《云南社会科学》2003年理论专辑SocialSciencesinYunnan超竞争环境下企业的竞合战略管理陈真（云南省社会科学院 哲学所，云南 昆明 650034）摘要：现代经济环境正在从完全竞争的环境中超越出来，企业家从更广阔的政治、经济、文化背景之中来审视市场和企业发展。正是有了这样一种开放的、超越局限于竞争市场之外的超竞争环境的存在，使得企业实现了从竞争到竞合的自我提升。企业的竞合战略也从注重成本、价格等竞争性要素向注重制度创新、资源整合、品牌效应、企业文化等竞合和要素转化，最终实现创新和整合市场，以保证企业持续发展和生生不息的生命力。关键词：超竞争环境；企业；竞合式战略管理中图分类号： 文献标识码：A 文 章编号：1000—8691（2003）专辑—0230—03 现代企业是当今世界经济发展的主要实体。现代于对销售渠道的运用程度和促销手段。企业通过市场竞企业在世界市场广阔的环境下，正在将竞争的市场变争，竞相将自己的产品销售出去，甚至不惜血本，大打为竞合的市场，超竞争环境正在跨区域、跨行业之中价格战。企业的短期行为非常明显。没有明确的战略，形成。在此环境下，衡量一个企业的现代标志，尽管最容易使多家企业将目标集中在一个狭小的市场，形成可以从多方面来衡量，但是企业的战略管理不能不说一哄而上的竞争局面。生产能力大量过剩和缺少差异是现代企业最为重要的一个标识。本文在提出超竞争化，常常导致促销战和价格战，如我国近几年的洗衣环境的概念的同时，对竞合式战略管理作了初步阐述机大战、冰箱大战、化妆品大战、空调机大战。这样一和分析，指出竞合战略管理在企业管理中所发挥的重种竞争状况是以牺牲企业的发展和消费者的利益来获取要作用。短期的效益。长此下去对企业的发展和市场的培育都是一、超竞争环境概念的形成非常有害的。它严重削弱了这些行业的获得能力，并导致人、财、物的巨大浪费，与此同时消费者的需求却得不到充分满足。 企 业发展至今，竞争已是企业生成的伴生物。在21世纪是一个超竞争环境。我国的经济文化水平都竞争环境中，企业通过竞争来获取自身的利益，通过得到大幅度的提升。生产力水平和销售水平也都有很大竞争实现其自身价值。然而，现代竞争已超出企业的的提高，同时消费者对产品质量和特色也有了更高要范围，甚至超出行业的范围，市场的环境具有整体求。在全球经济一体化格局下，企业的竞争越来越激性。因此企业的市场竞争已不单纯是经营或者营销的烈，与之相应的是市场竞争的激烈性。这时无论市场还问题，如靠价格、成本以及单纯产品的质量等来击败是企业，其激烈竞争程度已不再仅仅取决于单纯的增对手，使一方在市场上获得最大份额的作法正在被替长、产品的需求状况、营销和经营，这时的企业将把市代。一种新的竞争环境正在形成——超出竞争的竞合场、产品、营销、经营进行新的整合，以其整体的实力性。这种竞合的超竞争环境，有利于企业通过技术信进入市场。这便是企业的超竞争环境，而在此超竞争环息化分析、整合资源、调整结构、增强企业核心竞争境下，企业实行的便是战略管理，只有站在战略管理的能力等手段而获得市场。高度，才能够创造出新的市场和新的竞争，拓展出新的 70年代以前，我国劳动生产率比较低，产品供不应市场空间。求，因而，人们的注意力是集中在能否买到产品，而不超竞争环境下的战略管理运用，使许多走入绝境的是更多地关注产品的质量和功能，企业成功的关键在于企业、行业又重新获得发展。过去人们常说，某某产品其生产效率和由此决定的产品成本的高低；80年代以已供大于求，产品积压造成了企业的亏损、倒闭。而现后，劳动生产率有了很大提高，而人们的购买力并没有代社会，企业通过战略管理，能够从战略的高度预测市同步提高，因而造成商品积压，这时企业成功的关键在场，同时从战略的高度创新市场，通过不断创新、整230
合，推动企业和市场的共同发展。发展起来的新型大中型企业都依托传统和现有的市场份可见，企业的超竞争环境就是指：每个企业都能根额寻求国内外新的战略合作伙伴。不仅表现在大公司、据环境的变化，本身的资源和实力的整合，规避市场风大企业间的竞合关系，中小企业也都通过寻求新的竞合险，从战略高度对市场进行整合。也就是当企业经理走关系来一起产生新的价值协作关系，而不仅仅是彼此的出自己产品、市场的局限，进入更大范围的信息时代和交换(付出并索取)关系。这种竞合关系的作用已不仅局环境之中，站在战略的角度给企业做好定位，才能使企限于为各方所带来的收益，而是把它视为一个有“生业在激烈的竞争中立于不败之地。命”的系统，能为各方提供一个打开未来之门、抓住未超竞争环境是对现代企业战略管理实现的重要论据预见机遇的“有机体”。所在。如果没有这样的一种超竞争的环境，也就谈不上企业的战略管理，正如管理大师，彼德·杜拉克所说：三、竞合式企业的战略管理“以极高的效率完成根本不需要做的工作，是最大的无用功。”“我们真正需要的是，（1）辨认何为效益(或企业的一般战略。这是与企业间竞争有关的战略。最佳成果的)方法；（2）如何做到专注于这些方向？”企业为了在竞争中立于不败之地，一定要使自己的成本因为从战略的角度来看，经理层需要企业外部环境的系优于其他企业，依靠规模经济，依靠较大市场份额的占统化信息。战略决策必须基于市场、顾客和非顾客的有有，要使企业在市场中立于不败之地，就需要企业不断关信息，还要了解本行业和其他行业的技术、国际金融创新，实现企业利润的持续增长，成本领先，就是靠企以及变化中的世界经济。存在于企业产品顾客群之外的业充分利用生产力，通过持续不断的改进来获得成本的顾客占有大多数，根本性的变化总是发生在这一巨大的持续降低，在企业生产达到一定规模时，必然会较之小非顾客群体之中。这是企业业绩的源源不断的来源，是于自己规模的企业成本降低，从而保持企业竞争实力。企业获得源源不断利润的支持。企业的成长战略。企业间的竞争最终还是为了企业的生存，发展的权力。搞好企业的成长战略，目的是二、企业战略管理新理念为了增强企业的实力，以更好的优势，战胜竞争对手。企业成长战略的选择是企业发展的基点和核心，企业战略这一概念是一个多维的概念，它可以从多因此企业是选择密集型战略还是一体化战略还是多元个角度去加以认识。如对企业战略的定义就有:⒈明确组化战略，都必须从企业的实际出发，当企业已经发展织的长期目标，活动程序和资源分配的优先级；⒉是一到一定规模的时候，或者当企业开发出新产品、核心种事先的计划，对未来行动方案的说明；⒊限定企业的产品时，企业会采取密集型战略，进入市场并占有市竞争范围；⒋为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁场的较大份额。一旦市场出现饱和，密集型战略便可以及内部优势和劣势的积极反应；⒌是一种连续一致的终止，甚至出现市场退出，这在商战中最为明显。如决策模式；⒍是一种定位；⒎战略是获得竞争优势的手电器市场、纺织品市场，当市场出现买方市场时，企段；等等。如此众多的定义，都可说明存在着企业的战业通过创新退出已经饱和了的市场，通过新产品或产略。当企业自觉地树立战略观念，并用于指导企业的行品细分，服务细分，创造出新的市场机会，形成新一为时，企业的发展则变为一种自觉的、清醒的行动，企轮密集型成长战略的实施。业作为一个谋求发展和获取经济效益的组织，也必定会企业的一体化战略。企业一体化战略是企业分工的对企业的发展及其未来做出超前的分析和预测。产物，通过生产的分工形成生产、销售、供应链，企业 基于前面对超竞争环境的分析，企业竞合战略是：的一体化战略是企业发展中的重要战略之一，在社会分企业以未来为基点，为寻求和维持持久优势而做出的有工更加发达的现代市场经济中，企业形成一体化也是市关企业与市场资源重新整合和企业战略创新与组织的重场和企业的需要。企业通过一体化战略动作，形成即有建等的重大筹划和谋略。传统市场竞争中，企业作为单联合又有竞争的态势。个的市场组织与其他的市场组织之间只能是一种完全的企业无论实施何种战略，都要对自身核心竞争力作竞争关系。在我国，一方面由于市场的不完善，企业间出判断。企业核心竞争力是企业成长的法码。企业失去的竞争关系表现得并不很直接，但随着我国市场经济体核心竞争力也就失去了企业的生存。因此依照企业的核制的建立和健全，随着民营企业的大量进入，市场竞争心竞争力来判断实施何种战略是十分必要的。无论是竞的区域在不断扩大，企业间、企业内部的竞争也越演越争式也好，还是竞合式也好，其以竞为前提，也就是烈。另一方面，企业尤其是原有的大中型企业、现有已说，在竞争中谋合作，在存异中谋求同。231
整合所带来的创新，使产品靠质量和品牌赢得市场而不四、竞合式企业的战略管理分析时靠成本和价格的持续下降。由于全球范围内经济一体化方向的确立，使企业的市场空间已放量到了区域内或这里既包括了对宏观经济环境、政治环境的分析，更大范围内，因此在竞争中合作已成为当今企业重要的同时也包括了对企业生产、销售、市场现状和发展的预战略选择。最为引人注目的是“大众集团”，大众公司测性分析。在竞合式企业战略中，企业已不仅对某个局是一家国际性汽车集团公司，特别在汽车市场销售量上部的市场，而首先要看到的是企业在市场的某个区域内一直享有盛誉，其最为主要的战略决策便是通过在世界甚至在世界市场范围中的位置。其次才是看企业自己在市场上的合作，赢得了国际市场的份额。在与中国“一其中所发挥的作用和所能占有的市场份额。处于信息时汽”合资后，占有其60%的股份，在中国市场上销量持代的企业只有开放式的发展才能有所发展，当代任何企续上升，最大时占到市场份额的80%。美国的通用电器业都不可能不问天下事，就能搞好经营。因此作为企业公司在过去的几十年间，紧跟其高技术市场的变化，通家都必须十分清醒地认识到世界经济形势和行业内的经过买与卖，在产业的组合上流动速度很快，70年代，通济形势甚至包括政治和文化发展的态势。这一超竞争环过汽车退出世界计算机市场，将属下的计算机事业部与境的存在，使任何企业都在分析寻找企业的竞合伙伴。霍尼威尔公司合并，使其从计算机市场的小人物中退 除了对宏观环境的分析外，企业的战略分析离不开出，与霍尼威尔公司合并后，在霍尼威尔公司下占有了对本行业、市场以及企业的分析，通过对企业生产、市当时市场的相当份额。类似这样的国际公司运用股份场、产品以及企业技术、财务的分析，来了解企业竞合制，在世界范围内与各国国内企业合作，迅速占有了区实力，所谓竞合也就是在竞争中取得合作。因此竞合双域内的市场。在中国，这样的国际市场就有日本的汽车方都要十分了解自己和对方的资源状况，以双方优势资产业、美国的计算机产业、零售大鳄等。在国内，以改源的组合发挥来创造更大的发展和持续的发展。著名学革开放为标志的经济体制改革，使我国的国有企业正在者波特创立的五因素模型，即五种竞争的力量及他们所通过联合、重组等方式，实现企业间的联合与合并。云产生的综合强度。由于这一分析立足于企业间的竞争，南医药集团有限公司，在公司化、集团化改制过程中，并从竞争走向竞合。企业把自身置于一个完全竞争的环实施了以医药集团持有的云白药的股份为主，其他医药境之中，它甚至会将供方和买方都看作自己的竞争对工业企业的股份为辅，按评估后的净资产折股，邀请华手，在这样一个竞争的环境中，企业所制定的战略就是润集团、台湾统一集团、香港世界集团、红塔集团、省如何对付来自于自己周围市场的竞争对手。当然在其中国投作为战略合作者，组建总股本为亿元人民币的云就很看中成本、价格，通过低成本策略和低价格策略，南医药股份有限公司。通过外来股的参与，实现了产权它直接关系到企业的竞争态势和获得水平，随着市场的多元化。昆百大集团通过产权重组，引入华夏西部投资变化，现有的竞争者已经分割完一个成熟的市场，似乎公司，形成新的国有控股公司组织，不断完善企业法人市场的空间已饱满，竞争者的割据使得他们已经各自拥治理和科学管理的运行机制，使一个资不抵债的企业重有了一块蛋糕。但是无论是市场的创新、科学的创新以新焕发出新的生机。及企业的创新，都会使现有的市场出现要么萎缩、要么不仅在国内市场实施企业的竞合战略，在国际市场通过创新形成新的市场；由于市场的变化，企业的变化中，我国企业通过竞合战略，实现了走出去外向型经济及环境的变化，潜在的市场和潜在的进入者就在身边，目标。我国与东道国共同举办的合资企业已达相当的比因此如何对付潜在的竞争对手更为重要。例，与第三国合资的企业也占到10%左右。从投资方式竞合式企业通过将来自于各方的竞争力化为竞合上看，中方主要以设备、技术、劳务及海外贷款等方式力，使潜在和新进入的竞争对手成为合作伙伴。通过对进行投资，投资大的项目以利用外国贷款和国产设备为5种力量的对比分析，能够看到资源互补性，依靠相互主。既有独资企业也有合资企业，既有收购来的企业也资源的互补性创造新的市场和新的消费群体。在此基础有兼并来的企业，既有合作生产企业也有联合开发企上，企业并没有注重于成本和价格策略，而是注重于企业，多种多样，不拘一格。国家鼓励有实力的企业进入业、产品和市场的创新，在企业的创新上，通过企业再世界市场的舞台，与各国企业联手，共同开辟国际市造和重组，使企业间的资源确实流动起来，企业通过谈场。我国的企业正逐步通过竞合战略走向世界。判和整合，使企业能够在新的市场中来分享利益、利润和价值。在产品上由于企业的协作，使产品的内在质量［责任编辑：黄淳］和产品的创新都达到了一个新的水平，持续不断的资源232
