直播营销的策划与筹备
直播营销方案的必备要素
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直播营销方案的必备要素
执行
• 各项负责人
• 落地推进
方案
• 参与人员
• 明确传达
思路
• 高管敲定
• 抽象概述
直播方案核心思路的传达
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直播方案包含五大要素
直播营销方案的必备要素
直播
目的
直播
简述
人员
分工
时间
节点
预算
控制
直播方案执行规划
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项目操盘规划
时间
6月1日 6月2日 6月3日 6月4日 6月5日 6月6日 6月7日 6月8日
星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四
阶段 前期筹备 直播执行 后期发酵与传播
场地
直播硬件
宣传
项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表”
的形式出现。
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为保障项目能够顺利进行， 项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照 “一人一事
跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解。
项目跟进规划
版块 内容 形式
发布
平台
提交
时间
提交方/
审核方
前期准备 当天 后期宣传
1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日
场地
直播
硬件
宣传
人员
协调
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直播宣传规划
活动的平台
接受的频率喜爱的形式
设计直播宣传， 可以借助三个关键点进行策划，宣传工作必须围绕关键点的
交集进行设计
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课课堂堂讨论讨论
如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃？填入横线。
（举例）PPT 学习：关注微信公众号“秋叶 PPT”、学习网易云课堂PPT 课
程
（1）英语学习： 。
（2）军事研究： 。
（3）时事政治： 。
（4）娱乐八卦： 。
（5）宠物饲养： 。
直播方案执行规划
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课课堂堂讨论讨论
假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请 参照本节
知识点，做出前期的宣传规划。
直播方案执行规划
宣传与引流的六种方法
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（1）硬广引流
硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进
行直播宣传推广。 常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方
微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了
当地将直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出， 完整
地告知粉丝， 并邀请其传达给自己的好朋友。
宣传与引流的六种方法
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（2）软文引流
与硬广告相比，软文突出一个 “软 ”字。从用户角度，在标题、
开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发
现直播的宣传信息。
软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到
目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二
是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址
或下载直播软件。
宣传与引流的六种方法
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（3）视频引流
视频之于文章，正如电视节目之于报纸。
由于视频比文章更容易理解，降低了受众
的认知门槛，因此越来越多的企业开始利
用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活
节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览
时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。
在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短
视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果。
宣传与引流的六种方法
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（4）直播引流
直播平台通常有“推送 ”“提醒”或“发布
”功能，直播开始时，可以将直播消息直
接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直
播开始之前，企业可以在同一直播平台进
行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积
累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，
争取在直播正式开始前达到最佳状态。
宣传与引流的六种方法
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宣传与引流的六种方法
案例讨论
2017 年 6 月 16 日， 京东邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧 阳娜娜做客京东直播 。预
热宣传从 6 月 15 日开始 ，用户点 击链接 ，可 直接跳转进入京东 APP 直播预热页面。
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宣传与引流的六种方法
案例讨论
用户进入京东 APP 预热直播页面
后，单击“ 设置提醒”按钮，即 可在直
播开始前收到京东推送的直播提醒消
息
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（5）问答引流
传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答
网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答
网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎
问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的
渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“
请推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大” 等问题，在友好回
复的同时宣传直播，引导网友前往直播间 。
宣传与引流的六种方法
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（6）线下引流
虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效
果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、
线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，
宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。
宣传与引流的六种方法
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课课堂堂讨论讨论
某家书店计划筹办“读书日 ”，邀 请 3～5 位书籍作者参与当天的 读书会并
现场直播。
假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略。
宣传与引流的六种方法
硬件筹备的三大模块
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三大模块
硬件筹备的三大模块
场地 道具 设备
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户外场地
直播场地踩点
商场公园
广场
景区
游乐园
……
街边
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室内场地
办公室 住所
咖啡厅
发布会现场
店铺
直播场地踩点
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直播道具
直播道具准备
展示产品 周边产品 宣传物料
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案例讨论
直播道具准备
2017 年6 月 11 日 ，京东邀请姜思达做客京东3C情报局，为nubia Z17手机京东首发开售做
一场主题为“千人奇袭姜思达—nubia Z17的爱情发问”直播。直播前的预热宣传、直播活动现场物
料等设计中均有产品植入的部分。
包括：
（1）在预热直播宣传海报中植入产品信息
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案例讨论
直播道具准备
（2）场地布置植入品牌 Logo
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案例讨论
直播道具准备
（3）手举牌（植入品牌 Logo ）
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案例讨论
直播道具准备
（4）牌桌植入品牌 Logo
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案例讨论
直播道具准备
（5）臂贴植入品牌 Logo
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案例讨论
直播道具准备
（6）手举牌进行植入品牌 Logo
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案例讨论
直播道具准备
（7）主持人手卡植入品牌 Logo
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电源
直播设备筹备
无线网络 手机支架 补光灯
收音 提词 相机
直播平台设置与软件测试
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（1）直播封面信息设计
直播平台设置
直播封面是观众进入直播前了解直播内容的窗口，尤其是直播活动与直播平台
方有推广合作时，直播开始前直播封面就出现在直播平台显眼位置，为直播活动做
预告，拉升直播活动关注度。
直播封面中信息包括直播主题、直播时间、直播产品名、主播等，具体可以根
据直播平台规则及活动需求进行设置，以达到能够让观众准确地抓住直播的核心信
息。
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（2）直播第一幕画面
直播平台设置
保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，防止观众看到封面进入直 播后发
现内容与封面无关而产生心理落差， 直播第一幕画面尤为重要，不专业的直播在
前几分钟总是显示与内容无关或不和谐的杂乱场面，对于观看回放的观众而言，
缺少有吸引力的直播镜头，往往会直接离开直播间。作为品牌方进行直播，切忌
出现此类问题。
保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，其中包含主播妆容与穿衣风格保
持一致，封面图色调与直播场地装修保持一致。
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直播软件的测试
直播软件的测试主要由两部分组成，第一是主办方视角，熟悉直播开始按钮、
镜头切换方法、声音调整方法等操作；第二是观众视角， 新媒体团队需要以个人
身份注册直播账号， 进入直播间观看， 从普通观众的角度 观察直播界面；如果
发现问题需要及时优化。
观众视角测试比较简单，进入直播间后看画面、听声音、发弹幕，都没有问
题，就可以结束。而主办方视角涉及相关操作，需要反复操作，做到熟练为止。
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（1）小视频发布
在“关注”页面通过右上
角按钮可以发布小视频、照
片
直播软件的测试
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（2）设置头像
可在直播前的设置中点
击头像进行更改
直播软件的测试
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（3）设置私密直播模式
在直播前的设置中点击
上方“私密 ”，私密直播 包
含密码进房、收取门 票
（11 级主播开启 ）
直播软件的测试
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（4）直播连线功能
要求完成主播新手任务
达到1级主播才能开启
直播软件的测试
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（5）镜像功能
直播过程中支持镜
像开功能，点击“镜像
开 ”，可以方便观众看
清镜头里的文字图片
直播软件的测试
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（6）添加场控
场控拥有对不和谐的用
户禁言和踢人的权利，花椒
直播支持添加“场 控 ”，在
底部导航栏“我的”——“设置
”——“我的场控”输入场控的
昵称或ID进行添加
直播软件的测试
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（7）直播录制
在直播中点击底部摄像机按钮，录制时长最短 5 秒，最长63秒，支持
为主播录制及主播自行录制
直播软件的测试
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课课堂堂讨论讨论
本节以花椒直播为例， 讲解了其操作重点。请参照本节内容，
下 载映客直播或一直播， 描述操作流程。
直播软件的测试
