第二章 国际贸易术语与国际惯例*
第一节 贸易术语概述
第二节 国际贸易惯例
第三节 常用的六种贸易术语
第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用
4/17/2021 1国际贸易实务
第一节 贸易术语概述
贸易术语(trade terms)的含义
又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价
格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。
贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有
利于交易的达成，促进贸易的发展。
4/17/2021 2国际贸易实务
贸易术语——对外贸易的语言
确定交货条件
交货地点？交货方式
？
风险转移界限？
双方需交接哪些单据
？
采用何种运输方式？
表示价格构成
谁负责办理货物的运
输、保险手续，并负
担费用？
谁负责办理通关过境
手续，并负担相关费
用？
4/17/2021 3国际贸易实务
有关贸易术语的国际惯例
1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford
Rules 1932）
1941年美国对外贸易定义修订本（Revised
American Foreign Trade Definitions 1941）
2000年国际贸易术语解释通则（International
Rules for the Interpretation of Trade Terms
2000）
4/17/2021 4国际贸易实务
1932年华沙——牛津规则
该规则由国际法协会（International Law
Association)制定1928-1932年最终修订为21条
对CIF买卖合同的性质作了说明，规定了买卖双方所负
担的费用、责任和风险，卖方的义务如下：
提供符合合同说明的货物，按港口惯常方式，在合同规定的
时间或期限内在转运港将货物装上船，承担货物装船前的风
险
自负费用订立运输合同
自负费用订立保险合同，可以不包括战争险
向买方发装船通知
向买方提交单据
4/17/2021 5国际贸易实务
1941年美国对外贸易定义修订本
1919年美国九大商业团体制定了《美国出口报价及其
缩写》，其后，由于贸易习惯发生了很多变化，修订
为《1941年美国对外贸易定义修订本》。规定了六种
贸易术语：
Ex (point of origin) 原产地交货
. (Free On Board)
. (Free Along Side) 船边交货（指定装运港）
C.&F. (Cost and Freight) 成本加运费（指定目的地）
. (Cost, Insurance, Freight) 成本加保险费、运费（指定
目的地）
Ex Dock (named port of importation) 进口港码头交货
4/17/2021 6国际贸易实务
. (Free On Board)
1. FOB (named inland carrier at named inland point
of departure) 在指定内陆发货地点的制定内陆运
输工具上交货
2. FOB (named inland carrier at named inland point
of departure) freight prepaid to (named point of
exportation) 在指定内陆发货地点的制定内陆运输
工具上交货，运费预付到指定的出口地点
3. FOB (named inland carrier at named inland point
of departure) freight allowed to (named point)在
指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，
减除至指定地点的运费
4/17/2021 7国际贸易实务
4. FOB (named inland carrier at named point
of exportation) 在指定出口地点的指定内
陆运输工具上交货
5. FOB (named port of shipment) 船上交货
（指定的装运港）
6. FOB (named inland port in country of
importation) 在指定进口国内陆地点交货
4/17/2021 8国际贸易实务
第二节 《 国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS ）
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
国际商会（（International Chamber of International Chamber of
CommerceCommerce，，ICCICC））
INCOTERMS INCOTERMS的适用范围的适用范围
只限于销售合同当事人特定的权利义务
6 6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
4/17/2021 9国际贸易实务
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提
供一套解释的国际规则 ，以避免因各国
不同解释而出现的不确定性，或至少在
相当程度上减少这种不确定性。
4/17/2021 10国际贸易实务
国际商会(The International Chamber
of Commerce,ICC)
于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部
设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。
它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛
地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少
的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全
球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起
着重大的作用。
国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式
成立。
4/17/2021 11国际贸易实务
INCOTERMS的适用范围
限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物
（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，
如电脑软件）交货有关的事项。
只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避
免地对其他合同（如运输合同）产生影响。
涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方
之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权
和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以
及某些情况下的免责等。
适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于
纯粹国内市场的货物销售合同中 。
4/17/2021 12国际贸易实务
修订和补充
国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解
释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、
1967年、1976年、1980年和1990年，现在则
是在200年版本中做出补充和修订，以便使这
些规则适应当前国际贸易实践的发展。
修订原因
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的
出现
4/17/2021 13国际贸易实务
2000年国际贸易术语解释通则（一）
根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息
的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990
年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日
起生效。
对“90通则”实质性的修改
FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务
FCA术语下关于装货和卸货的义务
4/17/2021 14国际贸易实务
第三节 常用的六种贸易术语
在出口国装运港完成
交货的三种术语
FOB…指定装运港
CIF …指定目的港
CFR …指定目的港
向承运人交货的三种
术语
FCA…指定地点
CIP…指定目的地
CPT …指定目的地
4/17/2021 15国际贸易实务
在出口国装运港完成交货的三种术语
FOB：Free on Board (…named port of
shipment)——装运港船上交货（…指定装运港）
CIF：Cost，Insurance and Freight (…named
port of destination)——成本加保险费、运费
（…指定目的港）
CFR：Cost and Freight(…named port of
destination)——成本加运费（…指定目的港）
4/17/2021 16国际贸易实务
一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交
货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输
2、价格主要构成：出口商品成本
4/17/2021 17国际贸易实务
3、卖买双方基本责任
卖方
⑴交货至买方指派
船上，通知买方
⑵承担货物越过船
舷前一切风险和费
用
⑶办理出口
⑷提供相应单据
买方
⑴安排船只接货，支
付运费，通知卖方
⑵承担货物越过船舷
后一切风险和费用
⑶办理进口
⑷支付货款
4/17/2021 18国际贸易实务
风险划分界限
风险
指货物灭失或损坏的风险
灵活理解“船舷为界”
“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际
业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的
习惯作业方法来确定。
4/17/2021 19国际贸易实务
以FOB成交要注意船货衔接
买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求
的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买
方派船接货互相衔接。
“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、
额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关
责任方承担。
可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间
前通知卖方。
4/17/2021 20国际贸易实务
《1941年美国对外贸易定义修订本》
对FOB的不同解释
“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运
输工具上交货，其中只有第五种“FOB Vessel
…”与“通则”的FOB意思接近。
“FOB Vessel …”术语的出口报关责任及费用承
担在买方而非卖方。
在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要
特别注意FOB的不同含义。
4/17/2021 21国际贸易实务
（二） CFR 成本加运费（…指定目的港）
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
4/17/2021 22国际贸易实务
3、买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，支付至
目的港运费，及时通
知买方
⑵承担货物越过船舷
前一切风险和费用
⑶办理出口
⑷提供相应单据
买方
⑴承担货物越过船
舷后一切风险和额
外费用
⑵办理进口
⑶支付货款
4/17/2021 23国际贸易实务
CFR合同中“装船通知”的重要意义
以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已
装船通知
该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作
用。如未及时通知，损失由卖方承担。
4/17/2021 24国际贸易实务
（三）CIF 成本、保险加运费付至
（…指定目的港）
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：
出口总成本+主运费+保险费
4/17/2021 25国际贸易实务
3、买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，支付至
目的港运费，及时通
知买方
⑵承担货物越过船舷
前一切风险
⑶办理保险，支付保
费
⑷办理出口
⑸提供相应单据
买方
⑴承担货物越过船
舷后一切风险
⑵负责装船后装运
港到目的港通常运
费、保费以外费用
⑶办理进口
⑷支付货款
4/17/2021 26国际贸易实务
4、注意问题
关于保险
保险金额；保险险别；代办保险的性质
关于租船订舱
卖方按通常情况行事
象征性交货
指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提
交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，
就算完成交货义务，而无须保证到货。
CIF是一种典型的象征性交货 ：
卖方凭单交货，买方凭单付款。
4/17/2021 27国际贸易实务
FOB、CFR和CIF的比较
相同点：
1. 适用于内河及海洋运输
2．交货在装运港
3．风险转移界限:船舷
4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
5．均属于装运合同
不同点：
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
4/17/2021 28国际贸易实务
在出口国装运港完成交货的三种术语
4/17/2021 29国际贸易实务
向承运人交货的三种术语
FCA（…named
carrier）-货交承运人
（…指定地点）
CIP（…named place of
destination）-运费、保
险费付至（…指定目的
地）
CPT（... named place
of destination ）-运费费
付至（…指定目的地）
这三种术语分别在前三种
术语的基础上发展而来。
买卖双方基本义务的划分
是相同的。
两类术语的最基本的不同
点在于：（1）适合的运输
方式不同；（2）交货地点
不同；（3）风险划分界限
不同。
4/17/2021 30国际贸易实务
二、向承运人交货的三种贸易术语
（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人
（…指定地点）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：出口商品成本
4/17/2021 31国际贸易实务
3、卖买双方基本责任
卖方
⑴交货至买方指
定承运人
⑵承担货交承运人
前一切风险和费用
⑶办理出口
⑷提供相应单据
买方
⑴安排自指定地点起
运输，承担运费并通
知卖方
⑵承担货交承运人后
一切风险和费用
⑶办理进口
⑷支付货款
4/17/2021 32国际贸易实务
4、注意问题
（1）关于交货责任与地点
若卖方在其所在地交货，则卖方应负
责装货，若卖方在任何其他地点交货，
卖方不负责卸货。（与90通则不同）
（2）风险转移
货交承运人为界
（3）有关责任和费用的划分
4/17/2021 33国际贸易实务
（二） CPT：运费付至（…指定目的地）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：
出口商品成本+主运费
4/17/2021 34国际贸易实务
买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，承担运
费，货交承运人，及
时通知买方
⑵承担货交承运人前
一切风险
⑶办理出口
⑷提供相应单据
买方
⑴承担货交承运人
后一切风险
⑵交货后一切费用，
除非根据运输合同
规定应由卖方支付
⑶办理进口
⑷支付货款
4、注意事项——风险划分：承运人控
制货物后转移给买方
4/17/2021 35国际贸易实务
（三） CIP：运费、保险费付
至……
1、适用范围：各种运输方式
2、价格主要构成：出口商品成
本+基本运费+保险费
3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同
4/17/2021 36国际贸易实务
[案例]
中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于
某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单
价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号
T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公
司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，
货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety
，预计到达张家港的时间为8月10日。
4/17/2021 37国际贸易实务
[案例]（续）
但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提
货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后
经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20
日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟
报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000
元。我方向出口方提出索赔。
4/17/2021 38国际贸易实务
案例分析
在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是
不容置疑的。
因为根据CFR A7的规定，卖方有义务将转船的变化情
况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来
提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不
得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外
费用。
故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。
4/17/2021 39国际贸易实务
CIF术语及CIF合同的特点
风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分
点相分离。
象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付
款，即与货物有关的单据的买卖。
装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，
将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，
货物越过船舷风险转移至买方。
4/17/2021 40国际贸易实务
[案例]
1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出
口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元
CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和
转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则
买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。
加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船
完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁
北克已开始结冰。
4/17/2021 41国际贸易实务
[案例]（续）
承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据
自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，
然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运
到魁北克已是12月2日。
于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除
非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方
降价15%结案，我公司共损失36万加元。
4/17/2021 42国际贸易实务
案例分析
本案中的合同已非真正的CIF合同
CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上
船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方
承担。
本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改
变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖
方须承担货物不能按期到达目的港的风险。
4/17/2021 43国际贸易实务
吸取的教训
在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变
合同性质。
象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要
求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的
情况不了解。
4/17/2021 44国际贸易实务
FOB、CIF、CFR术语的变形
班轮运输与租船运输
FOB的变形——装货费用由谁负担
FOB liner terms（买方）、FOB under tackle（买方）
、FOB stowed（卖方）、FOB trimmed（卖方）
CIF、CFR的变形——卸货费用由谁负担
CIF/CFR liner terms（卖方）、 CIF/CFR ex ship’s
hold（买方）、 CIF/CFR ex tackle（卖方）、
CIF/CFR landed（ 卖方）
4/17/2021 45国际贸易实务
第四节 其他贸易术语及贸易术语的
选用
在出口国完成交货的术语
EXW---Ex works（…named place）：工厂交货（---指定地
点）进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。
解释：指卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库）将备妥的
货物交付买方。
注意问题：
1. 关于货物的交接问题
2. 关于货物的包装和装运问题：卖方不负责将货物装上买方备
妥的车辆
3. 关于办理出口手续的问题
4/17/2021 46国际贸易实务
FAS---Free alongside ship（…named port of
shipment）：出口方完成交货的地点为装运
港码头或驳船上靠船边；《2000通则》的修
订；《美国对外贸易定义修订本》FAS
vessel。
4/17/2021 47国际贸易实务
解释：指卖方把货物送到指定的装运港的
船边，即船舶吊钩所及之处，以履行其交
货义务。
注意事项：
1. 对FAS的不同解释。
2. 办理出口手续的问题。
4/17/2021 48国际贸易实务
在边境及进口国完成交货的术语
共同点：实际交货方式；到达合同
DAF--边境交货（指定地点）
DES--目的港船上交货（指定目的港）
“到岸价”
DEQ--目的港码头交货（指定目的港）
《2000通则》的修订
DDU--未完税交货（指定目的地）
DDP--完税后交货（指定目的地）
出口方负责进口清关手续；出口方承担责任最多。
4/17/2021 49国际贸易实务
三、在两国边境或进口国交货贸易术
语
（一）DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边
境交货（…指定地点）
适用于陆地边界交货的各种运输方式
（二）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港
船上交货（…指定目的港）
DES与 CIF的异同
？
DES与CIF的区别
交货地点不同
风险划分界限不同
责任与费用的负担
不同
4/17/2021 50国际贸易实务
2000通则对进口手续由何
方办理规定与90通则不同
（三）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码
头交货（…指定目的港）
（四）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID
未完税交货（…指定目的地）
（五）DDP：DELIVERED DUTY PAID完税交货
（指定目的地） 卖方承担责任
义务最大
4/17/2021 51国际贸易实务
贸易术语的选用
恰当选择贸易术语的意义
不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用
何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系
到能否顺利履约。
目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术
语
以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六
种贸易术语成交。
4/17/2021 52国际贸易实务
选用贸易术语应考虑的因素（一）
有利于我国远洋运输业和保险业的发展
进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP
成交
有利于发展双方经贸关系
如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方
为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按
CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外
买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按
FOB或FCA方式与之成交。
4/17/2021 53国际贸易实务
选用贸易术语应考虑的因素（二）
与运输方式相适应
非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、
CIP术语成交。
即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式
下，出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。
因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术
语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运
输单据；早日结汇，加快资金周转。
4/17/2021 54国际贸易实务
选用贸易术语应考虑的因素（三）
注意规避风险
出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货
衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。
进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免
卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。
贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应
4/17/2021 55国际贸易实务
[案例]
2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方
)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)
签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF
LOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟
单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效
单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简
称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物
备妥，装上承运人派来的货车。
4/17/2021 56国际贸易实务
[案例]（续）
途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时
间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生
车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要
求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并
本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。
美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降
5%。
4/17/2021 57国际贸易实务
[案例]（续）
我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷
具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能
降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出
口方还是做出让步，受震荡的两箱降价%，
其余降价%，为此受到货价、利息等有关损
失共计达15万美元。
4/17/2021 58国际贸易实务
案例分析
本案例充分表明了CIF术语在应用于内陆地区
出口业务时显得“心有余而力不足”。
风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移
对运输单据规定的限制致使内陆出口方无法在当地
交单
内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本
4/17/2021 59国际贸易实务
案例分析（续）
对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区
来说，CIP比CIF更合适。
从适用的运输方式看，CIP比CIF更灵活，更适合内
陆地区出口。
从出口方责任看，使用CIP术语时，出口方风险与
货物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。
从使用的运输单据看，使用CIP术语有利于内陆出
口业务在当地交单结汇。
4/17/2021 60国际贸易实务
贸易
术语
交 货
地 点
风 险 转
移 界 限
出口报关
的责任、
费用
由谁负担
进口报
关的责任、
费用
由谁负担
适用的
运输
方式
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
商品产地、所在地
出口国内地、港口
装运港口
装运港口
装运港口
装运港口
出口国内地、港口
出口国内地、港口
两国边境指定地点
买方处置货物后
承运人处置货物后
货交船边后
货物越过船舷
货物越过船舷
货物越过船舷
承运人处置货物后
承运人处置货物后
买方处置货物后
买方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
买方
买方
买方
买方
买方
买方
买方
买方
任何方式
任何方式
水上运输
水上运输
水上运输
水上运输
任何方式
任何方式
任何方式
4/17/2021 61国际贸易实务
DES
DEQ
DDU
DDP
目的港口
目的港口
进口国内
进口国内
买方在船上收货后
买方在码头收货后
买方在指定地点收货后
买方在指定地点收货后
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
买方
买方
卖方
水上运输
水上运输
任何方式
任何方式
4/17/2021 62国际贸易实务
本章总结
有关贸易术语的国际惯例
2000国际贸易术语解释通则
主要内容以及与“90通则”的区别
常用的六种贸易术语
含义、相同点及区别
实际业务中如何恰当选择贸易术语
4/17/2021 63国际贸易实务
谢 谢
四月-
2105:30:0605:3005
:30四月-21四月-
2105:30
05:3005:30:0
6四月-21四月
-2105:30:06
2021/4/17 5:30:06
