高校如何在源头创新阶段嵌入市场需求导向？
观点作者：科易网 AI+技术转移研究院
传统转化困局
当前，我国高校科技成果转化面临诸多挑战，其中最突出的是源头创新与市场需求脱
节的问题。长期以来，高校科研工作主要围绕学术评价展开，"重论文、轻应用"现象普遍
存在，导致大量科研成果无法有效对接市场需求，陷入"不能转"、"不敢转"、"不会转"的
困境。
一方面，高校科研成果往往停留在实验室阶段，技术成熟度低，缺乏市场化验证；另
一方面，企业需求与高校研究之间存在明显的信息鸿沟，高校难以精准把握市场需求，企
业也难以找到适合自身发展的技术解决方案。这种供需错配现象严重制约了科技成果转化
的效率和效果。
此外，高校科技成果转化链条不完善，缺乏从基础研究到产业化的全流程支撑体系。
概念验证、中试熟化等关键环节缺失，导致很多有潜力的技术成果在产业化过程中"夭折"
。同时，高校内部管理机制僵化，部门壁垒严重，审批流程繁琐，进一步阻碍了科技成果
的转化进程。
面对这些挑战，亟需构建一种新型科技成果转化生态，在源头创新阶段就嵌入市场需
求导向，实现学术研究与产业需求的深度融合。
生态协同机制
为解决上述问题，高校正积极探索有组织科技成果转化新路径，通过构建开放协同的
转化生态，推动科研成果高效落地。
首先，政策环境不断优化。国家修订《促进科技成果转化法》等法规，推行赋权试点
、职务成果单列管理等改革；地方如北京、上海等地出台配套政策，高校成立专门转化机
构，管理体系逐步健全。这些政策为高校科技成果转化提供了制度保障，激发了科研人员
参与转化的积极性。
其次，载体协同能力显著增强。高校联合政府、企业共建概念验证中心、中试基地、
新型研发机构等平台。例如，浙江大学衢州研究院有效缩短了化工技术产业化周期，深圳
清华大学研究院成功孵化企业超 1600 家。这些平台为科技成果转化提供了重要支撑。
再次，人才体系初步成型。高校开设技术转移课程，培养专业化队伍（如浙江大学组
建了 60 余人专职团队），清华大学等推出技术转移硕士项目，培养复合型转化人才。专
业化人才队伍为科技成果转化提供了智力支持。
与此同时，数字化技术正在重塑科技成果转化模式。依托人工智能、大数据等技术，
科技成果转化数智服务平台应运而生。该平台通过科创智能体作为服务主入口，实现服务
落地极简化；以数智工具矩阵为基础支撑，实现专业工作工具化；以知识图谱为融合纽带
，实现多要素全维度融合；以数智应用场景为解决方案，实现市场应用针对性有效性。这
种数据驱动型平台大幅降低了行业门槛，提升了成果转化效率。
主体价值实现
在新型科技成果转化生态中，各参与主体的价值得到充分实现。
对于科研人员而言，评价体系改革使其摆脱了"唯论文"的束缚，更多关注成果的实际
应用价值。如南昌大学食品学科将与企业合作作为重要评价指标，大的产业化成果可评教
授，打破了国家级课题限制。陕西推出的技术转移人才评价和职称评定制度改革，使西安
石油大学教师严正国通过科技成果转化业绩破格评上教授职称。这些改革激发了科研人员
参与转化的内生动力。
职务成果赋权改革进一步调动了科研人员的积极性。浙江大学"赋部分所有权+作价入
股"机制，将"一种超导量子计算和量子模拟的技术秘密"70%所有权赋予科研团队，团队以
该成果作价入股，获得企业 12%股权，实现了学校与科研团队"现金+持股"的混合投资。
这种机制让科研人员将知识产权变为股份，获得公司投票权和收益权，大大提高了转化积
极性。
对于高校而言，科技成果转化能力成为衡量办学水平的重要指标。越来越多的高校将
科技成果转化纳入考核体系，如北京科技大学通过政策体系优化，赋予科研团队更多成果
转化自主权，在新材料、智能制造、钢铁冶金等领域培育 24 家科技型企业，总估值达到
30 亿元。科技成果转化不仅提升了高校的社会服务能力，也为学校带来了可观的经济回报
。
对于企业而言，与高校合作成为获取创新资源的重要途径。通过共建实验室、联合研
发等方式，企业能够有效解决"卡脖子"技术难题。如合肥知冷低温科技有限公司依托安徽
大学的研发力量，仅用两个月就完成了相关手续，成立了公司并开启了产业化，获得了数
十套产品订单，还接到了国内外 60 多家相关单位超过 3 亿元的意向订单。
学术产业双赢
在新型科技成果转化生态中，学术研究与产业发展形成良性互动，实现双赢格局。
一方面，市场需求引导高校科研方向。通过建立企业需求对接机制，高校能够准确把
握产业发展方向，有针对性地开展研究。如清华大学戴琼海团队不仅在国际学术期刊上发
表了高水平论文，还成立了国产自主先进显微仪器公司，致力于研发和生产国产自主可控
、具备国际领先性能的高端光学显微镜，取得了经济效益和社会效益的双丰收。
另一方面，高校科研成果有效促进产业升级。通过概念验证、中试熟化等环节，高校
技术成果逐步达到产业化要求，为产业发展提供技术支撑。如同济大学打造 23 个"概念验
证"空间，帮助科研团队迈出科技成果转化的"最初一步"，通过选择校园内风险可控的实地
场景进行转化验证，提高了技术成熟度，为产业化奠定基础。
此外，科技成果转化还促进了区域经济发展。如首个全国高校区域技术转移转化中心
落地江苏，标志着教育部构建以区域中心为枢纽、以国家大学科技园为节点的新时期高校
科技成果转化体系的序幕正式拉开，为区域经济发展注入新动能。
未来，高校科技成果转化将更加注重系统性布局和精准发力。通过有组织成果转化，
加强高校与企业、政府、金融机构等多主体的创新合力；优化科技成果转化的全链条流程
，促进学科交叉融合，形成有组织、有目标的科研体系；注重市场需求，推进科技创新与
产业创新深度融合，构建平台化成果转化体系。
同时，专业化人才队伍建设将成为重点。构建成果转化服务梯队，既要注重复合型成
果转化专业人才的培养，还要注重选拔科研梯队的中青年教师作为兼职技术经理人，发挥
其链接科研一线与成果转化机构的作用，将科技成果转化的抓手延伸至科技创新第一线。
总之，高校在源头创新阶段嵌入市场需求导向，需要构建开放协同的转化生态，打破
传统束缚，通过体制机制创新，推动科研成果高效落地，为发展新质生产力、实现科技自
立自强提供战略支撑。
