企业经营决策模拟沙盘Enterprise Management Sand Table Assemble Training苏州中能企业管理咨询有限公司
销售规财生采划务产购沙盘结构介绍
课程学习的目标•企业经营决策制定的意义(“神经系统的重要”）•经营决策的形成过程（信息流的逻辑次序）•决策涉及的因素（系统之间的关联）•如何量化分析经营决策的优劣（何为优，何为劣）•结合量化指标（KPI）对岗位与部门的考核模型•人力资源（无形资产）评估和团队合作的意义•企业信息化管理的作用与现实意义训练方式：结合沙盘模拟操作，体验信息化管理对经营决策的意义
课程内容安排1组织准备工作2基本情况描述3企业运营规则4初始状态设定5实际模拟训练1争取订单并组织运营2业绩分析并进行点评
一、组织准备工作1、公司团队组建和文化建设公司名称：团队成员任命：战略目标（量化）：公司总裁CEO经营宗旨运营总监COO经营方针财务总监CFO经营目标营销总监CSO未来成长财务助理LOGO：商业间谍
各角色的职责透彻分析市场；了解竞争对手制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销市场售销售制定生产计划，CEO生产按时完工制定总体决策，财务审议所有方案；对整体运营负责！支撑所有业务的银行资金需求，保证采购现金流不短缺制定采购计划，及时提供u原料om
二、基本情况描述CEO关注的问题1、行业、公司状况与股东期望行业：P 系列产品市场，包括--P1、P2、P3、P4市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际企业现状：目前只能在本地市场经营P1产品最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
三、企业运营规则CSO关注1、市场划分与市场准入的问题国际亚洲国内区域本地企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
年底操作：市场开拓投入演示MMM每个市场和品牌认证、每年只能投入一个币现市场开拓费用持续时间金区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年
三、企业运营规则你知道：中2、销售会议与竞单规则—每年只有一次国最大的销售会议吗？每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按所有市场广告投入大小决定排名；若再相同，则通过不公开方式招标。原则就是：谁花钱多谁先拿定单！
四、初始状态设定3、企业目前的财务状况损益表单位：百万资产负债表单位：百万0年初资产0年初负债+权益0年初销售收入+36固定资产负债直接成本-14厂房+32长期负债+40毛利=22机器和设备+10短期负债+0综合费用-9总固定资产=42应付款+0折旧前利润=13流动资产应交税+2折旧-5现金+20总负债=42支付利息前利润=8应收款+18权益财务收入/支出+/-2在制品+8股东资本+45额外收入/支出+/-成品+8累计未分利润+9税前利润=6原料+4年度净利+4所得税-2总流动资产=58所有者权益=58净利润=4总资产=100负债+权益=
五、实际模拟训练损益表资产负债表单位：百万单位：百万资产0年初0年末负债+权益0年初0年末0年初0年末固定资产负债销售收入+3632厂房+3232长期负债+4040直接成本-1412机器和设备+107短期负债+00毛利=2220总固定资产=4239应付款+00综合费用-9８流动资产应交税+2２折旧前利润=13１２现金+2046总负债4=42折旧２-53支付利息前利润=8９应收款+18权益财务收入/支出在制品+8+8股东资本+4545/-22额外收入/支出成品+8８累计未分利润+9+13/-税前利润原料+4４年度净利+4=6７５所得税-2２总流动资产=586６所有者权益6=58３净利润=4５总资产=10010５负债+权益www=10010５.
五、实际模拟训练请做好准备现在由你们经营第一年讨论：•开拓什么市场•研发什么产品•市场状态如何•生产线怎么建设
专家点评企业经营的本质市场和客户现金流和产销排程全成本控制思想全面计划预算人力资源与团队合作平衡记分卡管理思想信息化时代的管理理念
第一年:感性认识为什么财务指标是企业的根本
为什么要经营企业？为顾客创造价值，建设和谐为股东获社会！得利润赚钱嘛！索尼公司的创始人：企业的目的就是赢利，不赢利的企业就是对社会的一种犯罪！
怎样赚取利润？赚钱还不容易！利润银行贷款回扣一位广东商人这样描述：
1、企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获得利润。产品资产资本直接成本土地厂房购买地房销费用固定资产长期负债售折旧银行机器设备购买设备利息流动资金短资期本负金税金政府债流产动资品产购买原料支净利润原材料股付东加工权费益股东！！
1、企业经营的本质开源—努力扩大销售开u扩大市场范围拓市u进行品牌认证直接成本场u合理广告投入销增u研制新的产品售加u研究竞争对费用品手种u盈亏平衡分析直接成本折旧销费用利息扩u改进生产装置大u增加新生产线售折旧税金产利息能u研究生产组织税金净利润净利润
1、企业经营的本质节流—尽力降低成本直u原材料费用接直接成本成u加工费用本u生产组织直接成本销销u广告开拓费用可售售费用变u租金维护费用费用折旧成u行政管理费用利息本u分摊利息贴现折旧税金利息增u收益大的市场税金加净毛u赢利大的产品利润净利润利u竞争对手分析
透视经营2、透视经营的利器经营绩效评估——ROA、ROEA企业净：利年润盈利10亿RO净利润A =×销售额总资产=销售额总资产直接B企业：年盈利20亿固定长期资产负债=销售利润率×资产周转率成本哪个企业经营得更好？销费用ROEA企 =业净：利资润产净1利00润亿总资产售权益=总资产×总资权产益－总负债折旧短期负债B企业：资产400亿利息流动利润不=是评RO价A×企业的唯一11—资产负因债素率税金资产股东净利润权益负债经营合理吗？
2、透视经营的利器经营绩效评估——ROA、ROE企业ABC净利润净利润销售额ROA =总资产=销售额×资产总资产100100100=销售利润率×资产周转率负债05090净利15154ROE净利润净利润 =×总资产=权益总资产权益ROA=ROA×1 15% 15% 4%1—资产负债率ROE 15% 30% 40%你买谁的股票？
应用财务杠杆原理的前提条件( 流动资金+应收帐款）速动比例：>= 1（一年内到期贷款+应付款）任何时间点能还上钱!净利润请你们体会一下：银行利息>=3房地产企业的运做模式！不能光给银行打工!
第二年:理性思考为什么客户和市场是财务指标的基础
什么是战略：定位的思考——去哪里、怎么做利润能够最大化产品本地区域国内亚洲国际市P1场定位P2P3产品定位
v 生产能力与销售数量的配称问题年初状态１季度末２季度末３季度末４季度末ＰＰ手工线ＰＰＰＰ半自动ＰＰＰＰＰＰ全自／柔
战略定位的实际问题：是否（何时）研发P4 ？原材料4 个币，加工费1 个币，分摊广告、维护费、房租等1个币-------可变成本研发投资18 个币，建设1条全自动生产线16个币-------固定成本34销售价格—9个币盈亏数量平Q衡点固18定 +成 1本6（可4变+1成+1本）*Q=销售9价格*QQ=
什么是CEO???什什么么都都不去不得干懂！！
资源匹配应当怎样思考？•第五年市场需求数量销售额993 M每个产品平均单价7 M总市场需求量993 / 7 = 142 （个）平均每个组24 –26 个平均每个组至少要配置6条全自动生产线总资金至少需要
第三年:科学管理为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现
第四年:全面计划预算时代为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现
第五年:人力资源管理价值为什么人的能力提升是企业长远经营成功的保障
有形资产的效益ROA 在今天还有多大意义？传统产业当今产业资产报酬率股东对股票的信心不再全ROA 是非常有效的评价方式部局限在企业的利润，而是其他。。。有形资产的ROA 作用小于25%。A企业：年盈利1 亿哪个企业经A企业：资产10亿1000个民工B企业：年盈利1 亿营得更好？B企业：资产10亿1000个博士
人力资源管理价值汉朝开国皇帝刘邦曾言：运筹帷幄我不如张良决胜于千里之外我不如韩信筹集粮草银饷我不如萧何但他们都能为我所用，这就是我能得天下的原因。
人力资源管理价值一根链条最薄弱环节决定整根链条强度一个木桶最短的木板决定装水的容量一个人最脆弱的性格决定一生的命运一个企业呢？企业为什么末位淘汰呢？
人力资源管理价值人力资源价值评估管理理论您是一个语言沟通称职的管理者吗？胜任标准：符合度》85%？CX0市场意识信息知识成本意识
第六年:企业信息化管理为什么学习和创新是保障战略执行成功的根本
6、企业管理信息化企业信息化总结正确的做事我们学到了什么？企业经营成败关键—决策做正确的事决策需要掌握—没有文化的军队是愚蠢的军队。理论和方法巧妇难为无米之决策需要获取---各种基础数据炊。准确、及时的基础数据—信息化解放人类的智力来自企业整体的信息化（ERP）建设
感谢各位配合. 谢谢!
