• 世界市场
•第一节 世界市场的发展与构成
•第二节 世界市场的开拓
•第三节 世界市场的交易方式
•第四节 世界市场上的竞争
•本章学习重点：本章学习重点：
•11、当代世界市场是如何构成的？、当代世界市场是如何构成的？
•22、如何进入世界市场？、如何进入世界市场？
•33、世界市场上有多少种交易方式？、世界市场上有多少种交易方式？
•44、世界市场上如何竞争？、世界市场上如何竞争？
•55、电子商务的优点是什么？、电子商务的优点是什么？
11
世界市场
•第一节 世界市场的发展与构成
一、世界市场的概念与类型
1、概念：世界市场是由国际分工联系起来的
各个国家和地区之间以商品流通和劳务交换为
主要内容的商品交换活动的总和。
22
国际贸易是各国或各地区之间商品和服务的交换，
而世界市场，则是世界各国交换的场所。世界市场是世界
范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场相各国
国内市场的总和。
广义的世界市场包括世界商品市场、世界服务市场和
世界金融市场
世界商品市场是各国贸
易商和工业厂商进行商
品交换的场所
世界服务市场，是各国进行服务
贸易，即许可证、技术诀窍、劳
动入和技术人员的输出和输入，
以及国际运输、广告、咨询、保
险等业务的场所
世界金融市场，指的是国际
上进行资金信贷、贸易结算
以及金银、政府公债、外汇
和有价证券买卖的场所
33
22、类型：、类型：
（（11）按商品形态划分，可分为有形商品市场和无形）按商品形态划分，可分为有形商品市场和无形
商品市场；商品市场；
（（22）按商品构成划分，可分为工业制成品市场和初）按商品构成划分，可分为工业制成品市场和初
级产品市场；级产品市场；
（（33）按交易进行的形式划分，可分为有固定组织形）按交易进行的形式划分，可分为有固定组织形
式和无固定组织形式的市场；式和无固定组织形式的市场；
（（44）按不同类型的国家划分，可分为发达国家市场、）按不同类型的国家划分，可分为发达国家市场、
发展中国家市场和社会主义国家市场；发展中国家市场和社会主义国家市场；
（（55）各种区域性集团市场，如欧盟、东盟等市场。）各种区域性集团市场，如欧盟、东盟等市场。
44
•二、世界市场的产生和发展
•
世界市场的产生：市场是在生产发展的基础上，随着
商品交换的发展而逐渐产生、形成和扩大的。
农村集市 全国性市场 国际市场
如欧洲在中世纪时
期就有伦敦、汉堡、
巴黎等区域性的国
际市场
55
•二、世界市场的产生和发展
•1、世界市场的萌芽时期（16、17－18世纪）
•这一时期包括这一时期包括和和1818世纪的最初世纪的最初6060一一7070年代。年代。
在奴隶社会、封建社会里，自然经济占统治地位，社在奴隶社会、封建社会里，自然经济占统治地位，社
会分工很不发达。会分工很不发达。
•参加商品流通的只是一部分农产品、手工产品和工艺参加商品流通的只是一部分农产品、手工产品和工艺
品。它们通过本国商人到较远其他国家进行商品交换。品。它们通过本国商人到较远其他国家进行商品交换。
•在上述时期内，西欧国家则不同，社会生产力、资本在上述时期内，西欧国家则不同，社会生产力、资本
原始积累和工场手工业获得了巨大发展。社会分工和原始积累和工场手工业获得了巨大发展。社会分工和
商品生产的发展，使国内市场走上统一，各国之间的商品生产的发展，使国内市场走上统一，各国之间的
经济联系有所加强。于是在此基础上产生了国际市场。经济联系有所加强。于是在此基础上产生了国际市场。
66
•2、世界市场的迅速发展时期（18世纪60年代－
19世纪70年代）
这个阶段可分为两个时期。这个阶段可分为两个时期。
第一个时期：英国对工业和贸易的垄断时期第一个时期：英国对工业和贸易的垄断时期
第一，市场主导角色由商人资本转移到产业资本。第一，市场主导角色由商人资本转移到产业资本。
第二，英国的大机器工业产品垄断了国际销售市场第二，英国的大机器工业产品垄断了国际销售市场
第二个时期：自由竞争发展的最高时期第二个时期：自由竞争发展的最高时期
11、市场上，除英国外还出现英国和德国、市场上，除英国外还出现英国和德国
22、殖民地化，日本和中国卷入国际贸易、殖民地化，日本和中国卷入国际贸易
33、工业国与农业国之间的贸易进一步发展、工业国与农业国之间的贸易进一步发展
44、交通和通讯得到发展，市场连为一体。、交通和通讯得到发展，市场连为一体。
55、随着黄金和白银变为世界货币、随着黄金和白银变为世界货币..
77
•3、世界市场的形成（19世纪80年代－20
世纪初）
这个时期国际市场的特点：
（1）资本输出取代了商品输出。
（2）资本输出和商品输出结合一起，世界市
场扩大，使各国的商品流通与世界日益
结合在一起，最终国际市场形成。
88
4、国际市场的特点及趋向
（1）国际商品市场呈现新的趋向
①从商品构成来看
工业制成品超过初级产品贸易增长
初级产品内部结构的变化
制成品内部结构的变化
第一，世界纺织品与服装市场扩大
第二，机电产品市场容量扩大
第三、技术知识密集型产品贸易大发展
99
②②从商品贸易格局来看，亚太地区商品贸易变化很大从商品贸易格局来看，亚太地区商品贸易变化很大
80 80年代亚太地区在国际贸易所占比重为年代亚太地区在国际贸易所占比重为1515％，到％，到
了了9090年代初占年代初占2525％。尤其美国、日本、香港等。如日％。尤其美国、日本、香港等。如日
本在该地区进出贸易占本在该地区进出贸易占6060％以上；美国在该地区进口％以上；美国在该地区进口
约占约占5050％；香港的转口贸易约占％；香港的转口贸易约占8080％。％。
③③从国际商品市场价格来看从国际商品市场价格来看
就初级产品价格与制成品价格而言。在国际市场就初级产品价格与制成品价格而言。在国际市场
上，初级产品价格是处于下跌，而制成品价格处于相上，初级产品价格是处于下跌，而制成品价格处于相
对稳定，稳中有升。对稳定，稳中有升。
1010
（2）国际资本市场的新变化
第一、资本市场日趋国际化第一、资本市场日趋国际化
包括两大部分：第一是欧洲美元资本市场；第包括两大部分：第一是欧洲美元资本市场；第
二是发达国家内的资本市场。二是发达国家内的资本市场。
第二、国际投资结构主体形成多元化第二、国际投资结构主体形成多元化
世界经济发展的不平衡导致国际投资结的多元世界经济发展的不平衡导致国际投资结的多元
化。化。
第三、国际资本市场资金流动逆转第三、国际资本市场资金流动逆转
原因：一是美国实行高利率原因：一是美国实行高利率;;
二是投资环境普遍好于发展中国家二是投资环境普遍好于发展中国家;;
三是发展中国家债务危机三是发展中国家债务危机
1111
（3）国际市技术市场的变化
80 80年代基础上，技术贸易进一步增长。年代基础上，技术贸易进一步增长。
技术发展导致贸易中价值观念的改变。技术发展导致贸易中价值观念的改变。
技术贸易影响己超出技术自身的范围。技术贸易影响己超出技术自身的范围。
（4）国际劳务市场的变化
进入进入9090年代，国际劳务市场新的特点：年代，国际劳务市场新的特点：
第一、市场结构发生变化。第一、市场结构发生变化。
第二、由传统的劳动向技术知识密集型发展第二、由传统的劳动向技术知识密集型发展
（5）第三产业市场国际化
1212
•三、当代世界市场的构成
•11、各种类型的国家、各种类型的国家
•22、订约人、订约人
•33、标的对象、标的对象
•44、国际商品市场与销售渠道、国际商品市场与销售渠道
•（（11）有固定组织形态的国际商品市场）有固定组织形态的国际商品市场
•（（22）没有固定组织形态的国际商品市场）没有固定组织形态的国际商品市场
•（（33）商品销售渠道）商品销售渠道
•55、国际市场运输与信息网络、国际市场运输与信息网络
•66、其他、其他
1313
（1）有固定组织形态的国际商品市场
有定组织形式的世界市场是指在特定地点按照
一定组织规章进行交易。这种市场主要有商品交
易所、国际拍卖、博览会和展览会等。
①商品交易所
商品交易所是根据货样进行大宗批发交易的场
所。交易所中通常没有商品，买卖时无需出示和
验看商品，而是根据规定的标准和货样进行交易。
成交是在交易所制定的标准合同的基础上进行的。
1414
交易所同时集中大量的商品，因此可根据商品的
供求情况确定交易所价格。这使得交易所在国际
贸易中具有调节价格的作用。世界性的商品交易
所，每天开市后第一笔交易的成交价格(即开盘价
)和最后一笔交易的成交价(即收盘价)以及全天交
易中的最高、最低价格，均被刊载于重要报纸上，
作为市场价格动态的重要资料。后来，交易所价
格即交易价．成了交易所以外进行交易的依据。
早在17世纪，
阿姆斯持丹就出
现了第一个商品
(粮食)交易所
1515
在交易所进行的商品买卖，基本上可分为实
物和期货交易两种。实物交易是进行实际商品的
买卖活动，合同的执行以卖方交货、买方收货付
款来进行。实物交易可以是现货交易，也可以是
未来交货，后者是指对正在运输途中或需经过一
定时间后才能装运的货物进行的交易。期货交易
是一种按期货合同达成交易后，远期进行交割
(执行)的交易。期货交易合同的执行可以交付实
物来进行，但是更多的却是买空卖空的投机性业
务，或套期保值业务。目前商品交易所中的交易
有4／5是期货交易。
1616
最大的交易所贸易中心是纽约和伦敦。在纽
约商品交易所进行有色金属、橡胶、咖啡、食糖、
可可、棉籽油等商品的交易，在棉花交易所出售
棉花。在伦敦商品交易所，进行可可、咖啡、椰
干、毛皮、橡胶、食糖的交易。
随着国际生产专业化程度的提高，交易所中的商
品交易也日趋专业化。例如伦敦最初的皇家交易
所是综合性的，包括各类商品．后来分立各种专
业性交易所。
1717
目前．各种商品的交易所贸易的主要中心是：
有色金属— 伦敦、纽约、新加坡(锡)；天然橡胶
——新加坡、伦敦、纽约、吉隆坡；可可豆 — 纽
约、伦敦、巴黎、阿姆斯持丹；谷物—一—芝加
哥、温尼伯、伦敦别物浦、鹿特丹、安特卫普、
米；食糖——伦敦、纽约；咖啡一—纽约、新奥
尔良、芝加哥、亚历山大、圣保罗、盂买，棉籽
油———纽约、伦敦、阿姆斯待丹；黄麻——加
尔各答、卡拉奇、伦敦；净毛——纽约、伦敦、
安特卫普、墨尔本，大米——米兰、阿姆斯特丹、
鹿特丹；豆油和向日葵“ —伦敦；生丝———横
摈、神户。
1818
②国际商品拍卖
国际商品拍卖是指经过专门组织的、在一定地点
定期举行的现货市场。在这种市场上，通过公开竞购
的方式，在争先规定的时间和专门指定的地点销售商
品。这些商品预先经过买主验看，并卖给其给出价最
高的买主。在拍卖交易中出售的商品具有单批的性质，
它不能代替成批的名称相同的商品，这是因为这些商
品质量、外形、味道有所不同。团此．在拍卖前，买
J：须进行验看。事先验看是拍卖贸易的必要条件，
因为在商品拍卖以后，无论是拍卖的举办人，还是卖
主对商品的服务都不接受任何索赔(隐蔽缺点除外)。
1919
进入拍卖村场文易的商品大多具有不易标准
化、易腐不耐贮存、生产厂家众多或需经过较多
环节才能逐渐集中到中心市场等特点，如毛皮、
原毛、鬃毛、茶叶、烟草、蔬菜、水果、花卉、
观赏鱼类、热带木材、牲畜(主要是马)。其中，
拍卖方式是国际市场上销售毛皮、原毛、茶叶和
烟草最重要的力“式，比如通过国际拍卖卖出售
的毛皮人美国相加拿大总出售额的70％、占瑞典
和挪威的95％；通过国际拍卖出售的茶叶占印度
茶叶总出售量纳80％，占斯里兰卡的95％。
2020
③工商业博览会和展览会
博览会是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时
候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合
的市场。其目的是使博览会的参加者能够展出自己产品的
样品，显示出新的成就和技术革新，以便签订贸易合，发
展业务联系。博览会又称国际集市。
工商业展览会不同于博览会，是不定期举行的，其目的是
展示一个国家或不同的国家在生产、科学和技术领域中所
取得的成就，促成会后交易。
短期展览会，流动展
览会．长期样品展览会，
贸易中心和贸易周
2121
（2）没有固定组织形态的国际商品市场
有两种形式：一类是单纯的商品购销形式，另
—类则是与其他因素结合的商品购销形式。
①单纯的商品购销形式
单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定
的市场进行的单纯买卖，其原则是买卖双方日内选
择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款
条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话与电报进行。
在相互同意的基础上签订合同，据以执行。
2222
②对等贸易
对等贸易方式与单纯的商品购销不同，它是一种进出结合，
以进带出的贸易方式，即在互惠的前提下，由贸易双方达成协议，
协议规定买卖双方必须相互购买或交换对方的产品，或者一方提
供产品相技术时，另一方必须用另外的产品，劳务等给予支付。
由于成交和偿付时间的先后，偿付方式不同而具有不同的形式。
A、易货贸易（前面已经学习）
B、记帐贸易
由—国政府或外贸公司与另一国政府或外贸公司商妥的一种
贸易方式。这种贸易方式通常首先由国家政府之间签订贸易协定，
并在所规定原则、范围和做法F下加以实施。
这种贸易方式有以下特点：它是在国家组织下进行的，直接
关系到两国之间的关系，因而具行严肃性；进口和出口相结合；
具有比较强的集中性；签约后必须履行，不能变更，因而缺乏灵
活性。 2323
记帐贸易方式的具体做法是：
（1）签订必要的文件和合同，确定进出口贸易额、
进出口货单、支付和清算办法以及最惠国待遇等。
（2）确定特殊的支付和清算办法。通常是双方国
家银行互相开立贸易帐户，对来往货物的价款及
有关费用，逐笔入帐，定期情算。
（3）履约。
2424
c、补偿贸易
补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销形式。
这就是买方在信贷基础上从卖方进基口机器、设
备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务务支
付货款。
2525
第四章 世界市场
•第二节 世界市场的开拓
一、开拓世界市场的准备
11、对市场进行环境调研、对市场进行环境调研
（（11）经济因素）经济因素 （（33）文化因素）文化因素
（（22）政治因素）政治因素 （（44）社会因素）社会因素
22、确定进入市场的目标、确定进入市场的目标
（（11）商品进入哪个地区或市场（）商品进入哪个地区或市场（22）商品面向哪一个消费者阶层）商品面向哪一个消费者阶层
（（33）进入市场的范围）进入市场的范围
33、分析进入国家市场的动向、分析进入国家市场的动向
（（11）需求数量）需求数量 ; ; （（22）面临的竞争对手）面临的竞争对手; (3); (3)需求的变化需求的变化
（（4)4)潜在的市场需求；潜在的市场需求； （（55）本身的供应能力。）本身的供应能力。
2626
二、开拓市场的方法
1、产品出口阶段
2、到国外生产阶段
（1）合资企业；（2）国际分包（3）按照许可制造
3、跨国企业经营阶段
（1）跨国经营的特点；
（2）跨国经营的类型；
4、企业进入国际市场的利益
2727
三、世界市场上交易的达成
1、世界市场上交易达成的标志——合同
2、合同的类型
（1）国际商品销售合同； （2）辅助合同；
（3）对等贸易中合同的种类；（4）租赁合同；
（5）代理协议； （6）工程承包合同；
（7）外资与合资企业协议；（8）技术转让协议；
（9）运输合同； （10）国际保险合同。
2828
第四章 世界市场
•第三节 世界市场上的交易方式
•一、单纯的商品购销；
•二、包销； 三、代理；
•四、寄售； 五、拍卖；
•六、招标与投标；七、商品期货交易；
•八、对销贸易； 九、补偿贸易；
•十、加工贸易； 十一、租赁
2929
二、包销
包销也称独家经销，是出口方在特定地区和一定
期限内，将菜种出口商抓的经营权利，单独给某国外
客户(包销人)，也就是给予他以独家销售的权利。
包销具有这样几个特点：
第一，与独家代理不同，出口方与包销人是货主
与买主之间的关系，属于买卖关系。
第二，贸易双方的关系是一种带有专营权的买卖
关系，即双方都要受专卖权和专买权的约束。
第三，包销贸易是一种承包性质的贸易，商品由
包销人购买，自行销售，自负盈亏，并承担各种风险。
第四，双方的权利与义务都通过“包销协议”来
加以确定。
3030
包销这种贸易方式，对于卖方来说，
有利于打开新市场，有利于推销新商品，
有利于避免同一地区的多客户的竞争，有
利于有计划地组织生产和供货，也有利于
加强国际市场推销网的组织。对于包销商
来说，得到专营权，并经营有方，常可带
来较大的经济利益。
3131
三、代理
所渭代理，它是指出口人委托客户在特定的地区、
持定的商品范围、特定的时期之内，代表出口人办理
与贸易有关的事务，并取得一定的佣金。
代理贸易方式的特点是：
①委托人和代理人之间是一种委托、代办的关系，
而不是一种直接接买卖关系，这—点是代理与包销、
定销的重要区别；
②提供和收取佣金。
③对代理人来说，他可以基本上不承拟贸易风险，
在不直接支付贸易资金的条件下、可以获得比较稳定
的佣金收入；对委托人来说，可以减少比较繁多的贸
易事务。
3232
代理分为独家代理，一般代理和总代剁。
①独家代理是指委托人给予代理商在规定的地区
和—定期限内享有代销指定商品的专营权。
独家代理的特点是：
第一、独家代理只是代占委托人招揽生意，洽谈
交易或签订合同，但不负履约责任，也不自负盈
亏，只是从中赚取洲金。
第二，独家代理享有专有权，推销商品越多，所
得佣金越多。
第三，商品出售前所有权归委托人，由委托人负
责盈亏。第四、在规定地区和规定期限内，除双
方另有约定外，商品交易无论是由代理商做成，
或者是由委托人同其他商人做成，代理商都有权
收取约定佣金。
3333
②—般代理是指委托人在特定的时期、特定的地区内，
委托代理人代办有父贸易的事务，但代理不享有专营
权，即委托人在同一地区和期限内，可选一家或几家
客户作为一般代理为其服务。其特点是：
第一，委托人直接与其商人成交的金额．不向代理商
支付佣金。
第二、代理人收取佣金的范围，只限于他推销出去的
商品，而不包括招揽生意介绍客户成文的余额。
第三，代理人不享有专营权。
③总代理是指代理商在指定地区和一定期限内不仅
享有专营权，还代表委托人办理其他事务的权利，甚
至包括非商业性质的活动。
3434
五、国际商品拍卖
国际商品拍卖是指经过专门组织的、在一定
地点定期举行的现货市场。在这种市场上，通过
公开竞购的方式，在争先规定的时间和专门指定
的地点销售商品。这些商品预先经过买主验看，
并卖给其给出价最高的买主。在拍卖交易中出售
的商品具有单批的性质，它不能代替成批的名称
相同的商品，这是因为这些商品质量、外形、味
道有所不同。团此．在拍卖前，买J：须进行验
看。事先验看是拍卖贸易的必要条件，因为在商
品拍卖以后，无论是拍卖的举办人，还是卖主对
商品的服务都不接受任何索赔(隐蔽缺点除外)。
3535
进入拍卖村场文易的商品大多具有不易标准
化、易腐不耐贮存、生产厂家众多或需经过较多
环节才能逐渐集中到中心市场等特点，如毛皮、
原毛、鬃毛、茶叶、烟草、蔬菜、水果、花卉、
观赏鱼类、热带木材、牲畜(主要是马)。其中，
拍卖方式是国际市场上销售毛皮、原毛、茶叶和
烟草最重要的力“式，比如通过国际拍卖卖出售
的毛皮人美国相加拿大总出售额的70％、占瑞典
和挪威的95％；通过国际拍卖出售的茶叶占印度
茶叶总出售量纳80％，占斯里兰卡的95％。
3636
九、补偿贸易
补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销形
式。这就是买方在信贷基础上从卖方进基口机器、
设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务务
支付货款。
3737
补偿贸易的方式大致有三种，
一是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去
偿还进口设备的货款．称为回购(或返销)；
二是不用上述商品，而是用双方尚定的其他产品
或劳务偿付货款，称为互购；
三是，买方对进设备的货款，还可以部分用商品
补偿．部分用现汇支付，此称部分补偿，也有第
三方参与，负责接受、销售补偿产品或提供补偿
产品的，此为多边补偿。
3838
补偿贸易与易货贸易是有区别的：
第一补偿贸易的易货是同信贷相结合的，它实际上是
甲方向乙方提供中长期贷款；而一般的易货贸易只是
简单的以货易货，不存在信贷关系。
第二，补偿贸易同生产相联系；而一般的易货贸易则
不涉及生产上合作问题。
第三，补偿贸易经历的过程较长，业务复杂‘而一般
的易货贸易在货物交换后即告完成。
此外，补偿贸易还具有一些自身的特点：这种贸易不
是用货币作为主要文付子段，而是用产品作为主要的
支付手段；这种贸易不是一次性的买卖行为、而是多
次才能完成的买卖行为；这种贸易方式也是将进口和
出口相结合的。 3939
补偿贸易对买卖双方均有一定的好处。对进口方
来说，它可以在外汇资金不足的情况下，扩大技术设
备和其他物资的进口；
有利于吸收外国的比较先进的技术知识和管理经验；
有利于建立销售渠道，开辟市场，扩大产品出u，增
强本国的出口能力。
对于出口方来说，它可以有利于发达国家反厂商推销
自己多余的机械设备，扩大向发展中国家的出口有利
于他们取得比较廉价的回头产品或原料。
补偿贸易方式的缺点是：进口设备的价格往往比
较高，团对方把利息及其他费用都加到价格里去了；
对方提供的技术可能不足最先进的‘问题复杂，风险
较大。
4040
十、加工贸易
这是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一
种购销方式。
第一，来料加工。就是甲方国家按照乙方国家的要求，将
乙方国家商人提供的原料、辅料加工后把成品交给乙方，
收取加工费用；
第二，进料加工。进料加工就是进门原料进行加工，把成
品销往园外，它又称为以进养出。进料加工与来料加工的。
区别：前者是按提供原料商人的要求进行加工。
后者是自进原料、自行安排加工和出口，自如盈
亏。前者是委托加工关系，后者是买卖关系。
第三，来件装配。甲国商人向乙国厂商提供零件与元件，
由乙国厂商装配，再交给甲国商人，收取装配费。
4141
十一、租赁贸易
它是把商品购销与一定时间内出让使用权相联
系的购销方式。这是指出租人把商品租给承租人在
——定时期内专用，承粗人要付与出租人一定数量
租金。租赁贸易依租期分为：长期租赁(3—5或15—
20年)；中期租赁，又称租用(1—2年)；短期租赁
(几小时到1年）。长期租赁比较盛行。
租赁贸易方式有许多特点：现代租赁的当事人
已不再仅限于个人，们是以企业为主；出租的用品
一般是耐用品，而不限于不动产；租赁用品的所有
权相位用权是可以分离的；租赁贸易往往将贷款、
购买用品和出租用品结合起来，包含着2—3次的交
易关系；租赁只借物不借钱。
4242
租赁贸易比直接购头商品的优点是：节约直接
购买资金，又列使用比较先进的机器和运输设备；
缩短供货期、能解决季节件或急需件的生产设备。
与直接购买商品相比，租赁贸易具有如下优点：
由于承租人实际上只是购买使用权，可以节约直接
购买商而本身的资金，又可使用比较先进的机器都
运输等设备；可以缩短供货期限，解决季节性或急
需性的生产设备；由于出租人始终对商品拥有所有
权、故承租人往往不负责租用商品的维修与保养，
还可避免因设备快速更新而遭受的无形磨损。
4343
租赁贸易使用最广的两种形式是融资性租赁
相经营性租赁。前者以融通资金为主要目的。是
设备租赁的基本方式；出租的设备由承租人选择，
然后由出租人出资购买，最后交给承租人使用；
租赁期满后，承租人有续租、退租或作价购买所
租设备的选择权。后者只是为了在—’定期间内
使月某种设备，并不想长期拥有所有权；出租的
设备由出租人根据市场需要进行选购；租赁期满
或合同终止后，承租人必须将所租设备退回出租
人。
进行租赁贸易需解决的问题是：正确提出项
目，确保租用物件的先进性；正确选择具体形式；
详细、准确地订立契约；租金的计算和支付；设
备的安装相保养；设备的处理。 4444
第四章 世界市场
•第四节 世界市场上的竞争
•一、当代世界市场的竞争特点
•二、国际竞争力的含义与指标
•三、企业全球竞争战略
4545
•一、当代世界市场的竞争特点
•1、经贸竞争日益成为国际竞争的重要内容
•2、竞争格局出现多元化
•3、竞争的范围与程度日益广阔与深化
•4、竞争受到各主权国家的干预和保护
•5、公平竞争成为世界市场上的主流
4646
•二、国际竞争力的含义与指标
•1、国际竞争力的含义
•2、国际竞争力的指标
•（1）贸易专业化系数
•①基本公式
•②一国某产品的国际竞争力
•③国家之间产品竞争力比较
•（2）出口业绩相对指数
•（3）固定市场份额模型
•（4）比较优势指标 4747
•三、企业全球竞争战略
•1、企业全球战略的含义与确立基础
•（（11）世界范围的成本竞争能力；）世界范围的成本竞争能力； （（22）影响力；）影响力；
•（（33）产品系列；）产品系列； （（44）经营范围；）经营范围；
•（（55）资源配置；）资源配置； （（6)6)新的战略思想新的战略思想
•2、全球竞争优势的来源
•（（11）比较优势；（）比较优势；（22）规模经济；）规模经济； （（33）产品差别；）产品差别；
•（（44）专有的产品或服务技术；）专有的产品或服务技术；（（55）具有克服竞争障碍的能力）具有克服竞争障碍的能力
•3、国际竞争的战略措施
•（（11）确定竞争对手；（）确定竞争对手；（22）树立产品整体观念，积极研究新产品；）树立产品整体观念，积极研究新产品；
•（（33）建立通畅的销售渠道；）建立通畅的销售渠道； (4) (4)讲究促销活动；讲究促销活动；
•（（55）掌握及时可靠的信息；（）掌握及时可靠的信息；（66）运用电子商务。）运用电子商务。 4848
• 第五章 世界市场价格
•第一节第一节 世界市场价格的基础世界市场价格的基础
•第二节第二节 世界市场价格的形成世界市场价格的形成
•第三节第三节 世界市场的作用世界市场的作用
•第四节第四节 贸易条件贸易条件
•本章学习重点：本章学习重点：
•11、世界市场价格形成的基础是什么？、世界市场价格形成的基础是什么？
•22、世界市场价格有多少类？、世界市场价格有多少类？
•33、世界市场价格对贸易各国起到了什么作用？、世界市场价格对贸易各国起到了什么作用？
•44、贸易条件的含义是什么？、贸易条件的含义是什么？
•55、、2020世纪世纪8080年代以来世界大类国家和地区贸易条件变化的年代以来世界大类国家和地区贸易条件变化的
趋势如何？趋势如何？ 4949
•第五章 世界市场价格
•第一节 世界市场价格的基础
•一、国别价值与国际价值
•11、商品国际价值形成的基础、商品国际价值形成的基础
•22、国别价值与国际价值的同一性和量的差别性、国别价值与国际价值的同一性和量的差别性
•33、影响国别价值量的主要因素、影响国别价值量的主要因素
5050
•1、商品国际价值形成的基础
商
品
二
因
素
使用价值
价 值
劳
动
二
重
性抽象劳动
具体劳动
劳动二重性决定劳动二重性决定商品二因素商品二因素
价值形成的基础是抽象劳动价值形成的基础是抽象劳动
5151
2、国别价值与国际价值的同一性和量的差别性
同一性：国别价值和国际价值
形成的基础都是价值
量的差别：国别价值量和国际
价值量不一定相同
5252
价值量
劳动量
劳动时间
商品的价值量
是体现在商品中的抽象劳动量
5353
决定商品价值量的不是个别劳动时间，
而是社会必要劳动时间。
指个别商品生产
者或个别企业生产某
种商品的劳动时间
5454
决定商品价值量的不是个别劳动时间，
而是社会必要劳动时间。
社会必要劳动时间社会必要劳动时间
在现有的社会正常的生产条件下，
在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度
下制造某种商品所需要的劳动时间。
在现有的社会正常的生产条件下，
在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度
下制造某种商品所需要的劳动时间。
在现有的社会正常的生产条件下，
在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度
下制造某种商品所需要的劳动时间。
在现有的社会正常的生产条件下，
在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度
下制造某种商品所需要的劳动时间。
5555
甲
乙
丙
8
小
时
10
小
时
12
小
时
5656
社会必要劳动时间决定商品的社会必要劳动时间决定商品的
价值量，关系到每个商品生产价值量，关系到每个商品生产
者的命运。者的命运。
5757
10
小
时
多盈利多盈利
甲
乙
丙
8
小
时
10
小
时
12
小
时
个别劳动时间个别劳动时间社会必要劳动时间社会必要劳动时间
5858
10
小
时
8
小
时
10
小
时
12
小
时
社会必要劳动时间社会必要劳动时间
正常补偿
甲
乙
丙
个别劳动时间个别劳动时间
5959
10
小
时
12
小
时
社会必要劳动时间社会必要劳动时间
亏损亏损
10
小
时
8
小
时
甲
乙
丙
个别劳动时间个别劳动时间
6060
商品的国别价值和国际价值作为一般人类劳
动的凝结物，在本质上三完全相同的，而在量上
则是不同的。
国别价值是一国范围内的社会价值，国别价
值量是由改国生产商品时消耗的社会必要劳动时
间决定的。
国际价值是指世界经济现有条件下，按照世
界平均劳动强度和劳动熟练程度生产某种使用价
值所需要的时间。它是由世界生产商品时消耗的
社会必要劳动时间决定的。
6161
•33、影响国别价值量的主要因素
•根源于各国经济发展程度的不同。一国经济
发展水平愈高，国民的劳动强度和劳动生产
率愈高。相反，则愈低。
6262
•二、影响国际价值量变化的因素
•11、国际分工和世界市场联系的广度和深度、国际分工和世界市场联系的广度和深度
•22、国际价值量与劳动生产率、国际价值量与劳动生产率
•33、国际价值量与劳动强度、国际价值量与劳动强度
•44、国际价值量与贸易参加国的贸易量、国际价值量与贸易参加国的贸易量
6363
劳动生产率劳动生产率
单位时间内生产的产品数量
单位产品所耗费的劳动时间
商品价值量随着劳动生产率的变化而变化
2个/小时
30分钟/个
有两种表示方法:
6464
部门劳动
生产率
个别劳动
生产率
同类生产者
平均的劳动
生 产 率
个别生产
者的劳动
生 产 率
社会
必要
劳动
时间
个别
劳动
时间
劳
动
生
产
率
6565
价值量
社会
必要
劳动
时间
劳 动
生产率
6666
劳动生产率和商品的使用价值量
成正比，同商品的价值量成反比。
如果部门（社会）劳动生产率未
变，个别商品生产者的劳动生产率提
高到所在部门平均水平以上，那么，
在同样的劳动时间内，他就会生产出
比别人更多的价值量。
6767
国际价值量与劳动生产率：反比
国际价值量与劳动强度：正比
6868
商品
使用价值
劳
动
生
产
率
具体劳动
抽象劳动价 值
价值量
社会必要
劳动时间
个别劳动
时 间
劳动量
劳动
劳动量劳动量劳动量劳动量
6969
•第五章 世界市场价格
•第二节 世界市场价格的形成
•一、世界市场价格变动的主轴
•11、国际生产价格是国际价值的转化形式、国际生产价格是国际价值的转化形式
•22、国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动、国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动
•二、世界市场价格的具体形成
•11、世界市场的供求关系决定世界市场价格、世界市场的供求关系决定世界市场价格
•22、影响供求价格的主要因素、影响供求价格的主要因素
•三、世界市场价格的种类
•11、世界、世界““自由市场自由市场””价格价格
•22、世界、世界““封闭市场封闭市场””价格价格 7070
•一、世界市场价格变动的主轴
•1、国际生产价格是国际价值的转化形式
利润率的平均化和生产价格
利润如何转化为平均利润？
利润转化为平均利润
生产部门生产部门
不变不变
资本资本
可变可变
资本资本
剩剩 余余
价价 值值
率率(%)(%)
剩余剩余
价值价值
商品商品
价值价值
利润利润
率率(%)(%)
食品工业食品工业 7070 3030 100100 3030 130130 3030
纺织工业纺织工业 8080 2020 100100 2020 120120 2020
机械工业机械工业 9090 1010 100100 1010 110110 1010
合合 计计 240240 6060 6060 360360
7171
生产部门生产部门
不变不变
资本资本
可变可变
资本资本
剩余剩余
价值价值
商品商品
价值价值
利润利润
率率(%)(%)
食品工业食品工业 7070 3030 3030 130130 3030
纺织工业纺织工业 8080 2020 2020 120120 2020
机械工业机械工业 9090 1010 1010 110110 1010
合合 计计 240240 6060 6060 360360
在不同的生产部门投入等量的资在不同的生产部门投入等量的资
本，得到不等量的利润。本，得到不等量的利润。
7272
资本流入
有机构成高
利润率低
有机构成低
利润率高
食品工业（70c+30v）
生产迅速扩大
供 过 于 求
价 格 下 降
利润率下降
机械工业（90c+10v）
生 产 缩 减
供 不 应 求
价 格 上 升
利润率提高
资本流入
平平
均均
利利
润润
率率
7373
平均利润率：
就是把社会资本作为一个整体
看待时所得到的利润率，即剩余价
值总额和社会资本的比率。
平均利润率＝剩余价值总额÷社会资本总额
7474
平均利润
各个预付资本按照平均利润率
所获得的利润。
平均利润＝预付资本×平均利润率
7575
生产部门生产部门
不不
变变
资资
本本
可可
变变
资资
本本
剩剩
余余
价价
值值
商商
品品
价价
值值
平平
均均
利利
润润
率率
(%)(%)
平平
均均
利利
润润
平均利润平均利润
与剩余价与剩余价
值的差额值的差额
食品工业食品工业 7070 3030 3030 130130 2020 2020 －－1010
纺织工业纺织工业 8080 2020 2020 120120 2020 2020 00
机械工业机械工业 9090 1010 1010 110110 2020 2020 ＋＋1010
23
23
23
生产部门生产部门
不不
变变
资资
本本
可可
变变
资资
本本
剩剩
余余
价价
值值
商商
品品
价价
值值
平平
均均
利利
润润
率率
(%)(%)
平平
均均
利利
润润
平均利润平均利润
与剩余价与剩余价
值的差额值的差额
食品工业食品工业 350350 150150 150150 650650
纺织工业纺织工业 240240 6060 6060 360360
机械工业机械工业 180180 2020 2020 220220
115
69
46
－35
＋9
＋26
7676
商
品
价
值
＝＝
成本
价格
剩余
价值＋＋
利润
平均
利润
生
产
价
格 ＝＝
成本
价格 ＋＋
7777
生产生产
部门部门
资本构成资本构成
成本成本
价格价格
剩余剩余
价值价值
商品商品
价值价值
平均平均
利润利润
生产生产
价格价格
生产价格与生产价格与
价值的差额价值的差额
食品食品
工业工业
70c+30v70c+30v 100100 3030 130130 2020 120120 －－1010
纺织纺织
工业工业
80c+20v80c+20v 100100 2020 120120 2020 120120 00
机械机械
工业工业
90c+10v90c+10v 100100 1010 110110 2020 120120 ＋＋ 10 10
合合
计计
240c+60v240c+60v 100100 6060 360360 6060 360360 00
生产价格是商品价值的转化形式，是剩余价
值按照等量资本要求等量利润的原则在各个
部门均衡分配的结果。
7878
22、国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动、国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动
价值规律的基本内容和要求
商品的价值量决定于社会必要
劳动时间，商品必须按照价值量相
等的原则进行交换。
价值规律发生作用的表现形式
价格以价值为中心上下波动。
7979
价值
价格
供不应求 价格上涨
供过于求 价格下跌
8080
价格波动没有违背价值规律
价格波动始终
以价值为轴线
商品总价格与
总价值相等
三个鸡蛋总价值量=6小时（6角）
角角
22角角
角角
（（ 22 66角）角）+ + =
8181
市场价格围绕着国际生产价格上下波动
当商品价值转化为生产价格后，则市场价格以生
产价格为中心，这种转换不违背价值规律关于市场价格
以价值为基础进行等价交换的要求。实际上，生产价格
的变动，归根到底取决于商品价值的变动，而且两者的
变动方向是一致的。如果生产商品所耗费的社会必要劳
动时间减少，商品的价值降低，商品的生产价格也会随
着降低。
商品价值
市场价格
生产价格
市场价格
8282
国际价值规律的基本内容和要求
商品的价值量决定于国际社会
必要劳动时间，商品必须按照价值
量相等的原则进行交换。
国际价值规律发生作用的表现形式
国际价格以国际价值为中心上下波动。
8383
国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动
当国际价值取得了国际生产价格这个转化形态，
则国际市场价格以国际生产价格为中心，这种转换不违
背国际价值规律关于国际市场价格以国际价值为基础进
行等价交换的要求。实际上，国际生产价格的变动，归
根到底取决于国际商品价值的变动，而且两者的变动方
向是一致的。如果生产商品所耗费的社会必要劳动时间
减少，商品的国际价值降低，商品的国际生产价格也会
随着降低。
国际商品价值
国际市场价格
国际生产价格
国际市场价格
8484
国际市场价格受供求关系影响围绕着国际生产价格上下波
动。商品的国际生产价格是商品价格变动的中心，但并不意味
着，在每一次商品交换时，国际市场价格都是和国际生产价格
相一致。这是因为在世界市场上，受各种因素的影响，商品的
供给和需求是经常不平衡的，因而使商品国际市场价格经常高
于或于国际生产价格。当商品的供给超过需求时，国际市场价
格会低于国际生产价格；反之，当商品的供不应求时，前者会
高于后者。但是，价格本身的变动，又会反过来影响供给和需
求的变化，使它们逐渐趋向于平衡，从而使国际市场价格接近
国际生产价格。当某种商品供不应求时，引起国际市场价格上
涨，许多国家商品生产者为较高的利润所吸引，就会增加这一
商品的生产，这一商品的供给于是逐渐增加，从而阻止国际市
场价格的进一步上涨而转为下落。相反，当某种商品供过于求
时，引起国际市场价格下落，许多国家的商品生产者因无利可
图或利润较少，就会减少这一商品的生产，这一商品的供给于
是逐渐减少，从而阻止国际市场价格的进一步下降转为回升。
8585
•国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动
国际商品价值
国际市场价格
国际生产价格
国际市场价格
8686
•二、世界市场价格的具体形成
•（一）世界市场的供求关系决定世界市场价格（一）世界市场的供求关系决定世界市场价格
国际市场价格受供求关系影响围绕着国际生产价格上下波动。
商品的国际生产价格是商品价格变动的中心，但并不意味着，在每
一次商品交换时，国际市场价格都是和国际生产价格相一致。这是
因为在世界市场上，受各种因素的影响，商品的供给和需求是经常
不平衡的，因而使商品国际市场价格经常高于或于国际生产价格。
当商品的供给超过需求时，国际市场价格会低于国际生产价格；反
之，当商品的供不应求时，前者会高于后者。但是，价格本身的变
动，又会反过来影响供给和需求的变化，使它们逐渐趋向于平衡，
从而使国际市场价格接近国际生产价格。当某种商品供不应求时，
引起国际市场价格上涨，许多国家商品生产者为较高的利润所吸引，
就会增加这一商品的生产，这一商品的供给于是逐渐增加，从而阻
止国际市场价格的进一步上涨而转为下落。相反，当某种商品供过
于求时，引起国际市场价格下落，许多国家的商品生产者因无利可
图或利润较少，就会减少这一商品的生产，这一商品的供给于是逐
渐减少，从而阻止国际市场价格的进一步下降转为回升。
8787
•二、世界市场价格的具体形成
•（一）世界市场的供求关系决定世界市场价格（一）世界市场的供求关系决定世界市场价格
•（二）影响供求价格的主要因素（二）影响供求价格的主要因素
1、世界市场的供求关系
2、市场结构和价格之间的关系
3、经济周期和世界市场价格
4、汇率与世界市场价格
5、通货膨胀与世界市场价格
6、政府政策与世界市场价格
77、商品销售中的各种因素、商品销售中的各种因素
8888
•（二）（二）影响供求价格的主要因素影响供求价格的主要因素
1、世界市场的供求关系
（1）国际市场价格受供求关系影响围绕着国际生产价
格上下波动。
①国际市场价格以国际生产价格为中心。
当国际价值取得了国际生产价格这个转化形态，则
国际市场价格以国际生产价格为中心，这种转换不违背
国际价值规律关于国际市场价格以国际价值为基础进行
等价交换的要求。实际上，国际生产价格的变动，归根
到底取决于国际商品价值的变动，而且两者的变动方向
是一致的。如果生产商品所耗费的社会必要劳动时间减
少，商品的国际价值降低，商品的国际生产价格也会随
着降低。
8989
②国际市场价格受供求关系影响围绕着国际生产价格上下波动。
商品的国际生产价格是商品价格变动的中心，但并不意味着，在
每一次商品交换时，国际市场价格都是和国际生产价格相一致。
这是因为在世界市场上，受各种因素的影响，商品的供给和需求
是经常不平衡的，因而使商品国际市场价格经常高于或于国际生
产价格。当商品的供给超过需求时，国际市场价格会低于国际生
产价格；反之，当商品的供不应求时，前者会高于后者。但是，
价格本身的变动，又会反过来影响供给和需求的变化，使它们逐
渐趋向于平衡，从而使国际市场价格接近国际生产价格。当某种
商品供不应求时，引起国际市场价格上涨，许多国家商品生产者
为较高的利润所吸引，就会增加这一商品的生产，这一商品的供
给于是逐渐增加，从而阻止国际市场价格的进一步上涨而转为下
落。相反，当某种商品供过于求时，引起国际市场价格下落，许
多国家的商品生产者因无利可图或利润较少，就会减少这一商品
的生产，这一商品的供给于是逐渐减少，从而阻止国际市场价格
的进一步下降转为回升。
9090
（2）影响供给的因素。商品的供给除受价格变动
的影响外，还受其它一些因素的影响。
①商品生产技术条件的变化，能够迅速改变其供给
的状况，历史上出现的三次大的科技革命都证明了这一
点。生产技术的不断进步不仅能加快商品更新换代的速
度，而且还可增加商品的产量、提高产品的质量。在当
今的国际市场上，科学技术是市场竞争的决定因素。谁
最先掌握了第一流的科学技术，谁就掌握了某一种或某
一类商品在国际市场上的供给。
②生产成本可以影响商品供给。生产成本提高而售
价不能提高时，则供给量会减少。生产成本是指投入品
的价格，即不变成本和可变成本之和。当商品价格不变
或增长幅度小于成本上涨的幅度，则投入品的价格上涨，
意味着生产成本的提高和利润的下降，其结果必然会使
供给萎缩，生产企业会转向盈利较高的产品。
9191
③自然条件对农产品供给的影响甚大。风调雨顺
的年景使农产品生长旺盛，市场的供给也比较充裕；
如气候条件恶劣，不利于农作物生长，造成农产品歉
收，会使农产品的供给比较紧张。例如，由于受干旱
影响，世界天然橡胶的主要生产国—泰国，2002年1
月份天然橡胶的产量较上年同期骤减10%。马来西亚
的大雨和泰国的炎夏，又影响了割胶和胶乳产量，使
世界天然橡胶的供应持续呈紧，价格一度涨到5年来
的新高。自然条件不仅对农产品的供给造成很大的影
响，也会影响与农产品有关的加工制造部门的供给量，
如制糖、酿酒、罐头等产品的供给也间接地受自然条
件的影响。
9292
④生产的垄断程度可以在短期内影响商
品供给。生产垄断程度较高的部门可人为地
控制生产，根据市场的需求而扩大或减少商
品的供给。当市场情况趋好时，能迅速增加
生产从而增加供给，当市场情况不好时，为
阻止价格下跌，亦能很快地缩减生产从而减
少供给。垄断程度较低的或非垄断的商品，
由于竞争的缘故，其生产和供给则不易适应
市场需求的变动而改变。
9393
⑤政府的政策措施能够鼓励或抑制某种商品的
生产，从而会增加或减少该项商品的供给，如
要鼓励某种商品的生产、增加供给，政府会采
取支持价格，通过补贴、减税或退税、加速折
旧，投资优惠等办法来刺激生产、增加投资，
从而增加供给。相反，政府的增税、提高利率
等则会使生产萎缩，供给量减少。研究具体商
品的供给，要特别注意世界上主要供给国政府
采取的措施对商品生产的直接和间接的影响。
9494
（3）影响需求的因素。商品的需求除受价格变动的
影响外，还受其它一些因素的影响。
①收入是影响商品需求量的重要因素之一。商品
的需求量取决于可支配收入的多少，收入越多，对
商品的需求量越大。一个国家的国民收入和它从国
外进口商品的数量成正比例。收入高的国家有能力
进口大量的奢侈品，而收入低的国家则主要进口生
活必需品。一国的国民收入及其进口数量也和物价
变动有密切关系。国民收入增长会刺激国内需求增
加，需求增加又会促使国内物价上涨，国内物价上
涨，买进口货比买本国生产的商品便宜，从而引起
进口的增长。
9595
②相关商品的价格会影响本商品的需求。相关商
品是指两种或两种以上的商品之间存在密切关系。这
种关系主要有互相替代的关系和相互补充的关系，前
一关系的商品叫替代商品，后一关系的商品叫互补商
品。替代商品的价格与本商品的需求量成同方向变动。
例如，咖啡和茶叶、铜和铝、煤炭和石油等均可互相
替代，咖啡价格上涨会促使人们增加对茶叶的需求。
互补商品的价格和本商品的需求量成反方向变动。例
如，汽油是汽车的补充品，糖是咖啡的补充品，黄油
是面包的补充品等等。 咖啡的价格上升，需求量下降，
会引起补充品—糖的需求下降。低价销售某种商品以
带动其补充品的销售，这是市场上经常出现的促进商
品销售的手段。
9696
③人们的嗜习和偏好也是影响商品需求的重要
因素。在消费品市场上，消费者的偏好会不断发生
变化。一种商品的需求量同消费者对这该商品的偏
好强度呈同一方向变化。偏好对国际市场上商品的
需求有重要影响，例如，尽管美国是轿车生产大国，
但仍大量进口人们所偏好的日本、德国和法国等地
的轿车。
④买方垄断对于短期需求会产生影响。买方由
于能够控制需求量，则通过控制需求，降低商品的
价格。
⑤政府政策也会影响需求。当政府制定限制价
格时，需求量将增加。当政府制定高关税和其他国
内高税费时，提高商品价格，减少人们收入，降低
需求量。
9797
2、市场结构和价格之间的关系
所谓市场结构，是市场上买主与卖主的数量和分布规模、彼此
之间的合作程度以及产品品质的差异程度等，它所反映的是市场垄
断程度的高低。具体到国际市场上，市场结构主要指的是经营某种
商品进出口商的数量、他们之间的合作程度以及在国际市场上所售
商品的差异程度等。很明显，如果市场上存在着大量的买主和卖主，
那么，买卖双方都不可能获得对市场价格的控制能力，这个市场的
垄断程度就较低。在这个市场上，价格是在众多的买主和卖主彼此
之间的竞争中形成的。相反，如果市场上存在着大量的买主，而商
品的销售却控制在一个手中，这种情况下卖方就有控制市场价格的
能力，市场就是垄断性的，具有垄断地位的卖者将在高价低量和高
量和低价之间选择。同样，有时市场上的卖主虽然不止一个垄断者，
但如果他们能采取合作的态度，联合起来控制商品的生产，那么，
他们也可以在某种程度上取得对市场价格的控制能力。在一些情况
下，产品质量、规模上的差异也会导致卖方在市场上取得某种垄断
的权力。例如，石油输出口组织OPEC成员国通过联合，签订协议，
规定彼此的石油产量，从而形成了对世界市场石油价格的控制，这
实际上是一种集体形式的垄断。 9898
3、经济周期和世界市场价格
马克思指出资本主义的生产要经过一定的周
期性的循环，“——沉寂状态、逐渐活跃、
繁荣、生产过剩、崩溃、停滞、沉寂状态等
等”。经济周期一般经过四个阶段，它们是
危机（Crisis）、萧条（Depression）、复苏
（Recovery），高涨（Boom）。商品的市场
价格和市场利润率，都随着这些阶段而变化。
在危机期间，生产猛然下降，大批商品找不
到销路，存货积压，一般地说，价格会下跌。
危机过后，生产逐渐上升，对各种产品的需
求增加，价格又开始上涨。
9999
4、汇率与世界市场价格
汇率是不同国家货币之间的比价，作为
一种价格，造成波动的原因就如同商品价格
的波动一样，是外汇供给和需求的变动所引
起的。汇率的变动会对一国的进出口贸易产
生重要的影响。具体说来，如果一国的货币
贬值，会使该国的出口供给增加，进口需求
减少；相反，如果一国的货币升值，该国的
出口供给将会下降，而进口需求将会增加。
上述变化会直接影响到国际商品市场上供给
和需求，从而对价格产生影响。
100100
5、通货膨胀与世界市场价格
商品价格的变动，不仅受商品价值和供求
变动的制约，还受到货币因素的影响。如果纸
币的发行量超过了商品流通所需要的黄金，货
币就会贬值，物价就会上涨。货币价值和商品
价格呈反比例关系。因此，一般来说，通货膨
胀使物价上涨，通货紧缩使物价下跌。币值变
化对商品价格的影响总是和经济周期、垄断因
素等相互作用。例如，在经济高涨阶段，出现
了通货膨胀，对于一种处于卖方垄断地位的商
品的价格将出现物价飞涨的现象。
101101
6、政府政策与世界市场价格
如前所述，政府政策会影响世界市场
商品的供给和需求，从而影响世界市场价
格。而有的政府政策会直接地影响世界市
场价格，例如政府的支持价格和限制价格，
政府的关税管理等措施都会直接地减少或
提高商品的价格。
102102
7、商品销售中的各种因素
商品销售中的各种因素也可能影响商品
的价格。例如，付款条件的难易；运输交货
的适时；销售季节的赶前与错后；是否名牌；
使用的货币；成交数量的多少；客户的爱好；
地理位置的远近；广告宣传的效果；服务质
量；政治动乱等不可抗拒的因素，等等。
103103
•三、世界市场价格的种类
•11、世界、世界““自由市场自由市场””价格价格
•22、世界、世界““封闭市场封闭市场””价格价格
在当代，出于垄断、国家垄断和超国家经济
组织的存在和发展，世界市场价格发生了多元
化的倾向。
104104
1、世界“自由市场”价格
指在国际间不受垄断或国家垄断
力量干扰的条件下，由独立经营的买
者和卖者之间进行交易的价格。国际
供求关系是这种价格形成的客观基础。
105105
22、世界、世界““封闭市场封闭市场””价格价格
指买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。指买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。
商品在国际间的供求关系，不会对它产生实质性的商品在国际间的供求关系，不会对它产生实质性的
影响。影响。
封闭市场价格的种类：
调拨（转移）价格
垄断价格
区域性经济贸易集团内的价格
国际商品协定下的协定价格
106106
在当代国际贸易中，有很大部分是受垄断组
织控制的，跨国公司所进行的贸易中又有很大一
部分是在其内部母子公司间进行的，从而绕过了
正常的市场机制。在跨国公司内部的交易中采取
的是调拨价格，在跨国公司的对外交易中采取的
是垄断价格。
调拨价格
调拨价格也称记帐价格、转移价格，它是指
跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司
之间交易所采用的价格。调拨价格排除了市场机
制，排除了市场上供求关系的作用。
107107
垄断价格
垄断价格是垄断组织利用垄断地位规定的高于
或低于正常价格的一种市场价格。
在世界市场上，国际垄断价格有两种，一种是
垄断高价，另一种是垄断低价。垄断以卖方身份出
现时索取垄断高价，而以买方身份出现时实行垄断
低价。
垄断组织可以利用垄断价格取得垄断超额利润。
108108
国家垄断价格或管理价格
在世界市场上，不仅国际垄断组织对商品价格
进行操纵控制，各个国家的政府机构也对它们进
行干预调节。事实上，几乎全部国际贸易和世界
市场价格都处在国家垄断的控制管理或影响之广。
各个国家除了采取财政、货币、信贷等手段来干
预国内市场价格以外，还采取各种国内政策相对
外贸易政策手段来影响世界市场价格。
国家对商品市场价格的干预可以是单方面的，
也可以是双边的．还可能是国际性的。
109109
国家机构对商品市场的单方面的干预
国家机构对商品价格进行垄断干预，主要是
在农产品方面。国家机构对农产品价格的干预一
般有以下几种方式：①通过收购或对农场主贷款
来支持价格；②限制产量；②按照保证价格与市
场价格之间的差额的大小，给予补贴；④管理进
出口；⑥国家经营收购业务和进出口贸易。
110110
区域性经济贸易集团内的价格
第二次世界大战后，成立了许多区域性的第二次世界大战后，成立了许多区域性的
经济贸易集团。在这些经济贸易集团内部，形经济贸易集团。在这些经济贸易集团内部，形
成了区域经济贸易集团内价格。如欧共体的共成了区域经济贸易集团内价格。如欧共体的共
同农业政策中的共同价格。同农业政策中的共同价格。
111111
国际商品协定下的协定价格
有各种各样的政府间协定，其中最重要的是
管理特定商品的国际商品协定。它是某些食品
或原料生产国(出口国)与消费国(进口国)之间，
为稳定价格和保证贸易发展而缔结的政府间的
多边贸易协定。
食品和原料的世界价格(主要有小麦、糖、
咖啡和檄循油等)经常发生剧烈波动，对不少国
家尤其对发展中国家影响极大，因为这些国家
的经济结构往往比较单一，经济发展和人民生
活常常主要依靠生产和出口一两种原料商品
112112
国际商品协定通常利用三种方法即缓冲库存、限额
和多边长期合同来调节供求，影响价格。
利用缓冲库存控制价格，需要占用巨额资金。在市场
发生过剩，需要收购过剩商品以维持价格时，常常因为资
金太少，不能收购足够数量的商品，只好任凭价格自由摆
动。
利用出口限额稳定价格，即由生产国商定限额限制出
口，以调节供求，在需求不变时可以通过减少供给以促使
商品价格上涨。但在价格上涨情况下由于出售商品能获得
更多的利润，所以参加协定的成员国常常违反规定，突破
限额。
利用签订长期合同稳定价格，即消费国根据合同承诺
在相当长的时期内以不低于规定的最低价格购买一定数量
的商品，生产国则保证以不高于规定的最高价格提供一定
数量的商品。
113113
•第五章 世界市场价格
•第三节 世界市场的作用
•一、产生贸易利益
•二、调节国际分工
•三、促进生产和经营
•四、各国经贸决策的依据
114114
价值规律基本内容和要求
商品的价值量决定于社会必要
劳动时间，商品必须按照价值量相
等的原则进行交换。
115115
价值规律发生作用的表现形式
价格以价值为中心上下波动。
116116
价值
价格
供不应求 价格上涨
供过于求 价格下跌
117117
价格波动没有违背价值规律
价格波动始终
以价值为轴线
商品总价格与
总价值相等
三个鸡蛋总价值量=6小时（6角）
角角
22角角
角角
（（ 22 66角）角）+ + =
118118
技术技术
劳动生劳动生
产率产率
个别劳动时个别劳动时
间比社会必间比社会必
要劳动时间要劳动时间
商品商品
出售出售
结果结果
先进 高 低 等价
落后 低 高 等价
多赚多赚
（多得利）（多得利）
吃亏吃亏
（少得利）（少得利）
119119
价值规律的作用
o 自发地调节社会资源在不同生产部
门之间的配置
o 刺激商品生产者不断改进技术、提
高劳动生产率
o 导致商品生产者优胜劣汰。
120120
•一、产生贸易利益
•1、获得绝对优势
•2、获得比较优势
•3、合理配置资源
121121
•二、调节国际分工
•1、调节着国际分工的形成与发展
（1）国际价值规律构筑了早期的垂直性国际
分工
（2）调节着发达国家之间的分工
•2、社会主义国家参加国际分工的重要依据
•3、促进生产和营销
•4、各国经贸决策的依据
122122
•第五章 世界市场价格
第四节 贸易条件
一、贸易条件的含义
二、贸易条件的种类
三、影响贸易条件变化的因素
四、当代大类国家与地区的贸易条件
123123
所谓贸易条件，是—个国家以出口交换进
口的条件，即两国进行贸易时的交换比例。
•第五章 世界市场价格
第四节 贸易条件
一、贸易条件的含义
124124
贸易条件的两种表示法：
一是用物物交换表示．即用实物形态来表示
的贸易条件，它不牵涉货币因素和物价水平的变
动。当出口产品能交换到更多的进口产品时，贸
易条件改善了，反之则贸易条件恶化了。
二是用价格来表示的贸易条件，这种贸易条件
就是一国所有的出口商品价格与所有的进口商品
价格的比率。由于现实生活中参与国际交换的商
品种类很多，而且．价格水平也在不断变化，因
此这种贸易条件通常用出口商品价格指数与进口
商品价格指数之比亦即贸易条件指数来表示。
125125
贸易条件贸易条件
11、净贸易条件、净贸易条件
22、收入贸易条件、收入贸易条件
33、单项因素贸易条件、单项因素贸易条件
44、双项因素贸易条件、双项因素贸易条件
二、贸易条件的种类
126126
•1、净贸易条件
•虽然贸易条件在计算和运用方面都存在一些
不完善的地方，但在国际经济关系中它仍然
是非常重要的因素。对于那些对外贸易在国
民经济中占有较大比重的国家，尤其重要。
因为贸易条件严重影响一国的国际收支平衡
和国民收入。另外，贸易条件也是衡量影响
国际经济关系的许多力量的最便捷的指标。
127127
以Px代表出口商品价格指数，Pm代表进口商品
价格指数，则商品贸易条件指数T(一般用百分数表
示)为：
T=（Px/Pm）×100
如果商品贸易条件指数大于100、表明同等数
量的出口商品换回了比基期更多的进口商品，贸易
条件得到改善；如果商品贸易条件指数小于100，
则表明贸易条件恶化
128128
例如，假定1980年为基准年，进出口价
格指数均为100，商品贸易条件指数也是100。
1990年底该国的出口价格指数下降5％，
为95，进口价格指数上升10％，为110，那该
国商品贸易条件指数
T=(95/110）×100＝
这意味着1980年与1990年问该国的贸易
条件指数下降了近15个百分点，贸易条件恶
化了。
129129
2．要素贸易条件指数
把商品贸易条件与要素生产率结合起来
考察，可以得到要素贸易条件指数。如果只
是考察贸易条件与一目出口商品生产部门的
要素生产宰的关系，那就是分析单项要素贸
易条件状况；如果同时考察进出口商品生产
部门要素生产率对贸易条件的影响，那就是
分析双项要素贸易条件状况。
130130
(1)单项要素贸易条件指数
单项要素贸易条件指数是一定时期内一国出口
商品生产部门要素生产串指数与同朗商品贸易条件
指数的乘积。单项要素贸易条件指数的计算公式为：
S＝(Px／Pm)×Zx
S代表单顷要素贸易条件指数，Zx代表一国出口商
品生产部门要素生产率指数。
在此公式中． Px与Pm的乘积表示出口部门单位
要素的出门额指数，再除以进口价格指数，其经济
意义就一目了然了，即单项要素贸易条件指数测度
体现了该国出口商品中的每单位国内生产要素所得
到的进口商品的数量。
131131
假定该国商品贸易条件指数变化状况与前例相同．而该国出口
部门的生产率从1980年的l 00上升到1990年的130，则该国单项要
素贸易条件指数为：
S＝(95／100)×130＝l12．27
这意味着体现在该因出口商品中的每单位国内生产要素所得到
的进口商品的数量，1990年比1980年增加了12．27％。尽管该国
的商品贸易条件恶化了，但因在这期间出口商品要素生产率提高的
幅度大于商品贸易条件指数下降的幅度，从要素贸易条件看还是改
善了。当然，其他贸易伙伴国与该国共同分享了它的出口部门生产
率增加的部分。
由此可见，商品贸易条件下降不一定导致一国贸易利益的减少。
在劳动(要素)生产率提高的基础上，一国主动地降低商品贸易条件，
还可扩大市场占有率，反而有可能获得更大利益。
132132
(2)双项要素贸易条件指数
双项要素贸易条件不仅考虑出口商品要素生
产率的变化，而且考虑进口商品要素生产率的变
化。其计算公式为：
D＝(Px／Pm)(ZX／Zm)×100
D代表双项要素贸易条件指数，Zm代表进口
商品要素生产率指数。假定商品贸易条件指数和
出口商品要素生产率指数仍按前例，进口商品要
素生产率指数1980年到1990年期间从100上升到
105，则该国的双项要素贸易条件指数为
D＝(95／100)(130／l05)×100＝106．92
133133
这说明．如果一国出口商品要素生产率
指数提高的幅度大于进口商品要素生产率指
数提高的幅度，就可能抵消商品贸易条件恶
化而获得双项要素贸易条件的改善。这反映
了进出口国的贸易竞争，实质上是劳动生产
率的竞争这一现实。
劳动生产率水平的高低，是决定一国商
品国际竞争力的关键，也是影响一国分享贸
易利益多少的主要因素。实际上，当生产某
种商品的世界平均劳动时间不变时，一国的
劳动生产率相对他国提高更快，就意味着贸
易条件得到了改善。
134134
3．收入贸易条件指数
收入贸易条件指数是一定时期内出口量指
数与商品贸易条件指数的乘积，它表示一国
用出口支付进口的能力。其计算公式为；
I＝(Px／Pm)Qx，
135135
I代表收入贸易条件指数，Qx代表出口
量指数。 (／Pm)式中Px与Qx 的乘积表示
一国的出口总收入指数，再除以进口价格
指数，显然表示一国进口支付能力。
回到上述例子如果商品贸易条件指数
变化相同，而该国的出口量指数从1980年
的100上升到1990年的130，则该国的收入
贸易条件指数为：
I＝(95／110)×120＝103．63
136136
在现实的经济生活中往往会遇到这样的两难
选择：要扩大出口，增加外汇收入，需要降低出
口商品价格以扩大市场，但这显然会使商品贸易
条件恶化。而要维持比较有利的贸易条件，出口
量又不容易增加，不能满足支付日益扩大的进口
对外汇的需求。这个矛盾在发展中国家的经济发
展较快时期尤其尖锐。解决这个矛盾的根本途径
在于提高劳动生产率，不断改善出口商品结构。
如果短期内难以做到，那就要保证因出口数量扩
大而增加的收入超过因商品贸易条件恶化而减少
的收入胆这毕竞是权宜之计长此以往，会发生国
民收入的净流出，伤害本国经济的长期发展。在
这里我们进一步看到了提高劳动生产率在改善贸
易条件方面的基础性作用。
137137
贸易条件指数除了可以从一国的角度来研究
之外，还可以从一定的地区或是整个世界范围内
来进行考察。比如，可以计算出一定时期内世界
亡初级产品出口的贸易条件，即世界市场上初级
产品与工业制造品的比价关系等等。从二次世界
大战以后的情况来看，发展中国家初级产品的贸
易条件一直趋于恶化。其中重要的原因在于工业
制成品的生产率提高快，而初级产品的生产率提
高较慢。另一方面，初级产品的需求又相对下降。
这是由于各种替代品的出现，对原材料的消耗降
低，以及需求的结构转变等等原因造成的。
138138
应当强调的是，贸易条件中的价格是国
际市场而非本国市场的价格，贸易条件的改
善与恶化取决于所有出口商品和进口商品国
际市场的供求变化。一般来说如果出口商品
供大于求，会使出口商品价格下降从而使贸
易条件恶化。如果进口商品供大于求，情况
则相反。贸易条件的变化不仅取决于本国的
行为，也取决于外国在国际市场上的行为。
本国或外国的贸易政策、汇率政策等都会影
响贸易条件 。
139139
•第五章 世界市场价格
第四节 贸易条件
三、影响贸易条件变化的因素
•由于净贸易条件简单而普遍，我们主要分析影响世由于净贸易条件简单而普遍，我们主要分析影响世
界市场净贸易条件的因素。净贸易条件是出口价格界市场净贸易条件的因素。净贸易条件是出口价格
指数和进口价格指数之比，因此影响进出口价格的指数和进口价格指数之比，因此影响进出口价格的
因素均为影响贸易条件的因素，例如，供给因素因素均为影响贸易条件的因素，例如，供给因素
（如技术变化），需求因素（如需求的收入弹性），（如技术变化），需求因素（如需求的收入弹性），
货币因素（汇率变动），政府贸易政策的变化（如货币因素（汇率变动），政府贸易政策的变化（如
关税水平），以及长期与经济发展和增长相关的供关税水平），以及长期与经济发展和增长相关的供
给与需求结构的变化等因素。除了影响进出口价格给与需求结构的变化等因素。除了影响进出口价格
的因素之外，一国贸易条件的决定还取决于该国主的因素之外，一国贸易条件的决定还取决于该国主
要的进出口商品的特点和在国际贸易活动中的地位要的进出口商品的特点和在国际贸易活动中的地位
等。等。 下面以发展中国家的贸易条件变化为例，分析下面以发展中国家的贸易条件变化为例，分析
影响贸易条件的一些因素。影响贸易条件的一些因素。
140140
1、技术进步和贸易条件。
一般而言，技术进步，要素生产率提高，商品价格降
低。农业部门要素生产率的提高较工业部门要素生产率的提高
更小，则工业制成品的价格应该比农产品的价格下降幅度更大。
发达国家（中心国家）主要生产工业制成品，发展中国家（外
围国家）主要生产农产品和初级产品，因而发达国家的贸易条
件应该恶化。但“普雷维什—辛格假说”认为，中心和外围国
家对技术引起的要素生产率提高的反应不同，反而发达国家的
贸易条件得到改善，发展中国家的贸易条件恶化。当要素生产
率的提高时，发达国家由于劳动力稀缺，工会组织强大，工人
的工资、企业家的收入以及其他的生产要素的收入都提高，甚
至超过要素生产率的幅度，使商品的成本没有降低甚至上涨，
商品价格也随之上涨；发展中国由于劳动力剩余，工会组织力
量薄弱或不存在，工人的工资很低，使得生产成本低，出口商
品的价格低廉。所以出现发展中国家贸易条件长期恶化的趋势。
但在国际贸易的中心－外围格局中，技术利益不能平均分配。
这是因为中心和外围国家对技术引起的要素生产率提高的反应
程度不同。 141141
2、产品的需求收入弹性和贸易条件。发达国家和发
展中国家出口产品的需求收入弹性不同。初级产品的
需求收入弹性比工业制成品更小。因此，随着一国收
入的增长，总收入分配给初级产品的部分将下降，出
现对初级产品的需求萎缩；分配给工业制成品的部分
将上升，出现对工业制成品需求过度。这使主要出口
初级产品的发展中国家的贸易条件恶化。
3、初级产品和工业制成品的市场结构不同。一般而
言，初级产品是完全竞争市场，工业制成品常常处于
寡头垄断市场，价格比完全竞争市场更高。并且，工
业制成品部门的劳动力由于工会的作用不是完全竞争
的，工资较高；初级产品部门的劳动力由于没有组织，
工资较低，因而使成本低和商品价格低。
142142
4、技术发展出现了更多的初级产品替代品，如人造
橡胶和纤维替代自然产品，发明节能技术和利用安
全的核能源可以减少石油消耗量，提高回收技术等，
这使初级产品的需求减少，价格降低。
5、商品价格与商品质量相关。有的制成品的价格上
升是因为其质量提高。例如，当今有的打字机价格
提高，是由于它比二、三十年前的打字机能处理更
多的事情；今天的一磅咖啡与几年前的也有所不同，
其加工程序，成分和口味都可能发生了变化。
143143
6、跨国公司的转移价格也是影响贸易条件的一个因
素。跨国公司为实现其全球利益的最大化，在跨国公
司内部进行公司内贸易，为逃避税收或汇率风险等采
取转移价格。这种内部价格与外部市场价格不同，在
一定程度上影响了世界市场的贸易条件。
7、自然条件与贸易条件
自然条件对农产品的供给影响较大。风调雨顺的年景
使农产品的供给增加，农产品价格下降；气候条件恶
劣的年份，供给减少，农产品价格上升。因此，农产
品的主要出口国的贸易条件会受到自然条件的极大影
响。
另外，汇率波动和货币币值的变化都可能影响世
界市场的贸易条件。
144144
第四节 贸易条件
四、当代世界市场贸易条件的变化
在世界市场上，与国际分工的发展相适应，世界各国进出
口商品的交换呈现为初级产品与工业制成品的交换，以及第二
次世界大战后迅速发展起来的劳动密集型、附加值低的轻纺产
品和初级机械产品（工业制成品的低级产品）与技术、资本密
集型、附加值高的精密工业品（工业制成品的高级产品）之间
的交换，所以世界市场贸易条件的变化通常以这些产品的进出
口价格之比来衡量。由于在世界市场上，发展中国家（或不发
达国家）主要出口农产品和原材料，发达国家主要出口工业制
成品，因此，许多人把发达国家与发展中国家之间的贸易条件
等同于工业制成品和初级产品之间的贸易条件。但事实上，这
两者是不完全等同的。例如，发达国家也出口一些农产品，象
美国就是很大的农产品出口国；而发展中国家也出口一些工业
制成品。所以完全依赖工业制成品和初级产品之间贸易条件的
指标反映发达国家与发展中国家的贸易条件的变化是不完善的。
145145
有很多的研究和统计资料说明发达国家与发展中国家贸易条
件的变化。1949年联合国的一项研究表明：英国的贸易条件从
1870年的100上升到1938年的170。由于英国出口制成品而进口
食物和原材料，发展中国家出口食物和原材料而进口制成品，
所以阿根廷经济学家普雷维什(Raul prebisch ,1901-1986)和德
国经济学家辛格（Hans Wolfgang Singer,1910-）由此得出发展
中国家的贸易条件从100降为59（100／170，正好是英国贸易
条件的倒数），发展中国家的贸易条件是恶化的。这两位经济
学家在１９５０年分别提出了发展中国家在几十年来一直呈现
商品贸易条件（净贸易条件）恶化的趋势，即“长期贸易条件
恶化论”，或称“普雷维什—辛格假说”。
146146
本世纪七十年代以来，由于世界经济形势发生了变化，例如石
油冲击等，发达国家和发展中国家的贸易条件也有一些变化，经济
学家从不同的角度进行分析，得出了不同的观点。当把发展中国家
分为石油输出国和其他发展中国家，可以观察到石油输出国在１９
７３－１９７４年第一次石油冲击和１９７８－１９８１年第二次
石油冲击中贸易条件的急剧猛涨，发达国家则急剧下降的现象。其
他发展中国家在１９７７年以前由于初级产品价格有所上升而较为
平稳，尔后下降。
Dennis Appleyard and 根据IMF的《国际金融统计》
和《国际金融统计年鉴》，计算了二十世纪七十年代和八十年代的
贸易条件的变化趋势。在这个时期，工业化国家的贸易条件年平均
下降%,而发展中国家年平均上升了% 。但是，如果把石油输
出国在发展中国家中排除出去，则发展中国家年平均下降了1%.在
九十年代，假定1990年为100，工业化国家在1995年上升到,
发展中国家下降到。而石油输出国下降到.在计算时，把石
油输出国和其他的发展中国家区分开来，是很重要的。
147147
谢 谢
五月-
2221:39:0121:3921
:39五月-22五月-
2221:39
21:3921:39:0
1五月-22五月
-2221:39:01
2022/5/24 21:39:01
