2019年，品牌持续主打
经期无烦恼，女人状态好的品牌理念
希望通过强互动，借助UGC普通用户的内容产
出为广誉远定坤丹造春季声量。
将火山小视频作为重要的SOCIAL MEDIA
承载传播品牌活动
殊不知，无论什么时期，女人在状态好的时候觉得自己最美
春刚刚崭露头角，脱掉厚重的冬装，到了每个女人都
“最爱美”的季节，也是内心最“渴望美”的时期
“我怎么这么好看？”
在玩乐状态中，让女人变好看！
广誉远定坤丹三百年传承，源于宫廷秘方
“你怎么都好看！”
治愈女人“坏状态”时期
① 最美状态瞬间输出，引发用户共鸣
② 定制挑战赛，圈层火出最美女人
蓄 力 火 力 来 玩 穿 越
圈层效应
#你怎么都好看 #
今年的三八妇女节，火出女人的穿越之美
信任-品牌诉求：经期好，状态好，怎么都好看
需求-产品诉求：三百年传承，宫廷秘方
➢ 借助三八妇女节时间节点，人们天经地义讨论女性话题，也是
品牌的最好的造势契机之一。
➢ 借助火山小视频平台，覆盖目标流量，通过平台级互动产品。
➢ 借助kol圈层效应快速引爆品牌发起话题的同时，融入品牌的
品牌诉求和产品诉求的融合，感性诉求和理性诉求的融合。
冲突！时尚与传统、现代与古代、野性与娇
淑，满足女人戏精的一面，不一样的状态美。
创 意 亮 点
你，
怎么都好看！
经期无烦恼，女人状态好
第一段：手势触发
欣赏自己时尚的气质（节奏音乐，
根据文字引导进行手势触发。
双手合十，穿越唐朝
第二段：创意贴纸
品牌背景和古装装扮+产品
元素（古典音乐，彰显气质
第三段：
展示活动主旨，品牌后贴
KOL内容建议：
Before-神走位，起潮范儿
After-穿越变装，呈现古典美
End-你怎么都好看，品牌后贴
Before-花臂，起潮范儿
After-穿越变装，呈现淑女美
End-你怎么都好看，品牌后贴
原生信息流
视频磁贴
跳转品牌落地页
你什么时候最好看
点击测试
磁贴测试，点击跳转品牌
落地页
投放方式：
特殊资源：
时 尚 达 人
兮子不是江疏影
各女性类、时尚类创作者聚合，构建品牌内容，
领衔品牌挑战赛。
九尾狐女王
时 尚 达 人
九尾狐女王
各女性类、时尚类、美妆类创作者聚合，构建品
牌内容，领衔品牌挑战赛。
洁哥是女大神呐 李一檬EMOO 小荣在这里 木七七mu～
Banner-定制专题页面
更冲击
巨大广告位，品牌素材完美展现
高亮置顶
消息页、搜索页顶部、搜索页话题位可见
置顶吸睛：
传 播 方 式
消息页面顶部
banner(DEMO)
搜索页面顶部
banner(DEMO)
搜索页面话题位
(DEMO)
定制活动页面
置顶吸睛：
传 播 方 式
定制活动页头图客户
logo体现(DEMO)
定制活动页头图客户
元素体现(DEMO)
定制活动页客户文
案植入(DEMO)
定制活动页客户视
频展现(DEMO)
定制前景贴纸+手势识别
#你怎么都好看#挑战赛
用 户 参 与
选择品牌贴纸
双手合十，穿越唐朝
#你怎么都好看
手势识别触发 视频集合页，可拍同款提现品牌的穿越效果
黄金流量入口 多种品牌权益展现 品牌定制贴纸 火力值
导流品牌
挑战活动页
用户点击进入
品牌定制活动页
用户点击拍摄
使用贴纸 参与互动
有机会获得
火力值奖励
1 2 3 4
用户定制活动参与流程
#你怎么都好看#挑战赛
圈层+达人定制
快速引爆传播
爆发式传播，由点带面迅速覆盖
口 碑 传 播
引 爆 追 随 参 与 浏 览
次 生 传 播 全 面 传 播
PGC有效带动UGC产出
13%
32%
深度了解品牌的
用户占比
6%
32%
竞品对比时
喜爱客户品牌的用户占比
没有看过任何挑战赛或广告内容的活跃用户
看过挑战赛或广告内容的用户
品 牌 认 知 提 升 品 牌 好 感 度 提 升
看过挑战赛相关内容的用户对品牌认知和好感度有明显的提升
*数据来源：某挑战赛结束后用户调研数据，9月，2018
- 有 效 品 牌 提 升 -
从 品 牌 认 知 到 品 牌 好 感 度 全 方 位 提 升
广誉远定坤丹为什么选择火山？
新线市场撬动者
短视频的主流平台
聚合更多新线市场消费者
原生环境塑造者
针对新线消费者兴趣偏好
打造原生内容环境
圈层人群引领者
依托兴趣、消费、职业
培植三大人群圈层
中国移动互联网营销的新价值蓝海
火山小视频营销价值
新线市场的流量优势 新线市场的内容优势 新线市场的圈层优势
“传递真实的生活乐趣”
全民覆盖，低线城市“中坚力量”，消费下沉“核心人群”
购买力高 互动率高 对平台信任度高
从全网流量细分消耗占比来看，短视频正在抢占人们的注意力
新线市场移动互联网短视频趋势更为显著
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即时通讯 在线视频 短视频 综合资讯 浏览器
2017年9月 2018年9月
短视频同比增长2倍
73%
57%
46%
18%
7%
77%
54%
38%
15%
7%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
文字为主的新闻资讯
图片为主的新闻资讯
短视频新闻资讯（短于10分钟）
直播类新闻资讯
长视频新闻资讯（长于10分钟）
1-2线 3-4线
短视频+社交
88%
短视频+新闻资讯
79%
短视频+音乐
70%
短视频+购物
41%
新线市场喜欢看哪种形式的资讯
低线市场消费者更偏好的内容形态为短视频和直播
数据来源：Trustdata数据统计2018年5月；QUESTMOBILE TRUTH 2018年9月
流 量 趋 势
从用户流量看
火山小视频已经成为短视频的主流平台
短 视 频 流 量 趋 势
*数据来源：火山后台数据
火山小视频覆盖更多新线市场消费者
火山用户中坚人群
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%
24岁以下 25-30岁 31-35岁 35-40岁 41岁以上
火山用户 移动互联网用户
25-35岁年龄人群占比达到%
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%
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一线城市 二线城市 三线城市 四线及以下
火山用户 移动互联网用户
火山用户地域分布更下沉
三四线及以下城市的人群占比达到%
数据来源：火山后台数据，QuestMobile TRUTH 2018年10月
从用户构成看短 视 频 流 量 趋 势
火山小视频用户更加活跃
从行业对比看短 视 频 流 量 趋 势
火山用户人均月使用
天数和次数远高于各行业均值
火山用户人均单日使用
时长远远领先于各行业均值
80
30
44
37
火山小视频 短视频行业均值 长视频行业均值 社交行业均值
人均单日使用时长（分钟）
15
7
6
7
280
76 43 73
0
50
100
150
200
250
300
0
2
4
6
8
10
12
14
16
火山小视频 短视频均值 长视频均值 社交均值
人均使用天数 人均使用次数
数据来源：火山后台数据，QuestMobile TRUTH 2018年10月
达人圈层对新线市场消费群影响更大
新线城市消费者生活在“熟人社会”圈圈 层 特 征
低线市场用户本身处在一个熟人社会中，以“亲戚邻居同
学同事朋友”关系扩散开自己所有的社交网络和生活圈子，
用户之间不需要建立新的信任成本。
熟 人 社 会 拥 有 信 任 成 本 优 势 多 数 个 体 专 业 知 识 相 对 缺 乏
一二线用户面对消费决策时，更多的是“主动搜索、自我
学习、独立决策”。而较低线市场，由于多数用户缺少
“网络知识、相关专业知识”，则相对较少。
同学
朋友
同事
家人
同学
朋友
亲戚
邻居
人群圈层影响显著
相比一二线更愿意分享自己的生活
以移动互联网打发时间
以移动互联网节省时间
社交关系简单
社交关系复杂
社交分享更加随意互动更强闲暇时间较多
闲暇时间较少 社 交 分 享 的 目 的 性 更 强
熟人社会的亲戚朋友，不用担心分享内容
生活琐事、八卦新闻等都能够分享出来
每天花费在移动互联网上的时间更长，阅读的资讯
更加丰富多样，产生分享欲望的内容更多
更多朋友留言
点赞参与互动
一二线
新线市场
达人圈层对新线市场消费群影响更大
新线城市消费者生活在“熟人社会”圈圈 层 特 征
低线市场用户本身处在一个熟人社会中，以“亲戚邻居同
学同事朋友”关系扩散开自己所有的社交网络和生活圈子，
用户之间不需要建立新的信任成本。
熟 人 社 会 拥 有 信 任 成 本 优 势 多 数 个 体 专 业 知 识 相 对 缺 乏
一二线用户面对消费决策时，更多的是“主动搜索、自我
学习、独立决策”。而较低线市场，由于多数用户缺少
“网络知识、相关专业知识”，则相对较少。
同学
朋友
同事
家人
同学
朋友
亲戚
邻居
人群圈层影响显著
相比一二线更愿意分享自己的生活
以移动互联网打发时间
以移动互联网节省时间
社交关系简单
社交关系复杂
社交分享更加随意互动更强闲暇时间较多
闲暇时间较少 社 交 分 享 的 目 的 性 更 强
熟人社会的亲戚朋友，不用担心分享内容
生活琐事、八卦新闻等都能够分享出来
每天花费在移动互联网上的时间更长，阅读的资讯
更加丰富多样，产生分享欲望的内容更多
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一二线
新线市场
深度洞察新线市场消费人群属性和兴趣偏好
火山小视频从三大人群圈层挖掘新线市场营销价值
以人群兴趣为依托
城市休闲人群圈层
以生活消费为依托
中坚力量人群圈层
以行业垂直为依托
职业技能人群圈层
圈 层 特 征
深度洞察新线市场消费人群属性和兴趣偏好
火山小视频从三大人群圈层挖掘新线市场营销价值
以人群兴趣为依托
城市休闲人群圈层
以生活消费为依托
中坚力量人群圈层
以行业垂直为依托
职业技能人群圈层
圈 层 特 征
城
镇
休
闲
人
群
圈
层
中
坚
力
量
人
群
圈
层
职
业
技
能
人
群
圈
层
职业
品牌
专业
人群
行业
机构
兴趣
群体
搭建职业化人群交流展示平台
将火山小视频构建成视频版的
流量+ 内容+ 圈层+
新线市场的撬动者 原生环境的塑造者 圈层人群的引领者
以高智流量精准触达赋
能品牌撬动新线市场
以内容IP和兴趣圈层帮
助品牌拓建原生环境
以社交圈层优质达人助
力品牌影响目标人群
无法触达新线市场 没有原生营销场景 缺少圈层人群引领
火山小视频
新线蓝海市场价值挖掘策略
期待合作
