如
何
成
为
一
名
卓
越
的
|
|
领
导
人
什么样的人才能被称之为—领导人
一.领导是让不平凡的人也能拥有不凡的成就的人
二.领导者的目的是创造明星，而不是自己当明星
三.领导不是来自于级别，而是来自于影响力
四.除了教伙伴经营技巧之外，也要教他们正确的生活态度
五.团队领导最好的方法就是先领导自己
六.领导不仅要做好沟通，更要做好内部营销
七.真正的领导者，只是有着非凡决心与担当的平凡人
八.士气永远由上而下，问题则是由下而上
九.卓越与平凡领导的差别在于处理事情优先级的排列
十.停止管理，开始领导
十一.“原则领导”是领导的最高指导方针
十二.领导力就是培养新领导的最高知道方针
十三.领导是给予能量，而不是消耗能量
十四.懂得适时说不，而是适度发怒
十五.训练你的伙伴有能力解决问题，而不是帮助他们解决问题
十六.给伙伴独立的空间，我们才会有更大的空间
十七.如果少了你，团队就无法顺利动作，那你就不是一个好的领导者
十八.最好的领导者就是最懂得心存感恩的人
十九.领导者必须学会做一般人不喜欢做的事
二十.自大是领导者的毒药
二十一.领导者的职责是创造环境，而非受困于环境
二十二.真正的领导者懂得以开放的态度扩展视野
什么样的人才能被称之为—领导人
01 领导是让平凡人也能拥有不凡的成就的人
许多人总是抱怨自己找不到“大老鹰”，团队伙伴的能力太平凡，所以事业
发展一直不入预期。
然而领导人的作用是什么？不正是将“平凡”转化为“不平凡”吗？直销的
可贵之处就在于没有背景。资历、学历、或其他条件的限制，每个平凡人都
有成功的机会。
别总埋怨自己的伙伴不够强，要把思考的重点放在如何建立“复制系统”上，
让条件不是很好的伙伴也能通过学习来熟悉标准的操作模式，通过借力使力
来弥补自我能力的不足。
成功的领导者不是坐享其成，而是用心培养伙伴，化腐朽为神奇，为平凡人
创造更多成为非凡的任务锲机。
02 领导者的目的是创造明星，而不是只是自己当明星
有许多魅力四射的领导人，个人的能力很强，开发的速度也很快，然而团队却
总是做不大，甚至无法留住一流的人才。
问题根源在哪里？往往在于自身扮演的“角色”模糊。
在开始经营时，为了扩展团队，因为不断的努力，不断的学习，要让自己成为
“第一流的选手”。然而，当团队日益壮大后，他们却不明白自己的角色已经
提升与转换，依然将自己的定位为最耀眼的选手，甚或一位自己的魅力还远强
于过往。
他们忽视了团队的成长，人才的加入，自己的角色应由选手提升为“教练”，
自己的主要功能已是培养新的明星选手，而不是一再的“占据舞台”
把舞台让给伙伴，唯有他们出头后，我们的团队才能日益茁壮，真正的直销领
袖明白，他们是不断的在创造明星，让自己成为专门培养金牌选手的超级教练，
而不只是让自己成为“永远的明星”。
03 领导不是来自于级别，而是来自于影响力
好的领导者就是能对伙伴产生正面影响的领导人。影响的力量不只在
于我们级别有多高，而在于我们对伙伴的关心程度有多深，关系经营
得有多好，自己有多认真地贯彻我们所倡导的理念。
问问自己：我们是否在乎每位跟随我们的伙伴？是否在他们遇到困难
时伸出了援手？是否让他们感觉到我们对他们的重视？是否遇到问题
愿意花时间真心跟他们沟通，持续经营彼此的互助关系？是否是以身
作则做为他们学习的对象，努力创造好的成绩让他们收到激励而不断
努力向前？
卓越的领导者不会因为自己的级别有多高而沾沾自喜，自以为是，而
是不断认真学习、提升自身能力，努力扩展�自身的影响力，帮助更多
的伙伴建立理想中的优质团队。协助更多的伙伴走向成功.
04 除了教伙伴经营技巧之外，也要教�他们正确的生活态度
哈佛大学的研究报告指出：一个人之所以成功，有85%的因素决定于心态，
而15%取决于方法和技巧。�甚至有些直销专家说：直销事业的成功是99%的
心态和1%的技巧。
无论心态所占成功因素比重有多少，无疑他是成功的决定性关键
我常在课程中说，一个好的领导者的职责除了把经营的专业知识和技巧教给
伙伴外，更重要的是把正确的生活态度和生活习惯教给伙伴，也就是�心态
有太多渴望在直销事业中成功的伙伴，之所以阵亡的原因不是因为技巧不足，
而是在加入直销后依然保持以往的消极生活态度是不良的生活习惯，如跟伙
伴或者客人约了时间却总是迟到，或每天缺乏目标��和工作重点，东晃西晃
好的直销领导者总是先让自己建立正确的�态度和习惯，然后以作则影响伙伴，
让我们也建立正确的生活态度和习惯。一旦正确的�态度和习惯建立，辅以适
当的运作技巧成功自然将是必然的结果。
05 团队领导最好的方法就是先领导自己
团队发展最大的问题在于领导未能以身作则，自律的工作做的太差
真正懂得团队运作的人，总是先从自我要求做起，把自己变成一个学
习典范，随着我们的成绩越做越好，伙伴自然愿意追随我们，并照着
这样的方式去做，反之，如不能严格要求自己，并时时检讨自己是否
以身先士卒为表率，团队是无法成功动作起来的。
一个开会总是迟到的上级领导如何要求伙伴能准时的习惯？一个自己
总是开发不出新伙伴的上级领导又有什么立场要求伙伴大量行动？更
重要的是，一个不懂尊重和感恩的上级领导，又如何期待伙伴不用同
样的方式来�对待我们？
越懂得自我要求与做好自我管理的人成功的几率相对就越高，领导伙
伴与团队别无他法。唯有以身作则，先从领导自我做起。
06 领导不仅要做好沟通，更要做好内部营销
沟通的目的在于了解彼此真正的想法，而领导伙伴和团队除了要达到沟通的
目的，更需要通过说服和影响的过程来推销我们的想法，包括产业的价值、
事业的优势、团队的远景、以及团队的动作模式。
真正的强大且具有战斗力的团队领导者都是好的内部营销者，懂得将团队的
愿景、应付出的行动、以及正确的做法推销给团队的每一位伙伴，让他们打
从心底里接受遵守，并创造出对团队的向心力与认同感。
领导，不只是沟通，更要说服，影响和内部营销，通过思路的规范，做法的
规范以及动作的规范创造最为坚强的团队实力
07 真正的领导者，只是有着非凡决心与担当的平凡人
领导者之所以成为领导者，是因为他们的能力，或个人条件比其他好
吗？
绝对不是，因为太多个人条件出色却始终成不了领导人，也有太多能
力并不是绝对优于他人，却绝对被称得上是卓越的领导人的人，关键
在于：�真正的领导者有着非凡的决心，所以当能力比他好的人因挫折
而放弃时，他却无论如何咬牙坚持到底，所以最终发展了庞大的团队，
因为他有担当，所以当别人怕这怕那时，他却能挺身而出舍我其谁。
决心�让平凡的能力终显光芒，担当让平庸的条件展露出无与伦比的魅
力，天�塌下来有我扛的气魄让人不由自主的跟随。
08 士气永远是由上而下，问题则是由下而上
许多领导人常受困于伙伴的士气低落，他们常说：伙伴都缺乏信心和
动力，我真的想把士气带起来，但总是感到强烈的无力感。
这样的观念错在哪？错在把提士气的责任丢给团队基层的伙伴。
要知道，要让团队充满士气与活力，关键在于领导者必须以身作则，
必须先有高昂的士气，就算伙伴不动，�一样自信地由自己开始做起。
领导人的信念决定了伙伴的信心
当伙伴看到我们始终保持着高度的热力与坚定的信念时，再看看我们
站出来的成绩，自然就会有人跟进。而当跟进我们的人越来越多时，
士气也会越来越高，团队自然也就动起来了。
士气是由上层的领导带动的，问题才是由下而上的反映，伙伴不会自
己拥有高昂的士气，他们的士气一定是由我们带动影响起来的。
09 卓越与平凡领导的差别在于处理事情的优先级的排列
如果在同一时间中，有个只要开发就能成交的客户和一堂参加便有利于团队
发展的学习课程，两者相比，那个更加的�重要？
凉着皆重要？正确，却是不尽完美的答案
如果着眼点是业绩和收入为判断标准，当然是和客户碰面重要，如果以团队
发展的长远眼光来看，学习的重要性绝对大于单一客户零售。
领导的优与劣在于看待问题的角度，在于眼光的远近，在于格局的大小，简
言之，在于事情优先级的排列。
卓越的领导者会把眼光放远，以对大局有影响的事为先，平凡的领导者在乎
眼前的近利，想着团队之事太远也确定，还是开发客户，创造收益来的实在。
事情本无对错，只在于是用领导人的角度来判断顺序，抑或是从个人的角度
出发，如何选择将决定着团队的长远发展与团队兴衰。
10 停止管理，开始领导
世界最大集团奇异公司总裁，也是世界首富比尔盖茨最想学习的对象-
杰克威尔逊说：停止管理，开始领导，领导人是要能唤起员工活力，
振奋他们，而不是消弱员工，泄他们的气，�好加以控制。
只是很多领导人还始终停留在管理的阶段，通过监督与控制，或是不
断的指出伙伴的错误，让他们感到挫折，以凸显自己的能力。
真正的领导者应当是通过自己对目标的追求来吸引伙伴自动追随，并
用如何把事业做的更好的方法来激励伙伴。
因此，要想开始领导，就应具备三个条件：�不断学习，学习，在学习，
发掘出更好的方法和技巧，让伙伴借助别人，以及通过愿景的实现，
让伙伴因为不断的出现成功案例而收到激励
亲爱的朋友，您是在领导团队还是停留在管理团队伙伴的层次呢？
11 原则领导是领导的最高指导方针
领导者必须能领导各种有不同个性，不同想法的伙伴，领导者必须能处理各种
不同的状况，能解决不同的问题。
如果没有一个可以依循的方向，不知处理的问题在哪里，伙伴将无所适从，没
有一些可以依循的法则，难免会发生双重的标准，给伙伴造成偏心的感觉，徒
然落人口实。
因此卓越的领导者都是原则领导，在心中有着一定的判断标准和依据，也就是
基本原则，然后依循原则处事。
例如在众多伙伴中时间如何分配，如果我们的原则是：几率是团队动作最基本
的条件，那么就清楚的让每位伙伴知道。因而，越遵守纪律的人就会得到越多
的支持与协助，不遵守纪律的人就无法享受团队资源、
依循原则行事，伙伴便知道想要借到最大的力量就是必须先�遵守纪律：原则
领导让我们领导起来会更有明确的方向，让伙伴的问题降到最低，让团队动作
起来更有效率。
12 领导力就是培养新领导者的能力
《领导火车头》这本书里说的好：领导力就是培养新领导者的能力。
谁能培养出越多能够独挡一面的接班人和领导者，谁就能让团队变得
越强，谁就是越好的领导者。
因而，一个领导者的思维将会放在如何点将和育将上，并找出由心且
决心成功的伙伴，然后以有效的成功模式予以辅导，在最短的时间内
培养出更多的人才，而这些人才通过学习与自我更新成为新的领导者
如此一代一代的培养出新领导者和接班人，团队就会形成一个良性的
循环，就跟能发挥人才倍增的效益。
卓越的领导者知道唯有将团队建立成一个教导型团队，也就是不断产
生和培养新的领导者，团队才能不断的活化，从而成为强有力的�营销
团队，创造最高的绩效，帮助更多的人实现梦想。
13 领导是给予能量��，而不是消耗能量
曾遇到过一些当伙伴决心要冲刺时却不断的干扰他的行动能量的上级领导，
也曾听过有些总把自己不良情绪发泄在伙伴身上的上级领导，更见过喜欢批
评这个人评论那个人，甚至说些是是非非影响了伙伴心情与动力的上级领导
或许他们不知道自己在做什么，也不知道他们的行为对伙伴而言是一种干
扰而非协助，甚至他们没有注意到带给伙伴干扰其实就是跟自己的业绩和收
入过不去
真正的领导者是给予伙伴能量，而不是消耗伙伴的能量，偏偏由一些上级
喜欢着眼于一些根本不重要的事情，不断的消耗团队伙伴的能量而不自知。
记记住住你你说说的的每每句句话话都都必必须须具具有有激激励励作作用用，，你你所所出出的的每每个个建建议议必必须须要要有有助助于于
团团队队的的发发展展，，你你所所表表示示的的每每次次关关心心都都必必须须有有助助于于关关系系的的接接近近和和正正确确的的观观念念的的
建立，不然，浪费的时间都是在消耗团队伙伴的能量。建立，不然，浪费的时间都是在消耗团队伙伴的能量。
打打电电话话或或者者邀邀约约见见面面前前要要认认真真思思考考，，我我的的意意见见对对于于伙伙伴伴能能量量的的提提升升来来说说是是
建设性的还是在消耗伙伴的能量、建设性的还是在消耗伙伴的能量、
14 懂得适时说不，而且适度发怒
好的领导要有原则，做原则领导，有所为有所不为
事实上，许多缺乏经验或者信心不足的领导者存在的最大问题是对伙伴的有
求必应，就算伙伴有过分要求也不知道如何说不
如果能够无怨无悔地有求必应也就算了，问题是许多上级辅导伙伴到最后有
很多怨言，�或者发现当伙伴越开越多时，就不可能像过去，只有一个部门时
那样有求必应，可是养成了伙伴的习惯后又很难去改变，因此困扰不已。
懂得适时说不��是辅导伙伴的一门相当重要的艺术，最好是一开始就清楚让伙
伴知道什么情况下我们会提供协助，什么情况下他应当靠自己的力量完成、
更重要的是，在我们说不之前，让他知道明确且合理的原因，而不是莫名其
妙的以前说可以，现在变成不可以，这会让伙伴感觉我们只是因为情绪的因
素而拒绝。
15
训练伙伴有能力解决
问题，而不只是帮他
们解决问题
授人以鱼不如授人以渔，是每个人都明白的道理
然而在领导解决问题的过程中吗，很多的领导在帮助伙伴解决问题的时候，
并没有教会他们解决问题的方法，因此，当这个问题解决了，没过多久，伙
伴又有其他的问题来寻求协助，结果我们每天都帮助伙伴解决不同的问题，
永远没有足够的时间开发新的部门和做更有生产力的事
就好像我经常在教大家技术的时候，我一直在说，要举一反三，要融会贯通，
就是这个道理，解决了这个问题，下次在遇到类似的问题要知道解决问题的
方法
当然，我们在解决问题时，不仅仅是告诉他�们解决的步骤和做法，更应当让
他们思考，找到问题的根源，然后再告诉他们解决的方法，如此一来下次在
遇到问题时，才会有思考判断的能力。甚至归纳总结出解决问题的原则
唯有培养伙伴解决问题的能力，才不会出现伙伴一天到晚各种不同的问题的
出现，而我们就像救火队一样不断救急
16 给伙伴独立空间，我们才会有更大的空间
17
如果少了你，团队就
无法顺利运作，那你
就不是好的领导人
18 最好的领导就是最懂得心存感恩的人
感恩文化向来是让直销人伦理能够有效维持的最为重要的关键，懂得感恩推
荐人，感恩上级领导。感恩公司，感恩国家与社会的人，才能以身作则赢得
尊重，懂得感恩伙伴的人，才能团队伙伴心悦诚服地与我们共同为成功而打
拼。
懂得感恩，就会珍惜，懂得珍惜就不会怨怼，就能让自己和伙伴充满正面的
能量。
没有感恩，团队伦理就无法成形，缺乏团队伦理，就无法发展和谐互助的团
队文化，而缺少了文化，团队将无法把力量集中在相互协助与追求成果上，
而是谁�也不服谁，一天到晚将时间花在人际的冲突之上。
不管是人对自己提供的协助有多少，他们的能力是否比自己强，最好是最聪
明的领导者永远懂得心存感激，感谢曾经引导自己进入事业的上级领导、曾
经帮助过自己的伙伴。
因此，他们知道唯有感恩文化的建立，团队才能生生不息，持续经营。
19 领导者必须学会做一般人不喜欢做的事
绝大多数直销人无法成功的原因在于他们只想做自己喜欢做的事，而没有决
心让自己去学习与付出努力做以往喜欢或必要的事。
一般人不喜欢做的计划与时间管理，因为那样会让自己感觉好像不自由而且
有压力，一般人不喜欢带团队，因为管理自己比领导他人来得要容易，他们
觉得带人很麻烦。
领导人则不然，必须做好计划和时间管理才能照顾庞大团队和众多的伙伴必
须要学会带人，不然只靠个人零售将无法倍增加快成功的速度。
成功的领导人愿意做一般人不喜欢或不愿做的事，因为他们深刻的知道，要
成功就必须先付出代价，而有趣的是，人们不愿意或者不喜欢做的事，往往
是最有生产力而且最为重要的事。
领导者头脑清楚，总是做该做而不只是做想做的事情。
20 自大是领导者的毒药
责任常常是成长的开始，很多伙伴在有了伙伴，有了团队，也就是有
了责任之后，就会比以往更加努力、更加用心学习，相对地成长的幅
度也就越大。
然而在成长到某个阶段后，别人的方法都没有效果，只有自己最厉害
最能干。
当领导变得自大时，危险就开始产生了。因为他们再也看不到潜在的
问题再也听不进别人的建议，甚至再也不会提醒自己要不断的保持进
步。永远记住：自大是领导者的毒药，是让人视线不清的迷障，应避
之，忌之。
21领导者的职责是创造环境，而非受困于环境
当我们谈到直销要做的好，需要让伙伴具有高度热情，营造一个充满活力的磁
场时，总有领导者感叹的说：没办法。我的伙伴都是比较内向和理性，调动不
起来气氛和激情来。
当我们强调学习的重要性以及对直销事业的影响时，也会有领导者说，我也不
知道为什么跟别人比起来，我们的�伙伴都不爱学习，�，一位顶尖的直销领袖说
得好：教育的效果只有30%来自于教育本身，70%取决与环境。
没错，改变人们最大的力量来自于环境，也就是我们所说的磁场，热情度高的
环境培养出高热情的伙伴，学习型团队将培养伙伴形成不断的学习习惯。
问题的关键是：没有一个团队从一开始就热力四射，就是热衷于学习的，团队
的行为模式取决于领导的带动，不断的沟通，以不断的塑造好团队文化。
领导者之所以成为领导者，是因为他们不会受困于现有的环境，而是能够根据
理想的团队形态，带动团队�伙伴创造环境，经营磁场。
22 真正的领导者懂得以开放的态度扩展视野
以往的直销常常是关起门来自己做，对于别人的优点和其他的行业则
不闻不问。
而当中国的直销越来越发展、越来越成熟后，直销的竞争变得越来越
激烈，甚至竞争不仅来自其他直销公司，更来自其他不同的渠道与经
营模式。
因而，一个好的直销领袖要让团队能够发展好，而且持续稳定的发展，
无可避免的要打破以往闭门造车的发展方式，因为环境的转变会让这
种封闭式的经营模式无法再继续下去了。
许多领导者以往因为害怕伙伴接触别人，会把外面世界的团队拿来和
自己的团队和公司比较，会采取封闭式的领导模式全力防堵，但终究
还是会发现，团队伙伴在信息很流通的现代直销社会还是会大量接触
到外来的信息。
现代直销领袖一定要在这点上反省，因为信息封闭的时代过去了，假
装不听不看不闻是维持不久的，粉饰太平的结果是当伙伴一旦接触到
外面的世界后立刻信心崩盘。
真正的直销领袖有着最开放的心胸。他们留意外面的信息，不是比较，
而是参考别人的优点和做发，选择符合团队文化发展的部分用来提升
团队的素质，用心观察其他行业的经营模式，以及整体环境的趋势，
以此来确定团队未来发展方向。
当领导者自我反省时，才能让团队因不断更新而持续成长。
当我们的团队是能成长的，才不断地提升竞争力，而提升竞争力的结
果才是让我们更具有优势，从而成为市场的赢家而非在环境变化中被
淘汰！
领远大舞台有梦你就来
