北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇---超市促销策划范例汇编手册
促销策划范例
汇编手册
（夏季篇/上）
北京东方国泰商业顾问有限公司
二零零九年四月
目录
3第一章 某超市第二届“开心实践COOL一夏”夏令营策划案
19第二章 2004年超市夏季策划方案－炎炎酷夏大阅“冰”方案
20第三章 SHOPPING百分百，双重乐透大方送
23第四章 “激情世界杯”邀您共享！---东购超市部世界杯促销
24第五章 青岛啤酒促销游戏方案汇总
29第六章 夏日嘉年华——精彩生活天天有
35第七章 XX超市"商品五折买"营销策划案
37第八章 会员乐翻天促销”活动安排
41第九章 某超市水果节的策划案
43第十章 娱乐购物周----免费投飞标游戏
45第十一章 奥运会主题促销方案
49第十二章 2006年太和广场德国世界杯 活动方案
51第十三章 “宜家”杯暑期青少年DIY大比拼
53第十四章 冰爽夏日 激情回馈 （会员优惠）－－某超市七月促销方案
55第十五章 *****超市夏季水果节
58第十六章 超市夏季促销主题
59第十七章 荔枝节促销案例 荔香风情好时节，“四重”佳礼齐邀约
63第十八章 夏节西瓜节促销 购物免费吃西瓜，拿奖品，“特惠礼券”大派送
64第十九章 迎建军、唱七一”文艺晚会－同庆党的生日
65第二十章 八一好运“与日俱增”促销
66第二十一章 “幸运三色球、惊喜扑克牌”策划
67第二十二章 “神游葡萄牙，竞猜欧锦赛”
70第二十三章 “倾情一夏”暑期企划案
74第二十四章 “啤酒狂欢夜”活动策划
81第二十五章 百货七月酷夏方案
第一章 某超市第二届“开心实践COOL一夏”夏令营策划案
参与地区：华南区各业态
其中综超包括即将开业的伦教店、中山沙溪店、江门金华店、珠海珠都店。
时 间：2003年6月—8月
策划定位：品牌推广、提升销售、培养潜在顾客
主 题：天使在身边
活动概述
活动以自愿报名方式，邀请在校初二至高三的中学生参加，并且欢迎广大高考生积极报名参与。夏令营将组织营员在华润万佳指定超市或商场“上班”，并担任所在分店内知名品牌的“促销天使”，亲身感受这不一样的、有趣的假期生活经历。同时，还能在尽可能的范围内学习零售商的销售技巧，体验知名商业企业的公司文化。
活动的组织主要分为五个阶段
一、筹备、宣传期
（一）筹备工作（4月20日—6月5日）
1、 确定本此活动的策划方案，明确活动的具体操作办法。
2、 制定媒体宣传方案。
3、确定参与活动的分店。
4、制定活动中与供应商的合作方式、费用的赞助、分摊方法及程序。
5、制定报名者的应聘条件，设计完成应聘表格、活动简章及“促销天使”专用T恤和营员帽。确定参与此活动的供应商名单。
注：要求参与夏令营的供应商应包括卖场各楼层的不同品类，特别加强服饰类供应商的参与力度，促进此类商品的销售。
6、本着“愿意参与、可以参与”的原则，鼓励供应商积极参与，并要求根据方案配合夏令营组织促销活动。
筹备期工作安排时间表
工作项目 完成时间 负责部门
拟定策划方案初稿 4月18日 采购本部营销促销部
制定媒体宣传方案 4月25日 华南区行政部
召开对本次活动的部 4月29日 采购本部营销促销部
门对接会议，研讨方案 负责联系、邀请相关部门。
确定参与活动的分店 4月30日 营业管理本部及城市公司
策划案的定稿、报批 5月15日 采购本部营销促销部
确定活动中与供应商的 5月11日 采购本部
合作方式、费用的赞助、
分摊方法及程序
制定报名者的应聘条件， 5月20日 采购本部营销促销部
设计应聘表格、活动简章
及“促销天使”专用T恤
和营员帽
确定参与活动的供应商名单 5月20日
确定首期供应商名单； 6月10日
确定最终供应商名单； 6月12日 采购本部
（二）、宣传策略（6月1日—7月17日）
1、 应聘表格、活动简章的制作于6月3日完成，并送至参与活动各分店。
2、店内POP宣传
由营销促销部设计、制作本次活动的POP，在各分店进行悬挂以增强卖场气氛。
深圳地区 万佳百货店 POP（对开） 数量：
（略）
3、发布夏令营活动的宣传、招聘信息
主题：天使在身边
利用店头海报栏张贴活动宣传海报，同时将宣传海报在一楼玻璃
幕墙、电梯、参加活动供应商的商品堆垛旁悬挂张贴。
联系各中学，在学校报栏张贴本次活动的学校宣传海报，从学校内部宣传报道夏令营活动的信息，鼓励学生积极参与。
各业态利用同期彩页发布营员招聘信息，以中考生和高考生的学习文具为主，其中用1P发布夏令营活动的应聘表、招聘启事等相关内容。
夏令营媒体推广
如何让孩子们渡过一个安全有意义的暑假，是家长和社会共同关注的问题。现代社会越来越提倡给孩子们创造一个自由、愉快的成长环境，希望通过参与一些有意义的活动让他们从中既学到知识，又能身体力行地实践。如果能举办相应的集体活动，让孩子参与其中，必将引起社会的普遍关注。
此外，华润万佳的各个分店多进驻社区。作为社区的一分子，我们一方面为广大居民提供质优价廉的商品，以树立起良好的品牌形象；另一方面，我们也将积极承担应尽的公益责任，共同建立起良好的社区人文环境。通过活动的举行，提高华润万佳期知名度和美誉度，提升公司的整体形象。
媒体宣传需求：
一、宣传主题：天使在您身边
二、宣传实施阶段需求
1、第一阶段宣传需求：
引起人们的广泛关注，了解活动情况。
对应活动：夏令营招聘活动（6月7日至7月4日）
（1） 硬性广告
A活动开始前（6月6日），在各大报刊上发布夏令营招聘活动的详细 对华润万佳这次活动做预告性宣传，让广大市民了解这次活动的性质及相关内容。另外，由于今年高考提前到6月7日，为加强公司的公益形象硬性广告上还要预祝全广东省的高考学生“金榜题名”。
B招聘期间（6月27日）再次发布招聘营员广告，以对夏令营招聘工作进行推动。同时，刊登支持并参与本次活动的知名供应商名单，利用我司与厂方的双重品牌效应打动学生和家长的心，吸引更多的学生报名参加。
（2）软性宣传
根据第一届夏令营招聘期的情况来看，报名的学生非常之多，现场气氛和活动宗旨相结合很有宣传热点，所以与媒体进行良好的沟通、联系，以拍摄图片、发布图片新闻、跟踪性的软性报道，全面地将青少年参与该次活动的热情做充分的展示，让广大青少年学生认识到活动的意义，提高他们的参与兴趣，同时引起消费者的关注、扩大在社会上的影响力，从而实现提高公司品牌知名度的目的。
2、第二阶段宣传需求
对应活动：开营仪式（7月6日 星期日）
（1）硬性广告
在媒体上发布“开心实践COOL一夏”夏令营正式开营的信息，并以各参与活动的知名品牌供应商的名义向夏令营开营发出庆贺。同时，积极与当地团委、教委联系，争取取得支持以及在本次活动中的互动。
（2）软行宣传
该仪式的举行将充分体现整个活动的严肃性和公益性，对华润万佳的整体企业文化形象是一次良好的宣传。联系各大媒体，到现场进行采访并对活动当日情况进行报道，发布新闻。
3、第三阶段宣传需求
对应活动：卖场实践（7月10日至8月8日）
安排学生正式进驻卖场实习，活动进入实际操作阶段。这一阶段将直接反映学生们在实践工作中的精神面貌，这也是广大家长最为关注的事情。这个阶段同样以软性宣传为主，让广大市民充分了解此次活动的实践意义。
联系各大媒体进行宣传，包括报纸、电视台、电台，重在反映学生进入实际工作时的表现以及刊登部分营员关于夏令营的优秀作品（如文章、漫画等），体现出该次夏令营旨在对学生进行素质教育、培养他们适应社会的能力、提高学生素质，让他们渡过一个有意义的暑假。
4、第四阶段宣传需求
对应活动：最佳天使旅行、文艺汇报演出、公益活动（8月9日至8月30日）作为活动的尾期，我们的宣传落眼于展示学生们的实践成果，让市民进一步接受该次活动的实践意义。此阶段的宣传将需以各活动为线索，进行连续性软性宣传的跟踪报道。
三、招聘期（6月7日—7月4日）
1、公开招聘
招 聘 期：6月25日—7月4日
招聘地点：参与本次活动的各分店
报名条件：参与人员采取自愿报名、公开竞聘的方式，任何对此活动感兴趣的初二以上（包括初二）高三以下、年龄为14－20岁（包括高三）的学生，均可凭学生证填写应聘表格。但所有报名参加者的应聘表格上必须有家长签字同意(外地学生也可报名参加)。参与活动的各分店设置活动咨询服务中心和应聘表格回收箱。
招聘要求：品格端正、形象气质好，有一定特长（摄影、绘画、舞蹈、唱歌、乐器等文艺特长）的学生。
注：各分店以“就近原则”尽量招聘分店附近的学生，以方便安排其“上班”地点。
报名办法：在华润万佳各分店领取或登陆华润万佳网站下载报名表格和活动简章，按要求填写报名表并交回门店。
负责招聘人员：
万佳百货由各分店驻店人事和行政人员各一名共同招聘；
综合超市、标准超市安排各分店营运管理人员1—2名招聘；
各分店最终营员名单，由店长审核、确定。
招聘人数：
万佳百货每店招聘“促销天使”60名，共1080名
综合超市每店招聘“促销天使”45名，共585名
标准超市—— 深圳公司荣超 3人莲塘 2人丽湖 2人华天苑 4人 笔架山 6人银湖 4人爱华 4人福强 4人福星 6人笋岗 2人 共计：37人
珠海公司全部门店参与共计：200人
2、参与活动的华润万佳分店，按招聘“促销天使”的名额准备“行头”，如夏令营营帽、“促销天使”T恤、标记等。
3、华润万佳负责联系保险公司为营员投保人身意外险。
4、深圳关外的营员需自行办理参加夏令营各项活动（开营仪式、培训、汇报演出等）的入关手续。
5、招聘促销——营员招聘期间，参加今年高考的学生报名夏令营，交回报名表时凭本人高考证将可获赠精美小礼品一份，礼品有限，送完即止。
万佳百货200个/店 综合超市100个/店标准超市20个/店
四、开营、培训期（7月5日—7月10日）
1、开营准备
各分店通知所有已被录用的“夏令营”营员，于7月5日到相应门店领取夏令 营T恤、营帽、标记等参与活动物品。
2、开营仪式
时间；7月6日9：00始
人员：各地区内所有营员
地点：深圳关内 万佳百货彩田店深圳宝安区 万佳百货宝安店
深圳龙岗区 万佳百货龙岗店珠海地区 万佳百货拱北店
中山地区 万佳百货石岐店广州地区 万佳百货天河北店
惠州地区 万佳百货惠州店
注：由于综合超市距离各万佳百货店较远，营员往来参加活动不便。所以各综合超市门店（除广州洛溪店、深圳华丽环岛店）将独立举行开营仪式。
内容：
◆ 9：00地区内全体营员必须着夏令营服装、戴营帽并佩戴标记，自行到指定分店或地点集合
◆ 9：25举行升旗仪式
◆ 9：30“开心实践COOL一夏”开营仪式正式开始
◆ 公司领导宣布开营，并为开营仪式致辞
◆ 学生代表发言
◆ 介绍夏令营活动的具体安排
◆ 开营仪式结束
3、培训
时间：7月7日—7月9日
10：00—12：00、13：30—17：00
人员：各地区内所有营员
负责人：人力资源本部培训组
地点：深圳地区华润万佳总部培训教学楼
珠海地区、中山地区、广州地区、惠州地区、各综合超市（除广州洛溪店、深圳华丽环岛店）培训地点自行确定
安排：营员较多的地区，可分批进行培训。例如深圳可分3批，每天一批营员。其他地区可根据本地情况，安排培训天数（1—3天）。
注：培训期间深圳地区关外店（宝安店、龙岗店）的营员，由华润万佳安排车辆负责接送参与培训。接送车辆在宝安店、龙岗店门前停靠等候营员早9：00出发，培训后返回车辆在总部停车场等候17：30出发。
培训内容：
A华润万佳的发展历程、企业文化、公司理念；
B《营业管理手册》有关卖场营业的内容及促销技巧讲座；
C由供应商培训商品知识讲座；
D邀请教育界知名学者进行素质教育讲座。
课程安排：由人力资源本部培训组确定
五、商场实践期（两期：7月10日—7月30日，7月31日－8月19日）
1、商场陈列支持
华润万佳参与活动的各分店，必须配合参与活动的供应商将其商品特殊陈列。供应商商品将以堆垛或端头货架的形式在显著位置陈列。
2、营员入场安排
每个分店的营员平均分成2组，2个小组分两个阶段进行实践。也就是说，如果第一阶段A组实践，则A组实践完后B组再进场实践。
注：此种营员实践分配方案便于分店进行操作且容易管理；缺点是学生暑假时间有限，分两批实践，活动时间上难于安排；另外，当一组实践时另一组就得停止活动或组织其他活动，这样会使夏令营缺少连贯性、难于衔接或因活动的增加致使活动费用升高。
3、商场实践
时间：7月10日—8月8日
地点：参与本活动的华润万佳各分店
要求：
◆ 凡入选的营员根据其住地，就近安排超市或商场“上班“，每天下班后自行回家；
◆ 安排营员成为参加活动供应商的“促销天使”；
◆ 营员参加超市的日常工作，接受商场统一管理，每个营业员上下班需打卡，每天工作6小时，上午：9：00—12：00，下午：14：00—18：00；
◆ 营员商场实践期间，场内促销每天以30元/天计发“奖学金”，场外活动则不计发“奖学金”。
4、夏令营实践排名傍
在各分店大厅通道的醒目位置悬挂、张贴两个通报表扬榜，鼓励营员在商场实践中发挥自己的自身能动力，营造相互攀比的促销实践气氛，以带动店内营业员的工作热情、促进商场的销售。
评分标准：以开营前一天的销售数据作为参照期，将各促销天使每天所促销的商品与参照期相比，按上升比率评比制定表扬榜。“实践销售额榜”记录、表扬本店实践期每天促销销售额的前5名营员； “实践销售量榜”记录、表扬本店实践期每天促销销售量的前5名营员。
注：后期“优秀促销天使”的评比将以此作为评比的依据。
5、经验分享会
每周各分店开一次座谈会，让营员谈谈心得体会，并邀请表现分店员工传授成功经验，以调动卖场的工作热情。
6、营员家长座谈
在商场实践期，各分店自行安排时间可分批邀请学生的家长到分店观摩并组织座谈，对此次活动提出宝贵意见。
7、“开心实践COOL一夏”夏令营摄影比赛
组织部门：营销促销部
题材要求：此次夏令营活动的精彩画面为题材
参 赛 者：参加夏令营活动的全体营员
参与办法：参加活动的营员需将自己的参赛作品交至所在分店，每人限2张参赛品。各分店将作品于参赛截至日后2天内汇总至所在城市公司，城市公司将汇总后的作品于3天内传回采购本部营销促销部。截 至 日：8月18日公 布 日：8月30日
评委组成：营销促销部和总部行政部公共关系管理部共同评选
奖品设置：
一等奖1名奖价值5000元的数码相机一台
二等奖2名各奖价值2500元的数码相机一台
三等奖5名各奖价值800元的傻瓜相机一台
鼓励奖20名 各奖价值50元的相册一本
评选公布：所有的获奖名单和获奖作品于公布日以店头画报的形式在参与活动的各分店公布。
8、“开心实践COOL一夏”夏令营风筝比赛
组织部门：营销促销部
比赛时间：7月26日
比赛地点：深圳市某公园（待定）
参赛办法：万佳百货和综合超市门店各制作一个风筝参与活动；
参加夏令营的标准超市，由所属城市公司各选取5个风筝参与活动。
万佳百货 18个综合超市 13个
深圳公司标超5个珠海公司标超5个
参赛人员：每家分店营员代表2名、员工代表一名参加比赛
参赛要求：所有参赛营员必须着夏令营T恤、戴营帽参加比赛，分店需制作分店名称牌（50CM×30CM）。
风筝要求：参赛风筝必须由营员自行制作，且风筝上能够体现华润万佳的LOGO。
比赛方法：由组织者现场统一发给参赛者相同长度的风筝线，比赛开始后先将风筝放上天空并且线全部放完的分店需尽快通知组织人员。经组织人员 核查、证实后记录成绩，用时最少的获得胜利。
奖品设置：
第一名每人奖价值1000元的电子辞典一个
第二名每人奖价值500元的电子辞典一个
第三名每人奖价值100元的羽毛球拍一副
9、促销实践征文
题目：假如我是店长
参与人员：夏令营所有营员
征文截至日：8月3日
评比办法：
A先按城市公司区域进行评比，广州、珠海城市公司选出20篇文章入围，深圳公司选出40篇文章入围；
B将入围文章于8月10日前汇总至营销促销部，并由营销促销部和
总部行政部公共关系管理部共同评选；
C联系资深教师为获奖的优秀文章进行点评，并与华南区知名的学生读物联系刊登部分文章和点评。
奖项设置：
一等奖1名奖价值1000元的电子辞典一个
二等奖3名各奖价值400元的电子辞典一个
三等奖5名各奖价值200元的台灯一个
鼓励奖10名 各奖价值50元的钢笔一支
六、收尾总结期（8月9日—8月30日）
1、8月9－10日按营员的实际工作天数统计“奖学金”；
按销售业绩、综合表现，评选“优秀促销天使”和“最佳天使”；
“优秀促销天使”—— 万佳百货每店5名 综合超市每店4名
标准超市深圳公司4名、珠海公司10名
“最佳天使”——万佳百货和综合超市每店1名
标准超市深圳公司1名、珠海公司3名
注：“最佳天使”将从“优秀促销天使”中选出。
2、“最佳天使”旅游团
为奖励“最佳天使”营员在商场实践活动中的优异表现和为卖场作出的贡献，公司将组织他们组团旅游。
时间：8月12日－15日
人员：“最佳天使”35人及带队工作人员2人
地点：（待定）
3、汇报演出安排
注：由于综合超市距离各万佳百货店较远，营员往来参加活动不便。所以各综合超市门店（除广州洛溪店、深圳华丽环岛店）将独立进行节目排练和汇报演出。
（1）节目编排
负责部门：营销促销部
时间：8月9日—8月15日
安排：
8月9日—11日各分店根据营销促销部的节目要求，安排营员自行组合、挑选节目并进行排练；
8月12日由营销促销部各城市公司人员分批对各分店的节目进行审核、筛选，被选中的节目将参加汇报总结演出；
8月14日－15日集中被选中节目的所有表演营员，进行节目的完善、排练及走台。
集中排联地点： 深圳地区“青青世界”（暂定）
其他地区自行确定
（2）汇报演出
时间：8月16日星期六
地点：深圳地区万佳百货彩田店珠海地区万佳百货拱北店
中山地区万佳百货石岐店广州地区万佳百货荔湾店和天河北店
惠州地区万佳百货惠州店
参加人员：邀请公司领导、夏令营营员、学生家长、热心顾客参与；
内容安排：
◆ 16：00—18：00，以文艺汇演的形式汇报夏令营生活的收获；
◆ 文艺表演的节目主要以营员自编自演；
◆ 颁发“优秀促销天使”、“最佳天使”证书、奖品，以及营员的“奖学金”（邀公司领导颁发，并在结束时致辞）。
注：深圳地区关外店（宝安店、沙井店、龙岗店）的营员，由华润万佳安排车辆负责接送参与汇报演出的营员及家长。接送车辆在宝安店、龙岗店门前停靠等候营员13：30出发。
4、公益活动
时间：8月17日－24日
活动要求：在此段时间，各城市公司自行确定时间组织营员到养老院、孤儿院等地进行公益性活动的慰问、表演，同时我司也将赞助一定数量的生活用品作为慰问品。
部门分工：
1）采购管理本部
◆ 确定本此活动的策划方案，明确活动的具体操作办法；
◆ 制定报名者的应聘条件，设计并制作应聘表格、活动简章、活动POP、店内海 报、宣传海报、“促销天使”标记、夏令营T恤和营帽；
◆ 核对采购管理本部提供的参与活动供应商名单和“促销天使”人数，并传至人力资源本部；
◆ 组织开营仪式、摄影比赛、放风筝比赛、实践征文比赛、“最佳天使”旅游、节目的排练和汇报总结演出晚会等夏令营期间的相关活动；
◆ 华南区总部采购本部各业务部门负责大行供应商“促销天使”和赞助费用的谈判，各城市公司采购部负责本地区性的供应商“促销天使”和赞助费用的谈判。各城市公司参与活动的供应商名单、品牌名称（尽量选择知名品牌）和所需“促销天使”的人数于6月5日前报给华南区总部采购部，由采购本部各相关业务部门统一核定后汇总并将汇总后的供应商名单和“促销天使”的人数于6月10日前交至营销促销部；
◆ 负责购买各项活动的奖品以及“最佳天使”和“优秀促销天使”的证书、奖品，并在颁发礼品的前一天到位；
◆ 提供触摸屏、信息电视的活动信息；
2）营业管理本部
◆ 指导卖场对员工的活动培训，安排各分店员工做好此次活动的口头宣传工作。
◆ 负责指导分店参与活动供应商的商品陈列和商场气氛，营造良好的活动氛围。
◆ 协调各部门关系，保证此次促销活动顺利开展。
3）各城市公司及分店
◆ 根据方案指导、组织各项活动，并及时将活动进行中分店反应的意见和建议反馈给营销促销部，以便对活动给予有效的跟踪及改善。
◆ 分店负责与周边中学联系，在学校内张贴宣传海报，从学校内对活动做引导性宣传；
◆ 各分店安排人员配合驻店人事做好营员的招聘工作；
◆ 7月9日营业结束后配合参与活动的供应商对商品进行促销陈列；
◆ 7月6日配合开营仪式的举办；
◆ 安排营员进场“上岗”，组织好卖场员工对营员“帮、教、带”工作，对“促销天使”进行专业引导及管理；
◆ 分店自行组织本店的“夏令营实践排行榜”活动；配合营销促销部组织摄影、实践征文、放风筝等比赛活动；
◆ 制定“优秀促销天使”和“最佳天使”的评定标准，评选“优秀促销天使”和“最佳天使”；
◆ 做好汇报演出晚会的布景搭台工作，配合营销促销部组织晚会；
◆ 利用广播、信息电视对夏令营活动进行宣传。
4）财务管理本部
◆ 联系保险公司为学生投保；
◆ 根据采购管理本部所提供的供应商名单，按制定的相应办法、程序扣款。
5）华南区人力资源部：
◆ 按招聘要求，负责“开心实践COOL一夏”夏令营营员的招聘选拔工作；
◆ 安排营员入场前的培训课程，制定培训计划、组织好培训工作；
◆ 负责营员上岗的安排；
◆ 负责营员“奖学金”的计发工作；
6）行 政 部
◆ 制定媒体宣传方案；
◆ 与各媒体保持联系，负责活动各项信息的发布及整个过程跟踪报道；
◆ 安排车辆按时接送深圳关外（宝安、龙岗）的营员参加培训；
◆ 负责协调相关政府部门有关营员入场的健康证事宜；
◆ 办理场外活动所需的城管批文，如开营仪式、汇报演出等；
◆ 提供活动用车，负责运送活动所需用品、用具到将举行活动的分店；
◆ 为活动提供全面后勤保障。
7）信息管理本部：
◆ 负责触摸屏电脑、信息电视广告内容的发布。
◆ 负责在公司的网页上发布此次活动的招聘信息和其他相关信息，
费用预算：
营员报酬“奖学金”600元/人*1902人 1141200元（由参与活动的供应商承担）
应聘表格：
万佳百货2000张/店*元/张*18店 3600元
综合超市500张/店* 元/张*13 店 650元
标准超市 深圳公司 2000张 珠海公司 4000张 500 元
活动简章：
万佳百货2000张/店*元/张*18店 3600元
综合超市500张/店* 元/张*13 店 650元
标准超市 深圳公司 2000张 珠海公司 4000张 500 元
宣传海报3610张（小全开2720张、对开890张）设计费 6800元
校内张贴920张（小全开） 3000元
万佳百货、综合超市 —— 20张/店
标准超市 —— 深圳公司 100张、珠海公司200张
万佳百货 店内张贴100张/店*18店（小全开） 5850元
综合超市 店内张贴30张/店*13店（对开） 1270元
标准超市 深圳公司 100张 珠海公司400张（对开）1625 元
POP设计费 4800元
POP制作费
万佳百货店（对开）38700张 50310元
华润超市 深圳（4开）2万张X 元/张 22000元
珠海（4开）8000张X 元/张 8800元
营员T恤4000件 41200元
营帽2000个 13000元
胸前夏令营佩章 2000个 2000元
高考学生报名礼品
万佳百货每店600元*18店 10800元
综合超市每店300元*13店 3900元
标准超市 深圳公司 600元
珠海公司 5000元
摄影比赛奖品费用 15000元
风筝比赛奖品费用 1600元
风筝比赛组织费用 2000元
征文比赛奖品费用 3700元
征文活动邀请资深教师点评费用 1000元
接送龙岗店、宝安店营员培训租车费用 5000元
邀请教育节知名学者培训讲座 3000元
“优秀促销天使”奖品100元/人*156人 15600元
荣誉证书10元/个*156个 1560元
“最佳天使”旅游团 37 55500 元
深圳排练地点费用（青青世界等） 30000元
不可预计费用 30000元
费用总计 1495615元
第二章 2004年超市夏季策划方案－炎炎酷夏大阅“冰”方案
活动目的 为提高人气，扩大在市民中的知明度。并通过厂商的有力促销，在销售上每天能提升6000元-12000元。
促销时间 2004年8月13日－2004年8月15日（星期五－星期日）
促销主题 炎炎酷夏大阅“冰”
促销费用 KT板制作费用控制在200元以内。
促销方式 门口KT板宣传，商场内商品进行组合堆装，突出量感和冰爽的气氛。用KT板制作突出主题。服务台进行播音宣传（高峰期10分钟一次）。
商品策略
重点商品：冰品、冰啤酒等 堆装龙兵负责设计，纸巾赠品及表格8月
12日晚上交给服务中心。
推行方式：
A、姓名带“冰”的顾客可凭原身份证证件到服务中心领取价值5元的人本超市纸巾一盒。
B、限日超低价、惊憾价（4-5个单品，单店申请调价）。
商品资料确认 8月1号13：00：商品处提供商品资料并召开商品讨论会议。 8月10号11：30之前：商品处将最终确认结果反馈到营销组。 营销组对商品处确认结果进行跟踪。8月7号之前：营销组联系广告公司将KT板做到位结合场外促销活动 食品联系5个供应商（冰品、饮料免费品尝、试饮等）用品联系3个供应商（防晒品试用和买赠活动）场外促销时间 2004年8月14日、15日确认时间 8月10号之前，食品、用品联系供应商场外活动到位； 8月7日营销组对商品处联系情况及场地审批进行跟踪。8月10号之前场地审批到位。
场地审批费用，由厂商承担。
第三章 SHOPPING百分百，双重乐透大方送
－“双重乐透大方送”策划方案
一、活动时间
200*年6月1日—6月22日
二、活动主题
SHOPPING百分百，双重乐透大方送
三、活动内容
第一重：新泰国SPA六日游
活动说明：活动期间当日于全馆购物满200元，凭发票即可得摸奖券一张，
4000元可获得两张，以此类推，即可参加【新泰国欢乐SPA六日游】免费招待 10名摸彩活动。
活动时间：6/1(一)～6/19(四) 共18天
活动地点：五楼文化会馆
抽奖时间：6/20(五) 下午5：00
抽奖地点：五楼文化会馆
注意事项：1.以上活动由福全旅行社提供
2.不含手续费NT1800元，并由福全旅行社代扣15％中奖机会税 (中奖名单将于抽奖日隔日公布于五楼文化会馆现场)
第二重：百分百清凉卡娃伊
活动说明：活动期间，当日于全馆购物累计满10,000元， 凭当日发票即可兑换【酷凉置冰桶】/【泰弟熊马克杯组】二选一赠品一组。
活动时间：6/1(一)～6/30(四) 共30天
活动地点：五楼文化会馆
奖品：
马克杯;高×宽10cm
泰弟熊:高17cm×宽15cm
冰桶:高21cm×宽18cm×长 6公升装
第三重：购物刮刮乐
活动说明：活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推满1000元以上限换取刮刮卡5张；（最多限领五张）
抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。
奖项设置：
一等奖 1名 价值3000元的空调机一台（零售价4688元）
二等奖 2名 面值500元的购物券一张
三等奖 500名 卡通电话机一部（印上LOGO）
四等奖 4000名 迷你电话机一部（印上LOGO）
第四重：迪斯尼人物小小儿童造型大赛
初赛时间：第一场６/17(日)下午1点
中国娃娃、美国娃娃、意大利娃娃、泰国娃娃、墨西哥娃娃、俄罗斯娃娃
第二场６/17(日)下午3点
日本娃娃、印度娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德国娃娃、丹麦娃娃
决赛时间：６/24(日)下午2点
报名时间：即日起６/10(日)
报名办法：请至1F服务台索取报名简章
参赛资格：3~8岁小朋友(92年3月～2000年10出生)
比赛办法：初赛由各国娃娃当中，选出3名进入决赛。决赛当天各国娃娃
选出1名小小世界钟大使。
奖励办法：
大使奖:礼券1,000元/ 海底世界玩具组或芭比娃娃文具组/奖状
入围奖: 企鹅宝宝水壶
参加奖:米奇面具
现场活动
1、夏日恋歌—情侣发艺现场秀
活动办法：和XX发型专营店联系，于200*年4月6日下午在本公司门前美人鱼广场进行发艺现场秀。由发型师现场演绎发艺造型展示并现场讲解流行发艺。并现场邀请2对情侣，在规定时间内相互为对方进行一款发型设计。然后由专业发型师现场点评。获胜者将领取本公司发出的精美礼品一份。
2、一辈子拴住你—围围巾比赛
活动办法：现场选出情侣，在规定时间5分钟内，由女生将三条围巾打成不同的花色围在他的脖上，看哪位女生的围巾的花色打的又漂亮又暖和。获胜者将领取本公司发出的精美礼品一份。
3、大肚量—淘气包大比拼
活动办法：在规定时间内，将指定物品放入指定的拎包或手袋内，看谁的包包放进的物品最多和最美观。放进物品最多的包包即可归您噢！
四、活动宣传
（一） 5月31日（星期五）
1、《金陵晚报》彩通
2、《南京晨报》彩通
3、《现代快报》彩通
（二）6月1日
1、《金陵晚报》一档通栏
2、《南京晨报》一档通栏
（三）、6月4日
1、《金陵晚报》彩通
2、《现代快报》彩通
3、《南京日报》彩通
（四）、6月6日（星期四）
1、《金陵晚报》软文
2、《现代快报》软文
五、费用预算（略）
第四章 “激情世界杯”邀您共享！---东购超市部世界杯促销
一、活动时间： —
二、活动主题： 超市部世界杯促销
三、活动级别： 负一层
四、活动内容： 06年超市部“世界杯”促销方案
（一）活动时间：—
（二）活动地点：负一超市内
（三）活动主题：“激情世界杯”邀您共享！
（四）活动内容：
1、“群英再聚、缤纷好礼、共享世界杯”
活动内容：凡在活动期间购吉列、欧乐B产品满30元者均凭购物小票领取刮刮卡一张，刮卡即可中奖，中奖率100％。
奖品设置：足球电脑手腕垫、足球雨衣、足球手机座、足球像框。
注：小票不可累计，团购不参加此次活动。
2、“激情共享”——东购超市进口啤酒节盛大开幕
活动内容：德国碧特博格、考斯特黑啤、百威、喜力、嘉士伯、康胜银子弹、科罗娜等国际、国内知名品牌啤酒免费品尝及买赠。与您共享世界杯！
第五章 青岛啤酒促销游戏方案汇总
游戏一
龙的选择——“刮三龙”
游戏规则：
该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。
中奖比例（在此用几率来计算）：
1、刮中3龙的是：6/504=%；
2、刮中2龙的是：108/504=%；
3、刮中1龙的是：270/504=%；
奖品配置：
如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
类型 中奖数量 奖品单价 合计（元） 备注
一等奖（刮中3条龙）（8*%）个 自行设定（x） *x 将各项费用
二等奖（刮中2条龙）（8*）个 自行设定（y） *y 相加得到的
三等奖（刮中1条龙）（8*）个 自行设定（z） *z 总费用即为单箱投入费用。
刮刮卡 8张
例如：x=元；y=元；z=元；则销售箱投为：*=元；*=元；*=元；8*=元。总计费用：+++=元，即箱投最终费用为：元/箱。
其中刮刮卡的最低订量为100000张。
游戏的可取点：
1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。
2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。
3、适合于容量较大，辐射较广的终端。
4、该游戏可以较长时期的投放。
5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。
游戏二
龙的选择——“龙虎排行榜”
游戏规则：
在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下面。一定时间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来确定）评比一次。选出“龙”、“虎”。可获取奖品，当然，当晚参加比赛的客人将可以得到一份礼品。所参加的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内的某个固定地点参加比赛（由区域市场的相关人员预先选好地点）。
奖品配置：
该游戏的奖品配置有两种。
一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。因此这两个奖品可以设置高些，因为，区域市场可以自行控制，根据参与人员的多少来确定兑奖时间，而且游戏配置的奖品大小直接影响到参与者的积极性。所以，在搭配该项奖品时可适当高一些。效果可能会更好。（建议：用现金的形式或一周一台微波炉；一个月一台冰箱。）
二、为参加者，因为消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，所以，可根据区域市场的实际情况配置一些奖品。
游戏可取点：
1、设计的“龙虎榜”可作为品牌的宣传工具，长期保留。
2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。
3、可以与终端联合进行该活动，因为可以为终端留住固定客源。
4、游戏的可控性较强。
5、该游戏适合在Disco场所进行。
游戏三
龙的选择——“过龙关”
游戏规则：
该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有1个是有“龙”标志的格子，这5列构成游戏的5关。消费者从第一关开始，在第一关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙的暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时，消费者可以有两个选择，其一是放弃继续游戏，领取相应奖品；其二是继续闯关，但如果没有闯过，将失去领奖机会。
继续参与的游戏的消费者在第二关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志的暗格即过第二关，此时，也有两种选择，如果没中即失去继续游戏资格。
依次类推，消费者如果连续闯过5关，即可获得本次游戏的最高奖品。
中奖比例（在此用几率来计算）：
1、闯过1关的几率是：1/2=50%；
2、闯过2关的几率是：1/2*1/2=25%；
3、闯过3关的几率是：1/2*1/2*1/2=%；
4、闯过4关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=%；
5、闯过5关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=%
奖品配置：
如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
类型 中奖数量 单价（元） 合计（元） 备注
闯过1关 4个 x 4*x 其中刮刮卡的最低订量100000张。
闯过2关 2个 y 2*y
闯过3关 1个 z 1*z
闯过4关 个 e *e
闯过5关 个 f *f
刮刮卡 8张
说明：将以上的数据相加，得到的数据并非总的箱投，因为，如果消费者闯过第一关，他可能不会放弃而继续闯关，而在闯下一关的时候失败，则他将得不到任何奖品。
所以，在设置奖品的时候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己区域市场经常能用的礼品。另外，一般的消费者都不会去兑第一关的奖品，所以，数量的设置上可以较多的考虑一些人为因素，这里就不细说。
游戏的可取点：
1、该游戏对消费者的吸引力较强，因而，客人的参与性较强。
2、适合于场所的包房、夜总会类型的终端。
3、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。
游戏四
龙的选择——“行龙运”（如图四）
游戏规则：
该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有20个暗格，按横向排成4行，其中，第1行有2个暗格；第2、3、4行各有6个暗格。第1行的两个暗格为“大”、“小”。第2、3、4行的暗格中各有1个是有“龙”图案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”点。消费者首先从第2、3、4行中，各选1个，共3个暗格刮开（其中，多刮、少刮、或不是按每行刮1个，均视为作废）。如果消费者刮开的3个是3个有“龙”图案的暗格，则消费者就可获得相应奖品；如果消费者刮开的是3个相同的点数，如3个“2“、3个”3“等，则消费者也可获得对应奖品；如果消费者所刮开的暗格不存在3个相同，此时，消费者还有1次获奖机会，即是刮开第1行的2的暗格，如果消费者从第2、3、4行中刮开的点数的总和为10点或以下，而消费者从第1行刮开的是“小”，则消费者就可以获得相应的奖品。反之，如果点数在10点以上，对应的是“大”，也可获奖。当然，其余均不能作为中奖（其中，有“龙”图案的暗格以“1”计）。
如果消费者已经刮中3个相同图案或点数，则不继续游戏，即是说，就不需要再刮第1行的2个暗格。
中奖比例（在此用几率来计算）：
1、刮中3条“龙”的几率是：1/6*1/6*1/6=%；
2、刮中其余3个相同点数的几率是：1/6*1/6*1/6*5=%；
3、能刮中“大”、或“小”的几率是：1/2=50%；
奖品配置：
如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。
类型 中奖数量 单价（元） 合计（元） 备注
一等奖 个 x *x 其中刮刮卡的最低
订量为100000张。
二等奖 个 y *y
三等奖 4个 z 4*z
刮刮卡 8张
由于中奖的几率较低，所以，在奖品的设置上可以高些，吸引力就会高很多。
例如：x=元；y=元；z=元；则销售箱投为：*=元；*=元；*4=元；8*=元。总计费用：+++=元，即箱投最终费用为：元/箱。
游戏的可取点：
1、该游戏的奖品设置较高，因而，对客人的吸引力较强。
2、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定位的沟通。
第六章 夏日嘉年华——精彩生活天天有
活动目的：由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形 象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。
活动对象：
对内：员工士气、文化生活
对外：商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友
活动主题：夏日嘉年华——精彩生活天天有
活动内容：
一、商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望
A．店长推介商品
活动时间：5月22日起，长期举行
由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%—10%，时间以每周为一个档期。具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期10—15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。
B．生鲜每日菜篮子
活动时间：5月22日起，长期举行
操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1—2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。
注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如“第20周5/23—5/29店长推介商品”
“第20周5/23—5/29每日菜篮子”
C．3—7折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）
活动时间：5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）
由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。
此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底28日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项…第四周出清品项。每月初3日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。
营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。
D．精彩生活厂商周
活动时间：5月22日起，长期举行
由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、商品选择费、广告宣传费、
活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行
厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，
特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。参与厂商
周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时
间段以两周为限。须提前两周进行工作洽谈。
广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于丰富
卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相
当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的
目的，也可以给供应商一个出清库存商品、调整商品结构一个最有效的平
台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。
E．激情夏日 激爽畅游——夏季泳装泳具大特卖（5月-9月）
所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？
举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。
夏日游泳憋气比赛：
活动时间：5月28日、5月29日
活动地点：众益福广场
活动内容：由顾客现场报名参加，每天30人，分男女两组各15人，每5人为一小组，活动时准备5个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。
奖品设置：由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）
小组第一名：共12名 可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）
其他参与者：共70瓶 可获得可乐一罐（包括工作人员）
F．冰凉透爽——饮料大特卖、雪糕大特卖
先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。
季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。喝啤酒比赛、喝可乐比赛、吃雪糕比赛可与厂商洽谈活动赞助事宜，待6月份计划举行。
二、顾客活动
G．健康妈妈 阳光宝贝——靓照征集活动
活动时间：5月22日—6月5日
活动内容：凡众益福会员顾客可以将以往拍摄的妈妈和宝宝的照片拿来参加靓照评选活动，照片可以是单人照或合影，照片收集时间为5/22-6/4评选结果在6/5日揭晓并进行办奖活动；
奖项设置：分健康妈妈组和阳光宝贝组（宝贝年龄在3岁以下）
第一名：（1名）奖励价值￥200元多功能榨汁机一台/价值￥100元奶粉一罐
第二名：（2名）奖励价值￥100元厨具一套/价值50元儿童用品一套
第三名：（5名）奖励价值￥50元家庭用品一套/奖励价值￥20元儿童读物一套
参与奖：可获得众益福儿童乐园免费游乐券2张
H．周末购物送大礼活动
活动时间：5月28、29，6月4、5共四天（周日周六）
活动内容：凡于当天购物满68元的顾客均可凭小票至活动现场参加购物送大礼抽奖活动，顾客可以从抽奖箱内抽出写有是否中奖的凭证，抽中不同的等级可现场得到相应的奖品，不同等级的奖品在活动现场显著展示，随中随领走，奖品领完即止。
奖品设置：
花开富贵奖：1名/天 价值￥168元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
恭喜发财奖：2名/天 价值￥128元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
年年有鱼奖：2名/天 价值￥88元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
好事连连奖：3名/天 价值￥68元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
再接再厉奖：5名/天 价值￥38元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）
I．爱心六一 亲子爬行比赛
活动时间：6月1日下午4点 一楼共享厅 活动发布之日起开始报名
活动内容：凡众益福会员顾客均可由妈妈带领自己的宝贝（6—8个月大）参加六一当天下午举办的亲子爬行大赛，小朋友从赛道的一端爬向另一端，妈妈可以在终点给宝宝加油和指引，看谁的宝宝可以认清妈妈并第一个爬到终点，每组6位小朋友参赛，第一名获得小组奖励，参赛小朋友均可获得节日礼物一份。参赛人数以报名先后为准，最多60名。
奖品设置：（现金券费用由厂商提供赞助）
活力宝贝奖：小组第一名（10人）可获得￥50元奶粉和婴儿用品一套
活动参与奖：（50人）可获得价值￥10元现金购物券一张
J．爱心六一 节日气球大派送活动
活动时间：5月28日—6月1日（利用前期活动剩余库存气球）
活动内容：凡活动期间到店购物的顾客均可凭购物小票带领自己的子女到服务台领取节日气球一个，小票不限金额，每日派发气球数量有限（每天限1000个），先到先得。
三．员工活动：
游泳比赛：凡公司员工均可报名参加由公司组织的员工游泳活动
报名时间：从活动公告之日起开始报名
报名地点：驻店人资专员/总部人力资源部
活动组织：由人资部负责策划和组织，凡会游泳的员工均可报名参加，人资部可以根据工作安排调整活动时间，在适当的时间组织报名员工到人民公园游泳池进行一次热身活动，比赛时间另行安排，奖金安排、费用预估由人资部提报预算。
活动形式：可以包括百米游泳、潜泳距离、潜水憋气等形式。
四．广告宣传：
1．DM海报：2508期快讯版头主题活动宣传（5/22—6/4） 1/3版面 印数2万
2．店头主题宣传：激情夏日嘉年华
3．户外布幔宣传：店外墙大型灯箱布幔活动内容宣传广告
4．舞台背景布幔：主题活动宣传
5．活动内容员工宣导
6．店内活动公告区域活动内容宣传展示
7．店内广播不间断进行活动内容播报
五．前期准备：
1．商品活动：由营运部门和采购部门立即商讨活动执行方案和配合事项，项目确认于5月17日报告企划部，活动准备于5月20日完成，保证活动于5月22日准时开展。如果不能及时确定活动准备时限，请提前报备企划部和总经理室，讨论执行时间。
2．顾客活动：由企划部制定详细活动操作和工作配合事项安排并发联络函合作执行，活动宣传：由企划部负责设计制作宣传装饰物和气氛布置物5月18日完成发包；
活动道具：抽奖凭证由企划部设计制作，客服部负责执行，财务部负责监督抽奖；活动配合：各项活动报名和广播宣传由客服部负责，并制订
相关表单；
活动奖品：活动E、G、I分别由采购部负责联系厂商赞助，活动H由企划部制作活动费用预算和选择商品，由人资部负责店内购买；
3．活动准备工作执行情况汇报会议：5月19日下午2：30分 总部会议室
4．人力安排：顾客活动主要由客服部配合执行，工程和防损负责电源和场地秩序
六．费用预算：
活动H：费用自行申请
奖品费用：每天1000元，共计4天4000元
DM海报：属于固定费用摊销
广告制作物：布幔广告2块 40平米 KT板写真100平方 预计4000元
吊旗串旗：吊旗300张元/张 串旗500张A4 元/张 合计2000元
合计费用：10000元
七．效果期许：
期望借举办各种活动能在销售淡季吸引顾客来店消费，挽回流失的顾客，利用六一儿童节和夏季换装增强节日气氛布置达到给顾客耳目一新的感觉；业绩考核各项指标均达到预算95%-100%；并且通过此次嘉年华活动进一步完善价格体系，丰富价格促销形式，积极探索更多增加销售和增强服务方面的方法。完善营采沟通会议，建立互信互助的良性工作氛围。
八．活动执行检讨：
讨报告于活动结束三日之内整理并提报（快讯档期结束三日内完成）
第七章 XX超市"商品五折买"营销策划案
一、 活动主题
1、 请您猜猜猜，商品5折买
2、 幸运三色球、惊喜扑克牌
二、 活动时间：2007年8月3日——8月14日
三、 活动介绍
1、请您猜猜猜，惊喜5折买
A、8月3日，下午18点起，借助《乐淘淘》栏目平台，由邳州广播电台节目主持人耳东在卖场现场主持，前半小时面向全市进行现场直播
B、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、时尚手提袋、衬衫等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。由主持人进行现场气氛的烘托，并选取部分顾客参与，凡所猜价格与实际价格最接近者，即可以5折购买此商品；未猜中者亦可获得纪念品一份
C、活动持续一个小时以上，最好在卖场的中心区域设置一个活动特卖场，本活动旨在提升人气，为本次促销档期开个好头；
2、幸运三色球、惊喜扑克牌
8月3日—8月14日，凡购物符合以下条件的顾客，即可参加以下活动：
（1）、幸运三色球
设一抽奖箱，箱中有三种颜色乒乓球各三个，凡购满68元以上，即可参加抽奖，抽出3个乒乓球。
抽中相同颜色的，送电风扇一台；
没抽中相同颜色的，送可口可乐一瓶
电风扇中奖率=3*（3*2/9*8*7）=1/28
电风扇要到市场采购，进价控制在40元以下，或可根据实际情况换用其他物品，只用两种奖项，简单容易操作，并且有一定的吸引力（看起来中奖的几率比较大）。
（2）惊喜扑克牌
凡购满38元以上，可参加摸扑克牌活动，54张牌，每次摸出一张牌，根据摸到的牌送相应的礼品。购买油、烟、罐装奶粉、洋酒、特价商品的只能摸一次（毛利较低），购买其他毛利较高的商品，可多买多摸。
摸中大王送风扇一台
摸中小王送凉枕一个
摸中黑桃送统一鲜橙多一瓶
摸中红心送瓜子一包
摸中梅花送纯净水一瓶 （厂家赠品）
摸中方块送礼品一份（厂家赠品）
大王、小王的中奖率为1/54；其它四种颜色的中奖率为13/54，约为25%，100%中奖，简便易于操作，且看起来中奖机会比较大，易受到顾客欢迎。
四、 宣传方式
1、 小灵通短信平台：20000条，元/条（客服中心：83719171）
2、 DM，大8K，15000份，80克铜版
3、 店内装饰宣传
4、 门头条幅
五、 预计费用
1、 短信群发：20000*元/条=1600元
2、 DM：15000*元/张=2700元
3、 店内装饰、门头条幅：500元以内
合计费用约需4800元
第八章 会员乐翻天促销”活动安排
具体项目
一、“趣味乒乓球大奖赛”：
活动细则
2004年7月14日——25日期间，顾客在XXXXX店一次性购物满80元，（或用会员积分卡一次性购物满50元），即可凭电脑小票到服务台报名参加当天3点的《趣味乒乓球》选拔赛，并有机会参加7月25日的总决赛角逐诱人奖品。
当天的参赛报名截止到3点前，如赛事开始后报名的顾客则安排参加第二天的比赛。
《趣味乒乓球》是单对单的擂台淘汰对垒赛项，采取国内标准的七分淘汰制规则（即比分到七即分胜负）。每局的优胜者即为擂主和下一局的参赛者（打擂者）对擂，连续三局不败者即为当天优秀擂主（如当天产生多名优秀擂主即在他们间进行当天选拔赛，务必每天仅有一名优胜者。），即可参加7月25日的总决赛角逐诱人奖品。
活动奖项（每天选拔赛）
奖 项
奖 品
数 量
备 注
优秀擂主
价值5元以上的赠品+会员积分卡积分50分
1名
*所有参赛者均有价值2元左右的赠品一份+会员积分卡积分5分（赠品视库存自订）
注：把所有赠品以堆头的陈列方式把赠品按价值分3以下和4元以上元两堆，优秀擂主可在4元堆自选一件，参与者在3元堆自选一件。
活动奖项（总决赛）
奖 项
奖 品
数 量
备 注
一 等 奖
21寸彩电+会员积分卡积分200分
1名
21寸彩电价值800元左右
二 等 奖
空调扇+会员积分卡积分100分
1名
空调扇价值400元左右
三 等 奖
鸿运扇+会员积分卡积分50分
1名
鸿运扇价值30元左右
*所有参赛者均有价值5元左右的赠品一份+会员积分卡积分20分（赠品视库存自订）
*为增加活动的趣味性和可观性，比赛时把乒乓球拍换为羽毛球拍。最好是能邀请民治店第一商圈内的学校体育老师或体育界权威人仕做裁判。
二、民治〈江湖〉之〈狂暴双色球〉对垒赛（或激情双色球）
活动细则：
2004年7月14日——27日期间，顾客在XXXXXX一次性购物满80元，（或用会员积分卡一次性购物满50元），即可凭电脑小票到服务台报名参加7月31日的〈狂暴双色球〉对垒赛角逐诱人奖品。
《狂暴双色球》对垒赛三种赛项，采取得分制决胜负，两项限三分钟内分高底,C项采取淘态制,最后一位站在台上者为冠军.
A．〈独孤不败〉
即单人赛事，男女年龄不限，抽签分组进行。参赛者左脚绑四个气球，分红，黄两色，每种颜色各两个交*捆绑，踩破对方一个红球得一分，踩破对方一个黄球扣两分，以三分钟内的分数量决胜负。
活动奖项
奖 项
奖 品
数 量
备 注
一 等 奖
鸿运扇+会员积分卡积分50分
1名
鸿运扇价值30元左右
二 等 奖
价值5元左右的赠品+会员积分卡积分30分
1名
赠品视库存自订
三 等 奖
价值3元左右的赠品+会员积分卡积分10分
1名
赠品视库存自订
*所有参赛者均有价值2元左右的赠品一份+会员积分卡积分5分（赠品视库存自订）
B．〈神雕侠侣〉
即双人赛事，可以以情侣，家人，朋友的形式组成团队出赛。每对仅限两个人，如若团队成员是一男一女组合出赛的话即奖励一分。男女年龄不限，抽签分组进行。参赛者左脚绑四个气球，分红，黄两色，每种颜色各两个交*捆绑，踩破对方一个红球得一分，踩破对方一个黄球扣两分，以三分钟内的分数量决胜负。
活动奖项
奖 项
奖 品
数 量
备 注
一 等 奖
鸿运扇+会员积分卡积分50分
1名
鸿运扇价值30元左右
二 等 奖
价值5元左右的赠品+会员积分卡积分30分
1名
赠品视库存自订
三 等 奖
价值3元左右的赠品+会员积分卡积分10分
1名
赠品视库存自订
*所有参赛者均有价值2元左右的赠品一份+会员积分卡积分5分（赠品视库存自订）
C．〈华山论剑〉
即混合赛，时间不限，以剩最后一位站在台上的参赛者为结束。此项赛事的参赛选手由当天在〈独孤不败〉和〈神雕侠侣〉赛事中积分最高的前五强产生，比赛人数限15人，如分数相同的人过多即在附合条件者中以抽签选取。参赛者每人左脚绑两个气球，红黄各一，凡脚上的红球把被踩破或踩破别人脚上的黄球即时淘态出局。
活动奖项
奖 项
奖 品
数 量
备 注
一 等 奖
空调扇+会员积分卡积分100分
1名
空调扇价值400元左右
二 等 奖
鸿运扇+会员积分卡积分50分
1名
鸿运扇价值30元左右
三 等 奖
价值5元左右的赠品+会员积分卡积分30分
1名
赠品视库存自订
*所有参赛者均有价值2元左右的赠品一份+会员积分卡积分5分（赠品视库存自订）
注：为保证安全，避免不必要的纠纷，应准备多双冬季男女毛毛拖，参赛者一律穿男女毛毛拖出场比赛。
三、操作细则：
1、客服部在接受顾客报名时应在购物单上加盖活动章确认。以盖章的购物小票为参赛凭具。
2、需制做抽签用的箱子两个和数字牌数个（以能订在参赛选手背上为准，也可自行打印）。
3、要求获奖前三名顾客提供身份证号码、姓名、联系电话，用于取奖和确认。
活动时间安排细则
目的
增加XXXXX知名度，提升南康百货形象及在市场中的影响力。以及更进一步推广会员积分卡。
时间
7月25日和31日上午10：00——下午5：00
地点
XXXXXX店广场
四、温馨提醒
1、凡在7月14日—27日在民治店一次性购物满50元（或用会员积分卡一次性购物满30元的顾客均可凭电脑购物小票到服物台报名参加，由客服部人员盖章认可）。
2、作好防晒、防雨、防中暑准备
3、须遵守时间、服从安排、应保证广场和卖场畅通
4、需带报名当日已盖认可章的购物小票到现场和工作人员换取参赛牌以抽签的形式选取对手角逐大奖。
5、活动工作分配一览表
项目
责任人
时间
确认
活动主持人
形象准备
制作比赛活动大旗
制作活动用小三角旗
道具准备及现场气氛布置
后勤保障
准备医药箱，饮水设备及现场音响
购买乒乓球、“手提喇叭”、比赛用秒表，羽毛球拍，汽球
摄影
现场组织协调、人员分组
第九章 某超市水果节的策划案
一、活动时间：七月份，持续时间为一周。
二、活动主题：*****夏季水果节
三、策划重点说明：
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。
四、促销活动
（一）开设水果专场
引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.
操作说明:
1、采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
2、对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3、在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
4、在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。
（二）水果套餐
设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。
操作说明：
1、在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择
2、水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。
（三）一元西瓜大抢购
西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。
抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。
注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。
五.特别企划
（一）水果美容讲座
对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。
邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。
同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。
时间为一天
地点：商场门口或中央大厅
（二）水果工艺品制作大赛
以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。
操作说明
1、商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。
2、奖项设置：
一等奖，一名，价值500元消费券
二等奖，2名，价值200元消费券
三等奖十名，价值100元消费
3、在很多地方本来就会有各种地方水果节以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。
（三）水果画征集
目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。
主题：热爱水果，描绘水果
内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画（油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等），时间为一周。
奖励：
一等奖，一名，价值***元消费券；
二等奖，2名，价值***元消费券。
三等奖十名，价值***元消费券。参与者送饮料。
第十章 娱乐购物周----免费投飞标游戏
一、活动目的：通过各种互动活动、晚上购物抽奖等，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以消夏娱乐购物为主题，提出快乐消费的概念。
二、总体方案：
1、 娱乐购物周活动形式：
时间：2006年7月26日至8月10日
地点：超市内
活动内容： 以晚上6点后免费参与做小游戏活动赢取购物券或优惠券，及购物后凭小票参与小游戏再赢取礼品为主要活动方式。
活动时间：2006年7月26日至8月10日
奖项设置：
免费投飞标游戏：
特等奖：50元优惠券/代金券
一等奖：30元优惠券/代金券
二等奖：20元优惠券/代金券
三等奖：10元优惠券/代金券
（代金券或优惠券的使用为：每消费7元可用代金券或优惠券代替1元，如购买了7元商品只需要支付6元人民币，每张代金券限使用1次）
购物后凭小票参与游戏：1..当日单张小票满 元，参加称体重送大米活动。（体重×，如体重70公斤×=送斤大米）
2.当日单张小票满 元，参加代金券或优惠券的抽奖活动，100%中奖（代金券或优惠券面值为10元、20元、30元3种）
3.当日单张小票满 元，参加以一元价格自由选购以下任意一种商品：
1瓶酱油、1袋味精、1瓶香醋、2袋盐、1听可口可乐
游戏内容：免费参投飞标游戏：共投3次，第1次命中中心为特等奖，3次累计满55份为1等奖，满50分为2等奖，满40分为3等奖
广告宣传：
前期DM单宣传、超市外大型喷绘广告、条幅广告、超市内POP广告
广告主题内容：
消夏娱乐购物周
娱乐购物、快乐消费
第十一章 奥运会主题促销方案
一、活动主题均以“奥运”为核心，其实质就是以奥运为包装和统一形象的综合性购物节。活动副主题可用来体现当期具体主推品类（例如，视听节、体育用品节等），根据市场需要主推品类每周可以变换，促销活动相应也应突出重点。
二、活动目的及意义
本次活动旨在通过借助社会热点事件来借势宣传，制造营销氛围，保持受众群接收信息热度。并通过举办以“奥运助威、运动参与”为主题和宣传思路的促 销活动，引入“奥运元素”到主题营销活动中，将此元素扩大并外延，渗透到暑期整体促销、宣传活动中，借此启动“奥运助威攻略”，通过借助优秀主题塑造优势品牌，以达到进行品牌宣传，提升销售额的目的。
三、活动内容
促销活动
（一）、热销金牌榜
建议在门店内（或外场）设置各品类的“热销金牌榜”，形式上是各品类中的品牌销量排行榜（但实际操作中排名先后则由各品牌投入的促销资源多少而定）。该活动是争取厂家资源的主要形式。本次排行榜可分为四个档次，金牌档、银牌档、铜牌档及入围档，每个档次分布一至三个型号。
同时，排行榜在报纸广告上要设专栏重点体现，加以对主推机型的“专家点评”，以行业专家的口吻介绍主推品牌的优点。
（二）、XX杯电子竞技大奖赛
促销品类：电脑、数码
活动日期：暑期
活动形式：电子对抗，胜者获优惠
活动背景：突出赛事活动和售后服务的优势。抓住年轻人好斗、自信、喜欢挑战的心理特点，以电子对抗胜者获较大优惠的形式吸引年轻人一试身手。以厂家证言的广告形式突出售后服务及信誉可靠的优势吸引学生家长。
可使用游戏：FIFA2004、实况足球7、极品飞车6、NBA2004或其它每局时间可控制在10分钟以内的游戏。可冠名提供电脑的厂家为本次赛会指定用机。
组织形式：根据资源情况设置两两对抗胜者得奖品负者获纪念奖；小组循环赛第一名得大奖，其余各名次依次均有奖品；或采用大型杯赛的赛制，冠军获大奖，其余各名次依次均有奖品等灵活多样的组织形式。组织各支参赛队厂家冠名以争取厂家资源。
（三）、趣味体育游戏
在门店外场举行小型的有奖体育游戏，活动以金牌主推厂家名称冠名。
活动目的：协助争取厂家资源，活跃卖场气氛，激发消费者参与热情。
活动日期：贯穿活动全程。
活动举例：XX杯投篮比赛。购买XX牌商品消费金额满500元的消费者凭购物发票参加，每张发票可投篮5次。
奖项设置——
投中5次——相应品牌、等级奖品
投中4次——相应品牌、等级奖品
投中3次——相应品牌、等级奖品
投中2次——无奖品
投中1次——无奖品
活动要求：活动须由专人负责，事先制订详尽的游戏规则，并在活动区域显著位置明示。奖项的设置要科学，事先做实验，做好活动赠品成本的控制，将有限的赠品资源刚好消耗在活动期间内，不要因赠品不够提前结束游戏，也不要活动结束后赠品留有库存。其他可采用的趣味游戏：小足球射门、呼拉圈、跳绳、飞镖、踢毽等。
（四）、常规活动
买赠、折扣、签售、抽奖等常规活动中建议也有“运动会、奥运”元素的体现。目的旨在活跃卖场气氛激发消费者购物，提高营销活动的文化气息。
活动举例1：卖场促销员外套运动背心，标有促销品牌、主推型号、
销量成绩等。价格签、降价签做成运动会门票样式，门票价格就是产品价格或直降额度。
活动举例2：十项全能套餐。以体育运动的名称冠名某一品类或某款套餐的名称。
主题活动
一）、通向2008 万人横幅签名活动
签名活动在门店外举行，横幅总长度可达到208米，预示对奥运的祝福通向2008北京奥运会。该活动也可采用“儿童绘画布/墙”，以奥运为主题。
二）、互动亚洲杯
在04亚洲杯期间（—）举行“互动亚洲杯”活动，户外大屏幕现场播放亚洲杯赛事和夜场小电影，以聚拢卖场人气。同时举行互动形式的路演活动促进夜市销售。
三）、小型社区体育赛事
为扩大活动影响，增加新闻点，可与每个门店所在街道合作开展全民健身活动，我方出资冠名，利用社区办事处的组织能力。
活动意义：增加新闻点、炒作点。
活动日期：
活动举例：某某社区“XX杯” 羽毛球挑战赛，冠军一名29寸数字彩电一台；亚军一名亚洲杯入场券；季军一名健身月卡一张。
四）、奥运、家电知识速答竞赛
以路演的形式开展奥运、家电知识速答竞赛，任何购物的消费者凭发票即可参加。答题时间为3分钟，准备15道题，主持人快速念题，消费者快速答题，3分钟内答对7题以上者即可获奖（价值xxx元左右），奥运知识问答题见附件。家电知识问答可选择趣味性的猜价格，在20秒内准确猜出指定某件商品的价格，即可获得该商品或其它奖项。
另外，本次活动中的路演活动可以采用各种体育技巧秀，参加者只要在某项体育技术上有独特之处，皆可以有机会展示“酷技”。例如“超级足球模仿秀”。
四、活动时间
第一阶段 7月17日——8月12日（奥运会前期进行预热）
第二阶段 8月13日——8月29日（奥运会期间积极参与）
第十二章 2006年太和广场德国世界杯 活动方案
活动内容：
在太和广场，亿家超市找32个商家，每个商家代表一个球队。（参与商家可自选一个球队支持，强队出钱就多）在各商家店内放置投票箱，挂所支持球队的国旗。开赛以后，哪个商家支持的球队出线，哪个商家门前的国旗可以继续挂着，输的就把旗拿掉。顾客可以继续到其余家投票。以此类推。到最后夺冠的球队在谁家，那家投票箱里所有的顾家都可以得到一件礼品。还可以参加抽奖。奖品就从招商的钱里出。
商家利益：
1、在电视台打广告。黄金时段打活动广告，而且出现参与商家的店名或品牌名。例：可口可乐巴西队，娃哈哈德国队、嘉华珠宝阿根廷队……>>
2、如果选择的队一直不输就一直在电视上反复出现，品牌名称跟球队齐名。广告时效长，广告效应好，效果明显，人气旺。
3、如果选择的是个弱队，拿的广告费也少，一但是匹黑马，那广告效应就更大了。
4、活动期间，店内可以悬挂各种宣传品，如国旗彩带等。活跃店内氛。
做一些箭头（指示牌）指向一些参与活动的商家，商场内有广播宣传、POP海报的宣传。
广告文案：
太和世界杯，我为足球狂，
零六世界杯，火辣赛事，亲身体验。
去德国？
不！
去太和！
32支劲旅谁将笑到最后？
32个品牌谁更独具慧眼？
支持你看好的球队，
夺取球队相应的奖品
06太和世界杯，给你实足的现场感。
来吧！证明你就是传说中的-----超级球迷！
把属于你的大奖拿回家去！
活动时间：2006年6月1日开始
工作重点：
活动支持：采购部、经营部，主要配合此次活动的招商工作
活动方式：
看世界杯，拿超级大奖
凡此期间在太和亿家超市购物的顾客朋友，凭当日20元以上购物小票，将购物小票投入奖箱内，即可参加此次大奖活动，机会难得，四年才一次哦！
第十三章 “宜家”杯暑期青少年DIY大比拼
暑假开始啦! 想不想试试自己的动手能力? 每位参赛选手都能获得纪念品, 有机会赢取宜家家居赠送的丰厚大奖哦! 为回馈广大顾客,
以锻炼青少年动手能力为目的, 宜家家居特举办“宜家”杯暑期青少年DIY大比拼活动。
活动分组：
一) 少年组DIY大比拼
比赛内容：比赛自己动手DIY安装TORSTEN/STEFANO椅子一个，在安装完成通过验收的前提下，时间最短者胜出。
参赛对象：14-18岁少年
参赛时间：2005年7月27，28，29日; 14：00－15：30 pm
人数：4人/组，4组/天
奖品：每组第一名得到价值265元的斯苔法诺椅子一个，其余参赛选手均可得到价值元的富比椅子一个
二) 儿童组DIY大比拼
比赛内容：比赛自己动手DIY安装富比椅子一个，在安装完成通过验收的前提下，时间最短者胜出
参赛对象：10-13岁儿童
参赛时间：2005年8月10，11，12日; 14：00－15：30 pm
人数：4人/组，4组/天
奖品：每组第一名得到价值206元的礼品一份（价值39元的HALSA水壶+价值119元的阅读灯+价值48元的超值亲子套餐），其余参赛选手均可得到价值元的富比椅子一个
报名方式：
报名热线电话：（021）54254532*2206
传真：（021）64276978
商场填交报名表：上海宜家家居商场一楼入口信息台
报名截止日期: 2005年7月24日
活动地点：宜家家居上海店二楼餐厅
其他事项：
1）活动报名按照先到先得的原则，报名成功后我们会以电话告知的方式通知报名顾客。其他报名者资料将妥善保留在我们的数据库中，以便下次活动可以及时通知。
2）选手报到时请携带相关证件（身份证，学生证或者出生证）
3）为示活动公正性，宜家家居及相关供应商职工直系及旁系家属不得参加本次活动。
4）本活动解释权为宜家家居上海店所有。
本活动得到协办单位上海热线，地铁时代报，漕河泾街道妇女儿童工作委员会的支持。
第十四章 冰爽夏日 激情回馈 （会员优惠）－－某超市七月促销方案
炎炎夏日宜美家将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在激情的夏日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令商品的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动商品的销售。
活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，
通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。
活动主题（一）：冰爽夏日 激情回馈 （会员优惠）
一． 活动时间：6月29日-7月3日
二. 活动内容：
1. 增加会员优惠商品，会员商品八折优惠（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。
2. 宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。
3. 推出一批特价购买量大的时令商品。
活动主题（二）：真情互动 实惠罕点
一.活动时间：7月13日-7月16日
二．活动内容：
1. 夏季商品全场折扣销售。（凉席、拖鞋、夏季服饰、1元啤酒、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商品做活动。
2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼
主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果
很重要的一点就是价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而
实现以低价格出售。
3. 在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提6听装）。
活动主题（三）：购物风光无限 天天特价不断
一．活动时间： 7月20日-7月22日
二．活动内容： 季节性商品简报促销
活动方式：
1.对外宣传，海报。
2.客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
3.收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。
前期准备：各课组联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
活动费用预算：
1.宣传海报（6月29日-7月3日），5000份 正8开 650元
2宣传海报 （7月13日-7月16日），5000份 正8开 650元
3.宣传简报 （7月20日-7月22日），4000份 A4 160元
4.惊爆商品卖场内宣传（3次活动共100元）
合计：￥：1560元
第十五章 *****超市夏季水果节
一.活动时间：七月份，持续时间为一周。
二.活动主题：*****夏季水果节
三.策划重点说明：
夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。
四.促销活动
（一）开设水果专场
引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.
操作说明:
1.采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。
3.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。
4.在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。
（二）水果套餐
设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。
操作说明：
1.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择
2.水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。
（三）一元西瓜大抢购
西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。
抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。
注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。
五.特别企划
（一）水果美容讲座
对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。
邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。
时间：一天
地点：商场门口或中央大厅
（二）水果工艺品制作大赛
以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。
操作说明
1.商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。
2.奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券；二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费
3.在很多地方本来就会有各种地方水果节以及各种水果工艺品展出， 可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。
（三）水果画征集
目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。
主题：热爱水果，描绘水果
内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画（油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等），时间为一周。
奖励：
一等奖，一名，价值***元消费券；
二等奖，2名，价值***元消费券。
三等奖十名，价值***元消费券。参与者送饮料。
第十六章 超市夏季促销主题
促销主题：夏季欢乐风
活动时间：2007年6月7日——17日
1、夏令商品低价让利送清爽
啤酒、饮料、新鲜蔬菜、水果……各种美味实惠到家，送您营养好胃口。夏日防晒护肤、洗发护发系列，风扇、凉席、水枕等避暑用品，真情呵护您全家。活动期间当日购穿着类商品满100元赠纸篓一个。
2、欢乐夜卖场，好运转起来
每晚6：00——9：30，单票购物满38元以上，可参与转奖一次，单票最多限三次，大米、卫生纸等丰厚奖品即可开心拥有，幸运百分百，好玩更实惠！
3、五月五，粽飘香
6月19日端午节，美味香粽全面上市，激情热卖，千年传统佳节，品出一份好心情。
4、父亲节，让老爸浪漫一次
母亲节，鲜艳的康乃馨让妈妈好开心， 6月17日父亲节，单票满30元即送鲜花一枝（限量），万家福与您共同感动老爸！
5、欢乐大收集，惊喜无限送
欢乐卡第三期5月23日——6月22日浓情进行中，当日单票购物满50元以上，赠欢乐卡一张，单票限赠一张。凭卡可购买每周特供超低价商品，也可集满6张购物时抵交现金5元。
6、“万家福之夜”夏季电影晚会开始了！
精彩影视大片，天天精彩上映，纳凉休闲好去处，每晚7：30万家福广场我们不见不散。
赠品券 6月16日——19日，当日单票购物满50元，凭本券可获赠端午节粽子5个，单票限赠一份。
特惠券
请注意保留本券，6月19日凭券购“心意散粽子”享受超低价元/500g（限量）。
第十七章 荔枝节促销案例 荔香风情好时节，“四重”佳礼齐邀约
---百佳华商场首届荔枝节促销活动
一、首届荔枝节的时间：2004年6月20日——6月30日（11天）
二、活动地点：百佳华商场各分店
三、活动内容：
1、荔枝红时无限“靓”,佳荔云集特卖场
执行分店 执行时间 内 容
五店同时进行 6月20日——6月30日（11天） 详见下文
1）、荔枝大展销：6月20日——6月30（11天）百佳华商场各分店广场
设立“荔枝节——美味特卖场”，场内设立“荔枝节——荔乡风情园”，、
汇聚各地品牌荔枝，采取多种方式陈列，联合供货商展开不同程度、形式多样荔枝节促销活动。
2）、荔枝节展销期间主打荔枝商品
----每天至少推出三个品种的惊爆超低大降价荔枝。
----场内外均可实行荔枝整篓批发，享受批量价优惠。
----每个品种价格定位都低过周边竞争对手至少20%。
2、丹荔一片喜丰收,“佳荔礼券”大派送
执行分店 执行时间 内 容
五店同时进行 6月20日——6月30日（11天） 详见下文
1）、6月20日——6月30日（11天），凡在百佳华西乡、沙井、松岗、龙华、公明任一分店超市区单张小票的现金买单数额达到30元或开单区单张小票的现金买单数额达到60元的顾客，即可凭小票免费获送价值1元的“荔枝现金券”1张。超市区单张小票达到60元或开单区单张小票达到120元，即可免费获送“荔枝现金券” 2张，以次类推，单张小票最多仅限获送“荔枝现金券”10张。
2）、“荔枝现金券”：此券为现金抵用券，每张现金券可抵用现金为人民币1元，即顾客在百佳华商场购买指定商品，在收银台付款结算时，此券可以其券面所标的金额充抵等值的现金进行买单结算。顾客累积的现金券越多，则顾客指定商品所付的现金就越少。
3）、“荔枝现金券”的使用时间和范围：现金券的使用有效期为2004年6月20日—6月30日（11天），此券仅限于购买本商场内的荔枝商品。其它任何时间均不得使用此券。
4）、“荔枝现金券”消费要求：持“荔枝现金券”消费时我商场不设找零，不足部分由顾客补足现金。
5）、各店“烟酒、黄金、手机及特价商品”不参加本次活动。
3、有吃有送有玩头，荔枝乐园欢乐SHOW
试吃荔枝----如妃子笑品种：今日也作妃子笑，大快朵颐荔枝节
吃荔枝大赛----不怕上火就吃个痛快！
荔枝重量猜猜猜----试试您的斤两！
美味荔枝抓重大比拼----抓得最多拿回家
1)、试吃荔枝----如妃子笑品种：今日也作妃子笑，大快朵颐荔枝节
执行分店 执行时间 内 容
五店同时进行 6月20日——6月30日（11天） 详见下文
（1）、6月20日—6月30日（11天），凡在百佳华商场各分店荔枝销售区均推出各类品种的荔枝供顾客免费试吃。
（2）、分店设立“荔枝节——免费试吃区，”现场将陈设了供试吃的散装荔枝。
（3）、每日试吃荔枝数量有限，先到先吃，吃完即止。
2)、吃荔枝大赛----不怕上火就吃个痛快！
执行分店 执行时间 内 容
五店同时进行 6月22日——6月24日（3天） 详见下文
（1）、活动期间，各店每天推出一场“荔枝节——吃荔枝比赛”，每店每场限20名报名。
（2）、比赛规则：凡凭当日我商场购物小票即可报名（无论小票金额），每店分成4个小组，每组5名，选手按主持人宣读顺序参赛。每组选手分有半斤荔枝，看哪位选手在最短时间吃完即获胜。或每组选手在1分钟内吃荔枝，看谁先吃完即获胜。每小组各产生前2名选手进入决赛，由4个小组前2名再进行决赛决出一、二、三名并颁奖。选手须将荔枝核吐出，但不得将荔枝肉吐出，否则不予记分。（注意安全）
（3）、获品设置：
一等奖 奖价值50元奖品，
二等奖 奖价值30元奖品，
三等奖 奖价值20元奖品，
纪念奖 其余每位参赛者均可获得价值2元的纪念奖。
3)、荔枝重量猜猜猜----试试您的斤两
执行分店 执行时间 内 容
五店同时进行 6月25日——6月26日（2天） 详见下文
（1）、活动期间，每店每天在固定时段推出一场“荔枝节——荔枝猜重比赛”。期间凡凭当日我商场购物小票即可报名参加活动。
（2）、比赛规则：每店限前20人参与本活动，工作人员任意指定现场备用的荔枝（重量已称好），由顾客猜重量，只要猜的重量与实际重量相差不超过2两即算猜中，猜中者此串荔枝将送给顾客，每个顾客有三次机会。每次重量不得超过4斤。
（3）、比赛中工作人员可以现场提示。
4)、美味荔枝抓重大比拼———抓得最多拿回家
执行分店 执行时间 内 容
五店同时进行 6月20日——6月27日（8天） 详见下文
（1）、活动期间，每店每天在固定时段推出一场“荔枝节——荔枝抓重大比拼”活动。期间凡凭当日我商场购物小票即可报名参加活动。
（2）、比赛规则：每店限前20人参与本活动，由选手逐一在指定“荔框”内用先后用左手和右手各抓一把荔枝，双手所抓的荔枝全部于比赛现场的秤量器上。工作人员现场对选手所抓的荔枝进行称重，并将选手抓的重量逐一公示，看最后谁抓得最重谁胜出。比赛评出前3名，分别颁发10元、8元、5元奖品，且前3名选手将可免费获赠其在比赛中各自所抓的荔枝（双手所抓数量），其它选手每人获得价值1元的奖品。比赛中每人每只手仅可抓一次，不得借用工具或身体其它部位。
4、美“荔”一夏风情月，歌舞招展狂欢夜
----暨喜迎百佳华商场“首届荔枝节”歌舞晚会
执行分店 执行时间 内 容
五店巡回进行 6月23、24、25、26、27日 详见下文
荔枝节开幕日当晚，百佳华商场“西乡、沙井、松岗、龙华、公明”5个分店分别推出一场小型青春组“百佳华荔枝节动感歌舞巡演SHOW”助兴，以荔枝节烘托主题，敬请届时欣赏。
第十八章 夏节西瓜节促销 购物免费吃西瓜，拿奖品，“特惠礼券”大派送
---百佳华首届西瓜节7月1日开锣
紧接荔枝节余热，继续掀起销售热潮，抢占7月份夏季主打水果西瓜销售制高点，强化百佳华生鲜商品平价丰富概念。以瓜为媒，西瓜大展销。
西瓜香瓜哈密瓜,天天开心大瓜园
7月1日至10日，百佳华商场各分店广场将设立大气派的“开心大瓜园”，场内汇聚各地品牌，采取多种形式多样西瓜供顾客选择。开心大瓜园均设在卖场水果区、各店门前广场热点区域，烘托西瓜节日主题，刺激顾客购买欲望。活动现场设有冰柜一台，冻制整个西瓜或开刀瓜，现切现卖用。分店还准备了西瓜的营养、美容、挑选办法等小知识。展开现场知识营销，帮顾客挑选西瓜。届时，瓜园内营业员身披红色黄字的“百佳华首届西瓜节”的授带，欢迎您的光临。现场的开心大瓜园靠柱牵绿色粗大藤蔓、瓜叶等，从而让顾客产生回归自然、绿色消费、怡然自得、新鲜新奇的感觉，透过文化气息达到赏景和购物的双重效应。甜甜西瓜人人夸，消暑我选百佳华；天天特惠，瓜瓜有礼。西瓜品类包括市面上的所有上市品种，无籽西瓜、黑美人西瓜、白皮西瓜、脆肉西瓜、台湾珍珠瓜等。其它品类还有哈密瓜、白香瓜、进口白瓜、进口黄瓜金丝瓜网纹瓜木瓜等，每天还推出多个品种的惊爆超低大降价西瓜。
天天有礼西瓜节,“特惠礼券”大派送
西瓜节期间，凡在百佳华任一分店超市区单张小票达到30元或开单区60元的顾客，即可凭小票免费获送价值1元的“特惠现金券”1张。以次类推，单张小票最多仅限获送“特惠现金券”10张。顾客持“特惠现金券”可在活动期间购买超市区的任何商品。
购物吃西瓜，赛吃拿奖品
购物吃西瓜----购满二十我请客，片片西瓜总关情---请您吃西瓜啦！凡买满20元的顾客，可凭电脑小票到西瓜园专设的开瓜台获赠开切好的一片新鲜的西瓜。更为精彩的要数各店每天推出的“吃西瓜比赛”，凡凭当日购物小票即可报名，工作人员将顾客分成4个小组，每组5名，选手按主持人宣读顺序参赛。每组选手分有2斤西瓜，看哪位选手在最短时间吃完即获胜。每小组各产生前2名选手进入决赛，由4个小组前2名再进行决赛决出一、二、三名并颁奖。
好大的西瓜啊！一个特大西瓜切面造型，手工卡通风格，摆放在瓜园上方，整个造型能够给人过目不忘的感觉，成为整个西瓜节的一个重要性标志，气氛布置让百佳华西瓜节在顾客心目中留下长久印象。
第十九章 迎建军、唱七一”文艺晚会－同庆党的生日
1、同庆党的生日
七月一日当天凡党员可凭有效证件到二楼服务总台免费领取精美礼品一份。
2、关爱“七一”幸运者
凡7月1日出生、手机号码尾数为“71”的顾客,可到服务总台领取大礼包一个！
3、集快讯领大礼
凡集有2005年本超市全年快讯，可到服务总台免费领取饮水机一台；集2006年所有快讯，可到服务总台免费领取美的豪华餐具一套；（本超市员工不参与此活动）
4、“七一”抻手进宝
凡7月1日当天在本超市购物满48元的顾客，凭电脑小票到服务总台可参加“抻手进宝”，活动，凡顾客在我们准备的“进宝箱”里一手抓到的现金拿出来都归已有。
5、 “迎建军、唱七一”文艺晚会
（1）、6月29日晚20：00“我行我秀”时装表演、商品竞卖等活动，让您大饱眼福！
（2）、7月1日晚20：00“歌唱七一”文艺晚会精彩不能错过！（本次活动由南仔奶粉赞助）
第二十章 八一好运“与日俱增”促销
一．活动时间：
二．活动主题：八一好运“与日俱增”
三．活动内容：
1. 关爱“八一”幸运者：
凡81年出生、81周岁、8月1日出生、身份证中有“81”（连号）、手机号码中有数字“81”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元（素金不参与优惠活动）。
2. 好运“与日俱增”：
8月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠81元
8月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠81元
8月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠83元
8月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠84元
8月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠85元
8月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠86元
8月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠87元
（素金不参与优惠活动）
四. 活动宣传与推广
1.在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“八一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘八一’幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则；
2.在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘八一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
3.在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
（略）
第二十一章 “幸运三色球、惊喜扑克牌”策划
一、幸运三色球
设一抽奖箱，箱中有三种颜色乒乓球各三个，凡购满80元以上，即可参加抽奖，抽出3个乒乓球。
抽中相同颜色的，送电风扇一台；
没抽中相同颜色的，送可口可乐一瓶
电风扇中奖率=3*（3*2/9*8*7）=1/28
奖项可根据实际情况换用其他物品，只用两种奖项，简单容易操作，并且有一定的吸引力（看起来中奖的几率比较大）。此活动适合各类零售企业，可操作性强。
二、惊喜扑克牌
凡购满30元以上，可参加摸扑克牌活动，54张牌，每次摸出一张牌，根据摸到的牌送相应的礼品。购买油、烟、罐装奶粉、洋酒、特价商品的只能摸一次（毛利较低），购买其他毛利较高的商品，可多买多摸。
摸中大王送风扇一台
摸中小王送凉枕一个
摸中黑桃送统一鲜橙多一瓶
摸中红心送瓜子一包
摸中梅花送纯净水一瓶
摸中方块送礼品一份（厂家赠品）
大王、小王的中奖率为1/54；其它四种颜色的中奖率为13/54，约为25%
100%中奖，简便易于操作，且看起来中奖机会比较大，易受到顾客欢迎。
第二十二章 “神游葡萄牙，竞猜欧锦赛”
一、活动主题：“神游葡萄牙，竞猜欧锦赛”
背景分析：我购物广场前期制定的一系列针对竞争对手##开业的场外活动，因##开业时间的延后，致使我购物广场不得不做出适当调整，将原本计划实施，且贯穿##开业全过程的系列活动操作强度及活动覆盖面收拢，以节约我购物广场促销资源，凝聚我卖场即将应对XX开业时的战斗力。避免因活动前期投入过大，而造成后期活动疲软的现象出现。我部门建议：在未得到较为准确的##开业时间前，我购物广场应以实施“务虚”活动为主，待到##即将开业时，才强势推出相对主题促销活动，以期获得十分良好的阻击及破坏效果，并顺势确立我购物广场在本地零售企业中的绝对领导地位。
活动时间：6月5日——6月24日
活动内容：
记得那年，
我开始迷恋黄金一代，
梦中，
总是幻出绿裤紫衫。
一个加速，
有如离弦之箭；
一个变向，
尽显气质万千。
‘费氏’金左脚，
笑傲欧陆十数年……
六月葡萄牙，
足球将从此邂逅啤酒。
乘着几分醉意，
让心灵穿越时空，
来感受‘真情’潮涌！
凡于活动期间，在我购物广场一、二楼一次性购啤酒满15元的顾客朋友，将可到一楼赠品台领取“欧锦赛竞猜”表格一份，按要求填写后，将表格交还至赠品台工作人员处，就有机会赢取“欧锦赛”啤酒一组。
活动操作：
1、促销部负责联系“欧锦赛竞猜”表格印制，以及后期的表格管理工作；
2、前台部赠品台负责表格说明、发放及回收工作，在赛程结后，将所有猜中结果的顾客表格投入一个自制密封箱内；
3、此次竞猜对象为：冠、亚及三、四名的最终归属；
4、每一名顾客只能填写一份表格（在后期抽奖冀兑奖过程中，如发现顾客有重复填写，将取消其相应权利）；
5、7月5日晚举办“神游葡萄牙，竞猜欧锦赛”活动颁奖晚会。
奖项设置：
一等奖 一名 奖价值161元青岛啤酒一组（46支），200元足球一个，本届欧锦赛冠军球队球衣一套；
二等奖 四名 奖价值126元青岛啤酒一组（36支），150元足球一个，本届欧锦赛冠军球队球衣一套；
三等奖 八名 奖价值91元青岛啤酒一组（26支），100元足球一个，本届欧锦赛冠军球队球衣一套；
优胜奖 若干 奖价值14元青岛啤酒一组（4支），奖本届欧锦赛冠军球队球衣一套；
活动预算：3000元
二、活动主题：“另类‘雅典’，同种激情！——**首届趣味运动会”
活动时间：6月5日—6月20日19：30—21：00（操作此活动时，可将“幸运大赢家”抽奖过程兼容）
活动地点：（场外舞台处）
活动内容：四年一度的奥运会，即将在希腊雅典拉开帷幕，中国奥运军团也将带着十三亿国民的希望，踏上新的奥运征程……在这举国群情激荡的时刻，您是否也想聆听雅典欢呼，感受奥运脉搏？来吧，加入到本购物广场为您精心准备的“趣味运动套餐”中来，一同咀嚼这趣味运动的滋味！
活动细则：“趣味运动闯三关”活动操作及细则：
1、趣味运动第一关——“嘴上功夫”：在盛满水（九成满）的塑料盆中放入4个乒乓球，顾客需在规定时间内（30秒游戏时间内身体任何部位都不得接触道具）将乒乓球从塑料盆中吹落，游戏胜利者将可获得精美纪念品一份；
2、趣味运动第二关——“超级大胃王”：在指定时间内将所提供之食物吃完（或用时最短）者，将成为本组活动的优胜者，获得精美礼品一份；
3、趣味运动第三关——“全明星投篮”：顾客需站在指定地点（离篮筐3米处），将比赛专用篮球投入篮筐内，能“五投两中”的顾客将可获得精美纪念品一份；
4、比赛规则说明：
每轮挑选3名顾客参与不同种类的运动项目；比赛结束后，成绩靠后（用时长，投篮命中率低）的两位顾客朋友需要接受惩罚（体罚项目包括俯卧撑、蹲地蛙跳等，主持人可根据现场情况自行决定体罚项目）；如比赛成绩一样，将按参与比赛先后顺序决定名次（遵循“先开始名次高于后开始名次”原则）；参与顾客均可得到精美纪念品一份。
活动预算：100*12＝1200元
第二十三章 “倾情一夏”暑期企划案
活动目的
1.针对季节特点营造商场消费氛围，提升商场人气；
2.促进商场销售，为厂商建立更好的销售平台。
活动时间
7月1日-7月10日
活动主题
“倾情一夏购物节”
活动内容
●夏日流行7折起
扮靓夏日、流行共享
活动时间
7月1日-7月10日
活动内容
流行时尚7折起（男女鞋、男女包、流行服饰、流行饰品、童装童玩等），做到80%专柜参加，参加专柜50%商品7折。
活动准备
营业部：29日前联系好参加厂商及折扣情况报企划部，要求厂商尽量
参加，准备足量折扣货品。
企划部：准备卖场氛围，书写各专柜7折起醒目POP。
企管科：及时跟进厂商货品及价格变动，严格监督活动中厂商违规行为。VIP活动
●暑期VIP回馈
夏日送爽、真情回馈
活动时间
7月1日-7月3日（周末）
活动内容
活动期间持VIP卡消费的顾客，凭VIP卡、有效购物小票和贵宾卡消费电脑小票参加全楼全馆满100元起送夏日“清凉礼”活动（5折以下商品不参加/每天各限送50份/送完为止）
满100元送价值30元毛巾+拖鞋组合装（采购价不超过15元）
满200元送价值50元防紫外线遮阳伞一把（采购价不超过30元）
满300元送价值100元竹凉席一套（采购价不超过50元）
活动准备
总务科：29日前采购好满送物品。
●化妆品区特别活动
夏季护肤总攻略
活动时间
7月2日-7月10日
活动内容
化妆品区特别活动，各专柜推出夏季护肤特惠套装，POP重点展示。
活动准备
营业部：29日前联系好参加厂商并报企划部，要求柜柜参加。
企划部：配合营业部做好主推产品重点陈列布置。
●大型衬衫展销专场
“衬”心如意、件件“衫”情
活动时间
7月1日-7月10日
活动内容
辟专门场地，男装区各品牌推出热卖衬衫款型，适当让利！
活动准备
营业部：29日前联系好参加厂商并报企划部，保证货品准备充足。
企划部：设计衬衫热推场地大幅喷绘一块，设计指示。
企管科：严格监督厂商货品质量，杜绝以次充好。
●周末限时抢购（视厂商情况而定）
感受夏日惊喜
活动时间
7月1日-7月3日（晚19：00-20：00）
活动内容
每天一个品牌低折扣抢购
活动准备
营业部：29日前联系好参加厂商并报企划部，保证货品准备充足。
企管科：严格监督厂商货品质量，杜绝以次充好。
●广场清凉世界（公司高层考虑）
考虑商场人气不足，建议暑期租赁东广场给冷饮商户经营冷饮，公司可收取租赁费用，且能为消费者提供一定的休闲场所。
*要求经营商户必须经过卫生审批；
*要求经营商户合理安排遮阳伞、休闲桌椅位置；
*要求经营商户保证广场的安全秩序及整洁；
*条件允许可在周末安排户外电影播放经典大片；
*广场的形象问题有企划监督、卫生及夜间管理由行政负责。
广告安排
媒体：
巨幅
活动写真
短信
报纸
电视配音
预算：
巨幅2块：1000
活动写真：100元左右
短信50000条：1250元左右
报纸广告1/3版1次：6400元左右
总计：8750
部门配合
营业部 负责活动前期准备联系、恰谈、活动期间卖场的巡逻和维持、活动期间的活动说明。
企划部 活动前的正确解释工作、卖场氛围的设计和布置、媒体广告的申报/洽谈/落实、广告的设计、短消息的编写、报纸版面的设计、广场活动的安排和总协调。
总经办 活动的监督工作、活动的协调工作、赠奖工作的落实和安排、商场广播的配合。
财务部 收银台活动的正确解释和工作协调。
总务课 活动赠品/奖品的采购、印刷制作的发包。
工务课 活动的工程配合（水、电、布置安装等）。
保安课 活动秩序的安全和维护。
第二十四章 “啤酒狂欢夜”活动策划
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、活动内容：
（一）、促销活动形式：
时间：200*年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
1、活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、
有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1）电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放
5、DM
1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
Ａ、可免费在主促销通道获堆位一个
Ｂ、中厅促销活动可享受最优租金
Ｃ、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
Ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
（二）“啤酒节”大型中厅活动
1、活动时间：7月20日……8月12日
2、活动主要内容：
（１）“啤酒节”开幕式
（２）“啤酒之夜”
（３）“啤酒节”闭幕式
★“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
Ａ、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
本次“啤酒节”的时间
参展的啤酒品牌
活动期间的优惠政策
“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容
啤酒的酿制工艺
啤酒的起源
几种品牌啤酒的历史和业绩
Ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
Ｄ、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
联系、组织演出人员及主持人
联系新闻媒体进行报导
邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
安排、确定中厅背墙的广告
提供现场供应的酒水饮料
邀请经销商代表观看演出
收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
卖场内广播宣传
安排优秀员工参加员工席观看表演
礼仪接待工作
收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
★啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
活动１：开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：
1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：
酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：
1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：
1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5) 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：
1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
活动说明：
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
喝杯啤酒 爽一“夏”
买得多，更实惠
3、媒体推广：
电视专题促销广告
利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、气氛布置：
卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
四、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1、DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版
DM单品广告 800元/支
2、卖场内堆头位（*2米）
400元/堆/店
3、啤酒之夜 500元/晚
4、促销台 20元/天
5、外场汽球、模型（待定）
B、超市承担费用：
1、媒体费用（待定）
2、DM费用
第二十五章 百货七月酷夏方案
七月，无论是百货还是超市都是一个淡季月，如何在淡季抢占有限的市场份
额，是值得我们去考虑的，如何做到不受淡季的影响而保持原有人气及客单价，是值得我们去探索的。
是做强力促销？还是做时尚文化活动？
是做低价形象？还是提升品牌形象？
是依赖七一？还是没事找事造节？
最终都是要根据门店绩效、销售计划和费用来决定。
做好市场调查，了解消费群体的淡季消费习惯是我们的去做好企划的前提。
（一）[主 题] 冰点酷夏 尽show罗衫
（二）[主题诠释]
1．冰点——所有的活动均围绕冰凉为主题思想，造时尚冰点节，造清
凉场环境
2．酷夏——炎炎夏季，您可以在步步高国安店找到能妆扮的cool系列
3．尽show罗衫——同锦秀河山，亦为展示ＸＸ员工美、道德美、观念美。突出七八月主题，以秀场的形式体现“品牌先锋 时尚前沿”的百货思路。
（三）[企划目的]
１．突出七月主题，以秀场的形式体现“品牌先锋 时尚前沿”的百货思
路。
２．我“尚”造节。制造一系列的节日贯穿七月
３．结合时尚文化活动和暑假学生市场提升品牌先锋的形象
４．清凉一体化的卖场布置延长顾客在卖场的停留时间
（四）[促销档期]——7月
（五）[促销概述] ☆DM促销+我尚造节+文化促销+商品促销+卖场布置
1．[促销分解]
1）DM促销冰点酷夏 尽show罗衫
a）规格：4开大度双面彩色印刷
b）档期： 7月9日至17日
c） 主题：冰点酷夏 尽show罗衫
d）数量：1万份
e）版块：百货超市各一版
2）我“尚”造节
a）品牌推广月
冰点酷夏 尽show罗衫/7月/百货区/做品牌先锋、占时尚前线走秀、街舞
b）啤酒节
冰点酷夏啤酒节/7/9-17/啤酒/利用夏季消费者对啤酒的需求
c）时间：7月9-17日
d）内容：
① 场外拱门宣传（要求一供应商一起做此活动）
② 场外啤酒特卖
③ 酒仙赛（品酒）、酒鬼赛、酒颠赛、击鼓传酒赛
8月9、10日16时
每场比赛均分2组，每组4人，每组评一名胜者，奖啤酒一件，其它参与顾客奖啤酒2瓶
④ 护肤防晒节 冰点酷夏护肤节国安店冰点酷夏护肤讲座，7/9-17、护肤防晒商品、开拓女人爱面子市场护肤之道讲解、护肤特卖会
3）主题：冰点酷夏护肤节
a）时间：7月9日
b）内容：
① 护肤、防晒品特卖
② 护肤防晒、彩妆讲座，7月9日16点
③ 邀请一楼2个知名品牌化妆品的化妆师为顾客讲解
④ 暑假运动日 冰点酷夏 “运”味十足冰 7/18-24 运动系列商品 发掘暑假学生市场飞车竞技赛、我运乒乓球
4）主题：冰点酷夏 “运”味十足
a）时间：7月18-24日
b）内容：
① 运动系列商品特卖会/7月18-24日
② 酷夏飞车表演
7月23日16点 ，邀请××自行车爱好者来表演
地点：二楼中央区步行梯及一楼中央区
③ 我善运球
7月24日16点
通过DM和海报告之顾客在服务台报名
地点：步行梯到二楼中央区
５）饮料节 冰点酷夏饮料节
7/18-24——统一、康师傅、娃哈哈百事、可口
利用夏季消费者对饮料的需求
a）时间：7月25-31日
b）内容：
① 前坪特卖场（超市部联系供应商做，城管费用供应商自行承
当）
② 供应商场外活动——要求统一做一场场外活动（见意：搭舞
台做活动，饮料围绕舞台做促销）
６）西瓜节 冰点酷夏西瓜节
7/25-31——西瓜——利用夏季消费者对西瓜的需求
a）时间：7/25-31
b）内容：
① 场外西瓜特卖
② 猜重赛、西瓜书法赛、吃西瓜比赛——8月6-7日16时
每场比赛均分2组，每组4人，每组评一名胜者，奖西瓜3个，
其它参与顾客奖西瓜1个 <br>
７）读书节——“书”赢自己掌握
7/25-31——开学用品——猜书页数、猜价格、猜作者
a）主题：“书”赢自己掌握
b）时间：7/25-31
c）内容： 二楼学习用品特卖
d) 猜书页数、猜价格、猜作者
8月27-28日16时
每场比赛均分2组，每组4人，每组评一名胜者，奖书4本，其它
参与顾客奖书2本
二．商品促销
1、参考活动
1）冰点价，天注定！（见意：此活动新颖且能吸引顾客的关注，但操作时间可定在8月份）
2）我们的价格天注定，只要您随时关心当天株洲的气温即可知道它们的冰点价格，数量有限，快快行动吧！
3）序号 商品名称 原价 冰点价 数量 时间
① 水世界太阳镜 80元 35元 20 6月9日
② 缤若斯女装 145元 -35元 10 6月10日
三．七月主题促销
1．活动主题：冰点酷夏 时尚开“奖”
2．活动时间：7月9日—15日
3．活动内容：
a）活动期间，购物满额的顾客朋友均可凭当日单张电脑小票依以下规则参与刮奖活动
b）当日在百货区累计购物满158元（超市部一次性购物满48元）可参与刮卡1次
c）当日在百货区累计购物满258元（超市部一次性购物满108元）可参与刮卡2次
d）当日在百货区累计购物满358元（超市部一次性购物满198元）可参与刮卡3次
e）黄金珠宝一次性购物满1000元以上，可参与刮卡1次（满2000元刮2次）
f）本次活动最多限刮卡3次，租赁柜、名烟名酒、特价商品、特别标识柜组不参与
4．活动细则
a）凭当日购物小票在二楼中央区在抽奖箱中抽取刮刮卡，刮卡后您即可领取相应的时尚奖品
抽奖箱内置：
特等奖4名：艾美特ftp10p气流扇1台
一等奖9名：美的FS40-S4A电风扇1台
二等奖18名：美的KYT-25电风扇1台
三等奖100名：宝莲480*440冰垫、亚威0083双色冷水壶、尚米750ml
运动水壶任一样
幸运奖5000名：汇源330ml果饮橙汁、谢谢你卫生纸、裕湘300g面
条任一样
参与奖5000名：谢谢惠顾
b）费用预算
（略）
5．[卖场布置]
a）门头——主题促销宣传
橱窗——特价及活动宣传
二楼横幅——主题促销宣传
b）卖场内部
① 超市部——主通道夏季卖场布置
② 百货区——重点位置夏季卖场布置
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