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MBA智库文档营销销售管理某集团营销本部经销商管理部工作手册.doc

某集团营销本部经销商管理部工作手册.doc

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目录

第一章部门职能与机构设置 32
第二章岗位职责与任职要求 33
第三章销售指标及奖励 34
第四章经销商的选择 35
第五章经销商的谈判与签约 37
第六章经销商的供货价格管理 38
第七章　货款结算与回收 38
第八章　订货和发货管理 39
第九章　经销商的销售支持 40
第十章经销商巡访管理 41
第十一章定期汇报制度 42
第十二章例会制度 43
第十三章业务员出差管理 43
第十四章业务人员行为规范 43
第十五章办公室工作管理 44
第十六章附则 44

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营销经销商

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