战略钟
“战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了
思考竞争战略和取得竞争优势的方法。
战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不
是其他企业可能有以下原因：
1）这家企业的产品和服务的价格比其他公司低；
2）顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。
1
低价/低附加值
2
低价格
3
混合
4
差别化
a、有溢价
b、无溢价 5
集中的差别化
7
8
6
这些战略有可能导
致最终失败
高
附
加
值
低
低 价格 高
