至：帝恩北京总公司
自：帝恩北京电子商务营销中心
内容：关于2010年6月至12月品牌推广工作计划
时间：2010年5月28日
关于2010年帝恩品牌推广
工作计划
一、推广计划原则
1.制定切合实际的目标
销售目标需结合市场本身、竞争对手和本企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。
2. 合理配置销售费用
市场拓展实施中“低成本”是重点考虑的问题，费用与效果的转换，需要我们认真规划。细致策划可以拉动品牌、提升销售的每一种方式、实现途径、需要经费、各环节影响因素及结果评估。
3.寻找适合加盟商
寻找合适的加盟商是为了能快速启动区域市场，区域拓展的经销商不一定要最大的，能否营销公司一线产品、与公司保持高度统一是关键，区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要加盟商密切关注，创业阶段的加盟商会非常重视这一过程。
线上推广计划
（一）推广方式
1-1.团购类网站推广
根据团购类网站会员的年龄、需求、购买能力，制定推出团购类商品。针对团购类网站进行推广所需商品基本上分为“虚拟商品”与“实体商品”
1-1-1实体商品
时尚银饰镶1分钻，以钻戒与吊坠为主。不需要提前备货，需要提供款式、照片、详细参数及价格即可，每期团购活动结束后根据团购订单进行制作。实体商品类团购，针对目前20个团购类网站在2010下半年每个网站合作2期团购推广，共40期实体商品团购推广。
1-1-2虚拟商品
提供给团购类网站的虚拟商品以“电子代金券”为主，代金券金额在300~800元之间。购买对应商品时抵金用。在下半年针对20家团购网站发起20次虚拟类商品“电子代金券”团购推广活动，每次活动限量50张，共1000张电子代金券。
联盟推广
研究国内几大Cps网站，从会员网站构成、会员网站的会员构成等方面调研，选择一家适合的Cps网站作为公司Cps推广渠道。
1-3.百度网盟推广
针对百度网盟，进行网盟推广，每日常规
1-4.第三方交易平台推广
从实用角度出发，加入第三方交易平台的旗舰店是最好的选择。现在的三大第三方交易平台淘宝网、腾讯拍拍、百度有啊，其中以淘宝网的旗舰店是商业化运作最成功的一个，其加入、运营、收费基本上已经稳定。入驻也是最容易的。百度有啊、腾讯拍拍正处于尝试探索阶段，入驻是以对方对商家的考察为主要依据。可以以入驻淘宝商城为切入点，逐步完善自己的官方商城为基础，进而申请入驻腾讯拍拍、百度有啊的旗舰店。
1-5.针对搜索引擎的推广
针对搜索引擎，从提高网站PR角度出发，购买每日3000的廉价IP、PR5以上网站的外联10个左右两个月，两个月时间可以将网站PR从2提升到5左右。
1-6.其他推广渠道
推广工作也要审时度势，随时根据实际情况（如团购类网站的兴起），制定临时性的推广方式，扩展网络推广渠道。
1-6-1短信推广
1-6-2 Email推广
（二）进程安排
（三）推广预算及效果预估
项目
推广预算
效果预估
团购类网站推广
无
40期实体商品+20期限虚拟“电子购物代金券”商品，预计每期可以带来30人的到店人数，总共1800人到店。
Cps联盟推广
开户费：3000
管理费：1000/月
共：9000
预计可以为网站带来500IP/日的浏览量，每月15000IP，6个月共90000IP的有限浏览量。
成单几率跟所售商品有很大关系，一般在IP的1%
百度联盟推广
开户费：600
推广费用：9000
预计可以为网站带来180000有效点击。
第三方交易平台旗舰店申请
淘宝：押金：10000
服务费：6000/年
针对百度搜索引擎提高PR
每天10元，60天600
PR5以上网站链接15/月/个，预计300
预期2个月，可以将网站PR提高至5
短信营销
元/条，预计需要10万条6000元
Email营销
无
针对每期活动，每一次的发送，预计会带来1000IP的浏览量
软文营销
1000
针对时尚网站投放软文8篇左右，每篇文章的有效浏览量在10000次以上，预估可以为网站带来实际浏览量16000IP
总计：42500（包括10000淘宝押金）
线下推广计划
与合作伙伴互动活动：如丰联广场婚庆展销会活动，紫玉山庄酒会，星级酒店会所互动，婚博会活动参与；
加大合作伙伴双方网站的链接动作：目前链接12家:八月照相馆. 黑瞳摄影工作室. 东丽摄影. 和摄影. 印象视界摄影馆. 黑冰摄影. 爱之婚礼蛋糕. 勾勾手婚礼策划. 喜胜满缘婚庆公司. 珍心婚庆. X-MAX艾克思蔓摄影. 花海阁主题婚礼会馆,
商场帝恩品牌推广：联系北京各商场做户外巡展，汇总第一手市场信息，与企划部、销售部共同策划、实施相关推广销售活动。
与民政局合作：在北京18区县婚姻登记处，对登记结婚新人进行针对性的推广；
合作伙伴灯箱展示推广：选出综合比较好单位作为试点，加大合作力度，完善合作细节内容（积分礼品样品、会员卡、宣传册等），并进行跟踪监督管理，力求产生销售效益，扩大品牌知名度，目前10个单位，年底做到50个单位以上。
短信平台利用：对搜集到的客户信息先以短信形式进行试探性接触，之后针对性的进行电话拜访，采取进一步的跟踪，以期得到加盟拓展效果，同时对帝恩珠宝进行空中宣传；
银行网购系统合作：各大银行系统分别有自己建立的内部网站，可以与之建立合作关系，同时，银行有固定的VIP会员，企业、个人均有，并且消费能力较高，信息准确率高，建立合作对帝恩品牌推广及销售双赢；
帝恩珠宝社区巡回展：组织联系有社区推广销售经验的相关人员，以合作销售提成的方式进行此动作，在北京高档住宅社区、公寓、别墅区等进行针对性的推广销售活动，销售部配合执行；
帝恩新品展示发布会：定期组织产品展示、发布等推广会，利用现有资源及人力，以最少的成本不间断进行此项活动，借此活动增加体验店的人气与知名度；
帝恩珠宝营销论坛：待相关网站、商品、客户数量、质量及市场环境适合时，筹备以帝恩品牌命名的“帝恩珠宝营销论坛”，邀请资深珠宝营销专家及行业领先品牌高层领导等对珠宝发展状态及现今市场发展趋势进行剖析，介绍分享优秀品牌发展经验，专业销售理念、礼仪培养、商品研发、营销分析等环节内容，主要参会人群为意向加盟客户，珠宝商、行业知名人，扩大帝恩品牌的市场影响，加大市场加盟工作的推进力度；
地铁“阜成门站”路标指示牌：对消费客户及公司来访者提供便利，同时起到宣传帝恩珠宝及体验店的目的；
DM单市场直投发放：只针对万通新世界内部写字间公司进行，同时制定相关内部消费优惠政策进行；
开办《帝恩时尚》双月刊（电子版及印刷版）：针对企业内部及广大消费群体、合作伙伴、加盟客户以印刷版发放，网上大量收集信息以电子邮件形式发放，对帝恩品牌及公司进行宣传，增加企业员工归属感，提升公司品牌形象；
帝恩宣传加盟册：针对意向加盟客户及准消费客户发放，宣传推广帝恩品牌实力与形象，更利于加盟客户对帝恩公司的了解，便于业务拓展动作及跟进；
线下推广计划表
2010年6-12月品牌推广活动计划表
时间/月
实施内容
针对人群
负责部门
配合部门
费用预算
备注
6-9
DM单发送
万通新世界大厦内部各公司
销售部
企划部
万元
制定相关内购政策，印制DM单
6-12
加大合作伙伴合作数量及质量
相关横向连带行业
市场部
企划部
万元
（万元/单位）
有效合作伙伴50单位以上，并进行线上有效链接宣传互动
6-12
开展相关行业互动活动
意向消费客户
市场部
企划部
销售部
商品部
万元
（万元/次）
计划每月2次，依市场状态调整确定
7-8
确认与民政局合作关系，在18个区县的婚姻登记处进行宣传推广
新婚夫妇
意向消费客户
市场部
企划部
3万元
具体实施方案需与民政局沟通，协商确定
7-8
确认与各大银行网站合作关系，进行行业内部网上商城销售推广动作及重点客户宣传
银行VIP会员、银行合作单位及内部员工
市场部
企划部
销售部
1万元
（万元/单位）
中行、农行、建行、工行、招行等
6-9-12
帝恩新品发布、展示会
意向消费客户、意向加盟客户
企划部
市场部
销售部
1万元
（万元/次）
通过线上下线各渠道，邀请相关加盟及消费人群到场
10
帝恩营销管理论坛
意向加盟客户
企划部
市场部
销售部
2万元
邀请行业知名人士、企业高管及意向加盟客户
7-8-9
帝恩珠宝社区巡展
高档社区消费群体
市场部
外援合作伙伴
企划部
销售部
商品部
2万元
（1万元/次）
针对北京周边高档住宅、别墅、写字楼进行，具体费用与相关合作方沟通商定
9-11
推出《帝恩时尚》双月刊，电子版及印刷版
针对企业内部员工及广大消费群体、合作伙伴、加盟客户
企划部
市场部
待定
（3-5元/本）2万元
帝恩品牌及公司进行宣传，增加企业员工归属感，提升公司品牌形象
6-7-8
商场-帝恩商品展
商场消费客户
市场部
销售部
商品部
待定
（）
针对直接消费客户目的销售，同时达到推广帝恩品牌知名度作用，具体场地费用与合作方协商
6
地铁路标指示牌（阜成门站）
消费客户及公司来访者
市场部
企划部
1万元/年
宣传帝恩珠宝及体验店
6
加盟宣传册制作
消费群体及意向加盟客户
企划部
待定
宣传推广帝恩品牌实力与形象，更利于加盟客户对帝恩公司的了解，便于业务拓展动作及跟进
线下推广、销售费用预估：20万元
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任务


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