“漯河中小企业业主高尔夫观摩赛”海选中小企业主
舒曼地产以主办方形式，联动各媒体（电视台、电台、报纸、互联网）面向全社会进行海选活动，建立客户信心；
邀请漯河中小企业主，举办高尔夫练习赛！加强与企业中小业主的联系。
利用媒体力量，发动全社会对项目进行关注；
通过媒体的大力宣传，联合政府力量，为项目在前期铺垫。
形式：
活动时间：2011年11月
目的：
舒曼·企业中心高尔夫球赛（思念果岭山水17洞）
活动时间：2012年3月
高端，是项目一再强调的主题，通过高尔夫球赛进一步锁定目标消费群，强化项目的高端形象；
高尔夫球赛的方式不但符合项目的高端形象，更能与目标消费群互动，富于参与性和趣味性。
通过前期储备资料点对点邀请诚意客户及媒体记者；
邀请国内高尔夫运动员与前期积累的诚意客户一起切磋技艺，分享推杆技巧；
在大酒店会议厅举办颁奖典礼；
颁奖结束后举办鸡尾酒会。
媒体配合：
邀请记者进行活动及项目形象炒作。
在高尔夫球场入口侧放置项目模型，会议厅内悬挂大幅形象广告、展架、楼书等资料。
活动流程：
目 的：通过楼盘高度与中心区位的炒作，树立“高度”与“中心”
“智能”标准的观点，确立项目漯河的形象；
配合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。
时 间： 2011年11月
阶段推广主题：高度·中心·智能
报广主题：漯河舒曼·财富中心，衡量与世界距离的标杆。
开盘引爆期：舒曼·财富中心——漯河中小企业总部基地
活动配合：璀璨烟花夜，舒曼·企业中心”
媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张
形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如：
思想已与国际接轨，
事业已与国际接轨，
成就已与国际接轨，
舒曼·财富中心，敢超世界！
新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本
项目及舒曼置业，间接地塑造项目及开发商形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
目的：
“舒曼会”的成立，将成为漯河名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一
步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。
通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销
售，同时提升项目及珈鼎的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。
形式：
凡购买舒曼·企业中心的业主自动成为“舒曼会”会员。
“舒曼会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供
交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“舒曼会” 。
特别营销手段：成立名仕阶层交流会——“舒曼会”
目的：
建议在开盘前一晚，在会展中心举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。
在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。
将参与者吸引到会展中心，利用会展中心的优势资源，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力；
大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。
璀璨烟花夜，舒曼·财富中心
活动时间：2011年11月
活动流程：
全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；
邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；
布置展会烟花场地，附近路段广告路牌、活动现场项目形象广告、售楼部现场、围墙的包装，安全设施等设置；
入场，烟花活动正式开始。出场时在出场口派发项目宣传资料。
媒体配合：
在媒体上报道舒曼·企业中心举办“璀璨烟花夜，缤纷舒曼·企业中心”的活动，并预先在报纸上输出在销售现场领取欣赏烟花门票的信息。
目 的：树立“名仕专属”的社会上层阶层形象，让目标消费群感受到其高端的
定位与纯粹的居住环境，在目标消费群心中形成不可替代的“专
属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。
时 间： 2012年1月-4月
阶段推广主题：名仕·专属·财智阶层
推广诉求点：名仕生活圈层文化。
持续强销期：名仕·专属·财智阶层
活动配合：“霓裳丽影” 加——————名仕之翼”名车汇展
媒体配合：报纸、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张、海报
形象炒作：配合平面广告，以人物访谈形式进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如：名仕社区，财智比邻
新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、景观、交通等外因的炒作，带出本项目和舒曼置业，间接地塑造项目及开发商形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
2012漯河中小企业发展年会
以赞助行业年会的形式渗透到各行业内部，在维系与行业间良好关系的同时，进一步升华项目形象；
行业年会是行业内的盛事，赞助年会能让项目最大范围的接触到目标消费群；
无干扰的项目信息传播，能将广告效果扩大到最大限度。
舒曼置业以赞助商形式与行会合办；
邀请行会领导及各大企业领导参与，邀请媒体记者参与。
借助行会力量召集行业内各大企业领导参与；
在现场包装上渗透项目信息；
邀请媒体进行相关新闻炒作，渗透项目信息。
形式：
活动时间：
目的：
目的：
在漯河承办某些选秀或选美活动，或嫁接世界小姐等系列“美女”活动，吸引眼球。
名模靓衫的活动模式最具煽动性，能够充分调动目标消费群的猎奇心理，聚集人气；
邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。
“霓裳丽影”模特或选美秀
活动时间：2012年3月
全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；
预留贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；
布置场地，国际名模走秀；
出场时在出场口派发项目宣传资料。
媒体配合：
活动流程：
目的：
举办顶级名车展，不但能够提升项目的顶级形象，更能够提升城市地位；
名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体；
通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。
大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。
名车汇展
活动时间：2010年4月
舒曼置业以赞助商形式与车行合办；
邀请行会领导及各大企业领导参与并试驾，邀请媒体记者参与。
形式：
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全城张贴海报，发布活动的灯箱广告，派发活动宣传单张，同时配合报纸、电视等媒体宣传，预告活动信息；
预留贵宾票，邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，其余参观者在售楼部现场领取门票；
布置展览场地，在展台旁布置楼盘模型；
出场时在出场口派发项目宣传资料。
活动流程：
加推拉升期
目 的：通过对超5A级智能商务写字楼、商业步行街的宣传炒作，将项目的的升 值潜力展现出来，体现项目的区位优势，提升项目地位及价值。
时 间：2012年5月-9月
阶段推广主题：价值·提升·投资典范
推广诉求点：项目的升值潜力。
加推拉升期：中轴·复合·投资典范
活动配合：舒曼·企业中心样板房开放仪式
媒体配合：电视、报纸、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张
形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。
新闻炒作：通过媒体对高级公寓、写字楼和商业步行街等的炒作，突出项目高端复合型物业的价值感。
活动炒作：配合样板房开放仪式的开展进行炒作。
活动时间：2012年5月
形式：
选取高级公寓顶部单位整层包装，定位为“中小企业办公样板房”；以国际顶尖牌进行打造，并通过新闻发布会的召开进行新闻炒作。
舒曼·财富中心样板房”开放仪式
目 的：凭借超5A级甲级写字楼的高档地位，以及商业步行街的凝聚力，将项目地位提升到城市向心力的引擎地位，充分展示出项目的区位和环境优势，传达出舒曼·企业中心既是财富阶层的聚会，更能汇聚财富的观点。
时 间：2012年1月-8月
阶段推广主题：
推广诉求点：
稳定销售期：商业·商务·城市引擎
形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。
炒作主题如：舒曼·财富中心：财富聚会，会聚财富
新闻炒作：通过媒体对写字楼及商业广场动态的炒作，进一步提升项目高档形象。
活动炒作：配合活动开展进行炒作。
目的：
通过对各大品牌入驻新闻炒作，提升项目区位价值和市场热度；
短时间密集型签约仪式形成脉动式冲击波，将项目的市场关注度步步提升，达到最高点；
各大品牌在市场上的高端地位，能够提升项目高尚社区的形象；
大品牌入驻的签约仪式极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。
“财富动力”实力企业 签约仪式
活动时间：2012年8月
舒曼置业与政府、入驻品牌合办；
邀请行会领导及各大企业领导参与，邀请媒体记者参与。
形式：
电视：地区新闻重点播放签约仪式；
报纸：媒体跟踪报道所有签约活动，在所有签约仪式结束后，报道“舒曼·企业中心签约大事记”，同时对项目进行炒作；
媒体宣传：
目 的：营造成熟、尊贵的高尚氛围，以情感人；以酬谢社会的方式宣告货稀品珍，带出尾盘促销的信息。
时 间：2012年10月-12月
阶段推广主题：珍稀·成熟·尚层尊品
推广诉求点：成熟尊贵的高尚氛围，珍稀席位，最后专享。
尾盘促销期：珍稀·成熟·尚层尊品
活 动 配 合：企业中心业主回馈新春酒会
媒 体 配 合：报纸、网络、电台、行业内刊、户外、楼书、宣传单张
形 象 炒 作：配合平面广告，以业主访谈的形式进行深入传播，树项目高度形象。
活 动 炒 作：配合活动开展进行炒作。
媒体策略
方式：
报纸：项目形象及销售信息分阶段投放，形象硬广与软性文章交替投放；
电视：分阶段投放项目标版广告；
DM及行会杂志：通过点对点的线下宣传推广；
户外：在周边高速公路、主干道及加油站长期投放广告，并分阶段更换主题。
目标：利用持久型大众宣传与聚焦型分众宣传，全方位造势，以期达到品牌传播的广度与深度。
立体化的宣传网络
活动营销
户外宣传
利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用
树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的
线下宣传
为项目品牌加分
扩大市场认知度
树项目高端形象
线上宣传
电视广告
报纸广告
人脉宣传
以口碑传播促进项目销售，节约推广成本
主要的线上媒体
主力媒体：
漯河晚报
高速、主干道、加油站户外广告
高档餐厅、电梯间
针对性的线上媒体组合
B 媒体策略
辅助媒体：
漯河楼市网
漯河电台
DM
总体媒体组合及费用预算
备注：营销费用按总销售额的-2%计。
时段
媒体
比例
公关活动 30%
电视广告 20%
报纸广告 20%
电台广告 5%
网络 5%
户外广告 15%
其他线下 5%
合计 100%
销售建议
地下层：主要布置机动车库、设备用房、库房、内部餐厅、物业用房；
首层：在项目西北角设置写字楼主入口、主要考虑精品专卖店、高档中西餐、休闲酒吧、格调咖啡；
二层至三层为大面积办公区：地上3至5层层高米，为大尺度特色办公空间，可灵活划分设特色阳光房；空间通透开敞，可自由分割与组合，全面支撑企业内环境的层次构成与需要。如电信、电业、供水、银行、保险业的服务大厅等）的办公机构。
三层到二十层：标准办公单元层，每户套内建筑面积在200-500平方米之间；
二十层至三十层：为整层或半层特色办公空间。
THANKS！
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