斯图加特良驹——保时捷
组员：成昌盛，王斌，朱
勇
市场营销分析
— —保时捷
保时捷
• 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保
时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销
的一款。保时捷一直努力将种种可能性与
看似不太可能的东西相组合，而今对于跑
车而言，“保时捷”无异于一个全球意义
上的代名词。
• 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也
正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣
荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌
的核心所在：一个力求至臻完善的标准。
标识：
费迪南•保时捷
大众甲壳虫原型车
保时捷创始人
创始人：费迪南德.保时捷
•保时捷与奔驰
•保时捷与虎式坦克
• 保时捷与“甲壳虫”
•保时捷与奥迪
porsche356
保时捷是一家德国的
汽车制造厂，早期以设计
和制造动力强劲、内饰豪
华、外表美观跑车而闻名
保时捷历史
如今，保时捷也顺应了时代的潮
流，把生产线扩宽至SUV和多功能旅
行车。
保时捷历史
Porsche Cayenne
一.产品策略
保时捷工厂
1.焊接成形
2.激光检测
3.烤漆
生产
可变几何增压涡轮
水平对置发动机
保时捷独有技术
• 产品战略
• 保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌，
相对于其它跑车来说，保时捷应该是一辆
可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定
位是“日常使用的终极跑车”。保时捷做
的是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的
优势。
• 不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：
SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和
Boxster、高级跑车911系列、超级跑车
911GT2、Carrera GT、四门跑车
Panamera和Rapide
敞篷跑车
入门级跑车
911经典跑车
运动型多功能轿车
旅行车
保时捷产品线
Porsche boxster
Porsche Cayman
Porsche Carrera GT2
Porsche panamera
Porsche cayenne GTS
Porsche Carrera GT
二.价格策略
Porsche boxster S
BMW Z4
法拉利F430
￥ 270万
保时捷
911 S
￥155万
• 价格策略：
在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是
不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。
保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包
括车的质量、人的质量(员工素质)以及服
务的质量。在过去半个多世纪的历史中，
保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领
先的技术和最好的服务，并不断地加强和
改善产品，以激发客户的购买激情，保持
领先地位。此外，豪华车市场是一个较小
的区间，因此保时捷的份额一直以来相对
固定。
• 渠道定位：
• 不断寻找适合品牌形象的、对产品有
深入理解的经销商。
• 其次是招揽与品牌相契合的人才，进
而确保保时捷的市场策略真正得以贯
彻。
• 在保时捷看来，和客户以及媒体直接
的互动，是最有效的营销策略。
• 广告宣传：
• 保时捷的广告多是传统性质的，以杂
志为首的平面投放
• 广告多是体现保时捷的生产工艺及其
速度上的优势
• 将车主和保时捷联系在一起，并且不
断发觉潜在客户
• 举办和参与多种体验活动
三.分销策略
保时捷中心分布图
四.促销策略
保
时
捷
产
量
有
限
保
时
捷
总
是
供
不
应
求
对于保时捷来说
没有促销就是最好的促销
THE END
谢 谢
四月-
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2四月-21四月
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