同业增员面谈分析
泰康篇
泰康的处境
前有不可逾越的高山（国寿，平安，太平洋）
后有穷追猛打的后起之秀
还要和一个左右不离，伯仲之间的孪生兄弟竞争第四名。
全国布局大致完成，但机构之间发展不平衡。
湖北系和非湖北系关系微妙。
重庆泰康的情况
机构较多，但有两个开业一段时间后已经撤掉（大足和垫江）。
给监管当局印象很不好。
业绩规模不错，但结构有问题。
前两年主要靠万能打市场，导致业务队伍依赖心理严重，业务技能退化。
作为单一的寿险公司，提供的发展平台有限。
泰康的基本法不错，也是级差制。
但继续率奖金没有阳光高。
孤儿单的处理也和一般公司一样，没有递归制。
产品优势一般
先前的一张保单保全家已经没什么特色和优势了。
面谈思路
问：
最近情况（业绩和人力）
发展思路，公司导向。
未来的打算
获得什么的支持？
问的目的有两个：了解情况和引出困惑。
引
原公司的优势和劣势分析
个人的想法和公司战略的差异
未来市场竞争的残酷性
什么是保证我们未来能够继续活下来而且还活得不错的“核武器”？
如果你目前没有准备的话？是不是要了解一下？
解密
阳光的战略：健康人海
阳光的状态：高歌猛进
阳光的基础：实力雄厚
阳光的平台：集团架构（多元化金融服务的提供商，一站式金融交易的大平台）
阳光的机会：发展无限，机会多多
现实与未来
产品领先：特色领先，种类领先，投资领先，服务领先。
政策支持：基本法夯实基础，聘才助你成功。孤儿单回归利益。
品牌成长：中央电视台《第一时间》全年不间断推广，覆盖全球几十个国家。
特别方案：晋升工程，星光灿烂，平级引进利益，福利保障，关爱工程。
关键点
不要诋毁，不要随意贬低原公司。（大部分的人都是讲感情的）
同时破除对方对原公司的迷信。
建立正确的合作观念。
介绍阳光时也要客观地说明我们目前的一些不足。
但用发展的眼光来看都不是问题。
什么公司是最好的？
有最好产品的公司未必是最好的公司。
有最好基本法的公司也未必是最好的公司。
给最多钱的公司也未必是最好的公司。
有最多机构和最大规模也未必是最好的公司。
有最多广告和最大知名度的公司还是未必是最好的公司！
什么公司是最好的？
是拥有以上几种因素的综合优势，同时发展战略符合市场规律，符合我们的短期利益和长期利益，并不断前进不断给予支持的公司。
还要符合你自己的发展思路！
最适合的就是最好的！
谢谢！
