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企业的信息需求与定制化信息服务
对情报用户的研究是情报学理论研究的重要领域之一。通过对情报用户及其情
报需求的研究，可以为文献情报机构提供工作依据[1]。企业是信息情报机构重
要的用户。信息是企业的重要资源，是正确决策和合理规划的前提，是有效管
理的基础，是成功营销的保证，是高水平研发的向导。缺乏必要信息的企业犹
如盲人骑瞎马。处于激烈竞争环境中积极谋求生存和发展的企业有强烈的信息
需求，而且企业需要的信息多数埋藏于公开发行的出版物中。目前信息激增、
信息泛滥的现状，增加了获取与企业密切相关的有用信息的难度。另一方面，
社会公共图书情报机构拥有巨大的信息资源，以被动的接受信息查询服务为主
，信息资源和信息服务专业人员的潜力没有得到充分发挥。本文试图在分析企
业信息需求的基础上，通过一个案例，探讨公共图书情报机构给企业提供个性
化信息情报外包服务的可行方式。
1． 企业的信息需求
企业需要的信息来自企业内部和外部环境，这里只讨论来自企业外部环境
的信息，从一般环境到具体环境。
一般环境信息
1)
政治法律信息。例如国家的政治事件、政治方针、法律法令等。政府制定的产
业政策、科技政策、金融政策、税收政策、环保政策、劳动人事政策、社会保
障政策等会对企业产生重大影响，政治动荡和军事冲突会给企业带来麻烦。
2)
经济信息。例如利率、通胀率、可支配收入的变动、证券市场指数、一般商业
周期等。东南亚金融危机直接影响中国的进出口，中国加入WTO给企业带来
新的机遇与挑战，处于经济衰退和经济增长环境中的企业会采取不同的发展策
略。
3)
社会信息。企业必须注意社会价值观、风俗、品位、生活方式的变化，适应变
化中的社会预期。例如在美国通货膨胀、妇女运动、高离婚率导致妇女就业率
上升，造成女性购物时间、购物方式、商品喜好、生活习惯一系列变化以及公
司对女职员的招聘和管理上的变化；再如国内城市居民过年到餐馆定年夜饭给
餐饮业增加了商机。
4)
技术信息。我们处在一个科学技术高速发展的时代，技术领先的企业具有更强
2
的竞争力。新技术的作用可以归纳为：带来产品更新换代，推动生产设备和生
产工艺创新，导致企业管理方式、营销方式、研发方式等工作方式的变化。技
术信息因此可以分为与产品有关的技术信息、与生产过程有关的技术信息、与
管理销售等工作方式有关的技术信息。
5)
自然灾害、环境保护等其它信息。企业供应商所在地发生的地震、台风、洪水
等恶劣自然灾害会影响企业的供应采购，而产品销售地区的自然灾害会影响顾
客群体的购买力。1999年台湾的地震直接造成大陆计算机配件的价格上涨。
具体环境信息
不同的企业身处不同的具体环境。对大多数企业，供应商、顾客、竞争者
、政府机构和其它相关社会团体都是对企业有重要影响的外部环境因素。具体
环境信息可以分为供应信息、顾客需求信息、竞争对手信息、政府机构与社会
团体信息。
1)
供应信息。企业连续稳定地运行，需要从外界获得原材料、设备、能源动力、
人员、技术、信息、资金等输入。为企业提供原材料设备的产品制造商或经销
商、提供技术或信息服务以及其它协作服务的服务商、提供资金支持的银行或
股东、提供劳动力的人才市场等共同提供企业生产经营所需要的资源[2]。企业
管理者寻求以尽可能低的成本来保证所需投入的持续稳定供应。所需投入的不
可获得、延误、质量偏差、价格上涨均会对企业造成不利影响。新的发展趋势
是企业希望与为数不多的原材料及设备供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，
企业可以整合利用合作企业的资源，把单个企业之间的竞争变成整个供应链之
间的竞争。这样一来企业就需要从全社会的供应商中根据企业的实力（资产、
管理、人才、知识、营销等方面）和表现业绩（产品质量、产品价格、交货时
间、服务水平、合作态度等方面）来综合评价和选择供应商。总之，企业需要
充分的供应信息，密切关注供应商，关注企业采购市场的供应形势、不确定性
及可能的替代供应方式。
2)
顾客需求信息。满足顾客需求是企业经营活动的目的和企业存在的前提。企业
无不密切关注目标市场现有顾客和潜在顾客需求的变化，不断调整其市场策略
和产品策略。在顾客需求信息中，企业尤其注意研究大客户的需求变化。
3)
竞争对手信息。身处残酷竞争环境中的企业必须及时掌握竞争对手的行为并时
刻准备做出反应。搜集、整理、提供竞争对手信息是信息服务的重点，企业竞
争情报系统日益受到企业家们的重视。竞争对手信息包括竞争对手的领导层、
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组织结构、资本状况、企业规模、战略方针、公众形象、经营特点、目标市场
、产品性能、技术特长、生产方式、管理水平、战术措施等等。竞争对手信息
可以部分地从公开出版物（包括电子出版物、互联网）上关于竞争对手的介绍
、报道、专访、广告、招聘启事等以及竞争对手企业员工发表的论文中获得。
不仅仔细研究现有的竞争对手，而且要善于发现产业新进入者、替代产品形成
的竞争威胁，关注潜在的竞争对手。
4)
政府机构与社会团体信息。政府作为社会基础设施的提供者和经济运行秩序的
维护者，通过法律手段、行政手段、经济手段调控企业的行为，政府的作用限
制了企业管理者决策的选择范围，同时也给一些企业提供新的机会。事实上企
业都不同程度地花费人力、财力去满足政府部门的要求。企业决不能忽视各级
政府出台的方针政策措施。除政府机构外，消费者协会、新闻舆论部门等社会
相关团体也对企业施加影响。国际上著名的绿色和平组织经过不懈努力，已经
迫使捕鲸业、金强鱼捕捞业及海豹皮制品业在对自然资源的保护方面做出显著
改变。
一个企业是与其所处环境相互作用、相互依存的系统。企业通过研究外部
环境信息发现环境中的机会与威胁，通过分析内部信息找出自身的优势与劣势
，做出正确的决策，制定、调整企业的战略战术，谋求在市场竞争中处于不败
之地。
明确企业信息需求的目的是为了探索如何更好地为企业提供信息服务。这
方面Individual公司提供了可供借鉴的经验。
2． 案例研究[3]
Individual公司位于美国麻萨诸塞州的百灵顿，为客户提供剪报、信息查询
等服务，公司的客户包括郎讯、麦肯锡、太阳、雅芳等各种不同类型的公司。
每一个客户的需求都是特殊的、不断变化的，Individual挑选满足客户需要的
信息及时通过传真、电子邮件、计算机在线服务等方式传送给客户。
Individual的客户购买信息服务的目的是避开公开传媒上大量与企业无关的
信息，也不必要去掌握复杂的网上信息搜索操作命令，直接得到与公司业务密
切相关的信息。Individual的做法是，在同客户签订了服务合同后，派一名业
务经理去搞清楚客户需要的到底是什么样的信息。业务经理与客户代表把信息
需求变成简洁、清晰、可操作的描述，例如关于“信息技术在家庭保健方面的
新应用”或“日本半导体公司开发新产品方面的文章”等。业务经理把客户需求
输入到公司的SMART系统（一个文本处理和查询的计算机管理系统）。每天
在SMART系统的帮助下从400多个信息源获得12
000条信息，挑选最可能满足需求的信息按客户选择的方式送达客户。每一周
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，Individual通过传真或计算机网络请新客户评价所提供的每一条信息，分为“
不相关”、“差不多相关”和“很相关”。把客户的评价结果再输入到SMART系统
中以改进系统的表现。开始，多数客户发现只有40%到60%的信息差不多相关
或很相关，四五个星期以后可以达到80%到90%。此后，Individual公司减少
让客户评价的频率，也基本上能赶上客户变化的需求。Individual会按客户要
求增加信息源，利用新的信息查询方法，为此需要订购新的刊物、购买新的网
上数据库、添置新的处理设备。Individual有30
000多客户，客户保持率在85%到90%。
Individual公司的成功之处在于，利用公司在信息源和信息查询上的专长，
从泛滥的信息海洋中挑选客户需要的信息，提供定制化的信息服务，节省客户
在信息获取上的投资和时间。Individual有数量可观的客户群，有利于充分利
用信息资源，实现规模效益。
3． 图书情报机构提供个性化的信息服务
企业经营方式上的新趋势是企业集中精力于自身有专长的核心领域，把零
配件供应、物流配送、各种专业服务等通过外包来解决，这样可以增强企业的
核心竞争能力，加快对市场变化的反应时间，避免管理一个庞大的组织机构从
而降低企业管理难度，同时通过选择专业化的供应商可以达到更高的服务水平
。DELL公司是成功外包的典型企业。信息服务的外包也是大势所趋。面对市
场经济的日益成熟和加入WTO的冲击，我国企业对信息情报系统的作用越来
越重视[4]，企业竞争情报系统成为新的研究热点。信息情报也是一种竞争力。
有些企业虽然有图书馆、情报室等常设机构，但不可能拥有社会公共图书情报
机构丰富的信息资源，相比之下也没有信息处理与服务的专业人才优势和设备
优势。信息激增使企业获得有价值信息的难度增加，外包信息服务是节省企业
金钱和时间的有效办法。发达国家的实践已经证明了这一点。
根据对企业信息搜集方法的调查[4]，从公开报刊信息资料（包括报刊杂志
、政府文件、会议资料、专利报导、网上信息、专业数据库、手册年鉴、技术
报告等）是企业获取信息的主要渠道之一，其它的信息获取途径还有对供应商
、客户、竞争对手的实地调查、定向跟踪搜集等[5]。公共图书信息机构可以先
从具有信息资源优势、设备优势、专业优势的公开信息渠道信息服务开始，再
扩展到其它渠道。可以提供定期信息服务，也可以依据客户要求提供及时专题
信息服务；先提供常规信息搜集、检索、查询服务，再提供信息分析、对策建
议等高层次服务。
企业信息需求的分析提供了信息产品的内容要求，Individual公司的案例提
供了成功的经验。文献[6]对文献情报机构提供个性化定制信息服务进行了初步
探讨。当然，我国企业信息服务外包的市场还不成熟，需要做艰苦的市场开发
、市场培育工作，业务宣传、品牌创建、促销策略、客户关系、服务方式、信
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息情报产品的质量和服务规范等，需要不断探索和创新。另外，为企业提供个
性化、定制化的外包服务，公共图书情报机构专业工作人员的素质有待提高，
尤其是提高工作人员的市场意识、服务意识、竞争意识、质量意识，切实提高
信息服务水平。
