有梦飞翔——DIY 风筝
2012—2013 学年第 二 学期
课程名称：创业管理
任课教师：王浩
题 目：有梦飞翔——DIY 风筝
团队成员：
PAM11003 陈青红 BUS12084 陈江婷
SCL10093 杨福泉 IBT10084 王锦鸿
MUS10025 尹达
提交日期：2013 年 6 月 25 日
评语：
成绩： 评卷人：
有梦飞翔——DIY 风筝
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【摘要】
有梦飞翔属于消费行业，主要是教授并销售 DIY 风筝，辅以明信片、DIY
小饰品的销售。DIY 作为一种朝阳产业，值得我们去认真对待。同时，风筝作
为 70、80、90 年代时每个儿童都会有的回忆。今天，却有点渐渐退出市场。
目前曾厝垵并未出现相关产业，放风筝这一活动，无论男女老少、情侣或者
亲子都能参与，市场广阔。到曾厝垵旅游的为青年居多，正值青春年华，我们可
以让顾客在旅途的过程中，感受青春的魅力，激发激情与梦想，创造一些独一无
二的回忆。
由于 DIY 风筝构造简单，技术含量低，因此材料成本和技术投入成本低，
而景区平均消费高，可以赚取更多利益。我们有高素质的管理人员和良好的组织
结构作为管理好企业的重要保证。在初期我们会举办风筝大赛等活动、请同学帮
忙并运用网络力量进行宣传扩大店的知名度，吸引更多的游客。目前本团队已经
做好产品的投产计划，设计风筝的种类及样式，并且研究每一种类的风筝在不同
的 DIY 情况下能够飞起来的条件，之后对 DIY 风筝进行丰富完善，重心放在创
新设计出更与众不同的风筝上，并在店内增加明信片、DIY 小饰品的贩卖，扩大
规模。
【关键词】 曾厝垵 放飞梦想 DIY 风筝 青春激情 创业计划书
有梦飞翔——DIY 风筝
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目录
一、公司简介 ................................................................................................................4
二、产品/服务介绍.......................................................................................................4
三、市场分析 ................................................................................................................4
（一）消费者 .........................................................................................................4
（二）市场大小和趋势 .........................................................................................5
（三）竞争和竞争优势 .........................................................................................5
（四）估计的市场份额和营业额 .........................................................................5
（五）持续的市场评估 .........................................................................................5
四、商业模式 ................................................................................................................6
五、经营计划 ................................................................................................................7
（一）营业总战略 .................................................................................................7
（二）定价 .............................................................................................................7
（三）营业战术 .....................................................................................................7
（四）服务和保证原则 .........................................................................................8
（五）广告和营业公关 .........................................................................................8
六、 财务计划 ..............................................................................................................8
（一）项目初始投资概算 .....................................................................................8
（二） 营业现金流量分析 ...................................................................................8
七、设计开发和营业计划 ............................................................................................9
（一）开发状态和任务 .........................................................................................9
（二）困难和风险 .................................................................................................9
（三）机遇与挑战 .................................................................................................9
（四）规划和营业 .................................................................................................9
1.营业周期 .......................................................................................................9
2.地理位置 .......................................................................................................9
3.设施改善和条件 ...........................................................................................9
4.战略和计划 .................................................................................................10
5.规章和法律问题 .........................................................................................10
八、团队的构成及建设 ..............................................................................................10
九、关键风险、问题和假设 ......................................................................................11
有梦飞翔——DIY 风筝
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一、公司简介
有梦飞翔隶属消费行业，主要从 DIY 风筝，目前该行业具有广大的消费市
场，有广阔的发展前景，且在曾厝垵这个地方没有专门的风筝店，基本无竞争。
为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，给顾客带来青春
期的激情和梦想；以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。
公司定位：服务性企业
公司主题：忆青春，我来做主
发展目标：将风筝产业发展成到厦门旅游的标志之一
二、产品/服务介绍
公司狠抓服务态度，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，
让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。公司必须了解合适的消费
人群，分不同时段的人群，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、
与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。
我们力求为不同的人群提供不同的服务，让每一个人在这里都再一次感受到
青春的气氛。
例：
1、情侣：情侣是一群彼此爱着对方的人，对此我们主打完全 DIY 风筝，通过全
过程的制作可以给情侣一个互助、认识对方、增加爱的分量的机会。
2、青少年：青少年是一个动手能力强、富有激情的群体，我们主打完全 DIY 风
筝。
3、亲子：对于亲子来说互动是必要的，我们主打框架风筝，只需儿童与父母设
计风筝纸就行，需要的工序复杂性低，又能增加亲子互动性。
4、中年人：对于中年人我们提供完全 DIY 风筝。
5、儿童：儿童是一群富有想象力、复杂动手能力差的群体，为此针对儿童提供
框架风筝，只需要他们在风筝纸上涂鸦、选择风筝纸。
三、市场分析
（一）消费者
儿童、情侣、青少年、中年、亲子等消费者，追忆青春，创造不一样回忆的
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人群。
（二）市场大小和趋势
以厦门曾厝垵地区为主，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁
店。随着该地区文化和旅游风潮的形成，将会有更多的顾客，企业将得到更大的
商机。
（三）竞争和竞争优势
目前为止，该地区没有专门的风筝店，随着旅游区的成立，大量游客不断涌
入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只
要价格合理，服务周到，她们怎能错过呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到
顾客与公司双赢的目的。
1、最好的情况：曾厝垵没有 DIY 风筝的竞争者进入。该情况下本店只需要保持
原有服务就行。
2、一般的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店占大多数市场份额。该情况下，本
店需要继续宣传本店 DIY 特色及提供更好的服务吸引顾客。
3、最差的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店与竞争者平分市场份额。该情况下，
本店需要和供应商积极联系，在保持共赢的情况下，降低成本，提高竞争力，加
大宣传力度。
（四）估计的市场份额和营业额
根据保守的预测日平均营业额在 800 元左右。
（五）持续的市场评估
据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活节奏的不断加快，青
春总在不经意间走过，而青春之于每一个人来说又是充满回忆，充满梦想。追忆
青春，已快成为每年的一个主题。公司的创立正适应游客这方面的追求。所以，
我们有理由相信，随着旅游产业的发展，风筝产业会占有越来越大的比重。
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四、商业模式
客户价值 开发创新 生产
创
业
计
划
概
要
谁是目标客户？
所有到曾厝
垵旅行的游客们，
主要为青年及青
少年
目标客户的需要
是什么？
在旅途的过
程中，感受青春
的魅力，创造一
些独一无二的回
忆
现有技术状况如何？
现有技术完全可行
目前创新正处于哪一阶段？
设计风筝的种类及样式，并
且研究每一种类的风筝在不同
的 DIY 情况下能够飞起来的条
件
是自行生产，外包生产，
还是经销？
由于 DIY 风筝属于
成本低，技术含量低，
利润也不是很高的产品，
所以均自行生产
初
步
的
创
业
计
划
产品将如何满足
他们的需要？
DIY 风筝，
既能与同行的伙
伴共创精彩，在
风筝制作过程中、
在放飞风筝的时
候，都能让他们
感受到青春的活
力，激发他们激
情与梦想。若顾
客因故不能 DIY，
可以购买现成风
筝或请技术人员
制作
计划中的开发步骤有哪些？
1.技术人员收集 DIY 风筝
的资料和学习熟练其技巧
并训练其指导能力
2.针对不同人群设计不同种
类的风筝的 DIY 方式
3.围绕不同的 DIY 方式设
计不同的配套装饰
4.寻找店面进行洽谈装修并
进行宣传，同时找好进货途
径，谈好合作
5.一切准备就绪后开始营业
6.办风筝大赛等活动加强宣
传，将 DIY 风筝推广出去
开发的中期目标是什么？
扩大规模，对 DIY 风筝
进行丰富完善，重心放在创
新设计出更与众不同的风
筝上，并在店内增加明信片、
DIY 小饰品的贩卖
产品与竞争对手相比的优
势，劣势
暂不存在竞争对手
计 划 的 生 产 过 程 是 什
么？
1. 学习技巧和设计
2. 在顾客 DIY 时进行
指导和解答
计划产量有多少？
由于 DIY 风筝的制
作原料保质期限长，初
期店面场地较小，会先
准备原材料主要人群类
型 300 份，其他人群各
100 份
材 料 供 应 的 来 源 有 哪
些？
木料、布料、纸料
的供应厂商或网上商城
店家
最
终
进一步开发所需要的时间和资
源投入？
如何依据短期需求调整
生产能力？
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的
创
业
计
划
创新设计需要有好的
创意，集思广益，技术人员
经过改造和实践做出新产
品，时间视情况而定，一般
不超过一个月，这段期间会
投入大量的材料和人力资
源
每一种产品对销售收入的贡献
将是多大？为什么？
DIY 风筝是主要业务，
并且暂无竞争对手，占销售
收入的 90%左右；其他如明
信片等占 10%，其他小产品
利润高同时竞争也大
根据试营一两个月
确定需求
质量检测将如何实施？
首先由技术人员对
风筝的各个零件都进行
设计实践，确保能好好
使用。接下来按标准处
理原材料并进行二次检
测，以便于制作成功。
存货如何管理？
存货将在每天关门前
进行登记，一周清查一次
成本结构如何安排？
场地租赁费用将占较
大比例；接下来是原材料的
成本；雇佣其他人员，人工
费为第三，最后为其余费用
五、经营计划
（一）营业总战略
公司宗旨：让每一个人在这里享受快乐的时光、创造美好的回忆。
公司经营范围：框架风筝（待设计贴纸）、DIY 风筝、成品风筝、明信片
（二）定价
与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适
应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。
（三）营业战术
公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，不同风格、不同体验的
风筝，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；开展各种不一样的活动，
吸引顾客。让顾客在这里重温那种一去不再有的感受。
（四）服务和保证原则
公司“服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者在 DIY
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的时候不受影响，同时，提供各种帮助。
（五）广告和营业公关
及时在门面里张贴各种著名的儿时动画等关于不同时代主题的画版。帮助顾
客更好的设计属于他们的风筝。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自
己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。
六、财务计划
（一）项目初始投资概算
项目名称 备注 资金 总计
店铺转让费 5 万
店铺年租金 6 万
水电费/年 1 万
开办费用
工资 万
固定资产投资 桌椅、空调 1 万
无形资产投资 绘画技术师 1 万
其他 2 万
万
（二）营业现金流量分析
项目名称 备注 资金（单位：元/年） 总计（单位：元/年）
销售收入 风筝单价 45 元，2 万的
市场份额
90 万 90 万
销售成本 风筝成本 20 元 40 万 40 万
营业费用 营业员工年薪 万
水电费 1 万
平台宣传费用 5 万
万
管理费用 管理人员年薪 万
其他管理费用 万
4 万
折旧费用 店内设备折旧 万
摊销费用 0 0
各项税率 大学生自主创业 3 年
免税政策支持
0 0
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七、设计开发和营业计划
（一）开发状态和任务
为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一
至二家连锁店。
（二）困难和风险
任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大
家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公
司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。
（三）机遇与挑战
其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，若若强强联合，做强做大，
不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前
盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。
（四）规划和营业
1.营业周期
每周一至七，每天早上 9:00 至晚上 10:00 止。
2.地理位置
公司拟所在地是厦门市曾厝垵 X 号，该地区的环境美好，是厦门旅游的热
点之一，周围的环岛路、椰风寨等也是厦门的著名旅游区。足够的空间。
3.设施改善和条件
店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，让人不禁产生对过
去的回忆，给人一种流连往返的清醒，从而会产生一种消费的理念。
4.战略和计划
公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足客户对制作环境的消费需求。
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5.规章和法律问题
公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理
税务登记，做到合法经营，遵章办事。
八、团队的构成及建设
团队构成 创业目标、创业人员、创业团队的定位、权限、创业计划
如何依据项目需要
创建团队
DIY 风筝的项目需要执行能力强、思维活跃有创新意识、
耐心细心、善于营销、善于交涉的人才、领导者，因此创
建团队时应该进行能力分析，进行互补，成员之间能相互
协作和信任并且目标统一
创建逻辑 由于 DIY 风筝的技术含量低、风险低，注重的是技巧的
熟练性和成员之间齐心协力和互相信赖，所以属于非理性
逻辑
成员专业知识及工
作背景
1.有领导能力、责任心的人作为组长分配工作、调节队员
关系并激励队员；
2.执行能力强、思维活跃有创新意识及耐心细心的人专门
管理风筝制作指导；
3.擅长营销的人做产品的市场分析及销售推广；
4.擅长交涉的人主要负责与供应商、投资人等进行谈判。
5、2 个画画技术较高的画师
成员个性特征、兴趣
爱好、动机
稳重自信，办事客观，有长远目光，喜欢倾听和思考。带
领团队做好项目，不断前进。
思维活跃细心，计划性强，富有想象力，有挑战精神，喜
欢动手制作，喜欢创新。设计出属于自己，让顾客喜欢的
作品。
办事效率高，不怕困难，知识面广，具有竞争意识，喜欢
做调查分析和实施。为团队做好市场调查和产品营销。
自信外向，口才能力好，善于抓住关键，喜欢辩论谈判。
为团队的利益降低成本。
如何激励团队 1、物质激励。建立加薪或奖金红利等体系。
2、精神激励。对团队成员要适时的给予鼓励、关心、赞
扬、肯定等，关心和体贴他们。
3、领导者自身以身作则。良好的表率可以起到很好的带
头作用，高素质且富有激情的管理者可以吸引更多的员工
跟随在身边。
4.创造富有激情的企业文化。优秀的企业文化对员工有强
烈的影响力和感召力，能提高员工的幸福指数、释放员工
的情感、提升员工的情操，能增强员工的职业责任感和自
豪感。因此，要用企业奋斗可及的共同愿景、科学合理的
激励机制、充满挑战的任务和公平合理的机会激发员工的
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工作激情和旺盛斗志。
5. 表明清晰的、奋斗可及的事业前景。能够成就一番事
业也是激发员工激情的一个重要因素，这不仅需要明确的
发展前景、通畅的发展通道，而且需要相应的扶持和激励。
团队构成 创业目标、创业人员、创业团队的定位、权限、创业计划
如何依据项目需要
创建团队
DIY 风筝的项目需要执行能力强、思维活跃有创新意识、
耐心细心、善于营销、善于交涉的人才、领导者，因此创
建团队时应该进行能力分析，进行互补，成员之间能相互
协作和信任并且目标统一
创建逻辑 由于 DIY 风筝的技术含量低、风险低，注重的是技巧的
熟练性和成员之间齐心协力和互相信赖，所以属于非理性
逻辑
成员专业知识及工
作背景
1.有领导能力、责任心的人作为组长分配工作、调节队员
关系并激励队员；
2.执行能力强、思维活跃有创新意识及耐心细心的人专门
管理风筝制作指导；
3.擅长营销的人做产品的市场分析及销售推广；
4.擅长交涉的人主要负责与供应商、投资人等进行谈判。
5、2 个画画技术较高的画师
成员个性特征、兴趣
爱好、动机
稳重自信，办事客观，有长远目光，喜欢倾听和思考。带
领团队做好项目，不断前进。
思维活跃细心，计划性强，富有想象力，有挑战精神，喜
欢动手制作，喜欢创新。设计出属于自己，让顾客喜欢的
作品。
办事效率高，不怕困难，知识面广，具有竞争意识，喜欢
做调查分析和实施。为团队做好市场调查和产品营销。
自信外向，口才能力好，善于抓住关键，喜欢辩论谈判。
为团队的利益降低成本。
九、关键风险、问题和假设
公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成，
在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”
作为经营的警钟。
1、最好的情况：曾厝垵没有 DIY 风筝的竞争者进入。该情况下本店只需要
保持原有服务就行。
2、一般的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店占大多数市场份额。该情况下，
有梦飞翔——DIY 风筝
12
本店需要继续宣传本店 DIY 特色及提供更好的服务吸引顾客。
3、最差的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店与竞争者平分市场份额。该情
况下，本店需要和供应商积极联系，在保持共赢的情况下，降低成本，提高竞争
力，加大宣传力度。
