【完整版】2019-2025年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国无线物联网设备行业 市场创新战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业市场创新战略研究概述 ............................................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 ................................................................................8 一、重要性 ......................................................................................................................................8 二、研究意义 ..................................................................................................................................8 第二章 市场调研：2018-2019 年中国无线物联网设备行业市场深度调研..............................................9 第一节 我国无线物联网设备行业发展概况 ........................................................................................9 一、行业主管部门、监管体制 ......................................................................................................9 二、行业的经营模式 ....................................................................................................................10 三、周期性、区域性和季节性 ....................................................................................................10 四、行业与上下游行业之间的关联性 ........................................................................................10 第二节 2018-2019 年中国无线物联网设备行业发展情况分析........................................................11 第三节 2018-2019 年我国无线物联网设备行业竞争格局分析........................................................12 一、市场化程度 ............................................................................................................................13 二、市场竞争格局 ........................................................................................................................13 三、行业内主要企业情况 ............................................................................................................13 四、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................14 五、企业案例分析：友讯达 ........................................................................................................15 （一）公司的行业地位 ................................................................................................................15 （二）公司的竞争优势 ................................................................................................................15 （三）公司的竞争劣势 ................................................................................................................17 第四节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................18 一、物联网 ....................................................................................................................................18 二、智能电网 ................................................................................................................................18 三、行业市场需求 ........................................................................................................................19 （一）智慧社区将成为行业新的业绩增长点 ............................................................................19 （二）电网总投资与智能化投资推动着行业的快速发展 ........................................................20 （三）智慧农业的发展拓宽了行业的市场空间 ........................................................................20 （四）其他应用领域的不断拓展将带来新的业务需求 ............................................................21 第五节 2019-2025 年我国无线物联网设备行业发展前景及趋势预测............................................21 一、行业利润水平的变动及发展趋势 ........................................................................................21 二、影响公司发展的有利因素 ....................................................................................................21 三、影响公司发展的不利因素 ....................................................................................................22 第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................23 第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 ......................................................................................23 一、市场创新的内涵 ....................................................................................................................23 二、创新市场战略的重要性 ........................................................................................................23 第二节 企业市场创新的战略选择 ......................................................................................................23 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、市场领先者的创新战略 ........................................................................................................24 二、市场挑战者的创新战略 ........................................................................................................25 三、市场追随者的创新战略 ........................................................................................................26 第四章 2019-2025 年中国无线物联网设备企业市场创新战略探讨与建议............................................28 第一节 无线物联网设备企业需创新市场发展战略观 ......................................................................28 一、掌握信息占领市场 ................................................................................................................28 二、创新发展开拓市场 ................................................................................................................28 三、开发新产品领先市场 ............................................................................................................29 四、保持质量立足市场 ................................................................................................................29 五、取信客户保住市场 ................................................................................................................29 六、制定营销策略争夺市场 ........................................................................................................30 七、塑造形象赢得市场 ................................................................................................................30 八、培育人才强化市场 ................................................................................................................30 第二节 无线物联网设备企业市场拓展的创新路径分析 ..................................................................31 一、影响无线物联网设备企业市场拓展的因素 ........................................................................31 （一）内部业务营销 ....................................................................................................................31 （二）产品 ....................................................................................................................................31 （三）用户需求 ............................................................................................................................32 二、创新无线物联网设备企业市场拓展的路径 ........................................................................32 （一）做好内部营销工作 ............................................................................................................32 （二）准确把握用户需求 ............................................................................................................32 （三）采取科学、合理的价格策略 ............................................................................................32 （四）企业要注重良好品牌的塑造 ............................................................................................33 （五）密切注意市场发展情况 ....................................................................................................33 三、企业市场营销策略创新 ........................................................................................................33 （一）营销渠道创新 ....................................................................................................................33 （二）营销观念创新 ....................................................................................................................34 四、小结 ........................................................................................................................................34 第三节 2019-2025 年中国无线物联网设备企业市场创新开发战略建议........................................34 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................35 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................35 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ................................................................35 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ........................................................35 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 ....................................................................35 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 ....................................................................35 第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 ........................................................36 一、在市场拓展中要加强机制建设 ............................................................................................36 二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 ....................................................................36 三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 ....................................................37 四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 ....................................................38 五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 ........................................................................38 六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 ....................................................................38 第五节 不断总结市场开拓的经验 ......................................................................................................39 一、明确的目标是前提 ................................................................................................................39 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 二、技术和人才是市场发展的两个立足点 ................................................................................39 三、服务质量是关键 ....................................................................................................................39 四、不断拓展市场发展空间 ........................................................................................................39 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................40 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................40 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................40 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................41 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................42 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................42 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................42 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................42 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................43 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................43 六、小结 ........................................................................................................................................43 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................44 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业市场创新战略研究概述 市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断 进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空 间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本无线物联网设备行业市场创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统 计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和 提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合 盛世华研监测数据及知识体系，在对我国无线物联网设备业市场发展进行深入的调研和分析的基础 上，对无线物联网设备行业市场创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战 解决方案，为无线物联网设备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为 企业未来市场创新战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对无线物联网设备行业市场创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行 业及市场创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资 提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本无线物联网设备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较 研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对无 线物联网设备行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究企业市场创新战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断 进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空 间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。 市场创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对市场创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国无线物联网设备行业市场 深度调研 市场及竞争环境是制定企业市场创新战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 我国无线物联网设备行业发展概况 一、行业主管部门、监管体制 （1）工业和信息化部 无线物联网核心网络及外延设备行业的行政主管部门是国家工业和信息化部，其主要职能为： 研究拟定国家信息产业发展战略、方针政策和总体规划；拟定本行业的法律、法规，发布行政规 章；组织制订本行业的技术政策、技术体制和技术标准等。产品涉及无线电核准，其主管部门是工 业和信息化部下属的国家无线电管理委员会。 （2）国家电网、南方电网和国家能源局 产品广泛应用于国内智能电网。目前中国国家能源局电力司负责电网有关发展规划、计划和政 策并组织实施，由国家电网和南方电网负责制定电网行业发展战略、建设规划以及相关规范和标 准。同时，国家电网和南方电网还对行业内企业进行入围检测，统筹用电信息采集产品的招投标工 作。 （3）住房和城市建设部 住房和城市建设部负责拟订城市建设和市政公用事业的发展战略、中长期规划、改革措施、规 章；指导城市供水、节水、燃气、热力、市政设施、园林、市容环境治理、城建监察等工作；同时 还负责拟订城乡规划的政策和规章制度；组织编制和监督实施全国城镇体系规划；指导城乡规划编 制并监督实施，推动智慧城市的发展。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 二、行业的经营模式 从无线物联网核心网络及外延设备行业企业来说，其经营模式主要有两种，一种是销售无线通 信模块给下游客户，客户根据应用行业的不同，将通信模块集成到应用终端产品。另一种是通信设 备厂商根据自身已有技术和产品，结合通信与产品应用环境，自主研发生产具有行业应用能力的产 品。 三、周期性、区域性和季节性 无线物联网核心网络及外延设备行业整体行业周期性、区域性和季节性不明显。随着智慧城市 的开展，对物联网需求的增加，无线通信产品的需求也在逐步增加，但在某些行业如电力系统可能 存在一定特点： （1）周期性 根据《国家电网智能化规划总报告》，2011-2015年是智能电网全面建设阶段，2016-2020年为 引领提升阶段，本行业受益于国家电网的相关政策，目前仍处于快速发展阶段，同时，传统设备的 升级改造也将带来新的潜在需求。因而，本行业在相当长的时间内都会维持较高的景气度，周期性 不明显。 （2）区域性 无线传感网络在全国的应用不存在明显的区域性。但在智能电网的应用上，国网各省电力公司 在遵循国网用电信息采集系统技术规范的基础上，根据自身的发展需求，进行了不同程度的技术创 新和方案定制，以满足不同地区的系统建设和管理要求，最后确定不同的信息采集通信技术方案。 无线信息采集系统主要应用在山东、北京、宁夏等地方电力公司，行业仍存在着较为明显的地域性 特征。 （3）季节性 由于下游客户的高度集中性，目前行业的需求主要来自国家电网和南方电网的招标计划。国家 电网、南方电网对无线物联网核心网络及外延设备的招标没有明显的季节性，因而公司所处的行业 获得电力公司订单也无明显的季节性。 四、行业与上下游行业之间的关联性 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 1、行业所处产业链 本行业的上游为电子元器件、集成电路、零件加工等行业，下游行业主要是行业终端客户（如 电力行业终端用户）和系统集成客户。 2、上游行业发展及与本行业的关联性 本行业的原材料主要是控制器、射频芯片、ESAM芯片、PCB、LCD模块、GPRS模块、天线、开 关模块、载波模块及金属加工件等。这些原材料的供应基本处于完全竞争的市场，国内市场上有充 足的供应。因而上游行业与本行业的关联性较弱。 3、下游行业发展及与本行业的关联性 无线物联网核心网络及外延设备主要应用于智能电网、智慧社区、智慧农业、智能交通等物联 网体系；目前在智能电网应用领域最大的下游客户主要是国家电网和南方电网两家电力公司，因 此，国家电网和南方电网的智能电网建设投资直接关系着无线通信的应用需求。对未来而言，智慧 社区建设、智慧农业以及智能交通的政策引导和需求牵引都对本行业的发展起着关键作用。 第二节 2018-2019 年中国无线物联网设备行业发展情况分析 无线物联网核心网络及外延设备可广泛应用在智能电网、公用能源计量、工业控制、智能家居 和智能农业等物联网行业领域，可作为物理系统信息本地数据收集、传输的载体，实现数据的物联 网化。物联网作为全球战略性新兴产业已经受到国家和社会的高度重视。基于互联网的产业化应用 和智慧化服务将成为下一代互联网的重要时代特征。物联网技术通过发挥新一代信息通信技术的优 势，与传统产业服务深度融合，促进传统产业的革命性转型，设计满足国家产业发展需求的信息化 解决方案，将推动信息服务产业的发展与建设，实现战略信息服务产业的智慧化。 物联网最为明显的特征是网络智慧化，通过信息化的手段实现物物相连，提高不同行业的自动 化管理水平，减少人为干预，从而极大程度地提升效率，同时降低人工带来的不稳定性。因此，物 联网在许多行业应用中将发挥巨大的潜力。例如未来通过感应设备将电网、铁路、桥梁、隧道、公 路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等数据信息化，并通过网络传输方式实现信息的采集及管 理，将物联网与现有的互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。 物联网领域可分为三层架构，包括应用层、网络层以及感知层。感知层通过将物理信息的收集 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 并处理，实现数据信息化；通过本地网络层无线或有线的方式对相应数据进行收集与传输；最终可 以实现物联网系统多种智慧化应用。 近年来，在国家政策的大力扶持和业内企业的不断努力下，中国物联网产业持续良好发展势 头。技术研发取得重大进展，标准体系不断完善，市场化应用稳步推进。 智能电网是细分行业中较早开展物联网体系建设的细分领域之一。物联网技术广泛应用在电网 建设、电网安全生产管理、运行维护、信息采集、安全监控、计量及用户交互等各个方面，可以全 面提高智能电网各环节的信息感知深度、广度以及密度，提高电力系统的智能化程度，促进“信息 流、业务流、电力流的高度融合”。其中电网终端使用侧的数据信息采集，在智能电网中具有广泛 的应用空间，是实现电力行业物联网化过程中的重要组成部分。 用电信息采集系统是对配电变压器和终端用户的用电数据的采集和分析系统，包括采集主站 层、远程通信层、采集设备层、本地通信层和电能表层（如下图），其中本地通信采集电能终端按 照系统主站预先设定的任务参数，每天上报、补报电能表的各项电能示值数据；通过远程通信将数 据传输至采集主站，从而使电能数据采集系统中得到每个电力用户的抄表信息，完成电能信息采集 与核对环节。实现用电监控、推行阶梯定价、负荷管理、线损分析，最终实现自动抄表、错峰用 电、用电检查（防窃电）、负荷预测和节约用电成本等功能。 目前，应用于我国智能电网用电信息本地采集通信技术主要有微功率无线通信技术、低压电力 线窄带载波通信技术和 RS485专线信息采集技术三种；微功率无线通信由于不受限于电网特性，可 方便的对跨台区、复杂用电环境快速实施抄表方案，同时通信速率快，实时性高，方便实施远程预 付费，远程拉合闸等应用，在智能电网领域愈受重视；相对于微功率无线通信技术，电力线窄带载 波通信技术较早进入智能电网领域，目前在智能电网市场占据较高市场份额，但存在传输速率低、 带宽不足的问题；RS485通信技术由于组网、改造和运行维护成本较高，一般采取与载波通信方式 或微功率无线通信方式混合组网。 随着智能电网在全国的深入推广，电力管理对数据的采集和传输手段的要求越来越高。用电信 息采集系统作为现阶段我国智能电网建设的重点，用电侧智能化的关键设备投资受《用电需求侧管 理办法》及《国家电网公司“十二五”电网智能化规划》等政策的刺激，近年来处于快速发展阶 段。 第三节 2018-2019 年我国无线物联网设备行业竞争格局分析 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 一、市场化程度 我国无线物联网核心网络及外延设备行业经过长期发展已基本形成了以非公有制经济为主体 的、充分竞争的市场格局。目前行业各类主体投资活跃，市场化程度较高。 二、市场竞争格局 物联网本地数据传输层竞争主要集中于技术差异竞争，既存在有线或无线传输方案的竞争，同 时无线传输领域中，也存在着不同技术实现数据传输的竞争。此外在不同的应用领域中，无线物联 网核心网络及外延设备行业的竞争对手也不相同，在智能电网用电信息采集领域，细分市场的竞争 主要集中在采取有线或无线技术的竞争。 2011年 6月，国家电网公司下发《关于进一步扩大公司集中采购范围的通知》指出国家电网 采购模式由单独招标、零散招标改为统一招标为主的模式。 一方面，随着行业标准的逐渐统一，参与国网招投标的企业数量越来越多，行业企业面向的不 再是单个区域内的竞争，而是全国性的竞争。同时，招标方式的改变使行业的透明度更高，对投标 企业的综合实力提出了更高要求。使产品质量、技术、运维服务等多方面因素成为国网公司招标考 量的标准。 另一方面，由于行业内各企业实力不一，实力较强的企业往往会参与行业相关标准的制定和前 沿技术的试点等工作，以保持自身产品的创新性与领先性。与一般中小企业相比，在国网招标中， 这些企业的产品更具竞争优势。从技术方式来看，东软载波、晓程科技在载波通讯领域占据优势地 位，友讯达在无线通讯市场处于领先地位。 三、行业内主要企业情况 无线通信产品主要应用在智能电网领域，公司在智能电网领域的直接竞争对手包括光一科技、 新联电子、东软载波、晓程科技。上述竞争对手的简要情况如下： ①光一科技（300356） 光一科技主营业务为用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务。光一科技主要产 品和服务包括低压集中抄表系统（包括低压集抄终端及技术服务）、专变采集终端、配变计量终 端、手持抄表终端等。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 ②新联电子（002546） 新联电子主营业务为用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务。产品包括主站软 件、230M无线组网、终端采集设备等。 ③东软载波（300183） 东软载波主营业务为低压电力线载波通信产品的研发、生产、销售和服务，主要产品为载波通 信芯片、集中器等低力线载波通信产品。 ④晓程科技（300139） 晓程科技主营业务为电力载波芯片等系列集成电路产品的设计、开发和市场应用，主要产品包 括集成电路芯片、集成电路模块、电能表、载波抄表集中器等。 四、进入本行业的主要壁垒 （1）技术壁垒 物联网是新兴产业，相关技术链较长，包括传感、传输和应用。其中无线通信相关产品的研发 与生产需要电子、通信、软件、故障诊断等多领域的技术，属于技术密集型、知识密集型行业。企 业只有具备了这些相应的技术开发项目经验积累及相关领域的复合型人才，才能形成一套完善的研 发生产机制，保证公司在行业竞争中处于优势地位。新进企业很难在短期内形成技术上的竞争优 势，也不具备相应的项目经验储备，所以行业的技术门槛较高。 （2）人才壁垒 无线通信相关产品的研发与生产的技术需要较多的复合型人才。同时，技术人员具有了扎实的 理论基础后，还需要长时间的实践积累丰富的经验，才能完成理论知识向实践研发生产的跨越，因 而本行业具备较高的人才壁垒。 （3）资质壁垒 出于对产品安全性和可靠性的要求越来越高，行业客户对企业的资质审核日益严格。成为其供 应商之前，行业企业必须通过其指定的机构进行资质认证检测，对公司的产能、设备、技术人员、 人才管控、知识产权等相关情况进行核验，才能获得相应资质认证，所以对于新进企业来说存在产 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 品资质方面的障碍。 五、企业案例分析：友讯达 （一）公司的行业地位 1、无线网络类 自成立以来，公司一直专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案。通过在物联设备中嵌 入无线传感网络模块，可实现设备间的通讯数据传输，可应用在包括智能电网、其他公用能源计 量、工业控制、智能家居和智慧农业等物联网领域。 2、电力终端类 （1）集中器、采集器 自 2011年 6月开始，集中器、采集器由国网各下属公司分散招标改为由国网公司集中招标， 中标数量是衡量行业企业综合竞争实力的评判标准之一。 根据 2016年国网公司用电信息采集设备招投标结果统计，公司集中器、采集器中标数量为 150,499台，占比 %；与同行业上市公司相比，公司的集中器、采集器中标数量位居第三位。 （2）专变终端 从专变终端中标情况来看，2016年，公司专变终端中标数量为 59,498台，占当年招标总量的 %。与同行业上市公司相比，公司的专变终端产品中标数量位居第三位。 （二）公司的竞争优势 （1）技术创新优势 公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案，将研发和技术创新作为企业长期发 展的动力。通过持续不断的研发投入，形成了拥有自主知识产权的微功率无线自组织网络 CFDA， 并在此基础上研发出双模异构技术和适用于水、气、热等计量仪表的低功耗微功率无线自组织网络 LCFDA技术。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 公司 CFDA 技术方面采用蜂窝结构的网络组织方式，支持多个频点的频率空间利用及跳频技 术，提高了频率利用效率和网络拓展性。 在 LCFDA技术方面，基于电池供电的能耗环境，采用超低功耗的传感网络技术和国际先进水准 的能量均衡算法，使得 LCFDA广泛适用于各种超低功耗的仪器仪表和传感网络。尤其是水、气、热 等公用行业的计量环境，为公用事业能源实施阶梯价格的实施提供有效了可靠的技术保障。 在双模异构技术方面，综合了 CFDA 和载波通信的优点，实现两种通信模式在不同通信环境 下的互补，提升网络通信的可靠性。 同时，公司参与制定了互联互通微功率无线数据采集标准等多项标准，进一步规范微功率无线 通讯产品的技术指标。由于公司技术的先进性，截至本招股意向书签署之日，公司获得了 56项专 利，34项计算机软件著作权。 （2）公用能源计量全行业解决方案优势 公用能源计量行业是关乎国家经济健康发展和社会民生与长期稳定发展的重要行业，但是当前 公用能源计量行业的信息技术发展与我国社会经济发展极不匹配。首先，在当前公用能源计量行 业，基于电、水、气、热不同的物理属性，不同计量仪表安装的地方不同，导致抄表工作人员的抄 表工作效率低，劳动强度大，整体影响抄表收费工作的正常进度；其次，随着智慧社区的兴起，四 表集抄应用的进程推进进度加快，在同时且更好地满足电表、水表、热表、气表下游客户对采集设 备的功能需求的前提下，安全、经济的信息采集方式将逐渐成为替代传统信息采集方式的重要手 段。 公司自成立以来，一直专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案，在实际的经营过程 中，积累了满足不同客户需求的经验，以客户的需求不断推动技术实力的提升。为快速响应客户多 元化需求，公司形成了针对公用能源计量行业的无线信息采集系统综合解决方案的能力，自主研发 的 CFDA 无线自组网可以同时应用于水、电、气、热等领域的公用能源计量。从目前应用情况来 看，北京、江苏、浙江、山东、上海已开展了四表集抄试点建设应用。CFDA无线自组网具备安 全、高效、经济等优点，逐渐成为公用能源计量信息采集的可靠方案。 （3）研发优势 以问题为导向，需求为牵引，公司秉持“生产一代、开发一代、预研一代”的产品研发策略， 通过持续不断的技术交流、技术研讨，保持公司持续的技术创新能力。公司重视自主创新，关注世 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 界范围内技术发展方向，积极参与国际相关技术研究，制定行业技术标准，并已成为专注于开放式 计量系统的欧洲 协会的成员。同时，公司注重技术人才的建设，在良好的人才培养机制下，公司 搭建起一支无线传感综合解决方案的研发队伍，保证技术的持续创新并保持在行业内的技术优势。 公司研发人员的专业涉及软件工程、通信工程、计算机、信息工程等多个相关专业，拥有通信领域 及智能电网应用领域的产品技术研发力量。 随着研发水平的不断进步，公司于 2011年被中国物联网百强企业评选组委会授予“2011中国 物联网百强之无线网络领军企业奖”，2012年被深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳 市国家税务局、深圳市地方税务局授予“高新技术企业”，公司产品“FC-702 型基于低功耗无线 自组织网络技术的光电直读水表”于 2014年被中华人民共和国科学技术部、中华人民共和国环境 保护部、中华人民共和国商务部、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局授予“国家重点新产 品”。 （4）品牌优势 公司始终坚持以产品为核心竞争力的品牌战略。公司在国内无线信息采集领域拥有较高的品牌 知名度与影响力，获得了多项殊荣：2013 年，公司电表远程抄表系统被广东卓越质量品牌研究院 授予“广东省名牌产品”；2015 年，公司“Friendcom”商标被广东省著名商标评审委员会评为 “广东省著名商标”，同年，公司被深圳市市场监督管理局评为“广东省守合同重信用企业”。 （5）产品质量优势 公司自成立之初便极为重视产品质量，并先后通过 ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环 境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证、中国强制性产品 3C认证等，以上述标 准进行生产管理，在生产质控上进行严格把关、科学管理，从而有效保证了高品质的产品质量。 2014年，公司获得了“深圳市质量强市骨干企业”称号。 公司建立了《质量管理体系》，在原材料采购、生产、品质检验等方面按照相关行业标准和客 户要求，建立了完善的质量管理体系及产品检验体系，制定了严苛的检测标准，并严格执行与监督 评估。同时，公司持续改进质量体系，使质量体系的运行水平不断提高，并始终处于有效的受控状 态下。 （三）公司的竞争劣势 （1）融资渠道单一，资金相对不足 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 无线物联网核心网络及外延设备行业属于资金密集型行业，原材料采购、新产品研发等需要大 量的资金，同时国网公司和南网公司付款周期相对较长，因此企业对资金的需求量较大。近年来， 公司经营规模快速扩大，并加大了对无线传感相关产品的开发，资金不足已成为制约公司发展的主 要瓶颈之一。行业主要企业光一科技、东软载波等通过上市融资获得了快速发展，如果未来公司无 法改变主要依靠自身发展积累和银行借款融资的方式，将在一定程度上制约公司业务的发展。 （2）产能不足限制公司的发展壮大 根据公司目前订单情况，公司生产旺季产能已最大化。一方面，随着公司涉足较深的国网未来 的“全采集、全覆盖、全费控”目标的逐步实施，市场规模的迅速扩大，目前公司产能制约着现有 客户的需求。另一方面，基于无线信息采集的“四表集抄”、智慧农业、工业自动化等领域的逐步 发展，新增客户的潜在需求较大。本次募投项目投产后，将有助于缓解公司一定时间内的产能压 力。 第四节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 一、物联网 目前，我国物联网已初步形成了完整的产业体系，具备了一定的技术、产业和应用基础，在中 央系列顶层设计和各地各部门的不懈努力下，我国物联网发展取得了显著成效。工信部电信研究院 《物联网白皮书（2016年）》数据显示，我国物联网产业规模从 2009年的 1700亿元跃升至 2015 年超过 7500亿元，年复合增长率超过 25%。全球物联网应用仍处于发展初期，物联网在行业领域 的应用逐步广泛深入，在公共市场的应用开始显现，M2M（机器与机器通信）、车联网、智能电网是 近两年全球发展较快的重点应用领域。 二、智能电网 在智能电网领域，2009年 5月，国网公司坚强智能电网研究工作组编制了《自主创新、国际 领先坚强智能电网综合研究报告》，提出到 2020年，全面建成坚强智能电网，技术和装备全面达到 国际领先水平。在用电服务环节，要全面建成智能用电服务体系，建成并完善用户用电信息采集系 统，智能电能表覆盖率达 100%。2012年 4月，南网公司制定的《中国南方电网有限责任公司“十 二五”科技发展规划》提出，要在智能配用电网关键技术领域进一步加强用户与电网之间信息与电 能的双向交互，实现电力能源更可靠、更高效的分配和使用。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 2014年，国家电网 4次电能表招标中，智能电能表招标数量达到 9,万只，较 2013年 的 6,万只增长 %；根据国家电网规划，2020年前，用电信息采集系统将实现双向智能 化，所有单向智能电能表需替换成双向智能电能表，这将对本地数据传输系统的带宽、速率以及可 靠性有更高的要求，这将直接带动组网便捷、速率较高的无线传感网络产品的需求。 从电力终端用户设备采购情况来看，2016年，国家电网 3次用电信息采集设备集中招标中， 集中器和采集器招标数量为 万只；专变采集终端招标数量为 万只。2016年，国 家电网实现用电信息采集户数 亿户，较 2015年净增 亿户。随着户数的持续增长，根据国 网 2020年实现“全覆盖、全采集、全费控”的目标，新增市场空间巨大。 另一方面，在存量市场，由于终端设备的使用寿命一般在 5-8 年，自 2016年开始，正是 “十二五”建设期间进行的用电信息采集系统产品设备的下一个轮换周期的开始，将带动用电信息 采集行业进入新一轮发展阶段。如果考虑未来南网和地方电力公司的发展需求，智能电网对无线通 信产品的需求空间更加广阔。 三、行业市场需求 当前，新一代信息通信技术正在全球范围内引发新一轮的产业变革，成为推动经济社会发展的 重要力量。物联网作为我国战略性新兴产业的重要组成部分，正在进入深化应用的新阶段。物联网 与传统产业、其它信息技术不断融合渗透，催生出新兴业态和新的应用，在加快经济发展方式转 变、促进传统产业转型升级、服务社会民生方面正发挥越来越重要的作用。 （一）智慧社区将成为行业新的业绩增长点 智慧社区是社区管理的一种新理念，是新形势下社会管理创新的一种新模式。智慧社区是指充 分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用，为社区居民提供一个安全、舒 适、便利的现代化、智慧化生活环境，从而形成基于信息化、智能化社会管理与服务的一种新的管 理形态的社区。 智慧社区信息化是城市信息化的重要组成部分，是城市管理及和谐社区建设的基础环节，是加 强和谐社区的建设和管理、完善社区功能、提升社区服务的有效手段。在推进和谐社区建设中，各 地高度重视社区信息化工作，积极探索，充分运用现代技术手段管理社区、服务居民，提升了为居 民服务的水平。上海市在政府工作报告中明确提出率先建设智慧城市，北京、天津等城市在城市规 划中也提出了智慧城市的宏伟蓝图，未来将会有越来越多的城市加入到构建智慧城市行列。 结合目前国内智慧社区的发展形势，为了提高住宅智能化、安全化、能源资源的消耗计量管理 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 与远传抄表系统的建设水平，智能安防、智能消防、“四表集抄”在社区的应用进程不断加快。在 各种本地数据采集传输方案中，基于网络建设成本、设备运行安全的考量和保障信息采集传输的实 时性等多方面因素，无线通信方案更容易被第三方公司特别是燃气、水务等公司所接受。因此，无 线网络传感技术在智能安防、智能消防、“四表集抄”等应用领域的发展将直接为行业带来新的业 绩增长。 （二）电网总投资与智能化投资推动着行业的快速发展 “十二五”期间，国网公司投资达 万亿元，目标初步建设成世界一流的坚强智能电网，其 中在用电环节投资规模最大，将达到 %，投资的主要项目即为用电信息采集系统的建设。 从电力行业成长层面来看，国网持续推进用电信息采集建设。根据国网规划报告，2011 年国 网用电信息采集系统建设由研究试点阶段进入全面建设阶段，国网区域电力用户采集覆盖率持续上 升；2009-2020年国家电网总投资 万亿元，其中第三阶段 2016-2020年电网总投资为 14,000 亿元，智能化投资为 1,750亿元，占总投资的 %。 同时，随着城乡一体化、农网智能化、无电地区电力建设的受关注程度越来越高，对农村电网 供电质量和服务水平要求也不断提高。国家发改委于 2011年 5月发布的《关于实施新一轮农村电 网改造升级工程的意见》指出，“十二五”期间将对农村电网实施新一轮改造升级工程；2014年 3 月出台的《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》指出将继续实施农村电网的改造升级工程，对 城乡配电网供电能力和供电可靠性提出更高要求；2016 年 2 月发布的《关于“十三五”期间 实施新一轮农村电网改造升级工程的意见》明确指出“十三五”期间对农村电网实施新一轮改造升 级工程的目标是，到 2020年，全国农村地区基本实现稳定可靠的供电服务全覆盖，供电能力和服 务水平明显提升，农村电网供电可靠率达到 %，综合电压合格率达到 %，户均配变容量不 低于 2千伏安。 随着国网公司和南网公司对农村电网的改造力度不断加大，未来用电信息采集系统的覆盖范围 也进一步扩大，新型农村和城镇化电网建设将进一步促进用电信息采集行业市场规模的不断增长。 （三）智慧农业的发展拓宽了行业的市场空间 智慧农业立足现代农业，通过结合无线通信传感技术，可以实现对农业生产现场气象、土壤、 水源环境的实时监测，并对大棚、温室的灌溉、通风、降温、增温等农业设施实现远程自动化控 制。 在畜牧业领域，通过携带承载了牲畜包括品种、来源、免疫状况、健康状况、出生日期、颜 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 色、畜主等个体信息的传感器。通过无线组网技术，能够在一定区域内对每一头牲畜实现准确定位 与体温实时监测，及时发现疫情并避免扩散，保持养殖的肉类品质。 （四）其他应用领域的不断拓展将带来新的业务需求 随着互联网、云计算、大数据的发展，物联网越来越受到更多行业的关注。在物联网技术中， 由于无线通信在物联网体系部署时具有组网便捷，成本较低的优势，因此具备一定的竞争优势。 在车联网、智能家居、工业自动化等物联网细分领域蓬勃发展的大趋势下，依托应用无线数据 采集传输方式进行信息化的细分行业也将更加丰富，为物联网通信企业带来新的业务机会。 第五节 2019-2025 年我国无线物联网设备行业发展前景及趋势预测 一、行业利润水平的变动及发展趋势 无线通信产品行业产品种类众多，根据产品功能与应用领域不同，相关产品毛利率亦有所差 别，但整体保持在较高的水平。随着无线通信技术的日益成熟和市场领域的不断拓展，行业市场竞 争日趋激烈，行业毛利率呈现小幅下降趋势。 二、影响公司发展的有利因素 （1）国家产业政策支持 为鼓励行业的发展，行业和政府主管部门编制了《关于开展国家智慧城市 2014年试点申报工 作的通知》、《智慧社区建设指南（试行）》、《物联网"十二五"发展规划》、《关于推进物联网有序健 康发展的指导意见》（国发〔2013〕7号）、《"十二五"国家战略性新兴产业发展规划》、《国家中长 期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）若干配套政策的通知》、《关于加快发展高科技服务业的 指导意见》和《关于加快推进“互联网+政务服务”工作的指导意见》等文件，均明确表示支持行 业的建设与发展。 在公用能源计量行业，为了更好地促进公用能源计量行业的健康快速发展，国家发展改革委和 能源局联合下发文件《关于促进智能电网发展的指导意见》，（发改运行[2015]1518 号），文件中 明确提出，加强能源互联，促进多种能源优化互补，加快源-网-荷感知及协调控制、能源与信息基 础设施一体化设备、分布式能源管理等关键技术研发。完善煤、电、油、气领域信息资源共享机 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 制，支持水、气、电集采集抄，建设跨行业能源运行动态数据集成平台，鼓励能源与信息基础设施 共享复用。 （2）行业市场空间巨大 智慧城市的建设为物联网等新一代信息技术产业提供了重要的发展契机和应用的载体，物联网 则为实现安全高效、和谐有序、绿色低碳、舒适便捷的智慧城市目标发挥了重要作用。智慧城市建 设的重点领域和工程，为物联网集成应用产品提供了广阔的市场空间。 截至 2016年 12月底，我国已有超过 500个城市启动了智慧城市的规划和建设，资金、人力、 社会各类资源向智慧城市领域有效聚集。中央及地方政府加强了智慧城市的政策措施制定。以“智 慧北京”为例，确立了 10个物联网应用工程，智能人群动态感知工程可以在公交、地铁、商场等 人群密集地区实时感知人的信息，绿色北京宜居生态工程通过传感技术实现对土地资源的实时监 控，并对污染物和垃圾处理进行全过程跟踪监控，此外在社会管理、药品食品追溯、市民卡、社区 管理等领域也规划了相关应用。智慧城市的建设必然为无线物联网核心网络及外延设备带来巨大的 市场需求，行业发展前景广阔。 三、影响公司发展的不利因素 （1）行业竞争激烈 物联网未来行业发展技术空间广阔，大量企业进行相关行业产品的开发与销售，在物联网感知 层通信领域，存在较多的技术方案与厂家进行竞争。 在智能电网领域，2011年 6月，国家电网公司下发《关于进一步扩大公司集中采购范围的通 知》（国家电网物资[2011]857号）文件明确表示：用电信息采集系统将实行“总部直接组织实 施”的采购模式。在此背景下，各企业为了占领市场必将进行更为激烈的竞争。 （2）行业技术人才匮乏 从事无线通信相关产品的研发与生产对复合型人才的理论要求和项目实践经验要求较高。与其 他 IT行业相比，我国无线物联网核心网络及外延设备行业相关专业的复合型人才较为匮乏，一定 程度上制约着本行业的快速发展。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 第三章 企业市场创新战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 市场创新战略在企业发展中的作用 一、市场创新的内涵 市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断 进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空 间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。 在企业进入新的时期及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战 略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战 略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。 二、创新市场战略的重要性 企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发 市场、提供服务和产品活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场 开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境 来看，企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞 争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投 标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。 第二节 企业市场创新的战略选择 市场创新是企业赖以生存和发展的生命之源。然而，没有适当的战略，企业便不能成功地进行 市场创新。所谓市场创新战略，就是企业进行市场创新时所预期要达到的目标以及为实现目标而制 定的一系列有关的管理方针和实施手段。战略风险是最大的风险，战略上的失误必将导致市场创新 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 活动遭到最终的失败。制定市场创新战略的意义在于分析企业所处的市场地位、所拥有的资源条件 和创新优势，并根据有关实际情况来确定相应的市场创新目标，选择适当的市场创新方式。为了减 少市场创新的风险，提高创新的效果，企业在制定市场创新的战略目标时，必须充分考虑企业的实 力、企业在同行业中的地位以及市场环境的变化对企业创新活动的影响等因素。具备不同条件的企 业，应该选择不同的市场创新战略。 一、市场领先者的创新战略 在绝大多数的行业里，都有一个被公认的市场领先者的企业。这个企业在相关的产品市场中占 有最大的份额，并且通常在价格变化、生产技术改进、产品创新、分销渠道和促销方式上对其他企 业起着领导作用。不管其他公司是否赞赏或尊敬这位市场领先者，却都得承认它的统治地位。这个 市场领先者是其他市场竞争者的一个导向点，别的企业可能向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 然而，市场领先者的地位并不是不可动摇的。相反，其他企业随时可能向市场领先者发起攻 击，威胁其在市场上的统治地位。市场挑战者可以充分利用市场领先者的各种弱点，向市场领先者 挑战，并夺取市场的领导权。市场领先者想要保持市场统治地位和竞争优势，就必须不断进行市场 创新，可以采用以下战略。 1.保护现有市场份额。要保住市场统治地位，就必须保护自己已占有的市场份额，不让竞争对 手入侵市场领地。有效的市场进攻就是最好的市场保卫战。即使不采取市场进攻的战略，至少也必 须对各条战线保持高度警惕，并且不能放弃任何一个暴露着的侧翼。在产品品种、价格、广告、分 销、服务等方面，市场领先者都必须保持相应的市场竞争力，这样才能保住现有的市场份额。 市场领先者在竞争对手对自己发动进攻之前，抢先向对方发起进攻，以阻止敌方的进攻，达到 保卫自己的目的。当市场竞争对手采取价格战、促销闪电战等方式入侵市场领土时，市场领先者应 该进行战略反攻，可以正面或侧面攻击市场对手，也可以采取运动战来攻击竞争对手。的 市场领先者不仅要积极保护现有市场领地，而且应该采用运动防御战略，向市场纵深领域或更 广泛的范围扩展，建立新的市场进攻和防守中心。市场拓展和市场多样化是实施市场运动防御战略 的基本方法。不过，对于绝大多数市场领先者来说，要防守所有的市场领地几乎是不可能的。市场 领先者应该适时地实行战略撤退，有计划地收缩市场战线，暂时放弃力量较弱地市场领域，而集中 优势兵力来充实主要市场战线，以提高市场竞争力，巩固市场统治地位。 2.扩大现有市场份额。市场领先者不仅要保护现有市场领地，而且应该努力并扩大现有市场占 有率，从而提高企业的盈利水平。一般说来，市场占有率与企业盈利水平成正比，市场占有率越 高，盈利水平也愈高。当然，除了市场占有率外，还有其他许多因素也会影响企业的盈利水平。通 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 常情况下，市场领先者倾向于面向整个市场，依靠规模经济来取得成本优势和较高的市场占有率、 利润率；一些弱小的市场竞争者可以集中优势兵力于某些比较狭窄的细分市场上来获得高额利润； 而其他中型竞争者，如果因其规模太小而无法与市场领先者的规模经济效益进行竞争，或因其规模 又太大而无法与小型企业的集中优势效果进行竞争的话，就应该考虑改变策略，以自身之强，攻他 人之弱，改变被动的市场地位。市场领先者只有确定了适当的发展目标，正确利用市场占有率给企 业带来的优势，才能不断提高市场竞争力，更好地适应市场环境，保住市场统治地位。 3.扩大总市场需求。由于市场领先者拥有较大的市场占有率，当一种产品的总市场需求扩大 时，受益最多的就是市场领先者，它可以获得更大的市场和利润。因此，为了提高市场竞争力，获 得更大的利润，市场领先者应该把努力扩大总市场需求作为自己进行市场创新的一个主要的战略目 标。市场领先者可以通过寻找新用户、开辟新用途和扩大使用量的途径来实现一种产品的市场需求 量的不断扩大。 4.开辟新产品市场。如果不是不断地推出新产品，便没有一个市场领先者能够保住其市场统治 地位。市场领先者不仅要同现有的和潜在的同行竞争者开展激烈的市场竞争，而且要与非同行的替 代性竞争者争夺市场，还要同供应商和顾客进行讨价还价。市场领先者之所以成为市场领先者，关 键就在于市场领先者其具有非凡的进取和创新的企业精神。市场领先者既要同别的竞争者竞争，又 要同自己竞争；既要超过对手，又要超过自己。 二、市场挑战者的创新战略 市场挑战者首先要认真分析产品市场结构、市场占有状况及其变化趋势，寻找竞争对手的市场 防线的薄弱环节，捕捉有利的进攻时机，以便充分发挥自己的竞争优势，选择适当的市场攻击对 手，制定有效的市场进攻战略。 1.市场正面进攻。是指市场挑战者集中兵力直接攻击市场竞争对手的一种进攻方式。攻击目标 是对手的长处，而不是其短处。这种市场争夺战的结果主要取决于谁有更大的市场实力和持久的耐 力。这是一场过硬的市场战争，市场挑战者要跟其市场上的对手进行产品、广告、价格等方面的实 力较量。 2.市场侧翼进攻。市场防御者的前线往往是固若金汤，因而正面进攻不易得手。然而，由于市 场防御者的市场防线太长，其市场侧翼和市场后方有时兵力比较薄弱，这些市场防线就成为市场进 攻者的主要攻击目标。市场进攻者应该集中优势兵力，看准进攻时机，出其不意，攻其不备，出奇 制胜。 3.市场包围进攻。如果市场挑战者拥有足够的兵力，可以在若干市场战线上同时向竞争对手发 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 起闪电式进攻，以夺取一大片市场领地。但是，在采用这种包围战略时，进攻者必须集中优势兵 力，选择适当的包围圈，全面出击，各个击破。否则就容易转变为正面进攻，这样就需要拥有占绝 对优势的兵力。 4.市场迂回进攻。这是一种比较间接的市场进攻战略。在市场挑战者实力不够强大的情况下， 就应该尽量避开任何在对方市场领地上进行的直接交战。这时可以采用迂回进攻战略，绕过正面对 手，不失时机地攻击比较容易进入的市场，以不断地扩大自己的市场基地，壮大自己的市场实力。 三、市场追随者的创新战略 市场领先者总是少数，大多数企业都只不过是少数领先者的追随者。这些市场追随者一般是中 小型企业。如果没有重大的市场创新活动，这些追随者往往不直接向领先者挑战，而只是追随市场 领先者来发展某一类产品的市场。因为战斗力不足，它们不敢直接攻击市场领先者，以免遭受报 复。在一定意义上，市场追随者也是在开辟新的市场。因为市场领先者不可能占领所有的市场区 域，更不可能完全占领各类细分市场。市场追随者的市场占有份额比较少，但是，只要集中优势兵 力于某一细分市场，也可能获取不少的利润，甚至比市场领先者的利润还要高。因为市场领先者一 般要承担产品开发和市场开发的巨大费用。而市场追随者则不必如此。市场追随者的战略目标重在 盈利而不在市场占有率。为了提高市场利润率，减少或避免市场风险，市场追随者应该选择可行的 市场追随战略。 1.直接追随。当市场领先者推出一种新产品或一种新的销售方式时，市场追随者可以及时紧紧 地追随其后，尽量模仿领先者的市场行为，争夺一定份额的市场。这类追随者也可能发展为市场挑 战者，关键在于要掌握适当的追随时机和模仿方式，尤其是要运用市场细分化和差异化策略来进行 创新性模仿。在某些难以采用产品差异化和形象差异化的行业里，市场追随者应该采用价格差异化 和服务差异化策略，以夺取一部分市场，并建立自己的稳固的市场根据地。 2.有选择追随。市场追随者也可以同市场领先者保持一定的距离，而不是紧随其后。在主要市 场、产品创新、一般价格水平和推销方式上追随市场领先者。但是，追随者又要进行一定程度的市 场创新，树立自己的市场特色和竞争优势。 3.有选择追随。这类市场追随者有自己的市场发展目标，必要时也模仿市场领先者的某些市场 行为。这类追随者往往拥有较强的市场实力和创新精神，而不是完全模仿市场领先者。 4.投机性追随。这是一种具有寄生性的追随方式，具有较大的市场危害性。这类市场追随者专 门模仿市场领先者，仿制世界各国的名牌产品，然后以低价冲击市场领先者的市场领地。这种冒牌 货或仿制品会损害市场领先者的利益。面对这种情况，市场领先者必须设法制定防范对策，采取必 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 要的手段来坚决打击这样的“追随者”。 综上所述，在激烈的市场竞争中，企业都应该采用适合自身条件及特点的市场创新战略，扬长 避短，不断提升自己的市场地位和竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 第四章 2019-2025 年中国无线物联网设备企业市场创新战略探 讨与建议 第一节 无线物联网设备企业需创新市场发展战略观 随着国内外市场环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，多数企业的生存和发展陷入了 困境。面对日益严峻的挑战，企业要想摆脱众多竞争压力、积极参与市场竞争，就必须根据自身的 特点，把社会需求和企业的现有能力结合起来，认真研究制定适合于自身企业特点的创新方向和市 场发展策略。 因此，企业作为市场重要竞争主体，进入市场后，除了要建立现代企业制度以外，还应该做好 几项关键性的市场战略： 一、掌握信息占领市场 从一定意义上说，现代市场经济就是信息经济，占领市场是企业生存和发展的前提，市场竞争 非常激烈，市场变化纷繁复杂，哪个企业最快、最全面、最可靠地掌握市场的供求及其变化趋势的 信息，哪个企业就能够做出正确决策，占领市场，取得主动，夺取成功。因而，通过现代管理信息 的互联网应用文化理念，快、准、灵地掌握市场信息，是企业占领市场、开拓市场、适应市场的需 要，取得营销胜利的一个重要手段。对市场信息的有效吸纳可以提高企业领导人的知识水平和判断 能力。企业要本着“指导于生产，服务于营销”的原则，运用高科技现代化技术手段，向企业决策 者提供国内外市场同行业同类产品的产量、出厂价格、市场分布、市场容量和市场走势等信息，使 企业的决策者能及时地进行产品的市场分析和预测，适时地调整产品的结构，确定产品流向，制定 出正确的市场开拓战略方案，从而提升企业的市场营销能力和核心竞争力。 二、创新发展开拓市场 习近平主席在党的十八届五中全会上提出的“把创新摆在国家发展全局的核心位置”、“把创新 作为引领发展的第一动力”等重大论断，是马克思主义关于创新理论的最新成果，是“科学技术是 第一生产力”重要思想的创造性再发展。因此，创新作为发展的第一动力，决定着我国企业未来的 发展思路、发展方向和发展程度；决定着企业的发展速度、规模、结构、质量和效益；决定着企业 充分利用国内外先进科学技术的能力和实力。因此，只有依靠科技创新，才能增强企业的竞争能 力。科学技术作为第一生产力，在企业发展中的作用十分明显。企业科技进步关键在于自主创新， 在于提高自主创新的能力。这是提高企业竞争力和抗风险能力，实现转型升级的重要支撑。引导企 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 业观念创新、管理制度创新、企业文化创新、品牌创新、决策机制创新、服务理念创新和市场战略 创新，开拓市场，赢得客户群，实现企业快速发展。 三、开发新产品领先市场 企业要在国内外市场经济大潮中永继不败，则必须开发新产品，树立品牌战略意识。开发新产 品是企业提高市场占有率，保持其市场主导地位的重要途径。企业开发新产品一定要把产品结构调 整到比较合理和基本适应市场需求的程度，要有预见性和贮备性，使新产品有龙头地位和辐射能 力，特别是要注重市场定位，把技术等级能否出现投资效益和规模效益放在首位，要把“新、奇、 优、廉”作为企业开发新产品的指导方针，以新的外观、包装、质量、性能满足客户的需要，保证 新产品的开发成效。也就是说，开发新产品要坚持二个原则：一是产品必须独特，有明显的优点； 二是新产品价格合理，客户能够接受。这样才能扩大市场占有率，才有利于增强企业在市场竞争中 的后劲，使企业永远立于不败之地。在开发新产品时，一定要特别注重从延伸产品方面多做一些创 新的工作，如提供新的维修项目、采用新的付款方式、开展新的培训与指导工作等，这样就可以在 与大企业的竞争中突出自己的比较优势。 企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销 体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是企业生命力强弱的基础 条件。企业要持续不断地对品牌予以关注，围绕品牌的核心价值观不断创新，不断巩固企业品牌在 消费者心目中的形象。可见，企业要发展壮大，必须实施品牌战略，提升核心竞争力。只有实施品 牌战略，创建优势品牌产品才能吸引顾客，不仅有利于占领国内市场，还有利于为走出国门，占领 世界市场创造基础条件。自中国加入 WTO以来，不仅中国的出口商品在最大程度上获得市场进入机 会，并享受到有力的竞争条件，中国企业也获得了开展跨国经营的良好环境。中国企业可以利用最 惠国待遇，从国际市场上购买所需的原材料，利用更广阔的市场，在竞争中充分把握机遇加速发 展。因而，企业必须实施品牌战略，以品牌优势开创发展壮大占领国内外市场的基础条件。经 四、保持质量立足市场 企业进入市场，最重要的就是质量竞争。质量，作为企业的第一生命，是增加产品竞争力的砝 码，质量是品牌的生命，是品牌的灵魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。 优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。企业要以质量争夺市场，就必须做到提 供给客户的产品是优质名牌产品，保证质量永不滑坡，贯彻 ISO9001质量标准，树立“质量第一， 客户至上”的现代市场经营观念，建立完善、简洁的质量管理体系，把质量作为企业的核心目的， 把高质量产品和服务作为企业竞争取胜的武器。 五、取信客户保住市场 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 企业取信客户，除了要提供优质产品外，还要为客户提供优质服务，主要是做好三方面工作： 一是售前微笑服务；二是售中主动服务；三是售后跟踪服务。销售过程要坚持“三保”，即保证质 量、保证数量、保证发运时间，并对“商务”方面的函电要及时处理。现代市场经济就是信用经 济，信用是市场经济的生命和灵魂，是现代企业赖以生存和发展的基础。因此，对于企业来说，诚 实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得生存和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。使客户 对企业有一个全新的认识，从而拉近企业与客户的距离，使客户理解、支持、配合企业的各项经营 与管理活动，成为企业忠诚的客户。只有真正赢得客户，提高客户对企业的满意度和忠诚度，企业 才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快地开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续 增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。 六、制定营销策略争夺市场 企业在制定产品营销策略的时候，第一，要确定“看准市场，主动出击，以销定产”的营销思 路，尽快适应国内外市场变化和市场竞争的需要。利用互联网大数据，掌握市场信息，开展三步工 作。一是，进行行业评估，纵观与本产品市场相关的产品与服务，抓住重点策略，突破难点，确定 目标市场；二是，了解竞争对手的现状，如竞争背景和动机，克服自身薄弱点，寻找市场出击点； 三是，分析新的竞争对手的经营战略，落实启动点，实现增长点。也就是说要搞好市场调查研究， 进行三个比较，即产品策略的比较、价格策略的比较和促销策略的比较，使制定出的产品营销策略 更能适应产品的竞争市场。第二，企业还要采取超前经营、超前开发、多元经营、规模经营等多种 符合现代企业制度要求的有效措施，来增强主导市场的能力，这样就会参与市场竞争，站稳脚跟， 以自身实力向更远的目标市场发展。 七、塑造形象赢得市场 塑造企业形象绝不是靠简单的广告和新闻宣传，一定要做到科学和系统地持续不断地沟通和协 调，在内在素质上进行塑造，然后再通过科学性与艺术性相结合的信息传播，把企业的良好形象扩 散出去，重点是打造产品形象，产品包括质量水平、特色、式样、品牌、包装、安装、送货、信 贷、担保、售后服务等一系列内容的总和。产品在激烈的竞争中要保持较高的市场占有率，就必须 在产品还未上市，甚至还未生产出来之前，就做到未雨绸缪。这样有助于企业的产品和服务赢得顾 客的信赖；有助于增强企业的凝聚力和吸引力；有助于企业获得社会各界的支持以及政府相关部门 的重视和帮助；有助于企业在竞争中赢得优势，从而获得更好的经济效益和社会效益。 八、培育人才强化市场 现代市场经济时代，商战即是人战。人才是知识和技能的载体，是一切开发活动的基础和源 泉。企业的发展不仅要靠人来把握驾驭，而且要靠有能力的人才向前推动，使其发展。人才的智 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 力、素质、潜能、创造力是企业市场竞争胜负的决定因素，因此，企业需要培育一大批通晓国际规 则、具备跨文化沟通能力和战略思维及世界眼光的人才来强化市场，使企业在竞争过程中始终保持 领先地位，走可持续发展道路。 第二节 无线物联网设备企业市场拓展的创新路径分析 随着我国社会经济快速发展，无线物联网设备企业的市场发展状况对企业综合效益的影响力逐 步提升。在这样的情况下，无线物联网设备企业一方面要通过技术和资源创新来提高无线物联网设 备生产和供给的效率，尽可能多地节约相应的成本，另一方面要通过相应的市场拓展方式来扩大无 线物联网设备产品的供给量和供给范围，从而提升自身的市场综合实力。而对于无线物联网设备企 业来说，市场的基础和决定性作用也决定了市场拓展工作的重要性。然而就目前无线物联网设备企 业市场的实际发展情况来看，虽然企业有力地保持了原有市场的稳定，但是在新市场开拓方面仍然 比较滞后，存在实效性差的问题。基于此，要加大对无线物联网设备企业市场拓展创新路径的分析 研究，以优化企业的市场发展空间。 一、影响无线物联网设备企业市场拓展的因素 从市场营销的实践层面上来说，无线物联网设备企业市场拓展的内容主要可以分为内部业务营 销和外部市场开拓两部分内容。而在实际的无线物联网设备企业市场拓展过程中，影响市场拓展的 因素主要有以下三方面。 （一）内部业务营销 所谓的内部业务营销主要是指企业对内部业务进行梳理和宣传，从而提升内部员工尤其是销售 人员对企业内部业务的认知度，从而更好地开展市场拓展工作。对于无线物联网设备企业来说，市 场拓展之所以受内部业务营销的影响，主要是由于内部业务营销直接关系到内部思想是否统一，营 销的组织结构是否合理，是否能够更好地适应客户的需求等等，从而直接影响到市场拓展的效果。 （二）产品 无线物联网设备企业市场拓展的本质在于开拓企业无线物联网设备产品的销售范围和销售量， 从而提升企业的综合经济效益，使企业能够更好地生存和发展。随着用户对于无线物联网设备产品 需求的多样化，无线物联网设备企业能够生产和提供满足用户需要的无线物联网设备产品直接影响 到市场拓展的效果。并且无线物联网设备产品对市场拓展的影响力是很大的，如果企业无法提供用 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 户所需要的无线物联网设备产品，那么企业的市场拓展将会很难取得实效性。 （三）用户需求 作为市场主体，无线物联网设备企业的社会价值取决于是否为用户提供其所需要的无线物联网 设备产品或服务，只有满足了用户的需求，才能够证明市场拓展的实效性，也才能够为更深入地开 展市场提供良好的支撑。并且随着无线物联网设备市场竞争的日趋激烈，企业能够满足用户需求也 逐渐成为其能否战胜竞争对手的一个关键点。 二、创新无线物联网设备企业市场拓展的路径 通过上述分析可以看出，目前影响无线物联网设备企业市场拓展的因素有很多，并且对于市场 拓展的作用方式也不尽相同，因此，无线物联网设备企业要根据自身的实际情况制定和实施相应的 创新企业市场拓展的路径。具体来说，企业需要从拓展思想、客户需求、价格制定等方面着手进 行。 （一）做好内部营销工作 内部营销是拓展市场的重要前提和基础。企业在组织开展市场拓展之前，首先要对拓展人员进 行无线物联网设备产品或服务方面的培训，使其对产品或服务的特点有一个准确的了解和认识，并 熟悉其能够给用户创造的价值，从而奠定市场拓展的基础。同时，企业要优化组织结构，强化内部 营销体系建设，提升企业自身对市场变化的适应力，准确把握用户需求情况，从而提升市场拓展的 实际效果。 （二）准确把握用户需求 一方面，企业要对市场用户对无线物联网设备的需求情况有一个深入且全面的把握，从而解决 “市场需要什么样的无线物联网设备”这一问题，另一方面，企业要注意差异化的用户需求掌握， 即不同用户规模对于无线物联网设备的需求情况是不同的，因此，企业要根据用户的类型来对需求 进行准确的分类，从而提升市场拓展的针对性和实效性。当然，无线物联网设备企业也可以根据自 身的无线物联网设备生产和供应情况来进行产品的研发和推广，进而引导用户的需求，同时还可以 对客户的需求进行相应的预测，为企业提供第一手的客户需求信息。 （三）采取科学、合理的价格策略 价格是影响无线物联网设备企业与用户之间关系的关键因素，一旦企业所制定的价格标准高于 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 用户的心理预期，就会导致企业市场拓展难度的增加，因此，企业要对价格实施科学、合理的管理 策略，从而为市场拓展的开展创造有利的条件。企业在开展市场拓展过程中，要明确价格分类的重 要性，并积极做好价格制定工作，确保价格的科学、合理。科学、合理的价格既可以降低用户的购 买成本，促进销售，同时也可以保证品质，提升无线物联网设备企业的市场形象。首先，无线物联 网设备企业要制定严格的价格管理制度，对于那些不合理的加价行为予以取缔，保证无线物联网设 备市场价格的稳定；其次，企业要实行分类价格的策略，即按照无线物联网设备消费的特性实行促 销价格和季节性价格等分时价格的方法，调整市场的合理性。 （四）企业要注重良好品牌的塑造 对于无线物联网设备企业的市场拓展来说，树立优质品牌无疑能够增强企业的市场竞争力和优 越性。 （五）密切注意市场发展情况 对于无线物联网设备企业来说，良好的市场变化敏感度能够提升企业市场拓展的方向感和有效 性，从而节约企业战略调整的成本。一方面，企业要注重无线物联网设备行业的政策变化，紧跟国 家相关政策的步伐，保持发展的时代性，另一方面，企业要加大对市场发展尤其是竞争对手发展情 况的关注，在行业发生相应变化后，要及时对自身的市场拓展策略进行优化调整，以保持自身发展 的长期稳定和持续。同时，企业要加大对一些重要产品的研发，为市场拓展提供更多的可选择方 案，让拓展人员有更多的资源可以给用户推介。 三、企业市场营销策略创新 作为一个好的企业，企业营销策略创新是相当有必要的。由于各类企业的效仿创新和竞争意识 不够强烈，再加上对一些障碍的认识的不够清醒，使得这种分散性企业在现在的市场经济当中结构 不是很完整。其次就是现代市场经济中需要的个性化、细分化特征日益凸显出来，这也为企业提供 了更加广阔的生存发展空间，也是对企业目标市场的定位提出了挑战。再次，我们看到目前我国的 一些企业普遍存在着人力资源不足，资金匮乏，企业科研力量薄弱，企业信息方面欠缺，企业管理 层次上落后，也包括国家政策方面的扶持不足等问题，制约了我国企业的发展和技术创新。因此， 我国企业应必须创新。 （一）营销渠道创新 网络营销是企业营销实践与现代化通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。它具有范围广、 速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取世界信息及平等的展示自 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 己的优点。这种营销方式能使中小企业跳过中间商而与消费者实现面对面的沟通，便于企业针对消 费者的个别需要，提供个性化服务。 （二）营销观念创新 树立“绿色营销”观念 积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品的销售过程中，注意节约资源，从 而使经济效益和环境、生态有机结合起来，形成企业的可持续发展。其次，应树立“全球营销”观 念。 建立全球营销观念，积极开拓国际市场 世界经济进入全球化阶段，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、 市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。对我国企业 而言，这是难得的扩大市场份额和提高实力的机会。这就要求我国企业具有全球市场营销观念，着 眼于全球的潜在市场需求，创造新的市场。 在生产社会化、消费多元化的今天，要求企业实现市场营销战略的创新，保持企业自身发展的 优势，是企业树立品牌，加强消费影响力的方式。顺应时代变化，是实现企业盈利和长久发展的重 要手段。 四、小结 随着无线物联网设备行业发展的深入，无线物联网设备企业所面临的市场竞争压力逐步增加， 竞争对手数量和实力的不断增强严重威胁到了企业的生存和发展，基于此，要通过多种方式来提升 企业的经营管理效益。市场拓展作为企业实现自身价值的重要途径，要根据企业无线物联网设备供 给和市场用户资源需求来进行相应的深化，以提升企业在行业市场发展中的影响力，不断拓宽企业 发展的路径，为企业的发展壮大提供强有力的支撑。当然，无线物联网设备企业市场拓展工作并非 一件易事，需要通过多种方式和策略加以解决，因此，企业要制定切实可行的市场拓展创新路径， 以迎合快速变化的市场需求。 第三节 2019-2025 年中国无线物联网设备企业市场创新开发战略建议 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是一个企业在竞争市场上行为效益的核心”。处于激烈市场竞争 中的企业能否获取较竞争对手更为有利的竞争优势，是其能否生存、发展至关重要的问题。目前， 企业可紧盯第一的战略，尽快增加产品竞争力，并尽量缩小与其在产品、质量、服务、营销策略等 方面的差距，力求做到战术上的自我创新。 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 对已成功开发的产品，通过不断改进产品质量、降低产品成本、提高服务质量以及采取灵活的 定价策略来提高竞争力，从而在现有的市场上扩大产品销量，促使现有客户更多地购买公司产品， 同时也吸引竞争者的客户购买公司产品，或刺激没有使用过公司产品的客户加入到购买者行列。 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 企业应紧盯市场消费需求趋势，进行市场开发，不断开辟各种市场创新源。 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 树立用户第一的观点，即从产品的研发、生产、销售各个环节，尽可能地将能够预见到的用户 “不满意”因素，从产品的循环体中除掉。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整 系统。只有将市场营销战略真正引伸到影响客户的价值链，才能让客户得到更多的实惠，也才能提 高产品的吸引力和客户的忠诚度。 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 电商市场具有全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化、信息及用户海量化的优势，不 仅能够帮助企业及时快速调整发展决策和指导生产计划，而且能帮助传统制造业充分挖掘线上、线 下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供产品快速开发及迭代服务，以响应市场需求，从 而保持竞争优势。由此建议企业在运营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下结合，深度拓 展国内国外市场。 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 渗透战略是安索夫矩阵中针对原有市场，原有产品提出的战略举措，也是产品生命周期针对成 熟市场的营销策略，企业在现有市场规模较大，还存在着强大的竞争潜力；同时产品的需求价格弹 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 性较大，可以通过降低价格，增加需求量；大批量生产还能进一步降低生产成本。通过有效实施渗 透战略可以让企业占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠 道成员的支持，同时，低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。 对于新市场，单一的产品和服务不足以支撑新市场开发战略的实施，因此应进一步加大产品研 发力度，开发新产品，以满足国际市场开拓的需要，实施撇脂战略。实行这种策略企业必须使新产 品和服务的卖点比新市场上现有产品的卖点显著，可以有效吸引目标消费群体，通过有效实施撇脂 策略公司达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。 第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 建立一系列与市场相适应的激励机制，这是“走出去”的“加速器”。为此，在市场拓展中， 必须要加强市场开发机制和队伍建设，努力营造良好的市场拓展环境，为企业市场拓展提供有力保 障。模 一、在市场拓展中要加强机制建设 市场开发靠的是行之有效的运行机制，没有一套好的机制做保障，开拓市场就是一句空话。具 体地说：一是要结合自身企业外拓市场的实际，制定完善鼓励市场拓展的配套激励机制。按年初制 定的目标，把指标分解、责任落实到人。二是要建立资源共享机制。特别是建成建设集团与公司及 各厂之间的比较健全完善市场开发网络，实现市场信息、营销渠道、区域市场服务资源的共享。三 是要建立对外合作机制。通过对外合作，“近联强企”，提高竞争力。 二、树立主动性市场理念是市场创新的核心内容 面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理 念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了 经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要 强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。 那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地 去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是 非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 所有经营活动的最根本性依据。 那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢 得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而 进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使 企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一 般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、 资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。 主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主 动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状 况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢 复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。 现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份 额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势 下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后 劲。 三、全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键 近几年来，市场竞争日益激烈，很多企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制 度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然 存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场 的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的 发展。 “解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利 水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心， 形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时， 企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的 培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路， 牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生 存空间才能越来大，效益才会越来越好。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 四、市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证 在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险 共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发 展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚 款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称 评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予 更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化 氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显 人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻 装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。 企业只有结合自身技术优势和特点准确界定市场定位，树立主动性市场理念，建立健全全员参 与市场开发体系，并在市场创新战略中嵌入激励机制和融入人本主义情怀，这不但对企业本身、市 场开发和管理人员及客户和服务对象都有积极的影响和促进作用，从而不断地增强企业的市场竞争 能力，拓宽企业的发展空间。 五、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 企业的竞争可以说是人才的竞争，企业发展必须实施人力资源开发战略，着力在外拓人才队伍 建设上下功夫。 六、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 市场开发与拓展战略为发挥潜能、共闯市场指明了方向。在市场拓展中，领导干部要以身作 则，带头闯市场。在市场开发上，实行领导分工包片负责，率先垂范。通过领导干部的带头示范作 用，激发职工拓展市场的积极性和主动性，形成工作“合力”。同时，建立“有利于拓展市场，有 利于企业发展，有利于个人收入”的市场开发激励长效机制，进一步提高全员拓展市场的积极性和 主动性。势 实践证明：要想“走得更远”，必须树立新的市场经营理念，勇于进取，敢于实践创新，只有 这样，才能为企业可持续发展，开辟更加广阔的市场空间。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 第五节 不断总结市场开拓的经验 一、明确的目标是前提 明确的发展目标，清晰的工作思路，是实现公司科学发展的重要前提。 二、技术和人才是市场发展的两个立足点 立足于提升综合服务能力，特别是在无线物联网设备领域要做到全面发展、率先发展、人无我 有、人有我优，为实现企业各项事业的全面协调可持续发展奠定坚实的基础。立足于发展依靠人 才，充分挖掘现有人才潜力，塔建各类人才成长平台，实现人与企业的共同发展。全方位发展技 术，提升综合施工能力，是保证企业持续发展的重要力量。只有提升技术装备水平，才能增强核心 竞争力，实现市场的稳定和发展。科研组织、管理力量进一步加强。集中资金办大事的能力切实增 强。明确企业技术发展总体思路，向深度发展，靠幅度提升，确保公司综合技术实力国内领先。 企业应致力于实施人才开发和科技创新战略，切实增强企业综合竞争实力。建设熟悉市场、善 于经营，能够参与外部竞争的经营管理人才队伍；建设勇于创新、善于学习，能够推进技术开发与 应用、增强公司核心竞争力的专业技术人才队伍；建设技能高强、爱岗敬业，能够解决生产技术实 际问题的技能操作人才队伍；培养造就一批符合公司发展要求，在国内有知名度的专家型人才、复 合型人才和高技能人才。 三、服务质量是关键 不断推进技术储备、科研攻关、新技术推广和成果转化工作。注重新技术、新工艺与解释技术 的综合应用，促进技术水平和综合能力的快速提升。 四、不断拓展市场发展空间 按照市场开发思路，逐步做大做强。寻求市场信息，挖掘潜在市场，不断开拓市场，进一步扩 大发展空间。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国无线物联网设备行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市 场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制 定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究无线物联网设备行业之前，我们必须先明白产业的本质是什 么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离 产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因 素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出 基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动无线物联网设备行业 未来演化的主要因素有哪些？未来无线物联网设备行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投 资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行 业研究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国无线物联网设备行业市场创新战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47