【完整版】2019-2025年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展策略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国新能源用变压器行业 二三线城市市场拓展战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述 ........................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义 ............................................................8 一、重要性 ......................................................................................................................................8 二、研究意义 ..................................................................................................................................8 第二章 市场调研：2018-2019 年中国新能源用变压器行业市场深度调研..............................................9 第一节 我国新能源用变压器行业发展概况 ........................................................................................9 一、行业技术水平和发展趋势 ......................................................................................................9 二、行业的周期性、区域性和季节性特征 ..................................................................................9 三、上下游行业之间的关系及影响 ............................................................................................10 四、行业利润水平 ........................................................................................................................10 第二节 2018-2019 年中国新能源用变压器行业发展情况分析........................................................11 一、变压器企业加大研发新能源领域是关键 ............................................................................11 二、能源用工频变压器与高频变压器概况 ................................................................................12 三、新能源用高频变压器行业概况 ............................................................................................12 四、光伏发电用变压器行业发展状况及市场规模 ....................................................................13 第三节 2019-2025 年新能源用变压器下游需求行业发展分析........................................................13 一、新能源配套变压器有广阔市场空间 ....................................................................................14 （一）风力发电 ............................................................................................................................14 （二）太阳能发电 ........................................................................................................................17 （三）核能发电 ............................................................................................................................20 二、配电网建设拉动中低压设备需求 ........................................................................................23 （一）“十三五”期间电网投资重点向配电端转移.....................................................................23 （二）配电网建设拉动中低压设备市场 ....................................................................................23 三、轨道交通发展催生牵引变压器新需求 ................................................................................24 四、电动汽车充电体系建设拉动变压器市场 ............................................................................24 （一）新能源汽车将成为车市重要引擎 ....................................................................................25 （二）2020 年我国新能源汽车预测 ...........................................................................................26 第五节 2019-2025 年我国新能源用变压器行业发展前景及趋势预测............................................27 一、新能源行业快速发展 ............................................................................................................27 二、产业政策支持 ........................................................................................................................28 三、全球生产基地地位突出 ........................................................................................................28 四、不利因素分析 ........................................................................................................................28 第三章 二三级城市的市场机遇与战略选择 ..............................................................................................29 第一节 二三线城市的范围界定 ..........................................................................................................29 第二节 开拓二三级城市市场的机遇与挑战 ......................................................................................29 一、开拓二三级城市市场的机遇 ................................................................................................29 二、开拓二三级城市市场的挑战 ................................................................................................30 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 第三节 二三线城市市场特点与营销的特征 ......................................................................................30 一、二三线城市市场的特点 ........................................................................................................30 二、二三线城市营销的特征 ........................................................................................................30 第四节 企业在二三线市场中的市场战略 ..........................................................................................31 一、潜力市场下的创新战略 ........................................................................................................31 二、缝隙市场下的渗透战略 ........................................................................................................31 三、延伸市场下的下沉战略 ........................................................................................................32 四、新品市场下的多种战略 ........................................................................................................32 第四章 2019-2025 年中国新能源用变压器企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议........................34 第一节 新能源用变压器企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 ..............................................34 一、必要的市场调研 ....................................................................................................................34 二、针对性的市场定位 ................................................................................................................34 三、有序的市场推广 ....................................................................................................................35 四、多渠道的推广 ........................................................................................................................35 五、卫星式布点 ............................................................................................................................35 六、精打细算还得随机应变 ........................................................................................................36 七、千万别忽视当地政府 ............................................................................................................37 八、扩张有风险 ............................................................................................................................37 第二节 二三线城市市场拓展战略方案 ..............................................................................................37 一、实施整体营销规划 ................................................................................................................37 二、实施品牌推广战略 ................................................................................................................38 三、实施网络营销计划 ................................................................................................................38 四、强化联合开发策略 ................................................................................................................38 五、建立绩效评价机制 ................................................................................................................38 六、强化推广机构和队伍建设 ....................................................................................................38 第三节 二三线城市新能源用变压器市场营销策略研究 ..................................................................39 一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 ........................................................39 二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 ................................................39 三、创设良好的营销氛围和人际关系 ........................................................................................39 第四节 中小新能源用变压器品牌的二三线城市市场拓展战略 ......................................................40 一、避开锐气，先攻二三级市场 ................................................................................................40 二、产品独特，守正出奇 ............................................................................................................40 三、消费细分，培养忠诚人群量 ................................................................................................41 四、品牌推广，让广告与事件唱主角 ........................................................................................41 五、渠道创新，选准有爆破力的终端 ........................................................................................41 六、渠道组合套拳 ........................................................................................................................41 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................42 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................42 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................42 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................43 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................44 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................44 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................44 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................44 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................45 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................45 六、小结 ........................................................................................................................................45 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................46 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述 当前，我国城镇化进程进入快速发展期，我国二三线城市发展也迎来新的历史时期。如今，已 经越来越多的企业开始布局二三线市场，一个更加庞大的二三线商机正在涌来。但产品在一线和二 三线市场上的生命周期、营销策略、战略布局等都可能是不同的。那么如何根据在二三线市场制定 不同的市场拓展战略？ 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据 中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单 位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究 方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国新能源用变压器业市场发展进行深入的调研和 分析的基础上，对新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出 一套可落地执行的实战解决方案，为新能源用变压器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重 要的决策参考依据，为企业未来二三线城市市场拓展战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告全面深入的研究和梳 理，您对行业及二三线城市市场拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管 理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本新能源用变压器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较 研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对新 能源用变压器行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显 其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格 不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生 活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复 杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者 处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于 是，发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。 实施二三线城市市场拓展战略，是企业持续发展的必然选择，是企业经营发展战略中重要而必 不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！ 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对二三线城市市场拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指 导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水 平和竞争能力。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国新能源用变压器行业市场 深度调研 市场及竞争环境是制定企业二三线城市市场拓展战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 我国新能源用变压器行业发展概况 一、行业技术水平和发展趋势 新能源用工频变压器行业技术主要朝高效率、长寿命、高可靠性等方向发展：高效率：由于光 伏电池组件的光电转换效率较低，仅在 11%-19%之间，因此对新能源用工频变压器等核心设备的 转换效率都有着极高的要求，较高的转换效率可降低整体发电成本；长寿命：光伏发电系统设计使 用寿命一般为 20 年左右，故要求新能源用工频变压器的设计寿命需达到长使用年限；高可靠 性：新能源用工频变压器发生故障将会导致光伏系统停机，直接带来发电量损失。同时，由于光伏 系统的工作环境严酷，后期维护难度高，对新能源用工频变压器在可靠性方面提出了更高要求。 新能源用高频变压器行业技术主要朝高效率、高可靠性、集成化等方向发展，随着各种形式的 磁性材料、磁性材料加工技术以及厚膜集成制造技术的发展，高频变压器对技术研发要求更高。 二、行业的周期性、区域性和季节性特征 （1）行业的周期性 新能源行业具有一定的周期性，主要受国家能源政策影响。自 2014年以来，国家对新能源行 业发展的扶持政策密集出台，新能源行业及新能源用变压器行业正处于行业高度景气的周期阶段。 目前市场增长主要受政策驱动，当市场增长由政策驱动转向市场推动后，行业波动性会逐渐降低。 （2）行业的季节性 新能源用变压器工程按照容易受到天气影响，如冰冻、雨雪等天气会增加户外安装难度。因此 春季、冬季市场对新能源用变压器的需求相对较少。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 （3）行业的区域性 新能源用变压器行业因新能源产业区域差异化发展战略而呈现出较强的区域性。如光伏发电用 变压器全球主要市场需求集中在欧洲，而主要的生产区域集中在中国大陆和台湾，中国大陆的主要 生产企业集中在长江三角洲和珠江三角洲地区。 三、上下游行业之间的关系及影响 本行业的上游行业为非晶带材、硅钢片、铜材、铝材、磁芯等原材料以及生产设备、零部件供 应商，下游行业主要是光伏逆变器厂商、升压并网系统厂商及新能源汽车应用厂商，本行业与上下 游行业之间的结构图如下所示： （1）上游行业对本行业的影响 新能源用工频变压器的主要原材料包括非晶带材、硅钢片、铜材、铝材等，硅钢、铜材、铝材 受大宗商品期货价格影响；高频变压器的主要原材料包括磁芯、铜材，国内近年来已经成长出一批 颇具规模和实力的磁性材料企业，能在一定程度上满足国内磁性元器件制造商的需求，但高端磁芯 仍依靠进口，价格较高，对本行业的成本带来一定的影响。 （2）下游行业对本行业的影响 政府对新能源行业政策与宏观经济形势直接影响新能源产业建设进程，对本行业发展产生巨大 影响。 四、行业利润水平 新能源用工频变压器主要是应用于光伏发电站的特种变压器，需根据客户要求量身定做，国内 外从事该类变压器生产的企业数量少，市场竞争相对平和，近年来行业毛利率比较稳定，并保持在 较高水平；新能源用高频变压器为光伏发电、新能源汽车及充电桩等领域配套，下游客户对该产品 的价格相对不敏感，客户主要关注该产品长期运行的可靠性及电能转换效率，毛利率保持较高水 平。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 第二节 2018-2019 年中国新能源用变压器行业发展情况分析 一、变压器企业加大研发新能源领域是关键 随着我国居民生活水平的不断提高，用电需求量与日俱增。变压器作为关键的输电设备，随着 我国电力设施的不断完善，其市场需求量快速提升。我国电力市场的快速发展，给变压器行业带来 了发展机遇。 变压器是电力系统中重要的组成部分，在发电、输变电、配电各环节都发挥着关键作用。变压 器的质量、性能等方面的优劣直接影响到电力系统的可靠性和运营效益。因此，变压器会紧随着电 网的发展需求，不断提高生产工艺和技术水平。 我国变压器行业的销售收入整体呈上涨趋势。2016年，变压器行业实现销售收入 亿 元，同比增长 %；2017年，销售收入为 亿元，同比下降 %。我国传统变压器市 场已接近饱和。 变压器行业呈现金字塔型结构，电压等级越高，技术壁垒越强，生产厂家越少，垄断程度就越 高。由于中国变压器市场大型企业数量较少，高端产品产量不足，外资大型跨国集团开始进入，抢 夺高端市场份额。国内大型变压器生产企业也积极拓展市场，争夺市场份额。我国变压器行业竞争 较为激烈。 2017年我国变压器注册厂家有 1000多家，但有能力生产 550kV变压器的企业不超过 10家， 有能力生产 220kV变压器的企业约有 30家。我国变压器行业中小型企业居多，造成市场集中度有 限。中小型企业资金及实力不强，生产的多为中低端产品，产能严重过剩，价格竞争激烈。 我国变压器行业集中度较低，大部分企业技术条件有限，并且还面临着外资企业的竞争，行业 发展遇到严重挑战。大型变压器企业在研发设计、品牌塑造、资金投入等方面不断加大力度，全方 位提升实力，以赢得市场竞争的胜利。而技术研发能力薄弱的中小型企业，可能面着临生存危机。 现阶段，我国开始调整能源结构，推动清洁可再生的新能源体系快速发展。我国《电力发展 “十三五”规划》的目标是，到 2020年，非火电装机容量要达到 亿千瓦，发电量占比提高到 31%。新能源电站的建设将拉动变压器市场的持续增长，同时也对变压器产品提出了更高的要求。 我国变压器行业的研发力度、技术水平经过不断的发展，有了较大的提升。随着新能源应用的 不断推广，变压器行业发展迎来了新天地，但对变压器容量、性能的要求也有了较大提高。我国变 压器行业未来的发展，唯有不断加大研发创新力度，开发适应各种市场需求的变压器产品，才能有 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 与外资企业抢夺市场份额的能力。 二、能源用工频变压器与高频变压器概况 新能源用变压器按工作频率及应用特点可分为工频变压器和高频变压器，其中工频变压器是指 通常在 50HZ或 60HZ工作频率下进行电压变换的变压器，高频变压器的工作频率一般在 1KHZ以 上，甚至几十 KHZ或上百 KHZ。 新能源用工频变压器采用硅钢片作为磁芯材料，高频变压器采用铁氧体磁芯材料。相比于工频 变压器，高频变压器具有重量轻、体积小、效率高等特点，而高频磁技术发展是推动变压器高频化 的核心技术。 国际上十分重视高频磁技术的研究和应用，美国、欧洲、日本等技术领先。我国高频磁技术研 究尚未形成一定的研究规模，在新能源领域，工频变压器仍然占有主要地位。 随着节能、减排理念深入人心，以及新能源向着高频化、绿色化、集成制造、平面化以及高功 率密度方向的发展，对配套变压器要求亦不断提升，尤其对产品结构和性能设计、原材料改进和工 艺创新等要求较高，变压器的高频化、集成化、平面化、阵列化、模块化及高效率已成为重要发展 趋势，体积小、重量轻和稳定性好的高频变压器前景广阔。 三、新能源用高频变压器行业概况 随着电力电子技术不断进步、原材料价格的上涨以及低碳环保理念普及，对变压器的设计要求 也在不断提升，稳定性好、体积小、重量轻成为变压器的发展趋势，而变压器产品高频化为最重要 趋势，可有效减小变压器体积和重量，使其小型化并进入更广泛的应用领域，尤其在高新技术领 域。 此外，随着新型高频磁性材料研究发展，高频变压器稳定性好、效率高等优点被市场广泛认 可，并应用于光伏逆变系统、新能源汽车及充电桩等新兴领域，市场需求保持旺盛增长态势。 新能源用高频变压器行业发展状况及市场规模 高频变压器基于其体积小、重量轻、成本低等特点，广泛应用于光伏逆变系统、新能源汽车及 充电桩、高铁、UPS等市场空间广阔的高技术领域。公司新能源用高频变压器目前主要定位于光伏 逆变系统、新能源汽车及充电桩等领域，作为光伏发电及新能源行业的专业配套行业，行业发展最 终受终端应用领域需求影响。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 四、光伏发电用变压器行业发展状况及市场规模 光伏发电用变压器行业定位 光伏电池将太阳能转换成低压直流电，因电网及大多数用电设备为交流电，逆变器将直流电转 换成交流电，一般输出为 270V、400 V，如需并网则再通过升压变压器，将 270V交流电升高为 10kV后并网，不并网的光伏电站，其逆变器一般输出 400V交流电，直接用于用户端用电设备。 光伏发电产业链中相关企业主要包括光伏电池及组件、逆变器、变压器、配电柜等生产商，其 中，光伏电池及组件占光伏电站的投资比重在 40%以上。 光伏发电用变压器为光伏发电系统配套，用于光伏发电站的逆变系统与并网升压系统，主要用 途是滤除谐波、低电压转换、电隔离等。下游客户对光伏发电用变压器的效率、噪音、谐波等有独 特技术要求，需根据客户要求设计和研发，行业实行定制化生产。 光伏发电用变压器行业发展趋势 光伏发电用变压器作为光伏发电行业的专业配套行业，最终受终端光伏发电装机需求的影响。 目前全球光伏发电用变压器的主要市场需求集中在欧洲，但发展明显放缓。亚洲、北美洲的国 家、地区正加大对光伏发电行业的政策扶持力度，对光伏发电用变压器的需求快速增加。 此外，光伏技术的持续进步推动光伏市场的细分化程度不断升高，除地面电站、分布式等传统 光伏发电的应用类型外，光伏技术和民用产品的结合开始展现生机。而随着光伏多样化新技术的规 模化应用以及成本的持续降低，光伏产品的市场细分化程度越来越高，行业的跨界融合、产品的跨 界生产将是光伏行业的“新常态”。 第三节 2019-2025 年新能源用变压器下游需求行业发展分析 变压器一直是现代电力网络建设的主要设备，在发电、输变电、配电各环节都发挥着关键作 用。近年来得益于大量的基础设施投资和电力工业的快速发展，变压器行业规模迅速扩张、产能大 幅增长，但也存在着行业集中度低、技术水平陈旧等问题。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 “十三五”期间国家调整能源结构、建设智能电网等战略规划，为变压器行业带来了新的发展 机遇，也提出了更高的技术挑战：新能源发电技术成熟和进一步推广，将有力推动新能源配套变压 器市场，但对变压器的安全稳定运行要求更为严格；“坚强智能电网”的升级改造工程不仅会创造 增量市场空间，也将开启落后变压器升级的巨大存量市场，节能型、智能型变压器将成为行业发展 趋势，传统变压器厂商的过剩产能面临淘汰压力；轨道交通建设提速、电动汽车的普及，都将为变 压器行业创造新的增长点。节能、可靠、智能的变压器是我国建设新型电力网络的基石、是推动能 源体系改革的重要保障。 一、新能源配套变压器有广阔市场空间 我国能源结构以化石燃料为主，由此形成的环境、资源压力日趋严峻，推动能源转型、建设清 洁能源体系已刻不容缓。“十二五”期间，新能源发电取得了长足进步，到 2015年，非火电发电 量占比达 %，较 2010年上升 7个百分点，能源结构得到有效改善。根据《电力发展“十三 五”规划》的目标：到 2020年，非火电装机容量达到 亿千瓦，发电量占比提高到 31%。 中国火电与非火电发电量占比 数据来源：公开资料整理 新能源电站的建设催生了对发电端变电设备的需求，有力拉动了变压器市场的持续增长，但也 对相应变压器产品提出了更高的要求。风电、太阳能等新能源发电具有间歇性、随机性、可调度性 差的特点，要求变压设备具有更高的稳定性和可靠性；风电站、太阳能电站所处环境相对恶劣、布 局分散，对变压器的环境适应性要求较高，并应具有可视化的实时监控功能以降低维护频率；核电 站对变压器的安全性要求极高，需在使用期末仍能承受极端的地震和突发短路情况。新能源产业的 高速发展，奠定了配套变压器产业的增长基础，也推动着变压器行业的技术革新。 （一）风力发电 ①风力发电概况 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 风电是目前新能源行业中技术最成熟、经济性最高、最具发展潜力且基本实现商业化的可再生 能源技术之一。风电已在全球范围内实现规模化应用，2000年以来风电占欧洲新增装机的 30%， 2007年以来风电占美国新增装机的 33%美国还提出到 2030年风电用电量占比将提升至 20%。随着 风电技术的不断进步，风电成本持续下降，美国风电长期协议价格已下降到化石能源电价同等水 平，电的经济性凸显。 ②中国风电产业发展历程 发展风电已成为许多国家推进能源转型的核心内容和应对气候变化的重要途径，也是中国深入 推进能源生产和消费革命、促进大气污染防治的重要手段。风电产业在中国经历了三个不同的发展 阶段：1）2006-2009，2006年《可再生能源法》的颁布实施开启了风电产业的黄金时代，风电装 机容量快速增长，大量企业纷纷进入风电设备领域，风电设备国产化水平大幅提升。2）2010- 2012，201年风电行业进入转折，出现产能过剩、供过于求的趋势，并网难、“弃风”问题凸显， 2011年集中暴发的大规模风电脱网事故促使国家出台一系列行业标准，风电场建设骤然减速，新 增装机容量连续三年下滑。3）2013-2016，2013年开始风电行业止跌回升，进入稳健发展时期， 同时呈现若干新趋势：小规模陆上风电场向大功率、海上风电发展，风电建设由集中“三北”向东 部、南部发展，并网、消纳问题得到持续改善，风力发电成本下降、同时国家电价补贴政策出现收 缩，风电产业由政策驱动型向市场驱动型转变。 风电标杆电价调整历程 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 数据来源：公开资料整理 截至 2016年底，中国风电装机总量达 亿千瓦，占全国电源总装机的 %，上 网电量 2,410亿千瓦时，占全国总发电量的 %，风电已成为中国继水电、煤电之后的第三大电 源。 中国风电装机容量 2010-2016（万千瓦） 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 数据来源：公开资料整理 ③中国风电产业市场前景 2016年 12月国家能源局颁布的《风电发展“十三五”规划》提出了风电发展的总体目标和相 应措施：至 2020年底风电并网装机容量达 亿千瓦，风电年发电量达到 4,200亿千瓦时，占全 国总发电量的 6%；优化风电建设区位配置、推动风电消纳、提升风电技术水平、完善风电行业管 理体制。按照陆上风电投资 7,800元/千瓦、海上风电投资 16,000元/千瓦测算，“十三五”期间 风电建设总投资将达到 7,000亿元以上。中国风能资源充沛、风电产业链基础成熟、对清洁能源需 求迫切，随着风电技术进步、成本下降、配置优化、体系完善，预期中国风电产业将进入持续健康 发展期，未来拥有广阔的市场空间。 ④风电配套变压器的发展状况与市场前景 风电站的建设对变压器的需求较高，每台风力发电机都需要配置一台箱式变电站，电站还需若 干台并网输电的高压主变压器及站用中低压变电设备。由于风力发电输出功率不稳定，变压器空载 和负载损耗较高，对变压器的节能性要求较高；风电站布局比较分散且偏僻，变压器需要具有故障 率低、免维护的特点；风电用变压器需要耐受风沙环境，尤其是海上风电用变压器，还需要能够承 受海盐长期腐蚀，对可靠性要求很高。近年来随着风电装机容量持续上升，风电变压器行业迅速发 展，技术不断成熟，成本持续下降，根据“十三五”规划中风电装机容量达 亿千瓦的发展目 标，到 2020年，风电配套变压器容量可能超过 亿千伏安，市场空间十分广阔。 （二）太阳能发电 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 ①太阳能发电概况 太阳能具有永久性、储量大、清洁无污染等特点，是目前应用技术比较成熟、资源分布最为广 泛的可再生能源。太阳能发电的利用方式分为光伏发电和光热发电两种，其中光伏技术在全球范围 内已得到规模化应用。截至 2015年底，全球太阳能发电装机累计达到 亿千瓦，当年新增装机 超过 5,300万千瓦，占全球新增发电装机的 20%，自 2006年以来，光伏发电装机容量平均年增长 率超 40%。 ②中国太阳能产业的发展历程 太阳能产业的周期性波动特点比较明显，经历了数轮繁荣与萧条的转换。中国太阳能产业高速 成长始于 2004年，德国、意大利、西班牙等欧洲国家出于发展清洁替代能源的战略考量，开始大 量建设光伏电站，由此催生了对太阳能电池板等光伏设备的巨大需求，在这一阶段中国的光伏设备 产能迅速扩张。2008年金融危机以后，欧美光伏投资大幅萎缩，为扶持光伏产业发展、消化过剩 光伏产能，加快新能源体系建设，2010年国家推出了金太阳示范工程及一系列补贴政策，以推动 中国从光伏组件生产基地向光伏发电应用市场转变，实现从制造端到市场端的产业链延伸，积极的 政策环境带来了光伏电站的爆发性投资，但获取补贴为导向的这一轮光伏跃进也带来了重视电站建 设、轻视并网配套和经济效益等隐患。2011年至 2013年，随着产能过剩、成本高、并网难等一系 列问题凸显和国家补贴政策的收紧，光伏电站建设步伐趋缓，产业进入深度调整期。2014年以 来，虽然电价补贴等政策逐渐收紧、平价上网已成趋势，但伴随着光伏技术进步、装机成本下降、 发电效率提升、并网配套完善、落后产能退出、竞争环境改善等，太阳能产业开始复苏并逐渐进入 市场主导的可持续性发展轨道。 光伏标杆电价调整历程 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 数据来源：公开资料整理 目前，我国已逐步建立了完善的太阳能产业政策体系，明确了价格、补贴、税收、并网等多个 层面的政策框架，确立了行业标准和检测认证体系。太阳能制造产业化水平不断提高，发电技术快 速进步，光电转化效率持续提升，太阳能发电规模显著扩大。2016年中国太阳能发电新增装机容 量 3,479万千瓦，累计装机容量达 7,742万千瓦。 中国太阳能发电装机容量 2010-2016（万千瓦） 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 数据来源：公开资料整理 ③中国太阳能产业的市场前景 2016年 12月国家能源局颁布的《太阳能发展“十三五”规划》提出了太阳能发展的总体目 标：到 2020年底，太阳能发电装机达到 亿千瓦以上，发电量达 1,500亿千瓦时；光伏发电电 价水平在 2015年基础上下降 50%以上，在用电侧实现平价上网目标；先进晶体硅光伏电池产业化 转换效率达到 23%以上。规划重点提出要推进分布式光伏建设和微电网配套工程，优先消纳分布式 光伏发电量，建设分布式发电并网运行技术支撑系统并组织分布式电力交易等措施。可以预见“十 三五”期间，太阳能产业尤其是分布式光伏电站和太阳能热发电将得到持续稳定发展。 ④太阳能配套变压器的发展状况与市场前景 太阳能电站通常每 2台 500千瓦发电机组配置一台 1千伏安变压器，电站也需若干台并网输电 的高压主变压器及站用中低压变电设备，太阳能电站建设对变压器需求较高。随着光伏发电技术发 展和大功率逆变器的研制，太阳能发电配套变压器逐步向大容量、集成化发展；集中式光伏电站通 常安装在日照强烈的荒漠或者高原地带，要求相应变压器具备较强环境适应能力。太阳能发电进入 稳健发展轨道，有力推动了配套变压器市场，根据“十三五”发展规划，到 2020年太阳能发电装 机容量达 亿千瓦，相应配套变压器容量也将可能达 亿千伏安 9，具有较大增长空间。 （三）核能发电 ①核能发电概况 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 核电与火电、水电并称世界三大电力供应支柱，相比火电等传统能源，核电具有环境影响小、 资源消耗少等特点，而相比风电、光伏等新能源，核电则呈现发电功率高、供应能力强、运行功率 稳定不受环境因素影响等特点。据国际原子能机构统计数据显示，截至 2015年末全球共 14个国家 核电发电量占比超过 20%，其中法国高达 %，美国和俄罗斯的核电占比分别为 %和 %10，核电已成为世界上最主要的非化石能源之一。 ②中国核电工业发展历程 1991年中国自主设计制造的秦山核电站投入使用，标志着中国核电工业的起步，随着大亚 湾、岭澳、田湾等核电站陆续建成，中国的核电商业化运营渐趋成熟，在核能技术自主研发与引进 消化、核安全监管、核电运营等领域不断完善。 2011年福岛核泄漏事故引发我国对核安全问题的重视，在暂停核项目审批和对现有设备进行 全面安检后，2012年 5月国务院通过《核安全检查报告》和《核安全规划》，中国核电项目重启。 2015年 5月中国自主三代核电技术“华龙一号”首堆示范工程——福清核电站 5号机组正式开工 建设，标志着中国自主核电技术的飞跃发展，当年全国共审批通过 8台核电机组项目，中国核电产 业发展开始提速。截至 2017年 1月 1日，中国已建成并投入在运的核电机组有 35台，累计装机容 量达 3,350万千瓦，在建核电机组 22台 11，2016年核电发电量占比约 %。 中国核电装机容量 2010-2016（万千瓦） 数据来源：公开资料整理 ③中国核电工业市场前景 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 2016年 11月国家发改委、国家能源局颁布的《电力发展“十三五”规划》提出推进沿海核电 建设，至 2020年核电装机容量达到 5,800万千瓦。在推动国内核电建设同时，我国坚定实施核工 业“走出去”战略，积极参与国际竞争，与英国、巴基斯坦、罗马尼亚、阿根廷、南非等国家的核 电合作项目已陆续启动，“一带一路”沿线国家中，共 17个国家计划发展核电，规划机组数达 120台，海外市场空间十分广阔。立足于国际和国内市场的巨大需求，未来中国核电工业还蕴藏着 深厚的发展潜力。 中国拟建核电机组概览 数据来源：公开资料整理 ④核电配套变压器的发展状况与市场前景 核电站使用变压器包括：维持机组运转的核岛用变压器，连接机组的常规岛用变压器，及输电 用高压变压器及中低压站用变电设备，总体上核电站对变压器的质量要求比较高。2016年 4月核 安全局正式将安全级变压器列入取证范围，实施严格的准入政策，目前具备核电变压器生产能力的 企业比较少，市场份额相对集中，国产核电站用主变压器相关技术逐步成熟。随着中国核电开发进 一步提速、核电设备国产化政策实施、以及海外核电设备市场的开拓，核电变压器市场预期将保持 稳定增长趋势。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 二、配电网建设拉动中低压设备需求 （一）“十三五”期间电网投资重点向配电端转移 中国电力工业发展历程可划分为三个阶段：1985-2001年，由于电力供应普遍短缺，国家重点 投资发电站建设，呈现出“重发轻供”的特点。2002-2010年，国家开始推动“厂网分开、竞价上 网”的电力体制改革，建设重点转移到输变电环节，电网建设投资规模渐渐超过发电投资。同时， 电源供应与电力负荷中心的地理错配凸显，输电通道瓶颈制约电力发展格局，以特高压为代表的输 电通道建设兴起。2011-2016年，随着电力体制改革深入、居民电力消费发展，电网负荷波动增 加，加强配电网络成为迫切需求。相对滞后的配电投资自 2011年开始快速上升并首次超过了输电 投资，电网建设的重点逐渐向配电网络转移。 2016年 11月国家能源局发布《电力发展“十三五”规划》，提出配电网设的目标和相应举 措：着力解决配电网薄弱问题，促进智能互联，提高新能源纳能力，供电质量达到国际先进水平； 推进配电自动化建设，实现配电网可观可控；到 2020年基本建成城乡统筹、安全可靠、经济高 效、技术先进、环境友好、与小康社会相适应的现代配电网。同时，能源局发布的《配电网建设改 造行动计划 2012-2020年》表明：2015年配电网建设投资不低于 3,000亿元，“十三五”期间配 电网投资将累计不低于 万亿元。 中国电源与电网固定资产投资规模变化（亿元） 数据来源：公开资料整理 （二）配电网建设拉动中低压设备市场 “十三五”期间巨额的配电网建设投资，将直接推动中低压变电设备市场发展，尤其是节能效 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 果好、智能化程度高的变压器产品会体现较强的竞争优势。根据财富证券对配电网建设中投资结构 的统计，设备采购约占总投资的 30%，而设备采购中，变压设备约占 59%，由此推算“十三五”期 间配网变压器市场容量将超过 3,500亿元，发展潜力十分可观。 配电网设备投资结构 数据来源：公开资料整理 三、轨道交通发展催生牵引变压器新需求 轨道交通历来是我国基础设施建设的投资重点，“十二五”期间全国铁路累计完成固定资产投 资 38,229亿元，年均增长 %；城市轨道交通累计完成固定资产投资 12,289亿元，年均增长 %。截至 2016年底，全国铁路营业里程达到 万公里，其中高速铁路 万公里；全国城 市轨道运营线路里程达 4,公里，地铁、轻轨、快轨、有轨电车等多元化发展趋势明显。根据 最新修订的《中长期铁路网规划》，到 2020年我国铁路网规模目标达到 15万公里，其中高速铁路 3万公里。 牵引供电设备和电力机车是电气化铁路的两大主要设备，牵引变压器是牵引供电系统的核心。 随着“十三五”期间高铁及城市轨道交通建设进一步加速，牵引变压器、轨道供电变压器及其它信 号设备电源变压器等需求将大幅提升，加之国家推进轨道交通设备国产化的政策扶持，相关企业面 临良好的发展机遇。 四、电动汽车充电体系建设拉动变压器市场 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 随着对环境保护日益重视，目前世界各国都在政策支持下大力发展新能源汽车，全球新能源汽 车销售旺盛。据拓墣产业研究所和日本野村综合研究所预测，2015年全球新能源汽车销量超过 45 万辆，至 2020年达 850万辆；中国新能源汽车市场已由导入期步入普及期，根据工信部预测， 2015年和 2020年销量预计分别达 25万辆和 万辆。 新能源汽车市场的快速扩张，也推动了充电桩等充电设施的建设。根据中国汽车工程学会的数 据，截至 2014年底，中国电动车充电设施共建设充换电站 778座，充电桩约 万个，电动汽车 与充电设施的配置比例超 3：1，而标配为 1：1，充电设施未来需求巨大。进入 2015年，充电设施 建设得到大幅提速。根据《电动汽车充电基础设施发展指南（2015-2020）》，中国充电基础设施发 展的目标是到 2020年，建成集中充换电站 万座，分散充电桩 480万个，满足全国 500万辆电 动汽车充电需求。 电动汽车的进一步普及需要以完善的充电网络为基础，2015年 11月国务院发布《电动汽车充 电基础设施发展指南 2015-2020》，提出：在 2020年建成“适度超前、车桩相随、智能高效”的充 电基础设施体系，包括充换电站 万座，充电桩 480万座，满足 500万台电动汽车充电需求。根 据国家标准化管理委员会数据显示，截至 2015年底，全国已建成充换电站 3,600座、公共充电桩 万座，距离规划目标尚有很大差距，预期未来几年将成为充电桩建设的高峰期。交流充电桩额 定电压为 250/440伏，直流充电桩额定电压为 750/110伏，因此汽车充电站需要配备专用的变压器 设施。随着未来各主要城市汽车充电网络建设加速，将有力拉动相关变压器设备市场。 目前，高频变压器在新能源汽车领域的应用主要分两部分：一是在新能源汽车电子部分用于电 力控制；二是在新能源汽车充电桩领域用于储能、充电、控制等。随着全球新能源汽车及充电桩快 为 32亿美元，预计到 2020年将达 亿美元；仅就国内，2016年中国新能源汽车及充电桩用 高频变压器市场容量为 亿元，到 2020年这一市场容量将超过 150亿元。 （一）新能源汽车将成为车市重要引擎 1月 9日，乘用车市场信息联席会（简称“乘联会”）发布的数据显示，2018年 12月，狭义乘 用车（包括轿车、SUV、MPV）零售量为 万辆，同比下降 %；2018年 1-12月，乘用车市 场零售 万辆，同比下降 %。不过，新能源乘用车全年销量突破百万辆大关。专家指出， 从中长期看，新能源汽车将成为拉动国内汽车市场发展的重要引擎。 旺季车市延续低迷 汽车销量数据在传统旺季延续低迷。数据显示，2018年 12月，狭义乘用车零售 万辆， 同比下降 %，环比增长 %。其中，轿车零售同比下降 %；MPV零售同比下降 %；SUV 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 零售同比下降 %。 2018年，乘用车市场全年零售 万辆，下降 %；乘用车市场全年批发累计 万 辆，下降 %。 乘联会秘书长崔东树指出，近年来中国汽车市场持续快速增长带来的高基数、宏观经济增速回 落、购置税减半政策退市等都为车市继续增长带来很大压力。 中国汽车工业协会副秘书长师建华则表示，提前实施国六排放标准、油价上涨，也是导致汽车 销量低迷走势的重要原因。根据近几年汽车销量的平均增速，车市发展趋势较为平稳，在合理区间 内存在一定涨跌属于正常现象。同时，之前的购置税减半政策提前透支了部分市场需求，目前汽车 低速增长是在消费提前透支下的回落。中长期看，中国汽车市场的发展前景依然比较乐观。 新能源车成发展引擎 与传统车市的颓势不同，新能源乘用车市场依然表现强劲。2018年 12月，新能源乘用车销量 为 16万辆，同比增长 %。其中，插电式混合动力乘用车同比增长 116%，纯电动增长 50%。 从全年数据看，2018年新能源乘用车销量突破百万辆大关。2018年 1-12月，新能源乘用车销 售 万辆，同比增长 %，高于 2017年增速，提前完成业内预期。崔东树称，2019年新能 源补贴政策尚未出台，预计 2019年 1月新能源乘用车销量有望继续走强。国家对于入选相关目录 的新能源汽车免征车辆购置税的规定，以及 2019年正式考核的“双积分”政策，都会进一步拉动 新能源汽车增长。从中长期看，新能源汽车将成为拉动国内汽车市场发展的重要引擎。 天风证券汽车行业分析师认为，2019年补贴政策虽然未定，但对中高端新能源汽车的倾斜思 路不会变化，行业成长趋势不会因短期政策波动而变化，龙头依然最终脱颖而出。预期 2019年销 量为 157万辆，同比增长 55%。受政策影响，1月产销可能保持旺势，或同比增长 100%。 （二）2020 年我国新能源汽车预测 2019-01-03 近日，艾瑞咨询发布了《2018年中国新能源汽车行业研究报告》（以下简称《报告》）。《报 告》显示，2018年中国汽车市场短期遇冷，而新能源汽车逆势而上，市场规模迅速扩大，预计将 于 2020年实现 500万辆的保有量目标。随着新能源汽车的政策不断出台，新能源汽车行业也步入 了更深层次的市场化进程。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 《报告》指出，中国新能源汽车市场之所以能够在 5年内完成飞跃式的增长，主要有三方面的 原因。第一，部分车企在混动技术与轻量化材料技术方面的研发与商业化应用基础雄厚。第二，其 他国家暂无类似于中国的大额补贴力度与高效激励手段。第三，各国地理交通条件与用车观念有 别。 《报告》分析认为，中国是全球最具潜力的汽车市场，当前中国汽车保有量水平约为 169辆/ 千人，仅为成熟市场的 30%-50%，中国计划于 2020年实现 500万辆的新能源汽车保有量目标，市 场参与者对此应抱有足够的信心。同时，在技术进步、政策支持、资本青睐、基础设施建设日益完 善、消费者环保观念逐步增强与清洁能源产品消费看涨等的综合作用下，新能源汽车产销量屡创新 高，保有量预计于 2018年底达到 260万辆。 《报告》强调，虽然车市的短期遇冷无法掩盖市场的巨大容量，但连续的增速下行无疑是中国 汽车市场日渐成熟的信号，更为激烈的市场竞争已经到来。 另外，在行业政策方面，“双积分政策”将高效激励新能源汽车的生产，新能源汽车行业也步 入了更深层次的市场化进程。此外，除购置税外，财政部等四部委《关于节约能源、使用新能源车 船车船税政策的通知》中规定，被列入《节约能源、使用新能源车船减免车船税的车型目录》的新 能源汽车车型可免征车船税。《报告》认为，由于政策适用范围广，涉及金额可控，激励效果显 著，消费端税费减免将成为长期施行的主要激励政策。 《报告》指出，从短期来看，中国仍将是全球汽车市场的增长极，在国内外车企聚焦中国的前 提下和日趋市场化的竞争中，中国新能源车企可从联盟的角度着眼，制定长远的发展计划，联合开 发共用平台以降低成本，延续中国新能源车企在全球的产销量优势。同时，建立产业链思维，打通 与新能源汽车密切相关的上下游产业。中国新能源车企可与上游动力电池供应商建立深厚的合作关 系，从动力电池的角度开发全新的新能源汽车平台，以寻求成本降低与技术突破。 第五节 2019-2025 年我国新能源用变压器行业发展前景及趋势预测 一、新能源行业快速发展 近年来，全球可再生能源利用技术已经取得了长足的发展，并在世界各地形成了一定的规模。 目前，太阳能、风能、生物质能以及水力发电、地热能等的利用技术已经得到了应用。新能源发电 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 技术的普及快速发展为配套的变压器设备带来新契机，成为上游制造企业抢占细分市场领域，扩大 业务范围的重要方向。同时，还促进了变压器产品结构的优化和技术的革新。 二、产业政策支持 世界众多国家和地区陆续出台了一系列促进新能源产业发展的扶持政策，光伏发电领域主要采 用上网电价补贴、投资补贴、税收优惠等方式，新能源汽车的扶持政策也持续加码，在产业政策的 大力支持下，行业快速增长。 三、全球生产基地地位突出 近年来，随着全球电子信息产业的快速发展，中国依靠制造业技术和经验的积累，以及人力资 源优势和完善的产业配套优势，成为承接国际产能转移的重要地区，目前我已变成世界生产基地， 为中国新能源用变压器制造业带来巨大的市场空间。 四、不利因素分析 对政策高度依赖 国家能源政策支持是新能源用变压器行业发展的重要驱动力。受 2011年欧洲债务危机影响， 欧洲光伏发展放缓，但北美洲、亚洲光伏市场需求稳定，市场前景较好；高频变压器对新能源汽车 等领域政策依赖也较高。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 第三章 二三级城市的市场机遇与战略选择 中共十八大以来，新一届中央领导班子着力于进一步推进中国城镇化进程，历史的车轮来到 “全面实现小康社会”的契机，工业化、信息化、城镇化和农业现代化成为了全面建成小康社会的 主要载体。据目前统计，中小企业占我国企业总数的 98%左右，在城镇化更为活跃的我国二三线城 市中，内需的逐步扩大也将是我国大多数中小企业的一次机遇，因此我国企业必须建立现代管理体 系并且随着城镇化的发展而不断完善，二三线城市中的企业已成为我国经济增长、吸收社会劳动力 就业与维护社会稳定的关键力量，甚至成为是否成功实现经济发展方式转变的一个重要因素。 第一节 二三线城市的范围界定 在我国有许多城市类型，比如：首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县级市、地级市 等，本文对各种形式的城市划分标准进行梳理和统一，并且，根据在全国城市发展的状况和公认的 流行说法，把城市类别划分为：1.一线城市，是指国内最发达的城市，如北京、上海、广州、深 圳、重庆等城市。简单来说，直辖市就是一线城市；2.二线城市，是把天津和一些发达的省会城市 如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；3.三线 城市，是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线，如盐城、惠州、东莞等划分为三线 城市；4.四线城市，是指县级市和县城等范围的小城市。 第二节 开拓二三级城市市场的机遇与挑战 一、开拓二三级城市市场的机遇 当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时，中国二三线市场正在凸显 其重要的价值。相较于一线城市，二三级城市的市场优势非常明显，第一，二三线城市房地产价格 不像一线城市，人们没有重大的房价压力，生活更加游刃有余；第二，二三线城市生活节奏慢，生 活圈子小，人们有更多空余的消费时间；第三，二三线城市的媒体环境相对单一，没有一线市场复 杂，因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者；第四，二三线城市的消费者 处于“逐流”中，向往一线城市的生活，很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于 是，发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。 如今，已经越来越多的企业开始布局二三线市场，就连很多曾被一线城市奉为标志性消费的产 品和品牌也在迅速向二三线进军，例如，古琦(Gucci)的 30家店面中，有 20家开在二、三线城 市，欧莱雅旗下的彩妆品牌美宝莲已在 666个城市设置了销售网点，一个更加庞大的二三线商机正 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 在涌来。但出现了一个问题，产品在一线和二三线市场上的生命周期可能是不同的，在一线市场处 于衰退期或者成熟期的产品，在二三线市场可能还处于成长期，例如一线城市中已出现大规模液晶 电视消费潮流，但二三线市场中，等离子电视却依然是主流，这对企业的市场营销战略有重大影 响。那么如何根据产品在一线和二三线市场的生命周期制定市场拓展战略？ 二、开拓二三级城市市场的挑战 二、三线市场环境复杂，表现在：1　二、三线市场的品牌观念相对弱化，尤其一线品牌甚至 会出现不敌二、三线品牌的现象；2　商业价格因素在二、三线市场对购买的影响较大，甚至成为 核心因素。这容易导致价格战的新阵地，这是中低端市场的一个基本特征；3　二、三线市场秩序 相对混乱，可能导致在一线的营销模式在二、三线市场难以复制。 第三节 二三线城市市场特点与营销的特征 近年来，由于一线中心城市品牌普遍趋于饱和，传统边缘的二三线甚至四线市场正成为许多品 牌产品市场增长的主力。很多品牌厂商开始以前所未有的热情关注起二三线市场，而一些民族企业 则开始将眼光投向三四线市场。 一、二三线城市市场的特点 二三线城市的市场具有一些明显的优势：一是土地、税收等政策优惠，综合成本低；二是机会 成本小，有时依靠政府支持，一些重要部门(税务、电信、银行等)和垄断型企业单位的团体订购就 能消化掉可观的销售任务。但风险也同样存在：一是市场容量小，如果项目过大则难以“掉头”； 二是消费能力相对偏低，如果一个城市没有重要产业支持，价格上扬很难，销售形势微妙而险峻； 三是地方政策变化大，有时一届领导一个局面。 二、二三线城市营销的特征 二、三线城市的市场营销，具有四点特征：一要做好充分的市场调查，更要做好民间访查，这 不仅涉及项目和产品定位，也关系到营销方式；二是广告推广一定要结合当地现状，大城市的营销 手法在这里如不能合理运用，或许会碰得头破血流；三是在营销过程中口碑相传的影响力很大；四 是民间信用超过商业信用甚至法律信用。 相比一线市场，二三线市场有着自身的特点。地域跨度大，位置更为偏僻，人口密度更低，受 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 金融危机冲击也相对较小，与此同时，这些市场的消费习惯与一线城市也并不相同，加上各地地理 气候和历史文化也存在较大差异，也对不少品牌厂家的营销提出了新的难题。 第四节 企业在二三线市场中的市场战略 根据产品在一线与二三线市场的不同生命周期，企业可以制定出更有效的营销战略。 如果按照产品生命周期来思考二三线市场的营销战略，可以有两个维度，四个象限。一个是市 场维度，即新市场和旧市场，比如一线市场对于很多饱和的产品已经是旧市场，但是这些产品在二 三线市场却可能面对新市场；另外一个是产品维度，这些产品到底属于新产品还是旧产品的升级， 通过新产品、旧产品、新市场、旧市场四项可以组成一个市场分析的矩阵，从而找到企业的营销战 略坐标。 一、潜力市场下的创新战略 一个象限是由新产品和旧市场组成的市场，称之为“潜力市场”。在这个市场范围中，产品在 二三线市场已经比较普及，但产品有较大创新空间。 这种情况下，企业可以分析在这个产品市场上是否还有其他未满足的消费者需求，并据此在已 成熟的产品上进行创新，或开发新产品营销概念，或者在产品上增加新附加值。 例如对于饮品这个大品类，二三线市场是成熟消费的市场，但它非常容易进行技术创新，要扩 大市场销售，企业可以量身打造一些新的细分产品来满足消费者需求。2009年年底，雀巢在中国 启动“下乡”计划，加大二三线城市推广。为此，雀巢开发了一系列新产品，这些新产品采用了低 价位，更经济的小包装，如雀巢新近推出的雀巢营养早餐奶麦粉，每包只卖 9，9元。此外，雀巢 为顺应二三线市场消费者对五谷的偏爱，研制出针对多种人群的谷物早餐“雀巢脆谷乐”。一 此外，在这个潜力市场中，可以充分利用那些可让二三线市场消费者接受的营销概念，例如家 电可以强调“节能”，洗发水可以强调“健康”概念的。 二、缝隙市场下的渗透战略 第二象限是由旧产品和旧市场组成的市场，称之为“缝隙市场”。在这个市场中，很多产品在 二三线市场都已经拥有较高的市场覆盖率，例如快速消费品、家电和 IT数码产品等。而且这些产 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 品越来越成熟，不易于技术创新。对于这个市场，企业需要深入分析哪些消费者需求未满足，是否 还有渗透的机会。之后企业可以采用市场细分策略，开发新的顾客群。命 例如森马服饰就是一个在二三线市场十分活跃的服装品牌，森马将目标消费者锁定二三线市场 的年轻一代消费者，取得了巨大的成功。其营销围绕年轻、时尚人群，利用 1亿多 QQ用户作为宣 传对象，通过将服装款式制作成 QQ秀，让网友体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，赢得 了二三线市场消费者的欢迎。目前在中国市场，森马集团共有 3000家门店。按 三、延伸市场下的下沉战略 第三个象限是由旧产品和新市场组成的市场，称之为“延伸市场”。在这个市场空间中，很多 产品虽然在一线市场中已经成熟，但在二三线市场中刚刚成长，市场占有率还较低，这些市场对于 产品来说还是新市场。例如在二三线城市中，日化行业的洗手液市场、乳品行业中的早餐奶和晚餐 奶市场等等。此时，企业在制定营销战略过程中，应调查二三线这个新市场中是否存在对产品的需 求，如果有，就要抓住这个市场机会，将渠道下沉到这些市场。为 例如，豪华车在一线市场已经属于旧产品，但它二三线城市的市场则是新市场，很多豪华车品 牌都将二三线市场作为重点拓展的对象，例如奥迪将市场拓展重点从大城市向中小型城市推进，奥 迪城市展厅大部分都将建在二三线城市，到 2012年，奥迪的销售网络覆盖的城市将从现在的 86个 增加到 100个。为了争夺中国豪华汽车市场，宝马、奔驰等汽车制造商纷纷把最新车型向二、三线 城市投放，覆盖面从一线城市向二、三线城市、甚至一些发达的县城延伸。国 周大福是国内最大的珠宝连锁店机构，在国内拥有 400家分店，为了满足二三线市场消费者对 珠宝首饰的需求，周大福决定 5年内投资 40亿元，增加 400个中国内地的分店。并在战略上提出 要“一线城市巩固发展，二线城市加大市场占有量，三线城市重点主抓”，全面布局内地市场。外 四、新品市场下的多种战略 第四个象限是由新产品和新市场组成的市场，可以称之为“新品市场”，也就是说，在一线城 市没有这些产品，在二三线也没有，但二三线市场却存在着对它需求。在这个市场内，企业应分析 新市场有哪些需求，并采取多种灵活的销售战略，换句话说，在这个市场空间内，企业有多种选 择。有 当前，汽车企业的新产品基本都将二三线市场作为主要战场，例如，上海通用汽车就在营销结 构、营销结构、产品结构、技术结构进行了一系列的调整，以争夺二、三线市场这一快速增长的 “蛋糕”，并建立全面的市场布局。上海通用仅雪佛兰品牌就已经拥有 220家覆盖-二、三线市场的 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 经销商网络，而在产品结构方面，考虑到二、三线市场购买力、使用环境等特殊性，早在 4年前， 通用汽车就决定面向二、三线市场开发一款售价 6万元以内的新车型，如今新赛欧的上市，完成了 通用雪佛兰在国内 15万元以下汽车市场的布局，同时也启动了通用汽车的二三线市场多元化的产 品战略，目前通用雪佛来在售的 15万元以下的车有四款：乐驰(4－5万)，新赛欧(5－7万)，乐风 ／乐骋(7－10万)和科鲁兹(10-15万)。同样，通过不断下压的价格策略，比亚迪 FO以不到 3万元 的售价获得了中低端消费群的追捧，在二三线向奇瑞 QQ发起了全面进攻，而吉利汽车推出的熊猫 品牌价格坚守在 万～万元之间，成为二三线市场的翘楚。即使在追求品质的二三线人群 上，比亚迪 F3、新旗云、东南菱悦、吉利自由舰都是吻合这个市场的新产品。除掉产品结构之 外，在营销体系上，汽车企业也完全结合二三线市场实际进行了创新，例如，华晨、比亚迪、吉利 和东南汽车的分网营销，江淮汽车的事业部制，奇瑞汽车的分网营销+大区统筹等，都是自主品牌 汽车企业在二三级市场营销中创造的有效方式。 很多新产品可能是专属于二三线市场的，比如摩托车、电动车产品，有些新产品则是可以一 线、二三线并驾齐驱推出的，比如智能手机、液晶电视等等，对于企业，一定要具体问题具体分 析。定 总之，企业要根据自身产品在一线和二三线市场的覆盖情况，采取适当的销售战略，才能取得 在二三线市场的成功。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 第四章 2019-2025 年中国新能源用变压器企业二三线城市市场 拓展战略探讨与建议 企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或 小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战 略选择进行探讨，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多 少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 新能源用变压器企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议 虽然一线城市有着较高的有效消费能力，一线城市激烈竞争，市场开始饱和，另外拓展一线城 市市场的资金、人力、市场运营等能力对企业要求非常高，此时，走向更广阔的二三线市场就成为 新能源用变压器企业新的发展方向。 如果说一线城市是新能源用变压器市场金字塔的顶部，那么二三线市场就是金字塔的中间部 分，同时也意味着二三线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需 求、更大的消费量。以东莞、佛山、长沙、武汉、成都、南京、无锡、宁波、温州、杭州、天津、 厦门、郑州、沈阳、大连、青岛等为代表的二线市场，以及遍布全国的普通地级市场为代表的三线 市场，在近两年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于二三线城市和一线城市的商圈、商流发 展有着密切的联系。 那么，究竟二三线市场该如何拓展 ？ 一、必要的市场调研 对于新能源用变压器企业有规划地开发二三线市场，首先要对这个目标市场进行调研。如这一 区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的新能源用变压器产品？各类渠道中销量较大的新能 源用变压器产品是什么价位？什么品牌？什么包装的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现 有厂家的合作模式是怎样的等等。 二、针对性的市场定位 定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 虽然二三线市场对于新能源用变压器产品的信息差要大一些，但是随着消费升级，消费者已经 有了越来越清晰的品质对比。企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方 式。这就需要企业在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因，因为产品是品 牌的根本。 定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫 对于很多二三线市场来说，具有中低端消费能力的人占多数，因此，价格成为流通市场的硬门 槛。在这一区域市场中，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高，但 是，这并不影响二三线市场经销商对于利润率的追求。因此，企业对于二三线市场，一定要有适合 市场需求的产品线来应对。不过，据了解，还是有些企业为了快速增加销售量，通过把利润率降低 来达到快速走量的效果，以期快速渗透目标市场。 三、有序的市场推广 在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。 二三线市场是一线市场的传递和承载，也是一线市场的消化系统。面对如此广阔的二三线市 场，对于新能源用变压器企业而言，并不神秘，只是形式不同而已。营销的本质是一样的，就是踏 实的心态和市场推广。同时，新能源用变压器企业同样要做到知己知彼，产品适合哪些市场？目标 市场需求哪一类的产品？或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗？等等。二 三线市场是一个新的市场起点，也是某种程度上的一线市场。 四、多渠道的推广 招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一线市场的企业和二三线市场的经销商建立沟通 的渠道有很多种。 出传统渠道外，还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品 资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发二三线市场的重要途径之 一。 五、卫星式布点 就目前全国范围来看，只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场。 多数大企业的一线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式。根据波司登品牌在开拓二三线市场以来积 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 累下的经验，笔者认为，二三线市场的渠道要采取“卫星式布点”。 所谓“卫星式布点”方式，具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店，在其周边二、 三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店，而这些二三线市场的专卖店可以由一线 市场的旗舰店来统一配货，在保证投入成本不会过大的前提下，力图覆盖范围不断扩大。这样做的 优点在于经销商投资的总规模缩小了，市场的覆盖面并没有随之缩小，相反随着经销商网络投资主 体的减少，对市场的管控更加有效。" 六、精打细算还得随机应变 一般来说，一二线市场人口集中，品牌集中，消费力强大，资讯丰富，而三四线市场则恰恰相 反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式，移植到 300多个地级市， 乃至 2000多个县级市的时候，必然会出现水土不服的问题。所以，企业在三四线城市建立营销体 系时，也应有所调整和创新。 平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要做一年的销 售预测，你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?一年所需花费要多少?这些都得算清楚， 不仅厂家会算，经销商也会算，所以厂家在建店标准方面，会有不同的标准，在保证同样服务水平 的前提下，厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。 差异化产品策略。在区域市场，不仅采取的政策要与一线城市有所不同，产品的定位也都要灵 活应对。波司登品牌专门针对二三线市场，推出了羽康博、冰洁等二三线羽绒服品牌。除此之外， 波司登的主品牌也推出针对二三线市场定位的产品，在面料、羽绒、款式方面都对不同区域的消费 者做出了针对性的调整。 线下活动效益最大化。对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。 小城市的居民接触媒体不多，却往往爱热闹，在广场做个活动就会吸引较大程度的参与，但同时我 们也不能忽略，线下活动的投入往往是短期效应，一场活动换回几张销售单，利润率是很高的，对 于长期的品牌建设却没有太多的作用。 线上广告推动销量增长。就目前而言，许多小地方接触的媒体仍以电视为主，在这种情况下， 省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象，而 是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一线城市也应该区别对待，广告的内容更多以促 销形式为主。 总的来说，全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长，从长远来看， 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 经济增长点从一线城市向二三线城市转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言，目 前，二三线市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主，对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而 止。 七、千万别忽视当地政府 一个公司在二三线城市能否成功，一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关 系。为此，在二三线城市保持与当地合作伙伴的关系，大部分企业都深知其重要性。 八、扩张有风险 现实的市场扩张都比较复杂，特别是从相对国际化的一线城市，转移到新兴的二三线城市。因 此，当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的二三线城市时，也遇到了严重的执行挑战。 已经进入中国二线城市但未能成功的品牌，我们很容易列举出来。他们失败的原因众多，包括 错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足，以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期 效应。 总之，虽然二三线城市消费市场孕育着巨大的商机，能让先行者建立一个强于他们全球竞争对 手的、持续的领先优势，但是如果品牌急功近利进入未知市场，它们在当地的陌生感也将给他们带 来阻碍。而且，由于目前的扩张和资本投入规模更大更快，因此财务风险也更大。此外，还面临管 理不善带来的风险，即在新市场中长期遭受品牌形象损害。 在此背景下，成功进入一线城市品牌的经验能否用到在二三线城市的扩张中，这需要在未来几 年进一步观察。当然，争相挖掘中国二三线消费市场“金矿”的企业，必将以其在快速城市化地区 建立战略优势的成败实践，照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。 第二节 二三线城市市场拓展战略方案 一、实施整体营销规划 越是出现市场波动，越不能急于求成。面对广阔的二三线城市市场，需要我们在稳健的消费者 研究和严谨的竞争对手分析基础上，科学制订目的地营销规划，按照规划形成年度营销计划，有步 骤地实施。我们将按照这一总体设计和开发要求，切实树立市场开发与拓展新理念，有策划、有规 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 划、有计划地开展全面整合的目的地营销活动。 二、实施品牌推广战略 品牌竞争，既是营销模式，也是管理模式、服务模式，已成为市场竞争的最核心支撑。要努力 以品牌化思路，分标识物层、体验载体层、认知形象层、情感形象层，逐步塑造中国新能源用变压 器品牌。第一步，做好品牌形象设计，包括建立统一的公司整体设计，对标识设计、吉祥物设计、 宣传应用品及公共关系赠品设计等进行统一管理和使用。第二步，对品牌进行持续推广，使品牌效 应正在逐步积累、扩大。第三步，实施品牌资产经营，评估并经营品牌资产，扩大品牌知名度。这 一步的关键是要做好专业的营销机构建设、市场化营销推广、绩效评估等工作。 三、实施网络营销计划 随着网络的发展，运用新技术实现“乘法效应”越来越重要。整体制订实施市场网络营销计 划，加快电子宣传品的制作和更新。 四、强化联合开发策略 运用系统的理论和方法，实施联动开发战略，整体推进市场。首先，实施宣传推广自身的联 手，横向渠道，构建媒体、网络等多渠道联动式推广体系。其次，推动业内宣传推广体系和产品建 设体系、服务保障体系的联合。 五、建立绩效评价机制 对营销投入和产出缺乏效果评估，一直是困扰我们的工作难题。可开发“新能源用变压器知名 度综合调查与评价体系”，系统包括营销投入子系统、营销产出子系统、营销绩效评价子系统和成 果应用子系统的完整新能源用变压器知名度评价机制。使用这套体系，能较为客观地评估宣传推广 的市场转化率，更好地帮助我们优化计划、执行、反馈和控制营销各个环节。 六、强化推广机构和队伍建设 我们应充分运用当前危机和压力倒逼机制，遵循市场运营规律，参照国际惯例做法，建立专业 性的推广机构。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 第三节 二三线城市新能源用变压器市场营销策略研究 当下，二、三线城市的市场可谓群雄并起，烽火连天。一线城市企业纷纷转战二、三线城市， 储备资源，抢夺战略要地，俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是，转战二三线城市，单凭一线城 市的作战经验远远不能应对其市场迷局，要想抓住时机，赢得主动权，有勇更要有谋。 一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略 我国地大物博、城市个性明显，每个城市都有其明显的地方特色、文化个性。新能源用变压器 营销上，必须清楚掌握一方水土养育一方人，必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习 惯，(比如当地有什么名胜古迹，有什么名人轶事，人们对新能源用变压器的要求等等)只有了解了 这些，才能准确地把握对象的心理，才能制定出切实可行的、针对适用的营销策略。这是营销成功 与否的先决条件，决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行，是否能够达到预期的理想目标。这 也正是许多在一线城市做得非常出色的公司，为什么在二、三线城市很难以立足的主要原因。就是 因为缺乏这方面的了解，即使去了解了，由于时间和精力的关系也不会很深入，最后没有达到预期 的理想收益。 二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略 一线城市，大城市，报纸、网络、电视等大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样、丰富， 发达的信息网路，使人们有更为广阔的渠道了解新能源用变压器方方面面的资讯、信息。但是在一 些二、三线城市则不然，例如东莞这个城市人口流动性强、产业工人居多，这样的发展程度决定了 人们有限的媒体接触，所以，新能源用变压器营销策略上，对传媒的合理的选择很重要，否则广告 效应就是失败的。假如还根据大城市的习惯进行大创意和大规模媒介组合，到执行的时候果往往事 倍功半、人疲财耗，实施起来虎头蛇尾。以东莞为例，我们发现，在当地主流媒体发布广告，发放 DM单和树立视觉冲击力较强的户外广告都是行之有效的信息传播途径，成为直达目标客户群的最 佳选择，目标精准的同时可以节省广告费用支出，创造广告效果最大化。因此，在二、三线城市必 须根据项目自身的特点和目标客户群具体，情况选择恰当的广告投放途径。传播适宜的广告创意， 突出优秀的广告创意和形式。 三、创设良好的营销氛围和人际关系 在二、三线城市做新能源用变压器营销，必须了解当地的人情世故，制定和执行营销策略，要 考虑地方语言、沟通习惯、俚语表达，销售中，尽量切进本地的实际，搭建畅通无阻、和谐良好的 沟通氛围和人际交往的关系。如果销售的说辞太专业，当地人要不听不懂语言表达，或者如听天 书，起码的沟通都不能正常进行，还何谈成交。建议在二、三线城市，使用本地的销售人员，一般 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 他们用半生不熟夹杂着浓重本地方言的普通话能将项目介绍得头头是道，客户更会面带微笑，听得 津津有味。所以，在大线城市屡试成功的销售说辞，在二、三线城市必须充分结合当地的实际情况 加以改进，只能看人说话。另外，要构建良好的人际关系网。由于城市幅员的狭小，在二、三线城 市真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事，不出五分钟城西的人就能马上知道。所以客户的口 碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容 低估和忽视的，客带客就是最好的证明。最后，值得提出的是，要搞好与当地政府和主管部门及媒 体之间关系，其重要性就毋须多言了。 总之，做二、三线城市的项目，一定要因地制宜不能生搬硬套以前的营销策略模式，要加以变 化利用，不能盲目推测，脱离当地的实际情况。人常说：具体情况具体分析，放到新能源用变压器 营销上亦是至理名言。 第四节 中小新能源用变压器品牌的二三线城市市场拓展战略 二三线城市很多消费者大部分还没有形成品牌忠诚度，消费行为极不稳定，此时市场推广投入 最低。而二三级市场由于消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌通过 做细做强二三级市场的机会。 一、避开锐气，先攻二三级市场 由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌通过做细 做强二三级市场的机会。 二三线新能源用变压器企业必须在竞争激烈的环境下寻找市场空隙。因此，应当集中仅有的资 源运用在一点、一个区域、或一个市场上。 可以先从区域、商圈、零售点切入，选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场，努力做好区域管 理或小市场经营。如此，由点连成线，再由线圈成面，一个面完成后，再逐步成为区域强势或蚕食 其他品牌的市场。 二、产品独特，守正出奇 二三线新能源用变压器品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。产品货真价实是基础， 然后就是性价比。二三线新能源用变压器企业可采用竞争差异化的策略，以适应市场需求，更好地 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 满足消费者的需求。 三、消费细分，培养忠诚人群量 二三线新能源用变压器品牌的消费对象则是白领阶层及普通工薪阶层，属于成长中的消费人 群。对于二三线新能源用变压器品牌目标消费群的进一步细分，可以按照消费者分类方式进行细 分，也可以对四大类消费群体进一步进行细分定位。 四、品牌推广，让广告与事件唱主角 二三线新能源用变压器品牌的广告必须准确投放到主要消费者经常光顾活动的地方。 此外，对于二三线新能源用变压器品牌较弱的特点，借势进行事件行销，及时地抓住广受关注 的社会新闻、事件以及效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。 如：通过赞助地方重大活动，利用媒体借势炒作；通过介入地方民俗活动，围绕活动内容设计传播 活动；介入地方春节晚会、其它团体组织的大小文艺演出成为演出专供等等。通过“借势和造 势”，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。 五、渠道创新，选准有爆破力的终端 二三线新能源用变压器品牌要超越一类厂商的渠道优势限制，需要在渠道策略上进行创新而不 是盲目的模仿和依赖。二三线新能源用变压器品牌要想业绩提升，关键是做出多个区域强势品牌， 做出多个样板市场。 伴随着互联网信息技术的飞速发展,信息交流变得越来越快速便捷。在这种情况下，线下渠道 的优势将越来越被电子商务的优势所取代。因此，二三线新能源用变压器应思考如何有效利用互联 网的力量，借助现代信息技术优势实现产品的快速渗透和传播。 六、渠道组合套拳 渠道需要整合，需要以组合套拳的方式出击，有重点有突破，巩固强势市场、强势渠道，深度 发展，深耕细作终端市场。二三线新能源用变压器品牌可以采用有策略地挺进常规的商超、百货、 批发等渠道力度的同时，通过重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理和二线市场开设品牌专卖 的形式，交错使用多方渠道和终端资源，谋求终端能量的高效释放。 无论是哪种形式，都需要去培育和引导，特别是随着国外许多品牌的入侵，中小品牌新能源用 变压器营销的竞争将更加激烈，但殊途同归的是，新能源用变压器卖的不仅是产品，更要卖文化； 不仅卖价格，更要卖品位和生活。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国新能源用变压器行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市 场竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制 定策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究新能源用变压器行业之前，我们必须先明白产业的本质是什 么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离 产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因 素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出 基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动新能源用变压器行业 未来演化的主要因素有哪些？未来新能源用变压器行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投 资机会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行 业研究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2019-2025 年中国新能源用变压器行业二三线城市市场拓展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49