澜沧江啤酒电视媒体投放方案
云南之光 澜沧啤酒
新品上市 口感升级
策划负责人：经理-撒荣伟
主策划师：策划A组-陈关崔
提案人员：
提案时间：2012年X月X日
产品分析1
媒体宣传推广策略2
媒介发布排期表3
目 录
竞争对手分析以及活动建议4
一、产品分析
1、产品的特征：
澜沧江以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了一贯
以来保证产品卓越品质的风格，始终如一的卓越品质是澜沧
江啤酒的标志，最大特征就是清澈、清醇、清爽、超爽的绝
佳口感！
2、产品的消费人群：
以中青年、中老年人为主，25-55岁之间！这一群体无疑是啤
酒消费的主力军！
3、产品的消费区域：
立足云南，影响省外！昆明市场无疑是啤酒企
业的“兵家必争之地”。因为昆明市场占有全云
南省啤酒消费量的1/3左右，可谓得昆明者得云
南也。
二、媒体宣传推广策略
制定行之有效的市场宣传推广方案，通过
品牌宣传告知品牌特性；
针对澜沧江啤酒的消费群体、消费区域，
选择优势传播渠道，通过媒体的力量，将
品牌在最大范围内传播！
1、媒体宣传目的：
迅速占领市场，完成初期销售计划，提高新产品的知
名度和影响力，
2、媒体宣传对象：
精准目标群体，强势宣传！以中青年、中老年为主，
25-55岁之间是啤酒消费的主要群体。
以昆明
为中心
立足
云南
影响省
内省外
3、媒体宣传区域：
推荐云南本土主流媒体，以昆明为中心，立足云南，
影响省内省外，精准传播！
——推荐媒体：
云南电视台都市频道（YN-2）——《都市条形码》栏目；
云南电视台影视频道（YN-5）——《电影故事会》、《跟我看
电影》栏目；
云南电视台公共频道（YN-6）——《民生关注》栏目；
云南人民广播电台交通之声（）。
4、媒体选择策略
——推荐理由：
云南都市频道《都市条形码》栏目介绍：
《都市条形码》——
云南最好的民生新闻类栏目
《都市条形码》是一档以报道昆明市社会新
闻民生新闻为主要内容的新闻节目，每天一
期，每期70 分钟。以常规新闻事件报道、
新闻事件或现象调查分析、新闻事件追踪报
道、新闻人物特写、新闻人物访谈、新闻评
论及观众互动等，真实再现昆明百姓的每天
生活。
自2004 年2 月6 日在云南电视
台都市频道开播以来，八年时
间，《都市条形码》已经建立
起了稳定的、忠诚的观众群。
收视率在昆明地区频道排名一
直保持第一。
《都市条形码》稳坐昆
明民生新闻第一“宝座”
——蝉联八年收视冠军
数据来源：央视索福瑞-昆明 /数据时期：2012年
主力受众人群（25-54岁）
占比达到70%，适合啤
酒的消费人群！
云南影视频（YN-5）道介绍：
除CCTV6以外，云南省唯一的电影频道，YNTV-5的节目编排更加注重
受众对象的细分。我们对储备的电影进行内容，类别的细分，按照受众的生
活习惯，喜好等，有针对性地开办了相应的影院，并根据电影频道的定位形
成了相应的形象定位。
240分钟的超大电影版块，有效吸附晚间电影观众，
延长晚间收视跨度贡献，
重点栏目重点栏目
重点栏目
好剧跟我看 电影故事会 天下电影
17:40 — 20:00 20:10 — 21:40 21:45 — 00:50
（240分钟大电影版块） （电视剧三集连播）
云南5台优质的年青观众群能大幅降低广告浪费！
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云南影视频道(五套) 云南都市频道(二套) 云南娱乐频道(三套) 云南公共频道(六套)
年青观众（45岁以下）
中老年观众（45岁以上）
• 云南影视频道的年青观众在云南电视台所有频道中占比最多，
达到%。
• 中老年观众占比仅为%。
2012年影视频道在云南、昆明、 大理全天各时段均受到中高端成熟家庭男
性（家庭大额消费决策群体）观众的青睐数据展现，
观众构成%
数据来源：央视索福瑞-云南、昆明、大理 2012年
云南电视台公共频道（YN-6）介绍：
锁定大众消费人群
央视-索福瑞公司的调查数据表
明，云南啤酒市场消费人群与电
视主流观众高度重合，均为25-
50岁之间，大专以上文化程度，
个人月收入2300-3000元的大众
消费人群！
《民生关注》受到具有购买力人群的喜爱
数据来源：央视索福瑞—云南 4+ 时期：
私企、干部、管
理人员最具购买
力，是栏目最忠
实的观众!
云南人民广播电台交通之声（）介绍：
——服务城市交通，锁定有车一族。
——集交通资讯、生活服务、文化娱乐为一
体的交通广播频率。
频率特点
昆明地区
市场占有
率最高的
媒体
受众最喜
爱的视听
广播
本土收视率
最高广播
澜沧江啤酒品牌信息广告最佳载体！
覆盖地区广：
覆盖昆明、玉溪、曲靖、大理、红河、楚雄、
丽江、保山、昭通、文山等云南2/3主要经
济城市。
频率优势：
服务于昆明90万辆、全省近400万辆机
动车，以及外地大量进入昆明、云南
的车辆驾乘人员、旅游观光、工作流
动人口等。
电台覆盖全省主要经
济城市 ，车辆，可以
快速树立澜沧江啤酒
产品知名度。
三、媒体排期表
澜沧江电视媒体投放排期表
媒体选择 投放形式 广告时段 刊例价
（元/次）
折扣 执行价
云南电视台
影视频道
（YN-5）
《电影故事会上》中插
1，每天1次，每次15秒 约20:16 21000元/天 折
100800元/30天
《跟我看电影》前贴，
每天2次，每次15秒
B18白天时段约12:17 2700元/天 折 9720元/30天
B36白天时段约17:09 6000元/天 折 21600元/30天
云南人民广播
电台交通之声
T2B超值组合套播广告，
每天8次，每一次15秒
约8:45 约11:15
约12:30 约17:30
约 13:00 约15:45
约20:00 约 20:45
2400元/天 6折
43200元/30天
合计：175320元
方案一
方案一说明
云南电视台影视频道
云南人民广播电台
《电影故事会》+《跟我看电影》
+《电台》强势组合！
电视与电台组合，电视晚间时段和白天时段组合利用，电台
选择每天8次，每次15秒高频次传播，精准消费人群，达到
90%的覆盖，能够轻松影响他人及社会购买！广告播出环境
优良，广告锁定占有率高，广泛传播，高收视率、高媒介价
值！
澜沧江电视媒体投放排期表
媒体选择 投放形式 广告时段 刊例价
（元/次）
折扣 执行价
云南电视台
公共频道
（YN-6）
《民生关注》中
插套播，每天3次
，每次15秒
约06:24
约20:53
约01:30
22500元/天 折
101250元
/30天
《云南新闻联播
》前，每天1次，
每次15秒
约19:26 13200元/天 折 59400元
30天
合计：160650元/30天
方案二
方案二说明
云南电视台公共频道
《民生关注》+《云南新闻联播》
强势组合！
选择《民生关注》套播，每天3次，每次15秒传播，黄金时段
《云南新闻联播》强势组合，借重点品牌栏目，可打通卫视宣
传品牌形象，晚间封锁传达，赢得广告性价比！
澜沧江电视媒体投放排期表
媒体选择 投放形式 广告时段 刊例价
（元/次）
折扣 执行价
云南电视台
都市频道
（YN-2）
《都市条形码》中插
套播，每天4次，每次
10秒
约07:04
约12:00
约17:50
约01:15
24000元/天 2折
144000元/30
天
云南人民广播电台
交通之声
（）
T2B超值组合套播广
告，每天8次，每一次
15秒
约8:45 约11:15
约12:30 约17:30
约 13:00 约15:45
约20:00 约 20:45
2400元/天
6折 43200元/30天
合计：187200元
方案三
方案三说明
云南电视台都市频道
云南人民广播电台
《都市条形码》+《电台》
强势组合！
选择云南地区收视率最高的电视栏目《都市条形码》和本土
广播受众最喜欢的电台强强联合，高频次传播，良好的
媒介环境，精彩栏目制作，极大的减低了观众的换台的机会，
提高了广告达到率，提高了广告投放的效率，降低了广告投
放成本！
四、竞争对手分析及活动建议
我们的竞争对手在做什么？
•大理啤酒
电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动
•大理啤酒“醉美云南 逍遥生活”我最骄傲的家乡风景
•全部营销活动历时一年半
我们的竞争对手在做什么？
•大理啤酒
电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动
•大理啤酒 乐享骑行我逍遥
•全部营销活动历时一年半
我们的竞争对手在做什么？
喜力啤酒
电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动
喜力啤酒欧冠陪伴你
美女与野兽—喜力足球宝贝啤酒浴
媒体周期：三个月
我们的竞争对手在做什么？
艾槟0%气泡葡萄酒
电视-公交-户外-报纸-炒作-事件-活动
艾槟0%气泡葡萄酒---中国无酒驾
LOGO晒胸活动
媒体周期：半年
澜沧江酒业活动提议（一）
电视台专题活动营销造势
我们最爱的澜沧江酒
活动送出啤酒一件
及其他大力度奖品
电视台专题活动营销造势-打造澜沧江文化
七彩云南行 梦境澜沧江
与澜沧江酒业集团徒步澜沧江
２１３９千米的探索之路
可协同政府部门以东盟窗口造势－－我们共同的澜沧江（湄公河）
澜沧江酒业活动提议（二）
电视台专题活动营销造势
愿望漂流瓶
澜沧江源头用澜沧江酒瓶装进愿望
我们在源尾 帮你实现
澜沧江酒业集团 陪伴我们的那些梦想。
澜沧江酒业活动提议（三）
总 结
强势广告依托云南电视台、昆明电视台、
云南广播台、昆明广播台等众多媒体，可以为
为澜沧江啤酒提供市场分析，媒体策略，一系
列公关、事件活动专为澜沧江量身定制出符合
市场及品牌传播的媒体整合策略。针对不同人
群及不同区域的媒体，从宣传手段上使澜沧江
啤酒不论是从产品还是品牌形象上，都能立足
云南，影响省外！
策划效果预估
如果本方案被采纳，澜沧江啤酒
新产品将会迅速占领市场，接触
更多的目标人群，完场销售目标，
可以提提高的澜沧江的品牌知名
度和影响力！
谢 谢
期待与您的合作！
强势广告策划部A组执行
2012年9月17日
