（营销策划）企业进行低
成本推广的极限在哪里
搜索引擎独特的靶向性，是企业获得良好推广效果的最重要因素
由于搜索引擎发展迅速，由此而产生的“搜索力经济”作为继“注意力经济”之后新
的虚拟经济业态而引起企业界的广泛关注，成为新的经济热点。
搜索引擎区别与以往推广方式的最显著特点就在于其独特的靶向性。所谓靶向性就是：
由于搜索引擎与使用者独特的接触方式——搜索结果中的信息是受众通过输入关键字所寻
找的。因此企业采取这种推广方式，可以直接靶乡目标消费者，提升推广的命中率。以这种
方式获得的推广效果是其他方式是不可比拟的。例如，在广告业有一句经典论述：每个广告
主都知道自己的广告费至少有一半是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪一
半。这种情况，在搜索引擎营销时代无疑会被打破。
搜索引擎的经济性，使企业实现高效低成本推广成为可能。
随着近年来网络广告逐渐为企业所接受，曾经被笑称为烧钱.的各大门户网站终于等到
了扬眉吐气的时机，广告价格一路高歌猛进。网络广告最初被营销人士津津乐道的价格优势
已不复存在。将网络广告作为低成本推广方式的幻梦破灭之后，企业界又开始了新的低成本
高效率推广方式的探索。
搜索引擎区别于其他网络广告的最突出优势就是搜索引擎具有非常好的经济性。首先，
相对于其他网络广告形式，搜索引擎尚未被完全开发，因此价格较低；其次，搜索引擎具有
非常好的靶向性，首页前三名有着接近 100%的点击率，利用搜索引擎，推广经费基本上不会
造成浪费。
第二章：搜索引擎战国时代，乱花迷了企业的眼
资本对搜索引擎的追捧和各网站迫切的盈利压力，使得一夜之间各类搜索引擎如雨后春
笋一般刹时充斥着我们的感官。精神刚刚振奋的企业家们，又重新捏着支票站在网络营销的
大门外开始了新的彷徨。
目前众多的搜索引擎，大致可分为两类：以 google和百度为代表搜索引擎门户和以搜
狐为代表门户网站搜索引擎。
下面，本文将从推广效果、推广形式、推广经济性这三个方面对三大搜索引擎进行比较
分析。
一、三大搜索引擎推广效果比较
表一：你最常用的搜索引擎是
（2004年 2月 6调查,共 5776人参加此次调查,源于）
问题选项 百分比 %s 票数
答案 1:Google中文搜索引擎 % 2318
答案 2:百度搜索引擎 % 2299
答案 3:搜狐搜索引擎 % 328
答案 4:Yahoo雅虎中国搜索引擎 % 312
答案 5:新浪搜索引擎 % 300
答案 6:网易搜索引擎 % 219
此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访
问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量
对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标 Google和百度以
绝对的优势胜出。
Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有强大的影响力，市场占有率
%。在 2004年 4月的美国一次搜索引擎调查中，GOOGLE搜索引擎日点击量超过 亿。
同时 google在使用者中具有高忠诚度，调查结果：超过 65％的被调查用户表示多数情况下只
使用 Google作为搜索工具。这反映出在相当长时间内 google在搜索引擎行业的领导者地位
不会改变，这进一步保证了企业使用 google进行营销的效果性。
百度：在中文搜索引擎中仅次于 google，具有较大影响力，市场占有率 %。
搜狐：门户网站搜索引擎中较为成功的典型，但影响力距 google、百度相比还有较大差
距，市场占有率 %。
二、三大搜索引擎推广形式比较：
Google：Google目前最主流的推广形式是 google左侧搜索结果优化服务（按照企业指
定关键词优化难易程度收费）和 google官方网站默认 Adwords（广告出现在搜索结果页面的
右侧，按每次点击价格付费）。而某些推广商鼓吹的的 Ncard（按时长付费）其实是二次开发
商在 Adword上玩的一种花招——通过控制单次点击费用来控制月支出，从而赚取利润。
百度：竞价排名。按照单次点击价格预付费，单次点击价格较高者排在前列。
搜狐：购买固定排名，根据关键字热度不同，购买搜索结果首页第一名、第二名、第三
名所需费用也分别有所不同。
三、三大搜索引擎推广经济性比较：
下面我们以旅游行业为例，对三大搜索引擎推广的经济性进行比较。为使比较结果清晰，
对三大搜索引擎的推广预算分别控制在 20000元。
Google：
预算：20000元
价格：目前旅游以及相关关键词在 google优化费用大概为 20000元/年。
效果：根据 CINNC数据：2003年中国 7950万网民中有 %即超过 5500万人经常使用
搜索引擎查找各类信息，这其中又有 40%即 2200万网民是通过 google来查找信息的。这表
明至少 2200万人有旅游需求时，会通过 google来查找与旅游相关的信息。同时，CINNC数
据也指出 %即 165万网民会通过 google经常性的查找与旅游关联的信息，这部分网民就
是旅游行业的重点目标客户。
性价比：20000元=某旅行社全年，都可对 165万目标消费者形成持续宣传。
百度：
预算：20000元
价格：竞价排名的基本价格为每点击一次价格为 元，“旅游”目前的竞价状况为：
第一名，每点击一次价格为 元。
效果：以百度竞价排名的基本价格——每点击一次价格为 元准。20000元推广经费
只可允许 70000人访问该旅行社的网站。
性价比：20000元=某旅行社在全年的某一时期内，对 70000目标消费者形成宣传。
搜狐：
预算：20000元
价格：“旅游”关键词第一名 4000元/月；第二、三名 3000元/月；第四-六名 2000元
/月。
效果：以搜狐固定排名第四-六名价格 2000元/月为准。20000元推广经费只允许该旅行
社购买 10个月的服务。推广期只比 google少 2个月，但由于搜狐搜索引擎的使用者只有
5%，只是 google的 1/8，所以利用搜狐来进行搜索引擎推广效果并不好。
性价比：20000元=某旅行社全年的某 10个月，对相当于 google受众的 1/8形成宣传。
表二：旅游业搜索引擎推广性价比对比
搜索引擎 推广形式 预算 宣 传 时
长
效果
google 左侧搜索结果优化 20000元 一年 对超过 165万目标受众持续宣传
google 右侧 Adwords 20000元 对 7万人左右目标受众形成宣传
百度 竞价排名 20000元 对 7万人左右目标受众形成宣传
搜狐 固定排名 20000元 十个月 对 20万人左右人群形成宣传
图表明确显示出，在目前几种主要的搜索引擎推广模式中，google左侧搜索结果优化服务在
同等的推广预算上，可以取得更好的推广效果。是企业在网络时代，达成低成本推广的利器。
作者：蔺德刚先生现为北京市搜索营销顾问有限公司总经理，多年来从事 BtoB、BtoC
模式电子商务的运营和管理，作为中国第一家专业于搜索引擎营销的咨询公司，北搜致力于
帮助客户利用搜索引擎开展高效率低成本的营销推广。欢迎致电：010-0与我们联系。E-mail：，
网址：/
感谢阅读
