螺旋藻高科技药品项目商业计划书
目 录
第一章 摘要 1
第二章 新世纪的理想食品---螺旋藻8
螺旋藻概述 8
螺旋藻的营养价值 8
蛋白质 .......................................................................................................................9
糖和脂肪 ...................................................................................................................9
维生素和微量元素 .................................................................................................10
核酸 .........................................................................................................................11
可消化性 .................................................................................................................11
保健功效 11
降血脂 .....................................................................................................................11
造血功能 .................................................................................................................12
抗衰老 .....................................................................................................................12
抗疲劳 .....................................................................................................................12
提高肌体免疫功能 .................................................................................................13
改善消化系统功能 .................................................................................................13
促进细胞生长 .........................................................................................................13
药用价值 13
抗辐射损伤和诱变 .................................................................................................14
癌症抑制与防治 .....................................................................................................14
对 HIV、HSV 的病毒包含体的抗性....................................................................15
解毒功能 .................................................................................................................18
抗过敏反应 .............................................................................................................19
从中医角度看螺旋藻 .............................................................................................19
“生态堡”鲜活螺旋藻与空气质量 19
生态堡实现螺旋藻价值的深入开发和应用 20
藻胆蛋白荧光探针 .................................................................................................20
多糖药物 .................................................................................................................21
色素 .........................................................................................................................21
光能转换器 .............................................................................................................21
第三章 公司介绍 22
使命 22
公司简介 22
公司战略 23
技术 28
专利技术： ..............................................................................................................28
相关技术的使用情况（技术间的关系）： ..........................................................29
价值策略 29
公司管理 31
管理队伍状况 ..........................................................................................................31
外部支持： ..............................................................................................................31
组织机构、协作及对外关系： 32
知识产权策略 35
场地与设施 36
风险 36
第四章 营销计划 37
综述和目标 37
营销策略综述 ..........................................................................................................37
营销策略的目标 ......................................................................................................37
市场分析 37
目标市场 ..................................................................................................................37
价值策略 ..................................................................................................................40
竞争 ..........................................................................................................................41
市场走势 ..................................................................................................................42
市场策略 43
综述 ..........................................................................................................................43
定价策略 ..................................................................................................................44
销售策略 ..................................................................................................................44
销售渠道与伙伴 44
销售激励 ..................................................................................................................45
广告策略 ..................................................................................................................45
市场联络 ..................................................................................................................46
社会认证 ..................................................................................................................47
产品与服务 48
营销策略的贯彻 51
营销效果的评定 51
第五章 财务计划 52
资金需求 52
预计收入报表 52
第六章 附件 54
思可达公司的背景与机构设置 54
行业关系 54
公司现状 54
新闻剪报与发行物： 54
市场营销 55
专门术语 55
第一章 摘要
人类已经进入一个新的世纪，在充满激动与憧憬的同时也面临着恶性疾病、营养失
衡、能源枯竭、粮食不足和严重的环境污染等一系列急需解决的，威胁到人类生存的重
大问题。随着科技进步和人类认识水平的提高，人们开始“崇尚自然”、“回归自然”，追求
实现可持续发展。在这一背景下，对于日常生活环境和食物提出了更高的具体要求，既
要享有绿色天然新鲜的食物，又要享受良好的生态环境。鲜活螺旋藻完全可以满足这一
要求。事实上，螺旋藻已经超越了普通意义上的绿色食物。这是因为它不仅有丰富、均
衡的营养物质，易于被人体消化吸收，消化率高达 86%以上，鲜活品更高达 98%以上。
还因为它具有全面的药物保健功能和更重要的是，它具有高效光合作用的能力，能将室
内有损健康的污染空气转变为富含氧气的绿色空气，变废为宝，改善空气质量，从而实
现提高生活品质。
虽然人类早在 20 世纪 60 年代就发现了螺旋藻，且诸多世界性的权威机构把它尊为
“人类最佳营养保健食品”，很多国家也在大力开发应用，但迄今为止，全世界仍然只能
用传统的方法，依赖自然气候在大池中培养、采用一般药品制造的方法进行脱水干燥、
加工成制剂（粉、片、胶囊等），这种工业化的生产不仅使螺旋藻品质大大降低，而且成
本提高，使螺旋藻的消费目前难以进入寻常百姓家庭。这种将植物活性生物加工成死亡
干品的方法就好像将蔬菜水果制成干品一样不科学。
思可达高技术产业化配套有限公司（以下简称思可达公司）发明的“生态堡”装置首
开生物工程技术家电化——“生物家电”的先河，成功地把原需投资千百万才能实现的螺
旋藻商品化生产、且消费者也只能食用死亡干品技术高度创新，巧妙设计成家家可以拥
有的全天候自动培养小型装置，第一次使普通消费者能够在家庭中自动生产出鲜食螺旋
藻，并可改善和优化室内空气质量。目前，该产品从系列化研发、生产性中试、规模化
生产以及市场管理控制均属独家，且技术开发与应用居世界领先水平。思可达公司拥有
该项技术相关专利包括国际国内发明专利多项。
“生态堡”对于发挥螺旋藻这种原始生物特性资源综合利用价值，具有极其重大的现
实意义及历史意义，将有可能像当年计算机芯片的发明带来 IT 产业大发展一样启动生物
资源家电新产业，进而推动人类社会进步和生活方式乃至生存方式发生根本改变，对人
类社会的可持续发展产生深远影响。
从发展生物技术产业的角度看，螺旋藻是蕴含巨大商机的生物资源。
世界上对螺旋藻已有众口一词的惊人评价：
世界卫生组织（WHO）——“人类 21 世纪最佳保健品”
联合国粮农组织（FAO）——“21 世纪最理想的食品”
国际微生物蛋白质会议——“未来的超级营养食品”
美国粮食及药物管理局（FDA）——“最佳蛋白质来源之一”
中国国家卫生部——“新资源营养食品”
美国将螺旋藻作为高级营养品并用作保健减肥食物
德国将螺旋藻作为特殊营养食品，供运动员、妇幼、老年人使用
法国最早将螺旋藻用于高级化妆品，并流行全球
日本、以色列、印度、泰国、我国台湾等国家和地区都将螺旋藻制成各种营养保健食品
墨西哥政府规定该国儿童食品内必须含 5%的螺旋藻，凡参加奥运会的运动员，在参赛前
一段时间内其食物中需含 20%-40%的螺旋藻
在古巴，螺旋藻成为奥林匹克运动员日常的饮食
虽然，此前将螺旋藻作为食品和天然保健品资源所获得的众多桂冠，是其他任何生
物不可比的，但是，对于与螺旋藻的关联微生物综合开发应用前景而言，又仅仅是金山
一角。
宗旨及商业模式
鉴于我们在原创性发明的基础上，又有全新产品研发成功，因此，我们的目标是投资
组建一个更先进、技术功能更完善的仙施牌“生态堡”生物家电新产业公司，并发展成为
国内外知名品牌。
我们立志于让“生态堡”这样一种家庭化的生物高技术产品走进千家万户，为全面优化
人类生命的内、外生态环境，在有效解决日常营养保健、有效防病治病的科学、简便、
有效的综合措施。进而为逐步改变人类几千年来为生存而无情地攫毁人类赖以生存的自
然生态资源的原始生存方式，从源头上解决人类生存物资的供给与自然生态恶化的矛盾，
为地球生态的安全和人类可持续发展做贡献。
作为人类第一个生物资源家电——生态堡的创造者，我们坚信：为人的生命健康创造
更大价值的事业也同时能为我们的投资人、我们的员工及我们的合作伙伴带来丰厚的利
益回报。让我们共同来分享这项划时代新产业技术带给我们时代的巨大效益。
思可达公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。思可达公司是全国九部委联合组成的
高技术产业化协作组织的业务执行机构，其法定经营形式是有限责任公司，法定地址：
北京西城区三里河南横街 7 号（中国科学院正侧门）。
目前本项目专利技术可生产下列商品，“生态堡”L30 家用型、L100 办公/家用型、L300
商用型；2002 年 12 月思可达公司与北京某电器集团就关于合资设立“生态堡”配套生产基
地洽谈、签订了合资生产协议，合资方案为：思可达公司将基本型 L30 产品的专利技术
生产使用权作价 2000 万元人民币，该电器集团出资 2000 万元人民币合资建设产业化示
范厂，作为思可达公司“生态堡”工业生产工艺技术完善化配套基地。
上述生态堡产业化示范生产基地，和原有的菌种育化基地、专用培养源研发生产基地
形成科学完整的技术与前端物资条件保障系统，将为生态堡生物家电新产业的全面启动
和后面各型号专利技术产品的大规模工业生产实施铺就了平安大道。
资金需求
为实现我们的目标，思可达公司目前需要 5000 万元的生产资金进一步实施更先进的
多品种生产专利技术或引进 5000 万元资金建设强大的垄断特许营销网络公司共同合作，
使这一划时代的产品尽快全面占领国内外市场。
生产合作资金将用于建设一条年产 10 万台 L100 型“饮水生态堡”的生产线、广告宣
传投入、流动资金、营销网点建设投入等，总投资为 4876 万元。
资金详细使用计划如下：
为了建设生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应市场的需求，需增加固定资产
投资 2876 万元；生产周转金 700 万元；
由于新订单的大量涌入和市场覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以
适应长期稳定增长的需要；
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；增强科研开发
强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势；
为了增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，为了促进各区域的销售活动，需
要增加营销流动资金 1300 万元（其中广告费及推广费第一年投入 800 万元，营销网点建
设 500 万元）；
资金筹措方法：
思可达公司拟以技术专利作价占股 50%与投资人合资成立新公司，并将现有开拓市
场所形成的特约经销合同转入新公司。
回报/偿还计划
按家用普及型计算税后内部收益率为 124%，投资回收期为 年（不含建设期），
盈亏平衡点仅为 %。第一年如销售 5 万台普通家用型，则有 9200 万元的销售收入，
万元的利润（所得税第一年免）。则投资回收期缩短为 年（不含建设期）。
我们可以通过剩余利润分红以及二级市场增发或公司直接上市融资等形式偿还投资。
如果只通过公司剩余利润分红方式，可在 年之内偿还投资。
通过母公司在二级市场增发或公司直接上市方式产生的增长利润使投资人可以得到
更大的利润空间，并可提前回收投资资金。
我们的产品和服务：
思可达公司在生物技术领域的主导产品为：“生态堡”（生物制氧、降废、产鲜藻装
置）。总体说来，我们目前的示范生产厂处于发展阶段，2002 年 12 月思可达公司与北京
某电器集团就关于合资设立生态堡配套生产基地。但是面对高速发展的市场需求，我们
的生产基地面临加工生产能力不足的问题。
目前，我们的生态堡产品处于成熟阶段，而市场需求处于高速增长阶段。我们计划
按着这种模式继续扩大我们的生产供应能力，发展项目包括思可达公司生态堡项目整体
融资计划或者继续扩大与加工生产厂商专利实施的合资。
我们的产品是独一无二的，因为思可达公司不仅拥有多项实用新型专利技术，而且
拥有原创性发明专利；以及思可达公司所处的全国高技术产业化协作组织政府联合体业
务执行机构的背景；我们具有绝对的市场竞争优势，我们的“生态堡”产品不仅作为干品
螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比，还有着世界任何螺旋藻生产企业产
品不可比的，如改善优化空气质量等更多的使用价值，和更长远的未来发展潜力和前景，
在公司资金短缺问题解决后，还能很快的进入国际市场，形成高科技名牌产品效应和低
成本扩张发展的新产业态势。
市场定位（目标市场）：
我们的市场定位是发展面向家庭、文体娱乐场所、办公场所、餐饮业、学校、医院
及其它特殊场所的产品。
主要市场定位包括：
定位 1：家庭、办公场所、学校、医院
定位 2：文体娱乐场所、餐饮业、其它特殊场所
根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模。
家庭：
就国内而言，据国家权威机构调查 98 年全国食用螺旋藻干品的人已近 700 万；2000
年城镇家庭拥有饮水机的约占 35%；家用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约
有 17%。由于“生态堡”一机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受
度考虑，仅国内家庭市场每年应在 200 万台以上，并呈递增趋势。
机关团体用户：
据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过 60%，在
用量逾千万台。而“生态堡”从使用价值、体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公
场所使用，成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的。通过广告宣传
生物家电——生态堡的使用量在未来两到三年让 20%的办公场所和家庭接受使用本产品
是有把握的。
商业经营用户市场：
一台 L300 型商用“生态堡”，每天可产出 500 杯鲜活螺旋藻饮品，仅此作为健康概念
的最佳绿色饮品，既使与普通的果蔬加工类饮料售价一样，其商业利润也可高出
100—500%。因此，全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的。
学校、医院、托幼、养老机构用户：
全国大、中在校学生逾亿人，医院病床数 100 万个，托幼敬老人所院也越来越普及，
这是一个特殊的消费群体市场。随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意
识提高，这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用“生态堡”。2002 年 10
月，中国卫生部和国家教育部联合组建的“中国学生营养促进会”经长达一年多的审查，
认定生态堡产出的鲜品螺旋藻为第一个纯天然活性生物学生营养食品，更为生态堡新产
业锦上添花。
礼品及特殊用途市场：
按照中国礼尚往来的社会风俗习惯，由于生物家电“生态堡”产品新奇时尚和不可代
替的卓越用途，加上高科技健康产品概念，极适合作为礼品赠送，就象当年彩电、冰箱
刚时兴时一样，充当时尚礼品首选是必然趋势。
综合以上各细分市场，保守地按照总体上 10%的可实现率，五年内“生态堡”国内年
销售量应在 300 万台左右，此后将还会逐年高速增加。
竞争：
从全世界范围内相关市场产品调查分析，商品化领域尚无同类商品。在单一功能品
种方面，已有螺旋藻干品为同类消费群。然而，“生态堡”及所产鲜活螺旋藻是死亡干品螺
旋藻的升级和替代的，更是在室内补氧和空气质量改善方面，是目前市售相关产品所不
能敌的。因此，原有干品市场和原有室内空气优化产品市场正是“生态堡”市场客户的基
础潜在客户，正是为“生态堡”普及应用作前期铺垫的科普教育，因此，不仅不属真正的
敌手，应属共同开拓市场的伙伴和走向新产业市场的通道与桥梁。
从恶性经营投资分析，我公司“生态堡”产品不仅拥有原创性发明专利，而且同时拥
有不同具体产品相应的实用新型授权专利。鉴于世界范围对知识产权保护的加强，一般
正规企业不会视法律而不顾铤而走险，对于不规范的小企业或个人，他们在技术、人才、
资金等方面也均处劣势，作我们较易对其打击，何况后来者难以适应和超越（我们已储
备了生物技术的大量人才和科研成果）。
第二章 新世纪的理想食品---螺旋藻
在为投资企业介绍的这一项目中，螺旋藻居于项目的中心位置。没有对螺旋藻的了
解，就不可能真正把握这一项目的价值，尤其是未来发展的潜在价值。因此，本章全文
转载清华大学生物工程学博士后肖炘在为”生态堡”所作的投资项目建议书中对螺旋藻的
论述。
螺旋藻概述
螺旋藻在地球上已生存了 35 亿年之久，作为原始的原核生物，螺旋藻属于光合自氧
生物，其光合作用过程与高等植物相同，能十分有效地利用太阳能，将 H2O、CO2 和无
机盐转化为碳水化合物和氧气，是地球有机资源的最初级生产力，在生命进化中担当了
中心角色，有了它们才有了大气中的氧气，才有了海洋和陆地的其它生物，也才有了人
类，而这个变化过程对于改善我们今天的生存环境、提高生活质量具有极高的应用价值。
此外，螺旋藻具有极高的营养价值和独特的医疗保健功能，作为食物食用也有近千
年的历史，但由于科技手段和商业利益等方面的限制，其优良的资源价值一直未能得到
开发。直到本世纪 70 年代，全球范围内的人口和粮食危机以及疾病灾难日益加剧，螺旋
藻的食用价值才逐渐受到广泛关注，并开始了大规模的养殖。随着科技进步和对螺旋藻
的深入认识，螺旋藻受到越来越多的重视：1972 年第二次国际蛋白质会议上，螺旋藻被
认定为“未来的超级营养品”；1974 年联合国世界粮食会议确认其为“重要的蛋白质资源”；
联合国粮农组织（FAO）誉之为“明天最理想的食品”；世界卫生组织（WHO）称螺旋藻
为“21 世纪最理想保健品”；1991 年美国粮食及药物管理局（FDA）认为螺旋藻是“最安
全的保健食品”；日本食品协会认为螺旋藻是“优质健康食品”；1993 年在摩洛哥召开的首
次世界螺旋藻大会上，螺旋藻被一致公认为“人类最佳保健食品”。
螺旋藻的营养价值
螺旋藻具有高蛋白、低脂肪、低糖类的特点，并含有多种维生素、矿物质、微量元
素等生理活性物质，是一种理想的高蛋白低热量食品，具有极高的营养价值。1 克螺旋藻
干粉的营养价值相当于 1000 克任一种水果或蔬菜的总和。螺旋藻的各种营养成分见表
1~4。
表１ 一般成分
成 分 蛋白质 碳水化合物 脂 类 矿物质 水 分
含 量 55%～70% 15%～25% 5% 7% 3%
表２ 氨基酸组成
必需氨基酸 Ile Leu Lys Met Phe Thr Trp Val
含量（mg/10g） 350 640 290 140 280 320 90 400
氨 基 酸 Al
a Arg Asp Cyss
Gl
u Gly His Pro Ser Tyr
含量(mg/10g) 47
0 430 610 60
91
0 320 100 170 320 300
表３ 维生素含量
维 生 素 VA VB1 VB2 VB3 VB6 VB12
含量（每 10 克） 2300IU 80mcg 32mcg
维 生 素 VC VD VE 叶 酸 泛 酸 生物素 肌 醇
含量（每 10 克） / / 1IU 1mcg 10mcg
表４ 矿物质含量
矿 物 质 Ca Fe Zn P Mg Cu
含量(每 10 克) 100mg 15mg 300mcg 90mg 40mg 120mcg
矿 物 质 / Na K Mn Cd Ge Se
含量(每 10 克) / 60mg 160mg 500mcg 28mcg 6mcg 2mcg
蛋白质
螺旋藻蛋白质含量不仅高达 60~80%（相当于大豆的 2 倍，牛奶的 3 倍，鸡蛋的 6 倍，
大米的 8 到 10 倍），而且质量优异。它含有的氨基酸达 17 种之多，且组成均衡，可与标
准蛋白质（鸡蛋、牛奶）相媲美。含有的 8 种人体必需氨基酸的含量接近或超过 FAO 推
荐的标准。螺旋藻是迄今为止所知的蛋白质含量和质量最高的食物。
糖和脂肪
螺旋藻糖类占干重的 15%-23%，其单糖成分主要为葡萄糖、鼠李糖、甘露糖、木糖
和半乳糖等。另有少量纤维素、藻多糖和淀粉（Shekharam，，1987）。脂类含
量虽然不高，但主要是由一些具有降血脂、抗氧化的多不饱和脂肪酸组成的，尤其是γ-亚
麻酸，是迄今为止所有生物体内含量最高的。
表 5 螺旋藻与几种食物蛋白质含量的比较
食物 蛋白质含量（%）
螺旋藻 65
肉类：动物和鱼类 15-20
大豆 35
脱水奶 35
花生 25
鸡蛋 12
谷类 8-14
全奶 3
维生素和微量元素
螺旋藻是维生素的天然来源。几乎所有的维生素都可以在螺旋藻中找到。如维生素 A、
B1、B6、B12、E、K、β-胡萝卜素和γ-亚麻酸。其中β-胡萝卜素约占干重的 %%。
微量元素主要有 Se、Zn、Cu、Mn、Fe 和 Ca 等。每天用 4-8 克螺旋藻干粉即可基本满
足人体维生素和微量元素的需要。许多著名研究机构还证明，螺旋藻不含各种有害重金
属、致癌物质、慢性毒性物质，完全不具催畸性，长期食用十分安全。
表 6 每 10 克螺旋藻的维生素含量
维生素种类 含量 成人每日需要量(DV) 占 DV 的百分比
维生素 A 23000IU 5000IU 460%
维生素 C 0mg 60mg 0%
维生素 D 1200IU 400IU 300%
维生素 E 30IU 3%
维生素 K 200mcg 80mcg 250%
维生素 B1 23%
维生素 B2 23%
维生素 B3 20mg 7%
维生素 B6 80mcg 2mg 4%
叶酸 1mcg 0%
维生素 B12 20mcg 6mcg 330%
生物素 0%
泛酸 10mcg 10mg 1%
肌酸 *** ***
注:IU 为免疫单位
表 7 每 10 克螺旋藻中微量元素和矿物质的含量
矿物质 含量 成人每日需要量(DV) 占 DV 的百分比
钙 70mg 1000mg 7%
铁 10mg 18mg 55%
磷 80mg 1000mg 8%
镁 40mg 400mg 10%
锌 300mcg 15mg 2%
硒 10mcg 70mcg 14%
铜 120mcg 2mg 6%
锰 500mcg 2mg 25%
铬 25mcg 120mcg 21%
钠 90mg 2400mg 4%
钾 140mg 3500mg 44%
锗 60mcg - -
核酸
在极大螺旋藻和钝顶螺旋藻中，核酸含量仅占干重的 %%，低于细菌（20%）
和真菌（8%-12%）中的核酸含量。由于人体和其它哺乳动物对于核酸的嘌噙碱分解代谢
的终产物是尿酸，若人体摄入过量核酸，则会使血清中的尿酸浓度上升，导致关节疼痛
或肾结石症。而螺旋藻作为食物或饮料则不存在这个问题，人类长期食用螺旋藻的历史
更为此提供了充分的佐证。
可消化性
螺旋藻细胞壁几乎不含纤维素，而主要由胶原蛋白和半纤维素组成，因此，营养物
质可由肠道粘膜直接吸收，消化率和吸收率可分别达到 90%，居所有食品之冠，从而实
现了高营养和高吸收的双高效果。而被誉为“宇宙食品”的小球藻其消化率仅为 %.
保健功效
降血脂
螺旋藻含有多种生理活性物质，如γ-亚麻酸是前列腺素的前体物质，后者具有降低
血脂、软化血管和促进胰岛素生成的作用。对于高胆固醇病人，每天服用 2-4 克螺旋藻，
可使血脂水平明显下降，组成也可得到显著改善（Ramamoorthy，1996）。但螺旋藻对降
低血清中的甘油三酸酯水平无明显作用。
饲料中添加适量的螺旋藻，对于防治动物脂肪肝及其它高血脂病症具有良好效果，
其主要机理为：显著降低血液中的葡萄糖、尿酸、甘油三酯含量以及胆固醇水平
（Matsuda，提高 HDL 水平（%）而不改变总胆固醇含量（Abd El-Magid，1986）。
此外，螺旋藻还能强烈抑制血小板集聚，降低血液粘度，降低纤维蛋白原含量，抑
制体外血栓形成。
造血功能
螺旋藻细胞富含铁，而且由于其中的铁与蛋白质和藻蓝素螯合成为有机铁，从而有
助于提高铁的利用率，可作为缺铁性贫血和运动性贫血的理想调理剂。研究表明，螺旋
藻对于提高患白化病的 Wistar 小鼠血清和肌肉中铁的水平和促进血红蛋白形成能力方面，
即使与鸡蛋和标准补铁剂 FeSO4 相比，也毫不逊色。庞辉（1996）考察了螺旋藻对运动
大鼠红细胞血红蛋白（Hb）浓度、细胞膜 Na+，K+—ATP 酶和红细胞渗透性的影响，结
果表明：螺旋藻具有提高 Hb 浓度、增强 Na+，K+—ATP 酶活性以及降低红细胞渗透性的
功能。
另有一些研究表明，螺旋藻多糖和某些蛋白（如藻胆蛋白，螺旋藻 1500 蛋白）可刺
激小鼠骨髓的粒细胞、单细胞和红细胞的生成（，1996）。对由腹腔注射环磷酸
酰胺（CY）引起的小鼠缺铁性贫血症状，促进血红蛋白水平的升高。
抗衰老
导致肌体细胞衰老的机制主要有三种：营养缺乏、次生代谢产生自由基、酶和功能
蛋白质失效。而螺旋藻一方面能有效地防止营养缺乏，另一方面其含有的抗氧化物质如
Zn、Mn 和 Cu 超氧化物歧化酶、Se 谷胱甘肽氧化酶、多胺类、胡萝素、Vc、VE 和 Se
等，共同构成了有效的自由基清除系统，能将肌体细胞内部脂质过氧化过程产生的过氧
化物（LPO）如 MDA 及时转化、清除，以保护或恢复代谢的酶活性，从而有效地延缓衰
老（Yoneda，1991）。
左绍远（1996）研究表明，螺旋藻营养片可降低小鼠肝脏和脑细胞中的 MDA 含量，
提高红细胞和脑细胞中的超氧化物歧化酶活性，使全血和肝脏中的 GSH-Px 活性 GSH 含
量上升，并能明显抑制脑细胞中的 MAO-B 活性，提高血清 LDH 活性及加速运动后乳酸
的清除。
此外，螺旋藻多糖也能降低果蝇脂褐质及老龄鼠过氧化脂质的生成，提高血浆中超
氧化物歧化酶活性，改善造血功能，促进蛋白合成，从而延缓肌体细胞衰老。
抗疲劳
疲劳的本质是细胞中乳酸水平上升，而螺旋藻作为碱性食品，通过中和体内乳酸来
达到抗疲劳的目的。此外，螺旋藻富含的天冬氨酸具有直接的抗疲劳和恢复体能功效。
因此，许多国家都把螺旋藻作为运动员的专用营养品，对提高耐力和爆发力均有明显效
果。
提高肌体免疫功能
螺旋藻多糖、多不饱和脂肪酸和藻蓝蛋白等，不但能提高肌体细胞的免疫功能，而
且对特异性免疫功能也有促进作用。其机理是：提高暖髓细胞增殖能力、促进胸腺和脾
脏等免疫器官的生长、促进血红蛋白生物合成，提高肌体巨噬细胞的吞噬活性、有效清
除免疫抑制剂如环磷酸酰胺（CY）对肌体免疫系统的抑制作用。
Hayashi，Osamu(1994)研究表明，螺旋藻喂食可通过提高小鼠脾脏抗体细胞生成的
数量刺激巨噬细胞吞噬功能和白细胞素（即白介素-1，IL-1）的产生，来增进小鼠的免疫
功能，尤其是体液免疫功能。离体实验也表明，用螺旋藻的水提物培养鼠脾脏萎缩及脾
抗体形成细胞的功能受抑。此外，螺旋藻多糖还可显著促进由 ConA 诱导的小鼠体外淋
巴细胞转化及小鼠 K 细胞的 ADCC 活性（左绍远，1996）。
最新的研究表明，螺旋藻中丰富的粘蛋白能提高白血球的数量，增强中性白血球的
吞噬活力，促进骨髓造血干细胞的增长，从而提高肌体防御功能。
改善消化系统功能
研究表明，维持一定数量和种群的肠道乳酸杆菌可增强肌体对营养物质的吸收，使
肠道免受不良感染，增进免疫活力。而螺旋藻对肠道乳酸杆菌群具有良好的改善作用。
据报道，饲喂螺旋藻的小鼠，体内乳酸杆菌的数量增加了 %，胃肠对维生素 B1 的吸
收也得到明显改善（李定梅，1995）。
此外，螺旋藻对于大鼠胃溃疡有明显保护作用，可降低溃疡发生率，对胃液分泌也
有一定的抑制作用，可加速大鼠慢性醋酸型胃溃疡的愈合。
促进细胞生长
据 Shinohara K（1990）报道，螺旋藻多糖可促进体外人肝胎细胞（HuH-6KK）的生
长。野生型的 HuH 在含 25%的小牛血清的 RPM 中生长不良，但加入 螺旋藻多糖后
生长良好，表明螺旋藻有利于细胞的生长，且这一特性对于动物细胞的大规模培养还有
一定的借鉴意义。
药用价值
螺旋藻不仅具有极高的营养价值，而且还含有多种具有延缓肌体衰老，防止氧化性
损伤的生物活性成分如藻多糖、γ—亚麻酸、维生素、微量元素和酶等，因而具有较高的
药用价值，可作为治疗多种疾病的药物或辅助药物(Grossman， Shiomo)。国内外大量药
理和毒理学研究表明，螺旋藻具有多种良好的潜在药用功效。中国卫生部在整顿全国医
药保健品市场时，明确文告：除螺旋藻以外其他任何保健品不得注有“治疗和辅助治疗作
用”，这是一种难得的肯定！
抗辐射损伤和诱变
和其它蓝藻一样，螺旋藻细胞内部存在一套完整的 DNA 修复系统(Lewin， .，
1976)，因此具有一定的抗辐射损伤和抗诱变功效。庞启深（1988）通过核酸内切酶实验
和放射自显影技术研究了螺旋藻水溶性多糖对 DNA 的切除修复效应，发现它能显著增强
由辐射引起的 DNA 操作的切除修复活性以及程序外 DNA 合成（UDS）。对切除修复过
程的分析表明，螺旋藻多糖的存在不仅能加快损伤 DNA 的切除反应和 UDS 的合成速度，
而且能延缓这两类修复反应的饱和。对于患有急性放射病的 NIH 小鼠，螺旋藻多糖可提
高其存活率 65%以上，缩短化疗结束后和骨髓细胞数（汪洪毅，1996），抑制肺和肝脏纤
维状细胞增生，增强γ—射线处理后小鼠的羟脯氨酸含量，加快放射性核素的清除；促进
人体抗毒系统活力，改善脂代谢，恢复甲状腺正常功能(Madekin， A. S.， 1996)。此外，
螺旋藻多糖还可显著降低小鼠 PCE 微核率，同时大大提高小鼠骨髓细胞的 PCE/NCE 比
值。
螺旋藻多糖对由辐射引起的植物基因突变也有很好的防护作用：可大大降低蚕豆根
尖细胞受辐射后的核变异和染色体变异的几率。
癌症抑制与防治
螺旋藻含有多种具有防癌和抗癌功效的生理活性物质，如 Se、多糖、藻蓝蛋白、β—
胡萝卜素等。它们虽然不能直接杀死癌细胞，但作为抗氧化剂，可有效地淬灭肌体代谢
过程中产生的自由基，刺激肌体免疫活性，从而有效地抑制和防止肿瘤和癌细胞的生长
及其 DNA 和蛋白质合成。
℃ 口腔癌
螺旋藻对口腔癌具有一定的抑制作用。印度克拉拉地区一些口腔癌患者服用螺旋藻
(1g/d)12 个月后，45%的病人口腔损伤完全消退。实验还发现，使用螺旋藻不会使视网膜
中的血清浓度或β—胡萝卜素上升，也无其它任何副作用(Mathew， Babu， 1995).
℃ 宫颈癌
螺旋藻对小鼠的 U14 型宫颈癌有明显抑制作用，且在一定范围内，呈现剂量效应（王
佾先，1996）。
℃肝癌
实验表明，螺旋藻多糖可通过增强肌体免疫活力，根据 S180 及小鼠体内腹水型肝癌
细胞的 RNA，DNA 和蛋白质合成，从而抑制肝癌细胞的增殖。但对提高移植性腹水型
肝癌小鼠的存活率及其 L7712 细胞的 DNA 合成的效果不显著。
℃皮肤癌
β—胡萝卜素已被普遍认为是天然的防癌保护剂。马晓英（1993）的研究认为，螺旋
藻的β—胡萝卜素具有抑制肿瘤细胞扩散和降低小鼠因紫外线照射引起的皮肤癌发病率，
并有助于增强肌体细胞的免疫功能。
℃肠癌
螺旋藻对二甲肼诱导的 SD 鼠肠癌具有一定的保护作用。
对 HIV、HSV 的病毒包含体的抗性
螺旋藻因对 HIV 和 HSV 病毒及其包含体具有一定的抑杀作用。据 Seyoum Ayehunie
（1996）报道，钝顶螺旋藻的水提取物可抑制人体 T 细胞系和外周血单核细胞的 HIV-1
的复制，或直接破坏 HIV-1 的侵染活力。其半致死量为 5~10μg/ml，100μg/ml 即可产生
92%~100%的抑制效果而无任何细胞素毒性，治疗指数（Tl）大于 100。此外，此提取物
在 75~150μg/ml 浓度下可有效地抑制 Rauschar 鼠白血病毒 导致的噬菌斑扩展，效果高
达 95%。
螺旋藻的硫酸多糖(Ca-SP)对 HIV-1 和 HSV-1 型病毒具有独特的作用。Hayashi
Kyoko(1996)从细胞病理学角度，通过测定增养液上清中 HIV-1 病毒粒子的 P24 抗体分泌
和 HIV 引起的包含体形成的抑制效应来评价 Ca-SP 的抗 HIV-1 活性，并通过调节血小板
的生成能力来评价 Ca-SP 的抗 HSV-1 活性。发现 Ca-SP 对 HIV-1 和 HSV-1 都呈现强烈
抗性，是强有力的病毒抑制剂。即使在较低浓度作用下，也未见有包含体形成。此外，
与硫酸葡萄糖相比，Ca-SP 具有更强的抗凝集活力，且在血液中的半衰期较长。不仅如
此，这种由鼠李糖、核糖、甘露糖、果糖、半乳糖、木糖、葡萄糖、半乳糖醛酸、硫酸
盐和钙组成的多糖，对人体 腺肥大型病毒、麻疹病毒、流行性肋腺炎和流感 A 型病毒的
复制皆有抑制作用，并可选择性地抑制病毒向寄主细胞的穿透。
螺旋藻（SP）是举世公认为当前含营养最丰富的天然植物性保健食品，并被联合国粮食
组织推荐为 21 世纪最理想的开发资源；原因是 SP 不仅含有 60%以上的优质蛋白，八种人体
必需氨基酸俱全而搭配合理；还有丰富的微营养素，包括具有清除自由基作用的多种维生素，
β-胡萝卜素，人体必需的微量元素；Se、Zn、Mn、Fu、Fe，多糖和藻蓝蛋白等。这些微营养
素单体各具其独特的抗氧化机制促进正常生理的功能，并通过不同途径产生协同效应，在体
内形成强大的抗过氧化系统，非常有效地保护了各种组织细胞免受自由基的损伤，延缓衰老，
防止癌变和防治多种慢性退行性疾患等一系列的功能。正如齐国力教授他在健康知识讲座中
指出：“Sp 可满足人体需要的 42 种以上的营养素；可以防治四类重要的退行性疾患和传染病；
提高肌体免疫功能，使病毒不能复制，并提供大量氨基酸使受损害的器官细胞及其生理功能
得到恢复。这些功能对治愈疾病，供病人迅速恢复健康，以及提高身体抗病能力都是非常重
要的”。本文重点介绍 Sp 中几种重要微营养素的抗过氧化和免疫应答机制。
一、胡萝卜素，众所周知，β-胡萝卜素，维生素 E 和维生素 C 是医学上公认的三大抗氧
化高效营养素。Sp 含胡萝卜素类（合计）高达 4000mg/kg，其中 β-胡萝卜素占 1700mg/kg，
按中国科学院汇编的《食物成份表》记载，以七省分析红胡萝卜素含量为 ～ 作
比较，则一克 Sp 干粉含的 β-胡萝卜素就相当于 1000 克鲜红胡萝卜素的总量。抗过氧化和提
高肌体免疫力是 β-胡萝卜素对人体保健最令人关注的功能。大量实验表明，大鼠服用适量 β-
胡萝卜素不仅生长发育好，可以预防各种器官的感染，明显降低肿瘤发生率。还有实验表明 β-
胡萝卜素对免疫应答具有独特作用，它通过粹灭单线态氧和其他活性自由基，促进免疫功能
增强，主要表现在保护吞噬细胞免受过氧化损伤，促进 T、B 淋巴细胞的增殖，刺激效应 T
细胞的功能，增强巨噬细胞，细胞毒性 T 细胞和天然杀伤细胞杀伤肿瘤及其他病原体的能力，
促进某些白介素的产生（Bendich A ,J ,119:112115）。近年有关爱滋病防治的研究还
发现，有人类免疫缺陷病毒（HIV）感染的孕妇服用 Vit A，可以减少出生儿的爱滋病患病率；
这对于各种病毒性传染病的防治很有启发意义。众所周知胡萝卜素在体内可转化为 Vit A，可
见富含胡萝卜素的螺旋藻应用于提高人体免疫功能，预防多种病毒性疾病感染和发病是有实
际意义的。
二、VitE,又名生育酚。Sp 含 Vit E1060～1110mg/kg 与各种富含 Vit E 的食物相比也是较
高的。Vit E 具有很强的抗氧化作用，主要在体液的脂溶性部位抑制过氧化物的生成，这和下
述硒所构成的谷胱甘肽过氧化物酶是从水溶性部门催化破坏过氧化物恰好是配合互补起了协
同效应。Vit E 在临床上早已应用为老年人的保健食品，延缓衰老。此外实验表明 Vit E 可以
防止染色体畸变，加强微粒体混合功能氧化酶的活性，影响致癌物代谢，阻断亚硝胺合成，
故亦有防癌的效果。
三、硒（Se），人体中有 4 种含硒酶，其中最重要而为广大人们熟悉的是硒构成谷胱甘肽
过氧化物酶（GSH-Px）的活性核心，其抗氧化力比 VitE 更强。硒能激活 DNA 修补酶，刺激
免疫球蛋白及抗体产生、捕获有害的自由基，降低或拮抗体内某些重金属毒性，增强肌体抵
抗力，人的视网膜、虹膜及水晶体中硒含量很丰富，光照可以激发硒发生电源，提高人眼视
力。我们利用 SP 在培养基中对微量元素有很强的吸收同化的特性，驯化培育了一种高硒 Sp，
其总硒含量高达 228mg/kg 以上（比常规藻粉含量超高 200 倍），79%与藻体中蛋氨酸结合为
有机硒，作为保健食品，应用于部分化疗及放疗患者的辅助治疗，对减轻因化、放疗引起的
副作用症状和提高白细胞方面有明显效果，促进了治愈率。其作用机理除了上述具有强抗氧
化酶的活酶的功能外，主要是刺激肌体免疫系统而增强由 T 细胞介导的细胞免疫功能，以及
增强由℃细胞介导的体液免疫功能，同时激活天然杀伤细胞和巨噬细胞产生大量肿瘤坏死因子，
加速种瘤细胞的坏死和逆转；抑制癌细胞的转录和蛋白合成，限制其新陈代谢。
除了硒在肌体中能构成强力抗氧化酶 GSH-Px 外，还有 Cu、Zn、Fe 所构成的三种超氧化
物歧化酶（SOD），与前述的 β-胡萝卜素、Vit、E 和以硒为活性核心的 GSH-Px 共同组成体内
强大无比的抗过氧化——免疫应答的抗病机制，这是经过大量科学实验资料所印证的。
四、螺旋藻多糖。Sp 的多糖主要为葡聚糖，国内外已有不少研究资料表明可以增强人体
免疫功能，抑制癌细胞的增长。中国科学院海洋研究所刘力生和仲恺农业技术学院生物研究
所吴伯堂教授等经多年研究证明提纯的 Sp 多糖是无细胞毒的天然物质，以小鼠为体内试验表
明这种多糖大大促进了巨噬细胞的吞噬活性，提高外周血中 T 淋巴细胞的百分数和血清溶血
素的含量。显示 Sp 多糖不仅提高肌体非特异性细胞免疫功能，而且能促进肌体特异性体液免
疫功能。Sp 多糖能增大小鼠骨髓中多染红细胞与正染红细胞的比值（PCE/NCE），即增强了
骨髓细胞的增殖活力，有利于巨噬细胞、T 细胞和℃细胞等免疫效应细胞的形成。因为胸腺在
维持肌体免疫功能方面起着重要作用，他们的实验亦发现 Sp 多糖促使胸腺皮质厚度增加，有
效地促进 T 淋巴细胞发育成熟，进入淋巴管和外周血以发挥细胞免疫功能；此外 Sp 多糖可促
进血清蛋白生物合成，提高血清溶血素（特异抗体）含量增加。这些实验结果表明了 Sp 多糖
对肌体免疫功能的提高是实实在在的，其作用机制与增强骨髓细胞的增殖活动，促进胸腺、
脾脏等免疫器官的生长和促进血清蛋白的生物合成有关，同时还与其能消除或减轻环碱酰胺
这类，免疫抑制剂对免疫系统的抑制有关。
五、藻蓝蛋白：藻蓝蛋白（phycocyanine，简称 PCCN）是 Sp 中含量较丰富而对防治疾
病有效的活性物质，很多学者将提纯的 PCCN 作动物实验，发现它可以明显提高小白鼠的淋
巴细胞活性，调节免疫功能：哈佛大学 Schwartz 和 Shklar(1986)进行了系列研究，也发现 PCCN
对仓鼠癌细胞有抑制作用。南京大学生物科学与技术系张成武、曾昭琪教授等研究了藻蓝蛋
白对小鼠粒单系祖细胞的影响，表明它可提高小鼠粒单系祖细胞的增殖水平；另外实验亦表
明 PCCN 能增加小鼠脾淋巴细胞的免疫活性，免疫系统与造血系统是相互关系的两个系统。
该实验表明藻蓝蛋白是 Sp 中的一个有效活性成份，它在 Sp 治疗各种血细胞减少症中可能发
挥一定的作用。而 PCCN 促进免疫功能提高和防治肿瘤及其他慢性病的功效，也在一些国内
外专家的实验中得到良好的反应。
Sp 含有的营养素很丰富而且比较全面，过去国内外科学研究机构和专家们都较专心聚焦
于对广大群众所关心的保健食品和慢性顽症的防治研究，当然，这当中也获得了大量科学实
践资料，揭示了 Sp 具有强力的抗过氧化和提高免疫功能的物质和效果，这对应用 Sp，于传
染病的预防和治疗是非常有价值的；但是对人群传染病的防治研究和临床实践方面，除了病
毒性肝类的研究外，其他传染病的临床验证文章发表还是空白。从上述重点介简 Sp 所含的几
种既丰富又珍稀的微营养素有良好的抗过氧化功能及其相应的免疫应答效应，人们可以得到
启迪：Sp 对于提高肌体免疫功能，抗拮多种因微生物抗原所致的病患，是有实实在在的大量
科研结果为依据的。
当前国内外研制的 Sp 保健食品原料，较大型企业多数是采用雾化瞬间高温脱水技术。该
方法生产的 Sp 干粉质量较好，产品也符合食品卫生标准，可以安全食用，但毕竟是将鲜藻液
在雾化高温下脱水，鲜藻原含有的微营养及酶的活性难免受热和氧化破坏。我们的实验结果
也表明，鲜藻中原有多种酶的活性（尤其是 SOD）在 60℃恒温脱水后就明显降低，有的则全
部灭活。当前有人主张鲜食 Sp，同时推出一种培养 Sp 的小型半自动化装置“生态堡”，提供在
家庭中自养 Sp 饮用；如果这种装置的使用者严格遵照其操作规程，在培育过程中能避免外界
污染，那么饮用其自养的鲜藻液可更有效地发挥上述的保健功效。
解毒功能
患白化病的雄性小鼠在缺管 VA 饮食的条件下培养，发现实验组若在饲喂 1000ppm
六氯环已烷（HCH）同时，往饲料中添加 30%的螺旋藻。七周后，虽然实验组与对照组
在体重下隆量方面并没有多大差别，但实验组小鼠的血清和肝脏谷丙转氨酶、谷草转氨
酶和碱性磷酸酶的活力均比对照组大大提高，表明螺旋藻有助于解除 HCH 引起的中毒。
此外，螺旋藻对于去除老鼠体内由叶绿酸盐导致的聚氯二苯一磷酸毒素，以及人体
内一些亲脂性异源物质的清除也有一定的功效。
螺旋藻对酒精中毒也有很好效果。雄性 Wistar 老鼠服用 2mg/(g 体重)乙醇后，那些
饲料中添加了螺旋藻的老鼠其体内乙醇含量即开始下降，而对照组仍能难持相当长的时
间。进一步分析表明，螺旋藻虽不能改变乙醇脱氢酶（ADH）活力，但能使催化乙醇形
成乙醛的反应的乙醛脱氢酶（ALDH）的 Km 值从 下降至 。显然，螺旋
藻加快了乙醇的代谢，从而使流向肝脏的血液中的乙醇能得以较快地清除(Kato，
Toshimitsu， 1995)。
在切而诺贝利核泄露事件发生后，螺旋藻曾被用作注射针剂。发现它不仅有助于促
进人体抗毒系统的活力，加快放射性核素的清除，而且可增强人体免疫应答功能，改善
脂代谢，恢复甲状腺正常功能(Madekin， .， 1996)。
抗过敏反应
研究发现，服用剂量为 ~ 体重）的钝顶螺旋藻可抑制小鼠某些种类的过
敏性反应，有效率达 100%，并抑制血浆中组氨酸水平的上升。此外，螺旋藻还可抑制对
一二硝基苯酚激发的 lgE 被动型皮肤过敏性反应（%）和小鼠腹腔壳斗细胞中组氨酸
的释放。
除此之外，螺旋藻对多种疾病如糖尿病、肥胖症、白癜风、牛皮癣、脱发、胆结石、
视力衰退、青光眼、白内障、肝炎、肝硬化、胃溃疡、便秘和慢性胰腺炎等都具有一定
疗效。
从中医角度看螺旋藻
中医认为，慢性疾病的发生和发展大都是由于阴阳失调、正气不足、邪气亢盛、脏
腑经络功能紊乱的综合病理变化所致，常常表现为虚实并见、寒热错杂等复杂症状。对
此类病症的治疗用药往往顾此失彼，尺度难以把握。螺旋藻甘淡而平，不寒不热，既能
扶正又不恋邪，祛邪而不伤正，补泻兼备，调整肌体阴阳，使脏腑经络功能恢复正常，
是不可多得的天然保健品。因此，食用螺旋藻可达到有病能治、无病防病、抗衰驻颜之
功效。
“生态堡”鲜活螺旋藻与空气质量
自工业化以来，人类排放了大量的以 CO2 为主的温室气体，使大气质量恶化，产生
了使全球变暖的温室效应。若任此趋势肆意就会危及自然生态平衡，加剧洪涝、干旱及
其它气象灾害，威胁人类的健康与生存。更严重的是，这会导致海平面上升，直接侵害
全球沿海居民的生存安全。可以说，全球变暖是一种大规模的环境灾难。
在这一背景下，现代居室内的空气质量就更是令人堪忧。据美国的环保管理部门一
项专题调查报道说，当今危害健康的重大环境因素之一便来自有污染的室内空气。居室
内的空气污染来源主要有以下几种：家用电器或办公设备的释放物导致的室内环境污染，
装修材料、化妆品、家具等散发出的有毒气体，厨房、卫生间中扩散出的油烟或臭气等；
与此同时，人也是导致室内空气污染的一个重要来源，有数据表明，每人每天呼出 500
升 CO2，而人的皮肤散发出乳酸等有机物则多达 271 种。
空气污染不仅会直接损害健康，而且会导致缺氧。而缺氧会给人体造成极大的危害。
缺氧极易使人感到胸闷、气短、头晕、头疼、体乏无力、注意力分散等现象，甚至诱发
心绞痛、心肌梗塞、哮喘等疾病，最终导致造成器官功能的减退。由此可见，居室及全
球的空气质量急需改善。从可持续发展的角度出发，可见最好的解决办法就是，通过绿
色植物的光合作用，以绿色氧气替代污染气体。
而螺旋藻属于光合自氧生物，能十分有效地利用光能，将 CO2、NO、SO2 等污染气
体转化为有益健康的碳水化合物和氧气。有研究显示，螺旋藻的光合效率为 43%，而一
般农作物的光合效率只有 30%。螺旋藻生长繁殖速度快，能够放出大量氧气。当螺旋藻
的浓度在 5 克/升以下时，其放氧速度为 20cc/秒，这意味着螺旋藻的产氧效率为一般植物
的 20 倍。由此可见，螺旋藻可明显提高空气质量。
“生态堡”的诞生，使螺旋藻这种神奇的生物进入千家万户，将其特殊的提高和改善
空气质量作用直接服务于人类健康与生存。
生态堡实现螺旋藻价值的深入开发和应用
随着生物技术的发展，螺旋藻的新的资源价值不断被发现，其加工产业的发展也在
不断走向深入，生态堡全天候自动化装置的诞生，更为鲜活螺旋藻开发的大众化广泛参
与提供了科学可靠的方法和工具。作为一种营养药物（Nutraceuticals），螺旋藻细胞中含
有的藻胆蛋白、多糖、β-胡萝卜素、γ-亚麻酸、SOD、铁氧还蛋白-NADP 还原酶和 RUBP-
羧化酶等的精细加工和深度开发，具有诱人的前景。
藻胆蛋白荧光探针
藻胆蛋白（Phycobiliproteins）包括藻红蛋白（PE）、藻红蓝蛋白（PEC）、藻蓝蛋白
（PC）和别（异）藻蓝蛋白（A-PC），是一种存在于蓝藻、红藻和绿藻中的光动力蛋白。
它们以藻胆体的形式，在光合作用过程中起着对光能捕获和传递的作用。藻胆蛋白具有
以下独特性质：
含有多个藻胆色素发色团，在较宽的谱带范围内（450nm~650nm）都能保持极高的
摩尔消光系统。
具有强烈的荧光，并在较宽的 PH 范围内都能保持很高的荧光量子产率；而且由于
其发色团被深埋于多肽链中，不易被生物大分子所淬灭。
水溶性好。
因此，将藻胆蛋白与生物素、亲和素或单克隆抗体制成的藻胆蛋白荧光探针，具有
灵敏度高、半衰期长等优点，可广泛用于临床诊断和生化工程领域如免疫分析、细胞表
面抗原测定和荧光显微检测等。若通过共价方式将上述藻胆蛋白制成二元或三元复合物，
既可保持单一蛋白质的光谱性质，又具有单一藻蛋白所不具有的更优越的光物理性质，
可广泛用于双色或多色免疫荧光分析或流式细胞术。
多糖药物
螺旋藻多糖具有促进细胞新陈代谢和蛋白质合成、增强肌体免疫功能、防癌、抗癌、
抗衰老及抗菌能力。因此在充分研究其药理功能的基础上，通过分子断裂或交联手段改
变多糖的分子结构或引入金属离子使之成为更为完善的配基化合物，开发多糖类药物，
无疑具有广泛的医学应用前景。
色素
螺旋藻的色素主要有叶绿素、蓝藻素和β—胡萝卜素等。他们不仅可作为一般的天然
色素应用于食品或化妆品行业，还因其独特的生理生化功能，可广泛应用于医药和生化
工程领域。
光能转换器
蓝藻的藻胆体可籍各种藻胆蛋白的巧妙配合，使之具有极高的能量传递效率（90%
以上）。因此，在充分研究藻类捕光天线系统的结构与功能及能量高效传递分子机理的基
础上，进行光合作用人工模拟，开发光能转换器如太阳能电池或光解制氢系统，将具有
重要的环保和能源价值。
第三章 公司介绍
使命
我们的目标是将公司变成“生态堡”（生物制氧、降废、产鲜藻装置）的研发、生产制
造、及营销的管理公司，并将“生态堡”产品发展成为知名品牌和新兴产业。
我们立志于让“生态堡”这样一种能彻底优化人类生存的内外环境的产品走向千家万户，
并由此改变人类几千年来形成的在生存的同时从自然界攫取并毁坏其赖以生存的环境的
生活方式，让家家户户都能成为自身健康生存所需产品的生产供应者，在改善人类生命
质量的同时改善自然生态环境、减少由于自然资源的匮乏、自然环境的污染带给人类的
困境。
作为人类第一个生物资源家电装置提供者的思可达公司，我们坚信：为人的生命创造
更大价值的事业的同时，也能为我们的投资人、我们的员工及我们的合作伙伴带来丰厚
的回报。让我们共同来分享现代生物工程技术、化学合成技术、光机电技术融合应用带
给我们时代的巨大效益。
为实现我们的目标，思可达公司目前需要约 5000 万元的资金并愿意同立志于在生物
技术领域发展的有资金实力以及强大的分销网络的公司共同合作，使这一划时代的产品
尽快进入国内外市场。
公司简介
思可达高技术产业化中试配套有限责任公司是于 1996 年 3 月作为全国高技术产业
化协作组织的业务执行机构注册成立的高技术产业化实施管理机构，其业务范围为：对
技术成果进行中间性试验、技术开发、技术服务、技术转让及开发后产品的销售。公司
首任法人代表由邵立勤(现任科技部某司副司长)担任，二任法定代表人为国家 863 高技术
发展计划管理中心主任、现任全国高协组织副理事长李恒光担任。公司注册地址为：北
京市西城区三里河路 52 号（中国科学院）。
思可达公司在全国高技术产业化协作组织的直接领导和有关部委、CHC（全国高协
组织全称英文缩写字头）核心成员支持下，精选优秀高技术成果和可中试产品项目，通
过建立专业化的转化实施机构和社会化动态联盟协作体系，按照“市场需求为前提、科学
客观为依据、卓有成效为目标”的原则，促进我国的高技术产业化走“中试完善、配套转
化”的规范道路，以提高技术价值、减少投资风险、缩短转化周期，加速中国高新技术产
业的建设与发展。
自思可达公司成立以来，先后独资或参股投资创办了山东烟台、广东南沙、湖北武
汉、辽宁大连、四川成都等九个专业化中试配套基地，还在境外控股注册了中国科技产
业国际合作中心，参股注册全国高协投资公司，以帮助中国自有知识产权的科技产业走
向世界。同时还独资投入数千万元先后进行了生物、环保、新材料等技术项目的研发、
中试并获得了独占知识产权。
公司战略
“生态堡”项目是全国高协、思可达公司、中科院植物所、CHC 中试基地等单位联合
国家“七·五”、“八·五”攻关计划和“863”计划项目的基础上，升级研发的集微生物生态工程、
生物化学、光机电技术为一体国内外首创的高科技产品（思可达公司拥有该技术多项国
家专利，并申报了国际专利）。
“生态堡”是巧妙利用螺旋藻的生物特性，结合现代光机电、生化技术，首次实现了
家庭化、全天候、自动生产“生命三要素”物质（氧气、营养物质、卫生水），并可有效降
低室内 CO、CO2、NO 等有害气体的、人类第一个家用生物资源产出及生态优化装置设
备。从商品使用价值讲：一台“生态堡”==家庭营养工厂+生物氧发生器+废气降解装置+饮
水机或水处理器，创意巧妙，设计科学，可满足大众崇尚科学、要求实用，又追求新奇
的消费潮流，充分显示了生物技术的诱人魅力。
“生态堡”产品的开发研制，在技术方面取得了重大的成功和突破：
生物菌种（藻母）部分：解决了螺旋藻种源的优选、驯化、改良快繁，以实现种
资源的纯正、优质和抗病变；
化合部分（生命源或营养源）：通过几十种食用级无机元素，经现代化合方法合
成的生命源物质，实现了既可利用普通淡水满足 35 亿年前原始海洋生物所需要的生长环
境，又能使藻细胞健康、高速繁殖且不易被杂菌污染；
电器部分（“生态堡”主机）：根据光生物反应原理，设计制造了同时满足螺旋藻
细胞快繁和生物鲜氧释放所需的光能、热能、动能及成熟藻收获必需的光机电一体化配
套装置；
经过多年攻关开发和中试努力，藻种的培养、家庭化培养装置的生产已能满足工业
化生产所需的重复性、稳定性。“生态堡”已经形成从家用到商用以及特种需要的系列产品，
具体参见“生态堡”不同型号功能对照表。
“生态堡”主要技术经济指标如下（以 L100 型为例）：
螺旋藻品种：钝顶或极大品系；
生命源成份：食用碱盐类物质与生命必须元素的组配鳌合；
呼吸量：5—20 升/分钟；
温度：25—35℃；
内置光源：10000~30000LX；
额定电压：220V，50Hz；
额定功率：装机 100~150W（常用 30W）；
日产鲜藻：90—150 克；
日放纯氧：10—15 升；
占地面积：约 ；
装置自重：约 15Kg。
“生态堡 ” 不同型号功能配置对照表
功能
设项
型号
产出鲜活
螺旋藻
吸收 CO、
CO2、NO
等有害气
体
自然
放氧
带储集氧、
吸氧装置
饮水器
（代替
饮水机）
处理自
来
水为卫
生
富氧水
自动
采
集、勾
兑鲜
饮
零售价
（单位：
元/台）
L30 家用型 √ √ √
台式：2780
立式：2980
L100 家用型 √ √ √ √ √ 3980
L300 商用型
√
（日产鲜
饮 500 杯）
√ √ √ √ √ 13000
L1000 商用
型
√
（日产鲜
饮 1500
杯）
√ √ √ √ √ 26000
目前首批准备推向市场的有以下三种型号的产品，且每种型号的产品都在不同程度
的改进着。
℃
功能
设项
型号
产出鲜活
螺旋藻
吸收 CO、
CO2、NO
等有害气
体
自然
放氧
带储集氧、
吸氧装置
饮水器
（代替
饮水机）
处理自
来
水为卫
生
富氧水
自动
采
集、勾
兑鲜
饮
零售价
（单位：
元/台）
L30 家用型 √ √ √
台式：2780
立式：2980
L100 家用型 √ √ √ √ √ 3980
L500 商用型
√
（日产鲜
饮 500 杯）
√ √ √ √ √ 17000
说明：本表功能设置为基本功能定向，其外型和有些型号结构会在现有样机基础上有局部改变
和创新设计。
正像专家预测的：鉴于“生态堡”的先进功能和实用价值，完全符合人类文明发展的
需求趋势，是生物技术家庭化的典型项目产品，十分有希望成长为一个新兴大规模产业。
为了使这一独特的技术产品迅速在市场上普及，进入普通百姓家庭，使产品与技术
的发明人、研究机构的前期投入与付出得到最大形式的回报，同时也使股东的利益得到
最大体现，我们的战略按四个阶段分步发展：
第一阶段：设立公司，授权制造，特许加盟，创立品牌；
第二阶段：资本运作，长短结合，上市融资，化无形为有形；
第三阶段：扩大规模，推出新品，做大品牌；
第四阶段：跨国兼并，国际发展。
具体来讲，各步操作如下：
第一阶段：设立公司，授权制造，特许加盟，创立品牌。
将部分专利技术及适用于商业经营型号及特殊用途的产品（具体型号将根据首期将
向市场推出的产品战略确定）作价出资，与投资方共同出资设立新公司，注册资本在 5000
万元以上（在国家工商局注册）。
根据新成立公司的资金及分销渠道的实力，结合思可达公司现有的合资配套生产及
特约经销营销体系的发展情况制定新公司的发展战略。
第二阶段：资本运作，长短结合，上市融资，化无形为有形；
通过资本市场的运作（短期可母公司在资本市场的增发募集资金，长期可将 3 年经
营业绩与发展战略相结合在国内外的主板或二板市场直接或借壳上市融资），募集的资金
优先以最理想的价格购买思可达公司的其它产品的相关专利技术（使发明人与研究机构
的前期投资与付出得到直接的货币回报，并为下一步产品的更新换代及研发提供资金支
持）、建立全国营销网络以及加大产品的广告宣传力度。
第三阶段：扩大规模，推出新品，做大品牌；
此时，公司可凭借雄厚的资本积累及前阶段的经营经验，不断扩大生产规模，提高
市场占有率；有意识的收购销售公司；推出更大市场需求的新品，以强大的广告宣传攻
势和多品种外观设计推向市场；树立品牌形象，实施品牌经营战略。
第四阶段：跨国兼并，国际发展。
随着前阶段产品逐步被市场接受，相当数量产品的出口也使其得到国际市场的认可。
（目前，生态堡产品已被中国贸促会作为 WTO 后推荐欧盟市场的首批高科技产品之一）
以兼并国外的公司作为产品推广的窗口（对发达国家），在当地实行特许生产制造、销售
（对发展中国家）。
由于螺旋藻产品在国际上比在国内有更成熟的市场，在新成立公司资金实力允许的
前提下，应尽快针对国际市场设计出适合的产品，占领国际高端消费市场。
这一项目的实施对投资方有如下意义：
可以立即启动该项目，在本年度即有较大的现金流量并有很高的收益；
可以弥补贵公司在传统项目上收益不够好的不足；
可以凭借公司的品牌做大，实现跨国经营；
可以树立公司在生物技术领域的高科技品牌形象；
可以籍此建立全国乃至国际范围内的垄断性营销网络，使公司的发展有坚实的基
础；
可以利用思可达公司的高科技背景及政策资源支持贵公司的其他高技术项目；
可以较容易的获取其它成熟的高科技项目。
本项目的启动资金为 2000 万至 5000 万元，按产业化规模运作，建设 10 万台“生态
堡”生产规模的总投资为 4876 万元，其中固定资产 2876 万元（含技术补偿费 1000 万元，
营销网点建设 500 万元），营销流动资金 800 万元（广告费及推广费第一年投入 800 万
元），第二年新增投入流动资金 428 万元，按家用普及型计算税后内部收益率为 124%，
投资回收期为 年（含建设期），盈亏平衡点仅 %。如利用电器生产线改造，前期
则可减少固定资产投资，第一年如按现有经销商合同销售 5 万台普通家用型，则有 9200
万元的销售收入， 万元的利润（所得税第一年免）。
也可通过委托外协生产、或专利生产权使用授权解决。主要精力集中在垄断性市场
规则制订，市场运营与后续服务支持和新产品的工业化创新设计。
思可达的市场战略是要创立一个专业的“生物生态家电”市场运营管理公司，配合实
施通过专利权的市场垄断式、规范化运营模式手段,可使我们的“生物家电”新产业快速成
长为有规模有特色、高效益长生命力的稳健产业及市场，并由此产生稳定的巨大的经济
效益和社会效益，产业领域位置图解见图一，现实市场图二，未来可扩大市场见图三：
图一 图三
图二
生态堡产业领域位置
生
物
技
术
资
源
家
电
健
康
产
品
未来可扩大市场
生
存
设
施
试
验
装
备
环
境
再
造
工
具
个
性
化
健
康
消
费
现实市场进入模拟
图解
家庭
家人的健
康比什么
都重要！
有了生态
堡可轻易
实现全面
补充、平
衡全家人
的营养，
无需再为
家人营养
失衡而担
心。同时
享受海洋、
森林般新
鲜的空气，
保障家人
健康、长
寿，从此
不再是句
空话。
办公场所
老 板 日
理万机，
唯 独 顾
不 上 自
己。有了
生态堡，
新 鲜 的
空气、营
养 和 饮
水，会使
您 的 健
康 和 事
业 焕 然
一新，会
使 您 的
团 队 更
具 有 活
力 和 战
斗力！
老板
的健康与
面子，员工
的信心与
效率，均在
其中！
餐饮业
一台
L500 型生态
堡，年产鲜饮
可达几十万
元。自动产出、
现饮现兑的
鲜活螺旋藻
饮料，时尚、
健康、科学、
绝无仅有，即
使每人只品
尝一杯，也是
巨大的盈利
市场！专家
预测：无添加
剂、天然保健
的绿色生物
饮品，将在 21
世纪饮料市
场大行其道，
加上有偿吸
氧，更具特色
经营。
学校
生态堡所
产鲜活螺
旋藻，已
被国家认
定为学生
营养餐推
荐食品。
加上生态
堡的生物
供氧能力，
若每个教
室有一台
生态堡，
对学生的
学业和健
康的意义
将非同一
般。
医院
使
治疗更
有效，
对病员
更周到。
生态堡
可帮助
医护人
员和病
人家属
更好地
实现让
病员快
速康复
的愿望。
……
如果采用专利生产权授权方式组织产品生产、社会上现有的家电企业有相当大的资
源可利用，我们以某专利的生产权投入和市场经销商资源的方式构成全部股份。
思可达公司股份的实质内容和表现方式
A 生物家电的核心技术——发明+实用新型专利+专有技术
B 约 20 年的垄断市场资源——可进行资本经营方式的加盟经营操作
C 专业化团队——技术团队、市场管理团队，工业实施团队
D 政府背景资源——CHC 及 SUCCEED 的社会无形资产的社会影响力
客户合同的开发、培训及咨询等业务：
思可达公司“生态堡”项目已同北京某电器集团洽谈具体的进一步的加工生产合资合
同，在此之前，思可达公司已与某电器集团公司签订委托加工合同，并且在 2002 年后半
年的正式销售启动后，迄今为止已完成中试产品销售近 3000 台，目前，由于 2003 年的
地区分销协议已签订了 49800 台“生态堡”的销售任务，某电器集团公司“生态堡”加工的
能力为正常状态 1 万台。2003 年生产能力会比较紧张，
思可达公司已与 14 家地区级分销商签订特约经销协议，具体有：北京依凡润泽科技
发展有限公司，完成订货任务 2 万台；呼和浩特宝成宝玉石有限公司，授权区域为：内
蒙古自治区，完成订货任务 2000 台；川木元泽公司，授权区域为：济南市，完成任务 1500
台；南昌思可大公司，授权区域为江西南昌地区，完成任务 3000 台等，香港 公司，
授权区域为： ，完成订货任务 2 万台。正在与某电器集团商谈北京、天津地区
的特约经销协议，正在协商的地区还有浙江省、四川省、江苏省、河南省等。
思可达公司已与某电器集团于 2002 年 12 月签订了合资建设“生态堡配套生产基地”
协议，这项协议将对思可达公司 2003 年正常运作起着至关重要的作用，同时也带来可观
的效益，将帮助思可达公司与某电器集团建立更进一步的合作关系，以保证”生态堡”的
产品技术和服务得以实施。思可达公司希望这条生产线能够尽快生产出适合国际市场要
求的新产品，缓解由于 2003 年市场需求带来的生产紧张问题。
技术
专利技术：
生态堡产品属于家庭化生物资源自动产出装置，其技术成就涉及生物工程技术、生
化技术、化学合成技术、光机电一体化技术等领域，
思可达公司已经合法拥有下列发明和实用新型专利权，同时实行规范的技术授权使
用生产、销售的方针：
一种家养食用新鲜螺旋藻的方法 （发明专利）
落地式（生态堡）水生物培养仪（实用新型专利）
饮水生态堡
（生态堡）室内生态优化装置（实用新型专利）
“生态堡”商标已在国家工商局商标局注册，
“生命树（ShengMingShu）”商标已在国家工商局商标局注册
相关技术的使用情况（技术间的关系）：
我们的生态堡产品是一个原创性的技术产品，她不仅拥有了具体化产品的实用新型
专利授权，而且经过长达五年多的严格公开审核，具有了原创性方法的发明专利授权。
我们可以在已有专利范围内进行自由、自主的开发和产品的生产。由于生态堡项目产品
是一个依托多个高新技术（生物技术、化合技术、人工生态环境再造技术等）而创立，
为了不断强化生态堡产业的技术后劲，我们不仅培育出了自己的专业技术队伍，而且还
借助 CHC 的影响力和生态堡项目的感召力，先后与中国科学院水生物所、植物所、世界
最大的微藻科研基地，以及 CHC 的生物培养源化合中试基地等建立了长久稳定的合作关
系和无条件支援关系。更有生物界、医学界、营养界等领域的众多权威专家支持和直接
参与工作。
为了支持生态堡产业的稳定成长，此前，我们已经利用 CHC 的中试配套政府扶持作
用，分别建立了生态堡生物工程原理实用化研究中试模拟实现基地，和维系微藻生物体
与反应装置控制合属反应和资源输出的最基础物质——生命源的研发生产基地，并以十
分稳定和可控渠道实现生态堡产品的配套和市场供应之依托，由此就保证了生态堡产业
的大规模工业化生产和市场营销的全速发展。
目前，我公司还正致力于生态堡未来市场和当前特殊市场产品品种的研发与中试，
也包括这些产品的现代工业生产的高品质个性化制造技术，这将为生态堡的产业后劲提
供源源不断的强大动力。
价值策略
“生态堡”产品能为客户提供以下使用价值：
保健和辅助治疗食品自动产供：家庭型”生态堡”螺旋藻家用培养装置 L30~L100
型可提供每日采出 30 克~100 克鲜活螺旋藻，可满足一家三口每日所需的日常保健消费
需求。如一家三口拥有一台 L100 型“生态堡”，从营养保健角度可完全满足需要，既使不
再订购牛奶，少吃水果蔬菜，也不会缺少蛋白质和维生素。并能常年保障营养全面、均
衡，由此，因疾病减少、医疗费用降低 50~90%，全家果蔬开支可减少 50%左右。
成本更低：以保健为目的的消费，其每月人均综合费用仅需 50 元左右，比干品
螺旋藻消费便宜许多且营养价值、保健效能和口感等方面都是干品所无法比拟的。
改善室内空气质量：据测算，1 台 L150 “生态堡”在 24 小时内可产生 升氧
气，相当于 246 平方米的草坪的放氧能力，且同时还能吸收室内的二氧化碳、一氧化碳
等废气，所产生的纯属生物氧，在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气，是任何其
他产品所难以替代的。
健康跟踪管理咨询：除了享受以上“生态堡”产品带给用户的价值以外，市场运
营服务组织还为用户成员提供诊断性体检 2 次/年，就医绿色通道“无等待”就医门诊服务，
100%医疗费用赔付保险，健康及医疗专家咨询服务，推荐针对性保健、运动、食疗方案，
非药物自然疗法治疗服务等。
对于商用型“生态堡”除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值：
均衡补充营养：100 克鲜活螺旋藻含有 50~70 克蛋白质、30~40 克 8 种人体必需
的氨基酸、800~1300 毫克亚麻酸、1350~2800 毫克活性矿物质、300~500 毫克肌醇等多
种维生素、3~5 克螺旋藻多糖、200~400 毫克β胡罗卜素、800~2000 毫克叶绿素、7~
克藻蓝素等，是一种非药物全营养功能性原始活体生物食品，有极强的防病抗病的保健
食疗功能，其营养成分含量与联合国推荐的人体所需营养成分理想含量惊人接近。是联
合国粮农组织推荐的最理想完美的食品。尤其是在补充像蛋白质、蔬菜、水果摄入不足
的地方，特别适用于需要为人体补充能量的场所，像网吧、迪斯科舞厅、工作紧张的写
字楼、饮料吧、边防哨所、海岛等。
饮品品种多样化选择：在众多饮品中增加了一种外观漂亮、健康天然、可与任
何其它口味任意调配的保健饮料品种，将一举打破长期以来人工调制添加剂饮料的一统
天下局面。
美容减肥功能：螺旋藻所富含的亚麻酸、多肽及螺旋藻特有活性物质，具有美
容减肥功能，可作为健康减肥食品。在美国已形成很大的安全有效之美容、减肥食品的
市场。
公司管理
管理队伍状况
思可达公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在技术开发、工业生产、市场营销、
专业市场、行政管理、人力资源等有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验：
李恒光，男，董事长兼总经理。15 年的高科技项目管理及公司管理经验。
唐寅虹，男，副总经理兼总经理办公室主任。5 年行政管理经验。
吴纪瀛，男，副总经理。5 年市场营销管理经验，3 年生产技术管理经验。
胡鸿钧，男，技术总监。35 年科研开发管理经验，螺旋藻应用研究领域国际著名专
家。
刘清启，男，市场营销部总经理。4 年的市场营销管理经验，4 年市场开发经验。
马兰杏，女，总经理助理兼融资负责人。30 年投资分析、财务管理经验。
李德利，男，财务负责人。30 年财务负责人经验。
刘芝祥，男，法律顾问。中国政法大学资深教授。
外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
中国科学院武植所、海洋所、
多个 CHC 高技术中试基地
全国高科技健康产业工作委员会
中国质量检验协会
中国学生营养餐促进会
中国政法大学、北京天如律师事务所常年法律顾问
组织机构、协作及对外关系：
思可达公司作为全国高协业务执行机构，其高协的组织结构图如下：
思可达高技术产业化中试配套有限公司 组织结构图
董事会 董事长 CHC 秘书处
总经理 副总经理
办
公
室
财
务
部
招
商
引
资
部
市
场
配
套
处
综
合
业
务
处
项
目
管
理
处
质
量
管
理
处
合
作
发
展
处
深
圳
专
业
委
员
会
成
果
与
转
化
办
健
康
产
业
化
工
作
委
高
科
技
教
育
工
作
委
行政
人事
文秘
总务
计划
会计
结算
调研
策划
融资
运作
营销
实施
外协
业务
管理
项目
收集
审查
推荐
中试
验审
产业化
过程监
理
展览
会议
公关
中试基地及 转化机构 配套业务 执行机构
北
京
生
命
树
生
态
健
康
工
程
管
理
中
心
山
东
烟
台
中
试
基
地
广
州
南
沙
中
试
基
地
深
圳
中
浩
中
试
基
地
大
连
微
生
态
中
试
基
地
武
汉
生
物
工
程
中
试
基
地
湖
北
荆
州
高
技
术
农
业
中
试
基
地
吉
林
白
城
高
技
术
农
业
中
试
基
地
成
都
三
通
中
试
基
地
武
汉
思
康
达
生
物
技
术
有
限
公
司
深
港
澳
高
技
术
转
化
中
心
中
国
科
技
产
业
国
际
合
作
澳
门
中
心
深
圳
市
国
科
苑
高
技
术
产
业
化
研
究
所
思
可
达
烟
台
高
新
技
术
中
试
有
限
公
司
北
京
大
成
智
慧
教
育
发
展
中
心
北
京
高
协
健
工
咨
询
服
务
中
心
生态堡项目产业化 经营体系
区
域
特
许
营
销
加
盟
商
直
属
专
卖
店
零
售
供
销
商
社
区
氧
吧
健
康
中
心
生
态
工
程
示
范
经
营
区
商
场
及
商
业
网
客
户
群
思可达公司为了加速生态堡的产业化市场进程，其在生产、销售、售后服务的管理
公司的职能被日益强化，并逐步建立健全完善的法人治理结构，目前经过调整的公司各
部门结构见如下图：
股东会
董事会
总经理
总经理助理 副总经理 2 人 技术总监
思可达公司作为 CHC 的唯一业务执行与管理机构，对上，他可以 CHC 秘书处的名
义直接与国家九个部委乃至十几个部委发生工作联系和产业协作协调关系。对下，代表
CHC 直接管理目前九个专业中试基地（未来约建 30 个），并代表 CHC 在每个基地中占
有一定股权。同时，管理着 CHC 各分领域的工作委员会之配套业务执行机构，并代表
CHC 占有一定股权。上述两项代表经济执行性工作业务和特权性的股权代表，已为思可
达增加了原始投资的几十倍增值，并且还在继续有效地发展着（有人曾这样形容：CHC
与思可达的模式关系，其行为上是“政府行为推动，市场行为实施”，实质上是“CHC 以政
府联合的方式作开路先锋，思可达在后收获成果”）。
合作开发
“生态堡”是由全国高技术产业化协作组织支持，基于国家“七·五”、“八·五”攻关和
“863”计划由思可达公司组织并投资研发实施的，不仅其技术立意深远，占位至高，而且
研发技术队伍力量雄厚。主要参与者大都属本领域的学科带头人或技术权威人士，本项
目生物技术总监兼螺旋藻原种育化、优选课题负责人为中科院原水生所所长胡鸿钧先生
（是世界著名的螺旋藻研究专家，我国工业生产螺旋藻干品的第一个中试基地，和后来
的一大批较有规模的生产基地，技术上都是以他为主创建的）。他和他带领的攻关组目前
总
经
理
办
公
室 市
场
营
销
部
生
产
管
理
部
技
术
质
量
部
财
务
部
投
资
管
理
部
正在进行螺旋藻原种的多品系培育，强化功能的培养方面作深入研究；负责“生态堡”特
定功能条件配置与螺旋藻快繁生长，及程序化自控方法研究的中科院植物所“经济微藻研
究室”主任李夜光博士（国内著名的螺旋藻专家，曾对我国工业化生产螺旋藻产业的起步
与发展作了开先河的贡献），目前正带领十几名博士、研究人员进行全方位攻关；在负责
“生态堡”硬件研发方面，有我国老牌家用电器集团的技术攻关团队和 CHC 专业中试基地
的基础研发配套支持。他们整体构成并提升了生态堡项目技术团队的核心力量。
特别需要提及的是，由于思可达公司是作为全国高技术产业化协作组织的业务执行
管理机构，因此，“生态堡”是在多个专业中试基地协同攻关下进行的，将来的“生态堡”产
品升级和系列产品研发方面还将继续协调工作。这种专家和专业研发机构紧密结合的技
术团队的有序组合模式，是保证“生态堡”技术不断创新、为永远领跑这个新兴产业奠定
了基础。
公司希望在融资后，资金实力充足，在北京中关村建设中国第一个生物生态家电研
发基地。下一步的研发方向是系列生态堡装置的全自动化，高品质化，生态复合功能化。
合资建设生态堡单品种配套生产基地
本公司已与国内十多家公司签订了产品部件的委托加工协议，并与北京某电器集团
公司签订了合资建设生态堡单品种配套生产基地的协议，设计加工能力 1 万台；去年已
完成试生产近 2000 台的生产任务。
知识产权策略
本公司对生态堡的核心技术如“发明专利”、生命源配方等实行严格的保护措施。这
项工作需要依靠有关法律的帮助。如专利法、商标法，商业机密保护法规等等。同时还
与经销商、制造商签定了保护性的合同限制条款，以及与专利技术发明人、专有技术核
心持有人签订了保密及竞业禁止协议，以便保护我们的知识产权。
不仅如此，思可达公司还成功地对已发生的多宗仿冒侵权产品进行了维权诉讼，并
全部大获全胜，由此为我们积累了经验。
将来还有可能出现的仿冒有：制造近似产品，仿冒生命源配方并以另外的方式销售
等等。对于这些，新企业应有所针对的进行防范性专利商标申请以包围式保护，形成一
整套的保护体系。
场地与设施
思可达公司总部位于北京西城区三里河中国科学院和中国科技会堂，“生态堡”项目
在烟台中试基地有基础试验及办公用房面积约 1000 平米，生产车间约 3000 平米；目前
“生态堡”与北京某电器集团组建的生态堡配套生产基地，有厂区约 5000 平米。
但它们不能满足 2003 年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）
约是 1 万台。
如果我们将生产能力提高到 2003 年底的 5 万台（以后年产 10 万台），还需要在融资
后增加生产线投入或者再对外委托加工生产。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问
题：
可以采用现有的电器加工生产线改装；
可以新建，但需要离交通干线较近，最好在北京市近郊或在客户集中的大中型
城市，以便”生态堡”藻种配套及产品的及时供应。
风险
“生态堡”项目产业化的实施必须强调对产品生产技术风险的防范。这主要取决于委
托加工企业的产品质量管理，因此，须向加工企业明确生产规范与标准并加强管理，并
在其加工合同中明确出现质量问题的惩罚措施。
本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手
段，如在线服务等方式，本公司有能力支持产品规模化、高质量的生产。未来的产品计
划中的技术障碍已经清除。
本公司的主要发展目标是普及“生态堡”的社会应用，提高产品的市场占有率。最近
第一个月公司又签订了多家分销商合同，其中国际上 2 万台；国内 万台。“生态堡”产
品的订货量将由 2002 年下半年的 3000 台提高到 2003 年超过 4 万台，比 2002 年的销售
量翻了 10 倍。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
第四章 营销计划
综述和目标
营销策略综述
营销计划旨在实现思可达公司的目标和策略。它基于策略性目标，也基于从行业分
析、竞争情报和思可达公司对客户及合作者的了解（或预计）中所获取的知识。初期的
营销战略将集中于开发思可达公司的科普促销材料、展开有效的集团和社区销售公关宣
传战，包括建立公司的网上宣传招商主页、参加贸易展览会、参加高新技术展销会、专
业领域研讨会、建立全国的特约经销商网络以及对经销商进行产品及技术服务培训、对
经销商进行促销推动活动及完成预定销售指标奖励、帮助其进行促销活动及广告宣传策
划及有关费用的分担等。
营销策略的目标
创建强大的品牌
建立大规模的细分客户群基数
增加产品/服务的销售额
市场分析
目标市场
“生态堡”产品已经开始进入家庭保健室内生态环境改善和健康水制供三大领域。家庭
保健产品包括营养保健品、保健食品、保健饮品、保健器械等几种类型的产品，根据中
国保健协会统计资料表明，该市场 2002 年总消费额大约为 260 亿元。我们相信，这个领
域未来主要趋势是向着生产天然、未经环境污染、鲜活的保留其营养成分的产品方向发
展。这种趋势会逐渐成为一种时尚，最终成为人们健康生存的必需品。
“生态堡”产品市场前景分析，据人民日报名牌产品市场调查所对该产品的市场调查
分析预测评估，其三年内进入城市家庭的机会不低于 15%，五年内可上升至 30%；进入
机关单位等办公场所的机会不低于 20%，五年内可达 35%；进入餐饮等服务场所作为先
或饮品的机会三年内不低于 40%，五年内不低于 70%。据此预测出”生态堡”产品五年的
市场总容量为 5000 万台套，市值在 1500 亿以上；其配套的生命源产品，可附加 1250 亿
元的市场容量。其还推测，国际市场五年需求量预计约为 1600 亿美元。
“生态堡”虽然是一种全新技术产品，但是，它所满足的市场需求却早已存在。所以，
它首先是以更好的技术手段满足已有的市场需求，有较好的市场基础。它可以替代的市
场至少有以下四个：
市场一，螺旋藻干品市场：中国螺旋藻干品产量约 1000 吨，进口量约 1000 吨，螺
旋藻制品销售额约 100 亿元。干品消费人群约为 700 万人，其每月支出约为 200~300 元，
属高档消费。
市场二，饮料市场：“生态堡”的出现，可创造一个前所未有的、又是十分顺应大众
潮流的“鲜活保健饮品”大趋势，特别是学生营养餐的国家认证，为生态堡产出的鲜活螺
旋藻食用的可靠性提供了权威的证明。这是一个特别巨大的市场商机，仅国内市场每年
就达数十亿元，国外市场需求则更大。
市场三，负离子机、制氧机等市场： 全国生产负离子机、空气净化器、制氧机（器）
的厂家 30 多家，年产销各类产品 150 多万台套，产值约 10 亿元。
市场四，饮水机市场：全国生产饮水机的主要厂商约有 70 家，年生产饮水机约 370
多万台，年产值约 亿元（平均价格为 800 元）。目前北京、上海、天津、重庆、广州、
深圳等大城市家庭饮水机拥有率为 41%，企业单位 66%。
所以，本项目可实现市场前景良好。而且，本项目还有巨大的、待开发的潜在市场。
当前我们产品的典型客户是为了健康保健目的正使用螺旋藻干品或其它保健类产品
的亚健康人群。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是“生态堡”产品的性能价
格比高，产品使用后感觉效果明显，不仅感觉到体力充沛，有的过去不正常的体检指标
逐渐恢复了正常，而且有的连老年斑也淡化甚至消失了。若选用不同功能强化培养源，
便可产出各人特别需要的强化功能螺旋藻，真正实现以人为本、各取所需之目的。同时
我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，迎合时尚，除了优
异的使用功能外，还是家庭中的一种装饰。
我们的市场定位是发展面向家庭、文体娱乐场所、办公场所、餐饮业、学校、医院及
其它特殊场所的产品。
主要市场定位包括：
定位 1：家庭、办公场所、医院
定位 2：文体娱乐场所、餐饮业、其它特殊场所
“生态堡”的市场定位是根据家用型产品（L30~L150）的零售价 2980 元到 3980 元，
商用型产品（L300~L500）的零售价 6800 元到 12800 元的范围来划分的。
根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模。
家庭：
按照同类产品相应消费群体更优化替代比较方式调查分析：仅就国内而言，据国家
权威机构调查 98 年全国食用螺旋藻干品的人已近 700 万；2000 年城镇家庭拥有饮水机的
约占 35%；家庭用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约有 17%。由于“生态堡”
一机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受度考虑，仅国内家庭市
场每年应在 200 万台以上，并呈递增趋势。
机关团体用户：
据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过 60%，在
用量逾千万台。而“生态堡”从使用价值、体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公
场所使用，成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的。通过广告宣传
及家用型的使用量增大促使未来两到三年内使 20%的办公场所接受使用本产品是有把握
的。
商业经营用户市场：
一台 L500 型商用“生态堡”，每天可产出 500~1000 杯鲜活螺旋藻饮品，仅此作为健
康概念的最佳饮品，即使与普通饮料一样售价，其商业利润也可高出几倍到十几倍。因
此，全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的。
学校、医院、托幼、养老机构用户：
全国大、中在校学生逾亿人，医院病床数 100 万个，托幼敬老人所院也越来越普及，
这是一个特殊的消费群体市场。随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意
识提高，这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用“生态堡”。当然这种
场合更适合使用较大型装置，因此其产品数量不一定很大，但销售额却不一定太小。
礼品及特殊用途市场：
按照中国礼尚往来的社会风气，由于“生态堡”产品新奇和不可代替的广泛卓越用途，
加上高科技健康产品概念，极适合作为礼品赠送，就象当年彩电、冰箱刚时兴时，充当
时尚礼品首选不失为最佳。
综合以上各细分市场，保守地按照总体上 10%的可实现率，国内每年“生态堡”销售
市场应在 300 万台左右，年销售额几十亿元是很客观的。如果从国外对生活质量的要求
更高，对螺旋藻食品认识的更早、接受的消费群体更广等方面考虑，其市场更是大得惊
人。
本公司当前或未来的产品处于已签订大批量的特约经销合同，但加工生产能力相对
不足以及缺乏资金进行强势广告宣传促销，使之能满足市场需求。
目前来讲，公司的劣势只限于资金短缺、生产能力相对不足、市场及相应的管理人
才不足方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。
在融资资金到位下，公司可以很快决定资金投向：1. 建设（或改建）生产基地；2.
投入广告宣传；3. 增聘高级市场营销管理人才，加强对经销商的管理、培训和促进，完
善营销管理及服务体系建设；4. 发展更多的经销商。
资金未到位的情况下，公司打算尽快增加合资配套生产企业的合作洽谈。
价值策略
按照思可达公司目前开展的以社区为推广组织的中国室内生物生态健康管理工程，我
们针对每个客户群/目标市场提出以下价值方针。
家庭、办公、学校、医院等
保健食品产供：家庭型“生态堡”螺旋藻家用培养装置 L30~L100 型可提供每日采出 30
克~100 克以上的鲜活螺旋藻，可满足一家三口每日所需的日常保健消费需求。如一家三
口拥有一台 L100 型“生态堡”，从营养保健角度可完全满足需要，既使不再订购牛奶，少
吃水果蔬菜，也不会缺少蛋白质和维生素。由此，疾病减少、医疗费用降低 50~90%，全
家健康有保障。
成本更低：其每月人均综合费用仅需 50 元左右，比干品螺旋藻消费便宜许多且营养
价值、保健效能和口感等方面却是干品所无法比拟的。
改善室内空气质量：据测算，1 台 L150 “生态堡”在 24 小时内可产生 升氧气，
相当于 246 平方米的草坪的放氧能力，且同时还能吸收室内的二氧化碳、一氧化碳等废
气，所产生的纯属生物氧，在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气，是任何其他产
品所难以替代的。
健康管理咨询：除了享受以上“生态堡”产品带给用户的价值以外，市场运营服务组织
还为用户成员提供诊断性体检一次/年，就医绿色通道“无等待”就医门诊服务，100%医疗
费用赔付保险，健康及医疗专家咨询服务，推荐针对性保健、运动、食疗方案，非药物
自然疗法治疗服务等。
文体娱乐场所、办公场所、餐饮业及其它特殊场所等
除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值：
均衡补充营养：还能作为提供人体所需的营养、能量、维持人体均衡摄入的健康食品，
尤其是补充象蛋白质、蔬菜、水果摄入不足的地方，特别适用于需要为人体补充能量的
场所，像网吧、迪斯科舞厅、工作紧张的写字楼、饮料吧、边防哨所、海岛等。
饮品品种多样化选择：在众多饮品中增加了一种外观漂亮、健康自然、可与任何其它
口味饮品任意调配的保健饮料品种。
美容减肥功能：螺旋藻所富含的亚麻酸、多肽及螺旋藻特有活性物质，具有美容减肥
功能，可作为健康减肥食品。
竞争
我们的产品是独一无二的，因为思可达公司拥有系列专利技术，以及思可达公司所
处的全国高科技产业化协作组织的背景，并形成了公司整套的知识产权保护体系，我们
具有绝对的市场竞争优势，我们的“生态堡”产品不仅作为干品螺旋藻的升级换代产品有
着比之更高的性能价格比，更多的使用价值，在公司资金短缺问题解决后，还能很快的
进入市场，已经形成了名牌产品效应和低生产成本的态势。
在该行业中，供货商和分销商的关系是特约经销，对经销商有任务要求，如果完不
成销售任务指标，公司有权撤换经销商。当前，竞争相对威胁来自其他类型的保健产品
及已经形成市场营销网络的名牌干品厂商。
从相关市场产品分析，在本领域尚无同类商品，在单一功能品种方面，只有螺旋藻
干品为同类消费群。然而，“生态堡”所产鲜活螺旋藻是干品螺旋藻的升级和替代，因此，
原有干品市场正是“生态堡”市场客户的基础潜在客户，干品螺旋藻的大规模宣传，正是
为“生态堡”普及应用作前期铺垫的科普教育，因此，不仅不属真正的敌手，仅属共同开
拓市场的伙伴。又加上思可达公司的上级全国高协组织，近期已与科技部有关部门联合
筹建中国微藻产业协会，这就进一步规避了生态堡鲜藻的恶性竞争可能。
我公司“生态堡”产品从知识产权角度看，不仅申报了国内外发明专利，而且已经拥
有多项实用新型授权专利。鉴于世界范围对知识产权保护的加强，一般正规企业不会视
法律而不顾铤而走险，对于不规范的小企业或个人的侵权，我们较易打击，后来者难以
适应和超越（我们已储备了生物技术的大量人才和科研成果）。
而且，我们根据螺旋藻干品的消费人群调查，发现其每月花在螺旋藻干品食用上的
消费在 200 元~300 元，在“生态堡”的定价及生命源的定价方面也参照制定了更有竞争力
更能使本产品为广大消费人群接受的价位。使我们的客户消费具有更大营养保健价值、
同时还具备居住空气净化功能、产供健康水功能等附加价值的鲜活螺旋藻却只用花费
50~100 元/月。
当然，根据以往的经验，任何商品几乎都出现假冒生产和竞争，我们最好的对策就
是一手软（知识产权保护）、一手硬（不断创新提升）地与之斗争。同时也针对核心技术
制定了一系列的保护措施。在专利申请上，在国内外申请了家用小型自动化螺旋藻培养
装置的发明专利保护，还在国内拥有了多项实用新型技术专利。对核心技术掌握者签订
了独家使用协议、保密协议及竞业禁止协议等形成了一整套的知识产权保护体系。
市场走势
思可达公司相信家庭保健产品市场正在悄然发生升级换代的演变，包括营养保健品、
保健食品、保健饮品、保健器械等几种类型的产品，负离子机、制氧机，饮水机等产品
在家庭中均已有不同程度的普及，目前保健产品的食用正在向着天然、未经环境污染、
鲜活的保留其营养成分的产品方向发展；而家庭用保健器械也正在朝着功能多样化，满
足人们基本需求方向发展，这种趋势会逐渐成为一种时尚。
“生态堡”产品市场前景分析，据人民日报名牌产品市场调查所对该产品的市场调查
分析预测评估，其三年内进入城市家庭的机会不低于 15%，五年内可上升至 30%；进入
机关单位等办公场所的机会不低于 20%，五年内可达 35%；进入餐饮等服务场所作为先
或饮品的机会三年内不低于 40%，五年内不低于 70%。据此预测出“生态堡”产品五年的
市场总容量为 5000 万台套，市值在 1500 亿以上；其配套的生命源产品，可附加 1250 亿
元的市场容量。其还推测，国际市场五年需求量预计约为 1600 亿美元。
“生态堡”产品所能替代的已有市场需求方面：
市场一，螺旋藻干品市场：1998 年中国螺旋藻干品产量约 1000 吨，进口量约 1000
吨，螺旋藻制品销售额约 100 亿元，干品消费人群约为 700 万人，2002 年起，螺旋藻被
中国卫生部批准，既可作为营养食品进行普通市场销售，也可进入医院作为治疗和辅助
治疗的处方药使用，因此，其消费人群一下增加到数千万人。
市场二，饮料市场：在饮料市场上已从传统单一的矿泉水、碳酸饮料转向果汁饮料、
茶饮料、蔬菜汁等多种饮料并存的局面。“生态堡”的出现，可创造一个前所未有的、又是
十分顺应大众潮流的“鲜活保健饮品”大市场趋势，
市场三，负离子机、制氧机等市场： 全国生产负离子机、空气净化器、制氧机（器）
的厂家 30 多家，年产销各类产品 150 多万台套，产值约 10 亿元，目前拥有的家庭约占
17%，这类产品正在越来越多的为大众所接受。
市场四，饮水机市场：2000 年城镇家庭拥有饮水机的约占 35%，目前北京、上海、
天津、重庆、广州、深圳等大城市家庭饮水机拥有率为 41%，国内企事业单位及企业等
办公场所使用饮水机的比例已超过 60%，在用量超过千万台。且目前饮水机的生产厂家
正面临产品更新换代的时期，面对日益饱和的市场，推出新型产品更替势在必行。
“生态堡”产品的问世具备以上几类产品的功能，不仅能作为已有市场的更新换代产
品，更能掀起全新的健康消费时尚，开创更大的市场空间。
从人口统计学角度来说，思可达公司“生态堡”产品的市场定位是一个正在增多的健
康保健产品市场中的顶级客户。中老年人群一直是健康保健产品的传统客户，而这也就
是“生态堡”产品初期营销攻势所要针对的客户群，随着老龄化的趋势越来越厉害，人口
中出生于生育高峰期（指解放后 1950 年代末、1960 年代初的生育高峰期出生的中国人）
的人群也开始加入到健康保健品消费的队伍中，而这一年龄段的消费者具有明显的理性
消费的特征，这使得该类产品的消费会发生质的飞跃。真正具有价值的产品会很快占领
整个市场的制高点。
市场策略
综述
思可达公司的营销总体计划基于以下几个基本要素：
计划达到的市场段
计划为达到市场段使用的行销渠道
一定市场段中预期市场的份额
市场责任
思可达公司拟积极开展大规模的科普宣传活动，为实现初期销售目标，公司必须开展
积极有效的促销宣传，以达到两个主要目的：
激发高素质销售人员的成功欲望
吸引有购买需求的用户关注“生态堡”产品
我公司产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑直销、网上销售、建立集团分销渠道等方式，来补充特约经销、
社区化室内生物生态工程管理服务体系建设所不能覆盖的地区。与此同时，我们将致力
于建立全球化的销售网络。投资于社区销售网络方式将对家庭消费市场产生积极影响。
因为“生态堡”产品的特点是要客户对螺旋藻有相当程度的认识，及螺旋藻对人体产生的
营养保健效果以及人体的医疗保健常识有一定的认识，对“生态堡”的使用也要有一个维
护保养的工作，因此，形成一整套社区生态工程管理咨询运作模式有利于产品进入家庭。
思可达公司以及现有的分销商、代理商已开始建设一个社区室内生物生态健康管理工程，
以支持“生态堡”的实施战略。
思可达公司现阶段主要是采用地区特许经销授权及往下一级再授权转让授权等资本
运作的方式，进行“生态堡”产品的立体销售长期跟踪服务。
定价策略
我们的定价策略依据是：成本核算+适当的利润空间+经销商利润预留，以及综合考
虑目标市场的承受能力，尤其是考虑消费者使用我们的产品所产生的价值及付出的费用
之间的性能/价格比关系。
鉴于本产品具有极强的可普及性和经销商售后二次利润（每年消耗 12 套生命源）的
机会，从长远考虑，生态堡价格适合以同类可比偏低原则定位，即按照不高于消费同量
干品螺旋藻（300 元/月）的综合成本支出定价，加上同时具有产出鲜氧功效，消费者便
会感到实惠，因此市场放量普及、长期规模效益可靠。商用机定价则可按照市场可接受
程度，以及与为客户创造二次赢利的空间相比微不足道，即使定得相对高些亦不会影响
市场。
我们最终定价原则是根据产品档次与市场价格形势。
我们按年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。
销售策略
销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
特约经销商：
确定特许经销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建
立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
这类商品的大部分销售业务由各地区特约经销商（目前已授权的有东北三省、陕西、
山西、山东、江西等的部分地区，正在洽谈的有浙江、四川、江苏等）负责，2003 年已
签订合同数为： 万台，加上正在洽谈的总合同数达到 6~7 万台。
我们与特约经销商建立了很紧密的合作关系，思可达公司的营销和售后服务的管理
人员，除了做好招商和产品的广告宣传，还定期（至少三个月一次）到经销商处进行业
务咨查，了解业务进展情况，协助解决疑难问题，督促其履行合约；协调帮助经销商加
强在本地区“定期、定时”在电台、电视台等媒体作广告宣传。协调帮助经销商建立合格
的售后服务队伍。所有生态堡的服务人员必须做到：A. 掌握生态堡的各种性能及维修技
能，掌握生态堡的生化特性、保健功能等；B. 统一着装、统一服务标志、统一服务价格
（确定零配件及生命源明码价格表，明码收费）、统一服务语言；C. 人人都能独当一面，
立竿见影解决实际问题。
对完成生态堡销售 1000 台以上的经销商，思可达公司奖励生态堡广告宣传服务车 2
辆。
利用各种渠道发布招商信息，对在招商中做出成绩的员工及外部人士给予重奖。
建立省级业务联络员制度，在该省开发业务网点，发展当地有活力、有影响、有实
力的大经销商。
针对现有经销商存在的问题，安排有关人员对经销商的素质、产品销售价格、市场
操作、产品、地区等因素进行调研，总结经销商操作市场的成功经验，选择实施效果好
的经销地区，树立样板，在广告政策方面给予扶持，成功以后，组织召开现场会，进行
经验介绍与宣传推广。
国际市场：
我们一开始就考虑国际化营销的问题，目前优先考虑的是香港地区（已有订单）、东
南亚市场以及欧洲（已被国家和法国质量监督委确定为向欧盟市场推荐产品）及北美市
场。我们在融资成功以后可逐步考虑适应国际市场的产品以及主动开拓国际市场，寻找
特约经销商、利用集团公司在海外已经形成的营销网点或在时机成熟时通过兼并收购等
资本运作手段走向国际化。
销售激励
思可达公司对经销商实行以下激励政策：在代理合约生效 6 个月内，可向思可达公
司指定媒体广告费的报销，最高可达已进销货款总额的 15%；或在完成第一年度任务后，
向甲方申请广告费的 100%报销。完成全年销售任务并使生态堡在用保持率达标时，思可
达公司将按任务内进货总额的 5 %奖励，超额部分按 10 %奖励；若连续两年完成任务指
标时，甲方按任务内进货总额的 10 %奖励，超额部分按 20 %奖励。
公司还制定了对市场部营销人员的奖励政策；对公司内部其它岗位的职工、外部友
好人士帮助思可达公司开拓市场、联系经销商，促进营销工作开展的奖励政策；对用户
为生态堡产品作宣传，介绍其它用户购买等，公司也有一定程度的奖励，或在后期购买
生命源时给予较大幅度的优惠等全方位对生态堡的销售进行促进。
广告策略
目前思可达公司的广告策略原则上是：思可达公司作全国范围内的招商广告宣传，
参加招商会议、产品技术研讨会议以及其它的会展活动，投入平面新闻媒体的宣传，电
视台专题宣传篇的制作、播出，暂不考虑在全国性的电视上做广告（融资成功后，公司
将试营销的进展程度给予安排）；经销商负责本地区各种形式的广告宣传，在经销合同生
效后 6 个月内，可向思可达公司申请一定额度的广告费报销。
融资成功后，公司将请专业的财经公关公司为生态堡产品配合市场营销策略设计一
整套的广告宣传策略，并付诸实施，在实施过程中研究市场反馈，逐步调整完善。
市场联络
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须
采取进攻性/主动性的策略宣传以广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，
我们需要一个专业化程度高的顾问，广告代理商以及公共关系公司。本公司计划在主要
贸易杂志上上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广
告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发布广告，一种是由我们自己
发布，第二是联合与我们有销售关系的分销商，零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在生物家用保健品行业中提供的生态堡产品
具有领先地位。我们的产品已初步形成品牌效应，各地均有公司主动上门愿意做生态堡
产品的公司的分销商，我们的生态堡产品在顾客的心目中地位不断提高，对公司的市场
发展前景起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地
方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，销售代
表，等等。
贸易展销会
本公司参加过 2000 年北京高科技周、2000 年深圳高技术成果交易会等。
本公司通过参加这几次展销活动来提高公司和“生态堡”产品的知名度，同时在展销
活动中寻求合作伙伴。
现已有十几家公司通过展销活动与本公司建立了合作生产或特约经销代理关系。
新闻发布会
思可达公司及生态堡项目的情况一直是被动地由媒体上门采访报导，以后，要主动
进行新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录 G 有关采访报导与新闻发布之介绍）。我
公司计划在融资成功后聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
年度会议/学术讨论会
思可达公司由全国高协支持组织了几种主要的学术会议，包括在中国科学院，由国家
环保局召开的“生态堡与室内环境健康研讨会” 等。
其它促销因素
思可达公司已经确定，充分利用全国高协九部委联合体的成员渠道，在各中央部委
机关和大型研究、办事机构，设立生态堡销售服务处，启动捆绑式的集团销售。同时通
过境外的合作关系，向海外市场推进。
贸易刊物、文章报导
思可达公司董事长李恒光先生经常作为螺旋藻应用研究领域的专业人士参与许多有
关本行业的讨论，经常就生态堡产品和市场问题发表意见和专题报导。如在《2002 年广
州国际微藻研讨会》、《中国首届家电 OEM 宣传会》、《科技日报》、《中国质量报》、《中
国食品报》等。
社会认证
“生态堡”中试产品已于 1999 年 9 月通过了“中国质量检验协会”天然功能制品专家委
员会的评审鉴定；其培养的鲜活藻种品质及纯度经国家权威研究机构中国科学院武汉植
物研究所、中国科学院水生生物研究所鉴定；北京市技术监督局于 1999 年 8 月对思可达
公司的产品标准（CHC01-1999）进行了备案；并通过了国家家用电器质量监督检验中心、
北京市卫生防疫站等机构的检验；思可达烟台生产基地并获得了生产”生态堡”产品的卫
生许可。
中国科学院院士、著名的海洋生物学家、藻类学家、我国海藻学研究的奠基人、中
国科学院海洋生物研究所的创始人之一曾呈奎教授在 2002 年广州“国际微藻生物技术研
讨会”上称赞“生态堡”产品是微藻应用技术领域的一个创举。
思可达公司因此项目获得全国政协人口与资源环境委员会、中华人民共和国卫生部、
国家环保总局、国家质量技术监督检验检疫总局联合授予的“环境与健康产业发展贡献
奖”；并获得法国科技质量监督评价委员会颁发的“中国高质量产品推荐证书”；被中国国
际贸易促进委员会审定为向欧盟市场推荐产品。生态堡产生的鲜活螺旋藻，已被中国卫
生部和国家教育部联合建立的“中国学生营养餐促进会”认定为首个鲜活的学生营养食品
向全国学生推荐。
自 2002 年 5 月份，包括新华社、《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》、《科技日
报》、《北京晚报》、《北京青年报》、《中国环境报》、《中国贸易报》、《健康时报》、《中国
知识产权报》、《市场信息报》、《中国质量报》、《京华时报》、《市场信息报》、《中国食品
质量报》、《中国高新技术产业导报》等众多权威媒体相继刊发了本公司研制开发的世界
上第一个生物资源型家电产品“生态堡”的消息。
“生态堡”产品拥有技术领先及创新性、全国九部委高科技产业化协作组织之技术垄
断地位以及高协核心成员单位的强大的技术支持力量并能非常顺利的获得社会权威人士
的公开支持。
产品与服务
由于本项目产品是具有显著的 21 世纪人类核心需求——天然、绿色环保、健康概念
产品的集中体现，因此，生态堡代表着强劲、广泛的生存品质消费的可靠市场。而且，
又由于该项目产品在实现一次生态堡主机销售后，又有后续的（12 套次/年）生命源生物
耗材销售，此耗材的销售利润远远大于一次性主机的销售利润，因此，本项目产品具有
显著的复合功效市场复利特色（这种特点不同于以往工具型产品如复印机、打印机、空
调等耗材供应）的二次消费市场，因为他们属主机供应商的市场主导权与后续耗材供应
商的供货主动权是分离型，而本项目产品的主机与生命源是我们独有垄断管理经营的。
针对以上的特点，本项目的市场运营立足点就不能单纯顾及主产品的市场营销，更
重要或更有意义的是：要通过服务创建起兼顾主产品销售后续耗材销货两方面市场的互
动运营支持网络模式。这种服务式后续营销的成功，关键点应抓住和突出本项目产品的
特色——解决人类之最需“生命健康”、“生存品质”方面大做文章。
亲情、责任、个性化和长周期跟踪服务的组合内容的实施来体现，而且，也是比较
容易设计融通和体现实施效果。
产品功能特点与服务模式设计要素提示图：
生命生存“三要素” 产品功能特点 服务需求概念 实效体现
氧气 降解废气，产生氧气 空气优化环保 优于目前任何产品效果
营养 生物体资源产出 天然绿色食品 医疗费用可 50%—90%
水 净化水 健康水 水价极低，卫生可靠
为最大限度地拓展开发我公司生态堡项目产品的垄断性特色市场，我们策划设计了
市场资源的有偿占有和使用的资本化经营模式，即：生态堡垄断性市场按区域（以行政
区划为基础）分五级进行资格授权，按规定要求指标进行资格年审核准。而且，这种资
格授权在其有效权属期间，可转让、可继承、可作为资本投入进行再合作经营。为了准
确体现并主张这种市场资源的管理模式，我公司专门开发设计了很有特色的《生命树牌
生态堡特许资格授权合约》，目前，我公司以此种合约为蓝本，已与近二十家市场加盟
商达成合作。
当前，我们还在不断地完善这个模式，不断吸收加盟商，这项工程将为本项目产业
建造起坚不可摧的稳定市场基础，并必然带来巨大的经济利益。因为以这种模式达成的
合同客户关系，不是一个普通的买卖双方的责任关系，也不是固化的甲乙方关系，而是
一个可以通过简单变更即可不断再生和长期续权，并能体现优胜劣汰规律的市场机制。
在这种市场保障前提下，我公司如能增加新的生产投入和市场引导的宣传，必然会给生
态堡新产业起到空前事半功倍的推动作用，使市场业绩有大幅度的提升，并打下了稳固
的市场基础。
目前，我公司仅具备的生产能力约为 1 万~ 万台，而目前市场方面已达成合约为
万台，另有 2 万台的出口意向订单等待新产品的支持。
研究与开发
我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择
产品的准则是：相对低投资需求，投资净回报高，适应当前战略，开发与生产的可行性，
相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的消费者的消费趋势等等。将来，我
们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要基本建设开支来加速开发过程。
未来产品和服务规划
为适应市场需求，我们计划扩大生态堡产品生产，我们已确定更新换代的产品包括
具有自动取藻、冲洗、勾兑功能的产品，这种产品正是适应国际市场的订货需求才相应
提出的，该产品的推出可以首先满足高端消费市场的需求。此外，我们还计划加大家用
型 L30 生态堡的生产以满足国内市场普通消费群体的需求。
服务与技术支持
客户服务：
思可达公司的客户服务策略基于提供高质量服务的方针，这意味着公司的各个地区
经销商都具备有充足的人员去即时满足客户的需求，不使客户等待。通过广告宣传和公
关渠道，本公司将向客户提供会员式的全程室内生物、生态、健康咨询管理个性化服务
来满足客户需求。
如果因服务质量不够好引起重大问题，本公司将设置为客户解决投诉的 800 免费客
户服务热线，并成立一个专门的客户服务部门，如果仍有大量的客户投诉，本公司将分
析问题产生的原因，如果是因为产品的质量问题，本公司将根据统计调查结果研究解决
对策，如因制造公司的问题，本公司将会及时反馈并责成其限期解决，在此期间发生的
产品质量问题，客户可以享受免费更换”生态堡”产品，如果仍未得到改进，本公司将采
取更严厉的改正处理办法，直至更换委托加工企业。另一方面，思可达公司的经销商培
训程序及定期客户回访制度还能促进各经销商做到一流的客户服务，同时也能提高本公
司的企业形象，促进销售，引来回头客户，并通过现有客户推荐新客户来提高销售额。
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的
服务与技术支持发表意见。我们建立了产品维修/技术支持程序，分地区向全体顾客提供
热线服务。除了按照“统一着装、统一标识、统一收费标准、统一服务语言”培训客户服
务队伍外，还专门为其制定了持证上岗考核制度经过培训确实具备上岗资格的由权威部
门考核认可发给“生态堡”维护员，室内生物生态工程师证书，并对客户进行健康管理咨
询服务。
反馈与调节政策：
思可达公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前安装及使用讲解活动主要
由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在北京西城区三里河公司总部以
及各地区特约经销商处的热线来完成。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功
应用，并使顾客满意。售前和售后技术支持/服务体系提供对我们全线产品的技术支持，
可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。思可达公司主要采用电话解答及上门服
务方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：提
供“生态堡”装置、藻种、生命源安装并使其正常运行，教授“生态堡”的日常维护、鲜活
螺旋藻的采出等使用方法及定期上门更换生命源、藻种清洗反应装置、以及出现的其余
问题，有时客户电话询问出现了意外停机、螺旋藻生长不好等问题，也随时安排时间上
门服务，并负责对客户提出的有关问题进行咨询、管理服务。
我们正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境，
使人们对我们的产品/服务有更深刻的认识。我公司还将提供一个面向开发人员的技术支
持奖金，该奖金可让我们从研发人员的视角来观察“生态堡”产品。在商品正式投放市场
前，就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过电子邮件等方式直接
发表意见影响和参与公司的研发设计决定。我们还准备设立面向客户技术支持人员的奖
金，用来鼓励客户服务工程师能够及时将客户对产品的意见和建议反馈给公司决策机构
或研发部门，对产品按照市场需求改进具有很大的促进作用。
营销策略的贯彻
思可达公司将在公司内部贯彻实行营销策略。除制定营销目标外，本公司还将确定
一系列目标、方针和措施。
思可达公司将与全国高技术健康产业工作委员会、中国学生营养餐促进会等加强合
作，还与北京依凡润泽科技发展有限公司签订了合同，请该公司负责启动“中国室内生物
生态健康管理工程”的市场示范运营工作。
营销效果的评定
思可达公司将每月对其营销效果作出评定。届时将根据评定决定应当对营销活动实
行的必要改动，以提高营销效率，参与评定过程的人员将由公司管理者提名，还包括公
司营销部的主要人员。
第五章 财务计划
资金需求
预计收入报表
详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与思可达公司接洽。
第六章 附件
产品样本与说明书
新闻报导与采访媒体
工业出版物的剪辑材料
专利证明
市场调研数据
以往的广告活动
实用的设施、仓库等的图片
思可达公司的背景与机构设置
行业关系
思可达公司组建了一个专业协作系统，用以支持思可达公司的董事会和管理层的工作。
具体如下：
法律事务所：北京政法大学、北京天如律师事务所
技术支持：中国科学院、广西医科大学、烟台中试基地等
公司现状
思可达公司现阶段整体战略报告
思可达公司财务状况分析
思可达公司组织机构及管理团队
新闻剪报与发行物：
市场营销
包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书
生态堡产品促销性资料：
录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编
专门术语
螺旋藻：一种蓝绿色的微藻，其分子结构成螺旋状，故统称螺旋藻。在生物链中，
比微生物高一级又比绿色植物低一级，是地球上早期生物之一，它的出现可以追溯到 35
亿年前。
“生态堡”：思可达公司发明的一种家用螺旋藻自动培养产出装置。
CHC：全国高技术产业化合作组织的英文字头缩写，思可达为全国高协组织标志中
的英文”SUCCEED”的汉译意，意指“成功，想达到的目标定能成功”之意。
