零售 与 批发
零售
“批发”的对称。商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。
特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。
批发
“零售”的对称。专门从事大宗商品交易的商业活动。是商品流通中不可缺少的一个环节。
通常有两种情况：①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。
我们的定位
零售 终端（客户）
生产商（海康） 代理商（我们）
批发 二级代理通路（地下党）
零售
终端（客户）
心理定位：
工作：怎样签这个客户合同
生意：怎样与这个客户合作
请给他 /她一个合作的理由
有利可图
合理利用时间
有效利用资源
提高自身能力
结识更多朋友
帮一个值得信任的朋友
开启一段不曾有的人生经历
……
组装你的“大黄蜂”
渠道：数量
利润率：价格、折扣
操作性：品种、组合
客户分类
筑“巢”老客户（公务员/医生）
锁定特定群体（准移民人士/热心人士）
金融行业人员
生活服务行业（美容、美发、餐饮等）
……
警示：
最慢的脚步不是小步，而是徘徊。
