银鹭盛夏风暴
天津MIT冲击
天津办事处
银鹭盛夏风暴---MIT冲击目的
充分利用现有人力资源，快速提升PET500花生牛奶及利乐砖花生牛奶铺市率
全面普查市场客户状况，为后期掌控终端作准备
加强售点生动化执行，提升生动化水平
通过集体作战方式，增加实际销量，提升品牌影响力及加强团队凝聚力。
银鹭盛夏风暴---MIT冲击内容
PET500花生牛奶、TP花生牛奶以及八宝粥铺市
新点难点开发
售点生动化执行
市场情况汇总
冲击时间以及区域：
2007年7月5日-6日塘沽＼12－13日蓟县＼19－20日宝坻
目标渠道：
士多/小超市/便利店/学校点/网吧等零售客户（二批与商场不得涉及，主要针对区域内分销商网络）
参加人员：
共4组8人,详见人员安排表.
主要冲击产品:
PET500ml花生牛奶、TP花生牛奶、八宝粥
银鹭盛夏风暴---MIT冲击方式
活动方式：车销（一组一车辆，办事处一辆车，其余由经销商或分销商提供
银鹭盛夏风暴---MIT冲击政策
促销方式
规格
价格
产品
10箱八宝粥+5箱花生牛奶，送银鹭纯净水2箱
八宝粥+花生牛奶
5箱送6瓶水，10箱送1箱水。
360g*12
25元
八宝粥
5箱送1箱水。
250ml*16
32元
利乐花生牛奶
现场割箱陈列或上架，单箱2瓶花生牛奶奖励，进货5箱送1箱水。
500ml*15
38元
PET花生牛奶
特别支持：
每组每天另外支持2箱TP花生牛奶做为试饮品+20个钥匙扣+50支促销笔+50包纸巾。用于难点开发，客情关系处理等。
备注：作好出货记录。
促销价格：
银鹭盛夏风暴---MIT促销政策
售点进货以组为单位（10箱八宝粥+5箱花生牛奶为1组），每店限进货2组以内。
售点以单品形式进货，八宝粥5箱送6瓶、PET系列若现场割箱陈列或现场陈列回收纸箱则给予每箱3元的奖励。
进行陈列奖励的客户，除享受八宝粥5箱送6瓶的力度外，不再享受返纸箱奖励。
人员配备：2人一组
各组每日目标：
1、每个组每天至少拜访35家客户/成交点数不低于20点/每日花生牛奶总销量不低于50箱。
2、花生牛奶该区域铺市率达到60%。
3、生动化执行不低于25家。
线路分配：由当线组长负责分配
人员分工：2人共同拜访客户，其中1人负责与客户谈判，1人负责订单填写客户资料整理填写以及生动化的执行等；2人分工交替进行。
各组于每日18：00前回到各区域市场的指定集合地点，18：30前统计单品销量及赠品数量等，进行交款、转单处理及上交报表。
银鹭盛夏风暴----MIT活动执行
银鹭盛夏风暴---MIT冲击报表填写
1、铺市日报表
情况说明及改进建议：
合计
14
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
花生牛奶新开点数
八宝粥
TP花生牛奶
500花生牛奶
电话
联系人
地址
客户名称
序号
日期：
路线：
各冲击小队严禁跨区、串线销售，严禁串渠道销售/严禁虚报/假报拜访客户数、成功客户数及销量，如有发现，一律处以200元以上的罚款；
所有冲击队员不得以任何理由中途离队。
必须按照本次活动价格及促销方式进行销售工作，不得出现随意承诺/低价/随意送赠品等违规行为。
须做好客户服务工作，做好生动化陈列
银鹭盛夏风暴-----MIT冲击路线要求
一、生动化必备用品：
POP塑料围纸：每天每组至少60m用于大面积售点张贴，告知产品信息等
美工刀：用于割箱陈列
宽胶带：用于胶贴海报等
抹布：用于产品清洁
轮流使用数码相机(办事处提供)：对客户进行拍照，作为生动化评比的依据
银鹭盛夏风暴---MIT冲击生动化陈列要求
二、生动化要求：
张贴围档:在客户的门口或门内显著位置张贴,张贴的位置必须干 净、平整,如有其他公司的海报,要将其完全覆盖或清除干净；整个将客户的卧式冰柜围起来,注意保持图案正面的完整性
产品货架陈列：做到品牌集中化，排面极大化，位置极优化，陈列生动化
银鹭盛夏风暴----MIT冲击生动化陈列要求
考核内容：
考核得分=成交点数*40%+销量*60%
考核方式：1、各组每天所达成数*考核占比
2、总体排名为三天汇总各项指标所得分数排名。
银鹭盛夏风暴——MIT冲击考核办法
银鹭盛夏风暴——MIT冲击考核奖惩办法
评比方式：
1、每天根据每组前一天统计的报表，结合考核办法，计算出前两名小组，进行公布。第二天进行经验分享。
2、本次活动结束后，累计评选出总体排名前2名的小组，活动结束后由区域经理颁发奖品。
MIT冲击考核奖惩办法
奖励办法：
根据考核得分评选出最高得分的小组，进行物质奖励，并颁发荣誉证书。
时间：活动前一天晚18：00-19：00
地点：天津各区域的指定地点
参加人员：待定。
内容：
MIT冲击的宣导。
银鹭盛夏风暴---MIT动员会
1、活动宣导
8：00 冲击队员集中于各区域指定地点
8：10—8：20 动员激励
8：30 集体出发
18：00 回到指定地点
18：30 汇总与总结
银鹭盛夏风暴-----MIT动员会
出发仪式：
总指挥：赵海卫
总协调：各区域组长
赵海卫：整体执行督促与控制/每日战况评析
区域组长：人员与路线安排/车辆落实/后勤协调
张新平：动员会准备工作/生动化用品准备与分配/赠品准备与分配/纪念品准备/后勤服务/表单准备/每日战报汇总
银鹭盛夏风暴----人员分工：
银鹭天津MIT行动费用预算
花生牛奶,八宝粥搭赠促销：
赠饮费用：1720元，即100箱*元/箱=1720元。
杂费:100元(用于奖励,列支办事处C类费用)
实际本次申请费用总额为：1720+100=1820元。
银鹭天津MIT行动销量预估
3000
800
700
合计
1000
300
200
宝坻
1000
300
200
蓟县
1000
200
300
塘沽
其他
八宝粥1*12
TP花生牛奶1*24
PET花生牛奶1*15
谢 谢!
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00
