出口销售管理流程
外贸业务部
外贸业务部
否
是
技术部
外贸业务部
否
是
否
外贸业务部 是
是
外贸业务部 否
外贸业务部
各相关部门
否
否
是 是
外贸业务部
否
是
报价单(内部）
生产成本预算
费用和利润预算
面辅料料率表
历史销售记录查询
成本因素
费用因素
价格因素
出口销售业务评审表
评审通过
询报价终止
报价终止
报价单
报价确认
样衣管理流程
面辅料采购询价
及报价确认
分供方档案查询
询价单
（建立）客户档案
制作样衣
外贸业务部
流程图符号说明：
符号 说明
流程说明：
1、 外贸业务部将客户以传真、电子邮件等方式发出的询价要求，输入《询价
单》。新客户应建立客户档案。
2、 如果没有样衣制作要求，则由技术部将客户提供的技术资料直接确定每一款
成衣使用各项面辅料的基础料率，并输入《面辅料料率表》。同时，在《面
辅料料率表》中输入额定工费 工时内的产品产量，作为计算加工成本的依
据，最后报技术部经理审批。如果要求制作样衣，则进入样衣管理流程。同
时，制作《面辅料料率表》，确定各项面辅料的基础料率和额定工费工时内
的产品产量，报技术部经理审批。
3、 外贸业务部在分供方档案中对公司现有国外和/或国内合格分供方进行查询，
出口销售合同
面辅料供应管理流程 生产计划管理流程
表示汇总、查询或档案
表示管理流程
表示机制单证
表示手工或外部单证
表示操作
表示选择或判断
或向合格分供方发出《面辅料询价单》，分供方根据《面辅料询价单》进行
报价，由外贸业务部根据报价结果，对合格分供方进行筛选和确认，选定合
格分供方。
4、 外贸业务部通过对面辅料分供方的面辅料报价查询，并根据《面辅料料率表》
中各项面辅料的基础料率，计算出采购成本。根据公司每年核定的工费工时
成本÷额定工费工时内的产品产量，计算出单件加工成本。然后进行每款成
衣的生产成本预算，系统自动计算出每款成衣的生产成本。同时输入各项面
辅料的来源（进口/国内采购、进口/国内来料）。
5、 外贸业务部通过对客户历史销售记录和价格协议的查询，在《费用和利润预
算表》中列出每款成衣的加工费报价单价、采购面辅料报价单价和运费、保
险费等构成报价的报价单价，以及储运、商检、结算等销售费用的预算成本，
系统自动计算出每项成品的报价单价和明细，并自动计算出该报价的预计毛
利润和毛利润率。
6、 系统根据费用和利润预算系统自动生成《报价单（内部）》。外贸业务部将
《报价单（内部）》送本部门经理审核。如果不同意，则继续修改《报价单
（内部）》或组成报价的内容，直至审核通过。然后，制作《出口销售业务
评审表》，由相关部门（生产管理中心、外贸业务部、采购部等）综合评审
加工能力、交期、供料情况等影响合同有效执行的因素。
7、 根据评审通过的《出口销售业务评审表》，系统将自动生成正式《报价单》
（英文）。由外贸业务部以书面方式答复客户，作为报价记录。
如果客户接受《报价单》，系统可直接生成《出口销售合同》。外贸业务
部组织签订《出口销售合同》。
如果客户对《报价单》不接受，外贸业务部需对客户不接受部分内容进
行修改后，对修改后的内容重新组织评审，直至客户接受报价为止。
8、 对于评审未通过的《出口销售业务评审表》，有两种处理方法：
如果无法满足客户要求决定终止对客户报价，外贸业务部负责以书面方
式通知客户。
如果决定继续修改《报价单（内部）》，外贸业务部需对修改后的内容重
新组织评审，直至评审通过为止或决定终止对客户报价。
9、 系统可自动生成《出口销售合同》汇总。如果《出口销售合同》需要变更，
需制作《出口销售合同变更/终止通知单》（中英文），经审批同意后生效,并
通知相关部门。
10、《国内销售合同》的处理方法同《出口销售合同》，合同文本可为中文或英文。
