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（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国太阳能光伏行业
短视频营销战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国太阳能光伏行业短视频营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业短视频营销战略概述 ..............................................................................................................15
第一节 太阳能光伏行业短视频营销战略研究报告简介 ..................................................................15
第二节 太阳能光伏行业短视频营销战略研究原则与方法 ..............................................................16
一、研究原则 ................................................................................................................................16
二、研究方法 ................................................................................................................................17
第三节 研究企业短视频营销战略的重要性及意义 ..........................................................................18
一、重要性 ....................................................................................................................................18
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................18
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................19
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................19
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................19
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................19
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................19
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................19
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................20
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................20
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................20
三、小结 ........................................................................................................................................20
第二章 市场调研：2019-2020 年中国太阳能光伏行业市场深度调研....................................................22
第一节 我国太阳能光伏发展阶段 ......................................................................................................22
第二节 我国太阳能光伏行业监管体制与发展特征 ..........................................................................23
一、太阳能光伏行业分类 ............................................................................................................23
二、行业管理体制 ........................................................................................................................24
三、光伏行业主要法律、法规和相关政策 ................................................................................24
四、行业主要法律法规和政策对行业发展的影响 ....................................................................30
第三节 太阳能光伏行业发展概况 ......................................................................................................30
一、全球光伏行业发展情况 ........................................................................................................30
（1）各国光伏产业支持政策 ......................................................................................................30
（2）全球应用市场发展情况 ......................................................................................................31
（3）电池组件行业发展情况 ......................................................................................................33
二、我国光伏行业发展情况 ........................................................................................................34
（1）我国光伏行业发展历程 ......................................................................................................34
（2）内需导向替代出口导向 ......................................................................................................35
（3）生产制造全球化布局 ..........................................................................................................35
（4）上游企业向下游拓展 ..........................................................................................................37
（5）应用市场发展多元化 ..........................................................................................................37
（6）低端竞争转向高端竞争 ......................................................................................................38
（7）加快转向“智能制造” ......................................................................................................38
三、行业上下游发展情况 ............................................................................................................39
（一）行业上游发展情况 ............................................................................................................39
（二）行业中游发展情况 ............................................................................................................41
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（1）太阳能电池片 ......................................................................................................................41
（2）光伏组件 ..............................................................................................................................44
（三）行业下游发展情况 ............................................................................................................44
四、行业内的主要企业情况 ........................................................................................................45
（1）亿晶光电科技股份有限公司（） ....................................................................45
（2）协鑫集成科技股份有限公司（） ....................................................................45
（3）东方日升新能源股份有限公司（） ................................................................46
（4）晶科能源控股有限公司（）....................................................................................46
（5）阿特斯太阳能有限公司（） .................................................................................46
（6）晶澳太阳能科技股份有限公司（） ................................................................46
第四节 2019-2020 年中国太阳能光伏行业发展情况分析................................................................46
一、2019 年光伏发电并网运行情况 ...........................................................................................47
二、2019 年中国光伏产业运行总结 ...........................................................................................48
（一）中国新增和累计光伏装机容量仍继续保持全球第一 ....................................................48
（二）光伏产业细分产品产量结构 ............................................................................................49
（三）光伏产业出口量额实现“双升” ....................................................................................51
四、2020 年光伏产业发展趋势分析 ...........................................................................................52
（一）产业集中度进一步提升 ....................................................................................................52
（二）市场空间进一步扩大 ........................................................................................................52
（三）制造端盈利水平进一步合理 ............................................................................................53
（四）技术进步进一步加速 ........................................................................................................53
（五）光伏应用进一步多样化 ....................................................................................................53
（六）出口市场进一步分散 ........................................................................................................54
第五节 企业案例分析：天合光能 ......................................................................................................54
一、公司经营情况分析 ................................................................................................................54
一、公司经营情况分析 ................................................................................................................59
二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................59
三、公司科技成果与产业深度融合情况 ....................................................................................65
四、公司竞争劣势 ........................................................................................................................66
第六节 2020-2025 年我国太阳能光伏行业发展前景及趋势预测....................................................67
一、行业发展前景 ........................................................................................................................67
（1）能源改革势在必行 ..............................................................................................................67
（2）光伏能源优势明显 ..............................................................................................................68
（3）技术进步推动成本下降 ......................................................................................................69
二、行业未来发展趋势 ................................................................................................................69
（1）产业规模持续扩大 ..............................................................................................................69
（2）新兴市场增长强劲 ..............................................................................................................70
（3）产品性能持续提升 ..............................................................................................................71
（4）平价上网加速到来 ..............................................................................................................71
（5）分布式光伏快速发展 ..........................................................................................................72
（6）单晶硅电池市场份额逐步增大 ..........................................................................................73
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................75
（1）海外贸易壁垒不利影响 ......................................................................................................75
（2）产业支持政策将逐步弱化 ..................................................................................................76
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（3）弃光限电和补贴拖欠问题 ..................................................................................................76
第三章 企业短视频营销战略的基本类型与选择 ......................................................................................78
第一节 短视频营销策略研究 ..............................................................................................................78
一、短视频的内涵及发展 ............................................................................................................78
二、短视频营销内涵及特点 ........................................................................................................78
（一）移动客户端传播 ................................................................................................................79
（二）内容生产简易化 ................................................................................................................79
（三）碎片化传播 ........................................................................................................................79
（四）分享社交化，见效快 ........................................................................................................79
三、短视频营销方式 ....................................................................................................................80
（一）品牌自主录制短视频 ........................................................................................................80
（二）短视频病毒式营销 ............................................................................................................80
（三）植入式短视频营销 ............................................................................................................80
（四）用户互动创意短视频 ........................................................................................................80
四、短视频营销展望及建议 ........................................................................................................80
（一）增加内容创意 ....................................................................................................................80
（二）与传统媒体相结合 ............................................................................................................81
（三）注入品牌文化 ....................................................................................................................81
第二节 短视频营销手段的创新与变革 ..............................................................................................81
一、短视频营销爆发的背景 ........................................................................................................81
二、短视频受众特征：四大典型族群 ........................................................................................82
三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性 ........................................................83
四、短视频营销的形式及特点 ....................................................................................................83
（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制 ................................................................83
（二）短视频受众细分化，凸显营销价值 ................................................................................84
（三）短视频通过深度互动重构社交群 ....................................................................................84
第四章 企业短视频营销战略规划制定原则及依据 ..................................................................................85
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................85
一、长远性 ....................................................................................................................................85
二、竞争性 ....................................................................................................................................85
三、全局性 ....................................................................................................................................85
第二节 企业短视频营销战略规划的制定原则 ..................................................................................85
一、社会性 ....................................................................................................................................86
二、科学性 ....................................................................................................................................86
三、实践性 ....................................................................................................................................86
四、前瞻性 ....................................................................................................................................86
五、创新性 ....................................................................................................................................87
六、全面性 ....................................................................................................................................87
七、动态性 ....................................................................................................................................87
第三节 企业短视频营销战略规划的制定依据 ..................................................................................87
一、国家产业政策 ........................................................................................................................87
二、行业发展规律 ........................................................................................................................88
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................88
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................88
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第四节 影响短视频营销战略的主要因素 ..........................................................................................89
一、影响短视频营销战略的主要因素 ........................................................................................89
二、诱发企业短视频营销战略失败的因素 ................................................................................90
三、企业短视频营销战略规划需规避的误区 ............................................................................91
第五章 企业制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程 ..................................................................92
第一节 公司制定短视频营销战略规划要点与准备工作 ..................................................................92
一、公司制定短视频营销战略规划要点 ....................................................................................92
二、规划企业短视频营销战略前的准备工作 ............................................................................92
第二节 公司制定短视频营销战略规划的主要内容 ..........................................................................93
一、公司制定短视频营销战略规划的主要内容 ........................................................................93
二、正确制定企业短视频营销战略的步骤 ................................................................................94
三、企业短视频营销战略规划包含的不同内容 ........................................................................95
第三节 构建短视频营销战略研究体系 ..............................................................................................95
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................96
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................96
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................97
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................97
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................97
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................98
第四节 科学制定短视频营销战略规划 ..............................................................................................98
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................98
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................99
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................99
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................100
五、科学制定短视频营销战略 ..................................................................................................100
六、降低风险 ..............................................................................................................................100
第五节 制定短视频营销战略需注意事项 ........................................................................................101
一、企业短视频营销战略制定需注意的要点 ..........................................................................101
二、制定短视频营销战略目标注意事项 ..................................................................................101
三、制定短视频营销战略规划的注意点 ..................................................................................102
四、制定短视频营销战略规划容易犯的错误 ..........................................................................103
五、不同阶段企业短视频营销战略的规划 ..............................................................................104
六、制定企业短视频营销战略要考虑的不同方面 ..................................................................104
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................105
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................105
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................105
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................106
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................106
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................106
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................106
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................106
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................107
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................107
第六章 2020-2025 年中国太阳能光伏企业短视频营销战略探讨与建议..............................................108
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第一节 新媒体时代短视频营销的策略 ............................................................................................108
一、短视频营销概述 ..................................................................................................................108
二、国内短视频营销的现状及问题分析 ..................................................................................109
（一）内容低俗化 ......................................................................................................................109
（二）内容同质化 ......................................................................................................................109
（三）视频制作良莠不齐 ..........................................................................................................109
（四）视频内容缺乏监督管理 ..................................................................................................109
三、短视频营销的策略建议 ......................................................................................................110
（一）定位精准，内容为王 ......................................................................................................110
（二）优化渠道，引入流量 ......................................................................................................110
（三）扩宽场景，加强互动。 ..................................................................................................110
（四）重视人才，培养团队 ......................................................................................................111
（五）加强视频的监管 ..............................................................................................................111
四、结语 ......................................................................................................................................111
第二节 短视频广告与品牌传播策略 ................................................................................................111
一、短视频广告传播的背景 ......................................................................................................112
二、品牌传播的重要性 ..............................................................................................................112
（一）品牌的传播有利于增加商品价值 ..................................................................................112
（二）品牌传播为企业建立忠实的客户群体 ..........................................................................112
（三）品牌传播有利于增加市场占有率 ..................................................................................112
三、短视频广告在品牌传播中的优势 ......................................................................................112
（一）碎片化传播方式，增强品牌记忆点 ..............................................................................113
（二）艺术性与商业性的结合，凸显品牌文化 ......................................................................113
四、短视频广告进行品牌传播的策略 ......................................................................................113
（一）优化传播理念，树立品牌战略意识 ..............................................................................113
（二）充分考虑品牌特质，选择合适的推广形式 ..................................................................113
（三）结合热点的推广方式 ......................................................................................................114
第三节 短视频广告现状及优化策略 ................................................................................................114
一、短视频广告的优势 ..............................................................................................................114
（一）内容丰富 ..........................................................................................................................115
（二）互动性强 ..........................................................................................................................115
（三）制作简易 ..........................................................................................................................115
（四）准确性高 ..........................................................................................................................115
二、短视频广告的不足 ..............................................................................................................116
（一）算法逻辑形成“信息茧房” ..........................................................................................116
（二）广告内容质量有待优化 ..................................................................................................116
（三）过度娱乐降低广告效果 ..................................................................................................116
（四）短视频广告可信度较低 ..................................................................................................117
三、短视频广告优化策略 ..........................................................................................................117
（一）增加富有创意的短视频广告 ..........................................................................................117
（二）清除低品质短视频广告 ..................................................................................................117
（三）推动垂直领域内容生产 ..................................................................................................118
（四）促进短视频广告技术创新 ..............................................................................................118
（五）结合热点推送广告内容 ..................................................................................................118
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四、结束语 ..................................................................................................................................118
第四节 “短视频+社交”电商营销及应用策略 ..............................................................................119
一、社交电商带来的商机 ..........................................................................................................119
（一）一些社交电商的先行者 ..................................................................................................119
（二）迅速崛起的短视频电商 ..................................................................................................119
二、如何利用短视频做好社交电商 ..........................................................................................119
（一）如何经营好抖音 ..............................................................................................................120
（二）利用抖音暴利变现 ..........................................................................................................120
第五节 短视频时代的品牌营销及推广策略 ....................................................................................121
一、短视频时代品牌营销的现状 ..............................................................................................121
二、短视频时代品牌营销的特点 ..............................................................................................121
三、短视频时代品牌营销的优势 ..............................................................................................122
（一）短视频的表达能力 ..........................................................................................................122
（二）短视频的社交能力 ..........................................................................................................122
（三）短视频的语言能力 ..........................................................................................................122
四、短视频时代品牌营销模式的构建和推广 ..........................................................................122
（一）短视频中品牌内容要明确 ..............................................................................................122
（二）短视频表达要贴合品牌核心 ..........................................................................................123
（三）短视频植入形式要巧妙合理 ..........................................................................................123
（四）短视频外在包装要精致新颖 ..........................................................................................123
（五）短视频传播质量要真实有效 ..........................................................................................123
五、结束语： ..............................................................................................................................123
第六节 以大数据技术为基础的短视频营销特点及挑战 ................................................................124
一、大数据的概念与特征 ..........................................................................................................124
（一）规模化（Volume） .........................................................................................................124
（二）多样化（Variety） ..........................................................................................................124
（三）动态化（Velocity） ........................................................................................................124
（四）价值（Value）.................................................................................................................124
二、大数据在短视频 APP 中的具体应用—以快手为例.........................................................125
三、大数据时代下的市场营销模式 ..........................................................................................125
（一）形式多样化 ......................................................................................................................125
（二）采用交叉营销 ..................................................................................................................126
（三）营销更具时效性和预测性 ..............................................................................................126
四、大数据时代下市场营销面临的挑战 ..................................................................................126
（一）计算技术的挑战 ..............................................................................................................126
（二）信息安全的挑战 ..............................................................................................................126
（三）营销理论相对滞后的挑战 ..............................................................................................127
第七节 新产品的短视频营销推广策略 ............................................................................................127
一、短视频的定义和发展 ..........................................................................................................127
二、短视频的新品营销价值 ......................................................................................................129
三、新产品抖音推广案例 ..........................................................................................................130
四、新产品短视频推广策略 ......................................................................................................130
（一）T-target 精准用户画像，深挖垂直市场 ........................................................................131
（二）C-content 优质创意内容，链接用户关系 .....................................................................131
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（三）T-technology 智能互动升级，技术优化体验................................................................132
（四）S-star 明星网红流量，激发裂变分享............................................................................132
第八节 移动短视频时代基于次级品牌杠杆效应的网红营销策略 ................................................133
一、移动短视频时代网红营销发展现状、优势及存在问题 ..................................................133
（一）移动短视频时代网红营销模式现状 ..............................................................................133
（二）移动短视频平台网红营销优势 ......................................................................................133
（三）移动短视平台网红营销存在的问题 ..............................................................................134
二、基于次级品牌杠杆效应的网红营销模式发展策略 ..........................................................135
（一）品牌战略 ..........................................................................................................................135
（二）国家或其他地理区域 ......................................................................................................135
（三）O2O ..................................................................................................................................135
（四）网红联盟 ..........................................................................................................................135
（五）个性特色 ..........................................................................................................................136
（六）网红背书 ..........................................................................................................................136
（七）营销事件 ..........................................................................................................................136
（八）其他第三方资源 ..............................................................................................................136
三、结语 ......................................................................................................................................136
第九节 “杂志化”短视频的传播策略与营销方式 ........................................................................136
一、“杂志化”的传播内容 ........................................................................................................137
二、细分化的传播受众 ..............................................................................................................137
三、多平台分发的传播渠道 ......................................................................................................138
四、内容贩卖与自建电商平台的营销模式 ..............................................................................138
五、结束语 ..................................................................................................................................139
第十节 基于新媒体视域下短视频对产品推广的研究 ....................................................................139
一、调查研究方法 ......................................................................................................................139
二、营销模式相关研究 ..............................................................................................................140
三、短视频相关研究 ..................................................................................................................141
四、抖音短视频介绍 ..................................................................................................................142
第七章 不同短视频平台营销策略 ............................................................................................................143
第一节 网络经济下抖音短视频的营销模式 ....................................................................................143
一、抖音短视频的营销模式分析 ..............................................................................................143
（一）明星入驻制度 ..................................................................................................................143
（二）电视节目冠名 ..................................................................................................................143
（三）线上&线下宣传 ...............................................................................................................143
二、抖音短视频存在的问题 ......................................................................................................144
（一）内容同质化 ......................................................................................................................144
（二）内容低俗化 ......................................................................................................................144
（三）抖音官方的失职 ..............................................................................................................144
三、抖音平台未来发展建议 ......................................................................................................144
（一）注重创新，提高内容质量 ..............................................................................................144
（二）提高技术，增添互动环节 ..............................................................................................144
（三）打造品牌，开发多元化商业模式 ..................................................................................145
四、结语 ......................................................................................................................................145
第二节 基于信息时代的抖音短视频营销策略 ................................................................................145
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一、抖音平台及其发展 ..............................................................................................................145
二、抖音营销成功的原因 ..........................................................................................................146
（一）用户原创内容模式 ..........................................................................................................146
（二）宽广的领域融合 ..............................................................................................................146
（三）严格的内容监管 ..............................................................................................................146
（四）充分利用明星效应 ..........................................................................................................146
（五）精准掌握受众心理 ..........................................................................................................147
三、抖音营销中存在的问题 ......................................................................................................147
（一）内容同质化 ......................................................................................................................147
（二）广告繁多化 ......................................................................................................................147
（三）娱乐化现象严重 ..............................................................................................................147
四、抖音营销的改进措施 ..........................................................................................................148
（一）注重短视频营销的内容 ..................................................................................................148
（二）精简广告营销类型 ..........................................................................................................148
（三）组织产品品牌活动 ..........................................................................................................148
（四）重视民间草根力量 ..........................................................................................................148
（五）提高抖音粉丝黏性 ..........................................................................................................148
五、结 语 ....................................................................................................................................149
第三节 关于抖音短视频营销模式的思考 ........................................................................................149
一、抖音短视频平台的发展现状 ..............................................................................................149
（一）抖音 APP 的兴起.............................................................................................................149
（二）抖音短视频的优势 ..........................................................................................................149
二、抖音短视频营销模式分析 ..................................................................................................150
（一）内容营销 ..........................................................................................................................150
（二）企业广告投放 ..................................................................................................................150
（三）与电商企业合作模式 ......................................................................................................151
三、抖音营销模式中存在的问题与对策 ..................................................................................151
（一）抖音营销模式现面临的问题 ..........................................................................................151
（二）解决对策 ..........................................................................................................................152
四、短视频营销未来的发展趋势预测 ......................................................................................152
第四节 基于抖音短视频的营销策略 ................................................................................................153
一、关于抖音短视频发展的概述 ..............................................................................................153
二、抖音的营销价值分析 ..........................................................................................................153
（一）用户定位准确，指向了大多数年轻人 ..........................................................................153
（二）内容优质，益于口碑传播 ..............................................................................................154
（三）优质的技术加持 ..............................................................................................................154
三、品牌借用抖音的营销策略 ..................................................................................................154
（一）入驻抖音机构号，进行品牌宣传 ..................................................................................154
（二）可自主发起品牌挑战，吸引用户关注 ..........................................................................154
（三）联手抖音网络红人，促进电商发展 ..............................................................................155
四、结语 ......................................................................................................................................155
第五节 短视频 APP 的营销推广模式分析.......................................................................................155
一、抖音的营销推广模式 ..........................................................................................................155
二、存在的问题 ..........................................................................................................................157
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三、改进的策略 ..........................................................................................................................157
四、结语 ......................................................................................................................................158
第六节 新媒体时代短视频营销模式的反思和重构 ........................................................................158
一、抖音短视频平台及其营销模式的兴起 ..............................................................................159
（一）抖音短视频平台的崛起 ..................................................................................................159
（二）抖音短视频营销模式的兴起 ..........................................................................................159
二、抖音短视频营销模式的解析 ..............................................................................................159
（一）以编辑为主体，利用个人账号推广图书 ......................................................................160
（二）以出版机构为主体，使用官方账号推广图书 ..............................................................160
（三）以话题活动为形式，增加图书曝光率 ..........................................................................160
三、抖音短视频营销模式的反思与重构 ..................................................................................161
（一）精准定位，内容制作兼具创意与精良 ..........................................................................161
（二）建立营销矩阵，重视流量引入 ......................................................................................161
（三）与粉丝积极互动，增加品牌读者黏性 ..........................................................................162
（四）培养专业的短视频制作和营销团队 ..............................................................................162
第七节 以快手为例探究短视频的营销模式与发展前景 ................................................................162
一、短视频平台的运营模式 ......................................................................................................163
二、另辟蹊径的“快手文化” ..................................................................................................163
三、快手的争议与未来 ..............................................................................................................164
第八节 站在“电商+短视频”风口淘宝“爆款”内容营销 ..........................................................164
一、淘宝平台内容合作方式 ......................................................................................................165
二、把握内容与广告的平衡 ......................................................................................................165
三、合适内容抵达合适用户 ......................................................................................................166
第九节 视频博客的品牌营销策略 ....................................................................................................167
一、Vlog 的品牌营销优势 .........................................................................................................167
（一）品牌调性更高的内容形式 ..............................................................................................167
（二）说服力更强的品牌呈现 ..................................................................................................167
（三）有所侧重地展现品牌特质 ..............................................................................................168
（四）撬动粉丝获得更大的品牌声量 ......................................................................................168
（五）助力品牌资产构建 ..........................................................................................................168
二、Vlog 在品牌营销中存在的问题 .........................................................................................168
（一）辐射人群有限 ..................................................................................................................168
（二）头部 Vlogger 过度消耗 ...................................................................................................169
（三）商业模式不太成熟 ..........................................................................................................169
三、Vlog 的品牌营销策略建议 .................................................................................................169
（一）坚持创意先导，不做简单露出 ......................................................................................169
（二）借力竖屏形式，打造沉浸体验 ......................................................................................169
（三）联动其他平台，扩大品牌声量 ......................................................................................170
（四）激发全民共创，增强受众粘性 ......................................................................................170
第十节 如何玩转短视频运营？ ........................................................................................................170
一、“从 0-1”，品牌如何冷启动？............................................................................................171
二、怎样的内容才能吸粉？ ......................................................................................................172
三、有哪些因素可以让视频受人关注？ ..................................................................................173
第十一节 短视频营销教学初探 ........................................................................................................173
2020-2025 年中国太阳能光伏行业短视频营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
一、布置任务，讲解平台发展历程 ..........................................................................................174
二、案例分析，剖析短视频营销机理 ......................................................................................174
三、收集素材，演示视频剪辑与制作 ......................................................................................174
四、纠错反思，传授视频制作与发布技巧 ..............................................................................175
第八章 2020-2025 年中国太阳能光伏企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨 ............177
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................177
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................177
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................178
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................178
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................178
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................179
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................179
三、结束语 ..................................................................................................................................180
第二节 构建短视频营销战略推进体系：稳准推进公司短视频营销战略实施 ............................180
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................180
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................180
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................180
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................181
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................181
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................181
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................181
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................182
五、积极促进太阳能光伏企业的集约化建设 ..........................................................................182
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................182
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................182
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................183
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................183
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................183
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................183
四、创新经营模式 ......................................................................................................................184
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................184
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................185
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................185
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................185
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................186
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................186
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................187
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................187
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................187
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................188
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................188
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................188
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................189
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................190
2020-2025 年中国太阳能光伏行业短视频营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................190
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................190
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................192
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................192
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................193
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................194
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................194
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................194
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................194
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................195
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................195
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................195
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................195
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................196
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................196
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................197
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................197
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................198
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................198
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................198
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................199
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................199
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................199
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................199
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................200
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................200
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................201
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................202
一、确立短视频营销战略人才队伍建设目标 ..........................................................................202
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................202
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................203
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................203
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................203
第十三节 小结 ....................................................................................................................................204
第九章 构建太阳能光伏企业实施短视频营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..........205
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................205
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................205
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................205
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................206
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................206
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................207
第二节 构建短视频营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................................208
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................208
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................208
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三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................209
第三节 构建短视频营销战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................................209
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................209
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................210
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................210
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................210
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................210
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................210
第四节 构建短视频营销战略动态调整机制：完善短视频营销战略的主要措施 ........................211
一、完善短视频营销战略 ..........................................................................................................211
二、完善企业短视频营销战略的有效措施 ..............................................................................211
三、企业短视频营销战略创新调整的重要性 ..........................................................................212
第五节 持续变革是短视频营销战略的精髓 ....................................................................................213
第十章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ................................................................214
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................215
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................215
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................215
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................215
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................215
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................215
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................216
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................216
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................216
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................216
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................217
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................218
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......218
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................219
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................219
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................220
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................220
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........221
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................221
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................221
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................221
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................222
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............222
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................222
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................222
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................223
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................223
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................223
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................224
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（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................224
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......224
第三节 主要效果 ................................................................................................................................224
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................224
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................225
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................225
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................225
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................225
第十一章 盛世华研总结 ............................................................................................................................227
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................227
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................227
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................228
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................229
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................229
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................229
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................229
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................230
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................230
六、小结 ......................................................................................................................................230
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................231
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第一章 企业短视频营销战略概述
第一节 太阳能光伏行业短视频营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本太阳能光伏行业短视频营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国太阳能光伏业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
太阳能光伏行业短视频营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
太阳能光伏行业市场调研
企业短视频营销战略的基本类型与选择
企业短视频营销战略规划制定原则及依据
制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国太阳能光伏企业短视频营销战略探讨与建议
企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨
构建太阳能光伏企业实施短视频营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为太阳能光伏行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来短
视频营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对太阳能光伏行业短视频营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及短视频营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
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提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 太阳能光伏行业短视频营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本太阳能光伏行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对太阳能
光伏行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业短视频营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
短视频营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对短视频营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国太阳能光伏行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业短视频营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国太阳能光伏发展阶段
我国光伏行业于 2005年左右受欧洲市场需求拉动起步，十几年来实现了从无到有、从有到强
的跨越式大发展，建立了完整的市场环境和配套环境，已经成为我国为数不多、可以同步参与国际
竞争并达到国际领先水平的战略性新兴产业，也成为我国产业经济发展的一张崭新名片和推动我国
能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系
建设等方面均位居全球前列，已形成了从高纯度硅材料、硅锭/硅棒/硅片、电池片/组件、光伏辅
材辅料、光伏生产设备到系统集成和光伏产品应用等完整的产业链，并具备向智能光伏迈进的坚实
基础。我国光伏行业发展经历了以下几个历史阶段：
初始示范阶段：1971年 3月，在我国第 2颗人造卫星上首次成功应用太阳能电池，1973 年
开始地面应用，1979 年开始生产单晶硅太阳电池。“六五”（1981-1985年）以来，我国政府开始
把研究开发太阳能和可再生能源技术列入国家科技攻关计划。“七五”（1986-1990年）期间，先后
从国外引进了多条太阳电池生产线，太阳电池的生产能力增长到
期的 80元/Wp下降到 40元/Wp左右。90年代光伏发电进入初步发展时期，这一阶段受高成本等因
素限制，很长时间内仅限于小功率电源系统，未实现大规模发展。
发展阶段：二十一世纪以来，以德国为代表的欧洲光伏市场突飞猛进，引领着全球尤其是我国
的光伏制造产业的迅猛发展。2003年前后，英利、无锡尚德、天合光能等相继投产，成为中国第
一批现代意义上的光伏组件生产企业。2003年至 2007 年间，我国光伏产业的平均增长率达到
190%。2005年《可再生能源法》通过，鼓励风能、太阳能、水能等非化石能源的开发和利用。
2005 年，我国晶体硅电池片和组件的产量跻身世界四强。2007 年，我国电池片和组件产量超过
了日本和欧洲，成为世界第一大晶体硅电池组件生产国。根据工信部《太阳能光伏产业“十二五”
发展规划》统计，“十一五”期间，我国太阳能电池产量以超过 100%的年均增长率快速发展。从
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2009 年开始，我国启动了“金太阳示范工程”、光电建筑应用示范项目和大型光伏电站特许权招
标。“金太阳工程”计划在 2-3年内，采取财政补助方式支持不低于 500兆瓦的光伏发电示范项
目，重点扶持用电侧并网光伏。2010 年我国光伏电池产量达到 10GW，占全球总产量的 50%，
90%以上出口；2010 年出口额达到 202 亿美元。
受挫阶段：随着欧债危机爆发，欧洲需求迅速萎缩，全球光伏发电新增装机容量增速放缓。
2011年全球光伏装机量只有大约 25GW，而全球光伏组件产量突破 50GW，导致供需失衡。我国光伏
行业前期产能增长过快，同时还遭受欧美“双反”调查，光伏制造业陷入阶段性产能过剩，产品价
格大幅下滑，行业自 2011年下半年开始进入低谷。
回暖阶段：2013 年 7 月，国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，明确到
2015 年中国总装机容量要达到 35GW以上。2013年 8月发改委出台《关于发挥价格杠杆作用促进
光伏产业健康发展的通知》。受益于国内相继出台的产业扶持政策，同时伴随着中欧光伏产品贸易
纠纷的缓解，中国光伏行业产品价格开始回升，光伏产业在 2013 年下半年开始回暖。通过不断
的技术创新、产业结构调整，我国光伏产业国际竞争力得到巩固和增强，逐渐确立了全球领先地
位。产业链各环节齐头并进，硅料、硅片、电池片、组件四个制造端产量均连续位居全球第一位。
截至 2017年，我国多晶硅产量全球占比已达 55%、硅片占 83%、电池片占 68%、组件占 71%、光伏
应用市场占 47%，各环节产量前 10名的企业中有半数以上位于中国大陆。中国已成为全球最大的
可再生能源生产和消费国。
第二节 我国太阳能光伏行业监管体制与发展特征
一、太阳能光伏行业分类
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），太阳能光伏行业属于电气
机械和器材制造业，行业分类代码为 C38。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），太阳能光伏行业属于光伏设备及元器件制造业
（C3825）。
根据《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》（上证发[2019]30 号）的规定，并结合天
合光能主要产品和核心生产技术情况，太阳能光伏行业属于新能源领域的高效光电光热行业。
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二、行业管理体制
根据 2010年 4月修订施行的《中华人民共和国可再生能源法》，太阳能光伏产业的开发利用实
施由国务院能源主管部门统一管理，即国家能源局。该局主要职责包括：制定相关法律法规送审稿
和规章；拟定并组织实施能源发展战略、规划和政策，推进能源体制改革；制定可再生能源产业政
策和相关标准；审批相关固定资产投资项目；制定相关资源、补贴、环保政策等。
中国光伏行业协会是行业自律组织，是由中华人民共和国民政部批准成立、中华人民共和国工
业和信息化部为业务主管单位的国家一级协会，于 2014年在北京成立，是全国性、行业性、非营
利性社会组织。中国光伏行业协会的主要职能包括：完善光伏行业标准体系建设，规范行业行为，
促进行业内公平竞争，推动会员单位间技术交流与合作，发挥政企沟通桥梁作用等。
三、光伏行业主要法律、法规和相关政策
我国于 2006年 1月 1日起实施了《中华人民共和国可再生能源法》，将可再生能源的开发利用
列为能源发展的优先领域，增加能源供应，改善能源结构，保障能源安全，保护环境，实现经济社
会的可持续发展，推动可再生能源市场的建立和发展。
2006 年以来，为鼓励和扶持光伏产业的发展，国家发改委、财政部、工信部、国家能源局、
住房和城乡建设部等机构密集出台支持和规范光伏产业发展的政策性文件，其范围包括了生产、销
售、财税、补贴、土地政策等产业发展的各个相关方面。2007年 9月，国家发改委发布《可再生
能源中长期发展规划》。2009年 7月，财政部、科技部和国家能源局联合发布《关于实施金太阳示
范工程的通知》。2012年之前，国内光伏市场规模较小，出口依赖度较高，2012年开始，针对欧美
市场的日益萎缩的境况，一系列针对性政策出台，光伏并网难、补贴方式不明确、行业缺乏标准和
规范等问题开始得到有针对性的解决。2012年 2月，国家工业信息化部下发《太阳能光伏产业
“十二五”发展规划》；同年 9月，国家能源局发布《关于申报分布式光伏发电规模化应用的通
知》等。2013年 7月国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，同年 8月，国家发改
委发布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，顺利并网、金融服务、增值税优
惠、补贴额度和补贴方式细则等政策相继推出，国内光伏市场加速启动。在此背景下，2013 年下
半年我国光伏发电装机容量呈现快速增长，光伏电站大规模投入建设，大幅拉动了我国太阳能电池
组件制造行业的需求，主要光伏制造企业自 2013 年下半年以来经营状况整体回暖。2014 年，
我国光伏产业整体呈现稳中向好和有序发展局面。
2015 年以来，国家主管部门强化光伏产业发展规范性，先后出台了《关于促进先进光伏技术
产品应用和产业升级的意见》《光伏制造行业规范条件》《关于提高主要光伏产品技术指标并加强监
管工作的通知》等行业规范文件。国家能源局明确了电价补贴的退坡机制，出台《关于完善陆上风
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电、光伏发电上网标杆电价政策的通知》，结合行业技术水平和成本优化路线制定了上网电价递减
调整方案，实现光伏上网电价三年下降 40%；先后出台《关于促进先进光伏技术产品应用和产业升
级的意见》、《能源发展“十三五”规划》和《关于推进光伏发电“领跑者”计划实施和 2017 年
领跑者基地建设有关要求的通知》，明确引入了每年 5-6GW 的领跑者基地计划，鼓励依托新技术
的光伏电站采用竞价模式上网。到 2018 年初，第三批领跑者已经完成招标，在包括青海、内蒙
等光照资源富余的地区，领跑者项目的上网中标电价已经接近火电价格。通过国家能源局在 2015
年发布的《关于加快贫困地区能源开发建设推进脱贫攻坚的实施意见》和 2017年的《2017 年
能源工作指导意见》等政策文件，光伏扶贫确定成为重要脱贫手段。2017年 10月，五部委出台
《关于促进储能产业与技术发展的指导意见》，首次明确储能战略定位，提出了未来 10年我国储能
技术与产业发展目标。为加快实现发电侧的平价上网并针对光伏市场存在的不规范情况，2018年
5月，国家发改委、财政部和能源局联合下发《关于 2018年光伏发电有关事项的通知》，一方面进
一步调整光伏上网电价，另一方面明确鼓励所有普通光伏电站和商业分布式项目通过竞争性招标方
式参与市场竞争。2018年 11月，国家发改委、国家能源局联合发布《国家发展改革委 国家能源
局关于印发清洁能源消纳行动计划（2018-2020年）的通知》，到 2020年基本解决清洁能源消纳问
题，并对各省区清洁能源消纳目标做出规定。2019年 1月，国家发改委、国家能源局联合发布
《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，推进风电、光伏发电平价上网
项目和低价上网试点项目建设，并提出具体支持政策措施。历年发布的主要光伏产业政策法规列示
如下：
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注：在现行机制下，新能源发电标杆电价参考基础电价，即脱硫煤电价，该项政策对新能源存
量项目几无影响，仍然维持度电补贴标准不变。对于光伏等新能源项目，十四五期间将逐步进入到
无补贴阶段。长期来看，各类新能源发电仍需参考燃煤电价走势，如燃煤电价上涨，而交易价格采
用边际电价法（按照报价从低到高的顺序逐一成交电力，使成交的电力满足负荷需求的最后一个电
能供应者的报价称为系统的“边际电价”），将利好新能源装机。
四、行业主要法律法规和政策对行业发展的影响
目前阶段，光伏行业属于需要国家财政予以补贴的新能源行业。国家对光伏装机容量、补贴规
模、补贴力度的宏观调控政策和措施将直接影响行业内公司的生产经营。例如 2018年出台的
“5·31政策”下调了补贴金额，直接影响终端个体消费者的投资热情，对光伏行业的销售量造成
一定的负面影响。
2019年 5月，国家能源局发布《国家能源局关于 2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的
通知》，明确完善需国家补贴的项目竞争配置机制，减少行业发展对国家补贴的依赖。这类政策的
出台给以天合光能为代表的行业领先企业带来新的发展机遇与挑战。随着分布式光伏项目的大规模
推广及财政补贴价格的逐步下降，组件产品的核心技术含量将成为能否赢得市场竞争的关键因素之
一，高质量的组件生产企业将依靠先进的生产技术与规模化的生产优势在竞争中胜出，优质组件厂
商出货量将会有相应的提升。
第三节 太阳能光伏行业发展概况
一、全球光伏行业发展情况
（1）各国光伏产业支持政策
光伏产业是基于半导体技术和新能源需求而兴起的朝阳产业，是未来全球先进产业竞争的制高
点。各国都出台了相应的产业支持政策，以支持本国光伏行业发展。2000年德国颁布《可再生能
源法案》，标志着光伏大规模商业化应用开始，带动了德国乃至全球光伏产业快速发展。2000年至
2012年，以德国、意大利、西班牙三国为代表的欧洲区域成为全球光伏装机需求的核心。美国、
日本等国也相继推出了促进光伏发电的鼓励政策。1997 年，总统克林顿提出“百万太阳能屋顶计
划”。2012 年，日本通过了《可再生能源特别措施法案》，开始实施可再生能源固定价格的收购政
策。特别是 2011年 3月日本福岛核泄露事故后，各国对核电建设趋于谨慎，可再生能源政策支持
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重心向光伏发电倾斜。过去几年，日本《能源基本计划》、印度《尼赫鲁国家太阳能计划》以及中
国《关于可再生能源发展十三五规划实施的指导意见》等各国产业政策都成为光伏市场增长重要推
力。
各国的补贴政策主要分为两大类：一类是对光伏系统项目直接进行补贴，如中国 2009年曾实
施的“金太阳工程”；另一类是通过设定光伏发电的上网电价进行补贴，如欧洲、日本和当前中国
市场普遍采用的上网电价模式。而美国加州则是两种政策混合执行。下表列举了各国光伏扶持政
策：
（2）全球应用市场发展情况
全球光伏市场几经起落，总体呈现不断向上发展趋势。根据欧洲光伏联盟 EPIA的数据，从
2000年到 2017年，全球累计装机容量从 增长至 400GW，扩张 320倍，光伏行业发展速度在
各种可再生能源中位居第一。
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光伏行业经历了应用地区从局部到全球、价格从昂贵到经济、应用场景从局限到丰富的发展历
程。2011 年之前，欧洲一直作为全球市场的主导，以其最成熟的德国市场为例，2006年德国装
机容量就已达到 。2011年，受到产能过剩、国际贸易摩擦、金融危机等因素影响，全球光伏
产业进入低谷期；2013年下半年，行业基本面略有好转，以中国为代表的新兴市场开始崛起；
2015 年以来，全球光伏电站投资超过 50GW，光伏行业重新进入快速发展阶段；2016 年全球新
增光伏装机 77GW，2017年更达到 102GW，同比增长了 %，累计装机容量超过 400GW。2018年光
伏行业尽管受到美国“201法案”、印度“safeguard”和中国“5·31政策”的不利影响，但是全
球装机规模依然保持了至少 95GW的新增规模。
目前全球光伏市场主要分为三类，第一类是欧洲老牌的光伏强国。2000 年至 2012 年，以
德国、意大利、西班牙三国为代表的欧洲区域成为全球光伏装机需求的核心。受 2011 年末欧债
危机爆发的影响，西班牙直接取消补贴，以德国、意大利为代表的欧盟各国也逐渐减少补贴，导致
欧洲需求迅速萎缩。然而到了近两年，南欧市场由于电力市场改革，允许光伏电力在现货市场交
易，电力系统成本迅速下降，不再需要补贴，市场迅速升温，并进入了大规模化的成长期。由于欧
洲起步较早、积累时间长，在累计装机上仍然保持着较大份额。2017 年，欧洲累计装机 96GW，
仅次中国，位居全球第二。
第二类是中、美、日等光伏大国。从 2010年起，全球光伏应用市场的重心已从欧洲市场转移
至中、美、日等市场，该类市场合计已占据了全球市场的 70%左右。其中，中国从占全球装机总容
量的 5%到 26%，只用了 5年的时间。2017年中国新增装机量达到 ，累计并网装机量高达
，占全球（405GW）的 32%，2018年中国新增装机量 ，累计并网装机量 174GW，连
续四年位居世界第一。美国常年保持稳定显著的增长，截至 2018年底，累计光伏装机达到 65GW，
日本截至 2018年底，累计装机量也接近 60GW。
第三类是印度、拉丁美洲诸国及中东地区等新兴市场。欧洲光伏产业协会（Solarpower
Europe）公布了一组全球光伏市场预测，到 2018年底，全球有 14个国家及地区光伏装机量达到
GW级水平，而到 2019年海外光伏市场规模将超 80GW，预计将有 16个国家光伏装机容量将增加
1GW以上。印度、智利、墨西哥、沙特阿拉伯等国家的市场正在快速启动，光伏发电在全球得到了
愈发广泛的应用，光伏产业逐渐演变成众多国家重要产业。
中国光伏行业协会统计的全球光伏年度新增装机规模以及 2018年之后全球市场新增规模预测
情况如下表所示：
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（3）电池组件行业发展情况
2010年以来，全球的光伏电池组件产量保持了稳定的增长，根据中国光伏行业协会的统计，
2018年国内电池片产量 ，同比增长约 %；组件产量约 ，同比增长 %。
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从行业集中度上看，以中国龙头企业为代表的前 10家企业依旧占据了 60%以上的市场份额。
2017年国内电池产量在全球占比 68%，产量达到吉瓦级以上的企业达到 21家，组件在全球的占比
更是达到 71%，2GW产量以上的企业达到 12 家，围绕着这些领先组件企业，我国形成了组件及下
游部件、原材料的完成产业链条，具备了明显的整体规模优势。
从类型上看，单晶电池、PERC电池等高效产品市场占比大幅提升。2017年，全球总装机中单
晶装机量占比达到 %，相比 2016年的 19%提升显著。其中最大的贡献来自于中国市场，2017
年中国市场总装机单晶占比 36%。PERC技术工艺常态化，逐步成为单晶主流技术，产能连续几年呈
翻倍式提升，2015、2016、2017年底 PERC产能分别达到 、15GW、，2018年进一步发
展成为高效电池产品的代表和主流。
二、我国光伏行业发展情况
（1）我国光伏行业发展历程
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（2）内需导向替代出口导向
我国光伏产业发展初期是出口导向型。2011 年起，受到欧美光伏双反政策影响，我国光伏产
业开始重点转向国内市场。2013年至 2018年，中国光伏发电新增装机容量连续六年世界排名第
一。2017年，中国光伏发电新增装机 53GW，是 2016年的 倍、2015年的 倍、2014年的 5
倍和 2013年的 4倍，累计装机 130GW，占全球（405GW）的 32%，刷新历史高位。截至 2018年，中
国光伏累计并网装机量 174GW，连续四年位居世界第一。与 2005年中国光伏电池组件产量的 95%以
上出口到海外相比，2015年中国光伏电池组件产量的国内市场自我消化率已经超过 1/3。近年来，
我国光伏行业严重依赖国外市场的局面得到大幅度的改善，行业生存能力显著提高。
（3）生产制造全球化布局
除了中国大陆以外，我国光伏企业在越南、马来西亚、泰国等亚太地区的产品制造配套体系也
较完善。为应对欧美贸易保护、提高生产效益、贴近当地市场、响应国家“一带一路”重大战略部
署，我国光伏企业自 2012年便开始“走出去”步伐，积极实施产业全球布局计划，通过海外投资
设厂、海外企业并购等方式，采取本土化生产战略，推动国际光伏生产格局加快演进。我国光伏企
业在海外投资初期多为投资成本少、自动化程度较高的组件制造厂，从 2016年起，随着我国海外
组件厂运转逐渐步入正轨，企业投资重点开始向上游电池片制造延伸。根据中国光伏行业协会的统
计，2018年底海外布局的电池片有效产能达到 ，组件有效产能达 。
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（4）上游企业向下游拓展
我国光伏补贴政策由初始安装补贴向电价补贴转变，意味着传统光伏制造企业不仅需要在新产
品研发和成本控制上投入更大精力，也需要具备向应用领域拓展的能力，在电站建设和市场开拓上
迅速提升服务能力，为用户提供包括电站的项目规划、建设、评估和维护等一站式服务。一方面通
过电站建设拉动自身光伏组件产品的销售；另一方面应对制造业利润下降态势，采取业务多元化战
略，通过电站投资与运营带来更高的投资收益率。国内如正泰、晶科、天合、协鑫英利、阿特斯等
光伏企业已纷纷涉足下游系统集成业务，并且装机规模普遍达到 300MW以上，有些企业甚至已经达
到 GW量级。
（5）应用市场发展多元化
太阳能光伏市场应用呈现宽领域、多样化的趋势，适应各种需求的光伏产品将不断问世，除了
大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将快速兴
起。按照《太阳能发展“十三五”规划》，我国政府按照“创新驱动、产业升级、降低成本、扩大
市场、完善体系”的总体思路，大力推动光伏发电多元化应用，一是推进分布式光伏的应用，二是
优化光伏电站布局并创新建设方式，三是开展多种方式光伏扶贫。
光伏扶贫是国家扶贫工作和扩大光伏发电市场的新途径和新行动。光伏扶贫作为政府“十大精
准扶贫工程”之一，充分利用了贫困地区太阳能资源丰富的优势，通过开发太阳能资源、连续 25
年产生的稳定收益，实现了扶贫开发和新能源利用、节能减排相结合。根据《太阳能发展“十三
五”规划》，将以主要解决无劳动能力的建档立卡贫困户为目标，因地制宜、分期分批推动多种形
式的光伏扶贫工程建设。具体措施一是分布式光伏扶贫，在中东部土地资源匮乏地区，优先采用村
级电站（含户用系统）的光伏扶贫模式；二是鼓励建设光伏农业工程，结合现代农业、特色农业产
业发展光伏扶贫。
“农光互补、渔光互补”是光伏农业的具体应用。“农光互补”是指将光伏发电与农业生产相
结合，通过在大棚、草场、林地等农用地上设置矩形架，并于其上铺设光伏发电装置，达到既能发
电，又能为农作物养殖提供更适宜的生长环境的光伏电站建设模式。“渔光互补”将光伏板架设在
水产养殖池塘水面上，即可以不增加占用土地，同时又能够产出清洁能源。华东地区因自然条件优
越，经济较发达，适合建设农光、渔光等多种形式相结合的光伏电站。在市场趋势及国家支持政策
驱动下，我国的光伏农业呈现出爆发式增长态势。据统计，2009年，我国光伏农业电站装机容量
不到 1MW，而到 2016年底全国光伏农业电站累计数量已达 243个，装机容量达到 6,600MW，占当时
全国总装机容量的 %。
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与此相适应，光伏组件产品走上多样化的技术发展路线。过去以大型地面电站带动的标准化组
件朝着适应不同地区、不同类型电站的多样化组件方向发展，如适应渔光互补的双玻组件，适应农
业大棚采光所需的非标化组件等。此外，轻量化组件也有较大的发展空间，采用低成本的衬底、轻
质、机械强度高、自支撑的光伏组件新技术也会成为业界关注的焦点。
（6）低端竞争转向高端竞争
随着产能的逐步释放，技术积累导致产品效率和成本差异逐步拉大，使得企业盈利开始出现分
化。我国光伏行业集中度整体较高，随着光伏产业不断向高端转型升级，行业资源将向技术优势和
规模优势企业进一步集中。行业龙头企业将通过技术的积累和成本的管控，实现产品或成本的差异
化、带来超额盈利。
政府出台相关政策鼓励行业集中度进一步提升，淘汰落后产能。2014年末，工信部发布了
《关于进一步优化光伏企业兼并重组市场环境的意见》，提出到 2017 年底要形成一批具有较强国
际竞争力的骨干光伏企业，前 5家多晶硅企业产量要占全国 80%以上，前 10家电池组件企业产量
占全国 70%以上。
2015年 6月，工信部与国家能源局、国家认监委联合印发《关于促进先进光伏技术产品应用
和产业升级的意见》，每年安排专门的市场规模实施"领跑者"计划，并要求项目采用先进技术产
品。2017年 2月国家能源局提出，“十三五”期间主要目标是通过规模扩大推动技术进步、降低成
本，扩大多元化应用。光伏投资价值取向由单一价格导向转向以“度电成本”为核心导向，发电设
备的质量、转换效率、衰减率等全寿命周期指标将更加受到市场的重视，高效产品将占据主流。市
场份额将向有技术、资金、管理优势，能够持续投入新技术和新装备的企业集中，我国光伏产业不
断向高端迈进。
在内外部环境的共同推动下，我国光伏产业技术不断进步，迈向高端领域。2018 年，多晶硅
生产也步入规模经济效益阶段，在产的多晶硅企业规模普遍在万吨以上，多晶硅生产平均综合能耗
下降至 80 kW·h /kg，部分企业甚至已低于 70 kW·h /kg。我国产业化生产的普通结构多晶
硅电池平均转换效率达到 %，单晶硅电池平均转换效率达到 %，属于全球领先水平，使用
PERC等先进技术的 P型多晶和单晶电池平均转换可达到 %和 %，使用 PERT技术和 HJT技
术的 N型电池正面平均转换效率也分别在 %和 %以上。在生产工艺技术进步、生产的优化
布局以及原辅材等各环节降本压力带动下，组件生产成本仍有一定下降空间，多晶硅全成本降至 6
美元/kg，系统装机成本降至 5元/瓦以下，部分地区光伏度电成本降至当地煤电价格以下。
（7）加快转向“智能制造”
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未来，高效和可靠性不是衡量光伏产品的唯一指标，智能化、轻量、与建筑结合的要求会使产
品更多样化，适用于多种应用和安装条件。光伏制造的自动化、智能化、柔性化以及未来全球虚拟
工厂都是目前产业升级的主要趋势。随着产品技术和制造工艺的持续进步，光伏制造将更趋近于半
导体的精密制造，产品集成化程度不断提高。2018年 4月 19日，工信部、能源局等六部委发
布了《智能光伏产业发展行动计划（2018-2020年）》的通知，鼓励企业开发即插即用、安全可
靠、使用便利的户用智能光伏产品系统及一些丰富多样的太阳能移动产品来提升产品供给的多样
性、便利性和创新性；同时促进推动互联网、大数据与人工智能在光伏系统中的应用，从而有效地
提升光伏电站的效率，降低光伏建设及运维成本。目前，在组件生产等具有劳动密集型特点的产业
链环节，受到国内劳动力成本上升等因素的推动，基本已完成自动化改造、并向数字化和信息化方
向发展。除了实现基本的自动化焊接外，一些企业也实现了智能判定、自动串焊机（效能提升 10
倍以上）和智能检查、自动摆串级智能检查、无人层压以及智能追踪等。一些企业通过机器人、物
联感知等实现不同工序之间的连接，提升工厂的数字化和网络化水平。
三、行业上下游发展情况
光伏产业上游包括单/多晶硅的冶炼、铸锭/拉棒、切片等环节，中游包括太阳能电池生产、光
伏发电组件封装等环节，下游包括光伏应用系统的安装及服务等。中国光伏产业经过多年发展，产
业链完整，制造能力和市场占比均居全球第一。公司的核心业务为光伏组件，主要居于产业链中
游，并部分涉及上下游。
（一）行业上游发展情况
光伏上游产业主要包括硅料、硅片的生产。多晶硅料是信息产业和太阳能电池产业的基础原材
料，由石英砂加工的冶金级硅精炼而来，用于制造基于晶体硅的电池组件。多晶硅材料可以先被铸
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成硅锭，然后切割成片，加工成多晶硅硅片，也可以熔炉后植入单晶硅籽晶，拉伸为圆柱晶棒，再
被切割成片，加工成为单晶硅硅片。由于铸锭效率比拉棒略高，多晶硅片对于单晶硅片存在一定成
本优势。硅料环节产业门槛较高，过去国外垄断情况严重，随着我国自主技术研发获得成功，目前
已经摆脱进口依赖。
本世纪初，全球多晶硅产业还主要是围绕集成电路等传统半导体器件行业，随着光伏产业快速
规模化发展，市场对硅料的需求猛增，太阳能级多晶硅价格从 2004年的 40美元/公斤左右暴涨到
2008 年的近 450 美元/公斤。随着 2009年欧美经济危机和债务危机蔓延、以及多晶硅技术进
步带来成本降低、产能的陆续释放，多晶硅价格从 2011年的近 100 美元/公斤降至 2018年的 13
美元/公斤左右。我国多晶硅产业 2005年以来在政策推动下起步，一路历经产能过剩、淘汰兼并，
行业集中度不断提高。部分先进企业的生产成本已达全球领先水平，产品质量多数在太阳能级一级
品水平。2018 年，全国多晶硅产能超过万吨的企业有 10家，产能利用率保持在较高水平，产量
超过 25万吨。2019年多晶硅产量预计将达到 28万吨。2010年至 2019年全国多晶硅产量如下图所
示。
硅片是在多晶硅锭和单晶硅棒基础上进一步经过线切割机加工制成，是制造太阳能晶硅电池的
基础材料。在硅片产量方面，我国更是占有绝对优势，国内产量占全球产量的 90%以上。硅片环节
产业规模化效应强、产业集中度高，前十家硅片企业产量占比 60%以上。2017年全球硅片有效产能
约 ，同比增长 %，产量达到 ，同比增长 %。我国硅片产能 105GW，同比增
加 %，产量 ，同比增加 %。2018年我国硅片产量约为 ，同比增长 %。
全球前十大生产企业均位居中国大陆，预计 2019年全国硅片产量将达到 120GW。2010年至 2019年
全国硅片产量如下图所示。
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（二）行业中游发展情况
（1）太阳能电池片
将硅片加工成为太阳能电池片，是制成光伏组件的中间工序。电池片的光电转换效率直接影响
整个光伏系统的效益，光电转换效率的提升主要依靠技术更新换代。近年来新发展的 PERC
（Passivated Emitter Rear Contact钝化发射极及背局域接触）、MWT（背接触技术）、黑硅、
切半、MBB（多栅）等技术不断推高转换效率的同时降低成本，支撑了晶硅电池市场竞争力的持续
提升。2018 年，我国电池片产量约为 ，同比增长 %。电池片产量超过 2GW的企业有
12家，其产量占总产量的 %，集中度进一步提高。预计 2019年全国电池片产量将超过 90GW。
2010年至 2019年全国电池片产量如下图所示。
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进入 21世纪的十几年来，世界晶硅太阳能电池的研发和产业化，取得了一系列新成果、新突
破。技术进步已成为降低太阳能光伏发电成本、促进晶硅太阳能电池行业和市场发展的重要因素。
近几年来，全球光伏技术发展速度明显加快，双面双玻、半片、多主栅等技术开始规模化应用。金
刚线切片技术在单晶领域得到全面普及，在多晶领域的普及速度也在加快。电池片效率屡创新高，
实验室效率不断向前推进。目前行业内已实现规模化生产的普通结构单多晶电池转换效率已分别达
到 20%和 %，高效 PERC电池已达到 %和 19%。异质结（HJT）、IBC、N型双面等技术路线加
快发展。而在系统环节方面，跟踪系统等技术在光伏电站建设中得到越来越广泛的应用，智能机器
人、无人机、远程监控软件、先进通信系统等均已经在电站运营中大量使用。代表性技术和工艺包
括：
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（2）光伏组件
光伏组件是基于电池整合的具有封装及内部联结的，能单独提供直流电输出的、最小不可分割
的光伏电池组合装置。光伏组件是太阳能发电系统中的核心部分，也是太阳能发电系统中最重要的
部分。
作为光伏行业的终端产品，组件生产与市场结合紧密，产品更新换代较快，要求有很强的市场
应变机制，对设计开发能力要求较高。得益于全球光伏需求增长的推动，国内企业在近年来持续加
大组件环节的投资和技术革新，近 10年来生产成本持续下降，自动化、数字化程度不断提升。
2017 年，全球组件产能达到 以上，同比增加 %；产量 ，同比增长 %。
2018年，全国组件产量达到 ，同比增长 %，以晶硅组件为主。组件产量超过 2GW的企
业有 11家，其产量占总产量的 %，集中度进一步提高。预计 2019年组件产量将超过 90GW。
2010年至 2019年全国太阳能组件产量如下图所示。
（三）行业下游发展情况
光伏下游行业主要包括大型地面集中式电站、工商业和户用光伏系统等应用系统。大型地面集
中式电站目前仍是我国光伏装机总量的主要部分，这类电站业务偏重资产，企业核心竞争优势在于
资金实力，传统上是以大型发电公司为代表的国有企业为主投资运营。近年来，随着分布式电站鼓
励政策不断出台，家庭户用光伏、工商业小型分布式光伏电站得到了快速发展。我国是全球最大的
光伏市场，已连续五年新增装机排名第一。2018 年全国新增光伏并网装机容量达到 44GW，累计
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光伏装机并网容量超过 174GW，新增及累计装机容量均为全球第一。2018 年，我国全年光伏发电
量约为 1,800 亿千瓦时，约占全国全年总发电量的 %。预计 2019年光伏新增装机容量约为
40GW，与 2018年基本持平，继续位居全球首位，累计装机有望超过 210GW，位居全球首位。2010
年至 2019年全国光伏市场情况如图所示。
四、行业内的主要企业情况
（1）亿晶光电科技股份有限公司（）
亿晶光电成立于 2003年，主营业务包括晶棒/硅锭生长、硅片加工、电池制造、组件封装、光
伏发电的生产和销售。亿晶光电于 2003年在上海证券交易所主板上市，2019 年 1-9 月亿晶光
电的营业收入、净利润以及总资产分别为 191,万元、-3,万元、625,万元。
（2）协鑫集成科技股份有限公司（）
协鑫集成立于 2003年，是一家主要生产各种型号、规格的单晶硅、多晶硅太阳能组件和太阳
能灯具的新能源企业。协鑫集成主要业务包括多晶太阳能组件、系统集成包、组件代工等。协鑫集
成于 2010年在深圳证券交易所中小板上市。
2019年 1-9月，协鑫集成的营业收入、净利润以及总资产分别为 703, 万元、-
3, 万元以及 1,777,万元。
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（3）东方日升新能源股份有限公司（）
东方日升成立于 1986年，主营业务包括太阳能电池片、太阳能电池组件以及太阳能灯具等太
阳能光伏产品的产销。东方日升于 2010年在深圳证券交易所创业板上市，2019 年 1-9 月东方
日升的营业收入、净利润以及总资产分别为 977,万元、 78,万元、2,480,
万元。
（4）晶科能源控股有限公司（）
晶科能源控股有限公司是一家快速成长的太阳能产品制造商，是（香港）栢嘉科技有限公司全
资创办的外资企业。公司业务包括硅片，电池片生产以及光伏组件制造，整合了光伏产业链的各个
环节。晶科能源于 2010年在美国纽约证券交易所上市，2019 年 1-9 月晶科能源的营业收入、
净利润以及总资产分别为 2,021,万元、52,万元以及 4,502,万元。
（5）阿特斯太阳能有限公司（）
阿特斯太阳能有限公司是在一家加拿大注册的光伏公司。公司主要从事将太阳能转换为电能的
光伏产品的研发、制造、销售和售后服务。阿特斯主要为全球客户提供在住宅、商用、工业等领域
有着广泛应用的太阳能光伏产品及太阳能发电应用产品，同时还为汽车行业、通讯行业等特殊市场
提供太阳能光伏产品的解决方案，阿特斯也为世界领先的太阳能光伏厂商进行 OEM加工。阿斯特于
2006年在美国纳斯达克证券交易所主板上市，2019年 1-9月阿斯特的营业收入、净利润以及总资
产分别为 1,613,万元、73,万元以及 3,754,万元。
（6）晶澳太阳能科技股份有限公司（）
晶澳太阳能科技股份有限公司是一家主营单晶硅棒、硅片、高效太阳能电池以及组件的加工、
制造和销售的现代化光伏科技企业。公司产品销往全球，应用于住宅、商业和电站发电系统。晶澳
太阳能于 2007年在美国纳斯达克证券交易所主板上市。2018 年晶澳太阳能的营业收入、净利润
以及总资产分别为 1,964,万元、71,万元以及 2,361,万元。
第四节 2019-2020 年中国太阳能光伏行业发展情况分析
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一、2019 年光伏发电并网运行情况
据行业统计，2019年全国新增光伏发电装机 3011万千瓦，同比下降 %，其中集中式光伏
新增装机 1791万千瓦，同比减少 %；分布式光伏新增装机 1220万千瓦，同比增长 %。光
伏发电累计装机达到 20430万千瓦，同比增长 %，其中集中式光伏 14167万千瓦，同比增长
%；分布式光伏 6263万千瓦，同比增长 %。
从新增装机布局看，华北地区新增装机 858万千瓦，同比下降 %，占全国的 %；东北
地区新增装机 153万千瓦，同比下降 %，占全国的 %；华东地区新增装机 531万千瓦，同比
下降 %，占全国的 %；华中地区新增装机 348万千瓦，同比下降 %，占全国的 %；
西北地区新增装机 649万千瓦，同比下降 %，占全国的 %；华南地区新增装机 472万千瓦，
同比下降 %，占全国的 %。
2019年全国光伏发电量达 2243亿千瓦时，同比增长 %，光伏利用小时数 1169小时，同比
增长 54小时。全国弃光率降至 2%，同比下降 1个百分点，弃光电量 46亿千瓦时。从重点区域
看，光伏消纳问题主要出现在西北地区，其弃光电量占全国的 87%，弃光率同比下降 个百分点
至 %。华北、东北、华南地区弃光率分别为 %、%、%，华东、华中无弃光。从重点省
份看，西藏、新疆、甘肃弃光率分别为 %、%、%，同比下降 、和 个百分
点；青海受新能源装机大幅增加、负荷下降等因素影响，弃光率提高至 %，同比提高 个百
分点。
2019年光伏发电并网运行统计数据
累计装机容量（万千瓦） 新增装机容量（万千瓦）
省（区、市）
其中：光伏电站 其中：光伏电站
总计 20430 14167 3011 1791
北京 51 5 11 0
天津 143 104 15 7
河北 1474 962 240 106
山西 1088 857 224 176
内蒙古 1081 1001 153 88
辽宁 343 246 41 27
吉林 274 205 9 2
黑龙江 274 195 59 54
上海 109 6 20 0
江苏 1486 821 153 29
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浙江 1339 414 201 52
安徽 1254 773 136 96
福建 169 38 21 1
江西 630 367 93 73
山东 1619 677 258 29
河南 1054 600 63 0
湖北 621 419 111 84
湖南 344 155 52 29
广东 610 302 83 20
广西 135 105 12 11
海南 140 127 4 4
重庆 65 58 22 20
四川 188 169 7 2
贵州 510 491 340 330
云南 375 350 33 19
西藏 110 110 12 12
陕西 939 778 223 165
甘肃 908 836 79 57
青海 1101 1086 145 140
宁夏 918 844 102 82
新疆自治区 1041 1027 88 75
新疆兵团 39 39 0 0
注：1.以上统计不包括港澳台地区；
2.数据来源：国家可再生能源中心。
二、2019 年中国光伏产业运行总结
2019年，我国光伏产业开始实现由补贴推动向平价推动的转变。尽管在政策调整下，整体光
伏市场有所下滑，但受益于海外市场的增长，我国光伏产业规模稳步扩大、技术创新不断推进、出
口增速不断提升。
（一）中国新增和累计光伏装机容量仍继续保持全球第一
中国光伏产业起步较晚但呈现迅速发展的势头。尤其是“十五”期间，我国在光伏发电技术研
发工作上先后通过“国家高技术研究发展计划”、“科技攻关”计划安排，开展了晶体硅高效电池、
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非晶硅薄膜电池、碲化镉和铜铟硒薄膜电池、晶硅薄膜电池以及应用系统的关键技术的研究，大幅
度提高了光伏发电技术和产业的水平，缩短了光伏发电制造业与国际水平的差距。
2010年后，在欧洲经历光伏产业需求放缓的背景下，我国光伏产业迅速崛起，成为全球光伏
产业发展的主要动力，累计光伏装机并网容量 16GW。2018年全国新增光伏并网装机容量达到
44GW，同比下降 17%。累计光伏装机并网容量超过 174GW。新增和累计装机容量均为全球第一。全
年光伏发电量约为 1800亿千瓦时，约占全国全年总发电量的 %。
2019年虽然我国光伏新增装机再次同比下降，但是新增和累计光伏装机容量仍继续保持全球
第一。2019年，我国新增光伏并网装机容量达到 ，同比下降 %；截至 2019年底，累计
光伏并网装机量达到 ，同比增长 %；全年光伏发电量 亿千瓦时，同比增长
%，占我国全年总发电量的 %，同比提高 个百分点。
（二）光伏产业细分产品产量结构
2019年，尽管在政策调整下，我国光伏应用市场有所下滑，但受益于海外市场增长，我国光
伏各环节产业规模依旧保持快速增长势头。在产业制造端各环节，截至 2019年底，我国多晶硅产
能达到 万吨，同比增长 %，产量约 万吨，同比增长 %；硅片产量 ，同
比增长 %，单晶硅片实现大逆转，占比超过 65%；电池片产量 ，同比增长 %，PERC
单晶电池量产平均效率达 %；组件产量 ，同比增长 %。
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数据来源：中国光伏行业协会、中商产业研究院整理
2019年，单晶硅片企业持续扩张产能，单晶硅片龙头企业隆基 2019年单晶产能已达到 35GW，
天津中环单晶硅片产能也超过 24GW。单晶电池和组件产品价格快速下降，体现出了更好的性价比
优势，市场需求，尤其是海外市场需求开始逐步转向单晶。多晶硅片、电池企业在价格压力下，盈
利能力大幅下滑，甚至开始亏现金流，部分企业减产，甚至停产。综合以上因素影响，2019年单
晶产品占比快速提升。2019年单晶硅片市场占比首次超过多晶，达到约 65%，同比增加 20个百分
点；多晶硅片市场占比由 2018年的 55%下降至 2019年的 %。同时，铸锭单晶产品在 2019年内
逐渐进入市场，2019年市场占比约为 %。
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（三）光伏产业出口量额实现“双升”
另外，据中国光伏行业协会消息，2019年，我国光伏产业出口表现亮眼，实现出口额、出口
量“双升”。光伏产业出口额超过 200亿美元，创下“双反”以来的新高。这其中，组件出口增长
最为突出，出口量超过 65GW，出口额为 亿美元，超过 2018年全年光伏产品出口总额。
具体来看，在海外市场的拉动下，2019年我国光伏产品出口额约 亿美元，同比增长
29%，“双反”以来首次超过 200亿美元。其中，硅片出口额为 20亿美元，出口量 亿片(约
)，单晶硅片出口量约占 70%；电池片出口额为 亿美元，出口量约 ；组件出口额
为 亿美元，出口量约 。硅片、电池片、组件出口量均超过 2018年，创历史新高。多
晶硅进口方面，虽然国内多晶硅供应大幅提升，但随着国内硅片产能的持续扩大，对海外多晶硅的
需求量仍未减弱。2019年，我国太阳能级多晶硅进口量约为 万吨，同比增长 %，进口额
约为 亿美元；多晶硅进口单价约为 美元/Kg，同比下降 %。
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四、2020 年光伏产业发展趋势分析
根据中国光伏产业协会，2020年我国光伏产业发展趋势主要集中在以下六个方面：
（一）产业集中度进一步提升
2020年产业集中度将进一步提升，主要体现在以下两个方面。一方面，落后产能加速淘汰。
随着高效产品的需求日益旺盛，以及产品价格的进一步下降，部分中小企业受制于资金限制，无力
进行改造升级，在价格压力下，老产线加速淘汰；同时，随着单晶市场需求的大幅提升，多晶产品
价格的大幅下降，以多晶产品为单一或主流产品的企业产能利用率将持续走低。另一方面，头部企
业加速扩张。2020年，硅片端隆基、中环、晶科产能目标分别提升至 65GW、50GW以及 20GW以
上，其中隆基年产能增幅达 30GW；电池端通威、爱旭的产能目标分别提升至 30-40GW和 22GW，其
中通威年产能增幅近 18GW；组件端隆基、晶科产能目标分别提升至 22GW以上，年产能增幅分别高
达 6-7GW。头部企业产能的持续扩张在增大其市场供应量的同时将进一步挤压中小企业的生存空
间。
（二）市场空间进一步扩大
2020年是我国光伏发电由补贴依赖进入平价的关键一年。对于光伏发电项目的管理模式仍将
采用平价项目优先、对需要国家补贴的项目实施竞价的管理模式。因为是有国家补贴的最后一年，
企业项目建设积极性会明显提高，还有可能出现抢装。我们预计 2020年竞价项目规模可达到 20-
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25GW、户用市场 5-7GW，加上未完成的 2019年项目、特高压、示范项目等，2020年市场规模有望
超过 35GW。虽然正在受突如其来的疫情影响，2019年未建成的竞价项目无法正常施工、2020年竞
价项目的前期工作无法正常开展，但疫情有效控制后，光伏市场将有序恢复，并正常开展各项工
作。2020年光伏发电最大的挑战将是消纳空间和弃光率。在消纳空间有限的部分地区为完成 2018
年国家发展改革委、国家能源局印发的《清洁能源消纳行动计划（2018-2020年）》中 2020 年弃光
率低于 5%的目标，新增光伏发电项目的审批、并网将不顺利，也会出现与风电竞争消纳空间的情
况。总体来看，2020年光伏市场将恢复增长，以国家补贴项目为主，有条件的地区逐步开展平价
项目，为全面进入平价时代做准备。
（三）制造端盈利水平进一步合理
多晶硅环节，主要企业在 2020年均没有扩产计划，落后产能在价格压力下也将逐步出清，海
外多晶硅产能可能也会因为盈利压力而停产，预计 2020年多晶硅环节整体供需格局将会趋于紧
张。随着疫情影响的逐步消散，价格有望企稳回升，盈利能力将会逐步提升；硅片环节，随着
2020年大量单晶硅片产能的持续释放，供应紧张的局面将会得到缓解，价格也将逐步下调，企业
盈利能力将相对趋于合理；电池片环节，2020年 PERC产能持续扩张，落后产能也会加速出清，叠
加硅片价格的降价，电池环节的盈利能力保持稳定；组件环节，由于开工灵活性较高，在 2020年
强劲的市场需求下，组件环节盈利能力有望继续向上修复。
（四）技术进步进一步加速
目前光伏发电即将脱离对补贴的依赖，由于光伏平价目标压力巨大，迫使光伏制造企业加速降
低光伏度电成本，新技术的应用步伐不断加快，甚至将呈现超预期的发展态势。以 210mm尺寸为
例，中环股份在 2019年 8月 16日推出 210mm“夸父”系列超大硅片以后，短短半年时间，爱旭科
技在义乌的 5GW210mm电池片已经量产，设备企业捷佳伟创、晶盛机电、宁夏小牛纷纷宣布了 210
设备进展，天合光能、东方日升等组件企业也发布了应用 210mm硅片的组件产品。此外，异质结电
池、TOPCon电池等高效电池技术的扩产化步伐也在稳步推进。预计 2020年，产业化生产的 P型
PERC单晶和 N型 TOPCon单晶电池转换效率均将分别达到 %和 %，主流组件产品功率将达
到 325W以上；PERC电池技术仍将是电池市场的主导，但 TOPCon电池产量将出现较大幅度增长；
半片和 9BB技术由于提效明显，良率也已成熟，市场占比将会快速提升；叠瓦受限于技术成熟度，
长期可靠性也待验证，因此增长趋缓。
（五）光伏应用进一步多样化
基于光资源的广泛分布和光伏发电的应用灵活性特点，近年来我国光伏发电在应用场景上与不
同行业相结合的跨界融合趋势愈发凸显，水光互补、农光互补、渔光互补等应用模式不断推广。预
计 2020年及未来，随着光伏发电在各领域应用的逐步深入，以下几个领域的关注度也将逐步提
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高。一是光伏+制氢。光伏+制氢，实现了清洁能源生产清洁能源，能有效解决光伏发电消纳问题，
实现两种新能源之间的有效应用。随着光伏发电和电解水制氢技术的不断发展，光伏+制氢将成为
我国能源安全和能源结构调整的新选择。二是光伏+5G通信。据规划，随着 5G技术的应用普及，
国内至少有 1438万个基站需要新建或改造，同时，按照各运营商 5G规模和数量计算能耗总量，5G
基站全网功耗将是 4G的 倍。光伏发电系统能够有效降低电力基础设施投资，在 5G领域的应
用发展潜力巨大。三是光伏+新能源汽车。截止 2019年底，我国纯电动车保有量达 310万辆，随着
光伏充电站/桩建设业务逐渐扩大，光伏+新能源汽车应用模式将逐渐普及。四是光伏+建筑。随着
近零能耗、零能耗等更高节能水平绿色建筑逐步应用和普及，以高效、智能化的光伏发电系统作为
建筑能源形式的“光电建筑”，将成为越来越多光伏企业差异化发展的契机。
（六）出口市场进一步分散
随着光伏产品价格的下降，光伏发电成本不断降低，光伏发电在越来越多的国家得到广泛应
用。从海外市场装机看，新增装机超过 GW的市场逐年增加，有分析机构预测 2019年全球 GW级市
场超过 16个，相比 2018年增长 5个，新晋市场包括复苏的欧洲国家西班牙和新兴市场越南、乌克
兰、阿联酋、中国台湾等。相应地，2019年组件出口量超过 1GW的国家和地区 15个，较 2018年
增加 4个，前十市场占比为 %，且占比趋于均匀，不依赖于个别组件出口市场。根据 IHS，预
计 2020年全球光伏装机量将达到 142GW，超过 1GW的国家达到 43个左右。巴西正在不断推进屋顶
光伏系统的安装进程，并且正在考虑取消对装机规模 5MW以下光伏系统的征税，优越的条件将会吸
引全球各大企业的竞相投资。常年受到缺电问题困扰的巴基斯坦在经过 2019年的不断尝试后也开
始进行光伏项目招标，且希望中国企业能够适时进入巴基斯坦建厂或投资。随着东南亚、拉丁美
洲、中东等地区国家积极推进光伏项目，光伏市场参与者不断涌入，全球光伏市场增长不再依赖于
美国、日本、印度等单一市场，将向多元化发展。在海外市场的拉动下，出口市场也将进一步呈分
散趋势。
第五节 企业案例分析：天合光能
一、公司经营情况分析
天合光能作为一家全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，在行业内具有较为优越的竞
争地位。公司担任国家能源互联网产业及技术创新联盟副理事长单位，发布了原装户用光伏品牌
“天合富家”，并担任中国户用光伏品牌推广联盟首任理事长单位。公司实际控制人高纪凡为联合
国开发计划署可持续发展顾问委员会创始成员，被推选为中国光伏行业协会首任理事长并担任全球
太阳能理事会联席主席。
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1、公司光伏组件出货量位居前列
公司光伏组件功率及电池转换效率处于行业领先地位，2011 年至今，组件功率及电池片转换
效率 20次刷新世界纪录，品牌在行业内认知度较高。报告期内，发行人组件总出货量稳定在行业
前列。根据商业资讯供应商 IHS发布的数据，2018年全球组件出货量约 ，公司 2018年组
件出货量占据的全球市场份额约为 %。根据 IHS的数据，报告期内，公司组件出货量在全球市
场的排名情况如下：
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2、公司主导或参与多项标准的制定
公司主导或参与了多项国家标准、行业标准、SEMI标准、IEC标准、协会标准的制定，率先向
国际电工委员会太阳光伏能源系统技术委员会（IEC/TC82）提出光伏标准并发布。公司主导或联合
主导的主要标准情况如下：
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一、公司经营情况分析
公司是一家全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，主要业务包括光伏产品、光伏系
统、智慧能源三大板块。光伏产品包括单、多晶的硅基光伏组件的研发、生产和销售；光伏系统包
括电站业务及系统产品业务；智慧能源包括光伏发电及运维服务、智能微网及多能系统的开发和销
售以及能源云平台运营等业务。
光伏组件是公司的主要产品，组件产品的客户主要为国内外光伏电站开发商和承包商以及分布
式光伏系统的经销商。报告期内，公司加大了光伏电站工程建设管理和光伏系统产品业务的投入力
度，并前瞻性地布局了包括智能微网及多能系统、能源云平台等创新业务板块。报告期内，公司光
伏系统和智慧能源业务收入占主营业务收入的比例总体呈上升趋势。
二、公司的竞争优势
公司是全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，公司不断在技术创新、产品质量、垂直
整合以及倡导环境保护等方面引领行业发展，具有非常明显的竞争优势。
根据中国光伏行业协会秘书处及赛迪智库集成电路研究所发布的《2018-2019年中国光伏产业
年度报告》，公司部分技术指标与同行业对比情况如下：
公司面向产业化的 N-PERT电池片转换效率在以上可比竞争对手中处于领先水平。
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天合光能自主研发的可商业化光电转换效率 %的 IBC太阳电池，是迄今为止经第三方权
威认证的中国本土首次效率超过 25%的单结晶体硅电池，也是目前世界上大面积 6英寸晶体硅衬底
上制备的晶体硅电池的最高转换效率，公司 N-Si的 IBC电池技术与同行业知名竞争对手相比，
效率处于领先水平。公司的竞争优势体现在如下几个方面：
（1）全球化优势
随着市场占有率的不断提升，公司加速全球化布局，实现市场全球化、制造全球化、资本全球
化和人才全球化。公司拥有国际化管理、研发团队，是全球光伏行业中国际化程度最高的公司之
一。公司先后在瑞士苏黎世、美国加州圣何塞、新加坡、日本东京、墨西哥设立了区域总部，并在
马德里、米兰、悉尼、北京、上海等地设立了办事处，产品覆盖全球 100多个国家和地区。公司在
全球建立了销售运营团队，其中海外销售运营团队人数占比接近 50%。公司引进了来自 30多个国
家和地区的高层次管理人才和业务拓展、销售、技术、工程、法务等高精尖专业人才。凭借全球化
的优势，公司能够更加贴近市场、抵御政策波动等风险，有效地保持行业竞争力。
（2）创新能力
光伏组件和相关产品的技术研发和新产品开发能力对于企业的持续健康发展至关重要。公司较
早从事光伏产品的研发和生产业务，建立了强大的研发团队，积累了一批具有自主知识产权的核心
技术，拥有光伏科学与技术国家重点实验室及国家企业技术中心等创新平台，长期保持行业领先的
技术优势。在组件功率及电池片转换效率上 20次突破世界记录。截至 2019年 9月 30日，发行人
拥有 761项专利，其中发明专利 287项，先后被国家知识产权局评为“国家知识产权优势企业”、
“中国专利优秀奖，”两次荣获江苏省知识产权局颁发的“江苏省专利金奖”。
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公司围绕客户需求及行业趋势发展，不断进行业务创新。在提供高效光伏组件的基础上为客户
提供一站式服务，例如，公司在行业内首先提出户用光伏原装发电系统，向客户提供整体发电解决
方案；针对地面电站的天合智能优配，公司集成了高效组件、逆变器及跟踪支架，实现综合发电量
的显著提升。
（3）生产规模和管理优势
公司在铸锭、切片、电池、组件等环节具备全流程的生产能力，经过 20年发展，公司在各生
产工段都具备丰富的行业经验。公司的制造推行基地化管理，已建立了多个吉瓦级的生产基地，充
分利用各地的资源优势，结合公司自身能力优势，形成了高竞争、大规模的竞争优势。公司在越
南、泰国等地具有生产能力，公司的境外产能可以有效应对全球贸易保护等政策风险，同时可以更
好地配合公司的全球化战略。公司生产基地周边集聚了 30多家光伏生产配套企业，形成了一条整
合完善的产业链。产业链内的长期有效合作使得整个产业链在健康稳步发展的同时，有效降低了公
司的生产成本。并且为公司在周边培养了一批可信赖的优秀的合作伙伴，为公司持续健康高效发展
做好铺垫。此外，公司依托能源云平台等行业内先进的技术，对生产经营进行智能化管理，有效地
提升了管理效率、降低了管理成本。
（4）市场与品牌优势
公司是我国最早从事光伏电池组件生产、研发和销售的公司之一，在长期的生产经营中，积累
了丰富的行业经验，并在全球范围内建立了稳定高效的产供销体系，打造了电池组件研发制造领域
的领先品牌。公司在光伏系统业务方面也建立了优势，在国内外开发了丰富的光伏电站项目资源，
已经成为全球重要的光伏系统公司。公司积累了行业内较高的知名度，建立了优质的客户资源，与
国投电力控股股份有限公司、特变电工新疆新能源股份有限公司、软件银行集团（SoftBank）、丸
红株式会社（MARUBENI）等企业建立合作关系。
（5）人才优势
公司创始人高纪凡自 1997年设立公司后就开展光伏技术的研发创新，至今已有 20余年，公司
其他管理层也拥有丰富的行业经验和管理能力。公司管理层对行业发展认识深刻，能够基于公司的
实际情况、行业发展趋势和市场需求及时、高效地制定符合公司实际的发展战略。公司研发团队由
国家 863计划专家、国家首批外专千人专家等人员组成，拥有行业领先的技术研发和产品开发能
力。组件业务核心人员拥有丰富的组件产品设计、生产管理、技术研发、营销和销售经验。光伏系
统业务人员具有国内外各类型项目经验丰富、项目开发和市场能力强。公司凝聚了全球的优秀人
才，在全球市场进行业务布局，核心团队长期从事于光伏产品和光伏系统业务，具有丰富的市场、
技术和管理经验。专业的核心团队的优势有助于公司在市场竞争中处于有利位置并在行业波动中实
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现可持续发展。
（6）技术研发优势
①研发平台
天合光能始终坚持自主创新，将创新作为公司发展战略之首。设立在天合光能的“光伏科学与
技术国家重点实验室”，是中国首批获得国家科技部认定的光伏企业国家重点实验室。公司现已形
成一套完善的技术管理体系，被认定为国家企业技术中心，公司依托国家级博士工作站、江苏省工
程中心等创新平台，在技术研发上具有优势。
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光伏科学与技术国家重点实验室是中国首批以企业为依托单位的光伏国家重点实验室，现已发
展成为世界级的技术创新平台，并成功入选世界经济论坛关于创新的成功案例。光伏科学与技术国
家重点实验室先后 20次创造了太阳电池转换效率和组件输出功率的世界纪录，巩固和提升了中国
光伏企业的全球领导地位；公司及实验室积极承担国家科研项目，包括 2项国家 973计划、5项国
家 863计划以及其他各类科研项目 60余项；公司及实验室领衔参与全球光伏标准编制，代表中国
首提 IEC国际标准并正式发布，成为光伏行业的技术、质量、标准的引领者。
②技术优势
公司的 PERC技术、MBB技术、双面双玻技术及 N-Topcon组件技术在行业内处于领先优势。
上述技术
