2021-2025年中国塑料防盗瓶盖行业外销企业转型内销市场发展策略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业 出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业出口转内销市场策略概述 ........................................................................................................6 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................6 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................6 一、研究原则 ..................................................................................................................................6 二、研究方法 ..................................................................................................................................7 第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义 ....................................................................9 第二章 市场调研：2020-2021 年中国塑料防盗瓶盖行业市场深度调研................................................10 第一节 塑料防盗瓶盖概述 ..................................................................................................................10 第二节 我国塑料防盗瓶盖行业监管体制与政策法规 ......................................................................10 一、塑料防盗瓶盖所处行业分类及依据 ....................................................................................10 二、行业主管部门和监管体系 ....................................................................................................11 三、法律法规及产业政策 ............................................................................................................11 第三节 我国塑料防盗瓶盖行业主要发展特征 ..................................................................................13 一、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................13 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................13 （2）供应商认证壁垒 ..................................................................................................................13 （3）客户壁垒 ..............................................................................................................................13 （4）资本壁垒 ..............................................................................................................................14 （5）规模壁垒 ..............................................................................................................................14 二、行业技术水平 ........................................................................................................................14 三、行业经营模式 ........................................................................................................................15 （1）贴近客户布局 ......................................................................................................................15 （2）与核心客户紧密合作 ..........................................................................................................15 四、行业特征 ................................................................................................................................15 （1）行业周期性 ..........................................................................................................................15 （2）行业地域性 ..........................................................................................................................15 （3）行业季节性 ..........................................................................................................................15 五、塑料防盗瓶盖所处行业的关联性 ........................................................................................16 第四节 2020-2021 年中国塑料防盗瓶盖行业发展情况分析............................................................16 一、全球塑料包装行业发展状况 ................................................................................................16 二、我国塑料包装行业发展状况 ................................................................................................17 三、塑料包装箱及容器制造行业发展状况 ................................................................................18 四、塑料防盗瓶盖制造行业 ........................................................................................................18 （1）使用高强度特殊合成 PP、PE 等原料制成，密封保气性佳、耐候性佳。 ...................19 （2）盖面可设计图案印刷，创造品牌意识，通过凹凸浮字加防伪字体、镭射赠奖内印 等，可促进产品销售。 ................................................................................................................19 （3）可制成各种鲜艳色盖，提高产品辨识度。 ......................................................................19 第五节 2020-2021 年我国塑料防盗瓶盖行业竞争格局分析............................................................19 一、行业内主要企业基本情况 ....................................................................................................19 二、同行业企业比较情况 ............................................................................................................21 第六节 企业案例分析：金富科技 ......................................................................................................22 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、金富科技在行业中的地位 ....................................................................................................22 二、公司竞争优势 ........................................................................................................................23 第七节 上下游行业的发展状况对本行业及其发展前景的有利与不利影响 ..................................24 一、上游行业情况及竞争情况 ....................................................................................................24 （1）行业情况 ..............................................................................................................................24 （2）业务流程 ..............................................................................................................................25 （3）竞争情况 ..............................................................................................................................26 二、上游行业对本行业的影响 ....................................................................................................26 三、下游行业情况及竞争情况 ....................................................................................................27 （1）行业情况 ..............................................................................................................................27 （2）业务流程 ..............................................................................................................................29 （3）竞争情况 ..............................................................................................................................29 四、下游行业对本行业的影响 ....................................................................................................30 第八节 2021-2025 年我国塑料防盗瓶盖行业发展前景及趋势预测................................................31 一、行业发展前景 ........................................................................................................................31 （1）国民收入持续增长 ..............................................................................................................31 （2）下游主要行业发展稳定 ......................................................................................................32 （3）行业受国家产业政策支持 ..................................................................................................32 二、行业利润水平的变动趋势及原因 ........................................................................................32 三、行业技术特点及技术发展趋势 ............................................................................................33 （1）性能更加安全稳定 ..............................................................................................................33 （2）材料环保化、可回收 ..........................................................................................................33 （3）产品超薄化、轻量化 ..........................................................................................................33 （4）生产流程自动化、智能化 ..................................................................................................34 四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................34 （1）上游原材料价格变动风险 ..................................................................................................34 （2）下游客户需求影响 ..............................................................................................................34 （3）人力成本不断上升的风险 ..................................................................................................34 第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择 ..............................................................................35 第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略.......................................................................................35 一、“出口转内销”的含义.............................................................................................................35 二、外贸企业出口转内销的必要性 ............................................................................................35 三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力.................................................................36 四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析.........................................................................37 第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析 ......................................................................38 一、出口转内销遇到的障碍分析 ................................................................................................38 二、内销会花费加工贸易企业大量的成本 ................................................................................40 三、对策建议 ................................................................................................................................41 第三节 外贸企业出口转内销的困境 ..................................................................................................42 一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱 ....................................................42 二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变 ............................................42 三、营销团队能力不足，营销人才缺乏 ....................................................................................42 四、出口依存度高难以适应国内市场 ........................................................................................42 五、品牌销售渠道建设及推广困难 ............................................................................................42 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 六、产品附加值低 ........................................................................................................................43 七、内销市场竞争激烈 ................................................................................................................43 第四章 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖企业出口转内销市场策略探讨与建议....................................44 第一节 外销企业转型内销发展策略 ..................................................................................................44 一、深入了解国内市场 ................................................................................................................44 二、分析自身资源和能力 ............................................................................................................44 三、转变经营策略 开发内销渠道 ..............................................................................................44 四、加强技术创新能力和自主品牌建设 ....................................................................................45 五、借助新型展贸中心开拓市场 ................................................................................................45 六、坚持国内市场与国外市场双向发展 ....................................................................................45 七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化 ................................................................................45 八、塑料防盗瓶盖业内销应人才策略 ........................................................................................46 第二节 外销企业转内销的营销策略 ..................................................................................................47 一、着力自主建设与经营品牌 ....................................................................................................47 二、系统梳理、规划和开拓营销渠道 ........................................................................................47 三、进行营销组织变革，建立内销营销团队 ............................................................................48 第三节 塑料防盗瓶盖企业顺利运作国内市场须面对的障碍 ..........................................................48 一、心胸障碍 ................................................................................................................................48 二、观念障碍 ................................................................................................................................49 三、人才障碍 ................................................................................................................................49 四、内外贸营运模式不同 ............................................................................................................49 五、销售渠道不畅 ........................................................................................................................49 六、缺乏自主品牌 ........................................................................................................................50 七、缺乏融资渠道 ........................................................................................................................50 八、税务问题导致销售成本增加 ................................................................................................50 第四节 塑料防盗瓶盖业内销策略中的十大市场规律 ......................................................................50 一、正确理解品牌及品牌的重要意义 ........................................................................................51 二、中国传统文化是一座金矿 ....................................................................................................51 三、品牌战略不能缺失 ................................................................................................................51 四、低成本打造强势品牌 ............................................................................................................51 五、服务也很重要 ........................................................................................................................51 六、与国际接轨 ............................................................................................................................51 七、终端革命 ................................................................................................................................51 八、善于“识势”.............................................................................................................................52 九、核心竞争力 ............................................................................................................................52 十、合适的经营战略 ....................................................................................................................52 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................53 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................53 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................53 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................54 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................55 一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................55 二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................55 三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................55 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................56 五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................56 六、小结 ........................................................................................................................................56 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................57 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业出口转内销市场策略概述 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国 家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公 布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法， 结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国塑料防盗瓶盖业市场发展进行深入的调研和分析的基 础上，对塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行 的实战解决方案，为塑料防盗瓶盖行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依 据，为企业未来出口转内销市场策略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您 对行业及出口转内销市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部 署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本塑料防盗瓶盖行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对塑料 防盗瓶盖行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第三节 研究企业出口转内销市场策略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对出口转内销市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让 企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞 争能力。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 第二章 市场调研：2020-2021 年中国塑料防盗瓶盖行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业出口转内销市场策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 塑料防盗瓶盖概述 根据包装材料形式的不同，塑料包装材料可以进一步分为：软包装薄膜、塑编制品、包装箱及 容器、泡沫包装材料、包装片材等多个种类。 塑料包装箱及容器是指采用吹塑或注塑工艺等制成的，可盛装各种物品或液体物质的、各种形 式的塑料包装箱及塑料容器制品，包括塑料包装箱、塑料周转箱、钙塑瓦楞箱、塑料瓶、塑料柜、 塑料罐、塑料盒、塑料塞子、塑料盖子等。 第二节 我国塑料防盗瓶盖行业监管体制与政策法规 一、塑料防盗瓶盖所处行业分类及依据 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，塑料防盗瓶盖所处行业为 橡胶和塑料制品业（分类代码：C29）。 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），塑料防盗瓶盖所处行业为塑料制品业（分类代 码：C292）中的塑料包装箱及容器制造（行业代码：C2926），指用吹塑或注塑工艺等制成的，可盛 装各种物品或液体物质，以便于储存、运输等用途的塑料包装箱及塑料容器制品的生产活动，包括 塑料包装箱、塑料周转箱、塑料瓶、塑料柜、塑料盒、塑料塞子、塑料盖子等。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 二、行业主管部门和监管体系 目前，我国塑料包装行业由政府相关部门进行宏观管理，行业协会进行行业自律管理。国家发 展和改革委员会负责制定指导性产业政策，具体的业务管理和产品的生产经营则完全基于市场化的 方式进行。 塑料制品的行业主管部门为国家发改委产业协调司，主要负责提出推进产业结构战略性调整、 促进产业协调发展的重大思路和政策措施，组织拟订服务业发展战略，对全国工业和服务业发展进 行宏观指导；推进行业体制改革和管理创新，提高行业综合素质和核心竞争力，指导相关行业加强 安全生产管理。 中国包装联合会是塑料包装行业的自律性组织，是经国务院批准依法登记成立的国家级行业协 会之一。主要职责包括：落实国家包装行业方针政策；制定包装行业国家五年发展规划；开展全行 业调查研究；经政府主管部门同意和授权进行行业统计、发布行业信息；创办刊物，开展咨询；组 织人才、技术、职业培训；组织技术交流会、展览会等；开展国内外经济技术交流与合作；制定并 监督执行行规行约，规范行业行为等。 中国塑协成立于 1989年，是中国塑料加工业的行业组织，由从事塑料加工及其相关产业生 产、经营的企业、事业单位、社会团体、科研院所等单位及个人自愿组成的全国性、非营利性、具 有法人地位的社会团体组织。中国塑协是在民政部注册登记的一级社团法人，在业务上接受国务院 国有资产监督管理委员会和中国轻工业联合会指导和监督管理。基本职能包括：反映行业愿望，研 究行业发展方向，编制行业发展规划，协调行业内外关系；代表会员权益，向政府反映行业的意见 和要求；组织技术交流和培训，参与质量管理监督，承担技术咨询；实行行业指导，促进产业发 展，维护产业安全。 三、法律法规及产业政策 本行业主要行业政策如下： 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 发布时间 文件名称 发布单位 相关内容 2015 年 2 月 《国务院关于加快 培育外贸竞争新优 势的若干意见》 国务院 继续巩固和提升塑料制品类等劳动密集型产品 在全球的主导地位 2015 年 5 月 《国务院关于印发< 中国制造 2025>的 通知》 国务院 全面推进塑料轻工等传统制造业绿色改造,加强 绿色产品研发应用，推广轻量化、低功耗、易 回收等技术工艺 2016 年 3 月 《中华人民共和国 国民经济和社会发 展第十三个五年规 划纲要》 全国人大常务委 员会 提出以提高制造业创新能力和基础能力为重 点，推进信息技术与制造技术深度融合，促进 制造业朝高端、智能、绿色、服务方向发展， 培育制造业竞争新优势 2016 年 4 月 《塑料加工业“十三 五”发展规划指导意 见》 中国塑协 塑料制品目前约占全球食品包装产品总量 30% 的市场份额，因此要把卫生、安全工作放在首 位。严格遵守新版《食品安全法》规定和要 求，切实做好塑料制品的卫生、安全工作，需 要依靠技术进步，大力开发安全可靠的食品接 触新材料及助剂，加快建立食品包装材料卫生 安全溯源机制和方法，从源头上保证原料及助 剂达到食品级要求；要加快食品包装材料标准 化体系建设，建立健全食品包装材料安全评价 制度和方法。建立完善的废旧塑料回收体系， 发展废旧塑料高效分选及高值化利用技术，通 过改性提高产品的利用率和附加值，促使废塑 料行业逐渐向集约化、规模化、深加工方向发 展，实现经济效益、社会效益和生态效益的统 一 2016 年 8 月 《国务院关于印发 “十三五”国家科技 创新规划的通知》 国务院 发展绿色制造技术与产品，重点研究再设计、 再制造与再资源化等关键技术，推动制造业生 产模式和产业形态创新 2016 年 12 月 《关于加快我国包 装产业转型发展的 指导意见》 工业和信息化 部、商务部 包装行业是与国计民生紧密相关的服务型制造 业，在国民经济和社会发展中均具有举足轻重 的地位。意见旨在扶持优质企业做大做强，提 出到 2020 年，包装产业年主营业务收入达到 万亿元，形成 15 家以上年产值超过 50 亿 元的企业或集团，上市公司和高新技术 发布时间 文件名称 发布单位 相关内容 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 企业大幅增加 2017 年 8 月 《塑料加工业技术 进步“十三五”发展 指导意见》 中国塑协 塑料加工业呈现功能化、轻量化、生态化和微 成型发展趋势，未来主要发展目标包括完善科 技创新体系、增加科技资源总量、提高自主创 新能力、推进节能减排、加快产业转型升级 第三节 我国塑料防盗瓶盖行业主要发展特征 一、进入行业的主要壁垒 塑料防盗瓶盖制品属于技术、资金密集型行业，普通的注塑生产设备相对于压塑设备产出率较 低，但压塑工艺对资金及技术工艺提出了较高的要求，进入该行业需要有雄厚的资金实力和丰富稳 定的客户群体。此外，品牌与信誉等也是构成行业壁垒的重要因素，以上这些因素构成了该行业进 入壁垒。具体情况如下： （1）技术壁垒 塑料包装箱及容器制造行业作为处于产业链中游的制造业，其利润空间相对有限，只有不断提 高技术研发水平，才能够具有持续创新能力和差异化竞争能力，保证产品质量的可靠与稳定，从而 在成本控制、安全环保方面取得竞争优势，获得高于行业平均利润的回报。高水平的行业技术不仅 能够满足客户的基本需求，而且在一定程度上可以帮助客户实现和改善设计构思，甚至通过技术、 工艺的创新而创造新的市场需求，协助客户引领终端消费市场的消费潮流。 （2）供应商认证壁垒 国内知名食品、饮用水、饮料公司的采购都采用严格的审核制度，只接受经认证的合格供应 商，即对供应企业的生产设备、工艺流程、生产能力、服务质量、产品品质等方面进行分析考察， 确定能够达到其认证要求后，才会与之建立长期、稳定的供应关系。这种机制对食品卫生不达标、 生产控制不严格的市场竞争者形成了较高的进入壁垒。公司产品分别于 2001年 12月通过了 ISO9001品质管理体系认证，于 2005年通过了 ISO14001环境管理体系认证，于 2014年通过了 FSSC22000食品安全管理体系认证，公司目前在主要客户的供应商认证体系中评分较高，在塑料防 盗瓶盖领域形成了一定的认证壁垒。 （3）客户壁垒 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 塑料包装箱及容器制造行业的规模经济效应特征十分明显，而长期稳定的大规模订单是塑料包 装箱及容器制造企业实现规模经济的必要条件。出于产品质量和供应链稳定性的考虑，大型食品饮 料企业对供应商的选择一般非常谨慎，而一旦确立合作关系，出于保证产品品质稳定的目的，通常 选择与主要供应商长期合作；同时，由于塑料包装箱及容器运输半径对成本、供货及时性等影响较 大，也决定了下游客户与主要供应商之间会形成一种紧密的相互依托、共同成长的共赢合作模式， 对新进入企业形成了一定的客户壁垒。 （4）资本壁垒 塑料包装箱及容器制造行业属于资本密集型行业，从国际范围来看，目前塑料包装箱及容器制 造行业生产设备价值高昂，一整条完整生产线的建设需要投入大量的资金成本，国际塑料包装箱及 容器制造领先企业均具有较强的资本实力。从我国塑料包装箱及容器制造行业领先企业近年来的发 展情况来看也印证了这一发展趋势，并且随着下游客户的行业集中度日渐提高，只有具备较强资本 实力的塑料包装箱及容器制造企业，才能够满足客户跨区域的生产布局需要。同时，塑料包装箱及 容器制造领先企业只有持续加大研发投入力度，才能够保持和提高核心竞争力，这也对企业的资本 实力提出了较高的要求，因此形成了资本壁垒。 （5）规模壁垒 塑料防盗瓶盖是包装饮用水、包装饮料的必需部件，客户一般会因为采购量较大而选择具备一 定生产规模和生产能力较强的生产商。同时较大的生产规模也有利于生产商降低单位生产成本。因 此，行业新进入者一般难以在短期内迅速扩大产能及订单数量，较难突破规模壁垒。 二、行业技术水平 目前，我国塑料包装箱及容器制造行业已经发展成为一个较为成熟的行业，但总体而言，还缺 乏高端塑料包装制造设备的设计与生产能力；同时，在新材料的研发、新应用领域的开拓方面，与 发达国家相比也存在一定差距。 对于塑料防盗瓶盖制造行业，行业平均技术水平与国际先进水平尚有差距，主要原因为大多数 中小企业资本与技术实力不足，生产装备与工艺落后，只能满足中低端、需求规模小的塑料防盗瓶 盖的生产，缺乏必要的研发能力与条件。但目前我国塑料防盗瓶盖行业的知名企业通过自主创新和 研发，已形成较强的核心技术优势，在技术水平、生产工艺等方面已接近或达到国际先进水平，随 着我国工业化程度的提升，制造业的快速发展，我国瓶盖制造业乃至塑料包装箱及容器制造业的技 术水平将得到迅速提升。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 三、行业经营模式 （1）贴近客户布局 为减少运输成本，国内外的塑料包装箱及容器制造企业普遍采取贴近客户的生产布局，即在核 心客户的生产基地附近建设配套的包装生产基地，对于塑料防盗瓶盖制造企业，贴近下游客户布局 可以最大程度降低运输费用，提高对客户需求的快速反应能力，并提升企业的竞争力和盈利能力。 （2）与核心客户紧密合作 与贴近客户的布局模式相适应，国内外的塑料包装箱及容器制造企业普遍形成与核心客户相互 依赖、紧密合作的发展模式。对塑料防盗瓶盖企业而言，生产基地的设立通常是建立在客户大量订 单需求的基础上，需要较大规模的资金与人力资源投入；而从客户的角度出发，瓶盖的生产具有较 高的资金和技术要求，大部分企业倾向于对外采购而不是自行生产，在自身附近即可获得快速并且 质量可靠的塑料防盗瓶盖产品供应，对于其保证产品质量、迅速覆盖终端市场具有十分重大的意 义。因此，下游食品饮料市场份额较大的客户一般都会选择经过严格认证且长期合作的供应商，从 而形成塑料防盗瓶盖制造企业与核心客户紧密合作、相互依赖的发展模式。 四、行业特征 （1）行业周期性 塑料防盗瓶盖等塑料包装产品主要应用于饮料、调味品、日化品、食用油等快速消费品的外包 装，产品没有明显的周期性特征。同时，在我国经济稳步发展，人民生活水平逐步提高，消费能力 不断增强的背景下，行业的抗周期能力较强。 （2）行业地域性 饮料、调味品、日化用品等下游消费品行业的生产消费水平受当地的经济情况和居民消费能力 影响较大，经济发达的地区往往也是上述产品消费量较大的地区。目前我国的饮料、调味品、日化 用品等消费品的生产消费主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及华中、西南地区一些经济发 达的城市。 （3）行业季节性 饮料包装是目前公司生产塑料防盗瓶盖最主要的应用领域，因此塑料防盗瓶盖所处的塑料包装 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 行业的季节性与饮料行业密切相关，考虑到生产周期及销售周期，塑料包装行业生产、销售的季节 性特征略早于饮料行业。受气候、消费习惯等因素影响，饮料行业在第一、四季度销量相对较低， 而二、三季度销量则较高，因此，塑料包装企业的产品销售情况和经营业绩亦呈现相似的季节性特 征。 五、塑料防盗瓶盖所处行业的关联性 本行业与上、下游行业的关联性 塑料包装箱及容器制造行业的上游主要包括 HDPE、LLDPE在内的多种石化产品，下游主要为 饮料、调味品、日化品等厂商。塑料防盗瓶盖所处的细分行业塑料防盗瓶盖行业上游主要为 HDPE、LLDPE、色母等材料供应商，下游主要为包装饮用水和饮料制造企业。 第四节 2020-2021 年中国塑料防盗瓶盖行业发展情况分析 一、全球塑料包装行业发展状况 塑料包装行业是全球性的、持续发展壮大的产业。伴随着世界经济的恢复和现代商业、物流产 业的快速发展，二十世纪中期以来包装产业迅速在全球崛起。由于具备保护商品、便于流通、方便 消费、促进销售和提升附加值等多重功能，包装产品在现代社会得到越来越广泛的应用，已成为商 品流通中不可或缺的组成部分。 根据 GrandViewResearch的研究报告，2017年，全球塑料包装市场价值接近 1,980亿美元， 预计到 2025年，全球塑料包装市场价值将达到 2,696亿美元，复合增长率将达 %，其中应用 于食品和饮料的塑料包装市场收入增长最快，预计年复合增长率为 %。在包括食品和饮料、个 人护理、家庭护理、消费电子和建筑在内的广泛应用中，塑料包装的使用不断增加，未来将推动整 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 个行业保持快速增长。 二、我国塑料包装行业发展状况 中国是世界包装制造和消费大国，塑料包装在包装产业总产值中的比例已超过 30%，在食品、 饮料、日用品及工农业生产各个领域发挥着不可替代的作用。塑料包装行业与我国消费品行业的发 展密切相关，塑料包装在商品流通中发挥着重要作用，消费升级以及消费品行业的快速发展带动了 整个塑料包装行业的发展。近年来，我国塑料包装行业一直处于稳定增长态势，在包装产品结构占 比中仅次于纸包装排名第二。 根据中国包装联合会发布的《中国包装行业年度运行报告（2018年度）》，2018年中国包装行 业规模较大企业（年主营业务收入 2,000万元及以上全部工业法人企业）共有 7,830家，相比上年 增加 180家。全国包装行业规模以上企业累计完成主营业务收入 9,亿元，同比增长 %；累计完成利润总额 亿元，同比增长 %。 图：2018年包装行业规模以上企业营业收入分布情况 数据来源：《中国包装行业年度运行报告（2018年度）》，中国包装联合会 包装行业作为万亿级收入规模的产业，已成为我国国民经济发展的一个重要产业。目前，产品 包装已经由商品的附属组成部分逐步提升为商品的重要组成部分，包装产业也已经从一个分散的行 业形成了一个以纸、塑料、金属、玻璃、软木、专用设备为主要产品的工业体系。从行业结构来 看，纸包装、塑料包装是我国包装行业的主要子行业。 2018年，纸和纸板容器、塑料薄膜、塑料包装箱及容器制造行业规模以上企业营业收入在包 装行业结构中占比分别为 %、%和 %。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 三、塑料包装箱及容器制造行业发展状况 塑料包装箱及容器制造行业是中国包装行业中兼具规模突出、增长较快两个特征的子行业。作 为塑料包装行业的一个重要分支，塑料包装箱及容器制造行业近年来保持持续增长的趋势。根据中 国包装联合会的统计，2018年我国塑料包装箱及容器制造行业规模以上企业的销售收入同比上年 增长率达 %。2012-2018年塑料包装箱及容器制造行业规模以上企业主营业务收入增长率变化 趋势如图： 数据来源：中国包装联合会 四、塑料防盗瓶盖制造行业 瓶盖作为食品饮料包装的重要一环，也是消费者与产品最先接触的部分，同时由于瓶盖具有密 闭性、稳定性的特性，以及防盗开启、安全性等方面的功能，因此广泛应用于瓶装产品，包括食 品、饮料、酒类、制药等行业。塑料防盗瓶盖属于塑料包装箱及容器中的一种，是根据不同形状、 功能、不同材料的瓶子来进行密封的封装工具，其具有开启后不能恢复其原包装形式的特点。 塑料防盗瓶盖为适用于塑料包装容器的密封工具，与此同类型的还有金属瓶盖（马口铁盖、铝 盖等）、玻璃瓶盖分别适用于金属包装容器和玻璃容器。瓶盖产品分类图 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 与其他材料瓶盖相比，塑料防盗瓶盖主要有以下优点： （1）使用高强度特殊合成 PP、PE 等原料制成，密封保气性佳、耐候性佳。 （2）盖面可设计图案印刷，创造品牌意识，通过凹凸浮字加防伪字体、镭射赠奖内印 等，可促进产品销售。 （3）可制成各种鲜艳色盖，提高产品辨识度。 相比金属盖，塑料防盗瓶盖的灵活性更高，更能适应饮料包装市场不断变化的需求，目前塑料 材质在饮料瓶盖瓶塞的应用方面已取代金属材质成为市场主导，并且市场份额占比正在逐步扩大。 第五节 2020-2021 年我国塑料防盗瓶盖行业竞争格局分析 一、行业内主要企业基本情况 同行业中的紫江企业、珠海中富、信联智通和宏全国际作为可比公司，公司基本情况如下： 企业名称 2019 年营业收 入（亿元） 企业简介 紫江企业 成立于 1988 年，1999 年于上海证券交易所上市，注册资本 亿元，主要从事生产和销售各种 PET 瓶及瓶胚、皇冠盖、塑料防 盗瓶盖、标签、喷铝纸及纸板、彩色纸包装印刷、薄膜等包装材 料以及饮料 OEM 等产品 珠海中富 成立于 1985 年，1996 年于深圳证券交易所主板上市，注册资本 亿元，公司目前主要从事碳酸饮料、热灌装饮料、饮用水 和啤酒包装用 PET 瓶、PET 瓶胚、标签、外包装薄膜、胶罐的生 产与销售，并同时为企业提供饮用水、热灌装饮料代加工灌装服 务，主要客户为可口可乐、百事可乐、怡宝等大型饮料生产企业 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 宏全国际 （新台 币） 成立于 1969 年，2001 年于台湾证券交易所上市，是中国台湾地 区最大的饮料瓶生产企业，主营业务包括食品饮料、电子包装以 及饮料代加工 信联智通 - 成立于 2001 年，公司专注于绿色环保型塑料包装容器的研发、 设计、生产、销售和相关配套服务，主要产品为 PET 瓶、PET 瓶 胚和 PE 瓶盖等塑料包装用品 注：资料来源为各公司年报及相关公开资料，其中信联智通未披露其 2019年销售收入数据。 上述四家企业与公司的可比性主要体现在以下方面： 公司名称 主营业务及产品 主要客户 主要工艺技术 紫江企业 PET 瓶及瓶胚、皇冠盖、塑料防盗 瓶盖、标签、喷铝纸及纸板、彩色纸 包装印刷、薄膜等包装材料以及饮料 OEM 等产品 可口可乐和百事可乐 压塑工艺、注塑工艺及 连线生产等 珠海中富 瓶胚、PET 瓶和 PC 饮用水罐专用塑 料盖等 可口可乐、百事可乐、 华润怡宝等 注塑、吹瓶等技术 信联智通 PET 塑料包装容器 华润怡宝、海天味业等 压塑、连线生产、注塑 技术 宏全国际 瓶盖类、标签类、PET 瓶、饮料充 填等 可口可乐、百事可乐和 统一 In-house 连线生产技术 金富科技 塑料防盗瓶盖 华润怡宝、可口可乐、 景田、达能 压塑工艺为主，兼有注 塑工艺 资料来源：上市公司年报、信联智通招股说明书 上述可比公司经营情况如下： 公司名称 在行业中的地位 紫江企业 包装业务主要是为饮料食品等快速消费品提供配套包装，紫江企业作为细分行 业的龙头公司，主要产品一直稳居较高的市场占有率。2019 年塑料防盗瓶盖产 品营业收入 亿元，销量 亿只。 珠海中富 珠海中富具有较为完整的饮料塑料包装产业链，是国内生产规模位居前列的饮 料包装企业之一 公司名称 在行业中的地位 宏全国际 中国台湾地区最大的饮料瓶生产企业，瓶盖类产品包括塑料瓶盖、铝盖以及爪 盖等，2019 年宏全国际塑料防盗瓶盖实现销售收入 568, 万新台币，销售数 量 亿只 信联智通 非上市 PET 瓶企业中的领先者，生产能力每年超过三十多亿只，2015 年 12 月 荣获中国包装联合会“中国包装百强企业”称号 资料来源：各企业公开披露资料 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 二、同行业企业比较情况 金富科技选取了 2019年的财务数据同行业可比公司与金富科技进行对比，金富科技与同行业 可比公司相关情况的对比具体情况如下： 企业名 称 资产总额 （万元） 营业收入 （万元） 塑料防盗 瓶盖的销 售收入 （万元） 占营业 收入的 比例/主 营业务 收入的 比例 净利润 （万元） 经营模式 企业简介 紫江企 业 1,078, 921, 51, % 51, 1、对主要原材料采用集中采 购的模式 2、根据和客户合作方式的不 同，生产主要分为一般生产、 来料加工两种方式 3、销售模式以直销为主，少 部分产品以直销和代销相结合 的方式 主要从事生产和销售各 种 PET 瓶及瓶胚、皇冠 盖、塑料防盗瓶盖、标 签、喷铝纸及纸板、彩 色纸包装印刷、薄膜等 包装材料以及饮料 OEM 等产品 珠海中 富 237, 155, 未披露 未披露 1, 1、通过位于分布在全国各省 市的工厂为客户提供饮料包装 产品生产配套服务和饮料代加 工（OEM）服务 2、采购模式。自身直接向 PET 材料供应商采购 PET 原 料或由客户指定 PET 材料供 应商后公司进行采购或由客户 直接提供 PET 原料 主要从事碳酸饮料、热 灌装饮料、饮用水和啤 酒包装用 PET 瓶、PET 瓶胚、标签、外包装薄 膜、胶罐的生产与销 售，并同时为企业提供 饮用水、热灌装饮料代 加工灌装服务，主要客 户为可口可乐、百事可 乐、怡宝等大型饮料生 产企业 3,152, （新台币） 2,152, （新台币） 568, （新台 币） 146, （新台 币） 宏全国 际 733, 501, 132, % 34, 单纯瓶盖、标签、PET 瓶的销 售到组合式销售（瓶盖+标签 +PET 瓶），并延伸至组装全配 套销售 中国台湾地区最大的饮 料瓶生产企业，主营业 务包括食品饮料、电子 包装以及饮料代加工 信联智 通 未披露 未披露 未披露 未披露 未披露 1、以销定产的生产模式，存 在受托加工业务 2、采购方式均为直接采购 3、销售模式为直销模式 专注于绿色环保型塑料 包装容器的研发、设 计、生产、销售和相关 配套服务，主要产品为 PET 瓶、PET 瓶胚和 PE 瓶盖等塑料包装用品 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 上表可见，从业务规模看，2019年紫江企业塑料防盗瓶盖销售收入与金富科技较为相近；从 销售地域分布情况来看，金富科技与可比公司在全国均有销售，但是根据生产基地的不同，销售主 要集中的地域有所差异；从业务模式来看，选取的可比公司与金富科技的业务均集中于软饮料行业 塑料包装生产领域，主要原材料为 PET料、PE料、HDPE料等石化产品，原材料主要为直接采购， 下游客户主要为饮料行业的知名企业，可比公司中除紫江企业少部分产品为代销外，其余均为直 销，而金富科技的销售模式为直销模式。综上，从销售地域、业务模式、经营模式上看，金富科技 与可比公司较为接近。 第六节 企业案例分析：金富科技 一、金富科技在行业中的地位 公司以“成为瓶盖行业最受信赖的企业”为愿景，深耕饮料瓶盖产品市场近二十年，得到下游 知名企业华润怡宝、景田、可口可乐、达能的认可，成为上述企业瓶盖主要供应商。报告期内公司 获得华润怡宝、景田、可口可乐、达能颁发的优秀供应商奖，并于 2018年获得华润怡宝颁发的十 年合作贡献奖。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一。 根据尼尔森市场调研数据，2018年中国包装饮用水市场占有率情况为农夫山泉以 %市场份 额稳居第一，华润怡宝以 %位居第二，景田以 %位列第三位，可口可乐占比 %排名第 四。下游龙头企业借助其形成的水源、品牌、渠道等优势占领了较大的市场份额。公司与华润怡 宝、景田合作至今已近二十年，与达能、可口可乐、惠州宝柏合作已超过九年，通过多年合作，公 司已成为该等客户重要的塑料瓶盖供应商，报告期内公司向前五大客户合计销售数量分别为 1,163,万个、1,318,万个、1,436,万个和 691,万个，销售规模逐年 增加，金富科技在塑料防盗瓶盖市场占有一定的市场份额。 公司自成立以来一直专注于塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的生产、研发和销售，具有行业领先 的专业技术水平及产能产量。公司已通过 2019年高新技术企业认定，截至本招股说明书签署日， 公司共拥有专利权 104项，其中发明专利 28项，实用新型 67项，外观设计 9项，公司通过多年的 积累已在技术研发、品牌声誉、产品品类、生产效率等方面形成了一定的优势，行业地位突出。 金富科 技 85, 59, 54, % 10, 1、“以销定产，适当库存”的 生产模式 2、直接采购原材料 3、销售模式均为直销模式 公司的主营业务为塑料 防盗瓶盖等塑料包装用 品的研发、生产和销 售。公司的主要产品为 塑料防盗瓶盖 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 3、公司在产业链中的具体作用 公司根据下游客户需求情况、生产计划和原材料库存情况直接采购原材料及其他物资，并且根 据需求情况结合产能分配与库存进行生产安排，压塑产品通过压塑生产线进行压塑成型、切环及印 刷，注塑产品通过注塑生产线进行注塑、印刷，并根据销售情况进行滚动调整生产计划，产品通过 检验后入库存储按照订单要求进行发货。 金富科技主要产品为应用于瓶装纯净水、矿泉水的 3025盖、2925盖、T2925盖等塑料防盗瓶 盖，瓶盖作为食品饮料包装的重要一环，其与内容物直接接触，亦是消费者与产品最先接触的部 分，在保持食品饮料的密封性、安全性上发挥重要的作用。 二、公司竞争优势 公司多年专注于塑料防盗瓶盖的研发、设计、生产和销售业务，逐步形成了客户、技术与研 发、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势。 1、客户优势 凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务，公司与华润怡宝、景田、可口可乐、达能等国 内知名的饮料制造企业建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户均合作超过十年，具有长期性 和稳定性的特点。 公司与上述知名企业的合作，既保证了其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成 本的可控性，也保证了公司业务的稳定性，保障了公司的可持续发展能力。 2、技术与研发优势 公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多 种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。截至本招股说 明书签署日，公司共拥有专利权 104项，其中发明专利 28项，实用新型 67项，外观设计 9项，公 司多项专利目前已实现产业化生产。 其次，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队，核心研发人员拥有较强的 专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了在塑料防盗瓶盖以及其他塑料 包装领域的核心竞争优势，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 3、人才及管理优势 经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才， 在研发创新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队 和技术团队具有丰富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层 次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。 4、产品质量优势 公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域，尤其是包装饮用水领域。这就决定了公司 的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求，还需要满足食品安全的要求。因此，产品的 质量与安全性十分重要，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念，经过多年的实践和积累，产 品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素 之一。 第七节 上下游行业的发展状况对本行业及其发展前景的有利与不利影响 一、上游行业情况及竞争情况 （1）行业情况 石油化工指以石油和天然气为原料，生产石油产品和石油化工产品的加工工业，其中石油化工 产品包括乙烯、丙烯、丁二烯、苯为代表的基本化工原料，聚乙烯（PE）是乙烯经过聚合制得的一 种热塑性树脂，具有易加工成型、热分解温度较高和综合性能优良等特点，在农业、电子、汽车和 日用品等方面有广泛的用途，是国民经济中非常重要的石化产品。根据结构不同，PE可以划分为 线性低密度聚乙烯（LLDPE）、高密度聚乙烯（HDPE）和低密度聚乙烯（LDPE）。2012年至 2019年 我国乙烯产品产量情况如下： 单位：万吨 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 数据来源：wind，2018年部分数据缺失因此不予统计。 报告期内主要乙烯产品价格变动情况如下： 单位：美元/吨 数据来源：wind （2）业务流程 聚乙烯的生产工艺可分为油头（原油）、煤头（煤）及气头（乙烷）三类，不同制取路线的原 料不同，石脑油裂解路线目前是最主要的制作工艺，所以聚乙烯价格明显与油价的相关性较高，聚 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 乙烯生产工艺流程如下： （3）竞争情况 2011年至 2017年全球乙烯产能继续稳步提升，年均复合增长率为 %，新增产能主要来自亚 太、中东和北美，世界乙烯产能维持亚太、北美、中东和西欧四分格局：2017年，亚太地区乙烯 产能达 5,806万吨/年，在世界总产能中占比升至 35%，北美乙烯产能约 3,960万吨/年，占比升至 24%，中东和西欧等其他地区占比基本保持不变。2020年以后预计以中国为首的亚太地区将成为全 球乙烯产能新的增长点。 石油化工是资源密集型和资金密集型产业，资金实力不足的企业难以在产业内形成较大的生产 规模，因此，我国石油化工行业集中度近年来不断提升。截至 2018年末，我国石油和化工行业规 模以上企业达 27,813家，其中中国石油化工集团销售收入位列行业首位，占全行业比重高达 %，石油化工大型企业的竞争优势明显，产业集中度高。整体而言，我国石油化工行业竞争者 数量众多，其中国有企业占据着主要地位，所占份额最大；民营企业凭着制度灵活优势，也占有一 定份额但竞争十分激烈。 二、上游行业对本行业的影响 生产 HDPE、LLDPE等石化产品的厂家生产规模较大，且上述产品一般为标准化产品，市场供应 充足。其价格基本跟随石油价格波动，但略有滞后。从石油价格来看，国际原油价格 2017年至 2018年总体呈现增长趋势，2019年略有下降。 2017-2019OPEC一揽子石油价格情况 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 单位：美元/桶 数据来源：Wind 具体从公司主要原材料看，公司生产瓶盖主要原材料 HDPE为瓶盖专用料，属于 PE料的一种， 其价格变动受 HDPE薄膜通用料影响较大，根据对 HDPE薄膜通用料到港价的统计，2017年至 2019 年受原油价格波动影响，HDPE薄膜通用料到港价总体变动也呈现相似的波动趋势，其中 2017年至 2018年价格总体上涨，最高在 2018年 5月达到 1,370美元/吨，2019年价格略有下降。 三、下游行业情况及竞争情况 （1）行业情况 塑料防盗瓶盖所处行业下游主要为包括包装饮用水行业在内的饮料行业。饮料即经过定量包装 的，供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡饮用的液体。根据乙醇含量，饮料分为软饮料和硬饮 料。软饮料是指乙醇含量不超过 %的制品，主要作用包括解渴、提供营养或提神；硬饮料是指 乙醇含量超过 %的制品，包括白酒、啤酒、葡萄酒、鸡尾酒、白兰地等酒类制品。 随着生活水平的提高，国内饮料制造业（包含酒、精制茶）主营业务收入从 2007年的 4,亿元增长到 2018年的 15,亿元，复合增长率达到 %。近年我国软饮料非即饮 渠道销售量变动情况如下： 2013年至 2018年我国软饮料非即饮渠道销售量情况 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 单位：百万升 注：RTD为“READY-TO-DRINK”的缩写，意为瓶装或罐装的现成产品；数据来源：欧睿国际 饮料当中的包装饮用水消费已被广大群众所接受。2018年我国消费瓶（桶）装饮用水的人口 已占总人口的 30%以上。2016年我国包装饮用水产量在整体软饮料中的占比达到 %，首次超 过 50%。2004年至 2018年中国瓶装水销量与增速情况如图： 数据来源：欧睿国际，东方证券 根据欧睿国际统计数据，2018年我国瓶装水行业的收入规模为 1,亿元，同比增长 %，近五年复合增长率为 %；2018年瓶装水行业销量达到 亿升，同比增长 %，近 五年复合增长率为 %。欧睿国际预测未来 5年我国瓶装水行业销售额有望维持 7%-9%的增长，销 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 量增速将保持在 6%-7%左右。 （2）业务流程 包装饮用水包括瓶装水和桶装水，其生产工艺具体如下图所示： （3）竞争情况 中国饮料产业经过多年的发展，已呈现出多元化发展的态势，同时改变了以往规模小、产品单 一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。从整体来看， 境外品牌公司目前在国内饮料市场中占据相对领先地位，如可口可乐和中国台湾的顶新科技，但领 先优势逐步缩小。随着消费市场区域碎片化，行业集中度有降低趋势。 根据尼尔森市场调研数据，2018年中国包装饮用水市场占有率情况为农夫山泉以 %市场份 额稳居第一，华润怡宝以 %位居第二，景田以 %位列第三位，可口可乐占比 %排名第 四，康师傅、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位，份额为 %、%。我国包装饮 用水市场具有明显的集中度高、寡头垄断的特点，并形成了以大型企业为主导的行业格局。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 四、下游行业对本行业的影响 塑料防盗瓶盖所处行业下游为饮料行业，饮料即经过定量包装的，供直接饮用或按一定比例用 水冲调或冲泡饮用的液体。根据乙醇含量，饮料分为软饮料和硬饮料。相比于其他类型的软饮料， 以瓶装水为代表的包装饮用水具有健康、自然、便携、方便等特点。从上世纪 90年代起，瓶装水 在发达国家受到消费者的青睐，逐渐成为包装饮用水的主要消费品类。 根据最新的市场统计，从全球瓶装水人均消费情况来看，目前全球发达国家的瓶装水消费量相 对较高。根据国外权威机构 Euromonitor数据，虽然我国包装饮用水行业年产量已位居世界第一， 但是在人均消费量上仍与部分主要发达国家存在差距，2015年甚至不足德国人均消费量的 1/5，即 使是与同我国具有相同饮食文化习惯的韩国相比，我国包装饮用水的人均消费量仍有翻倍空间。同 时，我国瓶装水产量 2007年以来增长迅速，从 1,812万吨增至 2015年的 8,766万吨，年复合增长 率达到了 22%。 随着生活水平的提高，包装饮用水消费已被广大群众所接受。2018年我国消费瓶（桶）装饮 用水的人口已占总人口的 30%以上。近年来，随着居民消费观念的转变，包装饮用水在居民饮料消 费中的地位越来越重要，2016年我国包装饮用水产量在整体软饮料中的占比达到 %，首次超 过 50%。根据中国饮料工业协会发布的数据，2017年我国包装饮用水产量达 9,450万吨，产量占比 达到 %。 2013年至 2017年中国包装饮用水产量软饮料比例变动情况 数据来源：中国饮料工业协会，《2017年饮料行业年会》 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 近年来饮料行业市场空间不断扩大，由于瓶装水将逐渐取代高糖高热量饮料成为主流，且伴随 高端水的消费升级，预计 2020年行业收入有望达到 2,547亿元。 2016年世界各国/地区瓶装水人均消费量（升） 数据来源：中商产业研究院 从全球瓶装水人均消费情况来看，目前全球发达国家的瓶装水消费量相对较高。其主要原因为 瓶装水的便利性更适应发达国家或地区快节奏的生活方式，同时，发达国家的零售网络较为发达， 便利店或自动售货机等零售终端遍布也使得瓶装水随处可得。2016年中国瓶装水的人均消费量与 全球其他国家尚有较大差距，因此，中国瓶装水市场前景十分广阔。 第八节 2021-2025 年我国塑料防盗瓶盖行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）国民收入持续增长 近十年来，中国为世界经济增长最快的经济体之一，并在较长时期内仍保持较高的增长速度。 随着我国经济的增长、国民收入的提高，城乡居民消费能力也不断提升，根据国家统计局的资料显 示，2018年我国人均国内生产总值已达 64,644元，城镇居民人均可支配收入达到 39,251元，农 村居民人均可支配收入达到 14,617元。国民收入水平的不断提高为食品饮料等快速消费品市场提 供了充足的增长动力，进而带动下游市场需求的不断增长。另一方面，我国政府大力推动经济结构 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 转型升级，使我国经济开始转向更高质量的增长路径。作为国民经济的重要组成部分，塑料包装箱 及容器制造行业将受惠于宏观经济的持续稳定增长，发展潜力巨大。 （2）下游主要行业发展稳定 饮料行业包括包装饮用水行业的蓬勃发展为本行业广阔前景提供了重要动力和基本保障。目前 中国瓶装水的人均消费量与全球其他发达国家尚有较大差距，随着国家城镇化发展的有序推进和人 民生活水平的不断提高，国内饮料市场发展潜力巨大。瓶装水将逐渐取代高糖高热量饮料成为主 流。 饮料行业的持续发展决定了当前时期和以后较长时期的饮料包装业市场容量也将持续增长，且 随着饮料行业产品结构的调整以及新产品的不断推出，饮料包装也将呈现更多样的发展格局和更广 阔的发展前景。 （3）行业受国家产业政策支持 中国包装工业的快速、健康发展和包装生产在促进国民经济建设、改善人民群众物质文化生活 中的作用日益显现。近年来我国政府制定了一系列的产业政策，支持和推动塑料包装行业向高性 能、高质量、环保化方向发展。《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》的发布，使得包装 产业开始成为一个独立的行业体系。2016年 12月工信部、商务部联合发布的《关于加快我国包装 产业转型发展的指导意见》充分肯定了包装产业在国民经济和社会发展中举足轻重的地位，意见明 确指出扶持优质企业做大做强等。一系列产业政策的推出为低碳环保塑料包装材料的发展提供了良 好的政策环境，有助于我国包装行业向高质量、环保化方向的发展。 二、行业利润水平的变动趋势及原因 塑料包装箱及容器制造业作为传统行业，处于快速增长的食品、饮料产业链中游，其行业利润 水平相对比较稳定，对于在下游细分消费、应用领域拥有较高市场占有率的企业，具有较强的议价 能力与持续稳定的合作关系，在塑料包装箱及容器制造企业的成本结构中，原材料采购成本占比较 大，因此原材料价格波动对行业整体利润水平将产生一定的影响。 随着我国国民经济持续稳定增长，居民收入水平日渐提高，我国居民消费规模扩大和消费升级 将是长期趋势。受益于良好的国内经济环境，我国塑料包装箱及容器制造行业的市场空间未来将继 续稳步扩大。行业内具有核心竞争优势的生产企业通过不断扩大产能、加强成本控制能力、逐步实 现生产的自动化与信息化，迫使一些规模小、生产效率低下的小厂商退出该行业，行业集中度将得 到提高，占据行业前列的企业将占有更多市场份额。行业集中度的适当提高和行业内优势企业市场 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 占有率的扩大，使得优势企业对原材料价格不利变动的消化能力逐步增强，我国塑料包装箱及容器 制造行业未来整体利润水平有望保持稳定。 三、行业技术特点及技术发展趋势 作为终端消费产品载体的外包装，也是消费者最先接触到的部分，塑料防盗瓶盖产品既要体现 客户形象、宣传客户品牌、突出产品的标识度，又要能实现食品饮料包装的气密性、安全性和稳定 性等基本功能，另外塑料包装箱及容器产品作为下游食品饮料行业产业链的重要组成部分，还需具 备便于运输、节约成本的特性。 基于上述行业技术特点，结合未来下游行业的发展趋势与对塑料包装箱及容器产品的多样化要 求，行业的技术发展呈现以下趋势： （1）性能更加安全稳定 为确保包装内食品的安全，包装材料的性能尤为重要，比如油脂食品要求具有高阻氧性和阻油 性，干燥食品要求具有高阻湿性，芳香食品要求具有高保香性；果品蔬菜类生鲜食品要求包装具有 高透气性等，包装饮用水要求瓶盖具有稳定的气密性及易开启性。此外，包装材料还要有高的抗拉 伸强度、耐撕裂、耐冲击强度，优良的化学稳定性，不与内装食品发生任何化学反应，确保内装物 安全。 塑料包装箱及容器性能的提升主要来自于以下两个方面，一是对材料本身的提升，可以通过全 新包装材料，从根本上提高塑料的阻隔性能，改善其力学性能，获得性能更加优异和专业的功能性 产品。二是通过多层复合等工艺赋予包装材料多种功能以及更高的性能，并可以通过结构的组合获 得不同的功能。 （2）材料环保化、可回收 环保包装可以减轻环境污染，维持生态平衡，有利于建设低碳经济和资源节约型社会。塑料包 装箱及容器制造行业的环保性主要体现在回收利用度上，其主要技术为塑料回收利用加工技术、易 降解技术等。塑料的高回收利用可以改善和消除塑料包装材料造成白色污染的隐患，提升资源利用 率。未来随着新型材料的不断研发，新材料将在充分发挥包装材料功用的同时，减少和消除塑料包 装材料对生态环境的污染，提高塑料包装的安全环保性能。 （3）产品超薄化、轻量化 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 在满足现有功能的条件下，塑料包装向轻量化、超薄化方向发展是未来行业发展的必然趋势。 包装轻量化，不仅能减少包装原材料的消耗，还可以减少产品在物流运输过程中的单位能耗和 成本，为企业带来可观的经济效益，同时缓解人们对环保和可持续发展的担忧，实现企业经济效益 与社会公众利益的双赢。越来越多的下游食品饮料企业倾向于选择包装更好、生产速度更快、包装 本身坚固且重量更低的产品。目前，在塑料包装行业的众多下游行业中，轻量化程度最高的是包装 饮用水行业，包含了饮用水瓶盖和瓶体的轻量化。 （4）生产流程自动化、智能化 随着科学技术水平的不断提高与我国制造业产业结构的升级调整，通过计算机辅助的全自动化 生产线正在成为行业发展的趋势。性能优良的设备逐步取代性能差、耗能大的生产设备，单一性功 能的包装机械也逐步被技术先进、多用途的一体化生产设备淘汰。自动化生产技术的普及极大缩短 了生产周期，提升了生产效率，从而满足最大化效益、最低化生产成本的目的。塑料防盗瓶盖生产 的自动化和智能化技术将是行业的发展趋势，逐步实现供料、压盖、理盖、切环、印刷、检视和装 箱的自动化和连续化，以适应下游市场多品种、大批量、高质量的要求。 四、影响行业发展的不利因素 （1）上游原材料价格变动风险 塑料包装行业属于传统制造业，原材料成本是包装材料成本的主要构成部分。HDPE的价格受 原油价格波动以及市场供需状况影响，而塑料包装企业对石化企业基本缺乏议价能力，且对销售价 格调整具有一定滞后性，导致企业盈利能力受上游原材料价格波动影响。 （2）下游客户需求影响 塑料包装箱及容器制造行业的下游行业主要为食品、饮料、调味品、日化等行业。公司的生产 规模主要依赖于下游行业客户的需求，因此下游行业的发展状况对行业的发展起着关键性的作用。 如果下游行业受到宏观经济、消费需求、行业政策变化（例如新的食品、饮料包装标准出台）等因 素影响导致需求发生变化，将会对行业内公司的生产经营产生较大影响。 （3）人力成本不断上升的风险 目前塑料包装生产企业的生产仍需要大量的劳动力，随着我国人力成本的不断上升，行业利润 空间面临逐渐缩小的风险。在这一过程中，一些规模大且及时进行自动化、智能化生产升级改造的 企业将获得竞争优势，而一些规模小、自动化程度较低的企业将面临市场淘汰的风险。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 第三章 企业出口转内销市场策略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 外贸企业开展“出口转内销”的战略 国际金融危机爆发以来，由于出口形势恶化，很多外贸企业被迫采取“出口转内销”的营销策 略加以应对。但是，大多数外贸企业仅将“出口转内销”视同应对危机的短期策略，出口形势一旦 好转，外贸企业又会重新将重心投向对外贸易。“出口转内销”仅仅是外贸企业应对危机的短期策 略还是应成为外贸企业提升自己竞争力的一项长期战略,本文将对此进行分析。 一、“出口转内销”的含义 一般意义上的“出口转内销”，是指加工贸易的货物，因各种原因无法出口，需要转到国内市 场销售。由于加工贸易的国外进口料件，在进口时候是免税的，因此，内销之前需要补税。这种意 义上的“出口转内销”，通常是因为意外事件导致的，是企业的一种短期行为。本文探讨的“出口 转内销”不仅局限于上述行为。 传统意义上的外贸企业，对外贸易是其主业，很少从事国内贸易，特别是一些外商投资企业， 主要从事加工贸易，基本没有国内业务。本文探讨的“出口转内销”，是指外贸企业主动采取策 略，在开展对外贸易的同时，积极开拓国内市场，发展国内贸易，实现内外贸对接。内销业务不是 出口业务的陪衬，而是企业应坚持的一项长期战略。 二、外贸企业出口转内销的必要性 2、有利于外贸企业树立企业形象和增强企业影响力 外贸企业转内销有助于企业提升企业的形象，增强企业影响力。由于大部分外贸企业都是给大 型跨国公司做贴牌生产，没有自己品牌、产品分销渠道和销售网络，只是负责生产。而外贸企业转 内销，需要设计产品、生产加工产品、构建产品品牌、创建商品营销渠道和销售网络、以及产品的 售后服务，这一系列的流程在很大程度上提升了企业形象与影响力。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 3、有利于产品品牌建设和提高产品附加值 过去仅依靠优良的产品质量就能打开市场的生产经营方式已经不能适应时代的发展需要。质量 再好的产品也会轻易被竞争对手所模仿，再加上现在社会是一个信息爆炸的社会。企业只有依靠自 己品牌的建设，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，当转内销企业拥有自己强大的品牌之后，便会 摆脱低层次的产品竞争。因此外销转内销的企业创建自己的品牌、经营品牌，使外贸企业得以生 存、获得更多的附加值、更高的市场占有率的重要基础。 4、有利于完善产品销售渠道和健全产品的分销网络 几乎所有的外贸企业都没有自己的商品销售渠道，外贸企业转内销需要建立产品分销渠道，健 全产品的分销网络。营销渠道是从商品的制造流向消费者的渠道，生产厂家对渠道管理水品的高低 以及控制力度的大小，这些都对产品的市场占有率有着至关重要的作用。 三、“出口转内销”是企业提升竞争力的重要推动力 1．国内市场是企业打造品牌的根基所在 中国号称世界工厂，在全球产业链中，中国企业一般处在生产制造环节，依靠低成本优势，获 取加工环节的利润。但在整个产业链中，产品的定价权主要掌握在产品设计、终端零售等环节，而 这些环节主要由拥有品牌的国外企业掌控，中国企业处在产业链的低端，只能获取微薄的利润。对 此，郎咸平曾以芭比娃娃为例进行论述，中国企业造出的芭比娃娃价值 1美元，但是芭比娃娃在美 国沃尔玛的零售价格是 美元，接近 10美元，也就是说中国企业制造一个芭比娃娃挣了 1美 元，却替美国企业创造出 9美元的价值。 在整个价值链中，拥有品牌的企业一般处在价值链的高端，因为品牌背后代表的往往是企业的 综合实力，拥有品牌的企业也拥有核心竞争力，其战略决策影响了其所在价值链上生产要素的流 动。中国企业，应逐步从价值链低端向价值链高端发展，以提升自己的竞争力，在整个价值链中增 加盈利份额。而通过品牌建设提升企业自主的竞争力，是通向价值链高端的必经之路。但品牌的建 设仅仅依靠对外贸易并非易事。在全球价值链中处于相对高端位置的中国企业，比如华为、联想等 品牌，都是在国内市场取得了非凡的成就，并以国内市场为依托开发国际市场，才逐步赢得了国际 声誉。因此，笔者认为，国内市场是企业打造品牌的根基所在，只有依靠国内市场，培育自己的品 牌，并以此为依托，开展对外贸易，才有可能建设成世界上知名的品牌。从这个角度来看，外贸企 业要提升自己的竞争力，开展“出口转内销”，打造自己的品牌，是企业发展的内在需求。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 2．贸易并无内外之分，企业成功的关键是找准目标市场 在市场经济中，贸易并没有内外之分，内外贸分离是我国计划经济体制下的产物。在改革开放 早期，处于创汇等因素的考虑，我国开展了加工贸易，这种两头在外的企业，采购和销售都受制于 人，实际上只能算一个加工车间，并不能算一个真正的企业。而后，我国出现了大量的外贸企业， 以对外贸易为主，基本没有国内贸易。但这种对外贸易，主要以贴牌生产和出口资源为主，企业虽 有盈利，却很难形成核心竞争力。即使有部分企业在这种贸易中获得了不错的产业地位，如富士康 的代工业务，但主要依靠的是低廉的劳动力价格，企业也因此付出了惨重的代价。从这个意义上来 说，我国的很多外贸企业，实际上是一些无法掌控市场终端的加工企业而已。随着我国价格机制和 资源供应机制的不断完善，对外贸企业而言，上述对外贸易的市场份额将日益缩小。寻找新的目标 市场，成为很多外贸企业迫在眉睫的任务。找准目标市场，成功实现企业升级，是外贸企业生存和 发展的关键。而这种目标市场，不应再单一地界定为国外市场，也应该将目光投向国内市场，实现 内外贸一体化，国内市场和国外市场有机结合，出口和内销合理配置，企业才能成为真正有竞争力 的企业。 四、我国外贸企业“出口转内销”的可行性分析 1．国家扩大内需战略，为外贸企业“出口转内销”提供了强有力的政策支持和广阔的市场前 景 我国改变了过去过度依赖出口的政策，开始构建扩大内需的长效机制，扩大内需成为我国促进 经济发展的战略导向，并以扩大居民的消费需求作为扩大内需的战略重点。 居民可支配收入的增长和消费支出的增加，是我国国内贸易规模增长的强大动力。庞大的国内 贸易市场规模和强大的增长潜力，为外贸企业“出口转内销”提供了广阔的市场前景。 2．外贸企业的成本和质量控制能力等是“出口转内销”成功的保障 外贸企业在从事对外贸易过程中，由于受到国外企业的制约，缺乏定价权，为了获取利润，只 能在控制成本方面下工夫，由此也具备了很强的综合成本控制能力。外贸企业“出口转内销”的成 本优势，是单纯的内贸企业无法比拟的。首先，外贸企业通常建立了一个稳定的原材料供应商体 系，可以获得质廉价优的材料供应；其次，在生产制造方面，外贸企业形成了严格规范的生产工艺 流程，以提高生产效率，降低人工成本；第三，外贸企业拥有配备齐全的生产设施，不需要额外进 行大规模的固定资产投资。 外贸企业具有很强的产品质量控制能力。外贸企业生产的产品大都销往欧美等发达国家，这些 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 国家对产品质量的要求非常严格，而且往往制定了很多苛刻的标准，外贸企业只能建立严格的产品 质量控制体系，使其生产的产品能满足这些规定，赢得市场。这种质量控制能力，使外贸企业生产 的产品质量有较好的保障，可以在国内市场获得很强的竞争力。 另外，很多外贸企业长期与国际上知名的品牌合作，在合作的过程中，外贸企业也慢慢掌握了 这些知名品牌的商业运作模式。这使得外贸企业对消费者的需求有更敏锐的感知，从而获得更多的 产品设计和产品创新的灵感，在新产品的设计上面具有优势。创新的产品加上从国际知名品牌身上 学到的市场推广经验，可以使外贸企业获得成功的机会大大增加。 由于外贸市场的风险激增，为了应对风险，外贸企业一方面可以调整对外贸易的策略，另一方 面，开展“出口转内销”也可以大大降低市场风险。而作为处在产业链低端的中国外贸企业来说， 提升企业的竞争力，逐步走向产业链的高端是其必然选择。企业开展“出口转内销”，打造企业的 品牌，是企业提升其竞争力的有效途径。而国内市场的规模和快速发展为外贸企业的内销提供了广 阔的市场空间，外贸企业自身的综合实力也有助于其在国内市场上获得成功。因此，外贸企业在努 力寻求对外贸易突破的同时，开展“出口转内销”，实现内外贸一体化，是外贸企业应该坚持的一 项长期战略。 第二节 我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析 一、出口转内销遇到的障碍分析 我国外贸企业在开拓国内市场过程中遇到的障碍主要表现在销售渠道不畅、缺乏自主品牌和自 主知识产权、融资困难和国内信用环境差等方面。 (一)内销渠道不畅 外贸企业开拓国内市场首先面对的问题就是产品的销售渠道。从严格意义上说，目前我国的对 外贸易大部分属于出口加工贸易，重点在生产过程，很少涉及销售领域。一些外贸企业只需要严格 按照外商的要求进行生产并及时交货，是“接单—交货”过程，不涉及销售环节。然而当这些企业 开拓国内市场时，就必须面对开拓产品销售渠道问题。实现外贸产品内销的途径主要有两种：一是 企业自己组织渠道；二是通过其他已有的渠道。无论是自组渠道还是借用已有渠道销售，这两种方 式都存在一些问题。从理论上看，企业自组渠道具备可行性，但成功几率很小，原因在于：首先， 自组渠道的成本很高。我国的外贸企业绝大多数都是出口加工型企业且大多为中小型企业，依靠的 是低成本的劳动力资源，利润微薄。而无论是构建区域性的还是全国性的销售渠道，都需要耗费大 量的资金，不适合中小型外贸企业。其次，大部分外贸企业在产品的营销方面缺乏相关的人才和经 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 验。同时，外贸企业也缺乏参与国内市场竞争的经验，国内竞争力较弱。 外贸企业利用国内已有销售渠道时也会遇到障碍。国内一些商场和超市对新产品的进驻一般要 征收名目繁多的通道费，这无疑给外贸企业增加了一定的额外成本，使本来就利润微薄的外贸企业 更加举步维艰。另外，外贸产品的特点是大批量、少批次，而国内市场一般要求小批量、多批次， 这也让许多外贸企业难以适应。所以，要想利用国内现有的销售渠道，外贸企业必须在生产线设 置、人员结构和经营理念等方面进行较大的调整。 (二)缺乏自主品牌和自主知识产权 我国的外贸企业大多数都是来料加工或来样加工的加工贸易型企业，大都缺少自主品牌，而品 牌对于任何一个处于激烈竞争中的企业来说都是至关重要。如果说外贸加工企业在国际市场可以不 关注自主品牌，但转入国内市场后就必须重视品牌建设。而我国大部分外贸企业最大的不足，就是 缺少品牌或其品牌的知名度和认可度不够。某些品质一流的外销产品，在国内的知名度却很小。所 以，打造自主品牌，提升品牌在国内市场上的影响力，已成为外贸企业开拓国内市场的重要环节。 我国加工贸易型企业生产产品的型号、款式和规格等都由外商提供，一旦内销这些产品，就涉 及到知识产权问题。在不经授权的情况下在国内进行销售，显然侵犯了外商的知识产权，这是我国 外贸企业必须面对的问题。 (三)缺乏融资渠道 外贸企业开拓国内市场，本质上是一个贸易方式的转型问题，这种转型要求企业在生产、人员 和管理等多方面进行调整。为了适应国内消费者的消费特点和国内厂商的交易习惯，外贸企业必须 进行生产线的重新设计或布局。如果选择企业自组销售渠道，企业需要补充熟悉国内市场的营销人 才，同时国内的交易环境和市场特点地要求这些企业必须转变经营理念。所有转变都需要足够的资 金支持，然而我国的外贸企业绝大多数都是中小企业，许多金融机构出于规避风险的原因不愿为其 提供贷款。因此，缺乏融资渠道是外贸企业实现出口转内销的主要障碍之一。 (四)国内信用环境较差 我国在开展对外贸易活动中遵循的是国际贸易制度，包括商检、信用证和出口信用保险制度 等，这在很大程度上可以保证外贸经营的规范性。而且，国外中间商大多实行自营，零售商向供货 商买断商品后再销售，这就不存在国内常见的返点、回款时间长等问题(刘菊堂，2009)。因此，外 贸企业的货款和利益能较好地得到保障。但在国内贸易中，供货商采取的是直接进入零售企业的贸 易方式，一般需要其支付高额的进场费以及名目繁多的杂费，并且大多数零售商都要求先进货后付 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 款以及无条件退货等，这样就使供货商的收款周期较长、风险较大。有的零售商甚至故意拖欠货 款，更加剧了供货企业的资金周转困难。内外贸在结算方式、交易规则等方面的差异，使得外贸企 业缺乏“安全感”，不敢轻言进入“诱人”的国内市场。 二、内销会花费加工贸易企业大量的成本 （一）内销手续的繁琐 1、内销手续办理具有时效性，并且经过的部门比较多，手续比较繁琐。根据我国海关的规 定，保税货物内销必须在加工贸易备案手册有效期内完成。如果加工贸易手册仍在有效使用范围 内，需先到省商务主管部门（如省商务厅、市商务局等）办理加工贸易手册项下货物的内销批准 证。如果手册已过期失效，则要先到海关办理加工贸易手册的展期，获批后再去商务主管部门办内 销批准证。 2、内销批准证办好后，企业通过 QP系统录入有关“保税加工货物内销征税联系单”的电子数 据，发送到海关 H2000系统。提供“加工贸易保税进口料件内销批准证”及“内销料件清单”、原 进口货物报关单复印件等到海关办理保税货物内销归类和审价、征税手续。海关经过初审复审申请 企业的有关资料，包括商品的品名、归类、成分、用途等进行确认。以估价为例，由于保税货物在 估价时间始点、估价对象、形态等方面与一般贸易审价存在较大的差异，不同的保税货物流向、性 质也各异，因而适用的估价方法也有很大差别。一般情况下，加工贸易企业在执行一个加工合同 时，要不断地进口料件，有的企业在一年中要产生几十万票报关单。当企业内销时，有些料件的进 口批次很难一一对应，对加工贸易内销审价带来了困难。在内销审价的办法中，海关关员具有自由 裁量权，更增加了审价过程中海关与企业之间产生纠纷的情况。 3、企业凭税单补交完税款及缓税利息后，手册项下进口料件或成品才能内销。如果内销货物 属于国家限制进口货物，内销时还需要提供相应的进口许可证件，因此在办理内销报关手续前应先 到相关主管部门申领批文或相应的许可证件。申领许可证件，需要资格、需要满足一定的条件、需 要花费一定的时间，并非一申请就可如愿获批。 4、贴牌生产的加工贸易货物，内销必须有知识产权权利人的授权，才能合法内销。有些时 候，由于知识产权保护有地域性，在原加工贸易返销目的国的知识产权权利人与在中国国内市场的 知识产权权利人不一定是同一人，内销之路会更复杂。 （二）内销的销售渠道建立需花费高昂费用 国内市场与国外市场存在差异性，将销往海外市场的产品投放国内，销售情况未必会好，因为 加工贸易产品是属于为国外市场量身定做的，不一定与国内消费者的需求匹配。传统商超等产品通 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 路被国内巨头垄断，加工贸易企业自行开拓内销市场时往往举步维艰，转内销后企业不仅要负责生 产，保证生产质量，还要开拓内销市场，成立国内售后服务团队，将分散更多的资金和精力。与大 型零售商、连锁企业对接需要跨越许多鸿沟：加工贸易企业必须解决多批量专一但品种有限的商品 供货现状与零售企业多品种、少批量的供货要求的矛盾，在结算方式上，习惯于信用托付方式的加 工贸易企业适应零售企业账期式的结账模式；在配送方式上，零售企业要的多品种、高频率的配送 需求，而加工贸易企业希望的却是大批量、定点式配送方式。 （三）内销需承担更高的进口环节税费成本 企业保税进口料件或加工成品经批准转内销的，将比照一般贸易货物的有关管理规定办理征税 手续。除了加工中剩余的边角料、废料等经主管海关加工贸易监管部门确认无使用价值的，企业可 以免于缴纳税费。其他内销保税货物除了补正常的进口关税、消费税、增值税外，内销的保税加工 货物还必须补交缓税利息。2015年我国关税总水平仍为 %。 缓税利息的计息期限的起始日期为内销料件或制成品所对应的加工贸易合同项下首批料件进口 之日，终止日期为海关填发税款缴款书之日。首批料件进口之日为 2015年 2月 11日，内销制成品 所对应的料件为第二批料件，进口之日为 2015年 6月 11日，海关填发税款缴款书为 2015年 7月 11日，则缓税利息计息期限为 2015年 2月 11日到 2015年 7月 11日。由此可见，2015年 6月 11 日进口的料件，如果进口时直接申报为一般进口，在进境只需交正常的关税和进口环节税即可，而 申报为保税加工贸易，除了正常关税、进口环节税外，还要多交 5个月的利息。除此之外，贴牌生 产的加工贸易货物，在得到知识产权权利人的同意合法内销前，还要支付一笔特许使用费。同时， 这笔特许权使用费也会成为内销完税价格的一部分。而如果货物按原定计划返销国外（如不涉及使 用涉税的国产料件），则以上税费都是免除的。 三、对策建议 由以上分析可知，出口转内销绝不仅仅是产品、市场的简单“搬家”，而是外贸企业抓住国家 实施扩大内需的政策机遇，做好国际国内两个市场，实现内外贸一体化，促进企业成长和转型。当 前我国外贸企业转型需要政府和外贸企业通力合作。从政府层面来说，应以市场为导向，以扶持、 服务为宗旨，及时调整和完善相关政策措施，从资金支持、品牌建设、渠道构建和信用环境改善等 方面加大对外贸企业的扶持力度，努力解决出口转内销过程中存在的突出问题。具体要做到：1.切 实解决外贸企业融资难问题；2.鼓励支持企业增强自主创新能力，创建自主品牌；3.为外贸企业开 拓国内市场创造条件。同时，外贸企业应主动转变自身的经营理念，开发适合国内市场需求的商 品，打造和培育自主品牌，选择适合自己的销售渠道。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 第三节 外贸企业出口转内销的困境 一、外销企业对国内市场需求不敏感、新产品研发能力弱 外销企业的经营模式一般是海外客户提供产品标准，包括产品质量、性能、款式、选材、设计 等内容。外销企业如果简单沿用外销模式或简单仿效国内行业标杆，把外销的产品简单投放到国内 市场，非常容易导致企业陷入困境。因为国内市场情况复杂，地域差距、城乡差距等非常明显。外 销企业需要掌握从产品调研到产品研发生产上市的全过程，这其中包含消费者需求调研、产品概念 设计、产品研发、产品测试、产品上市等。出口转内销过程中，外销企业往往会遇到对国内市场需 求不敏感、新产品研发能力弱的难题，这是导致转型失败的重要原因。 二、外销企业缺少渠道和品牌，需要实现从销售到营销的转变 内销企业通过设计研发、生产制造、渠道销售、售后服务和营销宣传等环节后，产品实现逐级 增值，利润容易实现最大化。在渠道建设上，外销企业要从头设计国内营销渠道，选择国内经销 商、终端卖场等，如果渠道不足销量难以快速提升。如果没有品牌，企业制造的就只是产品而不是 商品，品牌建设包括从产品命名包装、企业形象设计、产品宣传计划、公关管理等一系列的工作。 对于外销企业只有建立起自己的渠道和品牌，才能脱离低层次竞争进入到更高的品牌竞争阶段，这 个过程对外销企业是个很大的挑战。 三、营销团队能力不足，营销人才缺乏 由于外销和内销的差异较大，原有的外销团队很难胜任内销的工作。外销主要是大客户关系管 理，业务人员数量不多，职业技能主要是外语沟通、大客户谈判及进出口业务。而要转向国内市 场，营销团队的规模、团队能力都与外销要求截然不同，需要一支精锐的营销团队。营销人才的缺 失，影响了出口企业转向内销的进程。 四、出口依存度高难以适应国内市场 我国中小规模以上的纺织服装企业对外依存度较高，这部分企业规模偏小，受出口退税的冲击 最大，非常容易受到国外贸易壁垒的影响。同时，由于这些企业不熟悉国内市场而过于依赖国外市 场，一旦国际经济环境发生不稳定或走下坡路，国外订单减少，国内市场将很难消化这部分企业生 产出来的产品。 五、品牌销售渠道建设及推广困难 中国是纺织服装出口大国，但绝非是出口强国。很多外销企业没有自主品牌，主要是帮国外品 牌作贴牌生产。但如果出口企业做内销，情况就不一样了，没有品牌的企业是没有生命力的。而一 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 个品牌的建立需要长期投入大量的人力、物力、财力，这对一般的出口型中小企业显然不是一件容 易的事。要开拓国内市场，就必须解决如何将产品销售出去的问题。内销市场由于行业竞争激烈， 导致销售网络的建设成本越来越高。大品牌与渠道商逐渐形成了某种垄断。而对于新进入内销市场 的外贸企业来说，这是一个艰巨的挑战。 六、产品附加值低 我国中小纺织服装企业生产的产品主要是中低档产品，产品的技术含量较低，自主的科技创新 能力不强，在国际市场上很容易发生价格竞争。目前，我国纺织服装出口企业大多数还是以设计单 调、创新能力很低的加工型贸易企业为主，生产出的纺织服装产品质量与档次与国际标准还有一定 的差距 七、内销市场竞争激烈 中国国内市场看似极大，但各行业整体竞争却非常激烈，大量外贸纺织服装企业涌入将会使国 内纺织服装市场竞争进一步加剧。在中国纺织服装行业中，由于本土品牌的崛起以及国外品牌的进 军，加之国内市场的各种不规范竞争，致使很多外贸纺织服装企业在国内市场上不敢大展拳脚。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 第四章 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖企业出口转内销市场策 略探讨与建议 第一节 外销企业转型内销发展策略 调查发现，外销转内销，是一个很宽泛的概念。有些表面上看似转型的企业，他只不过是将中 国市场当成世界新兴市场的一部分，他们有自己的品牌，在国外有成熟的产业链。我姑且不把这部 分企业列入我们要讨论的范围。纯 OEM外销企业转内销，实际上是企业一次战略定位、一次再创 造、一次再创业的过程；是企业在全球地位的提高；是从加工工厂到品牌提供商的转变；是从无品 牌到有品牌的过程；是管理者思想从封闭到开放的转变；是营销手段从被动到主动的过程。说到 底，企业转型，是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。 一、深入了解国内市场 企业在作出决策之前，第一步要做的就是对市场进行分析。市场分析一般分为几个方面来进 行，首先要根据企业的大体发展方向，对想要进入的市场进行分析，包括竞争品牌的市场定位、产 品组合、渠道、市场推广策略等。对各个细分市场进行分析和比较后，可以初步筛选出企业想要进 入的细分市场并对目标市场进行定位，了解该目标市场的发展潜力，诸如消费者购买行为和习惯、 品类和价格倾向性等，以避免进入市场的盲目性。 二、分析自身资源和能力 市场对于每个企业而言是相同的。如何将自身的资源、能力跟品牌运作的条件相匹配，是出口 型企业在内销市场上运作成功的关键所在。一般而言，这些资源和能力，包括企业的资金实力、设 计能力、生产能力、营销能力、市场能力等几个方面。比如企业如果运作高档时尚女装品牌，设计 能力就很关键。在自身设计能力缺失的情况下，能否找到好的设计师和好的设计团队，是能否满足 设计能力的关键因素。 三、转变经营策略 开发内销渠道 外贸企业转内销后以前的订单制贸易销售体系已不适用，必须结合国内消费需求，把外贸生产 中的质量控制、成本控制等管理经验和原料工艺等先进技术融入内销产品中，开发适合国内市场的 品类和式样，塑造国内消费者认可的品牌形象；在渠道建设上，建立适应国内市场销售的组织架 构，组建市场销售部门，打造自主品牌，开发和维护国内市场，做好市场营销和终端服务，让内销 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 品牌更受欢迎。 有先见之明的企业，早在前几年就开始有计划逐步往国内市场转移。转战内销市场的企业，必 须对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面有全新的认识。在转型的过程中，品牌的建设、老 板的观念、营销的策略，都是决定一个企业转型成败的关键因素。 四、加强技术创新能力和自主品牌建设 创新就是技术研发和品牌创新。我国出口型中小纺织服装企业应该清楚地认识到，低成本、低 技术、低价格的老路只能是死路一条，只有依靠科技研发、产业升级、自主创新才能寻求转机，才 能在国内争取到更为有利的贸易地位和竞争优势。要加大对出口型中小纺织服装企业品牌建设的引 导和扶持，形成其自主品牌建设的长效机制。 我国出口型纺织服装企业要想摆脱困境，就必须想方设法解决企业出口转内销的问题。转变原 来的营销战略，纠正过高的出口依存度，努力适应国内市场品牌渠道建设及推广的做法，提高产品 的附加值，克服企业在出口转内销过程中遇到的各种困难。只有这样，才能实现出口型企业经济增 长方式的转变。 五、借助新型展贸中心开拓市场 受海外订单萎缩及海外市场购买力下降影响，东莞台资企业组织成立仓储批发大卖场“大麦 客”（T-Mark），专门销售台资企业产品，未建立品牌的台商可统一使用“T-Mark”商标，不收上架 费和广告费，货到一周内结清账款；此外，珠三角港企产品总经销中心也于 2010年成立，展示珠 三角港资企业的产品、技术成果及设备，目的为开拓内地市场；广州国际服装展贸中心、“优粤 诚·广东商贸城”、香港设计廊、顺德创意廊等新型商品展示中心也日渐兴起，中小型出口企业可 以借助这些平台展示商品，接触采购商或代理商等潜在客户、测试市场反应，以提升商品的认受性 和知名度。 六、坚持国内市场与国外市场双向发展 坚持国内市场与国外市场双向发展，使二者相互依存、互为促进。一方面，利用代工中积累的 强大的生产优势，开拓国内市场，打造品牌，建设渠道体系。另一方面，继续开拓国外市场，实现 出口市场多元化。维护好欧美发达国家市场的同时，积极开拓亚、非、拉等新兴市场。 七、利用电商渠道，促进销售渠道多元化 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 推动外销企业成功转内销的关键就是渠道。除了常规的营销渠道以外，企业应发散思维，在网 络、农村和已有的经销商上去发展销售渠道，开拓潜在市场。目前，网民网购消费习惯的形成和电 子商务的发展，使 B2C 网上销售这一成熟的营销模式成为外贸企业规避传统渠道成本高、获利慢 的好方法。阿里巴巴在 2011年推出崭新网购平台“良无限”，专门为出口转内销的生产企业提供网 上销售平台，同时提供质量检验、物流和售后保障等多种增值服务，中小型的厂商可借助这些平台 展示和推广商品，增加产品的市场渗透率。 八、塑料防盗瓶盖业内销应人才策略 其一，企业要明白自己需要什么样的人才，就如伯乐相马中的伯乐一样，其要寻找的是在疆场 上驰骋的战马，而不是一匹普通的拉车的马。换句话说，企业要找的是在某一个领域具有“特长” 的人，而不是全能者，或者说是万金油。认识到这一点，后面的问题就简单了，设计人才就要设计 人才的标准来挖掘，营销人才就要营销人才的标准来寻觅，品牌人才就要按照品牌人才的标准挑 选，生产人才就要按照生产人才的标准来物色，而不是希望“天上掉馅饼”，找一个企业老板的复 制品来代替自己。当然，这中间有个关键是，企业的老板必须具有伯乐判断千里马的有效标准和鉴 别能力，否则即使知道自己需要什么样的人才，也会落得个“竹篮打水一场空”。 其二，企业要给人才提供一个好的平台以及好的“给养”，就如伯乐相马中的马一样，这匹马 如果得不到精心喂养，如果没有机会驰骋战场，它永远显示不出自己超凡的能力，但是一番养精蓄 锐之后，一到战场就万事见分晓了。 因此，企业在找到合乎标准的人才之后，就要及时创造合适的平台，让人才在合适的平台上发 挥自己的能力，为公司创造价值，而不是“大材小用”或“小才大用”，更不能是“杀鸡用牛刀”。 其三，企业可以学习银行的做法，依据实际情况，尽量给相关人才一定的“授信额度”，然后 让其在相关的平台上充分施展自己才华。伯乐相马中的楚王对显然给予了伯乐一定的“授信额 度”，而伯乐更是给予千里马充分的“授信额度”，这样才有了千里马日后的赫赫战功，否则必然是 “英雄无用武之地”，“双输”而终，无缘“双赢”。因此，企业在对人才进行恰如其分的监督的同 时，一定要避免凡事“刨根问底”或“锱铢必较”。大多数的人才都是渴望被信任的，因此，一旦 信任的感觉没有了，后面的关系就很难处理，随之而来的工作效率自然是每况愈下，结果就只能是 分道扬镳。这是很显然的过程，企业必须把握好其中的分寸。 其四，企业要学会整合人才资源。伯乐相马的故事中，楚王借助伯乐之力相得千里马。若是楚 王亲自出马，纵然是历尽千辛万苦，消耗千金，其结果也只能是无功而返。这里说的整合人才资源 包括了三层含义，一是企业要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来找寻需要的人才；二是企 业要善于选择合适的猎头公司合作，让猎头公司利用自己的人才渠道去找寻合适的人才；三是企业 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 要充分借助外力来为公司发展献计献策，或者是直接为公司创造业绩，例如远卓品牌机构推出的 “品牌制胜攻略”咨询服务，就是企业可以整合的外力之一。 综上所述，我们可以借用一句套话来说，企业不缺乏“人才”，缺乏的只是“发现”。希望企业 老板能够从伯乐相马的故事中以及我的拙见中获得真正有用的启示，早日解决人才难题，从而为内 销市场的运作开辟康庄大道。 第二节 外销企业转内销的营销策略 一、着力自主建设与经营品牌 品牌打造是营销最为基础的工作，不论企业处于何种发展阶段，都不能忽视品牌建设。很多企 业认为品牌是产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，第一个消 减的就是品牌工作的开支，这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进 入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更 易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。 消费市场已经进入品牌认购阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾 向于品牌指名选购。外贸转内销企业初入国内市场，主要优势主要集中在生产能力及产品质量等硬 性条件上，而在直接决定了市场指名认购率的品牌资源方面，则严重短缺。产品在市场上名不见经 传，转型企业在面对消费市场与渠道商的时候势必缺少底气，这也是很多企业在进入市场之初自感 有心无力的直接原因之一。打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是外贸转内 销企业在面对市场之初，必须要做的营销工作之一。 二、系统梳理、规划和开拓营销渠道 外销企业除了建立常规的销售渠道以外，还应当创新思维拓展新的销售渠道。第一，外销企业 可以学习在国内市场营销成功的企业，汲取他们的经验，模仿这些企业建立销售渠道和分销网络。 第二，外销企业可以按照传统做法建立销售渠道，按照行政地域划分，在全国范围内划分成几个大 区，然后招募省级代理商，省级代理商再招募县市级代理商，这样设立层层经销商。这种层层经销 商销售网络建成企业便可牢牢抓住国内市场。第三，外销企业可以利用电子商务，网上开拓新兴销 售渠道。目前，网民网上购买商品的消费习惯形成和电子商务的高速发展，使得网上销售这种成熟 的销售模式成了企业规避传统建设销售渠道成本高。第四，在国内市场的渠道建设之前，外销企业 应选择市场试点，市场试点模式成功，企业便可以进行大范围的推广。试点的模式可以有很多种， 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 首先外销企业可以把市场分成特点相同的市场。然后选择几个特点不同的试点市场。通过试点市场 的开拓，方便商业模式是否，便于企业及时做出调整，企业通过试点市场试点成功以后，然后在全 国范围内建设销售渠道就很容易。并且试点市场还培养了将来向其他区域市场扩张的渠道精英团 队。 三、进行营销组织变革，建立内销营销团队 外贸转内销企业在进军国内市场时，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系 中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的，但是在内销体系 中，企业需要面对的是复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸 体系复杂得多，因此，在自身营销组织的架构上，外贸转内销企业必须及时进行重组。 建立起具有内销特征的组织架构，是外贸转内销企业是成功转型的基本保障。在对自身营销体 系进行调整时，企业要格外注意以下三项工作。 1、构建营销中心。以服务为导向是内销企业的根本，企业可以将原来的内贸部进行升级，构 建营销中心，同时在营销体系中增加包括产品组、设计组、市场督导组等职能部门，以确保在服务 客户的过程中，能应对客户的需求，及时解决客户在市场上出现的各类问题。 2、完善营销中心职能。在公司确定战略目标后，需要进一步优化和完善组织架构，从市场策 略和品牌构建两个方面持续发力，而同时为了便于对渠道商的管理，企业应该从集团内部实现结算 方式的优化，降低产品的出厂成本，以便企业能有更多的能力和费用投入到市场建设的过程中。 3、组建独立核算的营销分公司。内销系统是一个以情报和反应速度体现价值的组织体系，对 于费用的使用和结算应具有相对独立的财务体系。由于外贸和内销的差异，完全要求外贸体系全面 改变是不现实的，唯一的方法就是独立于外贸体系，实现系统的重建，以达到对客户最大程度地支 持。 第三节 塑料防盗瓶盖企业顺利运作国内市场须面对的障碍 一方面，外销渐渐走进瓶颈，另一方面，国内市场持续升温，这就迫使一大批企业回头重视内 销市场，着手在国内创建自己的品牌，万事开头难，企业要顺利运作国内市场，就必须直接面对以 下三大障碍。 一、心胸障碍 企业运作国内市场仍然是需要资金投入的，而且这个投入必须是持续的，只不过在“一分钱做 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 品牌”的理念指引下，而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。 二、观念障碍 从某种意义上来说，这里谈的企业观念障碍主要是指，基于国际市场与国内市场差别而形成的 认知障碍。习惯于作为国际品牌“生产部”的中国企业，一定要认识到，运作国内市场绝非一个 “生产部”能够完成的事情。 另外，其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍，企业老板必 须向国内成熟的行业学习，精心消化，从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的 “良方”。 三、人才障碍 在调研过程中，企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与 能力密不可分，人才障碍是企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。 值得一提的是，这就需要企业在甄别人才之前，先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解， 万万不可“病急乱投医”。至于如何解决人才问题，这里就不再赘述了。 如果企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入，可想而知，这样做必然会造成诸多短期 行为，企业主要关心短期利益的获取。可是，越是这样做，获得长期利益更将是一个不可能的神 话。当然，这样说不是指企业需要永无止境的投入投入再投入，投入与产出具有一定的滞后性。 四、内外贸营运模式不同 由于内外贸产品的消费对象、销售途径、付款和价格条件不同，营运模式也各异，许多外贸出 口企业一时难以适应内销。在订单规模方面，内贸倾向“小批量、多批次”，外贸则倾向“大批 量、少批次”；在结算方式方面，内销以押账为主，且收款难、信用保证仍未普遍应用，而外销多 为货到付款，且收款较易、信用保证较完善；在销售、售后服务方面，内贸采购商会要求制造商投 入人员、资金参与促销及广告等，为商品提供售后服务且售后服务的费用投入较大。做外贸订单的 厂家，只管生产，不用考虑销售和售后的问题。 五、销售渠道不畅 外贸企业内销最为缺失的核心资源就是销售渠道。很多外贸企业长期以来只满足于简单赚取加 工费，缺乏建立销售渠道的意识和经验，没有涉足渠道、终端和市场。外贸企业转攻国内市场后， 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 面临着中国市场区域广、渠道网络复杂的局面，由于没有建立自己的销售渠道，市场在短期内很难 打开，这就容易导致大量货物积压在仓库，增加了成本和风险。而外贸企业如果借助已有渠道打开 市场，则在销售中不得不将大量利润拱手让与渠道商。而且国内零售商对新产品的进驻一般要征收 名目繁多的通道费和上架费，这无疑增加了外贸企业的销售成本，使本来就利润微薄的外贸企业更 加举步维艰。 六、缺乏自主品牌 外贸企业大都从事 OEM业务，为国外企业代工，缺乏自主品牌。外贸企业转战国内市场后，如 果自建品牌，新品牌得到消费者的认可需要长期的运营和大量营销成本。如果使用国外品牌，不仅 要得到品牌所有人的许可，还要缴纳一笔不菲的商标授权使用费。因此，打造自主品牌，提升品牌 在国内市场上的影响力，已成为外贸企业开拓国内市场面临的重大挑战。 七、缺乏融资渠道 外贸企业开拓国内市场，需要企业转型，同时国内的交易环境和市场特点也要求外贸企业转变 经营理念。这就要求企业在管理、运营、人事等诸多方面进行调整，必须进行运营方式的重新设计 或布局以适应国内消费者的消费特点和国内厂商的交易习惯。在渠道建设上，如果企业选择自建销 售渠道，还需要招聘熟悉国内市场的营销人才等。企业要顺利实现转型需要足够的资金作支撑，然 而我国的外贸企业绝大多数都是中小企业，现阶段都面临着融资难的问题，许多金融机构出于规避 风险的原因不愿为中小企业提供贷款。因此，缺乏融资渠道是外贸企业顺利实现出口转内销的主要 障碍之一。 八、税务问题导致销售成本增加 外贸企业转内销时面临的税务问题也会导致企业销售成本增加。这主要体现在一方面需要补缴 设备和进口料件的增值税和进口关税，另一方面成品在销售前还需征收进口关税和增值税，这两项 税大约相当于产品销售价格的 20%～30%。过高的税负使企业成本大幅增加，降低了外贸产品的价 格竞争力，这对资金已显紧张的外贸企业来说难以负担。 第四节 塑料防盗瓶盖业内销策略中的十大市场规律 一、正确理解品牌及品牌的重要意义 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 从现状来看，内销企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复 之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国企业才会真正下决 心打造品牌。 二、中国传统文化是一座金矿 中国传统文化是一座金矿，中国企业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓国内市场，就要努力 从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，最好把 金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。 三、品牌战略不能缺失 品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国企业的健康快速发展，自然就制约企业的国内市 场运作，这与中国企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国企业老板必须学会“爬楼”或 “登塔”，以站得更高，望得更远。 四、低成本打造强势品牌 习惯了 OEM的中国企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑 造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。 五、服务也很重要 要运作国内市场，中国企业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国品牌含金 量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将 成为中国品牌崛起的重要路径之一。 六、与国际接轨 中国企业必须跳出小农经济时代的思维，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际 接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国企业才能在 运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。 七、终端革命 零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国企业的渠道策略、营销策略乃至更高层 次的品牌战略。中国企业需要在做内销之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及 甚至是束手无策。 八、善于“识势” “识势”造“英雄”，中国企业要做内销就必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之 势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机 遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中 国领导品牌必然属于善于“识势”的企业。 九、核心竞争力 核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国企业发展规模和速度。中国企业做内销 必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。 十、合适的经营战略 中国将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出 市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正 确的突围策略或者说内销市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的 机会。“一切皆有可能”，对于现阶段的企业来说，这句话绝不是一个“口号”，而是对业现状的描 述，更是对中国企业快速崛起机会的肯定。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国塑料防盗瓶盖行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场 竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究塑料防盗瓶盖行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么， 有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业 的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、 当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动塑料防盗瓶盖行业未 来演化的主要因素有哪些？未来塑料防盗瓶盖行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机 会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研 究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。 2021-2025 年中国塑料防盗瓶盖行业出口转内销市场策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60