淘淘安系列产品
互联网营销规划
目录：
• 市场环境介绍
某省市场环境介绍
母某省市场介绍
• 市场推广计划
淘淘安品牌推广方案
淘淘安营销推广方案
市场环境介绍
Market environment
1
未来中国的两某省市场
电商 母婴
+
某省市场环境介绍
Electricity suppliers market environment
1.中国电商行业规模
人群广：2014年，网购网民数量已经超过亿人
金额大： 2014年，中某著名企业某省市场交达到万亿
占比高： 2014年，网络购物交致相当于社会消费品零售总额的%
增长快：未来几年，中某著名企业某省市场仍将保持27%左右的复合增长率
中国已成为全球网络购物第一大国，
在网上购物的互联网用户比例已达到47%
电商已逐渐成为中国的主流的购物渠道！
某省市场环境介绍-1
市场规模：
年增长率：％
%
2. 中国主流电某省市场份额占比：
%
%
59%20%
3%
3%
2%
2%
1%
1% 1%
1%
7% 天猫
京东
苏宁易购
唯品会
国美在线
亚马逊中国
1号店
当当网
易迅
聚美优品
其他
天猫、京东、苏宁家B2C电商平台占据B2C整体销售的80%
是大多数品牌竞争的主战场
%
某省市场环境介绍-2
3. 天猫旗舰店介绍
品牌形象传播
在天猫开旗舰店已成大多数品牌的标准配置，也是成熟品牌首选的展示平台
线上销售主渠道
天猫月平均流量为亿UV，位居B2C网站之首，是最大的B2C销售平台
提升顾客信心
天猫有一整套信用评估系统，可提升顾客信心
最便利的购买渠道
对于面渠道还不健全的品牌，天猫提供了购买的便利性
天猫旗舰店不仅仅是线上主要的销售渠道，也是与消费者沟通的平台。因此，几乎在中国销售的所有婴童品牌都开
设了天猫旗舰店。
1）天猫旗舰店的作用：
某省市场环境介绍-3
1) 天猫电商平台布局
品牌旗舰店品牌旗舰店 品牌专营店品牌专营店
只销售淘淘安品牌产品 可销售多个LG旗下的
母婴品牌产品
上线时间：2013年07月03日 上线时间：2013年09月22日
4.淘淘安天猫旗舰店介绍
某省市场环境介绍-4
+
2）淘淘安天猫旗舰店的运营介绍：
2015年5月淘淘安旗舰
店重新装修
对淘淘安产品描述进行重
新规划、设计
增加客服人、策划人员，
外聘设计团队、顾问公司
加大站内促销、推广，包括：
免费试用、直通车、钻石展
位等
重新装修 产品翻新 人员投入 活动推广
4.淘淘安天猫旗舰店介绍
某省市场环境介绍-4
小结：
网购已成为消费的大趋势！开通淘淘安天猫旗舰店只是线上传播的第一步，
销售增长的空间还很大；
京东、当当、苏宁电商平台也将陆续开通，销售也会陆续增加；
此外，我们在团队建设和传播推广上也会加大投入，力争将淘淘安打造为
有影响力的母婴品牌。
某省市场环境介绍
Electricity suppliers market environment
1. 行业基本状况：
我国每年将近3000万左右的新生儿出生
0-3岁婴幼儿共计7000万，其中8—36月龄的婴幼儿约为4500万，
儿童为3．2亿
加上3000万左右的孕妇
中国大陆的婴幼某省市场每年将超过1000某省市场规模
市场规模：
年增长率： 11%
某省市场环境介绍-1
1）口碑效应影响购买的决策！
据调查, 年轻妈妈获取婴儿用品信息的渠道主要有三类:
1) 口碑传播: 通过其他当过妈妈的亲戚,朋友和邻居介绍;
2) 媒体传播: 育婴方面的报刊杂志、大众传媒的传播、网络上的育婴信息;
3) 社群传播: 微信群、微薄、贴吧、QQ群
2.中某省市场消费特点：
某省市场环境介绍-2
现在国某省市场高价位、高品质、高知名度的产品销量增长迅
速，相比较而言低价位、低品质的母婴产品增长较缓慢，甚至
出现负增长，主要因素4个方面：
2) 母婴产品消费品质逐渐升级
由于经济的发展和收入的提高拉动购买力
绝大多数家庭都是独生子女，尽量给孩子提供最好的
80后成为母主流消费群，受教育程度较高，消费更理性
国内母婴产品安全问题频发，推动进口品牌消费
2.中某省市场消费特点：
某省市场环境介绍-2
52%
19%
7%
5%
5%
4%
2%
6%
天猫
京东
当当
1号店
苏宁易购
亚马逊中国
QQ网购
其他
2014年第中国某省市场母婴品类交额
天猫某省市场份额达52%
京东商城居第二位，占比达19%
第三名的是苏宁，占比7%。
1
2
3
1）母婴产品销售的三大主流电商平台：
和其他品类一样，三大平台占据了母婴产品近8某省市场份额！
3.母婴产品的网购现状：
某省市场环境介绍-3
在所有的快消品中，婴儿营养和婴儿护理是在线上发展最成熟的品类。
59% 的婴儿营养和婴儿护理制造商表明：线上渠道已经占到其总体销售额的10%以上。
33% 的该品类制造商表示电商销售占其总销售额的5%到10%。
不同品类在线上渠道销售所占比重
2) 母婴产品已成为线上最成熟品类
3.母婴产品的网购现状：
某省市场环境介绍-3
＜1%
2%—5%
5%—10%
＞10%
4. 婴儿纸尿裤行业
目前我国婴儿纸尿布总消费量在200亿片左右；婴儿某省市场规模超过220 亿元；
婴儿纸某省市场渗透率不断攀升至40%以上，但仍大大低于发达国家95%以上的水平。
婴儿人均每天消耗纸尿布只有1-2片，而美国婴儿人均消耗接近6片/天、
日本则约为5片/天；若按2岁以下婴儿人均需用纸尿布按照3片/天的保守
计算，到2020年我国婴儿纸尿布消费量将接近300亿片
年增长率： 20-25% %
市场规模：
1) 行业基本状况
某省市场环境介绍-4
%
30%
13%
8%
5%
4%
2% 1%
京东
淘宝
天猫
当当
1号店
易迅
亚马逊中国
其他
2) 纸尿裤网络零售平台占比(2014年第一季)：
根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示，
2014Q1 婴幼儿纸尿裤网某省市场销售量分布中，
京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网某省
市场%的销量份某省市场整体来看，+合计在
婴幼儿纸尿裤网某省市场中占比超过八成。
4. 婴儿纸尿裤行业
某省市场环境介绍-4
%
%%
12%
5%
4%
3%
2%
1%
1%
8%
帮宝适
好奇
花王
妈咪宝贝
大王
雀氏
可爱宝贝
MOONY
亲情宝宝
爹地宝贝
其他
3) 网上热销的主要纸尿裤品牌：
婴幼儿纸尿裤网络销售量排名前五位的品牌依次
是：帮宝适、好奇、花王、妈咪宝贝和大王。
除帮宝适、好奇外，花王、大牌纸尿裤价格与我们接近，
是我们主要的竞争对手。
4. 婴儿纸尿裤行业
某省市场环境介绍-4
小结
小结：网购已成为婴儿用品的主要购物渠道！淘淘安产品在地面店
的销售每年都在增长，但线下各大竞争产品的销售已经渗透多年，
实体店的竞争已相当激烈，而某省市场还有更广阔的空间。未来，
随着中国计划生育政策放宽，中国将在3-5年内迎来有一个人口生育
高峰，到那时淘淘安在线上将获得更加巨大的销售增长！
淘某省市场推广规划
Marketing plan
2
淘某省市场推广从两方面入手
品牌 营销
+
淘淘安品牌推广方案
Brand promotion plan
1. 传统电商平台的主要推广渠道：
淘淘安品牌推广方案—1
站内推广站内推广 站外推广站外推广
线下引流线下引流
媒体广告媒体广告
搜索引擎搜索引擎
网盟推广网盟推广++钻展钻展
排名排名
活动活动++促销促销
广告广告
垂直网站垂直网站
线下活动线下活动
店面引流店面引流
二维码引流二维码引流
线上线上
线下线下
淘淘安品牌推广方案—1
互联网的推广不仅仅是资金投入的竞争
也是推广思路、技术手段、传播内容的竞争
相对投入巨大某省市场竞争
母婴用品在互联网的推广还有会
2. 淘淘安品牌推广目标：
远期目标：打造原装进口高端纸尿裤品牌
近期目标：提升品牌的三个维度
曝光度曝光度 美誉度美誉度 知名度知名度
让品牌在更多平台展现 通过社群渗透+产品体验让
更多顾客认可
在200-500家门户网站上进
行广告投放，提升品牌知
名度
淘淘安品牌推广方案—2
3. 淘淘安品牌推广的主要思路：
社群社群
搜索引擎搜索引擎 软文软文
社群社群
社群社群
社群社群
流量转换
淘淘安品牌推广方案—3
淘淘安品牌推广方案—3
社群社群
搜索引擎搜索引擎 垂直网站垂直网站
微信
技术推广 广告推广
内容推广 以互动、分享、咨询等方式与顾客沟通，
完成产品教育工作，建立品牌美誉度
通过等技术软件提升品
牌的曝光度
通过垂直网站的广告投放，
提升品牌知名度
软文软文
产品教育 通过软文、新闻等形式对顾客进行产品教育
4. 淘淘安品牌推广的意义：
2）通过社群推广提升品牌的美誉度，从而拉动产品销售
淘淘安品牌推广方案—4
1）经过半年持续推广在搜索引擎平台提升品牌在进口纸尿裤词条的排名，通过200多家门户网站的广告发布，提升品
牌的知名度
3）以淘淘安品牌为切入点，逐渐将LG旗下的其他品牌导某省市场，最终实现LG婴童产品与金婴宝贝的双赢。
传播内容创意
淘淘安品牌推广方案—5
5. 淘淘安品牌线上推广计划与预算：
内容：
包括软文、新闻稿、
广告页面、社群信息
等传播内容的创意，
将外聘服务公司完成
SEO推广 网上广告 软文发送 社群推广
预算：
5-6万元/月；全年60
万左右
内容：
4大搜索引擎优化、监
控、推广，采用软件
辅助+人工操控方式
预算：
全年6万左右
内容：
200多家日点击2万次
以上的网站进行持续1
年广告投放
预算：
全年10万左右
内容：
20多家门户网站每月
不低于10篇软文投放，
全年累计2000篇以上
预算：
4万元/月；全年50万元
内容：
社交工具的推广
预算：
2万元/月；全年24万元
SEO
淘淘安营销推广方案
Marketing plan
首年目标：
入住中国主流电商平台10家
发展线上主要分销商50家左右
线上销售500万以上
远期目标：
用2-3年时间跻身电商纸尿裤销售10强品牌
3年实现网上销售突破2000万
5年时间跻身进口品牌纸尿裤网上销售前三
淘淘安营销推广方案—1
淘淘安线上营销目标：
淘淘安营销推广方案—1
1.淘淘安产品的营销主体思路：
以养护型纸尿裤为销售主
张，主推紫云补系列，走
差异化营销路线
锁定国内中高端纸尿某省
市场，依靠原装进口品牌
以互联网新技术为依托，
聚焦搜索引擎、社群传
播
差异化营销 中高端定位 互联网传播
2.淘淘安产品的营销路径：
第一阶段：
战略布局
• 以天猫旗舰店为核心，
重新装修，开通官网、
微官网、微信等传播平
台
第二阶段：
扩大销售入口
第三阶段：
全网营销
• 发展天猫、分销
• 增加京东、苏宁、1号
店等平台的合作，完成
主流电商平台布局
• 实现PC端、手机端线上
购买；打通官网、微信、
微博、搜索引擎、门户
软文等信息传播途径
淘淘安营销推广方案—2
6大信息入口全面发力，
拉动线上销售平台主动购买，
降低流量成本！
3.淘淘安全网营销规划：
SEO搜索引擎
百度工具、信息覆盖
提升品牌信息排名，
提高商城主动搜索率
微信传播+微商
微信建群管理用户，
微商下单购买
官网传播
顾客信息验证的
窗口
门户网站
发布新闻、软文提
升品牌知名度
行业官网
发布广告+软文提
升品牌信任度
扩展客户资源
淘淘安营销推广方案—3
4.淘淘安平台建设规划：
天猫旗舰店建设
第三方平台销售
手机微店
天猫+
垂直电商销售
淘淘安营销推广方案—4
1
2
3
4
以天猫旗舰店为起点，打通线上的4大销售渠道
未来5—8人
董事长
万伟
淘淘安营销推广方案—5
邵长发
运营：曾瑞庆 策划： 美工：童琴 美工：卿西源 文案： 文员：肖妮 客服：石伯翠
6.强化天猫旗舰店推广
免费流量
（以人员投入为主）
付费流量
索
手机
购物车
微淘、论坛
微信，微博
直通车
钻石展位
站外推广
第三方u站
官方类目、主题活动
收藏夹
淘淘安营销推广方案—6
1) 加大天猫店推广力度
2) 天猫店创新营销思路
营销思路核心：通过低客单价尝试提高品牌的购买率！
鼓动更多人尝试是新产品推广的第一目标！
低客单价可降低顾客的尝试风险，提高产品的成交数量
而产品的成交数量越大，在平台的展示排名就越靠前
排名越靠前，店铺获得的流量则越大
流量的提升将直接拉动产品的整体销售
单品引流 拓展分销 模式复制
6.强化天猫旗舰店推广
淘淘安营销推广方案—6
7. 电商平台拓展
海捣网：
保证金：40000人民币·，销售扣点8%
聚美优品：
入驻保证金20000美元，销售扣点20%
天猫国际：
入驻保证金25000美金，年费：5000----10000美金
京东商城：
入驻保证金5000元人民币。年费：12000人民币
淘淘安营销推广方案—7
即将入驻的电商平台，以及相关费用预算
苏宁跨境电商；
入驻费用：10000美金
一号店：
保证金150000元人民币，年费8880元
某著名企业：
保证金50000人民币，销售扣点30%
当当网：
保证金10000元人民币，年费12000元
8. 希望获得LG的相关配合支持：
1. 流量支持
2. 平台费用支持
3. 赠品支持
用于天猫旗舰店的流量拉动，包括：钻展、直通车等
用于入驻海捣网、聚美优品、天猫国际、京东商城、苏宁跨境电商、某著名企业、
当当网、海捣网等电商平台的费用支持。
希望获得3片装小包装，启动期三个月每月3-5万，维护期每个月1-2万包的赠品支持。
谢谢聆听
