记名提单所存在的风险
在没有收款保障的情况下，千万不能做记名提单。 因为在许多国
家里，记名提单的收货人可以不凭提单就可以提货，因此提单实际上已经
失去了货权的作用。就象空运提单一样，收货人只要凭身份证明就可以提
货。 即便是 信用证 结算，开证行都不愿意接受记名提单，所以一般
信用证 都规定为：TO ORDER 这样的空白抬头的提单，由此来控制和掌握
货权。 因此，不能只片面的记得记名提单的不可转让，还要记住“记
名提单的收货人可以不凭提单就可以提货，因此提单实际上已经失去了货
权的作用。”这一至关重要的一点!概念一定要记得全面，才不会给工作
带来差错和损失。 所以只收 30%货款，且后 T/T 70%的收款方式，如
果做成指定收货人提单，即记名提单的话，客户如果信誉不好，不付款，
将有可能遭遇款、货两空的境地。 当然，如果对客户有信心和收款有
把握，则另当别论。 类似被骗经历 我公司是生产经营化工医药原
料出口的，某曰收到一洪都拉斯客户的询函(吐温 20)，对方当时提出的
条件很诱人啊：TT预付， FOB ，每个月 2柜。每年 30万营业额，邀请
免费旅游，还吹嘘他们家族在洪都拉斯当地很有名望，属皇室派系。。。
。在我们报价之后，对方很爽快的接受了，并来邮件告知正在安排预付。
一切好像发展的太顺利了，也就开始了我人生首次商场被经历。 而事
实上，这位客户的骗术可谓高超，先用以上诱饵调起你的胃口，然后便逐
渐显露出狡猾的一面。本来答应全部预付的，后来种种借口磨磨蹭蹭的终
于谈妥 10%预付。当收到 10%的货款后，我们当然是正常安排发货了。但
是发货以后，准备向客户寄单催款的时候，对方就变得很难联系到，提单
当然还在我手里。这期间，他曾回过一封邮件，说他父亲在美国佛罗里达
的一块地产要打官司，他过去处理，因此没有和我联系。靠，现代生意人
居然还能因为通讯问题与客户失去联络? 这样过了两个月，船公司来
电话，说货已到港多曰，即将超期，当地 海关 将视为无主货进行拍卖。
情况紧急，再三与客户联系，邮件根本没有回复，传真也没有，打电话过
去他不在，他们公司的员工居然大多不会 英语 !好不容易有一个，那个
蹩脚到极点啊!这时，对方也回过一封邮件，说他家族的某个兄弟被绑架
了，在当地媒体很轰动，因此影响了正常生意的进行。后来分析这纯粹是
借口谎言!怎么人生难免遇到的不幸，都被他赶上了? 因为是 FOB ，
船公司也担心最后收不到运费，因此故意把夸张了后果的严重程度和事情
的紧迫性，我公司也为了避免更大的损失，遂决定运回货物。 结果就
是我公司负担了来回 海运 费及目的港逾期费用。 顺便说一句，这个
洪都拉斯的骗子居然在后来又联系到了我，竟然还埋怨我为什么不再多等
他一个星期，他们当时就要准备付款了。。。。我晕! 所以，告诫各
位同行，为保险起见， FOB 条款最好还是 TT到款之后再发货!
