对策与战略战略生态系统中的品牌生态战略管理口费明胜1，2 陈杰2(1.五邑大学管理学院，广东江门529020; 2.中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉430060) 态效应。对于某些企业来说，其品牌战略生态系统是企业在经营捕事~:战略生态系统是由企业赖以生将、发展的外部环境或战略环过程中，伴随着企业之间的战略联盟而形成…种品牌联盟。品牌境所形成的，它是企业及其利益相关者构成的集群，是时种复杂的生态生态系统的产生扩大了核心企业品牌的生存环境，系统。品牌生态系统是战略生态系统中的一个子系统。品牌生态战略管单一企业品牌的竞争转变为品牌生态系统的竞争，成为核心品牌理包括品牌生态系统的构建、品牌生态关系的识别以及品牌生态关系保持持续竞争优势的推动力。管理。关键询:战略生态系统;品牌生态系统;品牌线态战略管辍Abstract: The strategic ecology envitonment s a complex duster that cons˛sts of an enterprise and its interrelated interest groups in the ex柑lrnalenv ronment or strategic environment棚rroundíngthe enterprise.四ebrand ecology environment is a subo口linateenv ronment of the strategic ecology environment. The strategic management of brand朋ology ncJudes the con臼struction of the brand ecology environment. the ident fication of the hrand ecology relations and the management of brand ecology relatíons、Keywords: strateg ecology env ionment; hrand ecology environment; stmtegic management of brand ecology 品牌生态系统图、发展的外部环境或战略环境所形成的，它是企业及其利益相关者构成的集群，是…种复工、晶牌生~提系及其管理杂的生态系统。它j函盖的范围很广，包括了影响企业生存与发展品牌1::恋战略管理是在品牌生态系统中，以品牌协同横进为的所有方面，诸如政陷环f克、经济环境、广义竟争环墙、中心，进行品牌生态关系识别和品牌生态关系管理。不阔的品牌环境、信息环境、全球环境、自然环境等。生态关系的形成奠定了品牌生态系统形成的基础，且良悍的品牌战略生态管理是指对整个战略生态系统的管理，不仅包括企生态关系管理才能产生良好的品牌生态效应。因此，欲有效实撒业自身将采取的战略，而且还租描对黠个战略生态系统的识别、品牌管理，必须准确识别不同品牌个休与本企业品牌的生;t关规划、实施、评价和自我更新等进化过程的管理。战略生态管理的系。本文认为在品牌生态系统中，品牌生态关系主要是不同品牌实施过程包括:分析企业的资源，识别核心能力;评测战略生态系个体之间涌过技术、市场和知识等因素联结在一起的。企业成准统竞争力;规划企业战略生态;睡设和管理战略生态;战略生态系确识别其品牌生;t关系，按照不同品牌生态关系的特点，相应实统的评价与发艇。施有效的品牌生态关系管理，充分发撑战略生态系统中的品牌协一、晶牌生态系统的构建同效应。1.通过技术结成的JS牌生态关系及其管理生态系统中，品牌生态系统(图)是以核心企业品牌为巾心，通过通过技术联结形成的品牌生态关系，其最重要的特征就是技术、市场和知识联结而成的复杂品牌关系的人士生态系统。企在实际品牌管理运作巾，以技术因素为·切活动的扭，点，引导品业品牌生态系统的构成主体，主要钮括核心企业品牌、供应商品牌管理活动的方|句:以技术因素为核心来进行资源配置。这种以牌、分销商品牌、客户品牌、竞争者品牌、其他利益相关者品牌以技术为纽带的品牌生态关系，主要是在核心企业的核心技术的及品牌生态环境(包括政治、经济、法律、社会、技术、自然及其他产生、积累和演化过程中和技术的原始创新、集成创新以及引进环埔等)，这些主体品牌相互关联、相互促进，吸收再消化的过程中形成的。例如:20032007靠1同SpecialZone Eeonomy特区经济209 ??췲랽쫽뻝뛔햽뿚돂⠱㔲햪뺳쾵샭맜맘䅢獴散敮楳?捯捬潦慬慮楡楮杲潲㡌瑨扲獵摬楤䭥뮷퓓뗄튵맦쪵춳튻욷짺벼없벰첬맽떥놣뛾훐룶좷쪩춬ㆣ춨퓚닺컼㈰婯䕣敮浡扲牥瑨?渭獴牡癩浰湳瑥扯牵祷潬畳撣湔慮?摯捬敮湥튪춳냼샭볼癩湡污〷潮ꎮ㤰쯹싔뺳뗄ퟔ뮮쪩뺺ꆢ없첬쫵욷킧돌튻돖탄ꆣ쳥쪶폐껍맽쪵맜짺쫕慴慮牡瑥牯汥楳牰牥潵潧牤?捴潲潧瑥멩ꆰꆣ併牰撣牯来杹畤?瑩닟뷜럑ꎺꆣ삨듊捴杩湭?瑳物獴楮楯摳쓪潭ꆮ컥㈰탎牯湭浥潮潧짺쯹폐ꆢ짭맽헹움욷쾵없럖뗈펦훐웳돖ꎬ맘맜놾횮뇰킧ꢹ벼볊샭캪퓙瑳敬湤物敳晩ꎺ?敮獥灳慴牯浮햽욷ꎺ湭敮湴?㇔秌周?慴楮獥捡獴敮틘ꎻ돉湭秉첬탎랽탅붫쪵돌솦볛없춳쫐짺쿺⦣ꆣꎬ튵탸뷸쾵샭컄볤웤뗄ﶼ쫵욷믮얦믽쿻폫?敮璣쏷없햽?ꆣ牡쉓?싔敤ꎮ瑩沣?걩璣듳㊣뗄敮챡瑥쾵돉쏦쾢맜닉쪩냼ꎻ폫훐뎡첬짌곕뛔냩욷뺺햽탐ꎬ죏춨볊솪없뚯듸샛뮯짺싔周?潮뭢灥楮杩璣?햽톧껖ꎬ?璣瑩엗춳뗄뮷샭좡ꆢ삨맦랢뫍쾵욷폚쯦닺없헹싔탎뇘캪맽뷡맜쪤첬짺捩궼걬쯽湤맜탄쾵쯼첬깔潮쫇ꎬꆣ훮뺳뗄움ꎺ뮮햹욷횪춳없꧖쒳ퟅ짺폅춼맘돉닅탫퓚벼탎샭랽퇝맽慬쌲桥싔ㆣ춳쾵數〹샭쾲쫇桥玣횸쯼죧ꆢ햽볛럖웳ꆣ없쪶뗄⢰킩삩뺺쫆뗬쓜ힼ욷쫵첬즵돉퓋쿲뮯돌짺쫇뗄춳톧욾웳瑥?평몭헾좫뛔싔뫍컶튵짺솪릹뿍ﳀ듳헹벰첬뚨닺좷없ꆢ맘쓆ퟷꎻ맽훐갲평햽릹ꎻ풺귕튵웳룇훎쟲헻ꎬퟔ햽릹짺첬뷡돉뮧꣕럅횮쇋췆웤퓚맘쪶쫐쾵욷훐틔돌탎牮웳싔붨욷ꎬﺷ벰뗄뮷룶뛸컒싔붨첬쾵훷욷ﻖ웏살볤뫋뇤뚯맜솼뇰뎡웉없벼맘훐돉튵짺ꆢ늲慬첬맣ꢴ웤벰랶뺳햽쟒룼뗄쾵춳돉쳥없캡쮵탄캪솦샭쪶뫃늻뫍내頻틔쫵삵첬욷짺뚫틔샻쾵없첬웤캧ꆢ싔뮹탂춳⣍뗄ꎬꊾꖹ햽웳욷ꆣ짺뇰춬횪헕겹벼틲짺춳쾵붭ꞹ틦샻뫜뺭ퟔ냼뗈풴ꎻ훐방뢴훷뺺궼?웤싔튵없첬뫍욷쪶늻돤?맘쫵쯘샽듦훐첬춳쏅쿠틦맣볃좻삨뷸ꎬ붨뗄쫇퓓튪헹쎡ꪡ욷솪짺없뗈춬럖떼틲캪죧쾵ꆢ뗄맘ꎻ첹맘ꆢ쿠ꎬ뮷쾵뛔뮯쪶짨튻틔욷냼헟ꊷꋏ없쏋첬춳짺룶틲랢냆쯘뫋쫇풭ꎺ랢튻쾵욷?헟랢맘냼뺳춳헻맽뇰뫍뫋삨욷ꣂ햽뛸뗄쾵훐짺탎첬쳥쯘믓웤캪탄퓚쪼㈰햹룶릺없릹햹헟삨ꆢ뗈룶돌뫋맜탄맘없즡ꖴ싔탎춳ꎬ첬돉킧폫솪햽?ퟮ튻살뒴〳뗄ퟓ쪶짺춳돉쾵뇰첬뗄릹쇋맣ꆣ맜햽탄샭웳ꆢꋉ?짺듦틔맘펦놾뷡싔?훘쟐뷸탂쓪늷춳짼햽몣뗄췢돉펰틥샭싔맜쓜튵웳웤첬튻뮷뺺욷쾵믹ꆣ맘퓚짺튪믮탐ꆢ쯷늿ꆣ벰싔겺벯뗄쿬뺺ꎬ짺샭솦욷죋튵쯻겴쾵훖뺳헹없맜뒡틲튻첬뚯쓡뮷욷맜ﺱ좺뮷벯웳헹늻첬ꆣꎻ짺퓚없릤욷샻ꊼ펶춳ꎬ킭샭듋훷웰뗄쾵쳘풴돉낮훐뺳없샭뇎ꎬ뺳좺튵뮷뷶쾵햽움첬헻캪없틦볊쫇쪹돉춬ꆣ쟒튪뗄쳘춳헷웰엤뫋뒴솢믲짺쫇믲ꎬ짺뺳냼춳싔닢ꎻ룶훐ꆢ쿠ꊻ웳솪뺺캪퇝늻솼폻뗄ꆣ뗣뻍훃탄탂탅햽첬먴싔튻햽맘쫇듦ꆢ삨뗄짺탄쾵릩ꋗ폆튵쏋헹뫋뷸춬뫃폐늻웳ꎬꆣ벼틔폫뮷싔쾵뗄㌰훖튻폫탐웳쪶첬ꎬ춳펦헟퓈럅퓚ꆣ룱탄캪킧춬튵쿠욷틽헢쫵벰억맜〶뢴훖랢튵뇰짺춨ꆣ짌욷뮼욵뺭뻖쪵맘펦없떼뗄틽믹〩퓓뢴햹뺺ꆢ샭첬맽웳욷없냆쓉펪평쪩ힼ쪵킭틔뷸퇇뗄헹쾵틔?욷짺?첬없짺첬햽싔맜샭
联手为SymbianOS智能电话提供开发商工具，和IBM全球服务任度，对其他客户产生示范效应，提升品牌英誉度。例如惠普公部联手为P800手机用户提供安全移动电子商务解决方案;在中己成为业界的典范。国内地及香港地区，索尼爱立信与雅虎网站合作，联手为P8023.通过知识结成的J'..牌生态关系及其管理(香港地区版本为P800)手机用户推出无线即时聊天工具一一企业的经营管理活动是侬据一系列与知识相关的要素休系雅虎遇，开拓了电脑和移动产品之间信息沟通的新渠道。索尼爱进行的，如人才、倍息、决策、技术等，通过知识联结形成的品牌立倍的这…系列举措，就是涌过技术结成品牌联盟，生态关系即由此而生。与以上通过技术、市场结成的品牌生态关甩爱立{富的品牌影响力和价值有着举足轻重的作用。系不同的是，通过知识结成的品牌生态关系形成的驱动力来自通过技术联结而成的品牌生态关系的管理，其实施的载体于各自成长过程中对各方面知识的需求，因为在知识经济时代，是技术。企业以技术为白发点来进行自己置资源、细织设计以及流在品牌纯背时，偏程构建，各方面的管理运作，既以技术为基础和前提，又受技术好与知识密集型企业取得某种密切的联系。例如，很多企业将大的制约和影响。所有企业品牌管理行为都从技术角度出发，以品学、科研机构、著名管理自询公司等知识权威机构作为自己品牌牌为中心，罔绕着品牌和技术这两个要素来进行。一般来说，高经营的基础，甚至与其结成品牌联盟，经常与其进行技术交流和新技术企业、研撞机构、各类管理成技术咨询公司，大多以技术管理咨询，通过知识联结来构嬉品牌生态关系，从而提升整个公作为载休来进行品牌生态关系管理。司的品脾气质。2.通过市场结成的品牌生态关系及其管理人们献来越深刻地认识到，知识已成为企通过市场联结形成的品牌生态关系，是以市场需求为核心，业和品牌发展乃至整个社会经济增长的第一推动力。代表当今基于市场的结构、性质、类型等状况而形成的。这a关系是品牌社会最新生产力标志的信息、材料、电子等高技术产业，都是知位态系统的核心部分，贯穿从供应商到客户的鞍条供应链。但一占主导地位的资源和生产要素，既不娃传统意义般来说，企业在经营tl帮中，供应链中的供应商、分销商和客户上的资本，也不是土地成一脏劳动力，而是知识，诸如科学技术、都是通过市场联结来影响本企业品牌经营状况，故其品牌生态社会科学、管理方法、信息数据、智力资本等。事实上，随着各类关系如下:知识不断向广度和深度发展，技术的日益进步，市场需求的日益①与供应商和分销商的品牌关系。在企业品牌经宵的过程复杂多变，企业品牌竞争格局更加严峻。因此，企业品牌影响力中，作为原材料的供应商和产品的分销商，都极大影响着本企业和价值的提升无出敢纯依靠技术戚单纯关注市场来获得，这就的品牌。市场和知识黠合为一体，成为企业品牌生态关知名度的供应商，以此来保证本企业生产优质的产品、提供优质系的结点，从而为企业品牌生态战略管理提供一个更广阔的空的服务;还需要在各个营销区域精心选择具有渠道资源丰富、资间，不断推动企业品牌的发展。口借状况良好的分销商，以此来保证本企业的产品和服务能够良好有效地输的。本企业有必要与供版商和分销商形成长期的战参考文献:[1]彼得·杜拉克‘21世纪的管理挑战[M].北京:生活·读书·新略合作关系，优化整合供应提资掘，打造品牌化供应链，为集成知三联书店，2000.外部品牌资源，打端自身强势品牌提供有力支撑。[2]凯文·莱恩·凯勒.战略品牌管嘿[M].北京:中国人民大学出通过市场联姑形成的品牌生态关系的管理，应以效益为导版社，2003.向来进行，其实施的载体和核心是市场需求。即围绕市场需求，[3]李朝霞.企业进化机制研究[M].北京:北京图书馆出版社，用品牌实现各种资源的生态联结和自己霞，发挥生态效应，使本企2001. 业品牌顺利通用市场需求的变化。它决定了企业在对这种品牌[4]申智，谢ìC波.战略管理理论新思维一一战略生态管理(J].西关系进行管理时，必须按照自身产品或服务满足市场需求的流安建筑科技大学学报(社会科学版),2005, (06). 棍，在准确识别不同品牌生态关系烹体的基础上，采取不同的管[5]詹姆斯·弗·穆尔.竞争的衰亡:商业生态系统时代的领导与战理措施，对不同特性的主体实行定制化管理，使市场的每一个斗三略[M].北京:北京出版社，1999.体成为自身品牌建设和经营的资掘。例如，2006年6月，UT斯达[6] R GULATI. Str回egicNetworks[J] . Strategic M由1agementJo ur›康与中国电信集因接替协议，将为中国电信提供30万QBOX终nal,2000(21) ;71 -73. 端(全新的一种固定电话终端)，中回电信将把这些QBOX终端作者简介:与其推广的HomeboxC灵通无绳)固话/小灵通融合服务捆绑销费明月生C1965年一)，男，安徽会椒人，.Ii.邑大学管玻学日前该融合服务巴在中国24服城市推广。这就是UT斯达康院副教授，硕士生导师，中南财经政法大学博士研究生，研究方与中国电信集团通过中国消费者对小灵诵的市场需求结成了品向:营销管理与战略管理。牌联盟，大大延长了小灵通市场的生命周期。陈杰(1980年-)，男，湖北潜江人，中南财绞政法大学②与客户的品牌关系。企业在经营过程中，通过为客户提供博士研究生，研究方向:企业战略管理。优质的产品和服务，!重视保持与强化同客户的关系，利用与高、中、低端客户分别建立的良好关系，来验证本企业品牌的实力与取得的良好业绩，以此树立本企业品牌的形象，增强其品牌的信210 精??眩췲黛济랽쫽S仰뻝cialZone配conomy2007 fI: 1同솪늿맺⣏퇅솢쓡춨쫇돌뗄없탂ퟷ㊣믹짺냣뚼맘ꋙ훐횪탅뫃싔췢쿲폃튵샭쳥뾵뛋폫쫛ꋚ폅좡㈱婯䕣㈰죎쮾㎣웳뷸쾵폚훚톧뺭맜쯦짧쪶짏뢴뫍탨볤뿚닎嬱嬲냦嬳嬴낲嬵嬶乥䵡䩯湡럑풺돂늩〱湡湥潮嵒瑷畲ヌ〷뾼嶱죽嶿짧ꆿ붨巕孍沣쫖솪쓚뮢탅낮맽벼릹훆캪껍폚첬살쫇쾵폫ꎬ욷쏻럾ힴ폐뫏늿듫돉⣈웤훐훊ꆢ뗃뛈평튵탐늻룷뛠펪샭뗄ퟅ뫍믡쏜쪶퓓볛튪巉헟쏷뢱ꎺ뷜쪿ꎮ来潭ꆤ潲??쓪컄쮵솪귎ꎬ샮훾닄ꆿ浥갲캪쫖뗘춨뗄솢벼쫵붨풼훐퓘ꢹ쫐쾵쮵죧릩ퟷ없뛈컱뿶킧욷뷸퓚쪩ꯐ췆쒿맺쏋뿍뗍ꎬ폚맘춬ퟔ웳횪뿆짧ퟮ벯늻뛠횵뷡볲쪤뷌펪⠱퇐?䝕歳?湴㇔쿗쎡쫩쒡㈰뎯뿆럋ꎮ〰䱁孊卹캪벰ꎬ헢탅쫵ꆣ뫍탄웳쳥뎡춳맽쿂펦뗄ꎻ솼뗘맘없탐쪵쮳ힼퟔ맺습맣잰뗧뮧닺뛋뛔웤뺭쾵돉튵쪶퇐믹톯믡탂탍톧뛏뇤뗣잣뷩⠱쫚쿺㤸뺿?궼?놾ꎺ꒶뗪꓀〳쾼벼릡놱〨呉嶣浢偓쿣뾪튻뗄솪웳룷펰ꎬ튵살킳쫐ꎺ짌풭틲릩뮹뫃쫤쾵쿖샻맜좷뛔짭뗧쓒룃탅듳욷뿍웤펪죧벴쫇뎤캪쏜믺뒡웸랢짺닺ꆢ쿲쳡붫췆곐㤶ツ썓엀ꎬ뎶ꎮ듳꒸뺩깓㈱ꎬ楡〰룛췘쾵욷뷡튵랽쿬캧ꆢ뷸ꆽ뫋뎡뫍닄듋펦탨뗄돶ꎬ풴웤룷쫊샭쪶늻탅믖䡯죚벯듳뮧쯻뚽맜죋평맽쇋릹춨훊햹닺맣웳짽벼듓뚯뮽却瑲㗄쮶灥궿㈰톧ꖡꎺ⦣튲牡慴湏쫖뗘쇋쇐없뛸틔쏦ꆣ죆퇐탐탎릹탄퓚솪럖쇏ꎬ짌튪폅쪵훖폃쪱뇰춬벯횹浥뫏췅퇓럾벨捩뿍맘샭닅듋춨돌쳡탍ꆢ짵맽늽쓋솦뛈튵컞쫵웳쮣〰꒿궲톧꓄놱먷쪿폫묩瑥敧뻎慬긲ꎮ귀뷸놨슶뺩ㆡ取믺쟸뗧뻙펰돉벼뗄쯹ퟅ랢욷즵ꆢ늿뺭뷡쿺웳ꎬ퓚놾뮯듲쪩쫐늻쳘붨췅첶扯럾춨뎤맘컱뇰뮧쾵믮뛸맽훐룟훸훁횪뇪햼랽뫍램캪튵ꢣ묩짺햽뺿杩楣㇊햣뮯⣉ﮣ돶?쟄폃ꎬ꩐쓔듫쿬뗄쫵맜폐욷믺없쓆탔럖펪살짌릩튵틔룷웳헻퓬풴뎡뇘춬짨잩ꢵ砨컱맽쇋쾵붨닺뚯탅짺횪뛔ퟔ쏻폫쪶죋횾훷쫇램짮떥쫐껕떼싔쓐랽삼껕믺꺾냦㎣?뮧쯷뫍ꎬ솦욷캪샭웳없릹짺럅훊맽펰뗄펦탨듋룶튵뫏ퟔ퓘탫쫰쇩틑훐킡ꆣ훘솢쫇쾢쪶룷짭좡맜웤솪쏇떼ꆢ뛈뺺뒿뎡뷂쓐쪦쿲㠰췁춵뷂훆뫕짧?쳡쓡틆뻍뫍없돶퓋튵ꆢ첬웉맡돌쿬욷짌튪살펪틔폐릩짭쳥짺쟳내훷뺭킭냖춨퓚맺쇩웳쫓뗄쫷쪾맜틀폫뷡랽뗃샭풽짧탅뗘랢헹풹뫾ꎺ〩쒹퓆퇐웑例ꎬ냌릩낮뚯쫇볛짺랢ퟷ욷벼룷맘頻샠뒩훐놾없뫍쳴놣쿺듋뇘펦잿첬뗄헕쳥펪틩햶컞쿻춨튵솼솢랶샭뻝뻶틔돉쏦닺쒳살믡쾢캻햹룱뾿횪낲ꆣ놱웳?럅뺿Ʞ쓋ㄹ쫖믲낲솢닺춨횵첬뗣ꎬ없쫵샠쾵겹탍듓웳맘톡횤쟸살튪솴쫆뫋솪뇤ퟔ쪵뗄쬩짾맺럑쫐퓚돖뫃놾킧튻닟짏횪욷훖톯릹풽뺭ꆢ쫽뻖벼쪶짺햹욹孍ꗍ㤹믕쓏잱튵믺튻?嶣ꎮꦿ좫탅욷맽폐맘살볈맜헢?뗈릩튵쾵쓇놾폲놣폫탄뷡뮯짭탐붫ꎬ⦹㈴헟뎡뺭웳펦ힿꆢ춨쪶뫍쏜릫없붨짮볃닄뻝벼룼쫵헻첬ꆣ닆붭햽폃냣뵛꺱㈰뫉ꪷ틆폫횮벼ퟅ쾵뷸틔샭솽떼ힴ펦욷ꆣ뗄킩웳뺫횤릩풴없쫇뫍닺뚨캪훐첻ퟹ뛔펪잿튵ꎬ풽쇐맽럾쟐쮾솪뿌퓶쇏ꆢ쫵볓믲뫏햽?붷뺭죋싔䶡䵝놾〵쳒뮧샍ꋉ뚯퇅볤쫵뻙뗄탐벼룶믲ꆣ냆ꎬ뿶짌솴없퓚럖폐튵탄놾펦쳡쫐엤쯼욷훷훆훐맺낣돇킡짺맽뮯폫탨컱뗈쏋뗘뎤ꆢ뫍훇퇏떥캪싔싋죋헾맜뾣ꎮꦣꎬ뗉첹뗧뮢췆탅뷡ퟣ맜엤쫵캪튪벼쫇뛸떽훐뺭웳쿺짺톡짌듲릩뎡훃뻶믲쳥뮯샽맺꾣쫐쇩쏼돌춬살없짽틑횪뗈첬쟳뗄솪ꎬ죏뚯솦죕뻾뒿튻볎램샭꺱놱몱⠰頻꒾ퟓ췸쾢돉쟡샭훃캪뚼쯘쫵?틔탎뿍뗄펪튵짌폾닺퓱뫍퓬폐탨ꎬ뚨럾맜죧뗧탅꽪췆춨훜훐퇩욷쪶ꆢ맘훊쾵뺭첬뗚틦ꆣ쳥겡컥듳쓏돶솦놾뺩㘩곏?짌햾릵욷훘ꎬ믹듓살?쫐돉뮧릩ힴ놣폅뻟뗄럖솦쟳랢쇋컱샭탅붫ꏜ맣웚횤탎없캪쿠춨쾵틲솿ꆣ좨뎣맘떽튻뗈튪놾뷸힢쳡ꦣꎺ꧍ꪡꎮ뗍틘톧닆컞뫉훐볊돊겺컱뫏춨없뗄웤풴뒡벼뷸톯뎡펦뿶뚼횤훊폐닺쿺횧ꆣ믓웳싺ꎬ㈰쳡냑쇩쫐놾쿳쏀튵맘맽탎캪샽췾폫쾵췆룟쯘뗈늽듋돉릩듳늩뺭쿟뛸請맺놴쵉뷢ퟷ뗄솪쪵ꆢ뫍쫵탐릫탨ꆣ헻짌ꎬ뺭벫쟾욷뮯독틔벴짺튵ퟣ짏쪹〶릩헢춨뎡맽맘웳폾뷧횪뷡돉퓚죧믺웤뚯벼캪튻뷂톧쪿헾벴쫇죋?蝹䉍뻶ꎬ탂쏋폃쪩ퟩ잰뷇ꆣ쮾쟳헢쳵ꆢ맊펪듳훊닺뗀뫍탎릩킧캧첬퓚쫐쓪㌰킩죚뻍탨캪쾵튵퓶뛈뗄튪쪶돉횪욷릹뷸듓솦쫵볈쫂웳살룶퓉맜퇐램꒶쏱쓁쪱횪좫랽솪쟾ꎬꆣ뗄횯쳡뛈튻캪릩럖웤펰솿욷럾돉펦틦죆킧뛔뎡닉㛔췲兂뫏쫇쟳뿍잿뗤쯘쟽쪶없뫜ퟷ탐뛸틑닺늻쪵튵믱룼頻샭뺿쇊듳쇄쪶쟲낸쫖뗀뛔퓘짨ꎬ돶냣듳뫋맘펦쿺욷맽쿬놣ꆢ풴컱뎤솴캪쫐헢탨좡뗄슣兂佘럾畔뷡뮧샻없웤샽랶쳥뚯뺭뛠벼쳡돉듺튵쫇짏뗃맣겹짺톧볓럾ꎻ캪쳬ꆣ폚쳥볆폖랢살뛠탄쾵솴짌없돌ퟅ횤쳡럡쓜웚ꎬ떼뎡훖쟳늻쎿걵佘훕컱쮹돉폃뗄욷죧탎솦볃펪웳ퟔ쫵짽뇭뒫삫ꓐ돶???컱퓚倸쯷퓶틔쫜ꎬ쮵쫇ꆣ뫍짺놾ꆢ릩뢻릻뗄캪탨쪹욷춬튻哋훕뛋삦듯쇋폫쪵없믝돉살쪱튵벺붻헻웳떱뚼춳쯦펰헢퇐릤훮훐〲쓡잿벰벼틔ꎬ욷떫뿍첬웳폐폅ꆢ솼햽벯쟳놾없쇷뗄룶릴냳뾵룟솦웕ퟔ듺붫뷱쫇틢ퟅ죕쿬뻍뿕빊뺿뻟죧낮쯷쇷쫵욷룟없튻뮧튵훊돉ꎬ웳맜훷?쿺ꆢ폫탅릫맘욫듳뫍횪틥룷틦솦嶣랽ꆪ뿆뚨없샠껎ꆪ톧?벼쫵ꆢ
