凡客很烦
企业成长史
建业初期
2007
年
10
月
18
日
，
正式运营
2008
年
，
男装衬衫、
POLO
衫两大类几十款
2009
年
6
月，启动
Bra-T
抢购，大举进军女装市场。
2009
年
6
月，
童装
上线，正式进军童装市场。
2009
年
8
月，启动帆布鞋抢购，产品线向
85
后群体拓展。
高速成长
2010
年
3
月，荣获
“
中国服装品牌年度大奖创新大奖
“
。
2010
年
4
月，签约
韩寒
、
王珞丹
为品牌代言人。
2010
年
5
月，户外广告全面推出，广告文案
“
凡客体
”
成为互联网热点
大跃进
2011
年
4
月，签约知名演员
黄晓明
作为
VANCL
帆布鞋
产品的代言人。
2011
年
5
月，武汉、成都、西安、济南、沈阳等多地仓储陆续投入使用，自建物流
如风达
也实现了对开仓城市的
24
小时配送
2011
年
6
月，凡客诚品
VANCL
的
化妆品
频道正式上线，推出自有品牌
Miook
妙棵。
2011
年
10
月
10
日，签约
李宇春
为代言人，
“
生于
1984
，我们是凡客
”
的广告
12
小时微博转发量过
20
万
2011
年，
丝袜卖得很好
，
电饭锅、拖把则试错失败
拐弯
2012
年，续约韩寒，有春天，无所谓
2012
年，正能量
2012
年
4
月，凡客诚品官方网站推出系列
T
恤，并用国家领导人图片做大
品牌发展史
互联网快时尚品牌
高性价比的自有品牌
全球时尚的无限选择
最好的用户体验
品牌渠道化
原定
IPO
计划遇阻
“拓展品类过猛”拖累凡客
“高层清洗”逼走多位高层？
低价倾销导致品牌贬值？
回归快时尚
回归快时尚的定位：断款断货不翻单，继续进新款，多款少量
产品拓展分层架构。
“
第一层叫做畅销经典款，这就是比较标准化的一款
;
第二层叫做创新款，就是在畅销经典的这个款下面有所变化，补充更多的款，这就叫创新
;
第三层叫做突破，比如化妆品。
有春天，无所谓
春天？还是冬天里的一缕暖阳
国家领导人
反思
?
陈年“下架”？
凡客洗牌？
网站上线
-
广告营销、扩张招人、拼命烧钱
-
交易规模攀升
-
吸引投资人投资
-
继续烧钱
-
规模进一步扩大
-
吸引更多投资……
这种“滚雪球”模式几乎是当下所有中国电商企业发展历程的缩影。
电商专业化
谢谢！
