2017D 上市企划案
Prepared by Marketing
2002/6/20(Revised)
行 销 企 划 部
市 场 概 况
据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分
市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明
机这一品项中竞品较少.
折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088 TCL 8988/ 8388 波导 S1200
透明机：（暂缺）
目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的
透明折叠机。
1、主要竞品之现状
品牌 型号
图
形
主要功能
市场
零售
价
（元）
2002/5月
销量
（台）
市场表现
摩
托
罗
拉
V998+
+
双频、录音、声控菜单、内
置moden、EFR、STK服务 1600 1472290
老型号全线下
降，V998++、
T189、V8088
市场份额全部
下挫
V8088 双频、录音、语音拨号 1800 908698
TCL
8988
纳米技术、镶宝石面板、
内置moden、支持数据传输
功能、EFR、STK服务
1820 459274
份额超过了三
星，离三甲的
位置仅一步之
遥，新老型号
份额稳中有升8388 同上，除了面板之外 1810 321891
波导 S1200
100个电话本容量、背景照明
LED、信号强、待机时间长
1524 67498 全线上升，市场
份额增到了%
市場競爭态势和品牌分析
2. 2017D与主要竞品价格比对
1450 1600
1800 1820 1810
0
500
1000
1500
2000
2500
2 0
1 7
D（
折
叠
机
）
摩
托
罗
拉
V9
98
++
摩
托
罗
拉
V8
08
8
TC
L8
98
8
波
导
S1
20
0
TC
L8
38
8
1524
3. 与竞品(TCL8388)主要性能比对
2017 D
高清晰度防刮纳米屏幕 /四方向导航键有DISCO光闪烁
（功能优势）
橘色、蓝色背光
TCL8388: 无
四方向导航键
高清晰度防刮纳米屏幕
TCL8388: 无
TCL8388: 无
来电提示伴有绚丽的蓝光
TCL8388: 无
4. 产品优势
项目 2017D TCL8388
外型 折叠式透明外壳 无
LCD背光 橘色、蓝色背光 无
彩光 来电提示有绚丽蓝光 无
屏幕 高清晰度防刮纳米屏幕 无
导航键 四方向导航键 无
因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所
值的中低档产品。
2017D与与TCL8388:TCL8388: 比较，比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、
屏幕大、价位低，适合大众消费群体，屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低但是品牌知名度较低 。。
市場趨勢市場趨勢競爭態勢競爭態勢
以Motorola
NOKIA
为首的洋品牌
价格竞争已趋白热化,
下降空间有限,但品
牌知名度较高.
以TCL为首
的国产品牌
定价与洋品牌相比无
明显优势,产品外观及
品牌知名度无明显优
势.
厂家加强品牌管理,提
升知名度;产品功能将
更完善;目标市场将进
一步细分,产品生命周
期缩短,低价竞争的态
势将继续维持.
5.市場競爭态势和品牌分析
1、 2017D有价格的优势
2、 2017D有高清晰度防刮纳米屏幕
3、 2017D有四方向导航键
4、 2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为
16－25岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发
展态势来分析，一定可以形成热销势头。
6. 结论:2017的机会点
1、 2017D产品定位描述：
2017D是专门为16－25岁年轻人打造的一款最新的
超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性
化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮
设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。
2017D产品定位分析
2、价格定位：
据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元
以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，
建议2017D的市场零售价为1450元，开票价在
1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。
卖点：透明机壳、物美价廉。
零售商
利潤含
30元返利
价
格
定
位
3、价格定位：
根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标
市场消费者的特征为：
目标对象：16～25岁的中档收入人群。
目标对象描述：
大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物
比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学
生或白领／准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高，
注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。
4. 2017D目标消费群分析:
媒介支持
1. 媒体策略：
－上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主
－推广期以SP活动告知为主
在7—8月, 2017D将会通过网络、周报、电台、电
影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的
大规模宣传；提升迪比特与2017D的知名度，帮助业绩的
提升。
表現訴求點
※透明机壳时尚、流行、物美价廉
方向切入
年轻、时尚、处于大中学生
或白领、准白领阶层
将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感
和物美价廉相结合，侧重于感性表达。
2. 广告诉求：
3. 传播策略:
SLOGAN（时尚新魅力）
2017 D
AD SP
11、广告目标、广告目标//策略策略
针对目标群采用合理的媒介组合
最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。
传达、告知消费者新品上市的讯息及USP。
提升产品与品牌的形象和知名度。
A D
22、、7—87—8月媒介预算及比重月媒介预算及比重:
•上市期的媒介预算为500万(暂估)
•媒体选择包括:电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台
S P
广告目的:
针对年轻族群采用新颖直接的活动
结合产品的主要卖点
充分利用羽泉形象代言人的品牌效应
适当的举办一些广场秀或全国性的大型校园活动
主要针对一部分正处于等待录取通知书或刚毕业等待
找工作的生力军。
SP1: 迪比特“红八月风暴”活动
活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可
获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为——一重送（价值100元的
购机抵用券），二重奖（抽奖）。
奖品包括 ：一等奖台式电脑（台），二等奖电视机（台），
三等奖电话。
SP2: “情侣手机对对碰”
农历7月7日（阳历8月15）前后，买DBTEL手机获得
200元优惠券用于一次性购买另一款手机或可换麦当
劳消费券100元。借麦当劳提高公司的知名度和美誉
度。
SP3: “透明之旅”大放送
创意：蓝色、透明、炎热、学生假期联想到大海，所以想到组织旅游。
活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手
机，即可获得“刮刮卡”一张进行抽奖。奖品包括 ：
一等奖：免费海南环岛三日游
二等奖：水晶项链
三等奖：多功能旅游背包
参与奖（买即送）：精美透明相架或精巧玻璃小摆件
本次活动奖品（一等奖除外）均以现场实物为准。
平面制作物:1241500元（暂估）
名 称 规 格 尺 寸 价 格 数 量 金 额(元
)
海 报 正度对开 500×740 15万 121,500
折 页 对折16开 185×260 100万 130,000
易拉宝 待定 ×2 70 5000 350,000
横 幅 待定 × 70 6500 455,000
X形展牌 37 5000 185,000
总 计 1,241,500元
迪比特渠道策略
1.充分利用现有渠道,在售点进行视觉整合；
2.减少中间环节,在主要广告投放市场增加铺货建立渠道；
3.刺激分公司积极性, 加强分销商的信心。
