二级市场开发应注意的几个问题
1、市场准入的原则：拟进入二级市场必须有足够的市场容量，原则上要求家电消费总量在3个亿以上。
2、就近开发的原则：应首先在分部所在城市周边选择（除非战略发展的需要）。分部制定开发半径的标准为：能够便捷地提供商品调配并实施严格的控制和管理；分部和二级城市之间以交通便利、快捷，且前期的媒体宣传对该地区有一定的辐射影响为佳。
3、稳扎稳打的原则：分部要量力而行，做到成熟一个开发一个，一步一个脚印，切忌盲目冒进，增加经营风险。
四、选址的三大要素
在前期的市调和论证已相当充分，并已明确制定某一商圈或二级市场的开店计划后，将进入实质性的选址阶段，选址工作必须把握三大核心要素：
1、
位置
不管是分部所在城市或二级市场的开发，门店选址中位置是首先考虑的要素，商圈、客流、家电销售氛围、便利的交通、突出的形象是决定经营成败的关键。
2、店面形象与卖场结构
备选项目一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，门口有停车位及促销空间；内场的结构要适合经营家电，无过多的立柱、隔墙、死角，通透性强，适合做大卖场。能够按公司标准进行商品布局和出样，并为消费都创造一个良好的购物环境。
3、租金
房租是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已进入微利经营的时代，所以租金一定要合理，原则上要求租金不超过预期营业额的1%。
当拟进入的商圈较狭小、可供选择的物业很少、且进入的必要性很强（属于城市的核心商圈，从市场占有率和竞争的需要出发，都必须进入）时，可酌情将租金占预期销售额的比例放宽到不超过2%（前提是该店营业后，对周边康华直营店的销售额和利润的影响都不超过15%）。
在此再次明确，各分部在选址时一定要本着位置→结构→租金依次考虑的原则，首先要在适合经营的商圈选址，其次是在该商圈选择适合做大卖场的商城，第三是将符合要求的商城以最低的租金谈下来。
