如何向美国百货公司销售货物
１．了解百货公司中央采购处 美国百货公司出售的消费品范围极广，可以说，除了汽车和房屋之外，它们能销售消费者所需要的任何货品。世界上最大的百货公司是纽约梅西公司（MACY‘S），其售货商场共有９层楼，占有前后左右四条街围住的整个地区。 每一家百货公司内的每个部门都由一位叫做采购主任的主管人主持，每个部门管理一类主要商品。采购主任或部门经理负责该部门的买货与销货工作。各大百货公司集团都有一个中央采购处，这些中央采购处大多设在纽约。此外，这些集团通常都有一个进口办事处，以方便它们集团内各商店购买进口货物。 这些中央采购处或进口办事处，就是卖主推销货物的合理对象。 另外，全美国各百货公司中央采购处及公司主管人名录每年出版一次。
２．了解百货公司购销季节 美国百货公司全年的买卖共有下列４个主要季节： ⑴春季（１-５月）； ⑵初秋或秋季升学期（７-９月）； ⑶秋季（９-１０月）； ⑷假期季（１１-１２月）。 美国百货公司营业量以秋季为大，至圣诞节前一段较短的假期达到最高峰。若干类货品在每个季节所购进的项目是有所不同的。
３．熟悉推销程序 下面几种方法可以帮助你把自己的商品向美国的百货公司推销。 ⑴通过当地的采购处或采购代表 美国各大百货公司集团在海外都有采购处或采购代表，通常这些采购处或采购代表设在消费品畅销的国家首都或重要商业中心。美国财政出版公司出版的《国际商务财政年鉴》，是查知采购处或采购代表地址的实用指南（出版社地址是美国纽约州纽约市伦诺克斯山车站，邮政信箱G，邮区１００２１）。 ①研究他们的市场地区，寻找他们的美国商店可能感兴趣的货品； ②就美国市场的兴趣和需求向厂商提供指导； ③收集和寄送样品给他们在美国的中央采购处，以供研究选购； ④陪同出访的美国买主到市场去； ⑤把订单转给厂商及供货人； ⑥催办交货及办理货运手续； ⑦货物运出后，付款给厂商或供货人。 如果当地没有采购处，就必须寻求其他途径与美国的百货公司联系。 ⑵通讯接洽 这虽不是最好的接洽办法，但总胜于全无联系。你的信可以直接寄给中央采购处进口采购处的商品经理。最好写英文信件联系，信里必须清楚地说明你要提供的是什么货，尽可能详细提供下列资料： ①所报各种货物的说明； ②以美元计算的货价； ③你所报的是什么价格，是离岸价、到岸价，还是其他价格； ④有关必须订购的最低数量的资料，或有关一个普通货柜可装多少个包装的资料； ⑤订货后需多少时间才能装运； ⑥你所需求的付款方式：凭单据付款，开信用书等。； ⑦如果对方没有要求寄样品，那就不要寄，但如果备有货物照片，最好随函附寄。 ⑶亲到美国面洽 这当然是最好的接洽方法，不过只在你有充分理由相信你的货物是准备在美国推销而又为美国所需要时，才采用这种方式。为使访问得到最大成果，应事先搞好计划，美国的商品经理通常是提前４-６个月安排日程的。 最好在你到美国访问之前，先照下列步聚进行，以保证你准能见到适当的对象，而他们又能给你安排所需要的时间让你说明来意： ①先在本国把可能成为客户的美国百货公司开出一张名单。 ②和美方有关机构与人士通讯联系，并附寄你的货物报价单。 ③写信通知对方你将访美及大约行期。 ④到达美国某一城市之后，打电话给可能向你购买的未来客户，表示你曾经写信给他，并约定一个确切时间和他商谈生意。 ⑤你是否准备采用对美国买主最为方便的方式报价？首先，心中必须清楚你想用什么方式报价，你的价格是否已折成美金？尽可能使美国买主对你的货物上岸交货价有一个粗略的概念。你是否随身备有足以说明你的货物的样品？向买主介绍你的货物，任何东西都不能代替样品，你所出示的任何样品，都必须代表你的货物或将来所制造的货物。 ⑥你所带的样品是否适合销售季节？向买主推销不合购买季节的货品，会白费时间和气力。 ⑦如有订单，你能说明确定的交货日期吗？ ⑧你熟悉美国政府所实行关于进口和加标签的条例吗？
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