钢铁大王卡内基 钢铁大王卡内基拥有当时世界上最大的铁铁公司——卡内基钢铁公 司，估计资产为 4亿美元，其钢产量占全美的 1/3。 1835 年，安德鲁·卡内基在苏格兰的邓姆弗林诞生。1848 年，由于 苏格兰经济状况恶化，卡内基一家迁居美国宾夕法尼亚州的亚利加尼。那 一年，仅苏格兰一地移民去美国的便达 18 万人。移民生活异常艰难，卡 内基父亲仍然从事纺织业，以编织台布为生，母亲则以缝鞋为副业贴补家 用。 卡内基 14 岁那年，舅舅霍甘建议他去兜售小商品。 那一瞬间，母亲如悲剧里的女主角，哀凄地站起来，紧紧搂住她的两 个儿子，泪如雨下：“你说什么？叫安德鲁去码头和那些粗人一块儿做小 贩？你知道，男人的事业有多重要，干那种贩夫走卒的下贱工作，不如死 掉算了！”母亲不停地颤抖，整个人几乎都僵住了。 卡内基毕生都记得母亲的这几句活，为此，他几近疯狂地致力于钢铁 事业，直至 50 岁多岁才娶了妻子露伊。卡内基 1919 年去世，享年 84 岁， 留有一个女儿。母亲玛琪和弟弟汤姆均先于他而病逝。 卡内基先后建立了拱心石桥梁公司、联合制铁公司、贝西默钢轨合伙 公司、卡内基兄弟公司，直至发展为卡内基钢铁公司、US 联合钢铁公司。 卡内基的经营之道非常独特，主要谋略为“独占目标流”、“反向求 逆地创造机遇”等，从一个不名一文的报务员逐步成为钢铁巨子。 □寻找铁的最大市场 卡内基经营制铁业稍有成就之后，便作出了一个重大决策：将与人合 股的都市制铁公司一分为二，创立独眼巨人制铁公司。此后，卡内基便拥 有了两家制铁公司。南北战争爆发前，制铁业已成为市场追随的一股强大 “目标流”。 为了独占这股制铁业的市场“目标流”，给独眼巨人制铁公司寻找最 大的铁制品市场，卡内基携母亲乘坐英国“特伦娜”号返回故乡。母亲穿 着黑色的长礼服，犹如高雅的贵妇人，年轻的卡内基陪伴在她的身旁，一 路上非常引人注目。卡内基在沿途看到各地的制铁产品大量涌进市场，品 种规格繁多，甚至还有人引进了价格便宜的欧洲和瑞典制品。卡内基还看 到铁路的发展已很迅猛，火车头铁轨、车轴的需求已不可估量，就连苏格 兰海岸边的邓姆弗林车站，铺设的铁轨也已密如蛛网。“铁路需要大量的 钢铁！”这是卡内基经营道路上高悬起的第一盏明灯。 当时，战火（美国的南北战争）烧毁桥梁的事件层出不穷，修复工作 耗资巨大。那时的桥梁全部都是木结构。卡内基承担了部分修复桥梁的工 程。当他修理被烧毁的桥梁时，突然萌生用铁桥代替木桥的想法。铁桥一 旦建成，是不容易被轻易破坏的。假如将所有的木结构桥均改建为铁桥， 那该需要多少铁制品啊！他找到了桥梁专家比波上校，向这位沉默寡言、 长着红色胡须的桥梁工程天才谈出自己的设想，希望他能承担起改建桥梁 的设计工作。比波也显示出异乎寻常的兴趣。卡内基进一步建议比波辞去 铁路部门的工作，与他一道成立专门建造铁桥的公司。几天后，比波参加 了联合铁桥公司。联合铁桥公司成立时，卡内基代比波出了公司的股金， 因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马 仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标 志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。 依仗铁轨和铁桥两个最大的需求市场，制铁业崛起一位双眼巨人一卡 内基。卡内基自言自语：“帆船时代已经过去了，木造船几乎要成为历史 名词了！”很快，双眼巨人的眼光又捕捉了下一个目标：造船业。 □在大萧条的谷底淘金 1873 年，美国的经济处于大萧条之中，卡内基的联合制铁公司也同 样处在倒闭的边缘，投资过度所造成的经济崩溃已在所难免。在这极其艰 难的时刻，制铁公司的合伙人柯尔曼又要求支付他的股金。他破产了，以 个人名义所投资的两家公司都倒闭了。柯尔曼是卡内基弟弟的岳父，他拥 有联合制铁公司 1O 万元的股份投资。柯尔曼提出股金，给了卡内基沉重 的打击。 卡内基却仍然意气风发。他断言，在经济不景气时，才能最廉价地买 到钢铁厂的建筑材料，工人工资也会更加便宜。卡内基认为这是个千载难 逢的好机会：由于大萧条，向钢铁挑战的东部企业家已自顾不暇，无力插 手竞争：其它制铁公司也会相继倒闭。逆境和艰难反而激发了卡内基的斗 志，他下定决心，不但要使联合制铁业在经济恐慌中得以巩固，而且还要 利用这次时机实现钢铁垄断的梦想。卡内基曾经玩过多次炒买股票的游 戏，但经过经济大萧条的冲击，他开始认为投机属于“寄生虫行为”，从 此断然脱离这种非生产性投资。有个叫顾尔德的朋友来劝说他趁机炒买联 合太平洋铁路的股票，卡内基断然拒绝了。当卡内基带着母亲玛琪，坐着 漆黑漂亮、系着闪闪发亮的铜饰物的马车环绕英伦三岛旅行时，他的钢铁 王国已平安度过了危机。卡内基兄弟公司的钢铁产量已占全美产量的 1/7，正稳健地迈向垄断化。卡内基在后来的经营生涯中，也始终尊遁这 一谋略，在经济的最低谷处寻找机会，沙里淘金。 他利用一次大规模的罢工收买了霍姆斯特德工厂，使他的钢铁王国的 钢产量达到全美的 1/3。五年后，新建成的霍姆斯特德工厂纯收入超过 500 万元，建造了世界上最大的熔矿炉和直入云霄的铁骨屋顶的厂房。卡内基 在大萧条的谷底，挖掘到其它任何人都无法开采的金矿，获得了钢铁王国 发展的最佳时机。 □买下能带来黄全果实的专利 卡内基一生专注于钢铁经营，他发现正在使用的压延铁品质不高，使 用期很短，铁路旁换下来的旧铁轨随处可见。要想垄断铁轨和铁桥的经 营，必须找到一种新的替代品。 在伦敦，卡内基与他的堂弟乔治参观了伦敦制铁研究所。一位工程师 向他们介绍了一项新的制造工艺——钢。“钢？什么是钢？”卡内基惊异 得连连发问。凭直觉，他意识到这是他正在日夜寻找的东西。工程师回答 说：“是制造剃刀和刀子的钢，这种钢涂在铁轨表面，可以大大延长使用 寿命，道兹兄弟发明了如何把钢分布在铁表面的技术。”卡内基立即和乔 治去参观钢铁的最新制法，这是制铁业的一次革命，无疑将会给铁轨制造 带来飞跃。卡内基毫不迟疑地买下了道兹兄弟的这项钢铁制造专利，他预 感到，这项专利的价值至少值 5 千磅黄金。另外一项重要收获是，卡内基 又买下焦碳洗涤还原法的专利，这项专利将被用来作为制造钢铁的燃料。 在前往瑞士的途中，卡内基给留在匹兹堡的弟弟写了一封长信。汤 姆·卡内基收到信后，毫不迟疑地遵照哥哥的吩咐做了三件大事。这三件 大事是：①和铁路部门签定了为期 10 年的秘密收购煤渣的合同；②独占 伍德拉夫卧铺车公司；③迅速垄断南方三个城市的联合制铁业。卡内基归 国后，向钢铁发起了持久猛烈的进攻。在联合制铁厂里，矗立起一座高 米的熔矿炉，这是当时最大的炉体，以汤姆的未婚妻露西命名。露 西炉投产后，以新技术制成的钢轨、桥梁骨架、车轴等一系列钢铁制品， 很快便淘汰了原有的铁制品，占领了整个需求市场。随后，卡内基又与普 尔曼卧铺车进行交涉。在纽约富丽堂皇的圣尼古拉斯大饭店里，卡内基向 普尔曼提出了合并公司的建议。新公司以“普尔曼皇宫车”命名。 紧接着，卡内基又开始觊觎联合太平洋铁路。五年后，卡内基便完全 取得了胜利。至此，卡内基实现了他垄断钢铁制造的梦想。随后便买下苏 必略湖畔的大片土地建造大型钢铁厂。新科技的巨大创造力为卡内基的钢 铁事业带来了无数的财富。
