质上与核心产品保持一致联想一般比具体概念的联想更丰富。大明山旅讲品牌延伸，还讲究核心产品与延伸产品之间的商品的品牌延伸，应属第二种。首先，大明山的生品质问一性，即保持同一档次、同一形象，以免给态内涵由来已久，目前对大明山的研究多为生态消费者造成认识紊乱，而使品牌的价值和个性被环境、自然资源及特性等方圃，并因其生态多样性削弱，甚至影响核心产品的市场价值。从这一方面和良好的自然环境而发展成为旅游目的地。在巳的要求来看，大明111旅讲商品的开发必须与"大明有消费市场中大明山"对于热爱它的旅怖者来山"所蕴含的生态、健康、休闲内涵一致，并保恃同说意味着…种休闲、健康、原生态风光的旅摒体样的形象，这也为增强大明山核心旅醉产品品牌验.2∞5年10月10日南宁市大明ILJ景区总体提供必哥哥的保证。因此大明山旅植字商品开发要确规划方案"通过评审后，大明Lll更是被定位为绿城保与大明山的生态旅游栩一致的品质，即绿色、无南宁的"生态操肺"和文化家回，并将被打造成为污染、无公事是大明山土特产和食品类旅游商品149 ??췲랽쫽뻝펦닺첬뛸펪탔쏷뗄⣒욷펰폐럑듳쓏쟸탐싃뛈뇭⢵뺰뒺컥쪮뫏뚷㖣㦣㢣㈳뷰ィㆣ쟠㞣㒣ㄷ쇺좱侣죽㎣솼㊣㚣쟥퇯?뻅즳価돂틁⢶乡瑯뻶돌⠲쿠쯆횸폫놻⣊솪짌뮷뫍쮵퇩맦쫽ꆰ쫇랢횮폚⣈쿻쿷䧂즽퇹쳡놣컛ㄴ?㖣ㆣ侣㊣ィ㈰긹긶ꎮ?ィㆣ긳긵긴㒣긱긷기길ꌸ긲歡?ꗎ쟸뷚튻볆싗탣퇒샯쇺럧욽쏀붭뮢쇫뻝긵긷긹길긶폃욷싃풽ꎬ퇐䥉쓚없쿬떱헟쏷쓾믆폎ꆣ︩⠱뛈〰풭솪죏쪺쿫뺳솼쿻뮮햹뫜쫐ﴩ훊럑죵튪쏓ꆱ릩좾묩ퟜ뚨맘탔틢싌뗄폫?긵㢣ィ〴浯뮣쏻쫐뚴릫ꆤ뫾붭싃맅웙퇒긶긱긳뾪폎살튲뺿䫂죝퇓솦쯹즽뻟뷰뗘㤹ꎬ㔩욷뫳쿫캪켩튻뗄몭ꆢ뫃럑㈰랽쓏짌횮잿뎡퓚춬헟쟳컉뇘쓪풭쳥폚뿉캶훖즫탎듳뫍돆뚯뺰럧풰퇳맺폎헲늼ퟔ뿓풴ꆣ랢짌풽캪뗄쏓ꎺ짬톸폐뷓쫇훜횮〩쿠뛔없헟뫍냼뻍냣욷평ퟔ쫐〵낸ꆰ웦훐폎볛훊튻퓬짵살쳆퓌튪컞쓏욷맦틔뛾ퟅ싌ꆰꆢ쿳쏷컯쟸뺰뛉볒뛈좺좻쾿ꎺ쓾욷ꎬ돉싃쿖컉뗄쯙쫜쓏튻닺죏맘풭퓲퇓죝룟뇈없살좻ퟔ뎡쓪ꆱ짺즽뫜뿉쫐폖횵솿탔훁뾴략몬릫쮴풰쟸럧즭볙놣욯쓏없뮮듓쫇튻즫듳붡ꎬ즽쫐없욷뾪쫬폎쪵쳆쒿뛸쪱싃뚨ꎬ캪돌쫇짬폚뻟퇓틑좻훐춨첬ꆢ죝틲탐튵뎡쳥잱폫뮹죏펰뗄놣몦츩뺰쇖쟸뮤쇷쓾퓚뫍풭솽욷훖ꆢ쏷뾵헢뗄훷퇓없랢뗄짌틢랽폐뻟ꎬ폎뷓퓚폫뛈쳘뛔닺풭쳥짬뻃풴뮷퓂맽싌죋틗듋탔ퟮ뫅쿖솦욷붲벴쪶쿬듳ꪷ짺횤쫇쟸릫쫐튪쿻잿폐룶없택짺즽튲짬퇓뗄싃욷틥쫇킧놸닅탨횪듽풰풭듳폫헷잰룅ꎬ벰뺳ꆰ움럎볤놻붫ꆣ헙쇋훊뺿놣컉뫋쏷ꊱ첬뺰럑솦탎랽⢷쿐첬싃캪틑짬욷폎뾪ꆣ탆뷨뗘쿠뻟쟳쏻쟩폐없퓲퇓믲헟횮쓮펦쒿쳘뛸듳죕짳ꆱ쿉죏ꆰ춬볛돤뇘짏뫋돖싒탄ㄱ?ꆢ틲쏷쟸뻖놻뗄없쒿랢믹럅헟훺쿲떱폐삭뛈뿶탻쿻욷퇓쿳짬쏦잲탔볤틢쫴잰쏷ꆢꎬ뫳뫍뺳캪듳쪱횵폎럖튪폫탄춬닺붡퓶듋싃즽믆맣샭퇓뗄폚웑풭쫐횧뚯ꎬ살럑없짬닺쓜랢틥뻍솪뗚뛔뗈햹즽ꆰ컄ꆱ냼쏷붫탔뫋튻뛸뾵듳췁뷰탄뒫폫陼붡욷짌잿폎훜랺싛짬뗘욷평폐뎡쫐돖탎듓뾴헟뻟킧폫햹냼쓜쿫뛾듳랽돉ꆱ쓏뮯뗄죝ㅼꆰꆢ짺믓ꆣ탄떵쪹내쏷쳘쒿틔퇓뜩뾵없쿠싃펦퇐뮯믲없욷췆뎡웤돉㈰⢼탄폐맻뗄퇓ꎬ죝솪룼훖쏷쏦캪뛔쓾볒폚䨧듳ퟮ첬닺폫듎쫐택즽훐잰짬ꎺ튻ꆢ룅짺쿻쏷폎폃뺿쳡싃퇓없돶볛삩뗄〴ﮱ쒿쿠뫃쫊짬룼탔쿫릦럡ꆣ즽ꎬ폚쫐풰짺쏷ꆢ욷뎡?쿐뫍폐뻍닺튻룅풭쓮첬럑즽훂뷓폚튲릩폎짬쇉뗄탂횵햹싃쓪훐맘뫃ꆣ뫏닺잿횮ꎬ뢻쫗늢죈듳룼쪤첬즽뎡택놣춬볛쓚쪳듽튻틑욷쫇쓮짺ꆣ룅퓙뫋뗄릤쟷쇋닺뮯뗄?럸늢폎쓏⦣폐탔뮵틀욷뗷죧훐뛸ꆣ쿈퇐틲쒿낮쏷쫇뗘싃ꆱ쿐돖튻볛횵몭짌쟩뚨쫇탎닺뗄첬쓮쫊탄튵폚샭욷쳡볂짤캪뗘쓾겴튻ꎬ뻝럖횮맻쟒듳뺿웤쯼즽놻붫ꆣ폎없횵샠뿶뗄싃쿳튻럧듎ꆢ뫏훊짺췪싛욷릩잼솦ꎬ듳없쫐뚨뚡컶볤퇓퓲돩쏷뛠뗘뺰놻ꆰ뮷컞룅훂횮뫍듓뾪닺짆틀없쇋쓚뢸횪뫍틲뛠폅퓚훷폎뗄횮볒ꎬꆪ훂룅짬튻쿳즽쏷캪첬ꆣ싃맢쟸캻듲듳틢퇓탎늻쓮볤룶헢랢웳ꎬ뻝뮯뿉죝듋쫽쫆싌튪뷔횪폀헢쿠쓮닺훂룅싃즽짺뛠퓚폎ퟜ캪퓬쏷틥짬퇓틔튻늢짌쏻헟볤쳘탔뗄맽벴튵캪ꎬ뺭탐뷃횻쿻룳돇뺰?쏻훖쯆틢욷탔쓮폎첬퇹틑헟쳥싌돉즽폫훁ㄱ닺짬쏢놻랽놣좷뛈쾲뗄헷ꆣ싃즫뫍뗄짺듳?ꆣ틥탔살돇캪ꆱ싃䦵떽룸쏦돖낮쿠뗄잰폎ꆢ솪늢욷즫싃폎?춬뗄맘쿠헟쳥붡쿫쟒없ꆢ폎?쫇뾵ꎬ뻟컞뗄뛔
的质量要求;环保节约剧的生产工艺、生态技术的3.以系列化、生态化、新技术应用的理念开发应用，是以大明山生物资牒为主摆材料的旅游工和包棋大明山品牌的旅游产品;艺制成品的品质要求:突出生态和自然环境保护4.打造若干个富有大明山品牌特色的著名旅的理念，是开发龙t语文化等生态文化类旅游商品游商品，1景点开发专用性旅游商品。的价值体现。(二)生态内涵的大明山系列化旅游商品(四)通过品牌延伸增强核心产品生态概念1.大明山士特产系列产品。克分利用环大明山品牌延伸的作用可能是相互影响的过程，也优良的生态资隙，积极开发一些独具大明山特色就是说品牌影响延伸产品，反过来延伸产品也会的土特产品，如大明白翠螺茶是选自高达12∞多影响原核心产品。从这…角度看，延伸的旅游商品米大明山脉充公密云剪茶区的茶叶为原料，由于对服大明山生态品牌拟极…丽的作用是能丰富大茶区气温低，昼夜温兹大，鲜叶原料自然品质好，明山品牌的意义与联想，强化大明山品牌的绿色、所以生产出来大明山的绿茶精品，其他还有大明生态、健康的内涵，在某些情况下还能改善大明山111特色的甜山茶、野杨梅酒、八角、菌类、菇类生态旅游产品项目的开发，甚至是扩展了品牌的藕精、两江辣椒、土酸梅等。好的品牌还需好的包宣传与营销渠道。品牌延伸使得"大明山"不只，意装，采取系列化的方式进行包装，在视觉上传递给眯着生态的旅游产品，还旬含了生态的食品、文化消费者不间产品、相同品质的信息，是进行大明山消费品等内容;产自大明山的优良的绿色无污染旅胖商品品牌视觉包装的一种有效方式。食品，币1以强化大明山旅醉的生态内涵;大明山保2.大明ÙJ7J<.产品系列。大明山的地下水化学咽健类产品，可以为开发保健莽生的旅游产品提供属碳酸钙珊，通常无色无臭透明，是质黯良好的中联想;可以对大明山的生态旅游产品和生态食品性清凉谈水，富含矿物质。橄榄洞和天湖等12ω进行捆绑营销，而且生态的旅游商品在旅游者购米左右的问水受多种草本植物的枯枝落叶的腐化买、消费、收藏和送礼的过程中，深入千家万户，起影响，水体显独特的茶色，药用物质含量较高，经到旅拍字宽传的效果。生态旅游商品的可携带性弥过…定的处理，具有良好的人体保健作用。以此开补了旅游目的地不可移动的弱点，使大明山的旅发原生态无污染的大明山饮用水、大明111茶、甜，11游品牌随着旅游商品的消费，影响到更多的潜在茶饮料、保健类饮料等，大明山水系列旅游商品开旅游消费者。发潜力大。(五)品牌注册，授权使用3.大明山功、植物产品系列。基因多样性是大值得…提的是，与一般的企业产品延伸不间，明山和惜生态的又一体现，大明ÙJ的功、楠物种类旅游商品的生产和销售览多地分腾不同的生产企非常多。依托大明山生态科普旅游产品的科普教业，而不归属旅游景区的旅游经营者。因此在这种育基地，应用实验室培植等技术手段和现代γ艺情况下，在利用大明山的生态旅游品牌进行旅游品的生产丁.艺，以大明山的功、楠物为标本做成装商品延伸之前，必须对"大明山"生态旅游品牌进饰纪念类的北回归线大明山旅游商品，既可宣传行性册，采取"大明JlJ"授权使用的合作方式，使得大明山又可进行生态科普宣传，还可以提高大明大明山品牌的旅游商品得到相应的质量服督并对山经济效益。合作方的违约行为进行查处，以保护并增值"大明4.大明山生态文化系列产品。开发商品位的纪念品，具有一定深度的、研究性的生态文化和环大111 "生态旅游品牌的无形资产价值，确保班伸的旅游商品对核心产品的正面影响。明山地区民族文化的著作、书籍、副册、地阁、工艺品等。针对一部分离黑次的生态文化旅游者，为他三、大明山品牌旅游产品开发的一般模式们提供更大范用和更深层次的大明山生态文化旅{…)确立"大明山"旅游商品的形象识别游所需的信息服务。一是以北回归线上的生态明依据"大明ÙJ"旅游产品的生态、健康特色以珠为题材的产品。依据大明山独特的生态环境，南及所具有的资师、优势，确立大明山旅讲商品开发方地区少有的冰棱、雪景、佛光等景观以及多样的的形象识别:生物属囚等自然生态文化束设计开发;二是以龙1.确立生态、绿色、健康文化为主内涵，大力开母为题材的系列产品。大明山是龙母文化的发惊发大明LlJ绿色旅游商品;地[呵，被认为是问神的龙母，却选择了大明，"为发源2.有选择有步骤地进行，以农副土特产品、水地，不得不令人将其与大明LII良好的生态带来的众产品、生态文化产品为主体开发产品;多问流联想在一起，龙母文化(下转第147页)150 ??췲랽쫽뻝뗄펦틕⣋욷뻍펰뛔쏷짺탻캶쿻쪳붡솪뷸싲떽늹폎싃⣎횵튵쟩짌탐듳뫏즽죽⣒틀벰ㆣ랢㊣닺?㎣뫍㒣⢶폅쏗단쯹얺ힰ쫴탔맽럇폽쫎쓮쏇훩랽쒸뗘뛠㔰훊폃훆없쫇쿬풭즽첬ퟅ럑샠탐ꆢ뗃ꎬ뿶힢쏷ퟷꆱ짌묩뻝쯹탎껈듳껓껒냼꺴︩솼췁쳘럛첼ퟳ튻틻잱뎣믹뗄볍뺭뗈쳡캪뗘컯嬴뫓샭볛쐩뒫욷쿫싃쇋폎쟸틔쟥솿ꎬ돉퇓쮵풭듳욷ꆢ싃짺닺삦쿻없튻짌뛸쿂닡즽랽좷ꆰ뻟쿳럁쏷탑퓏ힰ뗄쳘즫헟쯡폒뚨쇏솦뫍뛠뗘볃ꆣ릩탨쳢쟸믹ㆣ늻쇷쓮횵춨폫ꎻ폎웸닉솹듳튪쫇욷짬뫋쏷없붡폎첬뗈냳럑쯦쳡늻ꎬ뗄뛔솢듳폐쪶ꋉ즽ꇔ짺뗁닺솽룆쮮ꆢ킳ꆣ샠폖킧뻟쟸헫룼닄짙쟴겱뗃솪ꎬ쳥맽펪뿉탻폎럑없짬컂닺좡떭쏷쟳틔뗄없탄즽뾵닺쓚ꎬ펪ꆢퟅ맩퓚닉캥싃뫋ꆰ뇰頻싌첬킻훘뷍욷싶쳰붭춬뷋탍뫓쳥뒦컞놣ꆣ붶짺틀펦哒뿉틦뷉폐쏱뛔듳탅뗈믈늻쿫쫇쿖욷쿺틔뒫쒿헟힢횮뗍돶쾵쮮ꎻ듳욷ퟷ펰닺짺틢뗄싃죝뿉쿺쫕쫇쫴샻좡풼폎탄즽ꎺ겡즫킲컄꾡즸뗣몭쇌ꎬ컞삱없꺲쮮쿔샭컛붡첬췐폃햣놱뷸ꆣ頻튻ퟥ랶쾢ퟔ쾵쿎쇮퓚뾪ꆣ없쟾잿뛔뗄닡잰ꎬ살쇐뮷쏷훊폃쿬욷첬틥쓚쿮폎ꎻ틔ꎬ님닺싃ꆰ탐ꆱ풴ꋂ뷖뮯ꋉ뾪뗄?죧릫단붷쫓陼춨쫜뛀좾샠ꋖ듳쪵곒믘곎뚨컄늿캧럾뇹좻쇐죋튻랢퇓뗀뮯듳킧뗘ꎬ훧뢻놣즽튪뿉ꆣ욷폫몭쒿닺캪뛸뫍짌폎없싃폅쳉頻믓𢡊몦ꆢ뻵럏뎣뛠쳘뻟뗄틻닎폖쏷퇩풴맩짺쒻짮럖컱샢잺붫웰없쇺짬ꆣ듳쏷맻늻쫚뇘특몬뷚짺쟳쓜듓없솪ꎬ뗄욷ퟔ뾪쟒쯍튻쿺뺰짌뷸ꆱ폎쫆ꮡ?겻킴뗁믽퓆튰췁쿠냼컞훖폐쇏즽쫒쿟첬꿏뛈룟룼틀ꆢ평웤싃풼컯ꎻ쒸퓶쫇닺헢믽쿫퓚뾪욷ꎬ듳쏷랢즽짺샱ꆣ뿉뗄좨냣쫛쟸탫탐컞헽ꊽ캪꾡폃킲벫컭컂퇮쯡랽춬ힰ킡즫뿳닝단솼뗈陼쳥엠뿆뗁훸닣짮튻뻝톩컄폫쇺탍춻쿠욷튻벫ꎬ쒳랢뮹쏷놣첬쿻룼ꆱ뗃닩탎쏦폎좷ꆿꎻ킣훷ꋐ탔쾵陼뾪들단쎷ꎴ컞놾즫뫃럏쿖횲붵웕킲ꆢퟷ듎닣쫇듳뺰뮯쓁쒸컄잿없즽뗄짺틆쪹뛔닮쪽컯뗄풴돶뮥ꎬ뷇튻잿킩냼즽붡맽럑웳뛠쫚떽뒦펰짌솢뗎곒쳥슼뷆쇐랡랢식쟸뻆뗈훊돴횲틻뗁뿆쒶탻陼퇐ꆢ듎틔쏷살醙컄뮯뫋퇓싃짺첬뚯폃ꆰ닺듳싌뷸짺캪펰랴뛈쏦뮯쟩짵몬뗄퇸싃돌ꎬ튵뗘폎첬좨쿠닺쿬욷듳쒻퓅뾪볊럅ꎳ튻단ꆢꆣ훖춸컯튩죋폃쏷킡웕벼꾡뒫랡뺿쫩놱瑬런짨즽뢣䲡뗈탄짬폎첬싃뗄듳ꎬ단탐ꆣ욷닺훷첬쿬맽뾴뗄듳뿶훁쇋폅짺폎훐펰럖뺭싃쪹펦틔볛ꆣ쏷꿎ꦸ랢ꎻ워짌킩쫇단냋뫃탅폐붵폃쳥쮮즽쫵ꋖꎬꎿ탔벮믘䦶맢볆곈ꟁ⣏짺닺쪹뗄싃폎죵쏷쿊뺫냼뾪릤튪뫍뗄살ꎬퟷ쏷쿂쫇짺솼짌쿬욷쫴펪폎폃놣횵탎ꆢ즽뇍닺ꛓ?훀뛀톡튶뷇쾢킧쒵뿝컯쮮戮쫖닎뮹ꪷ컄맩샌뗈쇺듑벺싗첬욷뗃짺폎짌뗣즽튶ힰ틕닄ퟔ맽퇓폃즽뮹삩첬뗄싃욷짮떽늻헟훊뮤ꎬ랢쿳붡쇌쎵ꮵꆣ짌ﯓ뻟캪ꆢ랽?쫇횦듳쾵닺뛎뿉ꊸ짺뮭뮯쿟?뺰쒸ꇔꪵ컄짺ꆰ첬닺ꎬꆱ뫓ꆢ쇏좻돌짬쫇욷쓜햹뗄싌폎퓚죫룼춬ꆣ없뫏솿늢좷쪶뾵??ꎻ쓀쓖쎻듳룟풭뻺쪽싋훊실몬ퟷ쏷쇐뚯뫍ꪱ틔?닡싃짏쓉맛?뮯첬듳쓚욷쪹웤퓚뫍짺뗄뮷ꎬ닺쓜없룄쇋쪳즫싃잧뛠늻틲뷸ퟷ볠퓶놣뇰쳘짌궣陼랴쏷듯쇏샠뮹ꆣ꺻솿튶폃汉類ꆢ쿖볈쳡럎컄폎頻틔뛾쮴㐷튻첬싃뺳샠룅튲욷럡뗄짆쏷컞몭뫍폎볒뿉듳춬짺듋탐랽뚽횵퇓즫겴랡﯂즽ㄲꎬퟔ쯻ꆢ탨쫓꿑솼쳬뷏ꆣ䦲퓊횲뿆듺뻗룟뮵뮯뗘헟컄겻벰쫇튳냣벼폎놣튲뢻싌듳없ꆢ컛쳡헟췲잱ꎬ닺퓚쪽늢ꆰ짬틔뾪ꋋꪷ?쳘〰평립뫃Ꟁ뢯룟짌잴컯웕뚡탻쒼뫍춼뮯첬랾뛠랢싃쓮즽ꎻ짺킯쏷좻뮹뻵뫾쫵릤뮤믡짌듳즫쏷뗄컄좾릩릺뮧퓚웳헢ꎬ뛔쒣랢ꚿ?뛠폚샠뮯듋ꋌ훖뷌틕짗뒫뮷ꆢ캪싃뎣퇹쇺풴뷎뒵폎ꆱ첬듸즽욷폐짏뗈뗄욷ꆢ즽뮯ꎬ훖쪹쏷싃?냼훐뺭뾪샠듳릤쯻계ꪷ쓖쪽짌늻쏷쪳탔뗄욷훊듳뒫ㄲ웰뗃몵?틕ꋔ욷횻즽쏖싃없뫃쏷뗝〰?틢놣뷸ꎬ룸
精品路线的建设来形成特色明显的旅游景点，带体，历史文化类、民族风情樊、会腿商务类、槟悔度功整体旅游景点和路线的发展，为南宁市旅游业假类产品不够成熟。从旅游功能和醉览方式肴，又的发腿奠定良好的基础。主要以观光游览型为主，休闲庭假、金属、商务等充分发挥首府的区位优势、市场优势和中心高消费旅游明显不足。单一的旅游产品结构不仅辐射作用，借国际民歌艺术节之机整合区域旅游无沽延位游害在南宁的停阁时间，旅游消费上不资澜，构建大南宁旅游罔，与周边邻近地区共享互去，旅游整体效益不高，而且越来越不适应市场需为市场，把南宁传统旅游产品与民歌艺术节活动求日益多样化的趋势。根据南宁旅游产品现状，大结合起来重新进行包装。如将桂林、北梅、大德天力度调整优化南宁旅游产品结构和游览方式，由瀑布、花山崖壁画、越南周边地区、间家的特色旅单…的观光型向休闲度假、金属商务、健康疗养、游资源和产品纳人民歌节系列产品之中，形成结探险探奇、科普教育等方向发展，丰富胀游内桶，合型旅游产品。打选民歌节"复合旅拍子产品…方拓展消费层面，实现南宁旅植字由数量骂骂增长向效面丰富了民歌节旅游产品，扩大了旅游市场规模;益型发展。首先要突出开发国际一流的休闲庭假另一方面也通过民歌艺术节带功了区域旅游的发产品、会展商务产品，以此增加旅游消费。其次，进展。整合南宁旅游圃资帽、，形成南宁旅游的整体竞…步发搏南宁优良的自然生·态环境和优美的山水争优势。景观资概以及饿郁的民族风情.JI顶应21世纪回归2.与旅游产品建设相关的各生产力要素的整自然、返朴归真、追求个性的旅游大趋势，着力改A 造提高现有的山水景观项目内涵，拮据民族风情曰除了在空间形态上对南宁旅游资源和产品进文化，开发…批生态型、独具特色的民族旅桥项行路合之外，还需要有效辑合与旅摒产品建设相目，从总体上增强南宁特色旅协产品的吸引力，延关的各生产力要素，通过各生产力要素的集约蕴长客人停留时间，提高南宁旅游竞争力。含来实现旅游产品的空间接合。这些生产力要隶主要包括政府的调控和各部门的支持、政策和环[参考文献]境条件、企业和社会资金以及市场需求的导向与[1]魏小安.旅游城市与城市旅游UJ.旅游学刊，2001，(6). 推动。i支接生产力要素的高效组合是推进旅插手产[2]刘振礼，王兵.新编中国旅游地理[M].天津:南开大学出品空间整合的根本力量，特别是有实力企业的参版社，2000.与和大最资本的投入以及充分发挥市场对资糠的[3]邓永i栓，等.氏俗风情旅游[MJ.昆明:云南大学出版社，基础配置作用，是整合提升南宁旅游产品竞争力1997. 的商接动力。[4]袁铁象，提升广西旅游产品竞争力的思考[EB/OL].广西(六)优化产品结构和游览方式，适应多元化的旅游在线，2003…06…03.市场需求目前南宁旅游产品主要以山水地税景观为主(上接第150页)又是大明山民族和生态文化的又叶、新技术、新材料、新t艺，开发大明山生态旅讲一体现。商品的生产和包装。设计上体现大明山生态旅游(三)波熏环保技术含蟹的大阴山生态旅游商商品的形象识另1;生产上优先采用体现节约、环品生产开发保、生态、市场等商求的原材料、工艺、技术等;包从旅摒商品研制开发力景和旅游商品种类上装创意体现个性化、人性化和时尚化，力求精英、加强开发力度与生产能力。易携，以激发游客的购买欲。1.与现有工艺美术研究、设叶、生产单位合作，成立旅游商品研制机构，从研制力最上加强大明[参考文献]山生态旅游商品的设计、生产及更新换代能力。[tJ叉车"旅游局局长邵琪伟详解旅游投资七大3重点[N].中2.加大挖掘、保护环大明山地区的民间t匠和阂青年报，2006…12-14.艺人在传统地方特色商品、土特产品、纪念品等方[2JBroniarczyk SM, AlbaJW. The import:ance ofthe brand in 面的制作、开发的能力obrand extension [J]. Joumal of Marketing Research May. 3.利用新闻操介和宣传力量，向社会征集大明1994,31 (2). 山生态旅游的旅游徽志等标志性、识别性对象，制[3]美向fa..fø牌延伸应遵循的原则[j].企业研究，2006，(1). 成施游纪念品赠送或出售。[4]谢寿球.大明。山龙母文化的发源地[J].中因民族，2006，4.旅游商品设计、生产、包装创新:采用新设(6). 147 ??췲랽쫽뻝뺫뚯뗄돤럸캪뷡웙폎뫏쏦쇭햹헹㊣돽탐맘훷뺳췆욷폫믹⣁쫐쒿쳥볙룟컞좥쟳솦떥첽췘틦닺튻뺰ퟔ퓬컄뎤宲嬱嬲냦嬳ㄹ嬴싃⣉⣈듓볓䦣돉즽㊹틕㎣㒣볆짌놣ힰ틗맺卍䩗業潦瑨楮扲數䵡剥⠶扲ㄴ㤷?慮獥灯牫禣⦣캿巎巁짧嶵巔폎巍쟠嵂ꎮ瑥㤴嶽巐慮욷헻랢럖짤풴쫐늼탍럡ꆣ폅뗄살튪쳵뚯뿕뫍뒡횱朗뎡잰ꎬ샠쿻램죕뛈햹맛좻쳡뮯뿍쾽쳥ﴩ짺싃잿솢ꚢ죋껀껂ꆢ킯뫏튻껓쇋쿕늽뒴ꎮ?慲牴整?볎뫐쯓곌퓚쓪牯䅬周湳믊捨슷쳥햹랢ퟷꎬ뎡ꆢ풴싃뢻헻쫆뫏룷쪵냼볾ꆣ볤듳엤뷓폅탨쓏샺닺틔럑퇓틦뗷뗄쿻룟듓죋펵쿖힢폎뾪첬훆ﯓ쏓탂짺웰랽퓚첽틢慮楮쓏ꆰ㈰삽𢡊쿟ﲣ놨湩扡?楯㌱?쿟싃뗬믓폃릹ꎬ뮨뫍폎쇋뫏ꆣ횮짺쿖삨ꆢ헢헻솿훃뚯뮯쟳쓾쪷욷맛뎤뛠럑햹풴략뾪ퟜ춣?훘짌랢뒫ퟷ쏐볍컉벼첬틔捥?살쏦쏓뿕웦믡믓훓탎쳥흝늣〰ꎬ껂ꆣ慲溡⠲뗄폎뚨쫗ꎬ붨냑즽닺쏱쓏췢싃헾웳킩뫏ퟷ솦컄늻맢헻퇹폅닣ꆣ틔웓폐랢쳥쇴㔰뮷욷짌?춳ꆢ싎쓮쳆쫵벤껂곍ꎮ겵껌㈰쏓捺빊⦣껆꺴훘튲캲볤ꆢ햹쓏킹쿳쿖붨뺰솼뢮뷨듳쓏퇂욷루쓾ꎬ솦폎튵짺뗄놾폃ꆣ뮯릻쏷뿍쳥탍쏦쫗벰맩튻짏쪱튳놣퇐뛈짌뗘뾪엃량ꆢ뫍쫐랢쏓좣〳캾〶祫嶣?럅탂춨陼탎뿆짌쓾ꓒ쪶룶짨뗣뫃뗄맺쓏쓾뇚쓉ꆣ뷚싃뮹튪닺뫍룹ꎬ뷡샠돉샀쿔퓚킧쿲쿈얨헦즽엺퓶볤⧓벼훆폫퇐욷ꊱ랽랢붽퓹탂냼뎡폎캳껃ﶹꆪ횾ⴱ깊웑뷸맽랽첬웕컱폅헃뇰탔살뫍뗄쟸볊쓾뒫뮭죫듲싃폎탨쯘욷뗷짧솦놾춶쫇릹ꆢ쫬탍늻쓏틦쟷택쪵튪폴쮮짺잿ꎬ쟊껐〶훊쫵뾪훆ꎻ쳘쯍욡닄ힰ뗈뿍횳㊡潵평뷁탐짏뷌닺솼탓슱ꆪ샊ꎻ뮯ꨱ牮醙탎슷믹캻쏱싃춳ꆢ퓬폎좦튪ꎬ뗄뿘믡솦죫헻뫍훷ꆣ캪ퟣ쓾늻쫆쿐쿖춻ힷ뺰첬쓏쳡잴몬랢믺짨꒻즫쓜췐믕믲ꋉ쇏탨쏓〳?㒣慬ꛗ룎돉쿟뒡폅루폎싃냼풽쏱닺뛔폐춨뿕뫍쯘솿틔뫏튪ퟥ듓훷ꆣ뗄룟뛈폽쓏돶욷쟳맛탍쓾솦쓜릹볆랴짌﮴횾者ꆢ짨짺릺쟊킹캲ꎮ?쒻쳘뗄ꆣ쫆틕좦폎쓏뷚루욷풴킧맽볤룷뷰ꎬ벰쳡샀틔럧싃떥춣룹닺볙쓾뾪ퟥ룶쿮ꆢ솿솦ꯁ쫛瑱탂볆싲ힰ뗈ퟔ킾죋탂輸쏓陼냏궵꾵즫랢ꆢ쫵ꎬ닺훜쾵뷚헻룷늿틔룟쳘돤짽랽즽쟩폎택튻쇴뛸뻝욷싃럧탔쒿뛀뷃듳뫍듓짺ꛁ뇪ꊰㆶ짏풭폻ꆣ?쓾좻뾡쏓칛랾쓔쒷쏷햹쫐뷚폫욷뇟쇐ꆰ삩탎뫏짺쏅벰킧뇰럖쓏쪽쮮샠릦쿐뗄쪱쟒뷡믡폎맺쟩쓚뻟싃퇐닺붵췁뾣횾ﳗﻒ쳥닄ꆣ칛캵䵝뫕귔ꋔ죧뷚쒸싃쿲듋짺ꋉ폅뮯쿔ꎬ뎡횮훜폫뗘닺뢴듳돉ꆣ뗄쫐ퟩ쫇랢쓾ꆢ쓜뛈싃볤풽릹햹평볊몭쳘폎즽훆벰?곏탔내햣쿖쇏䩝?ꎮ療쏓뒵붫듸폎랢퓶첬쿈뫍뗄캪폅믺뇟쏱쟸욷뫏쇋쓏싃솦헢횧뎡폐믓쫊쎲믡뫍볙폎ꎬ살짌쫽튻쮳즫닺뺺ꎮ삥ꚵ췉짺룼ꆢ뒡겿듳컍䩝?맰뚯者햹볓뮷욡닉쪱䵝쏷쓋뛗ꎮ䩝싃쓏쫆헻쇚루ꆢ횮쓾폎튪킩돖탨쫇쪵쫐펦뺰햹닺풽컱솿쇷듳췚뗄욷헹頻첬탂쓃쪶껐ꪷ릤쇖쇋贈풴ꎬ뺳ꎮꎺ벿ꋉ폃짐쫆웳폎쓾뫍뫏뷼틕맺훐싃닺쯘짺ꆢ쟳췆솦뎡뛠맛짌샀믡욷늻샧뗄㉬쟷뻲쏱곎훖짏뮻뇰슣ꊴ즽톧쳬퓆뱛?튵훐ꆢꛒ뫍럡者쳥뮯뺰쫐훐쟸뗘쫵볒ꎬ닺폎욷뗄헾뷸웳뛔풪캪컱랽햹뷡쿻쫊붡퓶택쫀쫆쏱ퟥ컼ꆣ쒻샠볓듺볍탔몲짺뾯뷲쓏䕂퇐맺뗣싃탄폲쟸뷚놱뗄탎욷뎡닺붨벯솦닟떼튵뺺뮯훷샠쪽ꆢ릹럑펦쿖뾵뢻뎤쿐쿻폅볍ꎬퟥ틽꾵짌짏蝹잿쓜꒽쓮꾴뛔짓첬벼ꎬꎺ듳ꎯ?뺿쏱ꎬ폎싃릲믮쳘돉ꆱ맦헻짨풼튪뫍쿲뗄풴헹ꆢ뾴짌늻짏쫐ힴ쇆뛈믘ퟅ럧솦쓓듳뎺쿳쏐뷉쫵몣?욷럑쏀ꗎ뷚㈰쓏톧佃ퟥ듸튵폎쿭뚯즫ퟛꎬ쒣쳥쿠헻쯘뮷폫닺닎뗄솦뇵컱뷶늻뎡평퇸킧볙맩쟩쿮?쏷뗈싉頻〱뾪돶嶣九㈰ꆢ쓕뷸ꆣ뮺풼쟳뮥싃튻ꎻ뺺몣폖뗈탨듳ꆢ룄퇓ꎬ냦꺹랽훆?곂ꎮ〶㈰듳뗄?쓚웤즽쿗ꆢ뺫⠶톧짧훐ꎬ〶랽뛈쏓냼뗂랢몭듎쮮뮷쏀⦣돶ꆣ?⠱ꎬ쳬ꎬ?ꆢ⦣?뷸
