华夏长城
圣诞/元旦/春节促销活动执行方案
促销目的
2005年12月-2006年2月密集分布着圣诞节、元旦节、春
节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在
节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确
定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进
行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。
核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销
售，促进节日销售。
总体原则：品牌、传播、促销三位一体，
分渠道操作，差异化，简单、易于执行。
促销思路
商超、餐饮渠道
促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。
活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮
活动时间：2005年12月—2006年2月
活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节
五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。
答案是：巧克力
红酒：格调雅致，让人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。
红酒和巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者
感性信息来看都是“五节期间”促销的最佳搭档。
当红酒遇到了巧克力，整个节日开始为之沸腾！
红酒 ＋ ？ ＝ 欢乐、甜蜜、团聚
接下来思考的是---
究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？
我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红
花”。这片“绿叶”必须符合以下几点
a、能与华夏长城品牌基调相融合；
b、品牌之间互相补充互相烘托；
c、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺
华夏长城尊贵、高品质的光采；
d、促销成本适当。
德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。
吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。
金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合
”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，
只给最爱华夏长城的人。
由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！
促销形式：买华夏长城 赠金帝巧克力！
通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金
帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，
是联合促销的最佳伙伴。
通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间
的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。
华夏＋金帝，强强联手，相得益彰
华夏长城华夏长城
中国葡萄酒行业领导品牌
金帝金帝
中国中高档巧克力市场前三
相仿的强大实力相仿的强大实力
相仿的目标人群相仿的目标人群
相仿的需求动机相仿的需求动机
同一集团下合作紧密度同一集团下合作紧密度
两个品牌联袂，将会爆发出巨大的传播能量！
华夏＋金帝，1＋1＞2的效果
●让渡价值的最大化提升
●与竞品手法的差异化
●取得终端客户的支持
●传播效果的双倍放大
●品牌文化共同张扬
●市场资源的相互渗透
●营销事件传播的炒作
促销主题：
醉有甜头
好礼搭配，甜蜜加倍！
主
题
形
象
主
题
形
象
促销形式：
买华夏长城，赠金帝巧克力！
相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机，
中粮旗下的双子星，好礼绝配，诱惑消费者，全面提升
消量。
礼品设置：
编号 等级 送金帝巧克力品种
1 购买单支金额在100元以内， 送金帝牛奶巧克力1包
2 购买单支金额在101-200元以内 送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。
3 购买单支金额在201-300元以内， 送相约玫瑰巧克力1盒
4 购买单支金额在301-400元以内 送金帝金装精选巧克力1盒
注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内，
最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。
多买多送，甜蜜更多！
兑奖方式：
购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑
换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。
促销物料清单：
编号 物料名称 备注
1 海报主形象
2 围挡
3 堆头插牌（小立牌）
4 堆头吊牌
5 大立牌
6 吊旗
7 单张（活动单页）
第一阶段：前期筹备
1、与商超餐饮商谈，落实促销活动。
2、巧克力的采购、发配
3、终端促销员贯彻执行培训。
活动执行
第二阶段：促销执行管理
1、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写《华
夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;
2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细
表》反馈促销主管。
华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表
场所： 促销员：
日期
发放
情况
礼品类别
主管审
核牛奶巧
克力
金帝太
妃糖
相约玫瑰
巧克力
金装精选
巧克力
领取数量
剩余数量
追加数量
合 计
注：此表促销主管使用
华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表
场所： 日期： 促销员：
销售
时间
销售
明细
赠送礼品数量
主管审核
牛奶巧
克力
金帝太妃
糖
相约玫瑰
巧克力
金装精选
巧克力
合计
注：此表促销员使用
团购市场
团 购 惊 喜 “超级大利是”
方 式 消费1000元以上，按10%的比例返现金或商场
购物券的超级“大利是”。
目 的 简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数
码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠，让
商场资金再回流，让华夏销量更上一层楼，可
谓三者共赢。
注 意 事 项
1、最终比例请依据最后商谈而定。
2、购物券可与商超商谈，根据面值打折。
物料展示
促销单张促销单张
易拉宝易拉宝
吊吊 旗旗
堆头围挡堆头围挡
堆 头 效 果
夜场渠道
夜场促销主题
华夏长城，姹紫“烟”红
——2006欢乐佳节大派送！
主
题
形
象
活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时
尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合
理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者
感受到“异样”的刺激！
促销产品：全线夜场产品
活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场
活动思路：
针对夜场活跃的70年代主力消费者特点，
红酒 + ？ 俘获主力消费群的心。
第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。
第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽
烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。
由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻
促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。
促销方式：2005年12月--2006年2月
促销形式：买即送，即时赠送
促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！
注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。
1、消费100-200元，送精品烟盒1个。
2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。
3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。
4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。
礼品设置
第一阶段：前期筹备
1、与促销场所商谈，落实促销活动。
2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。
3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、
单页、海报、易拉宝宣传说明）。
活动执行
海 报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。
单 页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。
易拉宝：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙。
台 卡：吧台、桌面。
灯 箱：条件许可的卖场，建议户外发布宣传。
4、终端宣传物料发布建议。
第二阶段：促销流程
当消费者购买华夏长城葡萄酒时，促销人员将礼品随红酒即
时赠送。
第三阶段：促销管理
1、促销主管按每周预估销量发配礼品，促销员填写《华夏
长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案;
2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细
表》反馈促销主管。
华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表
场所： 促销员：
日期
发放
情况
礼品类别
主管审核
精品
烟盒
古巴
雪茄
ZIPPO
打火机
艺术
烟斗
领取数量
剩余数量
追加数量
合 计
注：此表促销主管使用
华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表
场所： 日期： 促销员：
销售
时间
销售
明细
赠送礼品数量
主管审核
精品
烟盒
古巴
雪茄
ZIPPO
打火机
艺术
烟斗
合计
注：此表促销员使用
物料展示
海
报
形
式
一
海
报
形
式
二
海
报
墙
夜场灯箱夜场灯箱
台台 卡卡 一一
台台 卡卡 二二
促销单页
易拉宝易拉宝
现场效果现场效果
